1、4s店日常售後提醒短信內容
1、購後致謝。
2、車輛保養提醒。
3、車險續保提醒。
4、維修質量跟蹤問候。
5、首次購車的保養提醒。通過手機短信的提醒、告知,可以達到長期和客户保持良好的關係的效果。
2、不批評競爭對手的情況下,如何做比較
①點出產品的三大特色
②舉出最大的優點
③舉出對手最弱的缺點
④跟價格貴的產品做比較。知己知彼百戰不殆。
3、汽車銷售有效達成交易的4個技巧
1、引導顧客説出交易的優缺點,然後針對優缺點分析,讓客户有一個説服自己的理由。
2、為顧客營造優惠的感覺,刺激客户的購買意欲。
3、給予客户選擇權,避免對方直接拒絕自己。
4、與顧客分享已購買產品的顧客的評價。這樣能夠提升顧客的購買意向,加快交易的達成。
4、與客户心理拉近距離5個方法
1、頻繁見面。人對多次接觸的事物容易產生好感;
2、常出現在對方附近,讓對方瞭解自己。如果能互相瞭解,彼此的好感將進一步加深;
3、向對方傾訴一些自己的祕密,可以增強親密感;
4、尋找共通的地方;
5、請對方幫忙,滿足對方的自尊心。
5、汽車營銷不可忘記的9個常識
1、營銷的根本是賣好東西;
2、讓你的品牌成為一個故事;
3、用消費者的語言對話;
4、創造一種體驗或期待,而不僅僅是商品;
5、別試圖控制社交媒體和他人的言論;
6、相信市場調查,更要相信消費者的感受;
7、和新用户一起變化;
8、便宜的產品,不等於差勁的設計;
9、永遠別忘了細節。
6、汽車銷售人員必須要會回答的6大問題
銷售心理學中,站到客户的角度,客户都有以下幾個疑問:
①你是誰?
②你要跟我介紹什麼?
③你介紹的產品和服務對我有什麼好處?
④如何證明你介紹的是真實的?
⑤為什麼我要跟你買?
⑥為什麼我要現在跟你買?
7、專業的汽車銷售顧問必須具備五大條件
(1)正確的態度,銷售的真誠;
(2)對於產品及市場的知識;
(3)熟練有效的銷售技巧;
(4)自我驅策能力;
(5)履行職務的責任心。
8、8個實用的銷售心理
1、銷售不是要你去改變別人;
2、銷售的成功取決於客户的好感;
3、如何定位:顧客是誰?我是誰?
4、建立共同的信念與價值,要多用“我們”,
5、少用“但是”,多用“同時”;
6、抱着即便不成交也能是朋友的心態,真誠服務;
7、將心比心,換位思考;
8、有誠心、有信心、有責任心。
9、簡單有效的銷售技巧
1、越是難纏的準客户,購買力也就越強。
2、應該使準客户感到,認識你是非常榮幸的。
3、慢慢了解客户的消費心理,不要急於求成。
4、有時沉默是金。
5、技巧只能參考不能完全的照搬複製,要有自己的特色。
6、適當為客户進行換位思考,讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
10、客户的11種購買心理
在交易過程中客户會有一些複雜微妙的心理活動:
1、求實心理;
2、求新心理;
3、求美心理;
4、求名心理;
5、求利心理;
6、偏好心理;
7、自尊心理;
8、仿效心理;
9、隱祕性心理;
10、疑慮心理;
11、安全心理。這些心理活動會驅使其採取不同的態度甚至決定銷售成敗,我們需認真對待。
11、汽車銷售顧問應同時具有的角色
1、朋友的角色。先賣人後賣車,與客户成為好朋友。
2、演員的角色。每個銷售必須學的角色。
3、客户的解憂人。客户都會帶着疑問來,要為客户排憂解難。
4、心理學家。銷售行業有一句名言,叫“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家”。
5、管理者。銷售者即是管理者。
12、汽車銷售顧問如何巧妙對待客户投訴
1、心態要好,不要怕投訴。
2、認真聽取客人的敍述並做好記錄。
3、分析客户投訴原因並給出方案。對投訴處理過程進行總結與綜合評價,吸取經驗教訓,並提出改善對策,從而不斷完善企業的經營管理和業務運作,提高客户服務質量和服務水平,降低投訴率。
13、分析汽車銷售失敗的原因
1、不理解客户需求,而盲目説賣點;
2、沒有幫到客户,而給了客户被算計的感覺;
3、追求銷量同時,沒有幫客户充分解決問題及給客户帶來更多好處;
4、效率不高,客户覺得被浪費了時間;
5、過分倚重銷售技巧及依賴環境支持,而忽視服務的真誠;
6、給客户過多的承諾達不到。
14、誰是汽車消費市場的主力
J.D POWER發佈最新數據,去年汽車消費人羣年齡計算,80後已經成為了中流砥柱,達到了43%,超過了原來市場中的70後。80後人羣佔據消費主流的情況將長期存在,其購買力將越來越強,會佔據越來越重要的位置,車企應該注重這部分人羣的需求,為其的喜歡設計車型的外觀內飾等等。
15、汽車營銷中的口碑營銷
①口碑營銷產生:消費者只會替優異的產品傳播福音,優質購物體驗,口碑營銷效果才產生;
②口碑營銷整合原則:
1、趣味原則;
2、利益原則;
3、互動原則;
4、個性原則;
③口碑營銷作用:對其他各 媒介渠道的轉化形成強大促成作用;
④口碑營銷的價值:降低成本,產生更大的利潤價值。
16、常用的20種營銷方式
服務營銷,體驗營銷,知識營銷,情感營銷,會員制營銷,差異化營銷,飢餓營銷,數據庫營銷,信仰營銷,色彩營銷,互惠營銷,電話營銷,關係營銷,植入式營銷,網絡營銷,個性化營銷,綠色營銷,病毒營銷,事件營銷,口碑營銷。
17、汽車銷售顧問最不該做的七件事
1、沒有目標(不知道自己該幹嘛,混日子);
2、浪費時間(不善於總結方法);
3、依賴(總想着別人來搭配);
4、每天被動的過日子(別人叫做什麼就做什麼);
5、不規劃自己的人生。
6、不學習;
7、不接受批評。
18、提高電話銷售成交率的9種辦法
1、讓客户第一時間找到你。
2、設計內容完整的成交信。
3、做好電話回訪。
4、做好線上交談,線下及時跟蹤。
5、做好樣品,寄出樣品。
6、產品的質量必須過硬。
7、價格要合理公道。
8、借力權威成交訂單。
9、做好售後服務,通過老客户挖掘潛在客户。
19、維護客户關係4點
① 已服務的客户:分期定時進行電話跟蹤。
②正在服務的客户:從銷售開始進行電話跟蹤到客户資料進入客户檔案分類細化管理區。
③準客户:對現行客户進行分析並根據分析後的需求進入電話培養服務期,增強客户對企業的信賴,從而達成促成的效果。
④轉介紹的客户:讓其感受優質的服務。
20、銷售顧問怎樣培養沉穩的氣質
1、不要隨便顯露你的情緒;
2、不要隨處訴苦;
3、在徵詢別人的意見之前,自己先思考;
4、不要一有機會就嘮叨你的不滿;
5、重要的決定儘量有別人商量,最好隔一天再發布;
6、講話要有自信
21、汽車營銷顧問必須記住的8句話
1、再煩,也別忘微笑;
2、再急,也要注意語氣;
3、再苦,也別忘堅持;
4、再累,也要愛自己;
5、低調做人,你會一次比一次穩健;
6、高調做事,你會一次比一次優秀。
7、成功的時候不要忘記過去;
8、失敗的。時候不要忘記還有未來。
22、銷售啟示
客户説:幫我設計一個花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多問了幾句:多大的?什麼材質的?什麼時候要?預算是多少?小C則問:你要花瓶做什麼的?是放鮮花還是做室內裝飾用的?小A肯定做出了花瓶,但是未必是顧客想要的。小B也做了花瓶,顧客也買單了。但是小C則有可能讓顧客驚喜。
1、做銷售要走出去,不能當個坐商,而要做行商,就把賣豪車的銷售想辦法都認識,然後組建一個QQ羣,為他們提供各種增值服務,比如銷售技巧,同行信息,人情做透了,他們在接待客户的時候,自然就會主動推銷服務
2、關注汽車板塊,多和豪車俱樂部聯繫,還有豪車車友會,打知名度只要在特定人羣就行。
3、在汽車板塊舉辦一些小活動,吸引人氣嘛,還可以舉辦一些免費汽車保養知識,哪怕在xx上做視頻分享都行。
擴展資料:
銷售步驟
1、第一步驟稱為銷售準備。
2、第二個步驟是接近客户。好的接近客户的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:接待、拜訪客户的技巧。電話拜訪客户的技巧。銷售信函拜訪的技巧。
3、第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客户注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。
4、第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客户的現況,好的詢問能夠引導您和客户朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您説服您的客户。
5、第五個步驟是產品説明。在這個步驟中,要掌握的是汽車產品特性、優點、特殊利益;要將汽車的特性轉換客户利益的技巧;汽車產品説明的步驟及技巧。
6、第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。這個步驟中,需要掌握的:如何撰寫展示詞;展示演練的要點。
7、第七個步驟是締結。與客户簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最後的締結外,您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中,需要掌握的:締結的原則;締結的時機;締結的七個技巧分別是利益彙總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在開始工作之前,必須要了解市場,必須知道哪裏可能有我們的潛在客户。