學生實踐報告經典

學生實踐報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下9篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：學生實踐報告

給大家帶來學生實踐報告範文，供大家參考!

一、實習説明

(1)實習時間：

(2)實習地點：

(3)實習性質：

二、實習單位簡介

陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。

陽光保險的發展歷程是以XX年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;XX年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。

由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客户提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客户首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。

三、實習環境

在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客户電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客户溝通交流的對話示例，如：我們先説，“先生.小姐，你好.我這裏是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了説明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一、瞭解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬户。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度XX-18000之間。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客户能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和説話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一週的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒説上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那麼高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二週星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。

我的組長經常對我説：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客户就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用户名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的説就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客户進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來説優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，説不定在這幾分鐘裏，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後…

五、實習期工作總結和收穫

電話銷售對於如何抓住顧客和找到有利顧客都取決於一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客户之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要説：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對於一個話務銷售員來説標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，瞭解顧客，溝通顧客，主動為顧客着想;當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風範;

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又佔用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率!另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收穫了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、説話的頻率有時過快、説話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以後的工作中我一定踐守諾言;“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範!”的工作格言，我將引以為範!這次的實踐我相信是我以後人生的一大起點，我會沿着學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻…

六、致謝

感謝廣東深圳陽光保險電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

第2篇：學生實踐報告

學生實踐報告怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。

一 實習目的

理論聯繫實際，鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。為自己能順利與社會環境接軌做準備。

二 實習任務

計算機基礎理論在實踐中的應用

三 實習內容

l數據庫的安裝。配置和使用

基礎，java網絡編程

3. linux基礎命令，linux bash shell編程，linux服務器的配置，linux常用軟件的安裝配置使用

4.網絡安全

5.計算機的日常維護

四 實習過程

1.網絡基礎的實踐

20xx年1月6日，我把電腦從學校搬回家裏。20xx年1月13日，家裏的網絡通了。在這段時間內，我和家人去網通的代理商那裏報裝了adsl 1m包年的套餐。我在代理商那裏觀察了他們的網絡佈線情況。那裏有一個modem和一個交換機,上面密密麻麻地佈滿了許多網線和一些電話線。20xx年1月13日，安裝人員終於來到我家，幫助我們接通了網絡。家裏電腦的上網方式是虛擬撥號上網，使用的ppp協議。線路連接方式是：電話線——modem——電腦網卡的rj45接口。電腦在學校上網的線路連接方式是：電話線——分離器——電話機——路由器——電腦主機的rj45接口。在學校，提供服務的運營商是中國電信；在家裏，提供服務的運營商是中國網通。使用中國電信的打開南方的網頁快，例如打開qq空間；使用中國網通的打開北方的網頁快，例如看央視的視頻。我的電腦在家裏出現的問題有：1.打開不了qq空間（在學校可以）x上不了網（在學校可以）。

2.數據庫的學習

20xx年2月，我開始做畢業設計。數據庫sql 200在xp2安裝過程中失敗。失敗的原因本人至今不知道。大二時曾經安裝過sql XX,後來使用出現問題，我把它卸載掉。本人重裝系統後發現:原來重裝前的系統可以安裝sql XX，從那一次開始，安裝都失敗了。有一次，安裝sql XX過程中出現系統藍屏。本人得出的結論是：sql XX軟件與xp2系統不兼容。本人是盜版軟件的受害者。因此，本人下決心學習mysql。msql是穩定的，開源的中小型數據庫。在不同系統都可以安裝，使用mysql.。大二學習的數據庫是sql XX，這段時間學習的數據庫是mysql。mysql是使用命令行的方式，sql XX是圖形界面。他們的語法都是sql語言。所以，學習難度不大。他們的語法之間有細微的差別。

3.計算機日常維護與網絡安全

從20xx年3月至今（在電腦上網期間），我認為微軟自帶的ie瀏覽器的穩定性和安全性差。本人偏愛firefox瀏覽器。firefox的安全性和穩定性較強，可以根據需要安裝插件。不知道為什麼，本人用xp2系統安裝光盤卸載ie失敗，只好用ie修復專家把ie的部分屏蔽。但是有的網頁只能ie用打開，如在央視在線觀看視頻。在使用系統xp2的過程中，計算機的藍屏故障頻繁。藍屏故障的原因有軟件安裝問題，有時候軟件卸載引起的問題。所以我決定學習linux，在windows中打遊戲，看視頻。

x的學習

本人在校使用linux系統上網學習中未發現計算機藍屏。本人對linux的安全性和穩定性非常欣賞。除了畢業設計時間外，本人在今年上半年在家認真學習linux。鳥哥linux私房菜是很好的教材。平時經常linux在系統下操作，如安裝，卸載常用軟件，打遊戲，聽歌等日常活動。本人學習了linux的基礎命令後學習了的linux基礎編程。可以通過學習linux的編程，熟練掌握vi編輯器的使用。學習程序寫註釋，編寫程序所需注意的問題。本人對的linux網絡安全感興趣。本人正在學習鳥哥的linux私房菜服務器版結合複習網絡基礎的內容。

的學習

本人在學習java 之前學習過html語言，javascript基本語法，c、c++語言的基本知識。在學校學習的c語言，c++，為我在學習java的路上打下了良好的基礎。java的跨平台性，較強的安全性，功能強大性是我把它作為學習的目標之一。我首先讀懂書中的每一個程序，然後做書本的習題，接着與答案對照，然後通過寫書中的程序複習，提高自己的編程水平。以前，我認為編程就是編程。後來，當我學習網絡編程時才發現學習網絡編程需要網絡基礎知識。上面套接字，url,端口號等。學習多線程這部分是需要有操作系統的基礎知識。掛起，執行，睡眠等各種狀態的相互轉換，同步方法等。學習，需要用到很多的基礎知識。這些知識是過去我所學習過的。學習編程語言，最好的方法是多想，多寫，堅持。在解決問題時，需要的是足夠的耐心，檢查，核對程序是需要細心。

通過拉網線，mysql的學習，計算機的日常維護與網絡安全，linux的學習，java的學習。這些實踐性課程的學習，是我能更好地理解基礎知識。大一，大二所學的理論知識，是學習應用知識的基礎。理論與實踐相結合是一種比較好的學習方式。

6.實習體會

三年的大學生活，我對計算機知識有了初步的瞭解。通過在校的理論學習，實踐學習，我認識到理論與實踐相結合的學習方法是一種好的學習方法。我把它用在家中的實習，它能指導我實踐，得出的結論是自己不會的東西很多，需要不斷地選擇性學習。過去相對獨立的學科的融合性不斷增強。通過在家的實習，我認識到自身的不足：如文檔習慣，自身知識結構的問題等。我會不斷地發現問題，解決問題。我對設計，連通網絡的人表示敬意和感謝。

第3篇：學生實踐報告

本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的學生實踐報告範文精選，僅供參考。

通過這一個月在現金櫃的實踐與學習，我對於銀行櫃面服務的認識有了進一步的昇華。隨着經濟全球化的發展，金融業的競爭日趨激烈，而這個競爭歸根結底又是銀行服務的競爭，誰的服務好、誰的質量高，誰就能在競爭中取得主動，在競爭中站穩腳跟。因此，各家銀行千方百計在服務上下功夫，“微笑服務”“站立服務”“規範化服務”……服務方式層出不窮。確實，通過注入新的服務理念，銀行服務模式有了很大的改觀，“板臉”變成了“笑臉”、“紋絲不動”變為主動迎接，但是就目前的情況而言,銀行服務還固守於舊的服務方式，服務機制並未完全放開，服務思想仍然停留在“要我笑”，“要我站”上，還沒有真正做到面對客户，“我要微笑”，“我要站立服務”“一切為客户服務”。文明優質服務並不是一張笑臉，一聲“您好”所能包容的，它需要銀行工作人員具備全心全意為客户服務，一切從客户利益出發的思想。客户來到工商銀行，本身就是對我行的一種信任，一種支持。我行在服務時理應急客户所急，想客户所想，儘可能為客户提供最靈活的服務。這就需要我們工商銀行的基層網點提高服務層次。

第一，商業銀行的基層網點基本都是由櫃面服務人員組成,櫃面服務人員在營業網點櫃枱對客户提供各類金融業務的同時,要在不增加客户成本的情況下,使客户享受到超出客户心理期待的服務,並且要在保持良好服務形象的同時,熱情接待客户,耐心解答客户疑問，站在維護客户和銀行雙方利益的角度妥善處理客户的所有問題,自己解決不了的,要及時與上級管理部門做好溝通,儘早儘快的圓滿解決問題。在遵循成本效益,防範風險的前提下,儘量滿足客户的合理需求,提高自己的服務層次,塑造以誠待人,以情動人的服務形象，努力打造具有自己優勢特色的櫃面服務品牌。

第二，要牢固樹立客户至上的服務意識，每名員工都要明白只要上崗就是代表着銀行的形象,我們是代表銀行來直面客户，以優質服務求得銀行工作的進一步發展。客户是商業銀行的服務對象,是商業銀行利潤的來源,因此我們要真誠的服務客户，把客户當成自己的親人;我們要周到的服務客户,讓客户感到我們也是親人;我們要正確對待客户的抱怨和批評,把它變成銀行經營管理的重要資源,把它變成銀行持續發展的不竭動力。

第三，要掌握服務理論,在服務行業有一條通用的服務原理：“100-1= 0” ,它的含義就是:優質服務必須堅持一貫,如果在對外的100次服務中,僅有一次的服務不周到，沒讓客户滿意，客户往往記住的就是這一次，由此傷害客户，也就失去了客户，我們的服務效果就等於0。由這條理論我們不難看出,優質服務貴在堅持，只有客户這次滿意，他才會再來下一次。在現代銀行的對外服務中，客户滿意度已經成為眾所關注的問題，客户滿意度有兩種含義：即行為意義上的客户滿意度和經濟意義上的客户滿意度。而我們櫃面服務人員應該做的就是在行為上讓客户滿意,所以平時要注意處理好我們工作中的每一個細節問題,要知道細節的力量有時是不可估量的!

第四，要將上述三點應用到自己的實際工作中,我們基層網點服務人員要不斷增加自身的服務技巧,真正的提高自己的服務層次。臨櫃人員，就文明優質服務來説，也有不同層次的區別。對客户能夠做到笑臉迎送、起身接櫃等一些較為表面的東西，雖不能説不重要，但這些不應該是文明優質服務的唯一準繩，因為這些表面的東西，固然能給客户一定的好印象，但更重要的還是應該強調自己的特色，比如設身處地的為客户着想，真正站在客户的立場上去解決問題等。

品牌是企業的無形資產,是企業競爭能力的體現,優秀的品牌可以給企業帶來巨大的超額利潤。實施服務品牌戰略是銀行同業競爭日益激烈的必然結果。隨着我國金融市場化改革的不斷推進，國有專業銀行基本完成了商業化改革，以現代股份制商業銀行為主體的新興銀行數量和規模不斷擴大，外資商業銀行也已進入我國，一個開放度高、競爭性強、多種金融機構並存的多元化金融結構格局業已形成。要在日益激烈的同業競爭中吸引更多的客户，必須提供比對手更優質更有特色的服務，否則，就會被對手兼併或逐出市場。所以，讓我們以最大的熱情，最大的真心，最大的耐心把服務品牌做到底。

第4篇：學生實踐報告

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XX年是國際天文年，更振奮人心的是7月22日上午我國長江中下游地區發生數百年一遇的日全食，此次日食具有非常重大的天文地理意義，吸引全國乃至世界的矚目。為了進行日全食科普宣傳，指導人們正確觀看日全食，黃岡師範學院政法地理系xx老師全面負責這次科普宣傳活動，率領來自各個院系十幾個學生參與此次社會實踐活動。

江砥老師帶領學生井然有序安排各項工作，一部分人們留在黃州和鄂州地區進行宣傳，另外，大力支持一部分學生回到自己的家鄉發展。我們就日食發生的時間、範圍、原因、過程及觀測中注意的事項進行大力宣傳，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會的一致認可和好評。下面根據我個人經歷分兩部分講述本次科普宣傳活動。

第一部分是從7月3日到7月11號，我留在黃州地區和江老師及其他同學一起開展活動。根據這次日食現象特殊性，江老師做了一些充分準備和周密計劃，安排這段時間的準備和初步宣傳任務。先是召集學生深入認識日全食及相關事宜;然後將日食專用眼鏡進行包裝，提升產品檔次;其次利用各大商場名氣，佈置代售點，不僅如此在人流比較集中的小店也設有代售點，並且在每個點都貼海報宣傳;此外還藉助政府及電視台的名義進行大力宣傳。

在這次實踐中，我們深深體會到“萬事開頭難”的含義，由於前期宣傳力度不夠，廣大市民缺乏対日食的瞭解，對於我們的宣傳根本無人問津，吃了不少閉門羹，但我們依然堅信市場的潛力只是暫時沒有發揮出來而已。

我們不斷想辦法進行宣傳，吸引代售商的注意，贏得市民的信任，我們積累一定經驗之後，我們以比較低價格出售給別人，並承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完後結賬，已解決他們的後顧之憂。在日常宣傳過程中，總會遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使我們的任務更加艱難，因此，前期活動的效果不怎麼明顯。我們感受最大就是：堅持到底，無論別人的態度如何，總應該微笑耐心地如實講解有關日食的情況，用誠信和友愛與感染別人。儘管在高温天氣的工作是很辛苦的，不過在困難中相互鼓勵，更讓人體會到難能可貴的友誼。

第二部分：從7月12日到7月22日，我回到家鄉孝感，不過我對孝感市區不太熟悉，任何事都需要自己親力親為，感到對自己挑戰更大。採納江老師的建議和我個人計劃，宣傳活動逐步開展起來，前5天的宣傳及尋找代售點都進行不順利。心理產生一些落差，甚至感到自己有些衝動和失敗。不過，我經常跟老師同學交流，相互瞭解各自狀況，汲取我們的經驗教訓，在他們的支持下，我冷靜思考分析一些客觀原因：首先，與黃州相比，孝感缺乏前期宣傳效果，而我一個人在孝感的宣傳力度是有限，正因為沒有看到市場前景，代售商對此沒有信心，單獨出去銷售效果也很差;其次，這段時間正遇上持續高温階段，白天出去的人很少，也就無法親自感受眼鏡效果，對日食宣傳極為不利;再次，缺乏對於孝感地區的瞭解和一定的人脈關係，導致在孝感市廣場人流集中區貼海報，違反規定而自不知，尋找代售商也處處碰壁;此外，一些対日食有一定了解的人不怎麼看好這個產品，認為這種眼鏡只不過是用紙製作的，而且相當於一次性產品，不願意花錢去看這個可看可不看的天文現象：這些使我陷入了僵局。

第5篇：學生實踐報告

以下是本站小編整理的學生實踐報告範文，希望能幫助到你。

20xx年對於很多人來説都是難忘的一年，在這樣一個難忘的日子裏，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假後實踐活動。

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎麼好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對於從來沒有參加過這樣活動的我來説很新奇。我也跟着大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴説着自己籤這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發生在自己身邊的這些人身上的時候就會發現，原來是這樣的不容易，才能換得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室裏面。這比我當初想的，和營銷人員跑業務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。

我是一個對保險行業一點都不瞭解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室裏面對我的幫助或許會更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室裏的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對於這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司裏面還是能學到很多東西的。

辦公室裏面現在就剩下我和我們個險科管後勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什麼，她也不知道我能做些什麼。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關於保險基礎知識的書。這也就是的我正式瞭解保險業的開始了。

從一開始來到公司，就發現公司裏面的人很忙碌。為的就是新產品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對於新險種的推出有着自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子裏來推出。

關於國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當中有比較嚴格的規定，就是銷售資格要由省公司來發放，而發放的標準就是從7月1日到7月31日營銷人員的FYC達到1/3Q(各個地方的Q值設置不一樣，我們公司的標準是1Q=700元)，8月1日到8月12日營銷人員的FYC達到2/3Q，8月13日到8月31日營銷人員的FYC達到1Q。只有達到標準，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個新的產品。而且這次的規定的執行很嚴格，如果沒有達到資格的人是不能夠將國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)錄入系統的。

國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對於中國人壽保險品種最瞭解的一款。從它的定位上來説，“瑞鑫”的定位就是“震後上市第一險”，並且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

第6篇：學生實踐報告

學生實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

當代大學生是21世紀的開創者，是國家和民族的希望，我們不僅要掌握豐富的科學知識，擁有健康的體魄，還要有良好的道德修養，如何加強當今大學生思想道德修養教育，是我國教育體制改革、教育研究者必攻的難題，到目前為止關於道德修養教育還沒有一個完整的科學教育體系。

當今的大學生獨生子女很多，隨着物質生活的提高，孩子需要什麼就給什麼，大多數父母忽視了對孩子們思想道德教育，造成一部分孩子自私、狹獈、唯我獨尊的習慣。要建立與社會主義市場經濟相適應，與社會主義法律規範相協調，與中華民族傳統美德相承接的社會主義思想道德體系。深入進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領的宣傳教育，引導人們樹立中國特色的社會主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，認真貫徹公民道德建設實施綱要，弘揚愛國主義精神，以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以誠實守信為重點，加強社會公德、職業道德和家庭教育，特別要加強青少年的思想道德建設，引導人們在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標。作為大學承擔着培養四化建設所需人才的搖籃，在人才質量把關上起着至關重要的作用，未來的社會發展需要綜合素質的複合型人才。但加強思想道德建設在人才質量關上起着重要意義。高尚的道德品質並不是一夜之間就可以形成的。因此，我們要在大學期間學習科學技術知識的同時，也要學模範、創先進，不斷提高我們自身的道德修養。 為了提高我們自身的道德修養和對現實狀況的真實瞭解，我們經過的仔細的調查。調查結果：

亂丟垃圾“丟掉了文明”

教室生活中，一些學生亂丟垃圾不文明行為猶如校園裏一道“絢麗”的風景！影響着學院衞生管理，亂丟垃圾看似小事，實則不然，亂丟垃圾不僅是一種不良習慣，也是缺乏社會公德的表現，事實上，亂丟垃圾不僅會影響校容校貌，損害校園形象，還會危害到學生人體健康，亂丟垃圾也給蚊子製造了“好的”環境，它們可以在垃圾中拼命繁殖後代，給同學們的日常生活帶來了許多麻煩！良好的習慣是一種素質和修養，體現着學院文明的程度，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，只要同學們管好自己的手，同時監督好其他同學，才能讓我們的校園更加美麗！下面請同學們來看一下其他同學的表現

大學生道德觀——節約糧食

作為大學生，首先要樹立“節約是社會責任”的道德觀，眾所周知，我們這個人口大國人均耕地僅為世界平均水平擁有量的三分之一，如果中國十分之一的糧食依靠進口，也是糧食市場將“崩潰”問題的嚴重性還在於資源的短缺和資源的嚴重浪費，低效利用並存。節約是我們每個公民的社會責任，我們作為一名大學生應該從自己做起

無償獻血

作為一名大學生一定要樹立正確的人生觀，道德觀，價值觀。眾所周知，血液是每個人的生命之源，也是維持一個人生存的必需品，現在每個醫院裏用來補充病人的血液是供不應求，許多急需要用血的病人難以找到合適的血液！當我走在大街上，經常看到一些無償獻血的巴士，也會看到少量的人去獻血，我認為無償獻血是每個公民應盡的“義務”或者是“責任”，前幾天，我們宿舍就有兩位同學在校園門口獻血了,我個人認為他們非常有愛心，我們應該向他們兩位學習！

課桌“文化”

如今課桌文化越來越風靡校園，成為一道獨特的“風景線”。當年在三味書屋中刻下大“早”字是眾所周知的，他是為了警醒自己不再遲到而刻的，是一種勵志的行為。而如今的80後、90後們卻將其內含變味了。認為課桌文化內心世界的展示，一種特別的廣告，一種時尚。在中國小的課桌上，“免費送號”、“打擊小廣告”等字，學生們只要有個同學在上面留言則後面便會跟隨這其他反駁的話語。而在大學校園中的課桌上則刻着諸如“日暮東風怨啼鳥，落花猶是墜落人”、“成功就是成為最好的自己”、“就這樣孤單一輩子”等，這都是大學生內心世界的心聲。還有一些密密麻麻的蠅頭小字，其內容均為數學公式、英語單詞、政治觀點、歷史事件等教學內容，以方便自己考試。

課桌文化雖然使的學生們展示了自己，但卻是不可取的行為。使得潔淨的課桌變得不雅觀，影響學生上課使得學生上課不專心。而在課桌寫着數學公式、英語單詞更是一種不可取的使得學生變得懶惰不誠信，是一種不公平競爭的行為。 大學生考試作弊之我感

大學生是什麼概念，讀大學是為了什麼。當然，一般的人都會説 大學生是個知識份子，讀大學是為了如何做人，如何社交，如何為自己的前途奮鬥。 然艾,我看見大學生為了考試不掛科，通常都已作弊等等方式通過考試。我認為這種大學生，在學校讀書只是為了應付父母，為了好玩。這是一種自私的想法。我對這種做法非常反感。這種人卻在大學生中站一部分。我做為13級新一屆的大學生。想問這一部分人作弊到時候。想想自己的父母拿錢等你讀大學是為了什麼。同時，我也對這一部分人説 讀書是為了自己不要專門只想貪圖享樂。我也希望志同道合的大學生勸勸自己身邊的大學生“一起創造我們21世紀新大學生的作風” 。

作為新生代的力量，未來社會建設的主力軍，大學生的道德狀況和思想素質將直接關係到中華民族的整體素質，關係到和諧社會的建設進程，關係到社會主義現代化建設能否成功，關係到能否實現中華民族的偉大復興。作為高職院校學生走向社會，走向工作崗位的重要環節。道德為題越來越受到人們的關注，甚至會影響到大學生以後的發展方向。但是當代大學生的道德觀念是令人擔憂的，在就業，經濟，社會等方向的壓力下。大學生的道德狀況值得人們去思考。

為了瞭解我們西北師範大學學生的思想狀況和道德素質，人那個我們更加正確地認識自己，培養良好的行為習慣，學會做人做事，遵紀守法 自我警醒 自我評估的能力。本次調查共發出問卷20份，收回有效問卷20份，調查對象涉及校內不同專業，不同年級的學生，調查內容包括大學生的社會公德素質以及個人道德素質。

調查問卷分析：

1、亂扔果皮紙屑，公車讓座以及購物找零這幾件事在生活中事隨處可見的。作為一個有道德修養的大學生，理應事選“自己撿起來扔進垃圾桶”，“主動讓座”，“會主動退還”。但是根據調查結果表明，有25﹪的人覺得“多一事不如少一事”，甚至在第2題中還有5﹪的人選擇“別人不讓我也不讓”，在第3題中有40﹪選擇“不會主動讓座”！所以，雖然現在大學生的道德已經較高了，對於奉獻及住助人為樂等高尚品德有了較強的認同感，但是仍然存在着許多問題，要培養良好的行為習慣和思想道德素質應以細微處做起。

2、大學生處於人生觀，世界觀，價值觀形成的重要時期，道德價值取向，道德認知，心理素質的培養與提高，對於一個大學生未來的發展都是很重要的。

問卷中有一題：“您對考試作弊的行為有什麼看法？”根據調查結果顯示，有35﹪的認為“反感，自己從來不作弊”，有20﹪的認為“為了考高分，可以理解”，甚至30﹪的人認為“總比補考好吧！”15﹪的認為“沒什麼大不了，我也幹過”。第6題“你認為自己誠信度如何”，這道題中有65﹪的人認為“比較好”，30﹪的人認為“非常好”，還有5﹪的認為“比較差”。第5題“您對校園中的‘課桌文化’有什麼看法？”，這道題中有50﹪的人認為“討厭這種事”，25﹪的人認為“蠻不錯的，有品味”，10﹪和15﹪的人認為“沒什麼大不了，我也幹過”和“不是我做的，與我無關”。大學生的心理已經去想成熟了，但是對於事物認識不穩定行和矛盾性仍然不能忽視。當代大學生對於考試作弊問題雖然都有了正確的認識，但是仍然因為各種原因而作弊或作弊無奈與認同。這其實也與整個社會的一些不良風氣影響大學校園有關。大學校園作為大學生過度到社會中人的一個平台，大學生很容易被不良風氣誤導，價值觀很容易被扭曲，但是社會一些好的價值觀也會對大學生起到良好作用這取決於大學生如何去選擇。前幾天，我們小組的兩位成員去獻血了。他們的表現令人敬佩。獻血不僅對自身有好處，而且可以去幫助別人，這種精神值得弘揚。在此我們小組也倡導同學們積極加入到無私奉獻的行列中，突現人生的自身價值。

3、 大學生的道德取向，是社會道德的風向標，它的好壞可以直接反映出這個社會所存在的問題。第十題“目前我國公民的道德現狀怎樣？”此題中，35%的人選擇“很好”，25%的人選“一般”，40%的人選擇“不是”，60%的人選擇“知識和思想品德一樣重要”，從這組數據可以看出，大學生讀自己的道德越來越關注，希望自己以後可以成為一個德智兼備的人，從而提高整個社會的道德素質，但某些大學生並不關注自身這一方面， 一些學生將吃剩的早餐碎片扔在教室。即使是在學校禁止學生將早餐帶進教室的情況下，所以，還是有一部分大學生的道德素質有待提高。

通過此次調查，以及對調查結果的總結和分析使我們更深刻認識到當代大學生所存在問題和不足，以及思想道德的重要性。他不僅關係到我們個人的素質問題和今後的發展，甚至還可能會影響到國家、社會的建設與發展。

1 、對扔在垃圾桶旁的果皮,明明自己想去撿起來扔進垃圾桶,但是看到別人不撿,自己就不敢去撿;

2 、大學生還處處在人生價值觀形成時期.對事物認識有不穩定性,不全面性和矛盾性;

3 、我國公民的整體素質不夠高.,社會大環境對大學生從小的道德教育產生影響;

4 、 在應試教育體制下,學校過分注重成績,而忽視了學生道德素質的培養; 5 、家長長期的溺愛,使當前部分大學生依賴性強,獨立性差,承受挫折的能力和吃苦耐勞的精神欠缺;

6 、 就業體制的不完善及觀念的落後,阻塞着大學生的就業渠道,侵蝕着思想道德教育的'成果,在一定程度上扭曲了大學生的社會責任感和使命感 意見與建議:

1 、大學生進行正面教育,使大學生樹立正確的世界觀,人生觀,價值觀和道德觀,法制觀;

2 、 學校開展對大學生的思想道德教育,將大學生的知識教育和思想道德教育有機結合起來;

3 、 思想道德不是一朝一夕的事,也不是一個、兩個人所能完成的工作，

第7篇：學生實踐報告

網友原創投稿分享學生實踐報告範文，希望你能喜歡！

首先是應聘

應聘也是需要一種良好的心態的，首先你要有合適的着裝，不要奇裝異服，也不要太過休閒散漫，頭髮不要染太過鮮豔的顏色;其次不要吃着東西就進去應聘去了，有一次有一個女生去我們店應聘，拿着盒冰激淋就去了，一邊説話還一邊吃，給人留下的印象挺不好的，你是去應聘去了還是去旅遊了啊；然後就是不要緊張，見了店長一定要把你想知道的都問清楚，工資的結算工作時間的安排每天的工作流程有沒有公休...這樣不僅可以知道這份工作是不是適合你，值不值得你付出，而且也可以讓店長看到你的第一次就明白你的溝通和交際能力，可以説是一次很好的展現自己的機會，一定要把握住工作中的一點心得

1.認真用心

工作就一定要認真，只有認真的去工作了才會發現問題，才會有心思有動力去解決問題，才會解決好問題。最後出色地完成工作，實現自己的價值。

不要在老闆在店裏的時候就刻意表現，不在的時候就為所欲為。老闆為什麼能成為老闆？因為慧眼識人。他在的時候一般是不會觀察你的，他考驗的正是老闆不在的時候你會不會鬆懈。所以不要玩小聰明。

一份耕耘一分收穫，我從來不相信什麼天上能掉人民幣，只有認真的付出了你才會得到你想要的。好好地工作並不是沒有收穫的，工作上表現出眾，你就有機會得到晉升，向更高一層發展。

2.微笑再微笑 懂得應變是真理

想要做好導購就要學會真誠的微笑，真的，你別不信當顧客見到你的第一眼，如果你送上了真誠的笑容就很容易把那種陌生人之間的隔閡打碎，再進行一系列的服務就比較容易。不然就很難讓顧客去相信你。而且做導購，來買衣服的人形形色色，什麼問題都有可能發生，一定要學會應變，當時我記得我是看了一段時間的導購銷售技巧，知道了再尖酸的問題導購也要去面對，首先要相信自己一定可以解決，再了就是要用和緩的語氣去説態度一定要好，不能發脾氣，呵呵，通過這麼長時間的工作，我發現人都會變得温柔了

3.堅持就是勝利

第一個月工作時間是早8點至晚8點，而且沒有公休，時間是很長的，品牌店的導購是需要長時間站位去迎接顧客的，而且打掃衞生是非常細緻的。這就需要堅持，需要毅力。

一個多月的工作時間裏，店裏來過好幾個應聘的，但都是沒過幾天就走了。其實只要你能堅持一下，可能就能得到一個以後又很多發展機會的好工作，就看自己的毅力了

4.活到老學到老

我們老闆已經42了，但是我看見他每天還是在看書，在學習。想想他和父母的歲數都差不多，人家都還覺得自己學的不夠，還在一直努力，那麼我們這些年輕人又什麼資格不去努力，不好好念功課呢。我想學習不只是學課本上的知識，還有生活上的技巧，工作上困難的應對，人際關係的維繫好多好多...活到老學到老是一種生活的態度，永遠以一種謙卑地姿態去吸取這個世界的精華，談吐之間彰顯一種出眾的氣質

5.和工作夥伴好好相處

工作的一天中你看到最多的是誰?當然是你的工作夥伴，如果和你的工作夥伴搞不好關係，一整天的心情都不會好。而且團結協作是很重要的，像我們銷售的時候，就需要兩個或是三個人默契配合。有顧客買衣服，就得有一位導購介紹衣服，一位送上一杯水做這樣的服務，有時候還要又另外一位去查貨。每一個人的工作都需要很好的配合，假設有兩個人誰也看不上誰，那衣服是不可能銷售出去的，所以要好好和夥伴相處。當時在店裏的時候和老闆和員工都處的很好，就和一家人一樣，老闆還經常給我們做好吃的揚州菜，我感冒的時候還給我買好藥，我工作上有出色地表現了都會替我高興...呵呵，現在想還有些不捨得離開他們呢。

第8篇：學生實踐報告

小編猜你可以喜歡這篇學生實踐報告範文。

新的一學期開始了，在經歷了一個短暫而充實的假期後，我又開始了新的學習和生活。在20xx年的這個寒假裏，我積極參加了社會實踐活動，將自己的知識用運於實踐中，不僅使我的知識和認識水平得到提高而且讓我擁有了更多寶貴的實踐經驗。這些對我今後的學習和工作都有很大的幫助。

寒假中我在xxx有限責任公司的會計部進行社會實踐學習，這是我第一次進行有關專業的實踐，開始我想憑我半年多的專業課的學習，可以勝任這份工作。可實際和我想的相反，剛到會計部主任就叫我先看他們以往所制的會計憑證，在這過程中我就忽略了一個重要的部分，那就是會計分錄。於是只能用更多的時間把公司日常使用比較多的會計業務認真讀透，並且多做一些會計分錄進行練習，這個時候就深刻感覺到了把專業知識與實踐結合的重要性，只有實踐才能讓自己的知識昇華。

接着我又練習了對原始憑證，即一些匯票、發票的整理和計算，為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程序了，雖説記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。早知道幹會計這一行需要認真和耐心，真正到了實踐中才更加明白了這個道理。如果登記錯誤，就要用學過的查帳的方法進行查找錯誤，這個過程比起登記更加困難和複雜。像寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，在這個時候就要更加地仔細和認真。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。< >主任耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了。

由於時間的緣故我的實踐只進行了一些簡單，基本的工作，但在其中卻使我獲益非淺：課本上的基礎知識必須要熟練掌握，不能對課本只停留在表面上的認識，必須要深入的理解。

在這次實踐中我同樣體會到了：要多參加各種實踐活動，從各方面來提高自己。

第9篇：學生實踐報告

本文系列之一學生實踐報告範文，你可能需要。

社會實踐是每一位大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中鞏固知識，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，開闊了視野又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下了堅定的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過了一年的學習，瞭解了許多醫學知識，迫切需要進行鞏固和實踐，今年暑假我來到了醫院進行為期一個月的護理見習，學到了許多的知識，對所學的知識有了更深刻的認識和體會，也對以後所從事的工作有了更深的認識，我深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發現左護士並沒有想象中的那麼容易，做護士的確很辛苦。一會是輸液、抽血、一會是打針給藥、一會又得測體温，若病人有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士，病房裏永遠有護士忙碌的身影。

臨牀見習時，當我看到老師們流利的動作、熟練的手法，做的每一項操作都那麼精準，內心多了一些不安。剛開始，我只是跟着老師的後面看着，很少會讓我動手、讓我多看看、多學學，後來老師終於放手讓我動手，由最初的陌生到能順利的把一些護士的基本工作做下來，我學到了很多，也積累了一些經驗，老師也不斷的鼓勵我，激發了我的熱情，很感謝老師對我的關懷，也會加倍努力，不辜負老師對我的期望。

護士的工作時非常繁重與雜亂的，儘管在未進入臨牀見習前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了，護士也可以説是一種不可缺少的職業，醫院不可能沒有護士，醫生離不開護士、病人離不開護士、整個環境都離不開護士，這説明了護士的重要性。因為有了臨牀的實習，我才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡瞭解了這個行業。

到病房見習，接觸最多的是病人，掌握透徹的是各項基礎護理操作，實習最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力，所以我積極努力爭取每一次的鍛鍊機會，如：靜脈輸液、抽血、皮下注射、肌內注射、生命體徵的測量基礎護理、

老師們總是不斷提醒我們，實習就是讓我們能更好的將理論知識運用到臨牀實踐中，我總表示明白但是卻在該運用理論知識的時候總是有“書到用時，方恨少”的悲哀。我深知自己的學習方法還有欠缺，所以我在今的工作和學習中會更加註重知識的積累，培養自己主動學習的習慣，讓自己得到進一步的提升。

醫學是個知識的海洋，活到老學到老。我們要儘自己最大的努力學好專業知識，事實上許多東西和我們書本上學到的有許許多多不同，特別是面對病人時他的疾病並非書上説的那麼典型，醫學是一門實踐科學，不僅要學好書本上的知識，更要注重每一次的實踐，同時還要積極為自己創造學習的機會。

在見習期間我遵紀守法，遵守醫院及醫院各種科室的各項規章制度、尊敬師長、團結同學、嚴格要求自己，努力做到了不遲到、 不早退、不無故曠工及擅自離開自己的工作崗位，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”，見習確實很累，但是它卻讓我的心智更加成就、堅強，也讓我明白了一些道理，踏踏實實做人、勤勤懇懇的做事。做到理論與實踐相結合，對待病人和藹可親，努力將所學理論知識和基本技能用於實踐，並不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。總之，我對自己見習期間的表現較為滿意，雖然有些不足，但我會再今後的學習中繼續努力，不斷加強思想學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

見習時間過的真快，回憶起見習的那段時間，雖然比較忙，但是很充實，更重要的是學到了課本里面沒有的知識，還有無形的財富，總之感謝醫院培養我、感謝幫助我在醫學路上前進的導師，不僅耐心教給我只是，還有做人的道理，這次的見習讓我們提早接觸到了我們以後的工作環境，也讓我們提早接觸到了社會，我的語言表達能力和交際能力都有所提高，也使我變得更為自信，對今後工作充滿期待和信心，我堅信我將成為一名好護士，為病人解除病痛、為社會造福！

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