各位朋友，現在我們的大巴開到杭州市區大概需要一個小時，我先給大家介紹一下杭州的基本情況。杭州是浙江省的省會，位於浙江省北部，地理位置優越。它的北面是上海，距離杭州200多公里，走高速的話約3個小時;西面是蘇州，走高速的話約2個小時。這三個城市之間聯繫緊密，交通方便，物流發達，在地圖上的位置剛好形成了一個三角形，是長三角經濟中心的基礎和核心部分。
杭州旅遊資源豐富，除了西湖以外，還有一個湖——千島湖。千島湖是一個人工湖泊，位於杭州淳安縣境內。淳安縣境內有一條江叫做新安江，解放以前，淳安的溪水全部都白白流入了新安江，沒有加以利用。五十年代，這裏建造了一個大型的水庫——新安江水庫，用來灌溉農田和發電，水庫的大壩把溪水圍起來形成了一個很大的湖泊，面積有一個新加坡那麼大，湖中有1000多個島嶼，因此得名千島湖。千島湖風光秀麗，是國家4A級景區，它的湖水來源於周圍森林流入的山泉水，水質優良，被稱為“天下第一秀水”，中國第一礦泉水品牌農夫山泉的取水處就位於千島湖五十米深處，大家還記得它的廣告詞麼——農夫山泉有點甜。
古人説“上有天堂,下有蘇杭。”如果把蘇州比喻成是一個小家碧玉的話，那麼杭州就是一個氣質嫻雅的大家閨秀了。杭州的魅力不僅讓我們在座的各位嘉賓不遠千里而來，也讓那麼多的老外慕名而至。元朝時期，意大利旅行家馬可波羅來到杭州，可能那時的中國人還很少看到老外，覺得新鮮，於是上到皇帝，下到平民百姓都把這個老外給奉為座上賓，把他感動得逢人就説杭州怎麼怎麼好。以至於他在回到意大利後寫的回憶錄《馬可波羅遊記》中，對同樣是天堂的蘇州介紹只用了一頁紙，而對杭州的介紹則用了16頁紙，把杭州比做是“世界上最美麗華貴的天城”。
杭州雖然是天堂，但是在最早的時候卻是蠻夷之地，朋友們可能覺得奇怪，杭州怎麼會是蠻夷之地呢?因為中華文化是發源於黃河流域的，比如説今天的河南和山東一帶。當時江浙一帶河流眾多，古代交通又不發達，導致經濟文化落後於中原地區，因此這裏被稱為“蠻夷之地”，這裏的老百姓民風野蠻、彪悍，也被稱為“南蠻”。我們看這個繁體的“蠻”字是怎麼寫的，下面是一個蟲字，是指當時祖先的養殖業——養蠶;上面的中間是個“言”字，是指挑着蠶繭的人;言字兩邊各有一個絞絲，就是兩擔蠶絲。這個“蠻”字是一個象形字，描繪了我們祖先挑着一擔蠶絲下山的場景。所以當時的蠻人就是指種蠶、養蠶的人，其實我們的祖先是非常聰明和勤勞的，把他們叫做蠻人是委屈他們了。
大家看看浙江人的房子，和我們在蘇州看到的房子完全不一樣。浙江人建的都是這種歐式風格的小洋樓，而蘇州人的房子是粉牆黛瓦，外表樸實。我們看每家每户的屋頂都裝了一根球狀的鋼針，這個是做什麼的呢?對了，避雷針。因為浙江靠近海邊，經常會有颱風過來形成雷雨，裝避雷針是為了遭受雷擊時把雷電導入地下保護房子不受損壞。大家再仔細觀察，會發現每家的房子最上面那一層都有一個小房間，這個又是做什麼的呢?其實很簡單，大家只要看看田裏種的什麼就知道了。田地裏種的都是一些桑樹，這種桑樹很矮，叫做矮角桑。這邊的農民基本是不種水稻的，為什麼呢?這和浙江的地形有關。浙江的地形多種多樣，以丘陵山地為主，佔到了七成，水域面積佔到了一成，平原佔到了二成，所以浙江有“七山一水二分田”的説法。丘陵多了，可供種植的田地就少了，有限的田地如果拿來種植水稻就只能填飽肚子，所以浙江人都種植經濟價值更高的桑樹，發展蠶絲養殖業，因此杭州自古以來就是絲綢之府。
我們知道杭州歷史悠久，和北京，南京等城市一起都被稱為中國的七朝古都，那麼杭州這個名字怎麼來的呢?相傳4000多年前大禹治水，他的父親也是治水專家。可是他的父親是用水來土擋的方法，時間長了大水還是會把堤壩給衝倒。而大禹他採用的是開溝挖渠的方法把洪水引進長江，再由長江流入大海。在此地舍杭登陸，“杭”在當時是“方舟”的意思。後人把大禹登陸之地稱為“禹杭”，“禹杭”後來又改寫成了“餘杭”，“多餘”的“餘”，現在杭州還有一個餘杭區;秦始皇統一天下後，在杭州設立縣治，當時稱為“錢塘”;隋朝時候正式稱為“杭州”一直到現在。隋朝時候隋煬帝開鑿了京杭大運河，京杭大運河北起北京，南至杭州，溝通了長江、錢塘江等五大水系，全長1794千米，是世界最長的運河，與萬里長城並稱為中國古代最偉大兩項工程。大運河極大地促進了江南地區經濟的發展，為杭州的發展奠定了基礎。
杭州從被稱為蠻夷之地到被人稱為天堂般的城市，南宋在杭州的階段起到了最重要的作用。宋朝在中國歷史上中是一個相對弱小的王朝，一直邊患不斷。1120_年，金兵南侵，首都開封被攻佔，宋徽宗和宋欽宗被俘，北宋滅亡，史稱靖康之恥。可能在座的各位對這段歷史沒有什麼感性的認識，但我相信大家肯定都看過電視連續劇《射鵰英雄傳》，裏面的背景就是北宋遭受金兵入侵的這麼一段歷史，二位主角郭靖和楊康二人的名字就是從靖康之恥來的，作者金庸先生為了讓大家記住這段屈辱的歷史而故意起了這麼一個名字。北宋滅亡以後，宋徽宗第九個兒子，康王趙構南逃到了杭州，定都臨安，史稱南宋。臨安現在是杭州的一個縣級市，在杭州的西邊。臨安什麼意思啊，寓意為臨時安置，希望有朝一日能還都開封。但是很遺憾，宋高宗定都杭州後，發現杭州怎麼樣啊?山美水美美女更美，於是天天在西湖邊花天酒地，鶯歌燕舞，早把還都開封的事忘到九宵雲外去了，結果南宋在杭州一待就待了150多年，使杭州成為了當時世界上最大最繁華的城市。
宋高宗趙構是個昏庸無能的皇帝，他聽信奸臣秦儈的讒言，連頒12道金牌把在前線打仗捷報頻傳的岳飛召回，以“莫須有”的罪名把岳飛和他的兒子岳雲殺害於**亭，釀成了千古奇冤。現在西湖邊還有岳墳，奸臣秦儈和他的老婆王氏，還有陷害岳飛的張俊和万俟(讀莫齊)都被鑄成了反綁着手對着岳飛墓跪着的四尊鐵像，世代受人唾罵。當時有位詩人叫林升敬仰岳飛，對於岳飛的被害感到非常憤怒，為了表達自己的不滿，在西湖邊的一家酒店的牆壁上題了一首詩：山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時休;暖風薰得遊人醉，直把杭州作汴州。
説完了杭州的歷史，我們再來説説杭州的經濟。在中國人的印象中，杭州和蘇州都是位於物產豐富，經濟發達的地區，那麼杭州蘇州這兩個城市的老百姓哪個更富裕呢?看外表是看不出來的，這裏有一個數據供大家參考。20_年蘇州市國民生產總值120_億，內地排名第6，而杭州的話為7803億，內地排名第10位(無錫7568億，排第11位)。那這樣説來，是不是説蘇州人比杭州人富裕啊?如果這樣説就錯了，我們必須從江蘇和浙江的經濟結構來分析。我們知道蘇州有兩個工業園，世界五百強很多企業有在裏面投資，比如：SONY，PANASONIC，HITACHI，SHARP，PHILIPS，SAMSUNG，LG等等，這些工業產值是很大的，但是利潤的大頭都被跨國企業拿去了，中國人只拿少部分的税收，房租，工資，所以説江蘇是外向型經濟，出口型經濟，這個和廣東很相似。而浙江的主體經濟是民營經濟，公司都是自己的公司，企業都是自己的企業，賺的錢都在自己兜裏，錢都留在了浙江，所以我們説浙江是藏富於民。因此儘管蘇州的國民生產總值比杭州高，但是杭州人卻比蘇州人更富裕，大家只要看看他們的房子就知道了，房子那是修得金碧輝煌，生怕別人家的房子比自己家修得更漂亮更高大，裏面裝修豪華，更誇張的是有的人家裏還裝了電梯，從這一點也可以看出浙江人是愛炫耀的。
説到浙江人會做生意，最厲害的還不是杭州人，哪裏人呀?對了，温州人。温州人現在把生意做到了全世界，全世界只要有人的地方就有中國人，而有中國人的地方必定會有温州人。温州人當年是靠着三把刀創天下的，哪三把刀?菜刀，剪刀，皮刀。
菜刀代表了餐飲業，温州人開的中餐館是遍佈全世界，即使是在戰火紛飛的伊拉克也可以看到温州人忙碌的影子。
剪刀代表了服裝業，温州著名的服裝品牌：西服有報喜鳥——報喜鳥西裝，天高任我飛;
莊吉——莊重一身，吉祥一生;休閒服裝品牌有森馬——穿什麼就是什麼，森馬休閒服;還有郭富城、周杰倫等做代言的美特斯邦威。
皮刀代表了皮鞋業，温州著名的皮鞋品牌：奧康——穿奧康，走四方;康奈——擁有康奈，舒適自在。
走出去，到義烏去，到北京去，到昆明去，到拉薩去，到莫斯科去，到巴黎去;到這家各部委去，到全國各地大國營商場去。幹什麼?推銷温州的產品。
80年代，温州有100萬人在全國各地以及海外當“遊商”，從事銷售工作。哪裏有生意，哪裏就有温州人。教育部要給教師頒發教師證，訂單被温州人拿走了;郵電部門要印特快專遞信封，訂單被温州人拿走了;香港迴歸要給警察換警徽，訂單被温州人拿走了;美國海陸空三軍要在軍服上做軍徽，訂單被温州人拿走了。
温州人被稱為中國的猶太人，做生意是最厲害的;那我們杭州也出了一位很了不起的商人，誰呢?黃巧靈。不知道大家有沒有去過海南，如果在海南旅遊的時候問海南當地人，沒有哪個不知道他的大名的。海南人是很感謝黃巧靈的，因為他是海南旅遊事業的先驅者，天涯海角這個景區就是他投資開發的。後來，他回到了家鄉杭州，作為一個對西湖有着深厚感情的老杭州人，他每天早上都會在西湖逛上一圈。
黃巧靈在自己的日記中感慨的寫道：看着募名而來西湖全國各地的遊客，此時，我的心情是沉重的。我在想：為什麼我走在西湖邊上只看到了西湖，而感受不到西湖的傳説?斷橋還在，卻感受不到許仙與白娘子第一次相會在斷橋的浪漫;長橋還在，卻感受不到梁山伯與祝英台當年同窗共載3年，最後化成蝴蝶成雙成對的悽美愛情故事;岳廟裏面當年岳母在岳飛背上刺的“精忠報國” 四個大字還在，卻感受不到當年岳飛率領的岳家軍是如何的為了恢復中原大好河山而奮勇殺敵……為什麼這麼多美麗的故事走在西子湖畔卻無法感受到呢，旅遊不就是要靠心去體會嗎?黃巧靈在徘徊中思考着，最終他決定了，他要建造一個讓每一個到杭州來旅遊的遊客都可以感受到杭州歷史，感受到西湖美麗傳説的地方!於是，經過幾年的籌劃，他在錢塘江邊建造了一座古代城市——宋城。宋城的口號就是：你給我一天，我還你千年。
宋城的建造
宋城建造的時候，並沒有現成的藍圖可以參考。宋朝距今已經一千多年了，誰也不知道當時的杭州城是什麼樣子的啊，怎麼樣才能把南宋那種古城的佈局建造的原汁原味呢?宋城集團的老闆黃巧靈是個見多識廣的浙江商人，這時候也犯了難。有一次，他去北京辦事，閒下來的時候去參觀了故宮博物院，在博物院裏看到了一副畫，他眼前一亮，一拍大腿，這不就是現成的設計圖嗎，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊，想不到古人都給我畫好了。這究竟是副什麼畫呢，有這麼大的力量?這副畫是北宋時期一位著名的畫家張擇端畫的，我們中學的歷史書中都有提到過，是我們中國的國寶——清明上河圖。所以後來宋城的建造就是以《清明上河圖》為圖紙的，建造費用達到了6000萬。宋城現在是作為一個旅遊景點對外開放的，到了杭州的遊客不論中國的還是外國的，到杭州必到宋城。
宋城演出之——拋繡球
一進入宋城，一千年以前的裝扮成古人的老百姓，一千年以前的市井街道就映入我們的眼簾。如果我們在座的男同胞們有沒結婚的話，那就要注意了，你們的機會來了，怎麼説呢?因為裏面有場拋繡球的活動，只要你夠幸運，就有可能搶到王家小姐拋的繡球。那個王家小姐是長得很漂亮的，真正的江南美女，身材苗條，皮膚雪白，兩隻眼睛大大的，看人的眼神特別是對着男士們中的帥哥都是含情脈脈的，我都被她電好幾回了。如果我們在座的哪位男士有幸接到繡球，不管你結沒結過婚，當天晚上就可以王家小姐拜堂成親，喝過交杯酒以後再進洞房。(俗話説，人生有兩大喜事：洞房花燭夜，金榜題名時。這個王家小姐有點花心，因為她每天要拋三次繡球，因此每天晚上都要和三個不同的男人進洞房。但是我去這麼多次都沒有搶到繡球了，後來還是別人告訴我我才知道為什麼搶不到，因為王家小姐從來不把繡球拋給舉着旗子，拿着喇叭的人——導遊)除此以外，還可以看到一些其它的表演，比如燕青打擂，徵兵，古代的釀酒等等表演。
宋城千古情
剛才介紹的宋城還只説了一半，還有一半更精彩的沒有介紹。除了古城以外，它裏面還有一場表演更精彩，也是宋城最吸引人的最核心的賣點，這場表演時間為一個小時，演出的名字叫做——宋城千古情。宋城千古情這台晚會投資達到了5000萬人民幣，差不多每分鐘的價值是83萬人民幣。裏面的舞台設備都是超一流的，有國內劇院絕無僅有的全綵色激光燈，世界頂級的搖頭電腦燈，英國進口的專業音響設備，整個舞台是可以移動和升降的，就像中央電視台春節聯歡晚會中那種舞台一樣，連同水幕、魔幻燈陣、煙霧製造、多媒體投影等高科技手段，使得整台晚會流光溢彩，令人歎為觀止。
這個價格的話是每人280元，包括遊覽古代宋城和觀看宋城千古情表演兩部分。來杭州旅遊的遊客來自幾十個國家，每天最少都有一萬多人，而宋城平均每天演出三場，每場只有20_多個位子，所以導致有4000多的門票缺口，因此這個票是非常緊張的，我們導遊經常要為客人搶票。我現在就需要為大家預定座位，遲了的話就沒有座位了。來到杭州，其實大家待的時間很短，只有短短的一天時間，而且這一天的時間白天遊玩西湖以後，晚上回到賓館就什麼都幹不了了，除了在賓館看電視。如果想用這僅僅一天的時間去完全感受杭州的美，杭州的情，去了解杭州那深厚的歷史文化是不太現實的。現在有了這麼一個好的機會，希望大家不要錯過。
宋城千古情簡介
《宋城千古情》，是杭州宋城旅遊發展股份有限公司傾力打造的一台立體全景式大型歌舞，20_年獲得國家五個一工程獎、舞蹈最高獎荷花獎。該劇以杭州的歷史典故、神話傳説為基點，融合世界歌舞、雜技藝術於一體，運用了現代高科技手段營造如夢似幻的意境，給人以強烈的視覺震撼。大型歌舞《宋城千古情》推出至今累計演出15000餘場，接待觀眾4300萬人次，每年600萬遊客爭相觀看;是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出，被海外媒體譽為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。其總導演黃巧靈被業界譽為“中國文化演藝導演”第一人。
找準市場定位填補“夜遊”消費空白
《宋城千古情》贏得市場的重要原因就在於找準了市場定位，把握住了市場脈搏。首先演出依託宋城景區，採用購票即可看戲的配套營銷理念，提高了景區遊覽的附加值;其次，集團營銷中心、藝術團針對目標消費羣開展市場調研，細分市場，根據觀眾羣及審美需求的不同，及時對節目進行適當調整。
“白天看廟，晚上睡覺”，儘管杭州是全國著名的旅遊城市，但在《宋城千古情》問世之前，夜間旅遊消費卻非常貧乏。看到了“夜遊”這一巨大的市場空白，宋城景區決定在白天演出的基礎上，增加夜間演出，使該表演增加到了每天5場左右。於是，來杭州的遊客白天在各景點能感受到靜態的歷史人文積澱，而到了晚上，《宋城千古情》又能以新穎生動的形式如夢如幻地加以表現，給人以強烈的藝術視聽享受。
《宋城千古情》很快就改變了杭州原來單一的觀光旅遊格局。依託杭州龐大旅遊市場規模，《宋城千古情》徹底改變了杭州夜遊市場的格局，帶動了600萬遊客量的杭州夜遊市場消費，創造直接經濟效益40多億元。還拉動了相關服務行業的產生。
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