(一)產品介紹
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯合多位粥品專家及營養師重磅打造。其產品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產品採用獨特營養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經十年傳承創新，和現代化生產設備精製而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，並以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮製着一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用後的反饋意見，再增加新品種、新口味。
(二)消費者狀況
考慮到方便粥的主要羣體為年輕人，故而選擇在校大學生羣體進行品牌推廣，打開銷路。
根據在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設計了兩套問卷：促銷前消費調查問卷（見附件一）與促銷活動中調查問卷（見附件二）。
經過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所佔比例較大。
4、重複購買頻率較大。
(三)競爭者狀況
在中國市場上，方便食品的迅速發展，由最初的方便麪發展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便麪品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五穀道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由於香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、説服消費者購買等方面都存在着較大的困難。
因此，從在校大學生羣體打開市場，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產品。
1、開發並佔領在校大學生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學生消費羣體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業技術學院小廣場、學院內第一到第八超市。
20xx年5月9日（星期三）下午18點到19點半
（一）問題設計
1、抽獎搖號環節（乒乓球隨機抽樣方式）
此環節，我們事先將在乒乓球上寫上數字，放到空箱裏，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設有編號，只要問卷編號個位數字是2、6、8這幾個數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環節，只要是抽到乒乓球上的個位數字在1~~8之間的就是我們活動抽獎搖號環節的幸運者。此環節我們暫設二十分鐘。
2、有關產品介紹的有獎問答環節（關於產品宣傳的問題設計） 在此環節，主持人手裏有我們事先準備好的題目。主持人在現場提出問題，觀眾進行回答，連續回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養粥。這個環節我們暫定為三十分鐘。共設十五個題目。（相關問題詳見附件三）。
（二） 獎品設計
我們共設兩個環節（抽獎搖號環節跟有獎問答環節），針對以上兩個環節我們設置的獎品也有所不同。
1、在抽獎搖號環節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎問答這個環節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確後，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
（三）現場銷售環節
在現場，我們採用買二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用於校內八大超市。
1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側、宿舍下邊公告欄，1~8超市張貼宣傳海報及宣傳單
2、在小廣場附近懸掛橫幅（橫幅內容設計） 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內容：經管系營銷專業
背景噴繪內容：
上方：“香香泡校園行”促銷活動
右下方：主辦方:經濟管理系
協辦方：1~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商
中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一。
3、問卷、宣傳單的發放
4、在校廣播站進行廣播（廣播稿參見附件四）
5、在空間發表説説及在微博上進行宣傳。
（四）5月9日下午活動流程安排：（主持詞及過程詳見附件六）
18：00 活動正式開始（主持人説開場白）
18：05 學校領導講話
18：15 產品展示（模特託着產品進行走秀，同時由主持人對產品進行介紹）
18：30 開始抽獎搖號環節（由主持人進行活動規則解説，同時由問卷的相關負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好）
18：35 抽獎幸運者到舞台現場進行抽獎，並由獎品相關負責人為中獎者頒發獎品
18：55 開始有獎問答環節（觀眾互動環節，由主持人説明此環節活動規則）
19：00 主持人提出問題，由現場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾，由主持人繼續提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領取獎品
19：30 主持人進行陳述活動結束語
一． 策劃摘要
1． 市場簡介及分析
2． 消費羣體簡介及分析
3． 產品分析
4． 營銷方案
5． 營銷預測問題及解決
6． 營銷預算
7． 效果預測
二． 保定學院市場簡介及分析
保定學院於2004年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學，新區佔地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三． 大學生市場概況及分析
1、大學生目前市場狀況：隨着人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，並與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。
2、市場需求分析：手機在大學生人羣中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便於攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體，他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脱離家庭的大學生來説，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。
3、再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利於今後多年內的產品銷售。
四． 電信產品特點及優勢分析
1、電信產品特點及優勢
2、競爭分析
五． 產品推廣營銷方案
一）營銷目標：
1、品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度
2、搶佔市場，擴大電信在該區的佔有率
二）營銷方案
1、營銷平台：針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平台、創業之聲網站、羣眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平台等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。
1）報紙平台：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2）創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、遊客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3）羣眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步瞭解，有利於產品銷售。
4）網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。
5）現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。
6）展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7）校園廣播：聯繫校廣播台，在課餘時間播放產品介紹。
2、促銷策略
1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。 聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼
聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇
聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2）促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生
贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷：為消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題，可以聯繫校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。
3）促銷安排
時間：各節假日放假前、返校後，週六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3、推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
1） 比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。
2） 比賽時間：比賽時間將持續兩週，兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。
3） 比賽獎項設置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優秀獎：10名 精美手機鏈一個
六． 營銷過程中預測問題及解決方案
1． 價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。
2． 促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。
3． 現場安全：因為是現場的羣眾性活動，可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序，保證安全。
七． 營銷預算
八． 效果評估
本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。
一、活動背景
經過20餘年的發展，我國飲料市場已由當年普通的“汽水”一張單一的面孔，發展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹着新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。2009年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。如果要在此市場佔領一席之地，企業必須以獨特的視角採用新招術、新謀略的來迎接新競爭。 根據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為“樂趣”、“養身”、“方便”和“健康”四大類，而果汁屬於“健康”-類“。由調查結果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。
二、消費者分析
”天然、健康、迴歸自然“已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然”火“起來正是因為其滿足了消費者的這種需求， 果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。
果汁飲料的特點可以歸納為”三低“：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨着年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更”瀟灑“，更”時尚“。具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人羣更多的會選擇果汁飲料消費。
目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻户曉。那麼，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個羣體？他們的基本人口統計特徵是什麼？
從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所佔的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者佔83.6%，15—24歲年齡段的佔了64.3%，25—34歲年齡段的佔了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1、影響購買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選。
2、飲料品牌認知渠道
廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3、購買渠道選擇
在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4、一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存着的有29.9%。
綜 論
隨着人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將佔有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學生具備了果汁目標羣體的大部分特徵。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。
三、目標市場營銷戰略： STP戰略：
S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，掌握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“營養快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴重，隨着人們對生活質量的提高，更需要營養的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據調查數據顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處於產品的導入期，廣大顧客對我們的產品還不太瞭解，除少數追求新奇產品的顧客外，幾乎沒有人實際願意購買我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太瞭解我們的產品，因我們產品加入果粒等營養物質，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園裏的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們採取“快速滲透”營銷策略，採用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場佔有率。
T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪漫，有個性，喜歡趣味，並要求方便攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養，更彰顯個性與品位。
P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人羣要強。2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者。3.從長遠來看，這一類人在幾年後有望成為意見領袖，對匯源公司的長期發展有利。據瞭解：這部分人注重營養可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有着自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點：
校園市場的特點：封閉性、容量大 、開發成本低 、集中性 、延續性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關係營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。
一、背景
2014年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。
二、活動主題：攜手老友記 讓愛更甜蜜
三、活動目的
藉助2014情人節的到來，吸引消費人羣到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費羣裏中的認知度和美譽度。
四、活動對象
以龍巖學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動時間：2月13日——2月15日
六、活動地點：龍巖學院二組的老友記餐廳
七、活動方式：打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合：
1、製作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，並懸掛在校園顯眼的地方。
2、發放傳單
3、網絡宣傳，在龍巖學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動安排
（1）前期準備：
人員安排
1、活動開始的前一週，必須確定參與活動的人員
2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓
3、對相關人員的工作進行合理分工
物品安排 提前準備好相應的。宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
（2）中期操作：
1、相關人員必須準時到場。
2、面對顧客要面帶微笑。
3、總負責人要協調好各方面的工作。
4、維持好現場的次序。
（3）後期延續：對客户發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。
十、活動費用預算
促銷費用預算 單位：元
序號 項 目 內 容 金 額 備 注
1 、傳單 40
2、橫幅 50
3、拍照 100
4 、問卷 20
5、禮品 200
合計（小寫）：￥ 410
十一、意外防範
維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。
十二、活動效果與預測
本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將為樹立龍巖學院主題餐廳的良好品牌形象，佔據整個龍巖學院的市場，贏得廣大學生羣體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
一、活動目的
1、以“新學期”為契機進一步宣傳xxx校園分公司（以下稱分公司）整體形象提高在校學生心目中的知名度以及給學校新生留下印象
2、以“新學期”為契機刺激消費，吸引目標消費以及潛在的消費羣體，提高營銷額，實現銷售業績增長
二、活動對象
以分公司所在學校的在校生、新生以及周邊居民
三、活動時間與地點
時間：20xx年9月1日至20xx年9月30日
地點：分公司所在院校
四、活動主題
“新學期換新機移動給你鉅惠”
五、活動準備
1、需準備好個品牌、款式的促銷機型；
2、詳細瞭解各手機廠商在本月是否有促銷活動，這樣可以藉助廠商促銷機型做為亮點，可以有效的降低成本；
3、相關人員培訓，進行對某些特定機型的瞭解使用培訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單（A4大小）店外銷售點展亭（尺寸視校方分配決定）
5、投入一部分資金定製活動用小禮品，文具，太陽帽之類（必須有xxx字樣提高影響）
六、活動方式
1、活動期間，舉行抽獎活動：購機在600以上者（含600）可以參加抽獎活動
2、推出團購機型：（機型待定）團購條件需8人以上
3、新生可憑錄取通知書優惠購機（優惠幅度視手機價格而定）
4、預存話費可0元購機
5、在店外可準備一些簡單的有獎小遊戲吸引潛在消費者
七、廣告配合方式
1、在校門口、宿舍區、食堂以及學生新學期前往報到處必經道路安排人員派發宣傳單，活動現場在顯眼位置掛起橫幅吸引目標對象注意
2、在學校宣傳欄上粘貼本次活動宣傳海報
八、活動安排
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務
（2）現場要有一定數的秩序維持人員；
（3）現場諮詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
（5）工作人員第一個到達現場，各就各位；
（6）宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入賣場內；
（7）掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止意外發生，以免造成負面影響
（8）銷售人員準備好銷售事項，介紹銷售機型；
（9）小遊戲必須注意安全，以免造成意外，造成負面影響
（10）禮品發放時得登記個人資料簽字
（11）活動結束及時清理現場，保留可循環使用的物品以備以後使用
對活動期間事前事中事後三部分安排，各部分應考慮的問題
活動前：工作人員的培訓，經費申請，現場安全性問題，時間長度及地點
活動中：保證活動會場氣氛活躍，賣場的銷售配合
活動後：對本次活動總結
九、經費預算
宣傳單，海報，橫幅500
外場活動展亭佈置1000
活動贈品1500
一、創新營銷方式更能吸引大學生
大多數接受採訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受採訪的同學都認為現在校園裏那些營銷活動不怎麼有意思。物流專業大二男生小李説：“學校裏那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什麼的，挺乏味的，也沒什麼説服力，看一眼就沒有繼續看下去的慾望！” 可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋説：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周説：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什麼的，我會比較留意。” 總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生羣體，創新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的好處也非常重要。
二、大學生是品牌忠實分子
幾乎所有接受採訪的同學都説他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周説：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象徵。他們有着非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊説：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對於品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售後服務也是非常關鍵的。
三、校園整合營銷活動探究
面對挑剔、敏感的大學生羣體，企業也面對着更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶佔未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費羣進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之後，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的瞭解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對於哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費羣體是否有顯著一致的品牌觀，也就是説，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。 而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向
1、校園活動的體驗式營銷。在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三（53.1％），是僅次於排名第一的因特網（56.4％）和排名第二的報紙（55.1％）的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生羣體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，並且活動的營銷力也逐漸得到了認同。不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2、多元滲透的直接營銷。不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生羣體對促銷方式的接受範圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。 大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。
3、多媒體渠道的互動營銷 。學生對休閒娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對於他們來説，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閒娛樂的最佳消費方式。 除了因特網、報紙、雜誌等媒介類型外，廣播、電影、休閒音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閒選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閒活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響。
四、校園營銷活動計劃：
1、、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，並且勾起同學們的興趣。
2、、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在營銷活動品牌上購買了產品就可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯繫 帶來訂單給校園代理獲取一定佣金。
3、、聯繫學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以優惠價讓社團在校園代理這裏購買。
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等。
一、產品設立
產品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人羣 產品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人羣的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產品名稱：“統一”美漾活力型維生素飲料，設冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料於2003年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量並不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也説明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
價格設定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費人羣是青年羣體，這一羣體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
二、分析 市場分析：
宏觀環境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內龐大的飲料消費羣體已經出現，人們越來越注重產品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業競爭十分激烈。 內部環境分析：優勢在於品牌的知名度、風險應變能力、生產能力、公共關係能力，因為“統一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關懷和愛的態度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產品成為一種時尚、習慣。
目標消費羣的特點：
學生：品牌忠誠度高、側重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費羣體、易於形成輻射宣傳。
年輕白領階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
三、具體策劃
活動時間：6月1日（兒童節，可以在促銷時做一些活動引領受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉變消費觀念，擴大消費羣體。 活動地點：鄭州北大學城
北大學城較其他大學城人羣集中、商業化成熟。這裏有中州大學、師專、商專等學校，學生人數在二十萬左右，還有商户以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學內的廣場或者其對面的學生宿舍區內，本篇策劃選用中州大學內的廣場，位於學校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、每個學校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可。可以刊登照片及活動時間或者一些軟文宣傳。
2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人羣集中或出入必經之地。移動條幅要求在特定時間出現在人羣聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產品標識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產品包裝相同顏色並帶有產品標識的服裝，在放學的時候於食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關於飲水的健康知識。這個要活動當天發放。
儘可能的在活動前兩天把產品宣傳資料充斥於每個學生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。並在每次表演結束後拉出條幅，上寫“統一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。
5、活動當天上午準備好場地以及其他必要設備。
在促銷活動開始之後，開始表演，比如街舞，可以邀請同學們鬥舞等等（活動一天前提前展板説明邀請同學們參鬥舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應的獎金。
鬥舞自由賽規則：一對一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那麼對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，併發放證書。
四、現場執行
1、人員分組：主負責人1人，輪滑2名，街舞5人，前期採辦3人，展地佈置5人，主持1人，外聯2人，宣傳製作2人，維持比賽秩序由展地佈置人員負責，音響等由宣傳製作人員負責，促銷監督由外聯負責，前期採辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負責與校內負責人員隨時保持聯繫。
五、後期：
為了品牌的形象以及產品的良好的銷售，後期的工作尤其重要，不能説促銷活動結束了就讓產品的信息銷聲匿跡。對高校園區裏每個超市或者飲料銷售點以及自動販售機都有我們的產品賣，並且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
六、意外防範：
1、由於宣傳很密集且較有新意，可能活動現場的人會比較多，而且會有鬥舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現場一定要留有維持秩序的人員。
2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。
3、可對該校或者北大學城的高校的社團進行贊助，讓其協助工作人員進行促銷活動，畢竟在這裏他們比工作人員熟悉。
4、防範暴力事件。
七、效果預期：
我想，活動現場一定會非常火爆，大多數人可以記住我們的產品，因為目標受眾對於新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
八、費用預算：
xx元
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高xx飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）
地點：各個高校校園內
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
”吃、喝、玩“，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買xx飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：
1、轉到”紅茶“，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到”綠茶“，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到”蜜茶“，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到”購物券“，可以獲得價值50元購物券。
5、轉到”健康“與”甘醇“，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場佈置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兑換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嚐。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嚐的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20-29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、1日-3日：工作人員統一穿着”xx飲料“的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起”xx飲料“的熱潮。對樹立”xx"品牌也會有很大很好的影響。
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