1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚瞭解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裏展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。
網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
網站後期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。
一、活動背景
伴隨着中國經濟快速成長及成長煩惱，中國電子商務經多年蟄伏，已全面爆發，並在各個方面對傳統商業模式形成衝擊。企業精英都在思索所在行業和企業如何開展電子商務，高校學子也立足各自專業學識探求創新性電子商務模式。致力於把廣大學子和商界精英關於電子商務的網夢連接起來，並促其成真，中山大學與兄弟院校的電子商務相關學院聯合策劃指導本次活動。
二、活動目的
電子商務方案大賽旨在搭建一個平台連接企業和高效，為廣東學子提供一個大膽創夢，學以致用，業界檢驗的實踐機會；為企業人士提供一次對話高校、頭腦風暴、創意電商的合作嘗試。
本次大賽將分兩個組別：
組別一：企業電子商務運營方案
組別二：互聯網應用創新方案
組別一採用給定題目或範圍的模式進行（如：招投標，企業招標，學生團隊投標）。主要鍛鍊大學生學以致用的能力，與甲方溝通合作能力，以及方案設計能力。每個項目組有企業人員參加，根據企業背景進行方案設計，是否為企業所認可是重要評估指標。
組別二採用商業計劃書與投資人的模式。主要鍛鍊大學生觀察能力、分析能力、創新能力和溝通能力。每個項目組結合生產生活場景，基於互聯網，乃至物聯網，雲計算，位置服務，移動終端等設計改變既有生產生活運作方式的新的業務模式。是否有市場前景和投資價值是重要評估指標。
三、活動口號
電子商務網夢成為現實
四、大賽簡介
本次大賽由中山大學牽頭（管理學院、創業學院，邀請信息科學與技術學院共同策劃指導；聯合軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設計學院、旅遊學院、地理科學與規劃學院、工學院等主辦），在其他兄弟院校對應學院（華南理工大學管理學院、暨南大學管理學院、暨南大學深圳旅遊學院、華南師範大學經濟與管理學院、廣東外語外貿大學國際工商管理學院）支持下，與相關協會（廣州電子商務協會、廣州市商業總會、中國海歸合作組織、創業互助沙龍）、企業機構（澳大利亞昆士蘭州貿易投資局廣州代表處、信聯通電商物流有限公司（香港）、IBBD、電商觀察團、廣東中科招商）合作，為廣大大學學子提供一次試水電商大潮的機會。
五、主辦單位：
中山大學（管理學院、信息科學與技術學院、軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設計學院、旅遊學院、地理科學與規劃學院、工學院、創業學院）
支持單位：
華南理工大學（工商管理學院）
暨南大學（管理學院、深圳旅遊學院）
華南師範大學（經濟與管理學院）
廣東外語外貿大學（國際工商管理學院）
合作機構：廣州電子商務協會、廣州市商業總會、中國海歸合作組織、澳大利亞昆士蘭州貿易投資局廣州代表處、信聯通電商物流有限公司（香港）、創業互助沙龍、IBBD、電商觀察團、廣東中科招商、……
承辦：中山大學創業學院、管理科學系、管理學院學生會、信息科學與技術學院學生會、學生信息科技發展中心
參賽對象
廣東大學所有本、碩、博及MBA等各類工程類碩士學生。建議圍繞具體電子商務問題所涉及的多個學科學生組成團隊，鼓勵邀請指導老師參與團隊。
六、參賽及報名方式
參賽學生以團隊方式參加比賽，每支參賽隊伍人數不超過7人（企業成員人數不計），年級專業不設限制。鼓勵跨專業組隊。
報名方式：登陸大賽活動網站網上報名。
七、活動時間
XX年5月1日-6月30日
八、大賽賽制
·組別一。企業招標電子商務方案
大賽網站提供合作企業的真實案例，和招標方案。參賽隊伍需選擇其中一個企業案例，參與主辦方集中安排的企業實地考察，根據企業提供的信息與要求，為其制定量身打造的電子商務方案。鼓勵企業指派專人加入競賽團隊。
組別一，5月1日開始網上報名。供參賽隊伍隨即可以與企業溝通、並推進方案建設，5月10日確定企業與項目組配對，企業可以選擇一對一或一對多。企業最終認可的方案才能參與最終決賽評比。5月30日為網上提交最終日期。6月1日-6月10日，主辦方將根據參評數量安排1-2次競賽陳述方案，邀請中大相關學院資深教師和企業資深人士作為評委，進行評審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。
·組別二。互聯網應用創新方案
參賽隊伍自由選擇創意，開發具有創新性及盈利前景的電子商務方案。本組比賽強調創新性，參賽隊伍需獨立完成一個具有盈利空間的創業計劃。
組別二，5月1日開始網上報名，5月10日為報名截止日期。參賽隊伍需在5月30日24:00前網上提交完整的電子商務創新創業方案，主辦方將組織管理學院、創業學院等學院的老師以及來自投資機構的投資人代表作為評委進行初審。進入決賽的優秀方案最遲於6月2日公佈。參賽隊伍根據評委的點評意見進行進一步修改完善，決賽時間為6月3日-10日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創業方案進行公開展示與答辯，由老師及企業代表組成評委進行評比。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。
頒獎晚會將邀請參與企業高管，各學院分管領導，專家教授，獲獎學生團隊參加。
九、獎項設置與獎勵
（一）大賽獎項
組別1
獎項
獎勵
一等獎（1名）
3000元+獲獎證書
二等獎（2名）
XX元+獲獎證書
三等獎（3名）
1000元+獲獎證書
組別2
獎項
獎勵
一等獎（1名）
5000元+獲獎證書
二等獎（2名）
3000元+獲獎證書
三等獎（3名）
XX元+獲獎證書
（二）其他獎勵
1、組別1中招標企業會從投標團隊中挑選優秀方案並給予企業的獎勵，該獎勵會在企業的招標文件上寫明。
2、進入決賽但未獲名次的參賽隊伍都將獲得參賽證書。
3、組別1優秀方案有機會獲得企業採用並獲得更多額外獎勵，組別2優秀創業方案有機會獲得與投資人的進一步接觸，爭取獲得投資的機會。
十、互動交流
大賽期間，將邀請企業家進入校園和課堂分享學識和經歷，甚至對其方案需求進行宣講。配合企業尋找優秀電子商務及相關專業人才在校園的相應活動的組織宣傳。
邀請各方知名人士的電子商務論壇活動。
十一、時間推進
時間
相關日程
備註
5.1—5.10
初賽報名
（1）。報名方式：登陸大賽活動網站ecc.進行網上報名
（2）。諮詢羣：網夢成真電子商務大賽
5.30
提交初賽方案
6.2
公佈初賽結果
6.7
決賽
決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創業方案進行公開展示與答辯，由老師及企業代表組成評委進行評比。
6.8（暫定）
頒獎典禮
摘 要當前我國互聯網用户數規模急劇膨脹，而且電子商務技術也取得了突破性進展，而且電子商務的類型也呈現多元化發展趨勢，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創新的團購、O2O等諸多模式。對於企業而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業對個人的一種電商模式，能夠讓消費者節省中間渠道的費用，因此能夠獲得更加實惠的價格，而對於企業而言，這種方式由於不需要建設中間銷售渠道，因此營銷成本也會大為降低，能夠給用户帶來更多的實惠，於是就能夠形成一種雙贏的局面。不過這種營銷方式同樣也存在着各種各樣的問題，從而阻礙B2C電商模式的發展。正是基於這個原因，本文通過分析基於B2C電商模式下的企業營銷方案所存在的問題，並由此提出相應的營銷方案，從而提升基於B2C電商模式下企業營銷的效果。
關鍵詞：營銷管理論文發表
2當前在B2C電商模式下企業營銷方案主要體現的問題
2.1網絡推廣方面的問題
在B2C的電商模式下，企業營銷的核心在於網絡營銷，也就是説其網絡廣告費用所佔企業營銷的比重較高，基本上能夠達到企業收入的60%以上。企業的這種營銷模式通常是以產品為核心，更加突出產品的重要意義，但是卻忽視了營銷方案中的客户中心內涵。比如現在很多企業在網絡營銷中呈現出一種自我誇大宣傳的效果。另外隨着網絡規模的發展，網絡營銷費用也呈現不斷增長的態勢，比如在搜索引擎下關鍵詞競價排名營銷，其推廣的性價比開始不斷下降，甚至還出現了入不敷出的現象，這也是為什麼莆田系終止和百度進行合作的重要因素。而傳統的電子郵箱營銷以及論壇營銷的環境也開始不斷惡化，反垃圾郵件技術不斷升級，論壇屏蔽廣告貼能力越來越強，這都會極大地降低目前企業營銷方案的營銷效果。
2.2病毒式營銷所體現出的問題
現在一些企業為了提升自身的品牌效應，開始通過和名人合作的方式來擴大企業品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進行合作，由於韓寒的鼎力加盟，還創造了凡客體。這從一定程度上也説明了B2C電商企業病毒營銷效果取得了一定的成功。可是人們一方面看到這種病毒式營銷所帶來巨大營銷的同時，也要注意這種病毒式營銷模式也逐步脱離了產品或者企業營銷的本質，開始逐漸走向娛樂化，比如“學挖掘機哪家強，就到山東找藍翔”一樣，成為了一種調侃。而且一旦企業出現了負面要素，這種病毒式營銷甚至會帶來階段的反作用。這種娛樂化的營銷效果無疑會對產品的自身形象帶來一定的負面反應，如果存在着大量的惡搞，還會進一步挑戰一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營銷方案也需要通過科學的引導，做到去蕪存箐，才能夠更好地發揮出這種營銷的推廣效果。
2.3缺乏和用户的互動交流
基於B2C電子商務的企業在營銷方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用户之間的互動，目前僅有的互動僅僅是B2C平台提供的差評和好評，可是有些B2C平台還不支持差評，也有的B2C甚至不支持評價，在這種背景下，企業和用户之間就難以進行交流和互動，這無疑會極大地影響企業對忠誠用户的培養。另外這些企業的客户服務也缺乏相應的創新精神，其主要提供的服務基本上是電話諮詢，或者通過E—mail等，用户通過在線交流軟件和企業進行溝通，往往發現很長時間沒有人回覆，甚至出現很多客服並不在線，這勢必嚴重影響到用户和企業之間的交流。於是很多用户就會通過比價平台來進行商品價格的對比，產品的附加值開始被嚴重削弱。
2.4過度依賴廣告效應
現在B2C電商企業上的產品存在着明顯的同質化，對於企業而言，只有通過大量的廣告投入才有可能帶來一定的流量，而在互聯網上如果產品的品牌屬性不高，想要取得銷售上的突破，也只能夠通過引入巨大的流量來獲得點擊率，進而產生銷售。然而當前隨着互聯網競爭格局的不斷激勵，廣告費用和流量之間的線性關係開始被逐漸打破，很多時候投入的廣告費高，帶來的流量並沒有想象中那麼高，這就造成流量廣告性價比開始逐漸下降，另外對於個體企業而言，在B2C平台上設立網店的成本也會不斷增加，因為這和B2C平台引流成本上升有着密切的關係。如果B2C電商模式不注重創新的引流方式，僅僅拼廣告費用，顯然不利於這種模式的持續發展，必將會嚴重影響企業的利潤率。
2.5缺少品牌營銷和構建
相對於B2C平台而言，對於企業來説往往其自身的品牌效應比較低，當然一些新上線的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對於一些垂直類型的B2C平台而言更是如此。無論是對於B2C平台還是在該平台上的企業，都需要注重自身品牌的宣傳和構建，因為只有產生了品牌效應，用户才能夠在打開網絡之後自動選擇該平台或者該平台上的企業。然而當前很多企業都非常注重自身產品價格，希望通過大打價格戰的方式來增強對用户的吸引。但是這種價格戰勢必會影響到這個行業的持續發展，因為價格越來越低就會影響到整體的利潤，最終導致很多企業以及平台虧本賺吆喝，甚至為了打敗競爭對手，不惜採用“殺敵一千自損八百”的方式來進行惡性競爭，這最終的結果就會導致企業必將艱難前行，難以獲得成功。
3優化基於B2C電商模式下的企業營銷方案措施
3.1注重推廣方式的創新
互聯網的本質就是分享和互動，如果在網絡營銷過程中使用那些影響用户體驗的營銷方式比如彈窗廣告、片頭動畫廣告等方式，在實際應用中不僅會造成用户對這些平台產生不良的情緒，同時對這些廣告的主體內容也會產生嚴重的牴觸情緒，這就會導致負面的廣告效應。一個良好的推廣創意，如果能夠得到用户的喜歡，不僅自己產生購買慾望，甚至還會分享給親朋好友，能夠免費給你做宣傳。所以作為B2C企業就必須要注重廣告內容的創新，在創新過程中需要注重對用户信息的收集，瞭解用户的喜好，然後向他們推送與之相關的廣告內容，比如現在基於大數據挖掘的廣告模式，用户能夠獲得自己感興趣的產品，從而有效地增強了推廣效果和針對性。對於傳統的百度競價類搜索引擎競價排名廣告，這種方式由於點擊率和流量轉化率嚴重不成比例，所以可以儘量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優化的推廣方式，這有利於企業流量的轉化，從而有助於虛擬網店的營銷利潤。
3.2優化病毒式的營銷
由於病毒式營銷具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產生良好的營銷效果，如果產生了負面效應，那麼對於企業的影響也出現擴大化，嚴重影響到企業的營銷效果。所以現在不少企業開始對於病毒式營銷產生了非常審慎的態度，這從一定程度上説明了企業營銷的成熟。病毒式營銷要進行審慎不是意味着不去做，而是要去科學地營銷，需要對整個營銷過程做好實時監控，及時瞭解以及引導用户真實地表達以及他們的創造力，規避惡搞風險。比如企業可以通過設計一個能夠體現該企業顏色的模板，讓用户因此能夠感受到該企業的文化和精神。在互聯網時代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強行灌輸某個概念，而是注重因勢利導，這樣才能夠產生良好的病毒營銷效果。當然病毒式營銷是企業打造自身知名度的重要方式，如果這個目的已經達到，就需要儘量規避病毒式營銷，此時需要更加註重企業的品牌營銷，只有這樣才能夠讓知名度進一步轉換成品牌度，而這正是企業營銷的根本方向。
3.3注重企業定位，增強自身核心競爭力
基於B2C模式下的企業營銷方案從本質上是為了提升企業的品牌形象和知名度，而想要達到這個目的，基礎核心就是企業需要具備較強的核心競爭力。當前很多電商企業並沒有自身的工廠，其產品大多是由代工廠進行生產，這就需要企業要明確自身的定位，是將自己當成一個電商平台，還是平台上的一個線下實體。當明確了自身定位之後，才能夠選擇符合自身的發展之路，如果要做一個實體企業，那麼就需要注重產品的創新和研發，提升產品品質等。如果要做一個平台，就需要注重服務、技術創新、物流管理、產品質量管理以及積極應對用户的投訴等相關問題，從而不斷提升自身的核心競爭力，並保持持續的競爭優勢。
3.4注重市場定位
作為企業推出的產品必須要明確市場定位，因為市場定位不同，其營銷方案就會有明顯的差別，以凡客為例，該企業當初是以男士商務襯衫起家，主要的產品為經典男士襯衫。之所以成為市場新寵主要是由於其較低的價格、較高的質量，這在當時該公司的定位極為明確。可是成為一個B2C企業之後，該公司的產品品類呈現了多元化的發展態勢，產品種類極為豐富，可是從整體層面來看，卻類似於一個大雜燴，和國外知名的B2C企業如夢芭莎等網站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優勢以及劣勢，對於那些利潤率差的產品要進行篩選並放棄，然後對那些經營效果較好的產品就需要進一步發展，使之有着明確的市場定位，並逐漸使之形成系列化的產品，這樣也是對企業產品結構的一種優化，然後將不同系列的產品賦予不同的市場定位，並在此基礎上進行相應的推廣營銷，這樣才能夠產生更佳的營銷效果。
3.5樹立良好的品牌形象
樹立良好的品牌形象對於企業來説，實際上就是要構建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在於其產品質量佳，而價格卻相對實惠。可是如果讓用户告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒有人可以回答。因為凡客之前將大部分的營銷費用花在產品的推廣上。實際上這僅僅是營銷的初級階段，只有樹立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業帶來數量眾多的忠誠用户。在B2C企業主要是通過互聯網銷售產品，這個銷售渠道最大的問題就是產品質量以及售後服務問題，對於企業來説，必須要善於處理這些糾紛，如果處理不當，就會給企業的品牌形象帶來極大的負面效應。另外為了提升企業的品牌形象，還需要注重物流的準時性，保障產品的品質等。對於品牌建設來説，進行簡單的宣傳推廣顯然達不到最終目的，更加關鍵的還需要產品質量的配合，以及產品價格的配合，要做到物廉質優，同時還能夠為用户提供多元化的增值服務，通過用户的口碑來帶動企業的品牌建設，才能夠收到最終的品牌建設效果。當然品牌建設也不是短時間內能夠完成的，而是需要一個持續不間斷的過程。因此企業的品牌建設需要持之以恆，才能夠確保品牌形象的最終形成。
4結語
B2C電商模式下的企業營銷方案更多的注重網絡營銷，這種營銷能夠脱離時空的限制，通過互聯網的分享模式能夠在很短的時間裏塑造企業品牌，當然互聯網也能夠在很短的時間裏讓一家著名企業變得聲名狼藉，這同樣也是由於互聯網的實時信息分享所造成的。所以基於B2C電商模式下的企業營銷在突出網絡營銷的前提下，還需要規避網絡營銷所存在的負面效應，加大企業的品牌宣傳以及品牌形象的構建，從而為企業市場的擴大以及自身的可持續發展都能夠帶來重要的營銷支持。
一、對於電子商務的簡單認識
電子商務是利用網絡技術、計算機技術和遠程通訊技術，實現網絡化、數字化和電子化的整個商務過程。一般有四種模式：828（企業對企業）像黃頁網、B2C（企業對個人）像阿里巴巴、C2C（個人對個人）像淘寶和B2G（企業對政府），最後一種模式比較少。
二、企業電子商務營銷管理方案存在的誤區
(一) 後台倉儲不足
如果是虛擬的電子商務，就不會存在這樣的問題。但是對於一般的實物交易，後台倉儲就是比較重要的問題。現代企業注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。
(二) 混淆營銷和銷售的管理概念
銷售就是單純的產品銷售，它屬於營銷的一個環節，營銷包括銷售，還包括售前調查分析，售後跟蹤服務。但是，在我國，過去的市場經濟屬於賣方經濟，基本上需求都大於供求，賣家關注的環節集中於產品的銷售，而對於售前和售後的一系列環節都沒有什麼認識；隨着市場經濟的轉型，買方市場是電子商務的一個必然趨勢，因為在網絡上，消費者要選擇一個產品是很方便的，動一下鼠標就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優勢的。
(三) 營銷調查分析不充分
就像前面所説的，沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對於售前的調查就沒有什麼準備了。就算企業意識到了，但是由於經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。如果你連消費者需要什麼。或者你的消費者分佈在什麼地方都不知道，那你又要到哪裏去銷售什麼樣的產品呢？
(四) 營銷管理系統不完善
由於電子商務在我國起步晚，並且發展速度緩慢，對於完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統，試想一下，比如，你的產品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天沒有迴應，或者回應了，卻沒有完善的對應措施，會發生什麼樣的後果呢？沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
三、企業電子商務營銷管理方案的具體改進措施
(一) 擴大穩定貨源
貨源不僅要多樣化，還要穩定可靠。
首先，可以選擇規模較大的生產廠家，確定貨物品質。其次，一種產品要多選幾個供應商。再次，對於產品的種類要多樣化，比如説你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。
(二) 做好市場調查
市場調查，要從以下幾個方面來着手
(1) 市場調查前的準備工作
做好市場調查的準備工作，要明確自己調查的最終目的是什麼。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
(2) 確定市場調查渠道
要確定你要通過什麼樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析？
(3) 關於團隊人（）員安排
你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什麼樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查員，對於調查員的整體素質有什麼樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。
(4) 調查的成本計算
要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
(5) 確定調查對象
要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限於自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
第一，消費者。對於自己的消費者，要明確你的消費者羣體是哪些？可以分為哪幾個層次？你的產品主要是針對哪個層次的消費者？或者針對某個層次你要確定銷售哪些商品？你的這些消費者分佈在哪些地方？他們上網的頻率有多高？上網的時間又有多長？
第二，競爭對手。針對自己的產品，要明確自己的產品在19己的市場範圍內，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優勢在什麼地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。
現在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。
第三，經銷商。要了解自己的經銷商的地理位置和未來發展趨勢，預計的營業額等。
(三) 配置良好的營銷團隊
要配置一個良好的營銷團隊，不僅僅是單純要求高素質的人才。一個團隊要和諧才會有所發展，一個團隊要有競爭才會有活力。
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是並不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊裏面至少要有一個絕對專業的高素質人才：但是，需要注意的是，一個團隊裏面也需要學歷低但是很有幹勁的人，這樣可以減弱因為高學歷而自以為是的風氣，這樣也可以給團隊裏面的其他人員以鼓勵。此外，團隊裏面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關係的人，用以幫助調節團隊裏面有時候會出現的：不活躍的氛圍。
網站類型：
商業網站
網站目的：
推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經驗平台、提供各種育兒信息。並吸收廣告商投資。
網站作用：
1．提供一個家長相互交流學習的平台，交流育兒經驗，並以此拓展一個龐大的交流團體。
2．以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產品，節約家長選擇時間。
3．提供老一輩家長的育兒經驗。
4．對嬰幼兒產品進行質量跟蹤，保證網站信譽。
5．全方位的提供育兒產品及各項服務，從衣食住行各個方面提供詳細信息。
網站規模：
第一階段：中型。提供家長交流平台，並對比嬰幼兒用品，進行推薦，並加入醫療、教育等信息。
第二階段：中型到大型的過渡。對產品種類進行拓展，並加入廣告進行盈利，但對廣告商提供產品進行質量質量檢測。
第三階段：大型。對網站進行擴大化。
網站目標客户：
80後父母，無育兒經驗，獲取經驗途徑單一， 不全面，速度慢。
網站特色：
客户羣體較為特殊，本網站對嬰幼兒產品分析全面、細緻。以對比方式分析嬰幼兒產品，具有快捷性及易理解的優勢。
網站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費。
2、擴大網站規模後，對於推薦產品進行廠價網上購物，獲取利潤。
3．發展到一定階段後出售網站股份，吸收股東投資。
4、第三階段考慮會員註冊，收取適當會費。
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：C2C、B2C，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。
後期類型：B2C,B2B，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發佈平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。（已經完成）
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品採購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營範圍，着手建立B2B商業交易平台。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脱離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊及風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發佈、BBS、二手市場，五大部分。
以後逐漸增加企業產品發佈板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
產品網頁形式採用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平台用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為XX元，百元以上產品定價為XX元。
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如搜狗、百度、谷歌中國、生意搜等。
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動……
等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝。
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統：Window2000/NT
3、採用系統性的解決方案（如IBM、HP）等公司提供的電子商務解決方案
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止病毒的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客户的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火牆、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的病毒沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID宂餘磁盤列陣進行同步備份。對客户的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客户提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客户的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。
一、企業開展電子商務的時機
1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平台，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，鉅額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報税、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平台在企業中的地位與作用
1、是企業窗口，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。
3、是企業的新聞採編報道部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網絡平台
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平台
數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平台功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平台的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、代理商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
代理商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和在線購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉瞭解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、瞭解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客户心理，瞭解客户需求每個關鍵階段，教育説服力強
9、勤於學習，思路開闊，善於創新，踏實肯幹
10、全局觀念，甘於奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前後台成員專業技術底子紮實，能夠運用技術手段，實現設計預期。
2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬户、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢幹，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度
1、電子商務部部門管理制度
2、後台編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁製作人員工作內容和崗位制度
4、文案人員工作內容和崗位制度
5、接待人員工作內容和崗位制度
6、在線醫生工作內容和崗位制度
一、開設網店的背景
隨着電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年1月3日，淘寶網發佈數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，佔到整個快遞業總包裹的近六成；2011年，淘寶商城總體品牌數達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平台在兩年多時間裏，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發者總數達27.3萬。截至2011年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。
由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平台還提供個人網店平台，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘寶網上註冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網店基本介紹
（一）經營方向
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閒鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由於目前處於上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
（二）目標羣體
小店主要面向的客户羣為17—30歲的年輕羣體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客户。所以我抓住消費者喜歡網購，樂於購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上採取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路
三、營銷目的
為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。
四、市場分析
在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。
（一）競爭大小分析
實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該説生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
（二）市場需求分析
據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕羣體佔比例很大，根據年齡分析，消費者人羣主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人羣。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易於搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿着的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。
（三）經營風險分析
店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
五、營銷具體策略
（一）定價策略
電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要採用的是薄利多銷的策略，對於新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會採取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對於出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。
（二）產品策略
我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人願意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售羣體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
（三）網店推廣策略
1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，儘量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修採用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿着效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節圖的拍攝，使消費者瞭解商品的質量和麪料，增加説服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。
產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。
5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
結語：
在網店的網絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發展，希望各位與我一起見證小店的發展。店鋪網址：xxxxxx
網站名稱：
摩科貝比（MOCCOBABY）
網站域名：
網站LOGO：
網站宣傳語：摩科貝比，最關心你的貝比。
網站標準色：
粉紅色、粉藍色
網站標準字體：
宋體
網站內容：
家長交流平台、嬰幼兒產品介紹及推薦、產品質量報告、業內新聞、嬰幼兒醫療信息、嬰幼兒教育信息、育兒指南、專家在線訪問、留言板
注：家長交流平台包括兩部分：
1、網絡交友使虛擬網絡上的父母可以交友，亦方便有同樣問題的家長交流；
2、論壇將各位父母的育兒心得分享，並可推薦一些嬰幼兒產品或曝光市面上的劣質嬰幼兒產品等。
網絡板塊設計：
1、家長平台讓各位家長相互交流育兒經驗，是家長相互交流幫助的一個平台；
2、產品介紹對嬰幼兒產品進行對比後介紹及推薦，方便家長選擇；
3、產品質量報告對介紹產品、推薦產品進行質量跟蹤監測，並對其進行報告；
4、業內新聞對嬰幼兒產品製造業內各種新聞進行報道；
5、醫療信息針對不同年齡段、不同季節，對嬰幼兒多發病症狀進行展示，並列舉預防措施，提供權威兒童醫院地址及兒童禁食藥物等；
6、教育信息對嬰幼兒需要的啟智教育提供方法及資料信息；
7、育兒指南對孩子生長過程中衣食住行等各個方面的細節進行指導。例：不同年齡階段孩子的營養需求、飲食搭配；
8、專家訪問對於各位家長有疑問的地方進行專家在線解答；
9、留言板對本網站的各種疑問及意見、建議進行在線留言。
拓撲圖
網站功能需求：
信息發佈功能、產品對比展示功能、在線留言評論功能、在線訪問統計功能、在線交友功能、網絡互動功能、友情鏈接功能。
網站初期預算投入
域名年費120元左右
人員投入15萬元
服務器租賃年費1萬
網站維護費用2萬～3萬
前期總投入30萬
茶葉網站策劃書出應該儘可能涵蓋茶葉網站策劃中的各個方面，茶葉網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。茶葉網站策劃書包含的內容如下：
一、建設茶葉網站前的市場分析（企業自行處理）
1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其茶葉網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用茶葉網站提升哪些競爭力，建設茶葉網站的能力（費用、技術、人力等）。
二、建設茶葉網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
1、為什麼要建立茶葉網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性茶葉網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
2、整合公司資源，確定茶葉網站功能。根據公司的需要和計劃，確定茶葉網站的功能類型：企業型茶葉網站、應用型茶葉網站、商業型茶葉網站（行業型茶葉網站）、電子商務型茶葉網站；企業茶葉網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客户服務型、電子商務型等。
3、根據茶葉網站功能，確定茶葉網站應達到的目的作用。
4、企業內部網（Intranet）的建設情況和茶葉網站的可擴展性。
三、茶葉網站技術解決方案（與專業公司商議）
根據茶葉網站的功能確定茶葉網站技術解決方案。
1、採用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、採用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、茶葉網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果採用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什麼樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、茶葉網站內容及實現方式（與專業公司商議）
1、根據茶葉網站的目的確定茶葉網站的結構導航。
一般企業型茶葉網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客户服務、聯繫方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據茶葉網站的目的及內容確定茶葉網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、確定茶葉網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客户、客户評價等；客户服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、電子商務類茶葉網站要提供會員註冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
5、如果茶葉網站欄目比較多，則考慮採用茶葉網站編程專人負責相關內容。注意：茶葉網站內容是茶葉網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閲讀的信息進行調查，並在茶葉網站發佈後調查人們對茶葉網站內容的滿意度，以及時調整茶葉網站內容。
6、確定茶葉網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是採用列表方式還是地圖展示。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問羣體的分佈地域、年齡階層、網絡速度、閲讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批准而定。
2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、茶葉網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的茶葉網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，茶葉網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、茶葉網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是茶葉網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關茶葉網站維護的規定，將茶葉網站維護制度化、規範化。
5、説明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、茶葉網站測試
茶葉網站發佈前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩定性、安全性
2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。
九、茶葉網站發佈與推廣
1、茶葉網站測試後進行發佈的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
十、茶葉網站建設日程表
各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。
以上為茶葉網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設茶葉網站之七年級定要進行細緻的策劃，才能達到預期建站目的。
蒙田範文網