計劃方案由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下6篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
第1篇：計劃方案
以下是本站小編整理的計劃方案範文，希望能幫助到你。
一、指導思想：
為了進一步加強少年兒童思想道德教育，以“少年強則國強”為引領方向，圍繞學校發展核心內容中關於“培養有責任心的中國人”為主線按照以建國60週年和少先隊建隊60週年為教育契機，通過“我愛我的祖國”主題教育系列活動，培養少先隊員對黨和社會主義祖國的樸素感情，引導他們養成良好的道德行為習慣，陶冶他們追求“真、善、美”的高尚情操。
二、活動主題：我愛我的祖國
三、活動口號：“祖國發展我成長松北少年在行動”
四、活動時間：20xx年9月、10月
四、參加對象：全校少先隊員
五、主要活動：
一、9月活動主題：與共和國一同成長
1）、9月1日開學典禮上，由大隊部進行“做平凡小事，塑美好心靈”活動倡議。旨在加強隊員的常規教育，要求遵守“國小生行為規範”、“國小生守則”，努力做到學校大隊部倡導的“五有”“五無”，養成良好的道德行為習慣，用實際行動為祖國媽媽送上紅領巾的獻禮。
2）、9月1日晚組織隊員收看中央電視二套的“開學第一課————我愛我的祖國”，並在班隊會上進行觀後感交流。
3）、各中隊舉辦以愛國主義為主題的中隊活動：祖國媽媽生日快樂。
4）、紅領巾廣播主題：
1、我愛我的祖國。
2、鮮豔的紅領巾。
5）、進行“做一個有道德的人”暑期作業評比
6）、9月18日————9月30日“與共和國一同成長”主題藝術節系列活動。
其中包括“歌唱祖國歌唱黨快樂童年大家唱”合唱比賽、“與祖國同成長”集體詩朗誦、“祖國江山我描畫”書法、美術作品比賽等系列活動。
二、10月活動主題：“發揚光榮傳統，學習前輩精神”
1、、開展《祖國在我心中》中華魂主題讀書活動
2、“學隊史，愛紅領巾”、“讓領巾更紅”系列活動。
3、開展關於愛國主義教育的主題隊會。
六、活動要求：
1、各完小要高度重視，切實加強對活動的組織^領`導，圍繞主題，精心設計，注重實效，採取多種形式開展愛國主義教育，確保活動既符合全校的統一要求，又形成各完小的自身特色。把活動開展得深入而有意義。
2、各完小要認真總結本次主題教育，將愛國主義的熱情付諸於日常行為和實踐活動中，與學校的主題教育相結合。
第2篇：計劃方案
本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的計劃方案範文精選，僅供參考。
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客户的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一． 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客户更加了解我們的產品。
2. 商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客户基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客户。
3. 高端產品就需要尋找優質客户。目標客户定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客户，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日後工作的安排
1. 在開發客户這方面，可適當的改變策略，增加在免費平台上和商業網站上發佈供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 在和客户溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客户的信息是正確並能達到的的。當客户沒下單前，瞭解客户的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客户下單後，需及時向客户彙報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨後，可在客户收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客户解決問題，
4. 在追蹤客户這方面，適時發郵件向客户問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客户的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客户心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客户8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客户，爭取成交量在10萬以上；
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客户； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客户的跟蹤，對客户的聯繫進度及時記錄，對以往與客户相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客户之前要多查、瞭解顧客所在的.公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客户的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客户做出建設性意見，會更有利於贏得客户的好感，這樣可以給客户留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客户需求，爭取“按照客户需要提供定製服務”
3. 對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。對 所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。 客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。
第3篇：計劃方案
本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的計劃方案範文精選，僅供寫作參考。
為了慶祝教師節，給我們敬愛的老師一份節日的祝福，制定以下三個教師節的活動方案。
活動方案一：“教師節裏有我的一份祝福”
活動內容：
1、開展“真情書畫告白”比賽活動。給畫一幅畫，畫得好不好沒關係，但畫中的人物能讓我們感覺到老師在你心目中那可親可敬的形象。每個班選3幅評比，最後全校評出最好的10幅畫。
2、為曾經的老師和現在的老師捎去一份問候、一份祝福“愛心明信片”購買。
3、營造尊師風尚，佈置教師講台。
活動方案二：教師節大聯歡活動
活動內容：
1、校長致辭，全校師生一起歡度教師節。
2、全體教師分5大組，每個組為教師節獻歌一曲。
3、趣味遊戲，搶座位，搶不到座位的老師要表演節目。
4、抽獎活動。
活動方案三：獻給老師的詩歌朗誦會
活動內容：
1、以班為單位，每班出一首與老師有關的詩歌朗誦。
2、以班委單位，每班出一首與老師有關的歌曲，可以是合唱、獨唱。
3、評選我心目中的最好的老師，以班為單位推舉，每班推薦，給最好的三位老師獻花。請老師一起合唱。
第4篇：計劃方案
以下是本站小編精心蒐集的計劃方案，希望對你有幫助!
活動目標
1、學習用蠟筆在紙上拓印物品的方法；
2、通過蠟筆拓印，瞭解物品質地的不同。
材料提供
1、樹葉、砂紙、薄畫紙
2、展示版（上有各種拓印的材料）
操作層次
第一層次：學習辨認各種質地的物件，能選擇自己喜歡的材料拓印；
第二層次：選定展示版上的一種材料，從袋中摸出相同質地的物件進行拓印，然後將拓印的作品進行展示。
操作説明
介紹拓印的方法：將一張紙墊在有紋理的物件上（如樹中剝去蠟筆外面的紙 用蠟筆在紙上橫塗，拓印出圖案。）
指導建議
1、幫助能力弱的幼兒將材料固定在桌上，便於幼兒完成拓印，獲得成就感；
2、指導幼兒在用蠟筆橫塗時要橫塗在拓印材料上橫塗的面積要大一些；
3、活動中還可以讓幼兒將拓片貼在一張大紙上，做成個人或小組的拼圖。
第5篇：計劃方案
在本站上除了這篇計劃方案，你還可以找到更多與你行業相關的其他精品範文。
為貫徹落實《安徽省人民政府關於基層醫藥衞生體制改革的實施意見》，加快推進鄉村衞生服務一體化管理，實行基本藥物和補充藥品零差率銷售，特制定本方案，鄉鎮醫改工作方案。
一、行政村衞生室的設置
河塌鄉現有行政村衞生室6所，每個村設置1所政府支持的標準化村衞生室，行政村衞生室應具備必要的基礎設施(包括醫療用房、廚房、廁所等)、醫務人員、基本醫療設備和常規藥品，為農民羣眾提供規範有效的醫療衞生服務，村衞生室人員應具有執業(從業)資格。村室人數按不超過本村農業户籍人數的1‰的比例限定，但每室至少不少於2人。採取個人主動報名，鄉鎮衞生院審核方式，確定人選，各級政府配備給村衞生室的各項資產屬於國有資產，由所在地鄉鎮衞生院統一管理。
二、村衞生室的工作任務
行政村衞生室主要承擔轄區農村居民的基本公共衞生服務和一般疾病的初級診治。
1、負責傳染病疫情和突發公共衞生事件的登記、報告。
2、協助做好孕產婦保健系統管理和兒童保健系統管理。
3、開展健康教育，向村民宣傳衞生保健知識。
4、參與農民健康檔案的建立與更新，配合鄉鎮衞生院做好高血壓、糖尿並精神疾病等慢性非傳染病的隨訪與記錄。
5、協助做好兒童免疫規劃預防接種，老年人保艦結核並艾滋病等傳染病防治，村級愛國衞生運動實施，規劃方案《鄉鎮醫改工作方案》。
6、積極宣傳新農合政策，協助做好參合農民醫療費用報銷補償情況的定期公示工作。
7、使用適宜技術和國家基本藥物，做好常見並多發病的一般診治、危重病人的初級救護、及時轉診和家庭康復指導。
8、上級衞生部門規定的其他基本醫療衞生服務。
三、推進鄉村衞生服務一體化管理，實行基本藥物零差率銷售
目前，我鄉有2個村衞生室實行了一體化管理(即安元村衞生室和斗山河村衞生室)。根據鬆政辦(20xx)30號文件《關於進一步加快推進行政村衞生室改革的通知》精神及周華斌副縣長在全縣村衞生室改革推進會上的講話要求，這2個村室必須於20xx年3月7日前實行藥品零差率銷售。由鄉衞生院具體組織指導。
實地盤點庫存數量、生產廠家，核對進貨發票等具體事項，非目錄內藥品一律下架。其餘4個村衞生室力爭在20xx年6月底以前實施一體化管理，全部實行藥品零差率銷售。
四、建立鄉村醫生退出機制
全鄉六個行政村由原來的14個村合併而成，規模大，從業人員眾多，全部進入村室工作困難大，因此我們鼓勵村醫生有序退出村衞生室，鼓勵自謀職業或依法個體行醫，外出人員暫保留村衞生室偏制，逐步建立鄉村醫生退出機制，實現公私並存，促進合理競爭，減員增效。
五、對行政村衞生室實行績效考核
根據縣衞生局要求對一體化管理的行政村衞生室， 執行《宿松縣村衞生室績效考核細則》(附後)，由鄉衞生院對其進行組織考核，尚未實行一體化管理的行政村衞生室，按照縣衞生部門制定的考核標準和辦法，由鄉衞生院對其進行組織考核並上報考核結果。
六、強化組織保障機制，成立領導小組
鄉衞生院要加強對村衞生室的監管和業務指導，鄉直其他機關部門要加強協調、密切配合。鄉政府主要承擔領導協調，組織實施，確保社會穩定的工作職責，並且成立領導小組(名單附後)，各村委會要以多種途徑解決村衞生室的資金不足問題，全力做好政策宣傳，協調村室醫務人員與羣眾矛盾等工作，村委會主要負責人作為維護社會穩定第一責任人，要及時發現問題，將工作過程中的各種矛盾和不穩定因素化解在基層，消滅在萌芽狀態，確保村室醫改穩步推進。
第6篇：計劃方案
本站編輯推薦：計劃方案的寫法，請參考本頁面的所有內容，也可以通過搜索找到更多相關內容。
我校有着典型的小班化課堂，為了讓“小班化”教學有所創新，創建“輕鬆、愉快和幸福”的課堂，打造理想的課堂教學模式，鞏固和提高教學質量，我校領導班子和教研組圍繞“小班化”教學的有效性共同討論制定了我校本學期的課堂教學改革方案。
（一）總體目標
堅持以促進學校內涵發展為宗旨，以深化課程改革、推進素質教育為核心，以規範學校辦學行為、教師教學行為為前提，按照“整體推進、分步實施、重點突破、全面提升”的工作思路，優化教學管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學模式。
（二）基本目標
1、教師觀念切實轉變。高效課堂構建對教師是一次教育觀念的大變革。通過這一工作的開展，教師要進一步更新教學觀念，提高對有效教學理論的理解與運用，提升對課程改革的認識，增強推進素質教育的責任感、使命感，提高教學工作的理論水平，改善教學行為與管理行為。
2、課堂教學優質高效。構建高效課堂是課程改革的必然要求，是提高教學質量的必然途徑。通過構建高效課堂，力爭做到課堂教學的“高效率、高效果、高效益”；讓課堂真正成為學生的課堂、學習的課堂，實現由教師的“講堂”變為學生的“學堂”，學生的主體地位得到落實，探究的時間、空間得到保證；讓課堂由知識傳授的場所，發展到培養學生自主學習能力的平台。
3、教學管理全面優化。我們學校要抓住機遇，以高效課堂建設為抓手，統領學校教學工作，全面促進學校發展，在提高學校課堂教學水平的同時，促進教師隊伍素質和業務能力提高，促進學生學業水平普遍提高，最終實現課程改革目標，為學校未來的持續健康發展打下良好基礎。
4、均衡發展逐步推進。高效課堂構建是一個促進教師學科教學、學校教學工作均衡發展的平台。藉助這個平台，學校內部能夠實現學科間、教師間教學水平的均衡提升。
(三）基本思路
1、注重統籌協調，系統推進。高效課堂建設是一項系統工程，涉及教學、管理、評價等許多環節，必須通盤考慮影響課堂教學效率的所有要素、環節及其主次關係，突出重點，要堅持“學校統籌、學科實施”的推進策略。
我校繼續借鑑：安陽殷都區“主體多元，雙向五環”的教學模式，並結合本校實際，力爭創出本校的特色，讓“開辛五步教學法”向縱深處發展。本學期，我校積極響應區教育局精神，計劃四--六年級（語文、數學、英語、科學）學科實施課改。成立課改領導小組，充分利用校本教研時間進行課改的“磨練-反思-實踐-總結-再實踐”，並及時收集整理課改日誌，選編課改優秀導學案，做好課改階段性總結。
2、突出學生主體地位，提高參與意識。學生是高效課堂建設的主體，必須充分發揮學生的參與意識，調動學生的積極性，讓學生全員、全程、全面參與高效課堂建設，要多傾聽、時刻考慮學生的需求與感受。
3、立足實際，自主創新。高效課堂構建沒有最高標準、最好標準，也沒有唯一標準、永恆標準。因此，我校要立足實際，形成自己的思想與模式：“開辛五步教學法”，在突出學科共同要求的同時，着力體現學校特色。
4、注重方法，科學研究。在高效課堂構建工作推進過程中，要尊重科學，講究方法，做到定性分析與定量分析相結合，不盲目實施，要積極穩妥,保持學校教學工作的穩定性。
(四）深入開展校本教研。
其一、全體教師間周做課。教師共同聽課，共同評課，評出優點，找出不足，使教師之間互相學習、互相交流，共同提高教育教學能力。
其二、實行“請進來，走出去”的方法，邀請有經驗的教師來我校指導教學工作，並且讓我校教師走出去，到外學習先進的教學方法，提高業務能力，為我校的教學工作服務。
加強校本課程的開發。繼續進行簡筆畫校本課程的實驗。學校要想辦法克服困難，挖掘教師潛力，鼓勵教師跨學科擔課，保證學校按新課程標準開齊課程。
其三、繼續做好我校的市級課題研究工作，務必在一年內圓滿完成課題的結項工作。
堅持開展校本研修。校本研修就是立足本校教師自主開展教研和科研，通過自主的教研發現教育教學實踐中存在的問題，並找到解決問題的辦法，不斷提高教育教學效果。通過自主的教研活動提高教師業務能力和綜合素質，達到自主進修的目的。
本站的小編希望以上6篇計劃方案範文能夠幫到你，當然，你還可以點擊這裏查看更多計劃方案範文。
蒙田範文網