一、目標與計劃的背景
嶽源鄉位於縣城西南方向，距縣城公里，全鄉幅員面積平方公里，轄個行政村。轄區內有機磚廠個、木材加工點家、加工廠家、木材加工點、機磚廠及建築工地個，有“九小場所”處。各類企業、經營場所安全管理不到位，從業人員文化水平、施工技術水平參差不齊，安全生產管理和教育又相對滯後，深入基層檢查的力度、頻次、覆蓋面不夠安全隱患普遍存在。
二、工作場所安全總體目標
1、保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務，爭取繼續保持轄區木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地無重大安全生產責任事故發生，無人員傷亡一般事故發生；
2、進一步增強轄區九小場所從業人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力；
3、深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高羣眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益。
三、工作場所安全總體計劃
1、加大對各類工作場所的安全檢查力度；
2、開展安全生產教育培訓，使全體木材加工點、機磚廠及建築工人全面提高安全意識，勒令木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地限期完善安全設施，制定應急方案；
3、開展轄區九小場所安全促進，規範經營秩序、提升門店安全防範水平；
4、加強羣眾對職業病的認識和預防。
四、工作場所安全具體措施
（一）木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地施工安全促進子項目
1、項目背景
在我國工業化、城鎮化加快的整個大環境下，木材加工點、機磚廠及建築施工行業發展迅速。我鄉目前有機磚廠1個、木材加工點3家、加工廠1家、木材加工點、機磚廠及建築工地6個。由於木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地的管理水平、從業人員文化水平、施工技術水平參差不齊，木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地的安全生產管理和教育又相對滯後，有的工人在施工時不佩戴安全設備，有的工作地安全設施不全，安全制度不完善，安全隱患普遍存在。因此設立了木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地施工安全子項目。
2、干預目標：
（1）保證每年完成縣政府下達的安全生產工作目標任務；
（2）爭取繼續保持轄區木材加工點、機磚廠及木材加工點、機磚廠及建築工地無重大安全生產責任事故發生，無人員傷亡一般事故發生；
（3）增強轄區各工作場所從業人員的安全意識，提高工
作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：落實安全生產主體責任，建立安全管理台帳，加強對木材加工點、機磚廠及建築工地施工安全的檢查和監管力度，督促各單位完善管理制度和各類台賬。針對民工安全意識薄弱，要通過多形式開展宣傳教育培訓，全面提高工人的安全意識。
4、干預措施：
（1）加強安全檢查和監管力度
在木材加工點、機磚廠及建築施工的整個過程中進行全程監管，發現問題立即發放安全整改通知書，並做好相關的巡查記錄。重點檢查木材加工點、機磚廠及建築工地施工用電安全、勞保設施、“三寶”的使用情況，落實企業內的安全管理制度，施工場所安全隱患整改，特種作業人員持證上崗，文明施工等內容；
（2）指導督促建築單位完善管理制度和各類台賬
包括企業基本情況、安全組織機構台賬、安全工作文件、安全培訓教育台賬、特種設備管理台賬、安全生產檢查台賬、安全生產處罰記錄、安全生產工作動態總體評價表、安全生產檢查記錄表、事故隱患整改台賬、危險源監控管理台賬、安全值班記錄、生產安全事故管理台賬、危險性作業許可台賬等等。
（3）設備維護及安全警示
木材加工點、機磚廠及建築工地主要危險環節是特種設備的使用、管理以及操作間的安全，我們要求木材加工點、機磚廠及建築工地限期對工作場所的各種設備進行定期維護，對老化的設備一定要及時更換，損壞的器械要進行及時的修理。必須放置木材加工點、機磚廠及建築工地施工警示牌，懸掛警示標語。
（4）加強對木材加工點、機磚廠及建築工地從業人員的安全教育培訓
內容包括：
①安全施工的法律、法規、標準、規範，安全質量標準化有關規定、辦法；
②特種作業人員：各工種的理論知識和實際操作；
③生產維修部對外圍施工從業人員安全管理條例；
④生產維修部對外圍施工人員違章作業處罰制度。
（5）建立各種應急預案
根據木材加工點、機磚廠及建築工地可能出現的突發狀況，制定各種切實可行的應急預案，包括坍塌倒塌事故、火災事故、觸電事故、食物中毒事故、環境污染事故、砼施工意外事故、高處墜落事故、防汛防暑等應急準備和響應預案。
5、干預效果：木材加工點、機磚廠及建築工地的工人的安全意識得到提高，木材加工點、機磚廠及建築工地的管理更加規範，實現兩年零事故。
6、持續改進：還需要繼續加強對施工單位的各項安全檢查，不斷對木材加工點、機磚廠及建築工地的工人進行定期的的安全常識宣傳。
（二）沿街店鋪安全促進子項目
1、項目背景
我鄉有九小場所67處，主要位於場鎮（獨立居民小組），調查發現部分場所存在違規用電用氣、煙花爆竹未專櫃銷售、滅火器配備不足等問題，針對存在的這些問題，工作場所組設立沿街店鋪安全子項目。
2、干預目標：
（1）對轄區工作場所開展安全檢查和隱患排查，查找安全隱患，並有針對性地下達整改通知督促落實
（2）加強工作場所安全管理培訓增強各工作場所從業人員的安全意識，提高工作場所人員安全意識和自防自救能力。
3、干預計劃：建立健全工作場所安全工作責任制。加強工作場所安全知識宣傳教育，嚴格落實公共場所安全隱患排除制度。每月對工作場所安全進行安全隱患排查，消除工作場所安全隱患。對未完善的安全隱患下達整改通知書，要求必須在規定的時間內整改完善。
4、干預措施：
（1）電、氣線路安全治理
要求店鋪開展自查自糾，對存在安全隱患的線路、灶具等及時更換。對轄區內店鋪進行安全宣傳和檢查。一是向經營者發放宣傳單，宣講用電、用氣等安全知識，不斷提高經營者安全意識；二是定期、不定期對67家九小場所進行隱患排查，對發現的問題要求限期整改。
（2）燃氣的安全使用
對各類場所燃氣超長（2.5米以上）、燃氣軟管老化、私自延伸和穿牆現象進行檢查，並要求業主更換、整改；邀請縣級相關職能部門及燃氣公司等專業機構，對各類場所燃氣氣具規範安裝進行指導，為每一家門店發放了燃氣安全使用指南，並組織志願者對部分文化水平較低的店主進行逐條講解、演示。
（3）煙花爆竹專櫃銷售
我鄉有10家煙花爆竹銷售點，工作組每季度要對其進行一次證件齊備、亮證經營、合法經營情況檢查，根據《煙花爆竹安全管理條例》的要求，督促各經銷商落實專櫃銷售、配備消防器材並張貼安全警示標誌。
（4）食品經營場所溯源管理和環境衞生整治
根據食品安全相關法律法規，對轄區小餐飲店、副食店進行長期重點監控，嚴格要求各食品經營場所按照《食品安全法》《餐飲服務食品安全操作規範》等法律法規和相關規定經營；督促副食店不出售“三無產品”、過期食品及黴爛食品，餐飲店所用餐具進行一清二洗三消毒，設立專門消毒櫃，建立進出口貨物台賬、票證台賬。
5、干預效果：
通過子項目的實施，增強了各工作場所從業人員的安全意識，提高了工作場所人員安全意識和自防自救能力。我鄉沿街店鋪基本實現規範經營、合法經營，用電用氣行為得到規範，煙花爆竹全部入櫃銷售，實現食品經營場所證照齊全、衞生合格。自開展促進項目以來，沿街店鋪無生產、消防、食品安全事故發生。
6、持續改進：還需要繼續加強對九小場所的各項安全檢查，不斷對九小場所進行定期的的安全常識宣傳。
（三）職業病防治促進子項目
1、項目背景
近年來，我鄉經濟發展加快，有職業病危害的行業也不斷增加，從職業病發生情況看，常見易發的職業病主要有塵粉導致的塵肺，噪音導致的噪音性耳聾，化工原料導致的甲醛中毒，正已烷中毒等幾種。根據在本鄉幾家工廠的調查發現，暫無這幾類職業病。而更為廣泛的工作相關疾病就更為普遍，35歲以上的工人基本上都在不同程度患有如腰椎病、頸椎病、肩周炎等與職業病相關的疾病。為深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高羣眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益，工作場所組設立職業病安全子項目。
2、干預目標：
（1）加強羣眾對職業病的認識和預防；
（2）加強相關用人單位的職業病防治法律責任意識。
3、干預計劃：針對職業病，深入宣傳貫徹《職業病防治法》，普及職業病防治知識，提高羣眾職業病防治法律意識，維護勞動者職業健康權益。提高相關單位的法律責任意識。
4、干預措施：
（1）深入開展職業病防治宣傳工作
很多老百姓還並不瞭解職業病這一説，我鄉通過發放資料、現場諮詢、政策解釋等方式，向廣大羣眾重點宣傳了《職業病防治法》、勞動者依法享有的職業衞生權利和義務、患職業病職工依法享有的工傷保險權益、常見職業病防治的科普知識、用人單位職業病防治的法律責任、政府及相關部門職業病防治監管職責、職業病診斷與鑑定、職業健康監護制度、職業病典型案例分析等職業病防治知識和常見問題。提倡健康工作、健康生活。
（2）加強對相關工廠企業的監管，規範企業生產經營行為
從我鄉現狀來看，就是要加強對木材加工廠、木材加工點、機磚廠及建築工地、磚廠、九小場所的監管。一方面，以預防為主，從源頭控制職業病危害；另一方面，標本兼治，形成職業病防治管理長效機制。具體來講，就是要：
加強新、改、擴建建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對於工藝落後，嚴重危害勞動者健康的項目要嚴格禁止引進。
要積極推進建立現代企業制度，引導企業完善職業衞生管理，改善工作場所環境條件，大力推進健康生產，限制使用或淘汰嚴重危害勞動者健康的落後技術、工藝和材料。
另一方面，要加大職業衞生檢查力度，按照企業職業病危害的程度，重點清查那些危害嚴重、工藝落後、管理不規範的企業，對於違法行為要依法嚴肅查處。同時要認真做好職業中毒患者的診治工作，對於患職業病的勞動者尤其是僱傭農民工，衞生院要認真組織好職業病診斷、鑑定和治療，簡化手續，方便勞動者就診，使職業病患者得到及時有效的救治。對於企業沒有參加工傷保險的，要按照《職業病防治法》的規定，督促企業承擔賠償責任，切實保護勞動者的健康權益。お
5、干預效果：通過子項目的實施，進一步提高了廣大羣眾對職業病防治的意識，提高了全社會對職業病防治工作的重要性的認識，切實保障勞動者的健康權益，相關用人單位認識到了職業病防治的法律義務。取得了較好的社會效果。
6、持續改進：還要嚴格對建設項目和技術改造、技術引進項目的管理，對嚴重危害勞動者健康的項目必須下狠手。
五、干預效果
木材加工廠、磚廠及建築工人的安全意識得到提高，木材加工廠、磚廠及建築單位的管理更加規範，實現兩年零事故。提高了九小場所負責人和從業人員安全知識，減少了九小場所安全隱患。進一步提高了廣大羣眾對職業病防治的法制意識，提高了相關單位的法律責任意識，取得了較好的社會效果。實現了全部企業合法生產，全部企業建立健全安全制度，全部職工經過安全培訓，特種作業人員全部持證上崗；實現轄區各類門店證照齊全，安全培訓到位。
六、持續改進
依託安全社區運行機制，進一步夯實安全生產基礎，引入物聯網等高新技術，使轄區生產企業朝着本質型安全發展，使九小場所監管全面進入信息化、網格化階段。
一、指導思想：
本學期的教育教學的主要目標是培養學生的健康心理，接納青春期的變化，學會調節情緒；培養法律意識，學會自我保護；培養正確的是非觀念，學會做一個對自己行為負責的人，
二、學情分析：
經過七年級上個學期的學習，學生對本課程有了大致的瞭解，已基本掌握了本學科的學習方法，為以後的學習打下了較好的基礎。同時也還存在有部分學生對學習不感興趣，不會學習的問題。
三、教材分析：
本學期學習內容為四單元，主要幫助學生解決青春期問題、情緒調節、依法保護自己、對自己行為負責四個方面的問題。學習內容貼近學生生活，對學生的健康成長能起到積極的指導作用。
四、教學措施：
(1)、按照課程標準，精心準備沒一節課。使課堂活動豐富多彩，提高學生的學習興趣，使知識逐漸內化為學生的品質，已達到德育無痕的效果。
(2)不間斷地加強學生的道德實踐，根據教學要求和學生實際，引導學生關注現實和自身成長問題，學會思考和解決問題。
(3)、作業佈置實行分層要求，注重學生的學習和實踐能力的培養。
五、教研計劃：
(1)積極參加學校組織的教科研活動，按照經教導處的要求，相互聽課評課，集體備課紮實有效，取人之長補己之短。
(2)繼續探索快樂高效課堂有效做法，以教研促教學。
(3)繼續對學生進行感恩教育，使學生學會回報家庭、社會。
(4)不斷學習，努力提高自身素質和業務
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
（2）做好了各類信件的收發工作。
（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，
（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衞工作。
（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。
（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為__集團就是我的平台，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
4、其他工作
（1）協助人力資源部做好各項工作。
（2）協助助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
（3）協助各子公司做好各項工作。
（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文祕這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑。
一、國內護膚品市場分析
（一）國內護膚品市場近期動態
經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。
①在xx月份的化粧品市場上，國外品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放並舉，爭奪化粧品的高端市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
② xxx場逐步活躍，國外化粧品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，並分別在商場設立專櫃，同時xx牌針對自身產品特點還在該市xx藥店設立第1000個專櫃，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以xx為代表的高端男士日用化粧品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產品銷售狀況分析
（一）上半年市場銷售情況總結
從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況
一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。
2、整體銷售情況
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有着直接的關係。
（二）本企業產品現有市場銷售因素
就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的`存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
②在終端銷售上，相對於競爭對手，我公司的廣告投放較少。
③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額xx萬元。
（二）營銷方向及主要工作項目
①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。
②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
③新品xx發佈會計劃於6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。
④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。
⑤由於目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體説明。
代理商訂貨支持：
1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化粧鏡、精美太陽傘、xx脣筆、xx眼膜等。
2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx脣筆、眉筆
3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾
終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅遊城市進行夏季促銷。
人員培訓支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。
人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅遊城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。
會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。
五、本月營運預算
（一）總預算額
根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即x萬元。
（二）預算分配
根據xx月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約佔總銷售量的x%，其他區域市場的銷售業績約佔總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區域市場的可配贈送額為xx萬元。
年度主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利__萬的業績目標。
工作重點：
1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。
2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。
3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一。工作目標
1、工作定位及工作重點
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案並加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點：
1、根據公司銷售目標的制定，完成至__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃，完成至__年3月份前給公司帶來不低於150萬的利潤額度。
3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，並最終產生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃；
4.2、開拓高端大米行業業務，與客户、同行業間建立良好的合作關係；
4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
4.5、建立高端行業客户數據庫，瞭解不同規模用户的現狀與可能需求；
4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
4.9、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域。
二。 總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售（__年3月前）盈利150萬銷售目標（確保完成20萬斤銷量500萬營業額）。
1、青島市確定經銷客户，__年3月前收單訂20萬以上。；
2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，__年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售__年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三。經營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃；
(1)__年由於產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)__年11月前完成網店的建設，在產品上市後馬上可以在公司網店產生銷售。
(3)__年12月前完成對團購客户的確定，確保企業自身客户的需求數量。
2、開拓高端大米行業業務，與客户、同行業間建立良好的合作關係；
（1）拜訪經營高端大米和農場品客户，取得產品營銷方面的共識。
（2）與大米加工企業和農產品經銷商保持聯繫後期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
（1）確定實體店、網店等銷售網絡費用。
（2）確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
（3）明確細緻核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
（1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(__年3月前）500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
（2）對各個銷售渠道進行銷售目標分解，並對產生的費用進行精確核算，儘量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業客户數據庫，瞭解不同規模用户的現狀與可能需求；
（1）組建高消費人羣的會員體系。
（2）與高檔消費場所互動，吸引高消費人羣關注。
（3）組織建立對企業、政府機構的團購體系。
（4）做好節假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
（1）、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人羣進行免費品嚐活動。有意購買者留下聯繫方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
（2）、贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
（3）、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
（4）、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監製、育種、培育等。
（5）、對經銷客户基本採用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
（1） 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。
（2） 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。
（3） 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
（4） 完成大企業，禮品公司常年定製產品合同的簽訂
9、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域。
（1）制定不同渠道銷售的營銷方案。
（2）針對不同用户滿足合理需求。
（3）開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3、第三季度：
（1）確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用後製定合理各級客户銷售價格。
（2）確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。
（3）確定公司網站、網店、微信、微博的設立。
4、第四季度：
（1）青島海信、佳世客進場。
（2）經銷客户合同的簽訂和實施。
（3）產品正式上市，各個渠道產生銷量，並完成初期的回款目標。
（4）組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。
五。風險及防範分析
1、工作績效風險
產品產量、產品品質、加工質量、包材質量
防範措施：
1、與生產部門溝通明確各個品種的產量；
2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準；
3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等；
4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低於樣品品質。
2、管理風險
商標的註冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核
防範措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核並準備妥當，確保產品順利上市。
六。發展規劃
1、近期目標：
崗位目標：營銷部經理
技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2、中期目標：
崗位目標 ：銷售總監
技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元
3、遠期目標：
崗位目標 ：米業集團總監
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七。部門組織架構 1. 組織機構圖
2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責：
1、完成制定企業產品VI的相關工作。
2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售（2015年3月前）500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。
區域銷售經理崗位職責（1人）
1、完成區域市場的經銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區域市場的促銷、宣傳工作
網絡銷售人員崗位職責：（1人，寇震已經入職）
1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作
3、完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責：（長促2人）（短促4人）
1、完成賣場日常銷售工作
2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作
3、完成對競品的監察、信息的採集工作
4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作
新年度營銷部年度工作我覺得要強調謀事在先，系統全面地為蓮花泉景區新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的工作總結，我們根據實際情況做出以下展工作方案：
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統計工作
1、____熱線電話是景區花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標誌着公司的服務水平及整體素質，接線員必須嚴格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產品。
2、認真記錄來電信息，統計客户資料，進一步細化來電客户羣體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。
二、做好各團隊的預定工作
預定中心接收外辦、內部、電話預定，並認真製作下發預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數據分析
根據每月的業績信息，統計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。
四、做好客户回訪工作。
定時對客户進行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人徵求意見和建議，使景區更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益於市場做大做強。 針對性的對客户檔案賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，詳細記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行回訪外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。
五、團隊建設
營銷部現有預定員5名。經過崗位的鍛鍊，已基本掌握預定工作流程。但業務技能及專業精神方面仍有提升空間。為了保障__年工作順利高效地實施，部門還需要通過關於景區知識、項目價格、導遊講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養組織執行力，以更好的發展客户、保留客户！同時要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動協調
在與景區其他部門結合工作時候要密切配合，根據客人的需求，主動與其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造最佳效益。互相配合，充分發揮營銷中心的強大功效，創造最佳效益。
以上為營銷中心預訂部__年工作計劃，我們會朝着這些目標奮勇前進。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區建設成為中國首屈一指的旅遊度假區出一份力！
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