一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流
二、活動時間：x月1日
三、活動人員：信管1班（x人）
四、活動地點：廣東xx
五、活動目的：同學們普遍對學習缺乏積極性，為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓信管一班體現新的活力，以積極向上的面貌端正學習態度，我們將在x月1日進行一次出遊活動，在走進大自然自然美好風光的同時，讓信管班期全體同學走進彼此，瞭解彼此。
六、活動安排：
（一）前期策劃準備工作
1、為保障全體同學們的利益與安全，最好是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行
2、與相關旅遊地做好充分的溝通工作，瞭解此次旅遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班幹部負責好各班的同學人數，避免遺漏
3、召開班會。下達消息講解出遊遊當天的行程，讓全體同學對行程有大致的瞭解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。
4、商量好價錢後，出遊經費來源為aa制，由同學們各自出錢
5、負責人應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施準備。
（二）活動當天事宜
第一天：廣州→陽江閘坡→放生台→東方銀灘→水上樂園。
1、活動時間：x月1日早上7:00到四號樓下集中，人員到位後即集體乘車前往早上7:40在體育中心小東門（體育中心地鐵站c出口）集中，乘空調旅遊車前往素有“中國芭堤雅”、“南方北戴河”之稱的陽江閘坡。沿途觀賞“海陵大堤”，觀海陵兩大怪：海水半清渾，道路半黑白及國家一級保護胎生植物紅樹林，還有“陵堤雪浪”的美稱（車程約3.5個小時）
11:30-12:00到達後自理午餐。午餐後，隨後外觀放生台。
後到被列入吉尼斯之最、世界最大最寬的海灘---東方銀灘（40分鐘）踏浪，下午14:00安排入住酒店。自由活動，可自費大角灣水上樂園，晚餐自理
晚上可根據自己的需要，自由到海邊的餐廳享受海鮮大餐、集體一起在海邊吃喝玩樂，逍遙自在、流連忘返、快哉！也可以自由漫步沙灘、放煙花等自費活動，或許將會有着意想不到的收穫哦！團友盡情享受屬於自已無以倫比的海島浪漫之夜！
住：閘坡中申大酒店（當地三星標準酒店，離水上樂園100米左右，酒店共有110間房，有電梯）
第二天：海灘踏浪放風箏→單車環島遊→廣州
早上自由早餐後，可自行到免費海灘踏浪，放風箏或者自己租一輛單車沿着海邊進行環島遊。11:30自行退房，中餐自理，下午14：30在酒店門口集中返回廣州，途中參觀一特產店，買買特產，後返回廣州，結束愉快旅程
（三）後期工作
（1）清點各自帶的物品，確定人數；
（2）瞭解全體同學們對本次春遊的滿意程度；
（3）用本次活動的照片和感想製作成紀念冊。
（四）注意事項
（1）出發前由負責人做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
（2）行為舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒全體同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。
（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。
(x)期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人班幹部及時處理好應變工作。
（五）應急預案
1、如果x月1日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其適當休息。
（六）主要負責人聯繫方式：______
班長：______
副班長：______
團支書：______
組織委員：______
活動背景：
關於聚餐的'計劃不能滿足班級絕大部分同學的意願，通過統計我們決定將原計劃改為去怪石嶺出遊。由於現在的班級比較鬆散，同學之間交流比較少，為了使我們環科班的所有成員相互瞭解，加深我們之間的友誼，我們決定搞一個具有環科班特色的出遊，讓我們班級充滿凝聚力和向心力。
活動目的及意義：我們希望通過這次出遊能夠加深我們環科班同學之間的友誼，使我們這個班集體變得更加團結，建立起一個互幫互助的大家庭。我們可以增進同學之間的友誼，讓大家互相瞭解，使我們的班集體越來越優秀。
活動對象：全體環科班同學，另外還有各位的家屬及親朋好友（自費）。
承辦單位：環科班
活動時間：20xx、10、29，上午8：30—17：30
活動地點：怪石嶺
活動形式：旅遊景點觀光和集體小遊戲
準備的用品：自帶午餐，零食，水，可以自己準備撲克牌，自備垃圾袋。
經費預算：大約1863元左右，同學們每人43元，錢由班費支出。
前期準備：
1、徐麗霞負責聯繫包車以及要玩的景點。
2、常彥超負責隨時清點人數。
3、郝耀旭負責同學們的出遊費以及在出遊後負責把出遊時的各項支出向同學們説明。
4、207負責午餐時間的小遊戲。
活動流程：
29號上午8：15在2號門集合——常彥超負責清點人數。
8：30全班同學準時出發——班長負責組織人員上車去景點。
9：00到達目的地，以集體為單 位觀光景點，（不過可能路不好走，請注意安全）。
12：00—14：00是大家的午餐時間。期間會安排小遊戲，希望同學們踴躍參加。
14：00後大家繼續觀光景點。
17：30全班同學集合，常彥超清點人數後再把同學們帶回學校。
注意事項及突發事件處理：
注意事項：
1、大家注意時間的安排，不要有同學落下
2、怪石嶺有一些水上項目，如果有意向的同學可以多帶件衣服，以免着涼
3、遊玩時注意安全突發事件處理：
1、如果當天下雨——計劃不變，只是把時間推後一週
2、如果發現有同學落下——立即打電話給該同學同時立即組織其他同學尋找該同學
3、活動過程如有同學受傷——傷勢不嚴重，我們扶她坐在一旁，讓一個同學陪她。傷勢嚴重則送其去醫院。怪石嶺有比較多的景點，且景色優美，還有一些水上項目可供大家遊玩，希望大家可以玩的開心。同時更加的愛我們這個大集體！
一、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量
二、活動時間：xx年5月2日（星期一）
三、活動人員：
四、活動地點：荊州市沙市區中山公園
五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日遊，在走進大自然自然完美風光的同時，讓平日裏交流不多的同學們走近彼此，相互瞭解，共築友誼。
六、活動安排
（一）前期準備工作
1、召開班會（4月24日晚已完成）。為同學講解春遊當天的行程，讓同學們對行程有大致的瞭解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。
2、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序（由肖幹，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊）。
5、出遊經費來源為班費+自費（往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔，其餘消費一概由消費個人承擔），由副班長蘭君統一收取。
6、負責領隊的同學應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施準備。
7、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾台相機（注意財產安全），並由組織宣傳委員肖幹安排流動攝影的同學。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。
（二）活動當天事宜
1、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位後即羣眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。
2、活動資料：
1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出遊的經歷，趣事；玩小遊戲。同時再次提醒同學們遊玩時就應注意的事項。
2)、抵達後，羣眾參觀公園景點，感受大自然的魅力，在遊玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出遊休閒帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。
3)、中午12點羣眾乘車返校吃午餐
3、後期工作
（1）清點各自帶的物品，確定人數；
（2）瞭解同學們對本次春遊的滿意程度；
（3）用本次活動的照片和同學們的感想製作成紀念冊。
4、注意事項
（1）出發前由宣傳委員肖幹同學做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要羣眾行動。
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（2）行為舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
（4）提醒同學們出發前手機充足電，出遊全程持續手機處於開機狀態，方便聯繫。
（5）出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。
（6）期間出現任何突發狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
（三）後期反饋工作
1、召開總結會議，同學們交流春遊感受；
2、負責人聽取同學們的意見和推薦，並對工作進行總結。
七、緊急預案
1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。
2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫班委，並及時聯繫醫生，事先由組織宣傳委員肖幹了解中山公園及附近急救醫療單位的緊急電話。
八、主要負責人聯繫方式
旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以後的合作打下基矗旅行社、旅遊飯店、旅遊交通稱為旅遊業三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用，旅遊銷售工作計劃。工作計劃如下幾點：
一、銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅遊專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客户經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。（高校：揚州職大旅遊管理系、鎮江高專旅遊系、鎮江旅遊學校）
二、崗位概述：
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
三、工作內容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品；（如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識）
2、部門培訓，瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力；（如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，瞭解旅行社計調工作等）
第二階段：
1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日誌；
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客户進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客户；
3、邀請重要旅行社及目標客户參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係；
4、在實際操作中熟悉市場動態；
第三階段：
1、掌握市場動態及合作旅行社、客户的情況，並及時向上級遞交書面報告；
2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中瞭解客户對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導彙報、反映；
3、負責瞭解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客户並及時整理、彙報，以便公司對該區域的市場掌控、調整；
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作；
5、及時對客户進行回訪，瞭解公司接待質量，並將問題反饋至公司；
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能；
7、建立合作旅行社的檔案；
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作；
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作；
10、負責催收所轄區域合作客户的欠款；
11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批；
四、重點業務片區及輔助業務片區：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及台港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。
五、人員招聘人數及安排：
第一階段（10人）
（1）、華中地區（湖北、湖南、河南、江西）2名
（2）、華北地區（北京、天津、河北、山西、內蒙古）2名
（3）、華南地區（廣東、廣西、海南）台港澳地區（、香港、澳門）2名
（4）、華東地區（山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）4名
第二階段（銷售代表19人+客户經理6人）
（1）、華中地區（湖北、湖南、河南、江西）2名
（2）、華北地區（北京、天津、河北、山西、內蒙古）3名
（3）、華南地區（廣東、廣西、海南）台港澳地區（、香港、澳門）4名
（4）、華東地區（山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）6名
（5）、西北地區（寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅），西南地區（包括四川、雲南、貴州、、重慶）2名
（6）、東北地區（遼寧、吉林、黑龍江）2名
注：客户經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調研內容
旅行社市場調研表
調研內容
旅行社名稱：
聯繫人及職務聯繫電話（手機）
規 模主要客源
主要產品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反饋
合作意向
調研人： 上級主管： 日期
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前佔有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上佔有絕對的市場份額。據調查，整個XX市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下營銷計劃：
1、在旅行社設專門的公務旅遊業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯繫參觀遊覽項目，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2、制定一句旅遊業務的宣傳口號，可以通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。
3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。
5、提供周到而豐富的系列服務。
6、加強與主辦方的聯繫，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數xx人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。
2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，採取不面的營銷活動。力爭做一個客户便留住一個客户，建立完整的客户檔案，因為維繫一個老客户比去發展一個新客户容易地多，可以更容易形成客户對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯繫與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求提供所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅遊集團公司取得了意向性聯繫，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給XX市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而佔領市場。
2、把營銷重點放在本盛本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春遊、秋遊及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅遊產品。
目前的南昌旅遊市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅遊線路，比如於浙江龍遊石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅遊線路的開闢也要有顧客消費羣體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，並不矛盾。
六、加強售後服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見徵詢單、書信往來、問候性明信片等。
旅遊業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅遊市場，是加快旅遊業發展頭等重要的問題；開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標誌。旅遊現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅遊企業（景區）和旅遊者的“雙贏”目的。
一、推廣目的：
1、一年時間推出景區，讓石家莊70%旅遊愛好者認知養子溝風景區；
2、讓石家莊旅行社對景區有深入的瞭解，充分推廣景區優勢資源；
3、拓展至石家莊户外旅遊俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰略合作同盟；
二、推廣範圍：
石家莊、邯鄲
注:推廣方向以石家莊為中心點，以地接方式擴廷周邊市場
三、市場分析
1、石家莊市場概況
（1）、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區300多萬人。
（2）、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路幹線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位於市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車裏程達4萬多裏。石家莊有多個長途汽車客運站。
（3）、經濟發展:石家莊市是河北省省會，全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的'城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境較為優越，是國內外客商投資興業的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發展迅速，人們平均發展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅遊業在石家莊的發展。
2、競爭對手分析
本地旅遊資源豐富。有國家級名勝風景區5處（蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋澱），省級風景區名勝區2處（封龍山、天桂山）；還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅遊度假村（蟠龍湖、蒼巖山、温塘、嶂石巖），國家級森林公園1處（五嶽寨），以及省級森林公園7處（仙台山、駝樑（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風景區內）/拒馬河漂流。據瞭解，20xx年五一黃金週期間旅遊市場秩序良好。在旅遊接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅遊市場有所升温，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅遊方式中多數石家莊人傾向於中短線旅遊。
總體上來説河北市場旅遊資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅遊觀光、休閒養生度假為主的旅遊風景區，具有獨特韻味，這也是河北旅遊市場本地景區所無法比擬的競爭力。
四、關於養子溝的發展趨勢
提高養子溝在旅遊產品中的地位
以上關於景區的市場分析充分説明景區完全有能力成為旅遊產品中的核心產品。考慮到石家莊旅遊市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區（或參與性活動）相結合推廣出市場，但應該確立景區特色景觀和特色旅遊服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利於景區自身的發展，也有利於克服觀光景區因生命週期引起的多種問題。
養子溝一定要走出河南
跨區域遊客正每年逐步的增加，這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來説，景色完全不同於北方，不具有北方山水文化特色。現在北方很少景區介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。
打造中國特色旅遊品牌
北方旅遊景區具有一定的數量，可能存在着惡性競爭的後果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創建特色旅遊品牌形象，儘可能多的佔領市場份額，這樣大大促進了旅遊市場的整體發展。同時也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅遊網”與國內品牌商家達成戰略同盟關係等顯示景區的特色和實力。
建設小江南旅遊地產新名片
旅遊景區的發展是與旅遊地產緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，佔具核心位置，非常利於旅遊地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間，所以在旅遊地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅遊地產和農家示範村的新名片。
五、市場運作方式（策略）
1、瞭解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟（進行採線，深入瞭解景區）。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社佔45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關係（其它社可做為散拼社），以助於市場長期穩定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業務知識，從而提高景區的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會羣體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身複利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平台上使景區得到更大範圍的推廣。
實施方法：景區要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區領導負責。同時導遊部每月要對導遊進行專業技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和遊客服務，提升旅遊整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。
學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區的良好形象，廣泛結交旅遊屆的業內人士，為景區旅遊市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關係，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅遊收入，為景區旅遊業的更好發展奠定基礎。
實施方式：制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發現問題，解決問題。根據不同時期，景區，旅行社聯合户外旅遊俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅遊市場發展的新政策。
4、努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。
企事業單位和機關團體旅遊在旅遊業佔有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅遊計劃，基本上都屬於公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業單位聯繫，開展旅遊業務推廣工作，運作可通過主推社執行。
六、廣告投放建議
廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以説，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜誌、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人羣、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借製作技術最能強化商品特色。由於觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會各階層，閲讀豐富，廣告宣傳範圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告製作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯着特徵，提高了讀者閲讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便於長期保存。
3、發宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺衝擊，從而引起人們的出遊慾望。
4、大型活動
大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅遊愛好者們的眼晴，重要節日的推廣活動能在廣大的社會人羣中引起反醒。
配合景區執行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。
七、媒體計劃（表略）
備註：1、公交移動電視宣傳實際費用（3折後）為14萬，現價3萬為內部關係價格，對方不開據發票。【宣傳片可傳回公司備案】
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳後，全面提升景區的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大遊客的慕名前來，大大提高景區旅遊效益。
八、媒體合作：
媒體門票銷售置換合作單位:
1、與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅遊遊客，景區免活動期間相應人數的門票。
2、與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。
3、與河北電台《城市快跑》合作（直播間講景區），景區免活動期間相應人數的門票。
4、與河北新聞門户網《長城網》、河北新聞網、河北交通電台互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。
以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點（如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面）。
九、20xx年養子溝景區盈利額預算
20xx年客流量約為2500-3000人次
1、景區盈利點情況預計：
1、門票收入
養子溝景區：60元/張
門票總收入：60元/張*2500人=150000元（15萬元）
2、停車場收入
按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛；大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到20元/輛X60輛=1200元（0.12萬元）
3、景區大闖關項目
大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人蔘加活動。
費用：20元/人*1500人=30000元（3萬元）
4、售貨收入
按遊客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人=25000元（2.5萬）
5、住宿餐飲收入
此遊客均為2日遊或多日遊。現在按2日遊計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚。
費用收入：（45元+15元）*2500人=150000元（15萬）
6、配套娛樂設施收費——
景區內配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)
2、景區營業額預計情況分析
表2：景區營業額預計情況一覽表（表略）
通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元（如表2所示）。
考慮到景區旅遊市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：
35.62萬元*70%=24.93萬元
以上為2011年營業額預期情況分析。
總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅遊事業做出我們新的貢獻！
活動目的：
在浙財的生活已經快過去兩年了。此次團體出遊，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛鍊身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，瞭解這座古城的魅力
活動主題：
班級春遊
活動時間：
xxxx年5月1日早上至xxxx年5月2日下午
活動地點：
南京
活動費用：
200元/人（費用主要用於門票、租車、聚餐）
活動人數：
10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：
1、先分好組，每組8—10個人（每兩個宿舍一組）並選出組長。
2、全班同學，瞭解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領路
4、確定所需金額及物品
5、強調安全問題：臨行前，召開班會，交代春遊的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經學院西門前集合，7：45乘坐旅遊大巴出發，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然後遊覽雨花台風景區，參觀雨花台革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，瞭解今天幸福生活來之不易。景區很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內及周邊參觀、遊覽、品味南京的小吃，瞭解城市風貌。由於這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯絡，儘量以小組為單位活動。
4、晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜裏的秦淮河。晚上十點統一聽班長指揮到指定地點集合去預定的住所。
5月2日
1、考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。早餐後於9點半左右前往中山陵。
2.10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟孫中山大總統的風範，感悟歷史。
3、下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4、下午3點半左右集合上車，最後點名到齊後，全體乘車返回學校，結束愉快而有意義的旅程。
備註：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅遊空調車
二、費用不含：行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，並且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2、注意錢包、照相機、手機等等物的保管；準備好現金。
3、注意個人安全，走散或者有突發事件要馬上聯絡組長。
一、項目名稱
《美國英語》（雜誌）
《寶寶智力開發》（16開本彩色圖片雜誌）
二、英語學習和出版市場分析
1、英語學習產業與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場並駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這麼多人熱愛這樣一種“事業”。
特別是加人W TO後，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。
現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤（税後）xx餘萬元。 新英語據報道每年有x x xx萬元的收人。
現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨着人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬於意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到衝擊，仍然有很高的利潤。
一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。
所以説，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1、《美國英語》：
（1）《美國英語》的出版發行（略，商業機密）。
（2）《時尚英語》出版次數及定價（略，商業機密）。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。
（4）《美國英語》編輯力量和人才力量（略，商業機密）。 (5)前景預測。
如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以
上
（6）同類英語雜誌比較參考。
①非《 x》（系外人借“”二字而編，自己編寫，自己組織發行的），高峯發行每期萬冊。
②（(廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳）。
（7）出版計劃。
20xx年x月底組好稿件。
20xx年x月正式出版推出市場。
2、《寶寶智力開發》：
（1）《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機
密)。
（3）編寫人員。
本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月後推向市場。
3、項目進展情況：
上述項目均已安排好人選進行編寫，並做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，20xx年後工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發》均需採取創品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應，並組織宣傳（含硬宣傳和軟新聞）， 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。採取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作。以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式（略，商業機密）
六、項目風險
1、系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2、組織稿件失敗或稿件質量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。
4、出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔（部分略，商業機密）
1項目投人：
（1）《寶寶智力開發》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至餵養到、週歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：（差旅、招待等）約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔%。、交（萬套）、x、義、%二x、（萬元）。
合計：約x萬元。 (2)《美國英語》。
制母帶：'
以上三項每套成本約xx元（一套為一本配一碟）。壓碟：xx元顧集。
雜誌：x元/本。
包裝：x元/L
版税：x元/套。
印刷：平均每本約x元，（萬套）x x % = x x x （萬元）。
合計約：x （萬元）。
2、項目預計收人（略，商業機密）:
（1）《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業祕
密)。
（2）《美國英語》預計發行量（前期為刊，逐步發展為刊）為萬套，定價為xx元/套，全年預i於收人（略，商業機密）。
3、投資者盈利分配及風險承擔：
採用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有淨收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所願承擔的風險等情況共同協商確定
八、法律：知識產權的取得與保護
知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10餘年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100餘種。
副總經理，男，36歲，本科，註冊會計師。
市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網絡。
一、活動背景：
新的學期剛剛開始，作為大一的新生，同學之間交流甚少，大家需要更多的接觸交流的機會。為了增進班級同學之間的感情，促進相互瞭解，班委會考慮舉行一次以班級為團體的集體出遊活動。時值初春，植物園風景宜人，適合郊遊，是一個很好的出遊之地。
二、活動目的及意義：
其一，增進交流。全班同學利用此次集體出遊機會多交流想法，增進相互的瞭解，交換想法。提高班級的凝聚力。
其二，增進友誼。我們希望工程管理1班是大家分享快樂和共同進步的搖籃。這一次的集體出遊，能使大家建立友好的關係。
其三，瞭解大學生活。每個大學都有自己的校園文化，開展豐富多彩的校園文化生活，是讓大學生了解大學的一個行之有效的途徑。
其四，開闊視野。很多同學都是在上大學後，初來合肥，上學期課業繁重，也未曾出遊觀光，不瞭解合肥，此次外出植物園的活動是一項很好的開闊視野的機會。
其五，感受合肥。讓來自外地的同學們能夠更升入感受合肥風光和人文氣息。
其六，學習進步。希望在此次大家在出遊的活動中，發現活動進行暴露的問題，在以後開展活動時能夠吸取經驗教訓。在活動中，鼓勵班級成員為工程管理1班的建設貢獻自己的想法，在輕鬆愉悦的氛圍中，相信大家會暢所欲言。
三、活動主辦單位：
X系工程管理1班
四、活動時間
20xx年3月18日，星期日（暫定，依天氣而定）
五、活動地點：合肥市植物園
六、參與人員：工程管理班全體同學
一、指導思想
以校本教研為基礎，以網絡教研為形式，以減負增效為突破口，以推進課改為重點，以促進學生全面發展和教師專業成長為目標，進一步全面深化教學改革，全面推進素質教育，全面提升學科品位，全面提高學科質量。
二、工作要點
1、認真抓好教學視導。對全市國小的教學教研工作進行全面和認真的視導，通過聽課、評課、講座、問卷、教學常規檢查、組織教師和學生座談等形式，總結教學經驗，發現和解決教學問題，推動教學研究，提高教學質量。
2、認真抓好新教材培訓。在本學年中，將由一、二年級使用修訂後的新教材。要對兩個年級的新教材進行全員培訓，幫助教師弄清重點，解決難點，排除疑點。
3、抓好質量監測後的質量分析。要召開六年級質量分析會，對上學年六年級質量監測情況進行認真、全面的分析，在分析中總結經驗，在分析發現問題，在分析中找到解決問題的辦法。
4、加強農村課改指導。本着求真務實的態度，研究在鄉村教師、教學設施條件較差的情況下，如何有效地促進課程教學改革，推進鄉村課程改革順利實施。
5、開展網研骨幹培訓。在培訓對象上，要加強對各校網研骨幹的培訓；在培訓內容上，要結合教學改革的需要組織培訓；在培訓的方式上，要多采用參與式、互動式等方式。要切實通過培訓，提高網研興趣和能力。
三、活動安排
九月
1、質量監測分析會
2、一、二年級新教材培訓會
3、市直國小優質課競賽
十月
4、教學常規視導
5、&“教科研活動月”活動
十一月
5、全國優質課競賽觀摩
6、期中教學質量監測
蒙田範文網