20xx年是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2、制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；
4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客户或技術開發者）
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
教師個人終身學習計劃隨着課程改革的深入，素質教育的全面推進，教師現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了適應時代的需求，促進自己專業發展，跟着目前的信息潮流，掌握教改動態，提高課堂效率，增長自己的見識，樹立終身學習意識，決定做到以下幾點：
一、科學安排學習時間
1、每天利用早中晚各半小時為自己的學習時間，早上6：00-6：30閲讀課外各種有利書籍，擴大視野，增長知識。
2、午餐後半小時，11：45——12：15，前國家大事及國內外新聞，增長見識。
3、睡前半小時，晚上8：30-9：30學習教育教學專著，並做摘抄記錄，增強自己的業務知識。
二、大力加強自身的能力培訓
1、崗位培訓。主要內容是教師的職業道德規範、教育政策法規、新課程的基本理念、所任主要學科的課程標準、思想政治和職業道德教育、現代教育理論、教育教學技能訓練、知識更新與擴展、以信息技術為核心的現代教育技術、教育教學實踐研究。在業務培訓的同時，提倡敬業、愛崗、奉獻的德藝雙馨的人才。
2、學歷培訓。現在我已大專畢業，我會抽業餘時間參加高層次學歷的學習，特別是本科學習，以進一步提高自己的教育教學水平、教科研能力，以適應開放的國際化視野的人才培養要求。
三。強化終身學習的方法
（1）師德教育。重點突出為人師表和獻身教育的精神理念。讓教師明確教學工作中的禮儀形象、行為舉止的一般要求，懂得言傳身教的關係，懂得既教書又育人的道理。使教師逐步形成能用發展的眼光、教育的眼光看待學生和用整體的、和諧的眼光看待教育性活動的專業眼光；建基於教育理想與信念、體現於日常的細微的行為之中的以身作則、率先垂範的專業品質。
（2）學校文化教育。通過參觀、介紹、解讀、討論、參與設計和實踐，理解和完善學校文化內涵、教育理念、教學思想、共同願景、學生培養目標、教師培養目標。使教師自己都牢記“上下聯繫、左右通氣、合作競爭”的校風，“用童心擁抱童心、用愛心滋潤愛心、用智慧涵養智慧、用人格感召人格、用心靈悟對心靈”的教風，“廣涉獵、善歸整、勤踐行、敢超越”的學風，“我們以成為終身的學習者而自豪”的校訓。
（3）學科教育。教師具備了學科教學的基本知識，但怎樣來開展教學工作，教學工作應該做到哪些方面，他們瞭解的則比較少。引進的教師雖有一定的經驗和方法，但對本校的教學要求、學生及其家長的特點不熟悉，我們要從“六認真”（備課、上課、實驗、作業佈置及批改、課外活動、個別輔導），“課堂教學評價要點”（教學目標、教學過程、教學活動、教學手段和方法、教師基本功），學科課程標準，現代教育技術以及現代信息技術與學科的整合等幾個方面進行業務指導。逐步成熟每一位教師的課堂監控、演示講解、練習指導、實驗等方面的專業技能。
（4）涵養教育。通過講座、座談、心理諮詢、個別談心、等形式進行生活教育、心理健康教育，提高教師的學習能力，增強他們的自尊心和自信心，提高他們的果斷性以及為人處世的積極態度，使他們學會等待、學會分享、學會寬容、學會選擇、學會合作、學會創新，學會對那些視而不見、習以為常的事物進行批判性的審視，學會對那些司空見慣、熟視無睹的事物用心去發現，學會不斷咀嚼、反覆琢磨、再三玩味那些理所當然、天經地義的常規和説辭，學會試圖去改變那些貌似合理的歷來如此、大多如此的想法和做法。
（5）業務素質教育
①師徒結對。與青年骨幹教師結對子，開展“一幫一”活動。
②聽課，根據課堂瞭解的情況，詳細地進行分析、評述。自己課堂教學哪些方面是成功的，值得肯定，應該發揚光大；哪些方面存在問題，原因是什麼，該怎麼改進，並且提出整改要求。
③每學期至少聽課10節，並隨聽隨評。
④是“走上台”，創造條件出去上示範課，上示範課、研究課、實踐課，摸索教改新途徑，熟悉工作對象，與其他教師心靈溝通，進一步掌握教學規律。
四、貴在有恆，只要自己堅持到底，相信再過一兩年對自己專業素質的提升會有一定的幫助。
通過以上措施我希望能夠縮短自己的成長期，在不斷的學習過程中，在教育教學上越來越完善，爭取成為學校中的骨幹教師。我愛教師這個職業，我願意為此付出，我會在這條路上越走越好。
從高三到大學聯考，你準備好了麼？高三，這個新的學年註定不會平凡。生活又踏上了新的起點，在 任重道遠的一年裏，我們有着更多的憧憬和夢想。教師們將繼續揮汗如雨，為我們共同的進步而茹苦含辛；同學們將以百倍的勤奮，努力 追逐一生為之奮鬥的目標。
古語云：“凡事預則立，不預則廢。”那麼，我們該如何度過這 一年呢？我們都是為考上一所理想的大學而奮鬥的，有計劃的進行學習是必要的，那麼問題來了，如何計劃自己的學習呢？如何科學的利 用這寶貴的時間呢？ 我們佰渡教育將結合多位名師多年教學經驗和優秀學員的學習心得為每一位選擇佰渡教育的學子送上最科學， 最合理的教學方案以 及學習計劃。
一、確定目標，制訂計劃。每個人的基礎不同，對自己的期望值 也不相同。但剩下的時間對於每個人都是相同的。當你把高三與自己一生的使命相聯繫時，你會發現每一天都有它特定的意義。所以明確 自己的人生目標，對把握好高三這一年有直接的促進作用。相反，如 果一切“順其自然”，對自己的人生沒有任何目標，是很難激發學習的動機與激情的。
所以每一位來到佰渡教育的學員， 我們都會為他制定一套屬於自 己的學習計劃，認識到自己的責任與使命，然後為之奮鬥。一份切實可行的學習計劃必不可少。所謂“凡事預則立，不預則廢” 。實際上 制訂學習計劃是自己運籌帷幄能力的體現。
要充分把握並有效利用自己的作息規律，做好時間安排。一般早晨和晚上是學習外語的最佳時 間。早晨可做些背誦練習，晚上進行讀寫訓練。關鍵是要有決心和毅力，它是對你的自制力和自覺性的挑戰。相信持之以恆，終有收穫。
二、認真聽課， 做好筆記。
老師的每一節課都會經過精心的準備， 有明確的目的性。因此要集中精力認真聽課，積極思考，敢於質疑。
例如， 外語是實踐性很強的學科， 要充分利用每一個屬於自己的機會， 大膽陳述，不怕出錯。還要做好課堂筆記，及時複習，並隨時補充、修正。
三、學習更具系統性 耶魯大學校長萊文教授表示，學生的三大任務是“質疑一切、努 力學習、獨立思考”。在總複習中，要努力培養自己獨立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統一安排下，重視基礎、重 視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結，對做錯的題目要及時糾正。注意相近、相似、相關內容的區別，搞清它 們之間的聯繫，系統地強化綜合性的內容；做到做一個題目，學一種方法，會一類，通一片。強化專題訓練，提高解題能力。要及時查缺 補漏。突出“五練”，這“五練”是練規範、練速度、練重點、練能 力、練技巧。
要克服急於求成的思想傾向， 一定要跟着老師的計劃走， 我們的`老師都有着豐富的大學聯考複習經驗，一定不要自以為是，不要用 自己的前途做賭博。
四、具體時間規劃時間 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任務 梳洗、早餐、早讀 英語課 數學課 午餐、休息 政、史、地（輪上） 整理課上知識，完成練習晚飯每天一考，針對性考試五、保持一個良好的心態 古代哲學家莊子曾經寫下了這樣一個發人深省的故事。
一個博奕 者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注 時就大失水準。莊子對此的評價叫“外重者內拙”，就是説當一個人外部承載着過重的壓力時，他的內心就會變得無比笨拙。現代醫學把 這種現象叫做“目的顫抖”，現代心理學叫做心理失衡。俗話説，太想紉好針的手在顫動，太想踢進球的腳在抖動。人生豈能沒有目標， 目標是引領你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標做成沙袋捆綁在身上，每前進一步都感到無比沉重，巨大的壓力與 莫名的恐懼就會不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個成功的自我失之交臂。大學聯考七分靠水平，三分靠心理。要學會用微 笑迎接每一天升起的太陽。
當你在學習中取得一點一滴的進步時請你對自己説“我真行！”當你遇到挫折時請你暗示自己“不要緊！”當你精力不夠充沛時請你握緊拳頭鼓勵自己“嗨，加把勁！”平常的考 試要做到“不煩惱、不害怕、不着急、不驕傲”，為大學聯考鋪路架橋。
此時，人的耐受力、堅韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學 家説過，過去屬於死神，未來屬於自己。希望同學們以對自己一生負責的態度，自覺把握自己的每一天，無悔於自己的每一天。
20__年是酒店爭創預備四星級旅遊飯店和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務技能是當前夯實內力的迫切需求。根據酒店董事會關於加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實際，我擬在20__年度以培養“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好20__年的全員培訓工作。
一、指導思想
以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。
二、酒店的現狀
當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。
三、當前的目標和任務
20__年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。
四、嚴格紀律樹形象
紀律是一個團體範圍正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門戰鬥力的有效保障。古人云：“無規矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20__年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。部門員工的言談舉止、穿着打扮要規範，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。
五、創新管理求實效
1、美化酒店環境，營造“温馨家園”。
嚴格衞生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衞生管理力度，除了繼續堅持週四的衞生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，並且嚴格按照標準，決不走過場，決不流於形式，將檢查結果進行通報，並制定獎罰制度，實行獎罰兑現，以增強各部門的責任感，調動員工的積極性，使酒店衞生工作躍上一個新台階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峯期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草是美化酒店、營造“温馨家園”不可缺少的點綴品，今年我們與新的花卉公司合作，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草的整潔美觀，並根據情況即時將花草的花色、品種予以更換，力求使酒店的花草常青常綠，常見常新，給賓客以温馨、舒適之感。
2、創新宿舍管理，打造員工“舒適家園”
宿舍的管理歷來是一個薄弱環節，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個整潔的寢室環境，我們要求宿舍管理員搞好公共區域衞生，並在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衞生，要求室內清潔，物品擺放整齊，並對各寢室的衞生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。
第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉變為住宿員工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的温暖。
六、節能降耗創效益
1、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關標準規定，並根據實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領用年限與數量標準，並完善領用手續，做好帳目。要求按規定發放，做到帳實相符，日清月結，並對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。
2、加強車輛乘車卡及電話的管理
建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，並加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養，確保酒店領導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。
七、宣傳、推介亮品牌
1、要提高文件材料的寫作水平與質量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。
2、及時宣傳報道酒店典型事蹟，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中湧現出的先進典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
八、新員工入店培訓：人事部
新員工入職培訓每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數而定），時間安排避開部門營業的高峯期，入職培訓以一週為一個週期，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。
培訓後人事部將進行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上説，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：
一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於項目所藴含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
第一期工程佔地面積為60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物為商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地徵拆工作。
春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同；確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脱節
公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兑現。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工工作
招商工作是建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。
1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模
20xx年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）有限責任公司（待更名）物業管理有限公司（已成立）XX房地產開發有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
① XX集團：、X、財務總監（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部
②醫藥有限公司：、
③醫藥物流中心：、
④XX房地產開發有限公司：、
⑤物業管理有限公司：、
⑥XX大酒店管理有限公司：、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
三、以發展為歷史契機，加快內部“三個調整”
發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨着XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、醫藥商業公司、物流中心、物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
3、例會制調整
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，文化的形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成內涵豐富的XX企業文化。
4、充實綜合素質，提高業務技能
XX集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的羣體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的羣體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資；對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工：
董事長：。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。
總經理：。主持公司日常工作，分管財務部、醫藥商業公司。
副總經理：。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。
副總經理：。負責營銷工作，分管營銷部。負責營銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
總工：。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細緻到部門各細節。因此，公司要求所屬各部門，應根據公司的20xx年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利於XX項目的早日建成和投入市場運營。
作為一名服裝銷售員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，銷售員有着不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。
銷售員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只説：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以後的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。
緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到户”、“六項行動計劃”總要求，通過對xx村致貧原因分析，結合駐村工作組開展工作情況、村支“兩委”的工作部署、召開黨支部會議與村民大會以及逐户走訪村民瞭解的情況，為儘快解決貧困問題，使xx村羣眾儘早脱貧致富，特制定以下幫扶計劃。
一、基本情況
xx村位於xx縣xx鎮南西方， xx村地形主要以山地、小型盆地為主，山間平地較少。氣候以亞熱帶季風為主，適宜水稻、土豆、紅薯等糧食作物生長。土壤以富含氮、磷、鉀等元素的沙土土壤為主，適宜烤煙、辣椒、中藥材等經濟作物生長。
xx村是xx鎮十八個村之一，共有人口1387人，耕地面積1420畝，現有幹部4人，其中農村幹部3人，共有1個黨支部，12個自然村，8個行政組。其中組是xx村政治、文化中心，山下組、排下組、小代坊組以發展蠶桑為主，種植大户劉秋華、平中華等，xx村農業產業經濟發展勢頭好，這將加速xx村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。
二、貧困狀況
一是貧困人口分佈廣，居住條件邊遠落後。轄區內12個自然村，8個行政組，其中8個行政組處在高坡和半高坡地帶，這些村邊遠偏僻，分佈不集中，受交通、地理位置和歷史發展等因素制約，羣眾生產生活十分貧困，靠農田土為生，自給自足，無生活來源，生活條件極差。如陂下、竹員、新樹嶺行政組存在部分零散分佈，人數多、貧困度深。20xx年，期末農村人口1387人。調查扶貧對象為79户278人，約佔全村總人口的20%。
二是自然災害頻發，生存環境惡劣，返貧現象突出。自然災害頻發，泥石流、乾旱、冷凍害等災害時有發生，給農民生命財產造成嚴重損失，返貧現象嚴重。
三是貧困人羣中有部分無脱貧能力，脱貧形式嚴峻。部分聾啞人、癲癇病人、殘疾人、智障人等，他們基本上沒有勞動能力，完全依靠家人和政府關懷生存。
四是發展相對滯後，財力緊張，財政保障及扶持能力弱。xx村地處山區，經濟發展總體水平低、總量不小，發展不足，財力投入扶貧開發非常有限，依靠財政救濟可謂杯水車薪，需要上級部門的財政扶持。
五是社會民生事業落後，農村公共服務建設投入不足。農村教育設施薄弱，村級國小設施落後。xx村無村級衞生室，患病無法及時在村裏治療，使得大小病只能出村，給老百姓生活帶來負擔，致使農村缺醫少藥看病難問題較為突出。
三、致貧原因分析
對xx村貧困狀況的分析主要有以下幾點：
一是資金緊缺，種植技術缺乏，嚴重製約產業發展；
二是貧困人口分佈廣，居住條件邊遠，基礎設施建設滯後；
三是自然災害頻發，生存環境惡劣，返貧現象突出；
四是傳統農業耕種觀念更深蒂固，農業產業結構調整十分艱難；
五是受交通、地理位置和歷史發展等因素制約。
四、急需解決的主要困難
一是加大xx村基礎設施建設。完善通村、通組、串户路硬化、危房牛欄拆除改建、農田水利設施等基礎設施建設，美化農村環境，提高農村生產效率和生活質量。完善xx村村的教育、醫療、文化、衞生、通訊等民生設施。
二是加大對貧困户扶貧到户幫扶力度。轄區內共有貧困户79户，貧困人口278人，需要在資金、制度、人員等方面加大扶持。一方面對精神病、殘疾等無能力脱貧患者在制度上給予長期的基本生活保障，對一般貧困户幫助解決飲水、吃穿等衣食住行等問題；另一方面幫助貧困户實現就業，幫助貧困人羣脱貧致富。
三是增加扶貧項目支持xx村實施整村推進。改善貧困村生產生活條件，促進貧困人口增收脱貧，給予扶貧項目資金支持，實施整村推進計劃。
四是加大產業扶持力度。農村融資體系落後，農民融資困難，農户產業規模化的巨大阻力，同時可以幫助完善產業發展所必須的其他硬件設備，如道路、水電等。
五是加大種養殖技術的培訓力度，提升他們自我發展的能力和水平。同時積極加大農村剩餘勞動轉移的技能培訓，增加其收入。
五、幫扶計劃
通過對xx村致貧原因分析，結合本村村情民情，為儘快解決貧困問題，儘早脱貧致富，使xx村廣大老百姓過上小康生活，制定以下幫扶計劃。
一是產業發展。針對該村羣眾缺乏資金和技術，結合土質和海撥等條件，計劃每年實行輪作，需要烤房修建、供電等費用問題；計劃在古羅江組實施桑葉種植100畝；對種植大户進行扶持。
二是技能培訓。針對種植大户、村民技術缺乏，計劃舉辦烤煙、蠶桑等種植技術培訓。
三是基礎設施建設。道路圍繞產業建設，為切實解決廣大種植户運輸難題，計劃在組新建一座現代化橋樑，需投入資金82萬元，同時硬化小代坊至塔元路1.5公里水泥路，硬化陂下至蘆元路1公里水泥路，需投入資金75萬元，可解決涉及8個組465户1378人的出行問題，同時可解決涉及四個組258户682人的安全出行問題。
六、工作要求
（一）要積極協調、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植户協調貼息貸款和產業扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。
（二）村“兩委”和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、複雜性和艱鉅性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協調和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。
（三）村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大羣眾的支持，加快逐一落實，並及時發現和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向鎮報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。
當我們走進職場後，身邊就會有不同的聲音告訴我們如何做好職業規劃。實際上，所謂的職業規劃就是充分的瞭解自己想要什麼，能做什麼，可以做什麼。當確定了這些因素之後，我們所需要的就只是努力奮鬥而已。
個人職業規劃的意義：第一，個人職業規劃有助於幫助自己確定職業發展目標。第二，個人職業規劃有助於鞭策自己，為自己努力工作和學習提供源源不斷的動力。第三，職業生涯規劃有助於自己抓住重點，明確方向，早日成才。第四，個人職業規劃有助於引導個人發揮潛能，在人生的座標軸上找準屬於自己的座標，從而定位人生。第五，個人職業規劃有助於評估目前工作成績，儘量百尺竿頭更進一步，再創佳績。
職業生涯規劃需要從以下十個方面謹慎考慮：
1、從夢想出發。先開始編織美夢，包括你想擁有的，你想做的，你想成為的，你想體驗的。現在，請坐下來，拿一張紙和一枝筆，動手寫下你的心願。在你寫的時候，不需要考慮現實因素，儘量寫就好了；
2、給夢想定個期限。審視你所寫的，預期希望達成的時限。有實現時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想；
3、定下小目標。從你所列出的目標裏選出你最願意投入的、最令你躍躍欲試的、最能令你滿足的四件事，並把它們定為一年內最重要的四個目標。接着明確、扼要地寫下實現它們的重要性和真正理由；
4、列出擁有的資源。列出一張自己所擁有的資源清單，裏面包括自己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他可假借或依靠的資源，越詳盡越好；
5、回顧成功經驗。回顧過去最成功的兩三次經驗，總結當中成功的原因，以及有哪些你所列的資源會運用得很純熟；
6、為目標找條件。這一步結合自身擁有的經驗和資源以及四個重要目標，找出可以達成目標的條件；
7、預估失敗原因。之後要預估有什麼因素可能導致無法完成目標。可以從性格、能力、資源和其他客觀因素分析欠缺的條件；
8、設定實施步驟。現在針對那四個重要目標，定出實現它們的每一步驟。一定要記得這個計劃應包含今天需要做的，千萬不要好高騖遠。
9、尋找模範。從你周圍或從名人當中找出三五位在你目標領域中有傑出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質和事蹟。之後，就會發現他們每一個人的事蹟都能為你提供一些能達成目標的建議，記下他們建議的方法。
一個有明確的職業規劃的人，不只是盲目的為了加薪而努力工作，而是要以提高自身人事競爭力去計劃的職業詳細布局。要懂得在一個公司裏起到的作用，如何在現有的階段最大可能的提升自身素質。
第一步，分析自己的性格
就如世界上沒有任何相同的兩片葉子一樣，每個人的性格也是不盡相同的。有的人性格外向活潑，善於交際，人際關係能力很強，喜歡在公眾面前表現自己，而有的人則性格內斂，好靜，喜歡獨立思考問題。同時，有的人抗壓力能力很強，越是緊張的壓力較大的環境，他發揮的就越好，而有的人卻喜歡安逸的工作環境，喜歡平穩的生活，不能夠忍受過大的壓力……就像任何事物都是雙面性一樣，當然性格也是一樣，無所謂好壞之分，但是我們首先必須明確的就是我們自己到底是什麼樣的性格，而且我們的性格中有哪些好壞之分，從多角度的全面瞭解自己，那麼如果你是外向、善談、喜歡有挑戰的人如果是熱情、善談、喜歡有挑戰性的人，相對來説比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便於找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
第二步，分析自己掌握的知識、技能每個人都有自己擅長的知識、技能
有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然後再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立於不敗之地。
第三步，分析自己掌握的或能夠調配的資源
這裏的資源不但包括金錢，而且還包括我們可以使用的社會上的人人脈，當然作為職場新人，我們在社會上認識的人也是少之又少，但是從現在開始需要養成積累人脈這個意識，而與此同時，我們需要珍惜自己在學校已有的資源這裏的資源。俗話説的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是説要儘可能去做力所能及的事情。現在的社會由於分工的明確性，以及追求事物完成的效率性，所以對團隊合作的需求也是越來越高了。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，有些人會選擇放棄或者是在網絡上尋找資源，這些都是一些可行性的方法，但是還有一個比較快捷而且實用的方式那就是調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
第四步，確認自己的發展目標
小李已經畢業幾乎兩年了，但是至今還沒有找到工作，原因是她一心想考公務員，但是幾次下來一直是以失敗告終，而她本人也是不願意在自己的小城市先找一份工作做着，所以目前除去小部分的考試時間，幾乎很大一部分時間都是處於在家啃老本的狀態。小編認為這個同學就屬於那種糊里糊塗生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發展規劃。同時，我們也可以看到，現在的小夥伴們跳槽也是很頻繁，當然小編並不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先採用上述方法，確認了個人的發展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經驗和行業優勢已經成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發展目標尤為重要。
第五步，堅持不懈走下去
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。成功是必然的，是多年付出、執著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什麼挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。
現在的職場當中，如果沒有背景，不能拼爹；如果沒有關係，不能拼人脈。我們唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表現，證明自己的價值所在，證明自己對公司是一個有用的人，少説多做，用業績説話。
對於職場人來説，制定職業規劃是其必修課，那麼，職業規劃如何制定？本文介紹瞭如何制定職業規劃的三大原則。
職業規劃主要是指個人職業規劃，它是職場人職業生涯發展的真正動力和加速器，也是追求最佳職業生涯發展道路的過程。職業規劃最大的好處在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向着終極目標快速前進，而這正是我們取得成功的重要保證。
對員工進行員工職業化培訓，來提高員工的職業素養，同時也可以給員工指定職業素養培訓課程，讓企業員工自行學習。成功的職場規劃，一般要遵循以下三大原則。職場人士在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。
一、職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣。職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。從事自己擅長的工作，我們會工作得遊刃有餘；從事自己所喜歡的工作，我們會工作得很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能快速從中脱穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。為了更好的給員工提供學習機會，企業內部可以培養各個類型的企業培訓師或培訓講師，跟蹤式的培訓整體員工。
二、職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性。有些職場人士很有雄心壯志，但營銷工作雖具有一定飛躍性，但更多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能成就夢想。
三、職業規劃發展目標必須有可持續發展性。職業規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會抑制個人奮鬥的。熱情，而且不利於長遠發展。
個人職業規劃更重要的10件事
1、你的目標。“如果你不知道自己想去哪的話，你就不會到達。”他是對的。你需要有一個目標和相應的計劃。你可以隨時進行調整，但是你需要有目標和計劃，而且要專注於這個目標。如果你很聰明、善於把握機會、有很強的適應能力並且願意努力工作，你就能夠做出了不起的成績……當然也包括財務上的成功。
2、熱愛你的工作。斯蒂夫。喬布斯在斯坦福畢業典禮的演講中説：“你的時間很有限，所以不要浪費時間去過別人的生活。你必須相信點滴的進步會連接着你的未來。這種方法從來沒有讓我失望，它完全改變了我的生活。取得了不起的成績的唯一的方法是熱愛你的工作。如果你還沒有找到你的熱愛，一直尋找。不要隨遇而安。”
3、你為之工作的公司。如果説我有什麼職業成功的祕訣的話，那麼就是這個了。把每家公司都當做可能會載你飛向月球的航天飛船。當然，你已經登上了這艘飛船，但是如果這艘船無法將你送到月球怎麼辦？你可以選擇在一家已經成功的公司裏工作，這樣會有進步的空間，或者選擇一家很酷的創業企業裏工作，在那裏你可以變成一個多面手。你有選擇。可以嘗試一下。
4、你有多喜愛投機。如果在通過談判能夠獲得豐厚報酬的能力和善於創造自己機會的能力之間選擇，我會選擇後者。這種能力會在你的整個職業生涯中幫助你。
5、你工作的勤奮程度。現在，似乎談論如何聰明地工作比如何勤奮的工作更時髦。可是兩者你都需要。沒有努力的工作就沒有成功。在一段時間內，你應該竭盡全力地去達成你的目標。
6、你的態度。如果你相信你有資格得到自己沒有努力爭取的東西，你可能會得到它，但是這不是你得到的全部，而且也不會是什麼了不起的東西。另一方面，如果得到的每一件東西都是你掙來的，並且願意努力工作以求晉級，對自己的工作抱有積極的態度，那麼你就會擁抱成功，這是肯定的。
7、對業務產生影響。公司的目的是實現業務，你越接近業務核心，對業務的成敗影響越大，你對於這家公司就越有價值，你成長提升的機會也就越多，你也就能夠賺更多的錢。
8、走出去拓展人脈網絡的機會。如果你整天都坐在辦公桌前，你的機會將會很有限。但是走出去，多和行業人士閒聊，拓展人脈對於一個年輕而富於進取心的人來説是非常重要的。和未來的機會相比，豐厚的工資遠沒有那麼重要。
9、股權。從經驗看，工資用於支付賬單，而賬單用一種很有趣的方式會盡可能地消耗掉你的工資。另一方面，股權是一種意外之財，顧名思義，在股權能夠流通之前，你無法獲得任何收益。這種權益也讓你的收益變得更為多樣化，因為它的價值更多的取決於整個公司的績效水平，而不是你個人的績效水平。
10、績效工資。工資只是薪酬的一部分。如果你有進取心並且相信自己，你可以選擇一份健康、結構合理，在某種程度上不封頂不封底的獎金計劃，只要目標清晰並且可行，你就能夠得到這些報酬。
總結：如果你關注上面這十點勝過關注工資，從長期看，你就能做得更好。如果你能接受挑戰、滿足、專注，就像你的老闆一樣，有更好的價值，靈活的條件等，你會工作得更快樂，能名利雙收。
制定職業生涯規劃：確定人生目標
理智可能使我們在遠未盡最大努力之前就説服自己某件事是不可能的。如果缺少足夠的謹慎，我們會在心裏首先投降，“我不會。我完成不了。這是不可能的。”放縱自己這麼想的人必然會失敗，因為他們停止了邁向成功的嘗試。你如何確定你自己的想法並沒有妨礙你實現夢想的過程？需要來制定一個職業規劃，讓人生得到更長遠的發展。
一、明瞭自己的侷限
障礙和侷限是有區別的，前者可以被克服，而後者不能。例如，盲人無法開車。真正的侷限很少，而障礙則為數眾多。瞭解自己的侷限可以避免你朝着不可能的目標努力卻最終失望。明瞭自己的侷限之後，其他的事情也就都有了可能性。
二、制訂計劃
好的計劃是戰勝心理障礙的祕密武器。一旦制訂了計劃並且下決心執行，那麼在某個特定時間你的感受和想法就不再重要了，因為你可以簡單地告訴自己“按計劃進行”。相反地，如果心中滿是負面想法，缺少明確的方向，你就很容易變得自滿。
三、讓你的目標形象化
如果花了足夠多的時間考慮你的目標，你就能用自己的心看到、摸到、嚐到和聞到那個目標，你不會輕易放棄。實現目標的慾望會給你足夠的毅力克服哪怕是最令人生畏的障礙。在真的取得成功之前，你應該已經在頭腦中達成目標。這樣你就能承受任何暫時的痛苦，實現自己的夢想。
四、不理會旁人的懷疑
我21歲的時候曾去面試一份時薪8美元的工作，我告訴面試官自己希望在5年內拿到6位數的薪水並且在35歲時半退休。“這有點兒牽強，”面試官輕聲笑着説。在他看來也許牽強，但在他視為障礙的地方我卻看到了機遇。我當然知道障礙的存在，只是我選擇了忽略。
五、擁抱積極心態
遠離任何會挫傷積極性的人、事或地點，讓自己融入儘可能多的建設性活動。選擇正面的讀物，結交樂觀的朋友。傾聽樂觀者的激勵，忽略悲觀者的指責。
六、理解畏懼情緒
畏懼會帶來想象中的障礙。畏懼使我們不敢向別人介紹自己（擔心被拒絕），不敢在生意上冒險獲取利潤（擔心失敗），不敢體驗精彩的事物（對未知的恐懼）。克服這些畏懼情緒的關鍵是：
七、認識到畏懼情緒確實就在你心裏
找到畏懼的根源，制定一個應對畏懼情緒的計劃。下一次當你對自己的想法有疑慮的時候，問一問自己，畏懼是不是讓你遲疑的唯一原因。成功與失敗皆取決於思想的力量。掌控你自己的思想，你就會把握成功。
伴隨着一系列的職業生涯問題，不管你是主動的還是被動的，在競爭如此激烈，就業如此嚴峻的社會背景下，職業規劃開始被越來越重，發揮着越來越重要的作用。事實上，職業規劃在促進就業，幫助人們發展方面起到了非常重要的作用。
職涯規劃並不是簡單的定目標，而是要與個人價值觀和人生方向息息相關的。在評估前，要評估差距、願意突破、認清自我、認識價值、瞭解個人、事業與家庭的比重。然後在依照相關原則進行職涯規劃。
很多職場人對職業規劃的認知較為簡單，認為就是制定一個發展的目標，其實，職業生涯規劃也與個人價值觀、人生方向息息相關，並且會隨着年紀增長而有所調整或改變，因此我們要先有一個基本的認知，以免流於白忙和空談：
準確評估個人目標和現狀的差距
每個人“想做的”、“會做的”以及“能做的”這三者之間存在很大的差異，唯有客觀分析，才能得知當中的落差，也才有對症下藥的機會。
願突破目前生活的舒適圈
職涯規劃的真諦是為了提升知識水平、激發自身潛能及實現人生目標，其過程肯定充滿挫折、挑戰和磨練，如果只想安逸於自己的舒適圈中，輝煌的職涯也會離你越來越遠。
認清自身目前的技能與條件：正確進行自我分析與職業分析，可以通過科學認知的方法和手段對自己的職業興趣、性格、能力、條件等進行全面盤點，只有清楚自己的優勢與特長，才能彌補劣勢與不足。
重新認識自身的價值與需求
個人價值觀及需求會因時、因地而有所不同，這也正是為什麼在生涯規劃前，必須先抽絲剝繭瞭解自己，確定自己到底要什麼。
瞭解個人、事業與家庭的關係比重
這世上唯一公平的事是每個人每日皆擁有24個小時，成功的關鍵就在於三者的比重是否拿捏得當，哪個最重要並無最佳答案，而是要看個人需求及價值觀。
如果你重新審視過上述幾點，也且逐項得出自己的結論，接下來就可以着手進行職涯規劃的制定，其中可以依照以下幾個基本原則進行：
1、清晰性：考慮目標、規劃是否清晰、明確？實現目標的步驟是否直截了當？
2、挑戰性：目標或規劃是否具有挑戰性，還是僅保持其原來狀況而已？
3、變動性：目標或規劃是否有彈性或緩衝性？是否能依大環境的變化而做調整？
4、一致性：主要目標與分目標是否一致？目標與規劃是否一致？個人目標與組織目標發展是否一致？
5、激勵性：目標是否符合自己的性格、興趣和特長？是否能對自己產生內在激勵作用？
6、合作性：個人的目標與他人的目標是否具有合作性與協調性？
7、全程原則：擬定生涯規劃時必須考慮到生涯發展的整個歷程，做全程的考慮。
8、具體原則：生涯規劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實際原則：實現職涯目標的途徑很多，在做規劃時必須要考慮到自己的特質、社會環境、組織環境及其它相關的因素，選擇切實可行的途徑。
10、可評量原則：職涯的規劃應有明確的時間限制和標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執行狀況，併為規劃的修正提供可參考依據。
職涯的規劃主要分為六個步驟：自我評估、組織與社會環境分析、職涯機會評估、職涯目標確定、制定行動方案、評估與反饋。掌握並遵循以上原則以後，接下來我們就可以進行職涯規劃了，可以依照以下六個步驟進行：
1.自我評估：
包括對個人需求、能力、興趣、性格、氣質等分析，確定自己具備哪些能力，以此來明確什麼樣的職位比較適合自己，也可通過職場適應性調查來進行輔助確認。
2.組織與社會環境分析：
短期的職涯規劃比較注重組織環境的分析，長期的職涯規劃則要更多地注重社會環境分析，透過分析可以更加貼近職場現況、職場需求及行情等。
3.職涯機會評估：
職涯機會的評估包括對長期機會和短期機會的評估。通過對社會環境的分析，再結合本人的具體情況，評估有哪些長期的發展機會；通過對組織環境的分析，評估組織內有哪些短期的發展機會。
4.職業生涯目標確定：
職業生涯目標的確定包括人生目標、長期目標、中期目標與短期目標的確定，它們分別與人生規劃、長期規劃、中期規劃和短期規劃相對應。一般短期規劃為三年內的規劃，主要是確定長期目標，規劃近期完成的任務。中期規劃，一般為三至五年，規劃三至五年的目標與任務。長期規劃，其規劃時間是五至十年，主要設定較長遠的目標。
目標的確定要首先根據個人的專業、性格、氣質和價值觀以及社會的發展趨勢確定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標細化，根據個人的經歷和所處的組織環境制定相應的中期和短期目標。簡而言之，職業生涯目標規劃，應從一生的發展寫起，然後分別定出十年、五年、三年、一年計劃，甚至可以細化到一個月、一週、一日的計劃。計劃制定好後，再從一日、一週、一月實行下去，直至實現你的短期目標、中期目標、長期目標。
5.制定行動方案：
把目標轉化成具體的方案和措施，這個階段要從兩個側重點進行：首先培養職業所需要的實踐能力，包括綜合能力和知識能力，這其中的綜合能力涵蓋
職場需要的決策能力、創造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力、自我發展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等等。其次，參加有益的職業訓練，例如職業技能培訓、對自我職業的適應性考核、職業意向的科學測定等。
6.評估與反饋：
職業生涯規劃的不定期評估與反饋過程可增進個人對自己的認知，也是對職場及社會的不斷認識過程，是使職涯規劃更加有效的有力手段。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃:
首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養對於產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來説，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客户也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客户基礎上，穩步推進，增加客户羣，提高知名度，提高客户的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售後上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到並日趨完善的幾件事。
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。
2)銷售工作最基本的客户訪問量（積極開發新客户，並維護好老客户，經常與客户保持一個良好的溝通）。
3)溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客户溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。
要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客户和開發新的客户制定銷售計劃
1、鞏義市黃河耐火廠，有兩台雷蒙磨，去年試用後採購了一桶，但在後來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老闆對此所產生的成本上升，表示不滿，後來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老闆，爭取繼續合作。
2、鞏義亞中耐火，兩台磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理説過了年在採購，桶裝的和管裝的價格不同，加註方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3、鞏義豐達耐材，兩台磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也説油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對於這個問題，後來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對衝一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4、鞏義金嶺耐火廠，三台磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒説啥，年前他也放假早，就沒再説，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5、鞏義天琪耐火，一台磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，後來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
6、新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老闆，老闆説年底了，就不進了，過了年再説，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7、新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三台磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8、新密萬瑞耐火，兩台磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
9、東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10、西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四台磨，他鋰基脂月需1000元，對於雷蒙脂，他目前不是很願意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取説服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11、西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩台磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八台磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客户，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客户，暫沒達成合作的，儘量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客户，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客户羣也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客户，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場佔有率30%，知名度。
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