在撰寫創業計劃書嗎？你想學習如何為一個創業計劃制定營銷戰略嗎？作為一個創業者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實，以實現營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創業計劃中至關重要的一部分，概述瞭如何開發產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何説服客户，如何實現報價優於競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標受眾，擴大客户羣，並最終拓展業務。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營銷目標。
每一家企業，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）。客户不會由於潛移默化而被你的業務吸引。如果他們知道你是誰，為什麼應該選擇你的服務？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發並非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業務。現在，讓我們來看看如何準備企業營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產品和服務（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎？找出正確的答案並記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合於小孩子嗎？或者更適合於年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的`想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那麼它也是值得記下的。考慮並分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產品或服務的優勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客户已經從你的產品或服務中獲得的。例如，如果你正在經營平板電腦製造或零售業務，但是如果每一款產品都沒有WiFi的話，客户不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎麼做呢？定義產品的獨特賣點。除了客户期望從你的產品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優勢越多，客户為你帶來的業務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優勢，客户也不會買，除非你讓他們瞭解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不採取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來説，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那麼移動廣告將為你創造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那麼可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成後，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最後一步是審查。檢查一切你已經發現的方法，並進行微調，直到你滿意為止。現在是時候準備好在創業計劃中納入你的營銷策略了。
八年級寒假學習計劃新的學期又來臨了，我的學習計劃也漸漸地變重了、增加了。但是，這使我積累了許多知識，又讓我有了一個好的學習目標。
一、閲讀課外書。
我的身邊無時無刻都要放着一本課外書，只要一有空餘時間，我就要津津有味的開始“吃書”！俗話説得好“書籍是人類進步的階梯”。讀的書愈來愈多，那麼我也就會一點點的進步。
二、學會略讀和精讀。
課外書是必讀的，但由於我的精力有限，不可能逐字逐句的閲讀，而是要大略的讀，所以略讀對於我來説是很重要的。語文書上的課文都是編者們精心編選的，對我們學習語文是很有幫助的。略讀不僅可以增加我的閲讀量，而且精讀又可以對重要的語句和章節所表達的思想內容做到透徹理解。所以，學會精讀和略讀是我的第二目標。
三、做到課前預習，課後複習。
不管是什麼科目我都要做到這一點。在預習中，把不會的字、單詞、題目都標記起來，這樣上課也好方便問問同學們和老師。在預習語文時，我不僅要學會寫和畫還要學會讀。對於預習語文來説，熟讀課文是最重要的一步，最好是把需要背的段落多讀一讀，讀熟了，自然也就會背了。課後複習時，多看看上課記下來的筆記，記憶深刻了，考試就不在話下了。
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語，你要知道，外語在七年級是基礎呀。關於寒假學習計劃，學好英語是很有必要的。
2、利用3節課的時間分別完成三份寒假作業，要記住，獨立完成，切不可開小差。
3、中午適當午休，精力充沛才可以迎接下午的學習呀！
4、和早晨一樣，利用3節課時間做三份寒假作業，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。
5、可以踢踢球、打打電腦了。但不可超過一小時。
6、晚上是你自由活動的時間，但要看看新聞。
7、讀一篇好的小文章，寫一份日記，不少於300字。
8、有可能的話，每天讀一讀《三國演義》每天讀兩回，寫一寫自己讀後的感想，字數可多可少，但不能不寫。
9、每天足量學習6小時，內容包括:寒假各科作業：語文閲讀、數學練習、英語聽力等
10、每日英語聽力或口語30分鐘
11、中午保證一小時休息，下午學習或外出體育活動
12、每天做會考數學最後一題、兩天做一題物理競賽、化學競賽題（輪流）
20__年，我室將繼續圍繞學校的中心工作，積極推進新課程改革，全面實施新課程標準，努力使教育科研更好地為學校教育教學改革服務，積極營造濃郁的科研氛圍，增強全體教師的科研意識以課題研究為平台，以特色辦學為方向，以減負增效為導向，結合我校教育教學工作的具體情況，創造性地開展工作，使教育科研與學校發展、教學質量提高和教師成長相結合，不斷提升學校辦學品味，教科室工作計劃。
一、工作目標
1.通過課題實施，提高教師教科研意識和水平；
2.通過薩恩斯word的市級競賽，提高教師案例編寫水平；
3.利用市級教育專題論文競賽機會，提高教師案例蒐集和編寫的意識和水平；
4.鼓勵教師閲讀教育教學專著，提升教師教育教學的理論底藴。
二、主要工作內容
1.學校核心課題的擬定和專家引領
2.學科組課題的市級立項以及10和__年結題課題的過程性實施
3.開展青年教師撒恩斯word的案例撰寫和課件製作，提高現代教育技術水平
4.教育教學專題論文和課題實踐報告的撰寫
5.教師案例撰寫
6.主題性同課異構教研活動
三、具體工作部署
(一)課題引領，提升教科研水平
依託市級課題研究和立項時機，積極鼓勵廣大教師自覺參與校級、市級、大市級的課題申報工作，在課題方案撰寫、課題申報和立項過程中，促使教師們能夠用課題引領，在課題【本站】中研究教育教學活動，以此引領教師能夠自覺加入教育教學理論專著的閲讀和學習之中，有效提升教師的課題研究水平，從而促使提升教育教學質量。
學校教科室在校長室的積極支持，力爭完成校級核心課題的撰寫和申報，並積極爭取專家的指導和引領，獲得高級別的課題立項活動，並以校級核心課題開展校級的主導性德育活動，培育具有特色型的新型農村德育活動，提升學校品味。
加大學科組的核心課題建設工作，讓學科課題引領學科組成員在主題性建構指引下，開展富有主線的教研活動，不僅提升教育教學的專業研修目標，也提高教師課堂教學的主體性、針對性和本土性，獲得教研新亮色、研修一貫性、活動羣體性，工作計劃《教科室工作計劃》。
(二)走進課堂，信息技術引領多元課堂
走進課堂才是教科研的生命力所在，本學期緊緊圍繞“減輕學生課業負擔增強課堂教學效果”紮實有效地開展教師教學活動，以學校教研日為依託，以“同課異構”為主要形式開展教學交流活動，提升教學對教學文本的解讀能力、提升對課堂實踐智慧的感悟能力、提升教師對生命課堂的把握意識。同時依託各級薩恩斯word的案例撰寫競賽活動，積極發動全體青年骨幹教師開展案例撰寫、課件製作以及學科主題社區的網絡建設活動，引領青年骨幹教師能夠積極投入到網絡背景的教育手段現代化意識，能夠在市政府積極支持教育現代化的良好硬件背景下，實現教育軟件的大力提升。
(三)德育論文，教育活動德育化
依託一年一度的德育課題報告競賽活動，促使教師們能夠沉下心開展教學、班隊等活動的德育意識，提升教師的德育研修意識。本次活動組織教師從案例蒐集、論文框架搭建、組內交流以及專家引領等方法，促使教師能夠實現教育論文和課題報告的較高層次展示和交流，真正實現德育專題的研修和提升。
(四)完善教科研骨幹隊伍建設
學校20__學年開始組建教科研骨幹隊伍，這對提升學校教科研工作具有極強引領作用，同時為了發揮教科研隊伍的科研水平，本學期將着力於科研骨幹教科研素養的加強，同時實現了學校教科研的人才梯隊建設。本學期學校教科研大組成員將以開展課題申報、課題實踐過程作為校本研究形式；同時學校組織教科研大組成員赴杭州市文一街國小開展教科研交流互動，提升教科研大組成員的科研理念和實踐操作；其次教科研骨幹成員以學科組為單位開展課堂教學示範、教學理念講座等活動。
(五)教科研結對活動
在校長室領導下，本學期將開展與杭州市 國小的教學搭對活動，在活動中教科室組織教師開展教學聯誼活動、教學理念交流活動以及學生的交流活動，這都在一定程度上實現了教師教學水平的高層次交流和理念交流。
行事曆：
二月份：制定教科室工作計劃
三月份：建德市級課題申報；學科組開展首批次課堂同課異構活動
教科研大組成員會議以及杭州交流活動；浙江省立項課題中期檢查
參加建德市教科研負責人會議
四月份：參加建德市級教科研論文評比；參加建德市級多媒體競賽活動
第二批次同課異構展示活動；參加省市立項課題負責人會議；
五月份：第三批次教學研討活動；教科研大組成員交流著作閲讀心得；
參加建德市科技課題的申報工作
六月份：教科研室工作總結；參加省市級立項課題的申報工作
八月份：制定20__學年第一學期工作計劃
九月份：參加建德市教師課例撰寫評比活動；教師同課異構互動研討
教科研大組成員會議；參加建德市教科研負責人會議
十月份：開展教學專題論文的提綱撰寫活動；教師教學專題研討活動
青年農村教師立項課題中期彙報；參加建德市教學課例的評比活動
十一月：開展教學專題論文的交流活動；教科研大組成員科研交流活動
十二月：參加建德市教學專題論文評審；教科研總結；
20__年，保安部的工作目標是緊緊圍繞公司中心工作，全面落實公司基層建設方案和各項安全防範措施，加強軍事和業務培訓，加強自身學習，加強和公司各部室、管理處的協調，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(大廈)不發生重大安全事故，努力為保安隊員創造良好的發展平台，打造一支規範化、專業化、有凝聚力、有戰鬥力、形象好的保安隊伍，為公司的持續健康發展，提供強有力的安全保障。
20__年要完成的八項主要工作任務：
第一項工作強化對正、副隊長的培訓，全面提高正、副隊長的綜合素質。
1、制定正、副隊長培訓方案
2、從X月份開始每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。
3、在X月中旬就培訓內容分別進行業務和軍事考核。
第二項工作加強對保安隊員的日
常培訓，提高隊員工作水平。
1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。
2、認真落實培訓計劃，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓經驗，形成一種長效機制。
第三項工作規範對新聘保安隊員的培訓，使新隊員儘快熟悉工作。
1、制定新聘隊員培訓方案。
2、結合公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業務培訓後，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天後由保安部考核，考核合格後納入常規訓練。
3、在今後的工作中，對每個新聘隊員依此進行規範培訓。
第四項工作加強業務學習，提高自身業務素質。
1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。
2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。
第五項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。
2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以後的時段。
3、就瞭解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。
第六項工作多方位瞭解保安隊員，認真做好保安隊後備幹部的培養工作。
1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。
2、建立後備保安幹部名冊。
3、將後備保安幹部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。
第七項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鈎實施方案》，真正提高隊員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊員績效掛鈎實施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的`宣傳、動員、準備工作。
3、認真履行績效管理的檢查、監督職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。
第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。
1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步
我們都知道制定計劃不僅是部署以後的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客户，那麼下半年可能需要對這30位客户進行回訪。
2、下半年工作計劃一定要統籌安排
有不少企業或者是個人在完成上半年的工作總結之後，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那裏，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續上半年的狀態是否合理，即使是全年計劃放在那裏，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。
3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標
無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是説可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什麼，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。
4、做計劃切記理想化
計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專業的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在於能夠做更為詳細的説明，而且一目瞭然。
6、計劃不能只説做到什麼樣，還要説怎麼做
下半年工作計劃關係決定着整年的工作安排，所以計劃不要只説做到什麼樣，還要説怎麼做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區，目標確立了，怎麼做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。
一、指導思想
解決炭基產品品種單一，提升產品品質及科技含量，擴大市場佔有率和增強市場競爭力。通過調整炭基產品品種結構，優化現有生產工藝降低生產成本；抓好新產品開發和市場試用工作；加快推進石墨烯、富勒烯、鋰離子儲能材料等科研項目的前期工作，持續提升公司科技創新能力和水平。
二、總體目標
生產出滿足市場需求的變壓吸附活性炭、脱硫脱銷炭產品；完成催化劑載體炭實驗研究；完成太西無煙超低灰純煤製備富勒烯納米材料、石墨烯、鋰離子儲能材料、超級電容器電極材料、載體炭實驗室研究工作；確定綜合實驗室建設方案；做好高新技術企業認定工作。申請專利6項。在省級以上期刊發表論文10篇；持續完善科技創新體系，建立系統規範、流程科學的科技創新體系。
三、實施計劃
(一)開展前沿新材料課題研究，為公司發展提供技術儲備
1.運用太西無煙煤石墨化產品、分解石墨製備石墨烯
(1)工作目標：
實驗室製備單層或多層的石墨烯。
(2)實施進度：
20__年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)進行系統的物理、化學特性表徵，主要包括石墨分子的結構和化學鍵(紅外光譜)、石墨化度及晶體組成(X-射線粉末衍射)、相組成界面及石墨化度(拉曼光譜)、表面形貌及結構(掃描電子顯微鏡)、內部結構(透射電子顯微鏡)、成分組成(熱重分析)、元素分析等，找出適合太西無煙煤基碳材料製備石墨烯工藝技術路線。
20__年4月，在相同實驗條件下完成以市售高純石墨為原料製備石墨烯實驗，為後面太西無煙煤基石墨材料製備石墨烯提供對比數據，主要分析反應温度、反應時間、產率、層數等數據。
20__年5月，完成高純石墨為原料製備石墨烯的相關物理、化學性能表徵。
20__年6月～8月，完成以分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料進行石墨烯的製備試驗。
20__年9月，對反應參數進行調整與優化，儘量降低製備成本，提高產品品質。
20__年10月，完成分解石墨、無煙煤石墨化產品為原料製備的石墨烯的相關物理、化學性能表徵；
20__年11月，整理實驗數據，完成實驗報告的撰寫。
(3)相應措施：
一是成立太西無煙煤石墨化產品、分解石墨製備石墨烯項目研發組，明確職責和工作內容，組織開展該項目的技術研發；
二是加大調研考察力度，獲取各方面技術信息，徵求不同意見，不斷進行對比優化，打好實驗前期各項工作基礎；
三是與國內多方科研機構開展技術交流和諮詢活動。
2.運用太西無煙超低灰純煤製備富勒烯納米材料
(1)工作目標：
完成高温燃燒法制備富勒烯實驗室試驗，確定適合太西無煙煤製備富勒烯工藝技術路線。
(2)實施進度：
20__年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)進行系統的物理、化學特性表徵，分析找出適合太西無煙煤基石墨材料製備富勒烯工藝技術路線。
20__年4月，在相同實驗條件下完成苯氧燃燒法制備富勒烯實驗，為後面太西無煙煤製備富勒烯實驗提供對比數據，主要分析反應温度、進樣量、產率等數據。
20__年5月～7月，對現有苯氧燃燒法制備富勒烯的相關實驗裝臵進行相應的改造，使太西無煙煤能順利的進入反應室進行燃燒。
20__年8月～9月，以太西煤基石墨材料產品為原料進行燃燒法制備富勒烯的試驗，尋找合適的反應條件。
20__年10月，對反應參數進行調整與優化，儘量降低製備成本，提高反應產率。
20__年11月，對以苯氧燃燒法和以煤基石墨材料產品為原料製備得到的富勒烯進行相關物理、化學特性進行表徵。
20__年12月，整理實驗數據，對比試驗結果，拿出結論。
(3)相應措施：
一是通過多種途徑掌握富勒烯製備工藝原理，實驗設備的性能及工作原理；
二是聘請富勒烯領域博士或相關專家，全程參與技術研究和具體工作；
三是調研考察富勒烯製備工藝技術、下游用户等。
3.運用太西無煙煤基石墨材料製備鋰離子儲能材料
(1)工作目標：
完成太西無煙煤基石墨材料製備鋰離子儲能材料實驗室試驗，產品指標達到：容量≥330mAh/g(半電極對鋰片容量);灰分≤0.3%;首次充放電效率≥85%。
(2)實施進度：
20__年1月～3月，對太西無煙煤基石墨材料(包括分解石墨、無煙煤石墨化產品)的物理、化學特性(包括晶體結構特徵、化學成分等)及電化學性能進行系統檢測；
20__年4月～6月，根據前期檢測結果，通過炭包覆與修飾工藝、炭化工藝及石墨化合成工藝，實驗室製備出可用於鋰離子電池負極的材料。
20__年7月～8月，對製備的太西無煙煤基石墨負極材料進行三電極電化學表徵，並製備成商業鋰離子電池進行測試。
20__年9月，整理、分析實驗數據，編寫實驗報告、技術報告。
(3)相應措施：
一是與西南科技大學共同開展實驗室基礎實驗研究，通過大量數據進行優化對比分析；
二是與國內鋰離子儲能材料科研機構和鋰離子電池生產單位開展技術交流和諮詢活動、掌握行業發展趨勢。
4. 運用太西無煙煤基活性炭為原料製備超級電容器電極材料
(1)工作目標：
完成太西無煙煤基活性炭為原料製備超級電容器電極材料實驗室實驗，達到超級電容器用活性炭材料的性能要求，具體指標如下：容量≥80F/g(有機電解液);比表面積≥20__m2/g;中孔含量≥15%;灰分≤1%。
(2)實施進度：
20__年1月～3月對太西無煙煤基活性炭材料的物理、化學特性(包括孔徑結構特徵、化學成分等)和電化學性能進行系統檢測；
20__年4月～6月通過蒸汽活化法或化學及物理聯合活化法對活性炭材料進行孔結構調控，實驗室製備出可用於超級電容器電極材料的活性炭；
20__年7月～9月對製備的活性炭材料進行電化學表徵，並製備成商業超級電容器進行測試。
20__年10月，整理實驗數據，編寫實驗報告及其技術報。
上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由於在開始做之前準備不善，只是具備的單一的物質材料，而沒有好的規劃來支撐整個進度的流程。所以經常是幹到一定程度之後就發現有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進度。雖然有一些簡單的計劃，可是沒有擊中要點，致使計劃形同虛設，根本執行不下去。那麼如何制定工作計劃才能有效呢，我覺得在於做計劃的人，他有沒有對我們做的工作做到充分認識。是否預見到在做的時候可能發生的情況，吸取以前的經驗才能把計劃給做好。
1、方向指導
要是我們一開始就用錯了工，朝着一個不正確的方向努力，肯定就只能得到一個錯誤的結果。再者如果不能找出要點，發現阻力可能會擊中出現的環節，變無法做出合理的處置方案。那麼就應弄清主要的流程環節，並考慮到一些將要出現的問題。
2、做好分析
沒有足夠多的瞭解就會使我們的設想缺乏可靠性，多數時候想出來的方案都是不適用於現實的。介於此就得在計劃當中加入根據考察資料得到出分析結果，並藉由這些結果為參考，做一些實際的思考。就是不能脱離我們的流程，也不能違背環境的現實，這樣擬定出來的方法才會有切實的作用。
3、層次分明
找到工作點和將要面臨的問題點，要把這些信息給劃分好優先順序，衡量好輕重關係。這樣就能知道該先搞什麼，在哪方面該多投入，哪裏要減少投入。合適該放緩進度，哪裏要加緊推進。雖然做這些考慮得花不少時間，可是比起盲目去幹帶來的阻滯，影響還是要小的太多了，那麼層次清晰就能改善效率。
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