服裝採購方案
1，夏季衣服
襯衣緊身修身
2，夏季褲子
女士牛仔褲
男士牛仔褲
以下是採購的基本程序，可以借鑑以下。
採購管理程序：
1、價格管理：是企業確定採購價格的過程，建立和管理企業採購物品的統一價格體系，對採購價格的執行範圍、定價方式進行規範，必聯採購網為用户企業構建了一套完善的價格管理體系。
2、採購計劃：是由企業根據生產計劃制定並按照不同的計劃階段導入必聯採購網，支持多種格式文件導入，導入後的生產計劃可以進行查看、修改。系統提供了數據校驗機制，通過採購網中的採購目錄與計劃中物料的核對，自動將不合格數據篩選出來，有效保證了計劃數據的準確性。
3、採購定價：企業可根據業務需要選擇多種採購模式：招標、競價、詢價。充分發揮市場槓桿效應，降低採購品的材料成本和採購過程成本，提升採購工作效率，從而達到降低企業採購成本目的。
4、合同、協議管理：是採購定價結果的體現，也是採購實施的依據，包括採購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據採購定價項目的中標結果直接生成合同。
5、訂單協同：企業需要一個完整的供應鏈管理，才能動態快速地響應客户需求。必聯採購網提供了一整套訂單協同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。
6、採購統計：主設定統計查詢方式，分為按項目採購統計和按採購價格統計兩種，可以對供應商報價的歷史紀錄、訂單響應、送貨及時率、貨物合格率、交易數據等進行自動統計，為採購決策提供強有力支持。7 供應商管理及評估：供應商通過網上註冊，申請成為供應商企業，經過必聯採購網對供應商註冊信息校對、驗證通過，供應商真正註冊成為採購網供應商；採購商可對供應商進行認證，使其成為自己的潛在供應商；擁有供貨資質的供應商稱為正式供應商；採購商可對正式供應商進行評估，選出合格供應商。
8、採購目錄維護：採購品目錄是整個採購系統的基礎和根本，它具有統一分類、統一編碼的特點，各個採購商根據自身企業的特點和需要進行維護。
服裝採購員需要知道哪些知識 採購知識
（一）：採購的分類
（一）按價格分類
1、招標採購 2.詢價採購 3.比價採購 4.議價採購 5.定價採購 6.公開市場採購
（二）按採購主體分類
1、個人採購 2.集團採購
（三）按採購方法分類
1、傳統採購
2、科學採購
（1）訂貨點採購（2）MRP採購（3）JIT採購（4）供應鏈採購
（5）電子商務採購
談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中只有一個贏家，別一個是輸家，在成功的談判裏，雙方應該都是贏家（雙贏）， 不是一方可能比另一方多贏一些。
談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為，採購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。採購合同中條款那麼多，如果只糾紛於價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。
所以大多數談判的結果是落到妥協中，或者落到協作中。供應商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的項目上找回來的。
1． 談判前要有充分的準備
知已知彼，百戰百勝。採購員必須瞭解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。
2． 只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和談判對方的權限。採購人員應儘量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。
3． 儘量在本企業辦公室談判 採購員應儘量在本企業的業務洽談室裏談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。
4． 對等原則
不要單獨與一羣供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是説：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。
5． 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。
6． 放長線釣大魚
採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。
採購知識
1、儘量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。
採購知識
2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。-
採購知識
3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦裏打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。
採購知識
4、學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
採購知識
5、對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事後儘量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面説明。
採購知識
6、儘量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。
採購知識
7、做好供應商的管理：儘量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
採購知識
8、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏着絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。
採購知識
9、問題處理：反應要快，彙報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。
採購知識
10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。
採購員，在進行業務聯繫時，打業務電話的要點。
1、想好打電話的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。
2、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。
3、對供應商所銷售的這個品種及其它供應商（同種產品）的信息要了解，以此好迴應對方的談話。
4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。
5、在關心業務的同時，不妨多給予客户出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。
6、對新客户多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。
另外有本書不錯，就是關於服裝採購的相關知識的。推薦給你看，各大書店應該有賣的。《服裝採購作業指南》
本書內容包括服裝基礎知識、服裝採購決策、採購方法和技巧等諸多方面，實用性強，使您在服裝採購中運籌帷幄，讓您的服裝零售事業跨出成功的第一步。本書可作為普通高等院校服裝專業的專業教材，也可作為高職高專、中職中專教材，還可以作為大型綜合性零售企業、服裝批發零售企業服裝採購從業人員的實用手冊，用途是專業、實用而廣泛的。隨着人們經濟水平的提高和審美觀的不斷髮展，服裝業凸顯其強勁的發展勢頭。服裝市場花色品種和新產品的不斷湧現，給廣大的服裝採購人員在採購中增加了難度；另外，服裝的質量、規格、檔次和款式的差別也日益擴大，給服裝採購人員提供了更大的選擇範圍，但同時也增加了採購的難度。在服裝採購中服裝採購人員不但要掌握採購的技巧，以保證以後的經營活動順利進行，還要做到採購效益的最大化，不斷降低採購成本，以最少的成本獲得最大的效益。而做到這一點，關鍵就是要努力追求科學採購。與此同時，隨着科學技術、網絡經濟、電子商務的迅速發展，隨着全球經濟一體化的加快，隨着國際社會化大流通格局的形成，經濟活動的專業化程度越來越高，因此要求服裝採購人員掌握的採購知識也越來越多。本書內容包括服裝基礎知識、服裝採購決策、採購方法和技巧等諸多方面，實用性強，使您在服裝採購中運籌帷幄，讓您的服裝零售事業跨出成功的第一步。第一章 服裝採購不是簡單的購買 第一節 服裝採購要面向多個對象
一、服裝採購的概念
二、服裝採購的分類
三、服裝採購的形式
四、服裝採購流程 第二節 服裝採購管理
一、服裝採購管理的目標
二、服裝採購管理的作用
三、服裝採購管理的內容和模式 第三節 服裝採購必須瞭解的常識
一、供應商代碼
二、物料編號
三、綠色服裝與生態紡織品的環保標準
四、織物英文標記的識別
五、服裝型號
第四節 服裝採購的認證操作
一、認證準備
二、初選供應商
三、試製認證
四、中試認證
五、批量認證
六、供應認證評估
第二章 運籌帷幄，服裝採購也要預測 第一節 瞭解市場特點，制定完善計劃
一、服裝採購市場的特點
二、服裝採購計劃的內容
三、服裝採購預測的一般程序
第二節 影響服裝採購計劃和預算的因素
一、服裝市場需求預測
二、行銷計劃
三、存量管制卡
四、設定服裝標準成本
五、價格預期
第三節 如何做好服裝採購計劃
一、採購計劃的關鍵點
二、服裝品種計劃與定位
三、服裝品種組合計劃
第四節 如何做服裝採購預算
一、服裝採購經濟批量
二、固定數量法(FOQ)
三、批對批法(LFL)
四、固定期間法(FPR)第三章 進貨的“3w”原則
第一節 where——從哪裏進貨
一、服裝批發商
二、服裝廠
三、網絡渠道
四、其它渠道
第二節 who——選擇誰來供貨
一、如何選擇供應商
二、開發新供應商的操作流程
三、供應商的認證程序與認證內容
四、供應商考核指標
五、供應商關係管理
第三節 when一一抓住最好的進貨時機
一、服裝採購時機決策
二、服裝採購批量決策
第四章 不可不知的服裝採購技巧 第一節 明確服裝採購流程
一、發現需求
二、制定採購計劃
三、選擇供應商
四、洽談價格，簽訂合同
五、安排採購訂單
六、跟蹤和催貨
七、貨物的接收與檢驗
八、貨款結算
九、採購檔案的管理
第二節 服裝採購決策的六個因素
一、質量
二、價格
三、品牌
四、包裝
五、規格
第三節 重中之重——價格
一、服裝採購品項決策
二、服裝採購價格決策
第四節 服裝連鎖店集中採購
一、集中採購的特點及其作業流程
二、服裝連鎖店集中採購帶來的好處
三、實現網上集中採購是大勢所趨 第五節 服裝的詢價採購
一、詢價採購要把握好五點
二、詢價技巧
第五章 走向服裝採購的談判桌 第一節 預先準備談什麼
一、服裝價格
二、服裝品質
第二節 如何去談判
一、採購談判的準備工作
二、採購談判的流程
第三節 談判重點——價格談判
一、詢價
二、報價
三、比價
四、議價
第四節 服裝採購談判的策略與技巧
一、報價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
第六章 服裝採購的合同管理 第一節 籤合同一定要規範
一、合同規範性
二、項目管理
三、合同控制工作
四、合同跟蹤
第二節 籤合同相關的法律知識
一、採購合同簽訂的一般程序
二、服裝採購合同的主要條款
三、合同變更和解除
四、無購貨合同
第三節 有了合同爭議怎能辦
一、爭議、索賠和理賠的含義
二、投訴
三、索賠與理賠
四、其他解決爭議的途徑 第七章 服裝採購質量控制 第一節 服裝質量控制體系
一、服裝企業與ISO9000
二、術語與ISO9000標準
三、ISO9000與服裝行業應用
四、全面的品質管理
第二節 服裝檢驗的“一量三看”原則
一、“一量”
二、“三看”
第三節 服裝的鑑別常識
一、服裝原料的鑑別常識
二、服裝成品的鑑別常識
三、皮革製品的鑑別常識
四、羽絨製品的鑑別常識
五、服裝的常見缺陷
第八章 服裝採購的運輸問題 第一節 運輸方式和承運商的選擇
一、服裝運輸方式
二、運輸決策的影響因素
三、選擇承運商的標準
第二節 服裝採購的國際運輸
一、國際運輸相關文件
二、《國際貿易術語解釋通則》概要 第三節 運輸合同的簽訂
一、怎樣簽訂和履行貨物運輸合同
二、託運人、收貨人的權利與義務
三、承運人的權利和義務
四、多式聯運合同
五、違反貨物的合同應承擔的責任 第四節 運輸保險事項
一、國內貨物運輸保險
二、國際貨物運輸保險
第九章 服裝採購的庫存管理 第一節 服裝採購的入庫保管
一、貨品驗收方式
二、服裝驗收流程
三、服裝入庫檢查
四、入庫服裝的整理
五、庫存服裝的保管注意事項 第二節 降低服裝庫存成本
一、服裝採購成本
二、庫存持有成本
三、缺貨成本
第三節 庫存的現代化管理方法
一、定期採購控制法
二、定量採購控制法
三、經濟訂貨批量控制法 第四節 服裝庫存的盤點方法
一、服裝盤點方法
二、倉庫盤點流程
三、盤點前倉庫清理工作的內容
四、產生盤點差異的原因及處理措施
五、盤點工作注意事項 第十章 現代電子商務採購
第一節 服裝網絡採購的準備與操作模式
一、電子商務的基本分類
二、電子商務採購的形式
三、電子商務採購的程序
四、電子商務採購的六大優勢
五、網絡採購 第二節 服裝的網絡採購案例
一、網上黃頁
二、B2B商業網站——阿里巴巴
三、虛擬社區——無錫紅豆集團
四、C2C商業網站——淘寶、易趣
服裝採購術語
分銷商（Allocators）：
主要負責將特定款式和數量的產品分銷給零售商（也指一些分店銷售商）。藝術總監（Art Directors）：
主要負責產品宣傳手冊或郵購目錄的設計，包括為產品進行拍照等。品牌產品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己設計開發的產品，一般冠以供應商的品牌名稱進行銷售，主要指針對中檔價位市場和設計師品牌產品。CIF：
即產品成本、保險加運費付至目的地。指當貨物在裝運港越過船舷時（實際為裝運船艙內），賣方即完成交貨。貨物自裝運港到目的港的運費，保險費等由賣方支付，但貨物裝船後發生的損壞及丟失的風險由買方承擔。經典款式產品（Classics）： 指多年長盛不衰的款式產品。來料加工（CMT）：
至服裝製造商不提供服裝設計和樣式裁剪設備，只進行服裝裁剪和加工程序。調色板（Colour palette）： 指為產品所選的一系列顏色。色彩搭配（Colourway）：
指製作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產品會為消費者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷量。少數有關聯的產品會採用同一顏色搭配方式。比較採購（Comparative Shopping）：
指通過對不同零售商的產品進行比較從而採購產品。買手和設計師會至少每季利用比較購物方式採購產品，以供自己參考或編寫產品報告。織物圖案（Confined Prints）：
它在某一特定時期內只屬於某一個零售商。成本價格（Cost Price）：
指供應商給零售商的產品價格。撰稿人（Copywriters）：
為產品郵購目錄撰寫產品説明的人員。核心產品（Core Product）：
指能流行超過一季的基本服裝款式（有時也指經典款式）。高級服裝（Couture）： 指在發佈會中展示的產品，一般由巴黎的服裝設計師設計。這種服裝一般是最昂貴的服裝產品，通常為顧客進行量身手工縫製。關鍵路徑（Critical Path）：
指在產品研發和生產過程中應完成階段性工作的一系列時間關鍵點，以便在確定的時間能給商店交貨。
企業社會責任的縮寫（CSR）: 許多零售商會有其自己成熟的企業社會責任策略，有些零售商會要求其僱員將這種道德策略應用到原料產品的採購中。
來源：中赫時尚
顧客檔案（Customer Profile）：
指零售商對目標顧客的類型進行圖像或文字的記錄。副牌產品（Diffusion Ranges）：
指由成衣設計師設計生產的、比正牌產品價格更低一些的服裝產品。直接購物（Directional Shopping）：
指設計師或買手到主要的服裝城市進行下一季的服裝採購，以此獲得設計靈感和流行概念。進價（Entry Prices）：
指零售商購進產品的最低價格。貿易道德協議（ETI）： 指公司、非政府組織和貿易聯盟間的一種合作，旨在提高英國市場供貨商其僱員的工作條件。面料批發商（Fabric Merchants）： 他們並非生產面料的企業，而是通過從面料供應商處大量進口面料，從而進行小數量的銷售。面料採購（Fabric Sourcing）：
指通過與面料供應商進行洽談選擇服裝面料，在這一過程中，買手、設計師和麪料技術師會與面料供應商的銷售代表，在面料交易會上進行大量的面談從而選購面料。面料技師（Fabric Technologists）：
主要工作時保證面料要滿足零售商提出的質量要求。零售商、製造商或獨立的實驗室常僱有面料技術師。
流行產品（Fads）：
指在相對短期內非常流行的服裝產品，通常流行不會超過一季。產品最終選擇（Final Range Selection）：
指買手在會議中向公司同事和管理人員展示下一季系列產品樣品，通常這是確定最終產品階段。
離岸價（FOB）： 即裝運港船上交貨價，是指賣方在約定的裝運港將貨物交到買方指定的船上。按此術語成交，賣方負責辦理出口手續，買方負責派船接運貨物，買賣雙方費用和風險的劃分，則以裝運船舷為界。
服裝供銷信息（Garment Sourcing）：
指服裝零售商與服裝供應商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷售的產品。服裝等級（Grades）：
指服裝款式的尺寸範圍，如女裝的尺寸標準的12號，同時也包括訂單中的最大號和最小號產品。
色樣（Lab dye）：
是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應商提供給買手，以便確認是否可以批量印染。研製週期（Lead Time）：
指產品從研發到上市的整個時間週期。。差價（Mark-up）：
指產品成本價與銷售價的差額。差額率（Margin）：
差價的另一種表達方式，通常用銷售價的百分比來表示。銷售商（Merchandisers）：
來源：中赫時尚
主要工作是保證該系列產品準時、數量無誤的由供應商提供給零售商。他們主要與買手和供應商進行合作，來掌握產品的銷售情況和研發進程（有些公司也指倉庫管理者）。最小產品量（Minimums）： 指供應商生產產品的最小量。一般供應商不會再提供更少數量的產品，主要是由於產品研發過程中的成本因素，除非收取一定的額外費用。產品説明書（New Line Sheets）：
指一種表格，由買手和銷售商製成，列舉出某一產品款式的所有相關細節。供零售商和供應商使用，作為這個款式的特定相關信息文件（某些零售商對於New line sheets有其他不同的稱呼，如購買訂單）。機動資金（Open-to-buy）：
是零售商進行存儲採購預算資金的一部分，用來在預先大量採購之後保留的一定的資金，在某個銷售季或季中再進行採購。
國外採購辦事處（Overseas Sourcing Offies）：
服裝零售商利用國外辦事處可以方便與其他國家的供應商進行溝通。新品進貨時間（Phases）：
指一個流行季內新品上架時間段。大多數服裝零售每季至少會有三個新品上架時間段。終端促銷（Point-of-sale）：
指店內促銷資料，如小冊子或卡片。潛在顧客（Potential Customers）：
指零售商產品的目標購買者，一般會根據年齡、生活方式和收入情況進行分組。預選會（Pre-selection）：
指在最終選擇產品之前的產品初選。會上，買手、銷售商和質量監控人員會對產品進行分析，提出款式和價格的修改意見。
產品追蹤檢驗（Progress Chasing）：
指產品研發過程中的每一關鍵路徑階段對其進行檢驗，一般由買手、供應商、質量監控人員和銷售商共同進行。
公共關係（PR,Public Relations的縮寫）：
零售商一般會通過內部的公關關係部或獨立的公共關係公司在雜誌和報刊上宣傳公司的形象。
產品生命週期（Product Life Cycle）： 指產品自上市到衰退的一個週期。
質量檢驗（QC,Quality Controller或Quality Controll的縮寫）： 大多數的服裝零售商會聘用質檢人員來管理產品質量，以保證產品符合要求（也有零售商稱此為質量監控員或服裝技師）。產品線規劃（Range Planning）：
指根據預測的產品流行趨勢和歷史銷售記錄對下一季所需產品的數量和款式進行計劃。成衣（Ready-to-wear）：
該詞來源於法語中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每個流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時裝發佈會上發佈其系列作品的設計師的設計的服裝。這些服裝通常比高級服裝便宜，因為不是採用定製的方式生產，但要比大路貨服裝貴。重複訂單（Repeat Orders）： 指在相對短的一段時期內，由買手或銷售商對預計將會售完的款式產品進行二次訂購。如果原供應商沒有足夠的生產能力，零售商又設計出新款式，買手會將訂單轉向具有生產能力的其他製造商。
來源：中赫時尚
封樣（Sealing Samples）： 指最終確認生產的服裝樣品。零售商的質量監控部門會對樣品進行驗證並蓋章。零售商和製造商都會留有每款服裝的樣品，是產品生產能達到同樣的質量標準。説明書（t，Specification Sheet的縮寫）： 指由設計師提供的一份產品目錄説明，包括圖樣（服裝樣式簡圖）、面料成分和裝飾等細節。花樣（Strike-off）：
指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買手在面料印花批量生產前對顏色進行確認。今年/去年（TYLY）：
指產品今年的銷售業績與去年同期的比較，如在某一週內某一款產品的銷售額情況的比較。視覺營銷（Visual Merchandising）： 指零售商進行的產品展示和陳列。穿着試驗（Wearer Trials）： 在產品發貨前，對其進行穿着試驗以檢測耐久性。這項工作一般會在特定時間內由志願顧客試驗，最後由製造商或零售商進行分析確認。
來源：中赫時尚
進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該瞭解。下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
一、批發和零售的利潤模式
批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。
開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸瞭解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購是沒有人願意買單件產品時，要不就給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入瞭解客户人羣的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢？），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。
二、進貨的數量
進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來（包括店租、人工水電，税，管理費用等等），然後除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。比如，你的全部經營成本為5000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
進貨商品種類第一次應該儘可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裏面備貨的數量，週轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品週轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看着顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
三、如何獲得批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裏去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物週轉快，能夠為他帶來長期的效益。
批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客户，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客户判斷更準確。
四、批發市場的規則
1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。
當你提到貨後，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換(當然離
進貨時間不要太遠了)。若你提貨後就蹲在批發店裏面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用説你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
3、批發市場裏面價格的調整很小。
前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏着批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場裏，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去託運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。
這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的客户羣，還要了解小店針對的客户羣的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。首次進貨的迷途在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間捨近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必説，她到了杭州後發現，很多批發商聽説她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶着1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之後，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守着金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。
更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由於她進第一批貨前，沒有仔細瞭解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店裏的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她僱的店員説，按照開業後的客流量，如果店裏的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閒風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，並不適合她的客户羣。
服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是隻挑選自己中意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從
開業之初便時刻考驗着店鋪的投資者們，他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。
練就選貨的火眼金睛
在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱箇中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，這家位置並不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。
現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。
古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以説是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店裏的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她説衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關係再熟，也不可能把衣服賣出去。説到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，並將進貨成本降到最低。
由於生意興旺，許保英每週要進3次貨，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點鐘左右到達虎門後，一下車就要衝到批發商店裏，經常要在短短的4個小時裏從數家店鋪裏淘夠一兩萬元的貨品，然後再搭乘12點的長途直達車返回順德。
許保英説，她所以能準確進貨，主要做到了三點：
一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。
二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。
三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場裏20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再着手落實進貨。
很多人對服裝經營有一個認識，就是隻拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心裏沒底，就先進了5件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件，3天銷售一空。後來她每次補貨都進30件，而且銷售勢頭一直很好。
外貿服裝 李鬼氾濫
現在，在街頭林立的服裝小店中，掛着“外貿服裝”的店鋪越來越多，經營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單後剩餘的那部分尾貨，包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多餘或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上。滿大街的外貿服裝店裏新品不斷，而廠家並不會真有這麼多的外貿尾貨，那麼這些尾貨是怎麼來的呢？據一位外貿工廠的經理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己採購的面料做的專門內銷的商品，後者生產的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，雖然每批產品都允許有損耗，但是多餘的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿製品，最多就是做工精緻一些而已。一般是商家拿着國外名牌服裝的圖片或樣品，請國
內的服裝廠家成批仿製的；或者是國內的服裝企業在做完外加工之後，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標就流向市場。
這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的説法，初入行的投資者如果真相信了批發商的這些説法，就未免過於天真了。現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發價也比同類內銷產品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿廠裏批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標籤就能賣25元甚至更高。因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節，防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。
由於練就瞭如此高深的選貨本領，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客户持續選購。這樣，她店鋪裏服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關，更重要的是善於蒐集服裝流行信息。她蒐集的方法主要是聽、看、訪、查。
“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
外貿服裝的鑑別方法看針腳。真正的外貿服裝對於針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這麼多。看輔料。有時候，真假外貿服裝在面料上難於區分，就要從小處着眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精緻，帶有品牌的特徵，比如拉鍊、鈕釦、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標誌（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種鈕釦等輔料，就可能是假貨。
看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
各地主要服裝批發市場一覽
廣州:廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。
虎門:有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。
北京:較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京温、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。
杭州:四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，温州的男裝也很多集中在這裏批發。市場大，品種及質量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客户。
上海:七浦路市場比較有名，但沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭
州四季青拿貨。
武漢:武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發商品的重要渠道。
福建:福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發街、6座商業城和8個不同類別的成衣專業市場等，共8000多家服裝店。
瀋陽:瀋陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租户在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。
不管哪裏的服裝批發市場，都有四種形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、雲中依等。第三種是檔口，位於批發市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業態以漢正街最多。
所為的代理商就是中端商，是一線零售商與生產商的“橋樑”。所以代明商對於品牌創建初期是生產商的渠道開發“助手”，但後期是生產商的“發貨部門”與“服務部門”。
顧名思義要做好代理商就必需具備“拓展”與“後期維護”。
在現“白熱化”服裝市場中，如何做好拓展？而要做好拓展“誠信”與“款式”就是前提條件，我們都知道在傳統透明的行業裏邊誰能立足無疑是誰多“一口氣”，這“一口氣”也就是比其它企業付出更多的“誠信”與“款式”相綜合後才可能所達到的。
“誠信”是怎麼得來？誠信是從代理商的創建之日起開始記算的，也是有權來掌握的，而款式對於代理商來説是沒有掌握權的，這是由廠家來掌握的。所以當代理商簽定好代理某品牌後，能否把握好自己的命運就靠後期的服務了，不論是現有的店鋪營運還是後期的加盟拓展都需要“誠信”來支撐。
我們的代理商在與加盟零售店洽談時都説“只有你們賺錢到了我們才可能有錢賺”，前面甜言蜜語的拓展，但後來我們的代理商與加盟商的和作中實際有做到嗎？
就在這短短的兩三年時間裏為什麼我們代理商的業績今非昔比了，就在這兩三年的時間裏一落千丈的銷售業績讓不少當初叱詫風雲的代理商們把以往勝利的果實都快賠光了。
雖着經濟危機的連襲前兩三年還是我們 引以為傲的代理商怎麼就瞬間杳無蹤影了呢？“危機”在中國文化的字典裏的意思是藴藏着機會，而這個機會是給大膽創新與擁有大量地頭力才的企業最好最有力的舉證，同時也是給跨傳統思維與逆道而行的有力。所以“危機”對於亦步亦趨者與膽怯者來説是“危機”，而對於創新與地頭力的企業來説確是“機會”。
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