一、活動主題：
健康口腔從齒開始
二、活動目的：
口腔疾病是與人的生活狀況和行為習慣密切相關的常見病和多發病，影響着人一生的健康。據調查，我國人民羣眾，尤其是學生羣體的齲齒與牙周疾病情況嚴重，並且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢。
希望通過這次愛牙日活動，廣泛動員大學生的力量，進一步強化大學生羣體對口腔問題的關注，在大學生羣體中進行牙病預治知識的普及，增強大學生的口腔健康觀念和自我口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做貢獻。
三、活動時間：
11月11日
四、活動地點：
xx大學南湖校區
五、活動對象：
xx大學全體同學
六、主辦單位：
xx大學材料學院
七、贊助單位
xx市口腔醫院
（一）活動準備階段（11月11日—11月12日）：
聯繫相關社團及部門，做好人員分配；晚上：準備講座的圖片、材料等物件。採集物品，包括打印護牙小冊子、購買牙膏、購買牙刷等；協商活動開展的具體事宜。對準備的物品進行核對，以防遺漏。
（二）活動舉辦階段：
1、“愛牙日”啟動儀式。11月11日在材料學院報告廳進行愛牙日啟動儀式，由xx市口腔醫院安排嘉賓到場宣傳口腔知識並宣佈“愛牙日”活動正式開幕。
2、活動進行時
在二食堂廣場播放關於牙齒的視頻，發放宣傳材料，進行免費諮詢；
“牙齒問答”：給學生提一些關於牙齒的簡單問題，回答正確者獎勵小物件；
“飛奔到愛牙島”：由志願者講解關於牙齒的一系列問題，並配以圖片；
“你問我答”：學生就一些關於牙齒的問題對志願者進行提問，並對提問的學生獎勵小物件；
“愛牙在行動”：發放護牙小冊子、牙刷和牙膏；流程
“愛牙伴左右”
下午5點，活動結束，對xx市口腔醫院表示感謝。
為了豐富在職員工的業餘生活，公司特舉辦一次拔河比賽，提供展現集體風采的舞台，通過拔河比賽發揚團隊精神，促進在職員工之間的交流，增加凝聚力，以提高在職員工合作和堅忍不拔的精神。
一、活動時間：
4月3-4日（週三、四）上午09:30——18:00
二、活動地點：
後院停車場
三、裁判及工作人員：
主裁判：袁 濤
助理裁判：範曉雷 董俊霞
主持人：楊曉亮
記錄員：譚曉齊
監督裁判：周總
四、比賽流程
1、各參賽隊伍清點人數，列隊待命，由各隊隊長代表本隊抽籤。
2、領導致開幕詞，並宣佈比賽開始。
3、主持人宣佈比賽規則及相關事項。
4、按照抽籤的順序開始比賽。
5、主持人宣佈比賽結果。
6、領導頒獎，隊長領獎。
五、組隊要求
1、每隊男隊員7人，女隊員5人。
2、請參考以上人數，安排每個部門參加人員。
A隊：由營業部A班各部門人員組成。
B隊：由營業部B班各部門人員組成。
C隊：由營業部C班各部門人員組成。
D隊：由工程部、綜合辦、財務部、保安部人員組成
六、拔河比賽規則
1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200CM，居中的線為中線，兩邊的線為河界。除參賽隊選手以及裁判等工作人員以外，其他人員一律不得進入拔河道。
2、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止；比賽分淘汰賽、決賽。
3、比賽第一輪實行循環賽，隊隊見面，一局制，勝積1分，負積0分，選出積分最高的兩隊進行決賽，第二輪決賽實行3局2勝定勝負制。
4、由各部門負責人安排人員，並任命一名隊長：隊長負責將參加人員帶到比賽地點及維持秩序。
5.4月1日18點前將名單交到人事部。
6、合併為
一個隊的，要求每個部門人員都要有人蔘加。
七、注意事項
1、比賽時由於雙方都是用力拉，所以拔完一場後不可立即鬆繩，以免造成對方人員受傷，各隊負責人謹記，並轉告給各隊隊員。
2、各隊需努力完成比賽，不可有棄權、放水現象。
3、比賽要做到文明比賽，遵循友誼第一，比賽第二。
4、比賽時不得有冒名頂替，啦啦隊不可上場幫忙，一經發現立即取消比賽資格。
八、獎項設置
比賽共設3個獎項，一等獎：價值936元的浴資劵（24張）；二等獎：價值468元的浴資劵（12張）；優秀獎：價值6元毛巾（12塊）。
經費預算：價值1104元的浴資劵（36張），價值72元（12塊）拔河繩：1根，共計1176元。
九、工作安排及準備事項：
（工作人員須提前半小時做好準備）魏鵬 負責準備浴資劵和毛巾。
許豔君 幫忙準備抽籤紙若干繩一根，口哨一個，記錄卡若干，創可貼一盒，消毒水一支，維護現場秩序。
譚曉齊 幫忙負責登記好每一輪比賽結果，比賽結果後立。
一、活動目的：
為進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍，徐彙區科技幼兒園工會特舉辦秋季運動會。通過開展豐富多彩的體育比賽，在比賽中娛樂，在比賽中健身，在健身中健心。
二、活動安排
1、時間安排：
3月10日1：00—2：00
3月11日1：00—2：00
2、地點：嘉陵園
三、運動會比賽項目安排
集體合作項目：
1。長繩比賽（每人蔘加）（為時2分鐘）
參賽人員均要參加，按照抽籤分組，每組15人，其中2人甩繩
2、鯉魚戲珠：（5人為一組，其中1人揹簍接球，4人各發3個羽毛球，計算接球總數）（注計時）
3、點球大師（5人為一組，每人踢3球，計算總數）（注計時）
個人項目：
超級高爾夫：每人打二杆，看誰的球離終點近，即為勝。
一、活動時間
20xx年3月日上午9：00——11：30開始（時間待定）
二、活動場地
新東方幼兒園操場
三、活動流程
1、入場儀式家長領着孩子，孩子一隊，家長一隊，共四隊。依次是大班—中班—小一班—小二班—小小一—小小二——小小三小小四主席台前就位準備升旗。
2、火炬接力8名幼兒依次站好。最後由大班的小朋友手舉火炬站在國旗下
3、升旗儀式升國旗，全體起立，唱國歌
4、運動員代表宣誓（中班小朋友）
5、家長代表宣誓
6、有請園長宣佈新東方幼兒園親子運動會開幕，園長宣佈開始後話音剛落，
7、背景音樂起，相關老師的開場舞《向快樂出發》後，運動會正式開始
四、人員安排
1、主持人：韓敏或張輝（負責開幕式升旗儀式運動員入場和早操表演）
2、總指揮：柳海水
3、仲裁、場地負責人：劉創王麗雅
4、裁判長、裁判：
5、發令員、記錄員、器械保管：
6、音響操控：趙帥
7、攝影、攝像：趙帥等
8、安全、後勤：劉創
裁判長：柳海水
主裁判：劉創
主持人：韓敏張輝
終點裁判：李昊恩王麗雅
音響負責人：趙帥
道具組組長：董剛德
道具組組員：保潔員
起點裁判：劉創
醫務人員：李真
室外熱水負責人：李真（操場東西各放一個保温桶一次性杯子若干）
獎狀負責人：劉創
獎狀書寫：董剛德
條幅負責人：劉創
升旗負責人：劉創
主席台負責人：劉創
檢錄處負責人：實習老師
加餐負責人：李真
五注意事項
1、活動結束後，請家長到幼兒園教室內憑接送卡接小朋友。
2、各班級老師及時給班級幼兒及家長照相留念，並最後照一張集體合影。（有條件的可以讓家長照相，並洗印出來）
3、提醒家長自備兒童水壺，家長和兒童穿輕便的運動服
4、週五早飯儘量在家吃飯
5、每班教師製作班級牌子，教會孩子的自己的班級口號，入場時好口號。
6、通知家長制作各類加油吶喊器械（比如空礦泉水瓶子加小石子等）
7、關於加餐：香蕉和牛奶在運動會開始伊始發給幼兒及家長手裏（各班級教師早上領取，香蕉清洗）
8、每位幼兒和家長可參加多項比賽。
9、遵守比賽規則，服從裁判決定。友誼第一，比賽第二。
10、跟為家長管理好自己的幼兒，注意安全，不在賽場內自由走動或奔跑。
11、講清潔，保持比賽場地衞生，愛護公共設施，做文明人。
六運動會項目一覽表（按比賽先後順序）
1、比賽名稱：拔河比賽
比賽人數：5男5女
比賽範圍：8個班級的家長均可
比賽規則：提前抽籤4對4，比賽後獲勝的4組接着抽籤，2對2，接着獲勝的2個小組進入決賽。（決賽時間在後）主持人宣佈進入決賽的班級是（）
比賽獎勵：只獎勵獲勝的第一名和第二名
2、比賽名稱：吹氣球比賽
比賽人數：每個班級人
比賽範圍：8個班級的家長均可
比賽規則：16位選手一人一個氣球，在主持人宣佈開始後，吹氣球，第一個吹爆的即為獲勝。
比賽獎勵：獲勝的第一名獲得獎給“新東方幼兒園吹氣球第一名”的班級獎狀一張
3、比賽名稱：滾大球
比賽範圍：小小班級部
比賽規則：每班出5名小朋友，4個班級，共20名
比賽獎勵：最先完成的班級獲得獎狀一張。
4、比賽名稱：爬行大賽
比賽範圍：小小班級部
比賽規則：每個班級出5名小朋友，共20人，（家長陪同），選手聽到開始後，向前爬行，繞過終點後，跑回起點。
比賽獎勵：獎狀一張上寫獎給“新東方幼兒園第三屆親子運動會爬行比賽第一名”
5、比賽名稱：羊角球接力
比賽範圍：小班級部
比賽規則：兩個小班各出10名小朋友，在起點準備，跳羊角球到終點，繞過後返回起點。
比賽獎勵：獎狀一張
6、比賽名稱：趕小豬接力賽
比賽範圍：小班級部小朋友
比賽規則：每個班級各出10名小朋友，手拿羽毛球拍，聽到開始後，用球拍推動小皮球，繞過終點後返回起點。
比賽獎勵：獎狀一張，獎勵第一名。
7、比賽名稱：跑步接力
比賽人數：每個班級5人，共20人
比賽範圍：小小班小朋友
比賽規則：每個班級各出5名小朋友，聽到開始後，跑向終點後再返回起點
比賽獎勵：獎勵第一名完成的班級獎狀一張。
8、比賽名稱：幼兒地墊輪換前進
比賽範圍：中班和大班
比賽規則：中班和大班各出10名小朋友，依次輪換地墊，前進，繞過障礙後，第一個返回起點的即為獲勝。
比賽獎勵：獎狀兩張，內容為獎給“新東方幼兒園第三屆親子運動會幼兒地墊前進“優勝獎，完美獎
9、比賽項目：家長拔河決賽
比賽範圍：獲勝的兩組家長決賽
比賽規則：略
比賽獎勵：獲勝的班級獲得“新東方幼兒園第三屆親子運動會家長拔河比賽集體第二名“”第一名“兩張獎狀
10、賽範圍：中班大班
比賽人數：中班大班各出10名小朋友
比賽規則：幼兒拿跳繩邊跳邊跑向終點，繞過障礙物後，返回起點。
比賽獎勵：精神文明獎，最佳組織獎
七、頒獎儀式
獎項設置：運動寶寶班、健康寶寶班、文明寶寶班、快樂寶寶班、智慧寶寶班、可愛寶寶班、活潑寶寶班、陽光寶寶班
八、備註：根據新東方幼兒園場地方面的實際情況以及之前兩次組織活動的情況，此次開幕式以簡潔為主，為了整體工作完美順利開展，同時為了省出時間留給更多的孩子和家長參與，故略去些許環節，並非工作計劃不縝密。
一、賽事背景
在武漢城市運動會即將舉辦之際，在這秋高氣爽的金秋十月，舉辦此此運動會，具有特殊的意義。該屆運動會由武漢科技學院主辦，校學生會體育部承辦的全校性綜合性運動會，是全校範圍內規模最大影響最廣的大型賽事。此次比賽共設x餘個參賽項目，共產生x個名次。比賽從11月x日到11月x日，地點為陽光校區操場。舉辦賽事的目的是為了促進我校競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。大學運動會策劃書。經過賽事的舉辦，能夠深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育後備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創立體育強市而努力。
二、指導思想
經過以大一新生為主體的競技體育比賽，檢驗我校體教結合的訓練成效，鍛鍊後備隊伍，培養優秀體育後備人才；為我校參加全市體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在同學們生活中的地位，深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強全體師生的競爭意識和團體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。
三、舉辦單位
主辦單位:x學院
承辦單位:校學生會以及各院系體育部
四、舉辦時間
20xx年11月x日——11月x日
五、舉辦地點
我校陽光校區
開、閉幕式及所有參賽項目都在校操場舉辦。
六、活動主要資料:
（一)開幕式進場儀式(以班為單位單獨評獎）
1、評比資料及標準:
（1）、隊列隊形（佔60%）:各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。
（2）、精神禮貌（佔20%）:精神面貌好，有朝氣、有活力。
（3）、服飾（佔20%）:服裝整齊美觀，富於特色。
2、隊伍不得在主席台前停超過20秒，否則扣分。
3、進場時兩個班並列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。
4、評委:學校行政、各級長。
（二）體育項目競賽
本屆校運會設男、女單項各x項，團體娛樂項目x項，分田徑場、籃球場、升旗區3個場區進行。
（三）閉幕式:1、集合。2、頒獎。
七、具體方案:
包括:1、組織項目及時間安排2、前期報名及時間安排3、比賽期間工作安排4、比賽後工作注意事項5、系部獎勵（一)、系部領隊、教練及工作人員領隊:教練:（教師）指導教師:主要負責人:主要負責部門:學生會體育部參加工作部門:團總支學生會全體部門(二）、組織項目及時間安排
第一項:開幕式活動程序安排（11月x日上午）
1、07:30-07:45:全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作（各組長負責）。
2、07:30-07:45:各班進行活動前教育（各班主任負責）。
3、07:45:各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場（由各隊指揮教師負責）。
4、08:00:領導、嘉賓上台就座。
5、08:00:開幕式正式開始。
宣佈各隊伍入場
進場順序:國旗校旗鼓號隊彩旗隊
6、08:30-09:00
（1）全體肅立、奏國歌、升國旗。
（2）宣佈運動會開幕、致開幕辭。
（3）裁判員代表宣誓
（4）運動員宣誓。
(5宣佈大會紀律。
7、09:00各隊退場，競賽開始。
8、工作人員安排（注:各工作組姓名下劃橫線的教師為組長）
（1）大會主持:
（2）儀仗隊:①國旗、校旗:
②彩旗隊（每班1個男生）:
③鼓號隊:
④領班牌（每班1個女生）:
（3）各班代表隊:各班主任。
（4）主席台會場佈置和學校宣傳氣氛營造組:
（5）宣傳報道組:
①播音報道:校播音小組成員、學生會宣傳部學生、各班通迅員。
②攝影攝像:
（6）學校環境衞生組:
（7）大會紀律檢查組:
第二項:比賽項目:
1、組織項目
學生男子組:100m200m400m800m1500m
3000m4x100m接力4x400m接力
鉛球跳高跳遠三級跳
學生女子組:100m200m400m800m1500m
3000m4x100m接力4x400m接力
鉛球跳高跳遠三級跳
學生男女混合組:10x200m接力
2、運動會時間安排
（1）、11月x日（星期x）
上午8:00—8:30開幕式
8:30—12:00田徑比賽
午時2:30—5:30田徑比賽
（2）、11月x日（星期x）
上午8:10—12:00田徑比賽
午時2:30—5:00田徑比賽
5:00—5:00閉幕式
注:1、參加人員:全部運動員及工作人員
2、各項目比賽時間見比賽賽程表
（三）、前期宣傳報名及時間安排
1、活動宣傳:
硬件宣傳:海報、橫幅（負責部門:學生會宣傳部、負責人:）
軟件宣傳:廣播、新聞（負責部門:團支宣傳部、負責人:）
其他:各班班主任教師、體育部全體成員向各班學生宣傳
2、報名
個人項目:每項男、女限報六人，每人限報二項，並可兼接力項目
接力接力項目:由體育部在運動員中篩選，並組建接力隊
報名方式:1、各班級體育委員做好報名工作
2、能夠直接到體育部處報名
注:如報名人數超過限報人數，由體育部負責從優選拔
3、時間安排
報名時間為:10月x日——10月x日
各班級報名表時間:10月x日晚班長列會
選拔時間:由體育部另行通知安排
4、運動員訓練
選拔結束後由體育部統一安排田徑訓練
（四）、比賽期間工作安排
1、運動會期間宣傳組（組長:）
硬件宣傳:海報、橫幅
（負責部門:學生會宣傳部、負責人:）
軟件宣傳:廣播、新聞、投遞稿件
（負責部門:團支宣傳部、負責人:）
2、後勤保障組（組長:）
1)、運動員用水、及運動器材保管
2)、藥品供應及救援保障
3)、運動員檢錄進場保障
（負責部門:辦公室、體育部、生活部、負責人:）
3、注意事情
1)、11月x日（星期x）上午8:00之前大本營必須搭建完成
2)、運動員及工作人員到場時間
(1)x日（星期x）早上運動員必須在7:45前到齊，其他時間按照比賽時間提前20分鐘做好賽前熱身
（2）工作人員必須提前30分鐘到場做好準備
3)、運動會比賽期間要求團總支學生會全體成員到齊，由主席團統一考勤（學生幹部參加項目或有特殊情景者必須向各小組長説明情景）
4)、比賽期間各部門成員應留守大本營，有組織有紀律的做好各項工作
5)、運動員在參加體能消耗較大的比賽結束後勤保障及機動組工作人員應主動向前攙扶，待運動員體能恢復
6)、比賽時間結束後主要負責人安排工作人員留守大本營
7)、以上注意事項未盡事宜由主要負責人處理
（五）、賽後工作事項
1、比賽結束後全體運動員及工作人員參加閉幕式
2、運動會結束後一週內運動員憑獲獎證書到團總支學生會處領取相應獎金或獎品
（負責部門:體育部、負責人:）
3、賽後大本營的清理
（負責部門:全體學生會工作人員）
（六）、系部獎勵
為更好的鼓勵我係學生積極參與運動會比賽項目，經研究計劃在參加比賽榮獲前5名運動員系部給予獎勵
獎勵計劃如下:
個人項目
破紀錄:x元項
第一名:x元名
第二名:x元名
第三名:x元名
第四名:x元名
第五名:x元名
接力項目
破紀錄:x元人
第一名:x元人
第二名:x元人
第三名:x元人
第四名:x元人
第五名:x元人
注:1、即破記錄又獲名次者只獎勵破記錄成績，不再重複獎勵
2、第四、五名無證書者憑團總支學生會體育部出示證明領獎
3、或給予其他物質獎勵，該獎勵辦法最終解釋權歸屬團總支學生會
活動背景：
寒冬即將來臨，氣温逐漸下降，為確保第十三屆頂崗實習隆化分隊實習生的身體健康，促進實習生之間的相互團結，特此舉行“陽光體育運動會”。
活動對象：
第十三期頂崗實習隆化分隊實習生
活動時間：
20xx年10月22日9:00-11:30
主辦單位：
第十三期頂崗實習二中小分隊
承辦單位：
xx二中
前期準備：
1、活動器材：跳繩、毽子、桌子、椅子、氣球、秒錶、籃球、乒乓球拍、乒乓球、接力棒、獎品
2、佈置會場
3、一切事宜要與二中商議妥當
4、做好各個運動員項目安排
活動流程：
1、運動員入場，駐縣老師致辭
2、裁判員宣誓
3、裁判員宣佈比賽規則
4、活動項目：跳遠、跳繩、50米兩人三足小組賽、50米x4接力、吹氣球比賽、雙人背夾氣球50米小組賽、踢毽子、定點投籃、50米託球跑、100米運球跑。
5、裁判員宣佈結果，評出優勝方，並由駐縣老師頒發獎品
6、由駐縣老師總結髮言，運動員散場
注意事項：
1、準備好急救藥品，運動員在比賽過程中注意安全。
2、安排好運動項目順序，避免發生運動項目重疊現象。
3、鄉下實習生在往返縣城與學校的途中要確保手機開機，確保駐縣老師可以聯繫上每個人。
4、在運動會期間任何人不準私自離開運動場地，若有緊急情況必須和老師請假，批准後方可離開。
4、裁判員要保證公平公正。
5、與承辦學校隆化二中做好交涉工作，確保運動會順利進行。
6、友誼第一，比賽第二，運動員以運動為目的，避免發生衝突。
應急措施：
1、若運動員意外暈倒或受傷，在學校處理不了的情況下，要立即送往醫院。
2、若鄉下實習生不能趕上最後一班車回到實習學校，可以安排在縣城裏的實習學校住一夜。
3、在運動會開始的前一天看好天氣情況，若遇見雨雪天氣，另訂時間，要及時通知到各個實習點。若在運動會當天發生天氣變化要及時返回室內確保人身安全。
經費預算：
1、運動器材：毽子十個總計50元、跳繩五個40元、氣球一包10元（其它運動器材與當地學校借用）。
2、獎品：一等獎：毛巾（20條）單價6元、總計120元
二等獎：筆記本（20本）單價5元、總計100元
三等獎：筆（20支）單價3元、總計60元
3、藥品：繃帶、雲南白藥噴劑、紅藥水、創可貼、棉籤、葡萄糖。總計100元。
4、運動員飲用水：礦泉水2箱；總計50元。
5、實習生往返路費：500元。
6、午飯費用：500元。
費用總計:
1530元
策劃人：
頂崗實習二中小分隊
一、雙十一的規劃和準備
首先要考慮的是目標營業額，這個怎麼去衡量和判斷，需要根據往年的營業額和淘寶流量成交上升的佔比，結合店鋪的基礎，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例，帶着大家來模擬一次預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業額是200萬左右，日均6w-7w的營業額。按照這個基數和自身回頭客的基數客單價，判斷出我們的目標營業額要到達680萬。
那我們要如何實現這680萬的業績呢？針對這點需要做出一個業績分解的計劃
第一：導入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客户對的記憶
推廣工具：數雲，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平台進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節前後的情感關懷植入的宣傳內容。
第二：預熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導客户逗留店鋪，收藏店鋪，款寶貝收藏，發送優惠卷
工作內容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，活動策劃
第三：升温階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，並利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業額
整體來説，需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量説起，為了達到目的的重點，流量有分多少種？
（1）自主訪問；
1)收藏/購物車流量
2)優惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
（2）自然流量；
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
（3）付費流量；
1)直通車流量
2)鑽展流量
3)淘寶客流量
4)聚划算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來源，並加強利用，這時候有很多人問，為什麼基本流量都來自淘寶，並不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入？這個問題當初我們也想過，但結合工商管理學的PEST環境分析，既然用資金開發一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚划算裏面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鑽展的推廣。
好了説這麼多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這裏分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統計出3個階段的顧客，聯繫通知他們，收藏店鋪優惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發送的話由於上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規則，針對的是新品、轉化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合，提高客單價，和新款的轉化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經策劃，把的重點款，進行上下架調整
分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求當天，能有的展現，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，並在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索裏面的更多權重。
【付費流量】這個主要是針對，直通車，鑽展，淘客，聚划算，進行策劃細分。
直通車、鑽展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃
（1)預熱階段(10月1日-10月31日）
這個階段主要是測試的推廣圖，10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率，為製作鑽展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結果出來後文案改成的文案，並利用聚划算得回來的新顧客進行的二次營銷。
（2)升温階段(11月1日-11月5日）
這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發，這段都不能看投產比，因為大部分顧客都會在才購買，這段時間我們主要看的是收藏。
（3)高温階段(11月5日-11月11日）
這個階段，直通車關鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。
三、店鋪活動方式以及裝修
第一：店鋪活動
以上主要是流量的工作和統籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優惠卷，提高當天回來使用的基數，我們分了4個階段，
5元：無使用門檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門檻都要看着自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優惠捲回來購買的基數。
除了以上，我們當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這裏會有人問，免單不就是虧本？其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱着貪小便宜的心態去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買慾望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且後面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 P106的項鍊一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡（12月，1月，2月可用，不限次數）
大家發現了沒？這一系列活動都在進行一個晚上，並不是等到當天早上才進行，因為以往幾年爆發期都在當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。
總結：經過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。
四、數據簡析
10月店鋪經營數據
日均營業額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率：1.58%
日均全司訪客數：32600
手機淘寶營業額：1W
手機淘寶轉化率：2.45%
11月11日當天店鋪經營數據
日均營業額：580W
全司轉化率：13.45%
日均全司訪客數：25.8W
手機淘寶營業額：58W
手機淘寶轉化率：2.45%
這一切都來之不易，而店鋪並不是過了就完了，而對於更多店鋪來説，是為了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了的活動，後面就是要怎麼好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用給店鋪帶來的權重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發展。
活動名稱：陽光運動會
策劃人：於村中學實習小組全體成員
策劃指導：黃校長
活動地點：任丘於村中學操場
活動對象：於村中學六、七、八年級的全體學生
活動形式：每個班高呼自勉激勵的口號與挑戰口號，然後挑代表參加活動。活動設四個項目：
第一關：魚躍龍門；
每個班選25個同學圍成一圈，將一根繩子首尾相接，繩套的大小大概能讓兩個人同時通過。將繩套套在兩個人的胳膊上，讓25個人在最短的時間內全部通過繩套。
規則：手不能鬆開。若鬆開手，0分
第一名：25分；第二名：20分；第三名：15分；第四名：10分；第五名：5分
第二關：籃球投遞；
每個班選20個人佔成一排。從第一個人開始投遞籃球。籃球投遞的規則是：位置是單數的人從頭頂投遞，位置是雙數的人從腿下投遞，即第一個人將籃球從頭頂遞給第二個人，第二個人彎腰從兩腿中間遞給第三個人，第三個人再從頭頂遞給第四個人，第四個人從兩腿中間遞給第五個人…。.最後一個人將籃球投到籃球框內。
規則：投遞過程中，籃球可以碰地。但必須按俯仰順序投球。犯規者，0分。最後，投籃時，一次機會，投中者，加10分
第一名：25分；第二名：20分；第三名：15分；第四名：10分；第五名：5分
第三關：兩人三足；
每個班出8人，分兩組。四個人一組，每兩個人拿一根繩子，將兩個人挨着的腿綁在一起，也就是。四個人“五足”，然後橫行至目的地。兩組人全部到達則闖關完成。（闖關時可以選擇兩種方式：1、直接橫行至目的地；2、往回走一段距離，從知識百寶箱中抽取知識問答題，然後橫行至目的地答題，到達目的地後，回答對一道問題附加10分。）
比賽規則：小組按到達次序計分，班級分數由兩個小組分數累加。
第一名：30分；第二名：27分；第三名：24分；第四名：21分；第五名：18分；第六名：15分；第七名：12分；第八名：9分；第九名：6分；第十名：3分
第四關：流動跑道；
每個班出兩個小組，每組2人，男生、女生各一組，分兩張報紙，將報紙鋪到地上，人踩在報紙上過去。邊走，邊移動報紙。在最短的時間內，全體小組成員利用報紙走到目的地。
比賽規則：移動報紙時可以雙腳沾地，但腳不能落在報紙外。小組按到達次序計分，班級分數由兩個小組分數累加。
第一名：30分；第二名：27分；第三名：24分；第四名：21分；第五名：18分；第六名：15分；第七名：12分；第八名：9分；第九名：6分；第十名：3分
規則補充：每個班的成績是各個關卡成績的累積。按總分評出獎項。
活動目的：增進學生的凝聚力，培養學生的團體協作的能了和互幫互助的精神，提高學生集體榮譽感，豐富學生生活。
獎項設置：比賽設一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名。頒發獎狀，獎品。每一項活動勝出的學生有獎品。
比賽時間：5月24號。
需要物品：長繩一根（15m），短繩40根（每根70cm），籃球5個，報紙30張。哨子2個，加油小旗幟20個；備用物品：酒精，棉籤，創可貼
獎品：小獎品50份，大獎品3份，獎狀3張。
一、活動宗旨：
為展現我校風采，豐富我校學生課餘生活，和諧我校學生文化生活，進一步促進學生德智體全面發展，加深各班之間的友誼，促進各班級之間交流溝通，增強班級之間的團結友愛，我校特策劃本次拔河比賽。
二、比賽地點：學校操場
三、比賽時間：20xx年11月23日（星期六）下午14：00
四、活動參與人員：一年級---六年級學生
五、裁判員：一、二年級（王），三、四年級（周）五、六年級（季）
六、拔河比賽規則：
1、報到：比賽開始前（14：00），各班班主任必須把隊員帶到指定場地並向裁判人員報到，參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽。因特殊原因需要調換場次的，請提前告知。比賽過程中班主任需注意本班學生安全。
2、隊員人數：
低段：一年級14人，每隊男7人、女7人，
二年級12人，每隊男7人、女5人；
中段：三年級14人，每隊男7人、女7人，
四年級12人，每隊男7人、女5人；
高段：五年級18人，每隊男10人、女8人，
六年級16人，每隊男9人、女7人。
七、比賽方法：
1、每班派1個比賽監督員，清點對方人數是否正確，監督是否有違規現象，如發現有違規現象立即糾正。
2、比賽地為水泥地上畫3條平行直線，間隔為1m。居中的線為中線，兩邊的線為界河，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直於中線。比賽準備時間內，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發出“預備”口令後，運動員全部準備好，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨後開始比賽。比賽結束已紅線條與拔河繩的系點過河界為準。
3、各班體育委員要認真組織，其他拉拉隊員必須站在場地限制線外，不得進入拔河場地內否則以作弊處理。
4、每個年級段比三局產生冠軍組，每比一次換一次場地。
八、獎項設置：
高、中、低段分別獎勵冠軍組，發獎狀一張。
少先隊組織
20xx年11月20
每年的11月1日是西方的傳統鬼節——萬聖節，而10月31日則是驚險刺激、恐怖瘋狂的`萬聖夜。在萬聖節的前夜，人們（主要是小朋友）都會穿上五顏六色的化粧服，帶上千奇百怪的面具，提上一盞“傑克燈”（南瓜燈）走家串户，向鄰居大人們索要萬聖節的禮物，如果你在萬聖夜晚上打開門的時候，手上沒有禮物的話，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定會為你獻上一出“不給糖就搗亂”的萬聖節惡作劇的禮物。
現在的萬聖節已經成為年輕人的狂歡節日，XX酒店為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進XX酒店的經營銷售和人氣，特在西餐廳部和酒吧服務部舉行此次主題為“瘋狂萬聖節—化粧誤會狂歡夜”的萬聖節活動，希望酒店餐廳和酒吧通過這樣一場驚險、恐怖的萬聖節活動，增添和滿足年輕人的獵新好奇的娛樂心理，豐富酒店的娛樂文化內涵。以下是XX酒店的萬聖節促銷活動方案的詳細內容：
一、萬聖節活動主題
瘋狂萬聖節—化粧舞會狂歡夜
二、萬聖節活動時間
XXX年10月31日（萬聖夜）
三、萬聖節活動地點
XX酒店酒吧服務部
四、萬聖節活動籌劃安排
1、萬聖節宣傳措施
1)水池邊橫幅：至尊會（10月31日）萬聖節——假面恐怖舞會樂翻天！
2)宣傳單印刷：5000份（夾報派發）
3)水牌廣告：3幅（含獎品、預告節目內容），另做石頭條廣告一幅。
一、活動時間
20xx年x月x日~x月x日
二、活動主題
愛在七夕，有你就好
三、活動門店
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
四、活動內容
（一）"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
（二）愛在七夕購物送驚喜
20xx年x月x日當天一次性購物滿元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。
（三）歡樂購物
20xx年x月x日~x月x日期間，活動當天一次性購物滿元（店、店、店滿x元），憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：
（1）一次性購物滿x元以上的顧客（店、店、店滿x元），方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
（2）該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公佈參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公佈於"購物獎牌榜"並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值元禮品一宗。
（四）你結婚我送禮
20xx年x月x日~x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值元新婚大禮包一個。每天限量位，送完為止。
（五）商品促效
1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
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