一、如何借用數據化來運營團隊
在整個微商團隊中，80%的微商在高速發展的過程中不知自身團隊的問題，因為沒有方法，沒有比較，所以不知自身團隊的現狀，那麼我今天就把昨日公開課的乾貨分享給正在閲讀的你，用四把“厲尺”來衡量自身團隊是否處於健康狀態。
1.團隊活躍度
合理閾值>80%在任何的微商團隊中，你會發現都存在一個這樣的問題，老大説話沒人迴應，除非發一個紅包，團隊成員才會出現，否則羣內就如同一潭死水。咱們以100人的微商團隊為基數，100人的微商團隊，一天的活躍度，至少是有80人是在羣中討論關於團隊銷售產品，招代理，補貨等一些信息，如果小於這個數據，微商老大就要開始注意了！在羣中多去調節氣氛，活躍團隊羣，多組織，多私下溝通，來保證團隊羣的活躍度。
2.命令執行率
合理閾值>80%命令執行率也可以通俗成為執行力，80%的微商團隊老大在管理團隊中都會出現這樣的問題，比如今天發佈一條重大關於團隊的活動信息或是一條文案，羣內接受到指令的人很多，但去執行的人去少之又少，甚至轉發一條朋友圈，100人的羣裏可能不到30人會去轉發。如果是這樣，你的團隊就比較危險了！當下微商團隊中，命令執行率在40%~50%才算是合格，那麼你的團隊命令執行率是多少呢？
3.銷售縱橫比
合理閾值>20%這個指標是團隊的命脈，關係到團隊利益，也決定了代理能否賺錢的核心，先來普及一下什麼叫做銷售縱橫比？銷售縱向比值：團隊內的個人的業績，比如小明這個月的銷售額是1W，在下個月中的銷售額是1W3，那麼這個橫向比就是大於20%，通俗的稱為個人業績上漲率。銷售橫向比值：團隊內部的PK機制，成員在業績PK中銷售額能否同時上漲，這個上漲的比值就決定團隊內部成員是否能賺到錢！因此，兩者的銷售比值應該要大於20%，目前，當下微商團隊中，很多團隊的橫向銷售比值是0，因為沒有建立一個團隊內部的競爭PK模式，良好的一個PK模式會幫助代理以及團隊業績的自循環上升！
4.團隊成員流失率
合理閾值<20%很多團隊看起來代理羣的人數羣很多，但是有部分的人是對團隊沒做多大的貢獻，甚至去代理其他團隊的產品，這樣的團隊管理中一定是出現問題的，在我們的團隊流失率的合理範圍內是，100人團隊中，保證不高於20個人會出現這樣的情況。
二、如何建立自己的團隊管理系統
瞭解了自身團隊的健康狀況，那麼我們如何打造以上的健康數據呢？下面的內容更加精彩！下面的五大系統建設手把手教會你打造自己的健康團隊！
1.團隊創建系統：戰略啟動
很多人認為，創建團隊就建立一個羣，把代理自身產品的成員邀請進羣，就是建立團隊，其實不然，這樣的團隊只能算是交易羣，並非真正合格的團隊，一個好的微商團隊在建立團隊必須先啟動戰略，不僅啟動戰略，啟動項目，更重要的是啟動羣內的人！創建團隊之前進行啟動的儀式，讓代理的心有歸屬感儀式感，這樣才會有利於團隊管理的人心管理。
2.團隊文化建設系統
只靠戰略的啟動是不行，在團隊中，必須建立自己的一個團隊文化，團隊守則。例如我自己的朵蜜團隊，團隊名稱的由來是根據西班牙語的中文翻譯而來，意思是主宰。團隊文化在微商團隊管理中會起到一個深不可測的作用，能幫助團隊成員在行為、形象、行動力上有一致的準則以及參考方向。
3.團隊建設培訓系統
這也是在微商團隊中較為重要的部分，大多數的微商團隊目前也是建立自己的微商培訓體系，但是極具不標準，一個好的微商團隊的培訓系統培是一定會包含專業技能培訓，產品專業培訓，定期特性培訓，以及大型團隊公開課訓，解決新人以及老人在微商路上的一切阻礙，利用培訓加強他們的專業知識，從而引導他們銷售或招代理。
4.文案管理系統
微商團隊中一個必不可少的管理系統，團隊文案的好與壞能影響團隊內部所有人在分享朋友圈的的成交概率，尋找以及創作團隊優質文案對微商團隊來説是一個必不可少的系統。
5.自驅動系統
團隊的自驅系統能是以上五點中最難建立的，現在大部分的微商團隊裏的代理幾乎有80%都是團隊老大牽着鼻子走，但是真正優秀的團隊，內部一定是建立自驅系統，團隊成員會自主學習，自主前進，因此，作為團隊老大，必須在這個系統上多下心思，建立好整個自驅動系統，會讓你的團隊管理變的更加的輕鬆。
1、業績目標的制定應儘量細化
儘管培訓很重要，但培訓不是萬能的，在團隊管理上還要擬定細緻的銷售計劃，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客户，每天打多少電話等。
2、在銷售領域，速度就是業績
儘管速度與業績不能完全劃等號，但是一名銷售人員如果能迅速採取行動，他就能拜訪更多的`客户，所以速度是非常重要的決勝關鍵。
3、緩慢的速度意味着生產力的降低
如果一個團隊的業績發展得很緩慢，那就説明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多，時間管理不善，步調太慢等問題。因為工作方式有問題，致使成交比例大大減少，所以銷售團隊應當事先做好銷售計劃。
第一，目標量化
團隊目標不要用文字，而是用業績數據是説話，把目標量化。全年銷售目標，季度銷售目標，月度銷售目標，周/日均產能都請量化在你團隊的黑板上。每人每日銷售業績都請公佈在黑板上，讓團隊的人時刻認識自己的業績情況。
第二，向優秀的公司學習。
它山之石可以攻玉，閉門造車不好，要敞開胸懷，學習借鑑別人好的模式經驗，這樣業務發展會更好更快。
第三，實時督導。
執行是一切結果的來源。團隊執行過程中，作為管理者要實施督導，讓團隊成員定期日報，打卡，不定期視頻會議，電話詢問，實時瞭解團隊成員實施過程中問題及情況。針對問題及時解決，針對反饋情況及時調整。隨時把控目標完成情況，針對完成情況做出調整安排，確保團隊目標按時高效完成。
第四，定期培訓。
要經常培訓和交流，考核和激勵解決了態度和心理問題，但是能力跟不上也不行。連黨都號召要經常學習，不然跟不上時代，公司裏面當然得有這樣的氛圍。但是，要落到實處，很多公司都搞成形式主義了，那樣是沒意義的。
第五，設立考核與激勵措施。
可以按月考核也可以按季度考核，不建議按年考核。考核目標應該是設定有一定難度但有可能達到的。考核內容應該根據不同業務部門，設立不同的考核方式，比如銷售部主要指標是銷售額和利潤，而研發部主要是項目計劃達成率，品質達標率，技術創新度等等。而激勵措施也應當根據不同部門而有所差異。大體上我認為銷售和市場應該低工資高提成，這樣他們才有強大的拿單衝動，而且不光看銷售額，提成也應該跟利潤有一定掛鈎。研發、供應鏈及相關體系可以設定項目獎金。其它公共部門的獎金跟公司年度利潤或者季度利潤掛鈎。這樣所有人都會努力做事。
對於任何企業來説，高績效團隊都是非常重要的。他們能給企業帶來更多的業績，也能幫助企業建立良好的形象和聲譽。接下來，我就來和大家來分享一下如何打造高績效團隊，希望對大家能有所幫助和啟發。
1、設定目標，分解目標
管理者要帶領團隊不折不扣地實現目標，完成公司的業績。如果沒有目標，或者目標不明確、變化大，是不可能實現的。
管理者必須帶領團隊制定並分解目標（一般建議指定三個層次的目標：保底目標、平衡目標、衝刺目標），進行量化，何時完成，如何控制過程……並讓每一個員工清楚地知道公司的和團隊自己的個人目標。
2、給出明確的指示
打造高績效團隊，同樣需要給出明確的指示。很多時候，團隊績效低下的原因不是員工的主動性不夠好，而是團隊管理者給員工的指示不夠明確。比如，管理者在向員工解釋任務時，沒有明確具體的時間節點，也沒有説明詳細的任務內容，就會導致員工任務完成時間的延遲，或者結果不達標。所以，作為管理者，要給出明確的指示，需要很好的回答以上問題。
管理者應該要適當地安排任務，以便員工可以重複任務內容。再清晰的任務安排，也不能保證員工百分百理解，所以團隊管理者可以要求員工再重複一遍你説的話。員工複述任務內容後，管理者可以查漏補缺，強調員工理解上的偏差，以此作為明確的指令傳遞。
做好知識文化的沉澱
大多數企業找銷售人員剛入職的時候，只做簡單的業務培訓，對企業文化、企業價值觀都是一句帶過，很少做過多的解釋。這個很重要，一個團隊中哪怕有一人對企業文化的不認同必然會出現不合羣，必將影響到工作效率，甚至影響團隊管理。
對於銷售團隊來説，絕大部分的時間不是在打電話就是在跑業務，他們很少有時間能坐下來交流學習。一個良好的銷售團隊要做到每一天都在提升，不管是在精神層面還是文化層面。知識的提升很重要，銷售的對象來自各行各業，他們處在不同的階層，所接觸的事物也各不相同，所以在面對不同的人時都要能聊得上話，這也就要求我們要更加註重知識的積累。然而現階段的銷售人員在知識文化上的沉澱太少，影響了談話的質量和銷售效果。
智能手機的普及改變了我們原有的生活方式及工作方式，從此進入信息碎片化時代，社交與工作大部分都在手機上處理。而我們的銷售上班的時總是不時在看手機，同樣的外出時候也時不時在看手機，因此如何利用碎片化時間解決銷售人員的知識學習和文化沉澱就顯得至關重要了。
在這一點上微洽就做的很好，它打造企業專屬工作圈，讓企業所有的員工都可以通過工作圈分享、交流、學習，讓團隊知識分享更具激勵性，基於項目、任務的知識積累體系和碎片化索引主線，讓知識在複用的時候應用背景更清晰，真正做到內部知識的積累和複用。
加強團隊溝通
絕大數企業的銷售團隊都會有早會和晚會，中間其他時間一定是在各自作戰，很少會聚在一起溝通，中間和客户溝通時所遇到的問題沒有及時的與團隊進行溝通、協調和分享，這將影響整體的工作效率，因為很有可能團隊中有人也遇到同樣的問題。如果我們在發現問題時進行及時的溝通，其他人就能知道在接下來在溝通過程怎麼處理這一類問題，這將極大限度提升了工作效率。
溝通很重要，QQ、微信等社交平台明顯不適合用於工作，企業應該打造專屬企業移動IM，通過微會議羣組、工作圈的形式進行交流，對於出現的問題做到及時處理，信息留存、雲同步。及時做到信息共享，不用再拖到早會、或者晚會去解決，全面提高工作效率。
解決銷售在路上問題
銷售人員大部分都在外出拜訪，然而傳統的方式我們沒辦法把控銷售人員外出情況，同時對於拜訪不能做到實時監管。最重要的是對於一天客户的拜訪不能做到有效的規劃。
傳統的銷售管理、客户關係管理已經不適合移動互聯網時代的發展需求，如果用銷售人員的外勤打卡功能，它將更為有效的對銷售人員外出進行監控，杜絕銷售外出造假；另一方面應該在基於移動端去實現客户拜訪、拜訪記錄、客户管理功能，讓銷售人員在外出時更快掌握客户資料，做更有效的決策。比如客户定位功能，可以查找附近客户，讓銷售在時間對客户拜訪效果最大化。
提供銷售支持
當銷售在外面談業務時，對於客户的需求有時候不能做主，需要向上級部門反饋或者申請。一般情況下都需要回公司向上級領導或者老闆申請，在高效率和快節奏的環境裏，一分鐘的猶豫都可能變卦，造成客户的流失。
所以在銷售外出過程中銷售支持也很重要，銷售外出時對於一些突發性問題或者技術性問題不能及時回公司彙報或者諮詢，對於這一類情況，目前來説我們都應該通過移動辦公平台很好的去實現，這都能提高我們90%的工作效率。
我們的銷售為什麼不行？是因為我們還一直遵循着老的思路、老的模式在運營着企業，移動互聯網時代的我們最應該解決的是提高組織效率和銷售效率，實現移動化鏈接、快速化響應、智能化整合。
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