大學生公司採購部社會實踐報告
社會實踐即通常意義上的假期實習，對於在校大學生具有加深對本專業的瞭解、確認適合的職業、為向職場過渡做準備、增強就業競爭優勢等多方面意義。也有些學生希望趁暑假打份零工，積攢一份小小的私房錢。 本人_____，在_____生物（中國）有限公司財務部實習，併兼處理採購部的有關工作。
在財務部，主要負責帳單和憑證的核對，對金碟k3財務系統也有一定的接觸。採購部方面，負責iso環境認證體系的建立。主要跟公司的供應商進行溝通，調查瞭解他們提供的產品（原料）是否符合環保標準，並負責環保協議的簽訂。
工作表現與收穫
在實習期間，嚴格遵守公司的規章制度，積極投入到工作中，做到了自覺、自律、自學、自新。自己雖是實習，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規定。堅守奎奎人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴於律己。
我不是學財會專業的，在財務部實習有一定的困難。但我做到了“心態歸零”，通過自學、請教等方式努力學習財務知識，提高了自己的工作能力和代寫服務水平，養成了持續“工作+學習”的意識。
在_____的最大收穫在於體驗到了其獨特的企業文化。奎奎那種“創造顧客、貼近顧客、服務顧客、感動顧客”的經營思想，那種“先學做人，後學做事”的理念，使我深深認識到企業管理不僅是一門科學，更是一種文化。文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力所在。
自身存在問題
第一 自己的財務知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻。
第二 自己身兼兩職，隸屬於兩個部門。有時不能很好的區分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。
第三 缺乏協調的技巧。因為身受“雙重領導”，財務部與採購部同時需要我的情況時有發生。而我未能提出解決問題的方法，只是等兩位經理協調後才開展工作。
第四 未能積極地與公司高層溝通。常務副總曾對我----一個行政管理專業畢業的學生到財務部工作表示關注，“雙重領導”也不時發生小矛盾。但自己沒有主動地與公司高層接觸溝通，解決存在的實際問題。
除了收穫、看見自身不足外，也憑藉較紮實的理論基礎，發現了公司存在的一些不足：
第一 招聘錄用不是非常規範。在體育中心的招聘現場，我遞交簡歷説明應聘人力資源職位後，招聘人員互相交流“素質不錯，不能做人力資源管理，其他職位也行。”而未問我是否願意服從調配，感覺自己沒受到尊重。一百多人蔘加了複試，複試很簡單就是“一分論文代寫鍾自我介紹”，然後追問一兩個問題。這樣很可能導致能力強但缺乏面試技巧者被篩選出去，或沒能力但熟練掌握面試技巧者進入公司。不管出現哪種情況，對公司來説都是個損失。我曾參加過國家公務員面試，雖未能成功，但我比較心服，我覺的結構化面試是比較公平有效的。
第二 培訓機制有待完善。為期一個星期的封閉式培訓，感覺就像是在渡假。培訓講師大多是市場上很出色的人員，但上起課來明顯力不從心。紀律比較鬆散，缺少激勵士氣的課程，未能形成一套規範的培訓體系。我曾經在某保險公司接受兩個月的培訓，覺得保險公司培訓課程的設置，培訓的方法都值得其他公司（尤其是銷售服務型的公司）效仿。
第三 人力資源戰略似乎不符現代管理理念。奎奎每個月都開一個培訓班，招聘大量的人員。與此同時，每個月都有大量的員工流失。我深信留住一個老員工的成本要比招聘一個新員工的成本低的多。企業應該想辦法留住人才，而不是不斷地補充人員。
第四 對新進員工的分配不盡合理。就拿我自身來説。我是學行政管理的，應聘時也説明了我的職業取向但卻叫我從事財務工作。對公司而言，是人力資源的代寫浪費；對我而言，是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排，並在財務部努力工作、勤奮學習。但財務畢竟不是自己的專業特長、興趣所在。在跟人力資源總監溝通幾次未果後，最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，結束了我在奎奎的實習經歷。
總結在奎奎的實習經歷。不管是正面，還是負面的感受，對自身而言都是極大的收穫 。奎奎是我踏入社會的第一所學校，從中我學到了很多，也更加清楚地瞭解到自己的優勢和不足。
公司採購部社會實踐報告
社會實踐即通常意義上的假期實習，對於在校大學生具有加深對本專業的瞭解、確認適合的職業、為向職場過渡做準備、增強就業競爭優勢等多方面意義。也有些學生希望趁暑假打份零工，積攢一份小小的私房錢。 本人_____，在_____生物（中國）有限公司財務部實習，併兼處理採購部的有關工作。
在財務部，主要負責帳單和憑證的核對，對金碟k3財務系統也有一定的接觸。採購部方面，負責iso環境認證體系的建立。主要跟公司的供應商進行溝通，調查瞭解他們提供的產品（原料）是否符合環保標準，並負責環保協議的簽訂。
工作表現與收穫
在實習期間，嚴格遵守公司的規章制度，積極投入到工作中，做到了自覺、自律、自學、自新。自己雖是實習，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規定。堅守奎奎人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴於律己。
我不是學財會專業的，在財務部實習有一定的困難。但我做到了“心態歸零”，通過自學、請教等方式努力學習財務知識，提高了自己的工作能力和代寫服務水平，養成了持續“工作+學習”的意識。
在_____的最大收穫在於體驗到了其獨特的企業文化。奎奎那種“創造顧客、貼近顧客、服務顧客、感動顧客”的經營思想，那種“先學做人，後學做事”的理念，使我深深認識到企業管理不僅是一門科學，更是一種文化。文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力所在。
自身存在問題
第一 自己的財務知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻。
第二 自己身兼兩職，隸屬於兩個部門。有時不能很好的區分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。
第三 缺乏協調的技巧。因為身受“雙重領導”，財務部與採購部同時需要我的情況時有發生。而我未能提出解決問題的方法，只是等兩位經理協調後才開展工作。
第四 未能積極地與公司高層溝通。常務副總曾對我----一個行政管理專業畢業的學生到財務部工作表示關注，“雙重領導”也不時發生小矛盾。但自己沒有主動地與公司高層接觸溝通，解決存在的實際問題。
除了收穫、看見自身不足外，也憑藉較紮實的理論基礎，發現了公司存在的一些不足：
第一 招聘錄用不是非常規範。在體育中心的招聘現場，我遞交簡歷説明應聘人力資源職位後，招聘人員互相交流“素質不錯，不能做人力資源管理，其他職位也行。”而未問我是否願意服從調配，感覺自己沒受到尊重。一百多人蔘加了複試，複試很簡單就是“一分論文代寫鍾自我介紹”，然後追問一兩個問題。這樣很可能導致能力強但缺乏面試技巧者被篩選出去，或沒能力但熟練掌握面試技巧者進入公司。不管出現哪種情況，對公司來説都是個損失。我曾參加過國家公務員面試，雖未能成功，但我比較心服，我覺的結構化面試是比較公平有效的。
第二 培訓機制有待完善。為期一個星期的封閉式培訓，感覺就像是在渡假。培訓講師大多是市場上很出色的人員，但上起課來明顯力不從心。紀律比較鬆散，缺少激勵士氣的課程，未能形成一套規範的培訓體系。我曾經在某保險公司接受兩個月的培訓，覺得保險公司培訓課程的設置，培訓的方法都值得其他公司（尤其是銷售服務型的公司）效仿。
第三 人力資源戰略似乎不符現代管理理念。奎奎每個月都開一個培訓班，招聘大量的人員。與此同時，每個月都有大量的員工流失。我深信留住一個老員工的成本要比招聘一個新員工的成本低的多。企業應該想辦法留住人才，而不是不斷地補充人員。
第四 對新進員工的分配不盡合理。就拿我自身來説。我是學行政管理的，應聘時也説明了我的職業取向但卻叫我從事財務工作。對公司而言，是人力資源的代寫浪費；對我而言，是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排，並在財務部努力工作、勤奮學習。但財務畢竟不是自己的專業特長、興趣所在。在跟人力資源總監溝通幾次未果後，最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，結束了我在奎奎的實習經歷。
總結在奎奎的實習經歷。不管是正面，還是負面的感受，對自身而言都是極大的收穫 。奎奎是我踏入社會的第一所學校，從中我學到了很多，也更加清楚地瞭解到自己的優勢和不足。
社會實踐即通常意義上的假期實習，對於在校大學生具有加深對本專業的瞭解、確認適合的職業、為向職場過渡做準備、增強就業競爭優勢等多方面意義。也有些學生希望趁暑假打份零工，積攢一份小小的私房錢。 本人**，在**生物(中國)有限公司財務部實習，併兼處理採購部的有關工作。
在財務部，主要負責帳單和憑證的核對，對金碟k3財務系統也有一定的接觸。採購部方面，負責iso環境認證體系的建立。主要跟公司的供應商進行溝通，調查瞭解他們提供的產品(原料)是否符合環保標準，並負責環保協議的簽訂。
工作表現與收穫
在實習期間，嚴格遵守公司的規章制度，積極投入到工作中，做到了自覺、自律、自學、自新。自己雖是實習，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規定。堅守奎奎人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴於律己。
我不是學財會專業的，在財務部實習有一定的困難。但我做到了“心態歸零”，通過自學、請教等方式努力學習財務知識，提高了自己的工作能力和代寫服務水平，養成了持續“工作 學習”的意識。
在**的最大收穫在於體驗到了其獨特的企業文化。奎奎那種“創造顧客、貼近顧客、服務顧客、感動顧客”的經營思想，那種“先學做人，後學做事”的理念，使我深深認識到企業管理不僅是一門科學，更是一種文化。文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力所在。
自身存在問題
第一 自己的財務知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻。
第二 自己身兼兩職，隸屬於兩個部門。有時不能很好的區分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。
第三 缺乏協調的技巧。因為身受“雙重領導”，財務部與採購部同時需要我的情況時有發生。而我未能提出解決問題的方法，只是等兩位經理協調後才開展工作。
第四 未能積極地與公司高層溝通。常務副總曾對我一個行政管理專業畢業的學生到財務部工作表示關注，“雙重領導”也不時發生小矛盾。但自己沒有主動地與公司高層接觸溝通，解決存在的實際問題。
除了收穫、看見自身不足外，也憑藉較紮實的理論基礎，發現了公司存在的一些不足
第一 招聘錄用不是非常規範。在體育中心的招聘現場，我遞交簡歷説明應聘人力資源職位後，招聘人員互相交流“素質不錯，不能做人力資源管理，其他職位也行。”而未問我是否願意服從調配，感覺自己沒受到尊重。一百多人蔘加了複試，複試很簡單就是“一分論文代寫鍾自我介紹”，然後追問一兩個問題。這樣很可能導致能力強但缺乏面試技巧者被篩選出去，或沒能力但熟練掌握面試技巧者進入公司。不管出現哪種情況，對公司來説都是個損失。我曾參加過國家公務員面試，雖未能成功，但我比較心服，我覺的結構化面試是比較公平有效的。
第二 培訓機制有待完善。為期一個星期的封閉式培訓，感覺就像是在渡假。培訓講師大多是市場上很出色的人員，但上起課來明顯力不從心。紀律比較鬆散，缺少激勵士氣的課程，未能形成一套規範的培訓體系。我曾經在某保險公司接受兩個月的培訓，覺得保險公司培訓課程的設置，培訓的方法都值得其他公司(尤其是銷售服務型的公司)效仿。
第三 人力資源戰略似乎不符現代管理理念。奎奎每個月都開一個培訓班，招聘大量的人員。與此同時，每個月都有大量的員工流失。我深信留住一個老員工的成本要比招聘一個新員工的成本低的多。企業應該想辦法留住人才，而不是不斷地補充人員。
第四 對新進員工的分配不盡合理。就拿我自身來説。我是學行政管理的，應聘時也説明了我的職業取向但卻叫我從事財務工作。對公司而言，是人力資源的代寫浪費;對我而言，是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排，並在財務部努力工作、勤奮學習。但財務畢竟不是自己的專業特長、興趣所在。在跟人力資源總監溝通幾次未果後，最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，結束了我在奎奎的實習經歷。
總結在奎奎的實習經歷。不管是正面，還是負面的感受，對自身而言都是極大的收穫 。奎奎是我踏入社會的第一所學校，從中我學到了很多，也更加清楚地瞭解到自己的優勢和不足。
第前與後。祕書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與後的協調統一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導佈置的工作要趕在領導規定的時間之前完成，以給領導一個緩衝的時間;二是領導尚未佈置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。
第三，內與外。由於祕書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握着包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的祕密。所以，祕書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼該説什麼不該説必須心中有數，不能為了譁眾取寵、一時興趣而口無遮攔什麼都往外説。這樣，不僅會泄露一些工作祕密，而且還可能會損害領導者的形象，於工作、於己都不利。祕書應當是一位非常出色的公關人員
知道祕書的職責是協助上司做好工作，在公司裏，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不苟、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細緻的工作。
無論在任何部門工作，人際關係都非常重要。祕書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業敬羣，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關係，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上説，祕書應當是一位非常出色的公關人員。
在一些公司裏，祕書還兼做接待員。客户往往是通過祕書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關係到公司的形象。即使不做接待員，祕書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣着整潔、得體、切勿濃粧豔沫，衣服、鞋子必須乾淨，頭髮要梳理整齊，儀態要自然大方，態度和藹，時時處處表現出文雅的談吐和風度。。我的工作不多，就是接聽電話、打印文件、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但後來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;於是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最後把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也並學會了如何待人接物。
打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
採購文員社會實踐報告範文
--黨的羣眾路線實踐活動調研
xx區政府採購中心 吳xx
( 2015年3月)
為了解決我中心在開展黨的羣眾路線教育實踐活動中，徵集到的關於協議供貨(定點採購)結賬時間不及時等問題，我們在徵集到相關意見之後，立即召開班子會議研究對策，並於3月23日至3月28日集中5個工作日，通過向服務單位發放調查表、走訪部分xx區XX年協議供貨(定點採購)企業、查閲歷年資料以及召開中心職工會議討論等形式，對xx區政府採購協議供貨(定點採購)工作進行了調研，情況如下：
一、xx區政府採購協議供貨(定點採購)的現狀
協議供貨，是指對日常採購批量少、金額小、品種多、定型的產品，通過公開招標採購方式，統一確定政府採購項目中標供應商及所供應產品的品名、規格型號、價格、供貨期限、服務承諾等內容，並以承諾書的形式固定下來，由採購人在供貨有效期內自主選擇中標供應商及其產品的一種採購形式。
定點採購，是指通過招投標等方式，綜合考慮產品質量、價格和售後服務等因素，擇優確定一家或幾家定點供應商，簽署定點採購協議，由定點供應商根據協議在定點期限內根據合同約定進行供貨和服務，定期結算供貨、服務費用。
目前，我區對各預算單位所需的常用電器設備、辦公自動化設備、耗材及網絡設備、辦公用品、印刷品採取協議供貨方式採購，對少批量辦公傢俱、公務用車維修、公務用車裝潢、公務用車保險等採取定點採購方式進行採購。
二、近年來政府採購中心實施協議供貨(定點採購)的工作成效
XX年，在上年度的基礎上，按照上級要求我們對協議供貨(定點採購)公務用車加油管理實行了改革，並及時印發了《xx區機關事業單位用車日常管理辦法》，對我區的公務用車加油、維修、保險等業務作了明確規定，特別是實行“一車一卡”公務用車燃油管理，為我區374輛公務用車辦理了定點加油卡，推行油卡管理嚴控了虛列支出現象，杜絕了加油取物的違紀行為。完成了xx區協議供貨(定點採購)定點工作，並通過制定《xx區XX年度行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》、印發《關於xx區XX年度政府採購協議供貨(定點採購)有關事宜的通知》，嚴把協議供貨(定點採購)價格、質量審核關，提升了工作效能，節約了採購資金，當年協議供貨(定點採購)累計支出214.7萬元，核減不合理支出12.5萬元;
XX年協議供貨(定點採購)累計支出122.6萬元，核減不合理支出8.57萬元。為了進一步促進定點供應商之間的競爭意識，提高定點供應商的服務質量，在確定協議供貨(定點採購)供應商時，我們除採取以前年度形成的公開招標成熟模式確定了辦公自動化、耗材及網絡設備、辦公用品、印刷品、辦公傢俱、公務用車維修及裝潢等行業供貨資格，還改變了以往通過考察確定公務用車保險辦理資格的方式，一併納入公開招標並引入了陳述環節，提高了保險行業的競爭力和服務水平，今年還將電器設備納入協議供貨範圍。進一步規範了全區各行政事業單位的協議供貨(定點採購)工作，印發了《xx區XX年行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》和《關於xx區XX年度政府採購協議供貨(定點採購)有關事宜的通知》，並與確定的供應商全部簽訂了供貨協議，明確了價格、服務、違約處理等方面的事項，嚴格落實了協議供貨審核程序，為年度日常政府採購工作奠定了基礎。
三、協議供貨(定點採購)存在的問題及成因
1、供應商不能在規定的時間審核、按時結算，造成扎堆現象。我們規定每月20日到月底審核供應商供貨清單，每月1日-10日結賬，但是很多供應商在月底最後兩天集中報送供貨清單，導致審核工作人員不能及時對供應商的清單進行審核，從而影響供應商開具税票，以致影響最終結算時間。
2、採購單位對賬不及時、不能按期補足採購專户缺口資金。很多單位不發生業務、不到年終就不會與採購中心工作人員對賬，單位財務人員不清楚採購專户的餘額，導致不能按期及時補足採購專户缺口資金，在結賬時出現採購專户餘額不足以支付供應商維修或耗材費用。
3、部分採購單位未做好採購(維修)期間的價格協商和貨比三家工作，造成事後審核核減難度大。有些單位只認準一家修理商，不諮詢多家維修商，也不商談價格，比如機油這一項價格從85元到448元不等，單位也不確定換哪種價位，只籠統表述為換機油，這樣單位和維修商溝通不一致，導致審核人員無法審核，也容易導致維修價格虛高的現象。
4、採購中心前期協議供貨(定點採購)商招標工作做的不夠紮實，給日後的審核結算造成困難。在協議供貨(定點採購)商招標工作中不能及時彙總供應商報價表，或供應商報價表不清楚，工作人員不能及時聯繫供應商進行修正或補充，使最終彙總最高限價工作延後，致使審核工作無依據參考無法進行。
5、採購監管部門對協議供貨(定點採購)宣傳力度不夠，造成部分行政事業單位對政府採購概念模糊，未履行應盡職責。部分行政事業單位不瞭解政府採購協議供貨(定點採購)集中結算，不進行集中結算，而是自行進行結算維修、耗材等，在報賬時出現問題才彌補手續，這些原因產生的不良輿論的後遺症都得采購中心承擔。
6、協議供貨(定點採購)程序不夠完善，存在協議供貨(定點採購)資金由採購專户和會計核算中心多頭支付的現象，造成採購監管難度加大。比如，一些單位修車前未填報公務用車維修申請表，而是修完車後直接由供應商送採購中心進行結算，採購中心不予結算後，又直接送到會計核算中心進行結算，致使協議供貨(定點採購)採購市場監管和賬務管理難度加大。
四、對策及建議
按照黨的羣眾路線教育實踐活動的基本要求，結合政府採購協議供貨(定點採購)的實際情況，在認真思考和分析存在問題的基礎上，我們提出如下對策及建議：
1. 供應商應在我中心制定的結算時間內及時辦理相關手續，以縮短協議供貨(定點採購)結算時間。
供應商應嚴格按照《關於xx區XX年度政府採購協議供貨(定點採購)有關事宜的通知》中規定的結算付款時間，在每月20日準時將供貨清單報送xx區政府採購中心進行審核，等候工作人員通知前來領取清單，根據審核後金額開具税務發票。再於每月1日到10日在採購中心辦理結算手續。避免排隊候審現象，減少結算時間。
2.採購單位定期進行核對賬務，及時補足採購專户缺口資金
採購中心採購專户管理人員應於每月11日-15日根據結算情況登記賬冊，採購單位財務人員應於每月16日-20日到採購中心進行對賬，並領取税務發票，進行報賬轉入缺口資金。
3.採購單位瞭解市場，減少審核難度
採購單位維修公務用車時，可以在協議供貨(定點採購)確定的供應商中隨機選取幾家企業進行了解、協商，最終選定合適的供應商進行維修。採購單位在購買協議供貨(定點採購)範圍內貨物時均可採用這種辦法進行。
4.認真做好協議供貨(定點採購)定點供應商招標工作，降低審核難度
根據《關於進一步規範採購協議供貨制度的通知》(甘財採【XX】7號)文件中的相關規定，細化本年度的協議供貨(定點採購)定點供應商招標工作，認真做好準備工作，設計彙總《xx區2015年行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》所需的全部報價表，在定點供應商招標工作結束後，儘快彙總，制定《xx區2015年行政事業單位協議供貨貨物審核最高限價》，以便審核人員進行審核。
5.提高採購監管部門宣傳力度，確保各部門初步形成依法採購意識
建議由採購監管部門出具更加科學的區級政府採購管理辦法、政府採購目錄以及相應的違規處罰辦法，並印發至區直每個單位，嚴格按照相關規定落實，強化監管力度。
6.進一步完善政府採購協議供貨(定點採購)程序
根據《中華人民共和國政府採購法》、財政部《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》及《國庫集中支付制度》等相關法律、法規、制度，從源頭上杜絕協議供貨(定點採購)資金由採購專户和會計核算中心多頭支付的現象，加強政府採購的監管體制。努力完善政府採購協議供貨(定點採購)程序。
參考資料：①《中華人民共和國政府採購法》(中華人民共和國主席令)②《關於進一步規範政府採購協議供貨制度的通知》(甘財採〔XX〕7號)③《關於xx區XX年度政府採購協議供貨(定點採購)有關事宜的通知》
走訪單位：
1.辦公自動化設備、耗材及網絡設備政府採購協議供貨供應商：
xx錦利商貿有限公司
xx凌鋭電子科技工程有限公司
xx市華欣辦公設備有限公司
xx市科通電腦複印機有限公司
xx市陽光偉業科技有限公司
xx天奇電子科技有限公司
xx訊通電子科技有限公司
xx市天匯源電子技術有限公司
xx瑞豐祥商貿有限公司
2.公務用車維修、裝潢定點供應商：
xx市xx區建發同元汽車修理廠
xx區惠鑫汽車修理廠
xx區安順汽車服務有限公司
xx區萬鵬汽修廠
xx騰輝汽車銷售服務有限公司
xx市xx區竳峯汽車修理有限公司
xx毛氏汽車裝潢有限公司
xx區博瑞汽車美容裝潢店
xx區馳耐普汽車美容養護服務中心
xx市xx區國強汽車用品經銷部
一、實踐目的
瞭解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料(material)的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。
二、實踐時間
xx年4月20日～xx年12月25日
三、實踐地點
xx市福田區八卦一路617棟401室
四、實踐單位
xx市俄菲照明有限公司
實踐部門
採購部
五、實踐主要內容
(一)公司簡介：俄菲照明是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程(商業)户外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客户提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客户需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客户的青睞。
(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峯期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本着綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客户提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象徵，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，儘量的使用大功率led照明燈具，儘量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
(三)實踐內容：在公司實踐期間，我從事的採購經理工作，主要負責採購部的日常工作，包括制定採購計劃，對採購人員的在職培訓，制定採購人員的績效考核和激勵機制;對採購人員的監督和管理;對供應商的分析瞭解，對市場行情的調查;對採購成本的合理控制，學習公司採購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。採購部對於公司來説，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，採購部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、採購業務的熟悉、科學的管理手段，是採購經理必須具備的應有素質。
(四)實踐過程：剛進公司時，對整個採購部的工作十分陌生，採購業務也不知道從何下手，更談不上管理。後來在公司領導的帶領指導下，開始對市場進行實地調查分析，並充分地應用在學校學到的知識，很快的瞭解了燈具半成品的採購流程。由於公司是生產企業，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的瞭解，對每個供應商的產品品質把關，在多個供應商之間挑選性價比的一家，做長期的合作伙伴。看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、業務流程的瞭解;2、產品專業知識的熟悉;3、人際關係的協調;4、談判技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些瞭解，並不是很清楚，經過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的瞭解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以後多加於瞭解和學習。
以上採購業務在很短的時間內，通過自己的努力學習和公司領導的指導很快就可以掌握，但在部門的日常管理工作開展起來卻比較困難。做一個管理者容易，做一個好的管理者難度不小。由於我實踐的是採購經理的工作，單純的懂業務流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個部門、如何提高員工的積極性、如何制定採購任務、如何對員工的績效考核、如何對採購人員監督、如何控制採購成本等方面都是需要思考的問題。記得剛進公司的時候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼裏，更談不上尊重。針對這個現象，我後來分別找他們進行了一次談話，談到了他們個人的發展觀和職業規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學的工作方法等等。通過了這次談話後，部門的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時也贏得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績效考核方面自然也提高了很多。經過這次經歷，使我明白管理重在理而不在於管，也明白了做一個管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工着想，為員工解決遇到的各種困難。做好一個部門管理者用三個“代表”概括：走進老闆的辦公室代表部門，走進部門代表老闆，走出公司代表公司。只有真正的做好這些，才是做好採購部管理者的關鍵所在。由於實踐的時間有限，對這些的理解比較有限，希望在以後的工作中能真正的做好。
六、實踐總結和體會
(一)實踐工作的總結：
實踐階段我參與的主要工作：一是按照領導的安排與指示，對各項採購工作實施與督導以及採購
購部門日常工作的管理。在公司召開的採購會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議內容的及時傳遞，並按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時高效。根據公司的實際情況合理的制定採購任務，對各採購人員的績效進行科學的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進行學習和改善，如：產品知識的熟練，管理能力的提升，採購業務的熟悉，談判能力的提高，關係協調能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學習改進。二是自己在辦公自動化方面的鍛鍊。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，複印，傳真，公文處理等文祕工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定採購人員的日報表、週報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
(二)畢業實踐的體會、收穫：
1.任何工作任何崗位都應該認真細緻，尤其是工作單位的採購部更需要有嚴謹的工作態度。這個崗位需要經常與金錢打交道，經常要處理大量數據，要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。在費用支出核算和記賬時，數字必須完整準確，產品質量更需要嚴格把關，各項指標必須準確無誤。其實不光是在採購部，在單位的任何部門都應該保持着嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯繫到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。
2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的操作規範。各道工序都互相關聯，每一步都關係到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最後完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，儘量發揮每個員工的潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。
3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門的協調十分重要。由於一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。特別是採購工作，需要和生產部門、財務部門以及業務部門緊密聯繫，因為這四個部門的工作關係互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便;或者由於某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，儘快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關係也很難把握，尤其是對於我們這些初出茅廬的實踐生。有些同事之間的關係十分微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少説話，多做事，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝假日大廈責任有限公司，讓他伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識假日大廈責任有限公司，花開花落我一樣會珍惜!新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個彙報。
眾所周知採購部是公司業務的龍頭老大，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了的人和事，接觸了新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了見識!在李輝總經理的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過6個月多的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的分別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的處採購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。
在這裏我想説作為一個採購，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，跑跑市場問價。比如上次假日3區屋頂上面的不鏽鋼欄杆，我跑了一天到市場問價。最後怕出錯還在網上查。(由於採購部沒有電腦，我在錢工這裏查。有時候錢工要用電腦。我就到網吧裏去查，這事徐總也知道。他也同意明年採購部申請一台電腦)。在這還向公司的領導申請個人的名片;在以後採購的事情上好和供應商好交往和聯繫。這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，xx年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----採購與銷售無多大聯繫，而且在採購的同時充分利用供應商的網絡關係主動銷售。我們採購部都積極配合!，一切以公司的利益為主，我們輔助。採購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!
在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝李輝總經理，在採購方法方面為我出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下。當然還要在不影響銷售的前提下，保證公司資金週轉。儘量降低公司的額外提貨費用。間接性地降低成本。在這裏我還要對公司所有工作人員説聲：“謝謝“!感謝他們對我的關照。感謝徐總和公司領導對我的信任。
這6個月來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏鋭的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。一個優秀的採購比須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步!
由於我福建老家今年搞祭祖。在今年的農曆12月26日要回去。我不知道今年過年時什麼時候放假，所以我想向公司的領導請個假;希望得到公司領導的批准。
最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
院系：經濟學院專業：工商企業管理
班級：一班學號：2022160108姓名：××
調查時間：2022年10月10日
調查地點：實訓超市
調查方法：實地調查法
調查目的：
通過詢問和實地考察的方式，對超市的月採購量、採購方式、庫存情況、供應商情況等有一個初步的瞭解，發現目前超市在採購方面所存在的問題就此提出自己的建議，並作出的報告。
實訓超市簡介：
實訓超市開業於2022年9月，位於鄂州職業大學本部4棟學生寢室之間，服務於約1300名學生，擁有較固定的消費羣。超市商品種類較齊全，能較好的滿足學生的日常需求，目前超市主要分為：食品區、生活用品區
採購量：
受營業額的影響，月採購額大約5萬元。為了避免商品出現過多積壓的情況，每次採購的種類比較多，數量比較少，主要食品飲料為主。
採購方式：
超市出於規模、成本等方面的考慮採用直接採購，直接向供應商進行採購，這樣就減少了中間的流通環節，有效的壓縮的採購成本。通過電話向供應商直接採購，有效的縮短了採購時間，有助於控制成本。
庫存情況：
超市由於受面積的制約、日常經營的需要、避免因商品因大量積壓而影響經營，超市為滿足日常經營只擁有少量的庫存。
供應商情況：
從產品的質量、價格、交貨、運輸、包裝、服務等方面對眾多本地供應商進行分析和對比來選擇，從中本地幾個比較好的供應商，他們擁有優質的商品、較好的服務、良好的聲譽。
發現的問題：
1、商品很簡單的堆放在角落，缺乏有效的防護措施；
2、缺乏與供應商議價的能力；
3、有些商品在貨架上擺放的時間過長有很多灰塵，商品的保質期也將至了，嚴重影響了商品的質量，特別是牛奶。
建議：
1、畫出一小塊區域用來存放商品，做好防火、防潮措施；
2、由於無法通過大量採購讓供應商給予數量折扣，因此應該與供應商簽訂長期供貨合同，讓供應商給予優惠的價格或優惠的付款條件；
3、對於一些保質期短、容易變質的商品（尤其是奶製品）應該按多次、少量的原則進行採購。
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