我是陳歐 我為自己代言
陳歐，聚美優品CEO及聯合創始人。16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創辦在線遊戲平台Gardena，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。20xx年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80後強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。
拓展閲讀：
就是不按常理出牌
陳歐的家鄉在四川德陽，父母都是地級市的政府公務員。少年時代便天資過人，國小拿過不少奧數的獎，因為成績太好，國小畢業直接跳級讀八年級，被譽為“天才少年”。16歲之前，陳歐一直在德陽中學讀書，機緣巧合，遇到當年德陽的全額獎學金留學項目，他成功考取了新加坡南洋理工大學。大學期間，他成功創辦在線遊戲平台Gardena，26歲獲得美國知名大學斯坦福大學MBA學位，成為該校歷史上最年輕的中國MBA畢業生。“留學期間也有回到四川，我最喜歡陪着父母，畢竟離家太久，很難得見到他們。”陳歐説。
16歲之前，他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。
“這是一塊很好的跳板。”陳歐説，他大學讀的是計算機，業餘愛好是掙錢。怎麼掙？打遊戲比賽。
大學期間，頗有天賦的陳歐經常參加遊戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。
那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》第四名。 玩遊戲並沒有讓陳歐過癮，發掘創造新遊戲就成了他的業餘生活。
大學四年級時，陳歐僅靠着一台筆記本，創辦了全球領先的在線遊戲平台Gardena（原gg平台，全球擁有超過2400萬用户）並吸引了數量龐大的遊戲玩家，成為中國之外最大的遊戲對戰平台之一。
就在為Garena得意之時，在父母的壓力之下，他不得不面對一個現實的問題——攻讀美國斯坦福大學M B A。20xx年，陳歐順利考入斯坦福，重心再次轉向學習。
在這期間，陳歐結識了第二位創業夥伴戴雨森。
在陳歐眼裏，就業是根據老闆的思路去完成工作，僅是自己的職責；而創業不同，它是創造價值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。
陳歐稱，自己是一個想法很多的人，喜歡去創造並將想法付諸實踐。
在星座中，水瓶座是性格最難測，這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。
20xx年，陳歐經斯坦福校友介紹，認識了徐小平。
兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的遊戲對戰平台。
但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業後是繼續讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續讀書，就很不好意思了。”
20xx年，由於讀MBA的距離感，陳歐發現自己與Gardena的公司氛圍已經不那麼合拍，有一種“命運不在自己手裏的感覺”，
於是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的遊戲平台Gardena。
雖然父母希望他拿到博士學位後再回國，但已經創業上癮的陳歐心思早已不在校園。 他在畢業後的第三天便殺回國，開始第二次創業。 “作為男性，為什麼選擇做化粧品網站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。
陳歐回到北京，註冊了北京創鋭文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯合創始人。
徐小平聯合險峯華興的創始合夥人陳科屹給了他錢，公司開始做遊戲廣告生意。
“當時有個東西在美國很火，就是網頁遊戲通過內置廣告獲利。
比如你是遊戲用户要買遊戲幣，以前是花錢去買，現在可以去註冊賬户或者安裝軟件，我們會送你遊戲幣。”
但是，陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。 作為一個善於觀察生活的男人，他發現，中國的廣大女性消費者對於線上購買化粧品的信心不足，線上化粧品行業沒有領頭羊企業存在。
對於他來説，化粧品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。
首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實；
其次，化粧品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化粧品網站；
最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。
轉型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。
光輝歲月，我為自己代言 ——20xx聚美優品廣告詞
從未年輕過的人
一定無法體會這個世界的偏見
我們被世俗拆散
也要為愛情勇往直前
我們被房價羞辱
也要讓簡陋的現實變得温暖
我們被權威漠視
也要為自己的天分保持驕傲
我們被平庸折磨
也要開始説走就走的冒險 所謂的光輝歲月
並不是後來閃耀的日子 而是無人問津時
你對夢想的偏執
你是否有勇氣
對自己忠誠到底
我是陳歐
我為自己代言
原版
你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你有你的規則 我有我的選擇 你否定我現在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 不配去愛 我可憐你總是等待 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時代 夢想是註定孤獨的旅行 路上少不了質疑和嘲笑 但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。
學生版
你只看到我的分數 卻沒看到我的努力 你有你的試卷 我有我的作答 你嘲笑我分不夠高不配玩樂 我可憐你總想名校 你可以輕視我們的成績 我們會證明這是誰的時代 讀書是註定痛苦的旅行 路上總少不了挫敗和低分 但那又怎樣 哪怕掛科 也要掛得平靜 我 是學生 我為自己代言。
DUAO絲版
你只看到富帥的中華，卻沒看到DUAO絲的紅塔 你有你的男神，我有我的女DUAO 你嘲笑我三分女友，我可憐你為錢生逼 你可以輕視我的眼光，我會證明DUAO絲雖
比富帥窮，但心比富帥紅 DUAO絲是註定默默地逆襲，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎麼樣，哪怕遍體鱗傷，也要逆的漂亮！我是DUAO絲，我為自己代言！
搶樓哥版
你只看到我的樓數，卻沒看到我的網速。你有你的回覆，我有我的速度。你嘲笑我一無所有，不配搶樓，我可憐你總是被搶。你可以輕視我的速度，我會證明這是誰的時代。搶樓是註定孤獨的旅行，路上總少不了吐槽和嘲笑。但那又怎樣，哪怕人頭到賬，也要搶的漂亮。我是搶樓哥，我為自己代言。
黃圖哥版
你只看到我的圖片，卻沒看見我的種子。你有你的瀧澤羅拉，我有我的王夢溪。你否定我的圖片，我無視你的郵箱，你嘲笑我只會水貼，不配去擼。我可憐你總是等待種子。你可以輕視，我們的圖片，我們會證明，這是誰的年代。發帖是註定孤獨的旅行，路上少不了封號與刪帖。但那又怎樣，即便全家滾粗，也要擼的漂亮。我是黃圖哥，我為自己代言。
水貼版
你只看到我水你的貼，卻沒看到水貼的原因，你有你的帖子。我有我的回覆。你否定我的現在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有，不配回覆，我可憐你只會發帖。你可以無視我的回覆。但是我會證明這是誰的時代。水貼是註定孤單的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎樣？哪怕不斷被刪我也要回的漂亮。我是水神。我為自己代言。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；
你有你的規則，我有我的選擇；
你否定我的現在，我決定我的將來；
你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；
你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；
夢想註定是孤獨的旅行；路上少不了質疑和嘲笑；
但那又怎樣，就算遍體鱗傷，
也要活得漂亮；
我是陳歐，我為自己代言！
1 聚美優品概述
聚美優品是中國第一家也是最大一家化粧品限時特賣商城，於20xx 年 3 月由陳鷗 、戴雨森 、劉輝創立 ，致力於為女性提供簡單 、有趣、值得信賴的化粧購物體驗。首創“化粧品團購”的銷售模式。聚美優品成立三年以來， 會員數量和單月銷售額一直呈現幾何級數增長，目前已經擁有超過千萬會員。 與之對應的單日訂單量增長驚人，前年雙11 單日超 30 萬單發貨。 今年的四週年店慶也是火爆全場 ，聚美優品能有今天的成就與其營銷策略的正確選擇是密不可分的。
聚美優品從團購到 B2C，是一項創新之舉。 20xx 年陳歐的“我為自己代言”更是給使聚美優品實實的火上了一把。
2 聚美優品成功的原因
2.1 主張“實現自我”的時代精神引起共鳴
無論是以產品賣點為主的廣告還是以感性訴求為主的廣告， 都要以打動消費者為主。 優秀的廣告不僅製作精良，創意突出，視覺效果強，更要言之有物，直指人心。 靠譁眾取寵，賣弄創意，缺少內涵的廣告會使觀眾看得雲裏霧裏，不知所云。 聚美優品廣告在創意定位上並沒有以宣傳產品優點為主，而是表明了積極向上態度，主張實現夢想，傳遞了正能量。 聚美優品廣告是一則以打動人心，引發思考，引起共鳴的感性訴求廣告。 當今社會，在一個大的經濟環境下，就業壓力大，生活成本高，很多年輕人的生活狀態和精神層面相對低迷。 社會上和網絡上大面積流行“吊絲”文化和“你一認真就輸了”“神馬都是浮雲”的意識形態，表達了年輕人的自嘲和無奈，缺乏信心與樂觀向上的積極態度。 有很多商家投其所好， 投放了一些看似搞笑荒誕， 實則缺乏感情因素和人文關懷，細想之下心生悲涼的廣告，雖然在短期內吸引了眼球，從廣告的長期效果來看並不理想。 聚美優品廣告並沒有迎合當前年輕人普遍流行的亞健康文化，沒有戲謔和調侃的味道，而是“一本正經”“義正詞嚴”的通過正面的，充滿人文思考的方式來表達廣告的主題。 廣告中運用“汗水”、“選擇”、“未來”、“時代”、“夢想” 等關鍵詞串聯起故事情節， 通過“正”與“負”之間的對比，激勵年輕人積極面對壓力、勇於創新，追求夢想。 廣告所傳達的信息符合大部分年輕人尤其是很多女性消費者在所處的時代背景下，需要通過自身努力實現自我人生價值的願望，使廣大年輕消費者產生了共鳴。 聚美優品呼喊出年輕人的心聲，宣揚了時代精神，引發了長時間話題和人文思考，廣告成功是必然的。
2.2 節奏感漸強式的運用提升了廣告效果
良好的節奏感可以使廣告富有感染力， 充分調動觀眾的情緒，加深記憶，提升廣告的效果。 聚美優品的廣告的情節是由幾個互無關聯發生的故事組成。 在情節組織上每個劇情的矛盾漸進升級，逐步發展到最後的頂點。同時，在每個情節之間，聚美優品所提倡的主張也隨着廣告劇情的發展呈逐漸提高的趨勢，直到最後配合陳鷗的表演，提出“為自己代言”“活的漂亮”等主張實現自我人生價值的宣言。 可見，在這則以勵志為主的廣告中，運用漸強式的情節描述，相對於強弱對比、舒緩寧靜、曲折離奇等表現手法而言，更加適合一氣呵成的表現故事情節，烘托氣氛，調動觀眾的情緒。
廣告的畫面同時也在配合着情節的走勢， 特別是當陳鷗出現之後，人物出現數量和頻率逐漸增多，由前半段注重個人的動作和表情等細節的描寫轉變為陳鷗一人對多人的宏觀場景描寫。 在背景空間中反覆出現的“聚美優品”LOGO、聚光燈不停閃爍的發佈會場景、陳鷗面對無數個鏡子影像的空間並一拳打碎，畫面的層次感越發分明，空間變得廣闊，這都是為了配合情節發展所做的漸強式的表現。
3 文案的精準簡練直達人心，成為廣告為人津津樂道的最精彩部分
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。 你有你的規則，我有我的選擇。 你否定我的現在，我決定我的未來。 你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。 你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。 夢想是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮！ 我是陳鷗，我為自己代言。
短短不足 150 字，卻用了五個單元劇情和一個總結性高潮來對文案部分進行畫面詮釋，這使得觀眾在觀看畫面的時候，對文案的含義有了視覺上的配合理解，能使大部分普通觀眾在抱着對廣告不很專心的態度觀看的時候，也會生出屬於個人的理解和感悟，進而產生情緒共鳴。
在文案中被提及的一些用於定義聚美優品這一年輕團隊的詞語，也被詮釋出兩方面不同的含義，使得本身在資歷上缺乏優勢的聚美優品把劣勢轉化成競爭力，成就了一次全新的企業與個人的定位，如香水、規則、現在、一無所有、年輕、孤獨、質疑、嘲笑———這些本就帶有貶義的詞語，隨着句式的轉折和劇情的推進，轉化成：汗水、選擇、未來、時代、夢想、漂亮———這些具有正能量，更具煽動性和感染性的詞語。
不能不説在用詞和句式上的精準和成功，是整個廣告的靈魂。
在視頻類的廣告中， 文案的出現一般是講述劇情或者構成對話。
但在《聚美優品陳鷗篇》中，文案被高度定義，並沒有用作上訴兩種傳統的形式，而是使用畫外音的方法，既成就了劇情的鋪墊，也承接了矛盾的發展，並將畫面和音效逐步推向高潮，最後又用富有哲理和時代特徵的總結性句式，把廣告所要傳達的核心信息和企業一併提出。 這種突破創新的表現手法，使觀眾耳目一新，印象深刻。 這一效果，在廣告投放後一段時期內，網絡上掀起的“聚美體”一陣風潮中，可見其受關注程度。
【拓展延伸】
聚美優品廣告詞
(一)
我是陳歐，聚美優品創始人。
蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。
別擔心，奮鬥才剛剛開始，80後的我們一直在路上。
不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。
我是陳歐，我為自己代言。
(二)
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；
你有你的規則，我有我的選擇；
你否定我的現在，我決定我的未來；
你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；
你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。
夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，
但，那又怎樣？
哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。
我是陳歐，我為自己代言。
(三)
從未年輕過的人，一定無法體會這個世界的偏見；
我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；
我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變得温暖；
我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；
我們被平庸折磨；也要開始説走就走的冒險；
所謂的光輝歲月，並不是後來閃耀的日子；
而是無人問津時，你對夢想的偏執；
你是否有勇氣，對自己忠誠到底？
我是陳歐，我為自己代言。
你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；
你有你的規則，我有我的選擇；
你否定我的`現在，我決定我的未來；
你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；
你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；
夢想是註定孤獨的旅行；
路上少不了質疑和嘲笑；
但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言！
一、蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。
別擔心，奮鬥才剛剛開始，80後的我們一直在路上。
不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。
我是陳歐，我為自己代言。
二、你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；
你有你的規則，我有我的選擇；
你否定我的現在，我決定我的未來；
你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；
你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；
夢想是註定孤獨的旅行；
路上少不了質疑和嘲笑；
但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！
我是陳歐，我為自己代言！
三、聚美優品20xx勵志廣告
從未年輕過的人
一定無法體會這個世界的偏見
我們被世俗拆散
也要為愛情勇往直前
我們被房價羞辱
也要讓簡陋的現實變得温暖
我們被權威漠視
也要為自己的天份保持驕傲
我們被平庸折磨
也要開始説走就走的冒險
所謂的光輝歲月
並不是後來閃耀的日子
而是無人問津時
你對夢想的偏執
你是否有勇氣（我有勇氣）
對自己忠誠到底
我是陳歐
我為自己代言
從未年輕過的人，一定無法理解這個世界的偏見；
我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；
我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變的温暖；
我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；
我們被平庸折磨，也要開始説走就走的冒險；
所謂的光輝歲月，並不是波瀾閃耀的日子，而是無人問津時，你對夢想的偏執；
你是否有勇氣對自己忠誠到底？我是陳歐、我為自己代言。
蒙田範文網