xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的`工作，也有了一點的收穫，藉此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80台，利潤達到160000， 開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
1.時間維度
首先需要根據時間進度，記錄一整天的工作內容，可細化到小時，甚至是分鐘。這個記錄是幫助自己回憶一天的工作，發現存在的問題與不足。而且，通過整理出來的事項及時間安排，從中分析自己的時間消費記錄，判斷自己工作效率究竟如何，發現問題後進行改善方法記錄，運用到明日的工作中。
2.內容維度
每天的工作分為兩大塊，一部分是自己的計劃，另一部分是臨時接到的新工作。有的工作任務是短期獨立存在的，有的是長期的且和其他工作有關聯的；有的工作自己就可以搞定，有的可能需要其他人員協助共同完成的。所以，在記錄一天的工作事項的時候，需要詳實彙報工作的進展、遇到的問題以及下一步的內容。這樣便能讓看工作日誌的人一眼明瞭某項工作的發展狀況，以便更好的安排自己的工作。
3.感想維度
抒發情緒。
人是理性和感性的混合體。工作的喜怒哀樂可以適當的在工作日誌中抒發出來，當然不是牢騷、抱怨，而是自己困惑、狀態的記錄，這對緩解自己的工作壓力能夠起到一定的作用，上級和同事能知道了也會想方設法幫助自己排解情緒。以此調整好自己，繼續保持對工作的積極態度。
分享心得。
工作日誌中應該有自己對工作的心得，比如遇到某項困難，當時是如何解決的，其中有何感悟，均可以記錄在工作日誌中，這是一種分享，也給其他同事的工作帶來了一定的啟示。大家相互分享心得，能更好的提升工作技巧。
提出建議。
工作中，自己會遇到各種人、各種事情，用心的人會發現工作中存在很多問題，如制度不完善，流程不合理，沒有標準化等。既然自己的工作中發現了不足，那麼也有自己的見解，如何操作會讓工作更順暢、效率更高、效果更好，大膽的提出來，讓同事和上級都看到這些信息，大家一起思考最佳的解決方案。
此外，工作日誌還需要制定一定的標準，如什麼時候要發，按什麼格式發等。這些可以因地制宜，亦可根據不同工種而定。
個人管理內容以及目標：
1.個人管理的目標：
將自己打造成為一個管理良好、技戰術能力強、非常成熟的職業化工程師或者領導；
2.個人時間管理
需要按照部門統一提供的文檔模板編寫個人工作日誌，包含工作類別、起止時間、工作內容描述等信息；
時間管理工具能夠自動統計生成時間耗費情況；
用處：
方便自己分析自己的時間消耗，改進工作效率，個人工作日誌模板。
方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發現效率異常，為工作效率的改進提供決策依據。
3.個人工作管理
每日計劃制定（或者組長計劃下發）
工作實施步驟設計
工作執行
每日工作進度更新（工作彙報）
月度工作總結/年度工作總結
整體上看是按照“計劃->執行->彙報->總結"四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執行思路的清晰，範文，個人工作日誌模板。
4. 個人工作情緒管理
自我原因分析（自我批評）
換位思維
壓力疏導、轉移思維目標
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