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第一篇：銷售工作計劃書怎麼寫
銷售工作計劃書怎麼寫
國內地板市場的運作計劃書
當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場佔有率，可以説是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中佔有自己的一席之地呢?
先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：
一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎麼寫。節約廠家的產品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商並不是很好控制，操作到中後期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2。總代理商並不不能很好的有效的開發自己區域的網絡，造成省內很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力並不是很強， 庫存量不多，導致產品的週轉慢，白白的流失很多客户。
二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，並由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對於當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。
這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由於需要建立庫房，廠家所佔用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過於着急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那麼很容易使資金鍊出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。
三:廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家採用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如聖象，這些公司在初期運做的時候採用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑藉雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平台，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但採用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，並不是説一定會成功，因此也存在很大的風險，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎麼寫》。
以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對於非知名品牌來講，第一種模式應該説是比較適合，但就目前市場情況來説，可以説是難度很大，而第二種模式的資金佔用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢?
一， 我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，採用第一種和第三種模式相結合的方法，至於我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網絡，再由廠家接手網絡，把總代理商變成物流平台，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網絡開發網絡以後，再選擇一個有實力的總代理作為物流平台，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平台，3。可以把網絡控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什麼損失，採用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商裏的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二， 全力打造一個適合公司的模式，並能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
三， 團隊的領頭人應該瞭解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，並儘可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四， 目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中佔住一席之地。
第二篇：工作計劃書怎麼寫
工作計劃書怎麼寫
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作打算，工作計劃書怎麼寫。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
（一） 工作計劃的格式：
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2014年工作計劃”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3．最後寫訂立計劃的日期。
（二） 工作計劃的內容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標，工作計劃《工作計劃書怎麼寫》。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5．根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠羣眾來完成的，只有正確反映羣眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
不知道這樣的工作計劃。是否令你滿意！！！！
第三篇：個人工作鑑定怎麼寫
xx-xx年本人工作變比較多，先後在鄉鎮兩個股室工作和縣委辦公室兩個科室掛職鍛鍊。一年來，在領導的關懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務。現自我鑑定如下：
1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢於同各種反動思想作鬥爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國******的領導，積極響應黨的號召，對黨的事業充滿信心。
2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業務知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。
3、工作方面：服從安排，認真負責，踏實肯幹，講求實效。中國人才指南網凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉鎮時，除紮紮實實做好駐村、農業統計等工作外，還創造性地搞好辦公室文祕工作，得到領導的充分認可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類文件和通知20餘篇、《督查專報》3期、《正式報告》3期，效果比較理想。
4、生活方面：勤儉節約，愛護公物，講究衞生，熱愛勞動，嚴於律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏鋭性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠紮實，有待在今後的工作中進一步完善和提高。
2.
思想上，自覺遵守酒店的的規章制度，堅持參加酒店的每次的培訓。要求積極上進，愛護酒店的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
在學習上，嚴格要求自己，憑着對專業知識和技能的強烈追求，端正工作態度，作到了理論聯理實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他部門、學科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
工作上，本人自20**年工作以來，先後在餐飲部、總枱、房務中心等部門工作過，在去房務中心工作之前，酒店重新裝修期間還參加酒店自辦的培訓，那時候是學習客房的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，就是憑着這樣一種堅定的信念，爭當行家裏手。為我以後的工作順利開展打下了良好的基矗
記得，剛進餐廳時，那時候的酒店生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求。為了儘快掌握服務行業，每天堅持來到酒店學習酒店制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時經理知道後常給我們開會，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵，經過較長時間的鍛鍊、克服和努力,使我成為一名合格的服務者,就樣度過一年半的餐飲工作，讓我收穫最多的也就是在餐飲的時候，它讓我瞭解到了人們最基本的交際場合中的禮儀，對待客人要熱情、友好、耐心、周到。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實這也是改變不好性格的良好途徑。
我後來工作的時間大部分在客房，為了能更好的服務客户，針對不同層次、不同需求的客户，我給予不同的幫助和服務，這就要求着我不僅要有全面的專業知識和廣泛的信息來源，與各部門也要保持緊密的聯繫。更重要的是傳達信息的急時性、準確性。這些從前廳所學到的也就讓我在房務中心的工作得心應手。於此同時加強與同事間的密切配合、團結協作、彼此之間相互體諒，形成一個團體力量，這樣更能提高工作的效率和進度。
最後，我想説的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，感召激勵着同事們一起為我們的事業奉獻、進娶創下美好明天。
不足之處就是情緒波動較大，不夠温柔,我在今後的工作中一定會不斷的鍛鍊完善自己，爭取作一名優秀的酒店工作者.
第四篇：個人工作證明怎麼寫
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茲證明 (身份證件類型 ，身份證件號碼 )為本單位職工，現其月平均收入為人民幣(大寫)___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分。
本單位謹此承諾上述證明資料的真實、有效。如有不實，本單位願承擔由此產生的一切法律責任。
特此證明。
單位蓋章：
單位經辦人姓名：
___年___月___日
注意事項：1、如此次證明的收入與公積金繳存系統顯示數據有差距，取兩者較低的值予以認定。
2、空白證明可以複印。
3、本證明統一制式，一式三份，塗改無效。本證明有效期為三個月。
第五篇：個人工作簡歷怎麼寫
個人工作簡歷怎麼寫
如何寫好求職個人簡歷？個人簡歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個人簡歷一般應包括以下幾個方面的內容：(1)個人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛好、性格等等；(2)學業有關內容：就讀學校、所學專業、學位、外語及計算機掌握程度等等；(3)本人經歷：入學以來的簡單經歷，主要是擔任社會工作或加入黨團等方面的情況；(4)所獲榮譽；三好學生、優秀團員、優秀學生幹部、專項獎學金等；(5)本人特長：如計算機、外語、駕駛、文藝體育等。.個人簡歷應該濃縮大學生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。個人簡歷後面，可以附上個人獲獎證明，如三好學生、優秀學生幹部證書的複印件，外語四、六級證書的複印件以及駕駛執照的複印件，這些複印件能夠給用人單位留下深刻的印象。.寫履歷表要注意的問題是：(1)首先要突出過去的成就。過去的成就是你能力的最有力的證據。詳細把它們寫出來，會有説服力。(2)履歷表切忌過長，應儘量濃縮在三頁之內。最重要的是要有實質性的東西給用人單位看。(3)履歷表上的資料必須是客觀而實在的，千萬不要吹牛，因為謊話一定會被識破。要本着誠實的態度，有多少寫多少。(4)和寫求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項目與項目之間應有一定的空位相隔。(5)不要寫對申請職位無用的東西，切記！.最後祝,早日找到稱心的工作
姓名
性別|婚姻狀況|出生日期|户口|現居住地
*年工作經驗|政治面貌|身份證：152**************
通訊地址
158010*****(手機)|*********(座機)
e-mail:****@**
求職意向
期望工作性質：
全職
期望從事職業：
廣告製作/平面設計與製作：美術編輯、廣告製作/平面設計與製作：美術編輯、產品包裝設計師：美術編輯
期望從事行業：
期望工作地區：
北京
期望月薪：
xx--3500
目前狀況：
我目前處於離職狀態，可立即上崗
批註：如果不是必須，簡歷中不需將月薪要求提出來，這樣會減少面試機會，而我們知道最後定薪往往會因為面試情況而有所不同，因為薪資要求過高或過低而失去一個好的面試機會很不划算。
本人專長為廣告設計,企業形象設計策劃(ci策劃)、視覺識別(vi設計)、標誌設計(logo)、包裝設計(package)、廣告設計(ad)、品牌設計、展覽展示、海報、畫冊及户內外廣告,熟練photoshop和coreldraw等軟件，並於大學期間專修水粉、書法、國畫，曾經參加過校際硬筆書法獲二等獎、毛筆書法一等獎和在大學期間，本人的畢業作品包裝設計被學校評為優秀作品，並在廣州市畫院舉辦的畢業生優秀作品展展出，並被留校作留校作品代表學校參加各類省市
級的設計展覽和比賽,並在xx年廣東省平面廣告包裝大賽中，此作品獲得優秀作品設計獎，而且對攝影有濃厚興趣，多次參加實踐，有一定水平。懂得平面廣告設計和包裝設計和寫pop字體.
而且“xx研究專業委員會”的標誌是本人的成功作品之一，並被協會成功採用上了，還有“xx學會”也是本人的標誌設計作品之一，該標誌現在也被該學會選取之中。
本人性格沉穩、細緻、觀察力強、上進心極強，十分適合於美術設計以及攝影等工作，而且為人隨和，易於溝通，能夠比較輕易地融入工作羣體，發揮所長。
但願我們的合作能給貴公司帶來不可估量的收穫，並能自如的發揮本人的創造力。
批註：簡歷一定要簡潔清楚，hr主要是篩選合適的人，不會花很長時間看你的自傳的，這些你可以在面試時和hr溝通。語句很多不通順的地方，需要仔細斟酌修改。
工作經歷
工作經歷：
xx年曾擔任產品廣告攝影師助手,離職原因是要上學
xx年在******編輯部編委成員負債該刊物的美術編輯(職位：美(本文來自本站：)術編輯)xx年在市***百貨公司做企劃美工(職位：企劃美工)
xx年在廣**廣告公司做平面設計，離職原因是工作上班地點不穩定(職位：平面設計師)
xx年在廣東**文化發展有限公司任美術編輯一職(職位：美術編輯組組長)xx年至今在**有限公司任攝影師兼平面廣告設計師.
批註：hr不僅關注求職者以往的公司、職位，更關心工作情況本身，所以工作經歷作為簡歷核心應該具體詳實。至少要寫出具體工作內容，取得哪些成績。另外，要是想設計離職原因一項內容，就每段都寫，如果不寫就都不要寫。
教育經歷
教育經歷：
1990-1996**國小畢業
1996-1999**中學畢業
1999-xx**高級職業中學畢業工藝美術專業
xx-xx**職業學院畢業平面廣告設計專業(任班長一職)
批註：簡歷中的教育經歷只需要從大學開始即可，國小中學就完全沒有必要寫了。
語言能力
英語：
讀寫能力良好
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