服裝採購計劃書
採購分析
1、切合公司實際
主要依據根據公司的品牌定位、風格定位、價格定位做出相應的採購 品牌定位：建立一個與目標市場有關的品牌形象
風格定位：日韓風格時尚女裝
價格定位：
2、關注市場數據
●市場數據來源主要是季節的變化
下面是每個月份的淡季旺季區分，這只是大部分地區的普遍情況，具體到特別靠南靠北的東北地區可能另當別論。但在網絡銷售中就要考慮全面性，因為網絡銷售針對的是市場區域廣泛。（以下月份數據來自網絡）
一月：冬裝銷售鼎盛季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒，羽絨服賣價高、利潤高。
二月：羽絨服銷售最鼎盛季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷，羽絨服賣價高、利潤高。
三月：服裝換季季節，羽絨服開始甩貨，春裝陸續批量上市 ，主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替，温度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。
四月：春裝銷售季節，屬標準旺季，這時天氣温和，冷暖適中，是春裝熱銷期。
五月到十一月：屬於羽絨服銷售淡季
十一月：這時氣温逐漸降低，秋裝甩貨下市，羽絨服穩步上市。這時羽絨服價格高，利潤大。
十二月：羽絨服全面上市季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有聖誕節。這時天氣寒冷，羽絨服賣價高，利潤大，節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。
網絡數據
數據魔方是統計網絡整體銷售數據的平台，主要提供
●那些是現季節主要熱銷商品
●那些是熱銷趨勢在正在上升的當季商品
●那些是熱銷趨勢正在上升下個季節的商品
●那些是熱銷趨勢即將過季商品
網絡銷售情況
分析各個購物平台熱銷的羽絨服款式數據
分析現階段公司平台熱銷款式羽絨服數據
根據以上市場的數據來源可以分析出所需要採購商品的信息，將這些信息彙總可以提前制定相應的採購計劃和對應的補貨計劃。
針對現在階段數據分析，做出以下采購計劃，以8款為例，主要看羽絨服
採購計劃
流程
市場分析→制定採購計劃→確定採購數量→市場調查→採購
市場分析
十二月是羽絨服旺盛的季節，由於天氣原因會出現熱銷的現象
制定採購計劃
根據市場信息，需要採購
羽絨服（短款、長款） 8款
以上數據只是根據網絡銷售的分配比例得出，在現實操作中會有相應的變動 確定採購數量、市場調查、採購
根據需要採購的的款式數量，列出相應的採購清單，並走訪各批發市場，將採取分批次購買：批量購買的，考慮不自己生產的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協商好後續供貨和補貨問題，比如發貨的方式、可以發貨的最大和最小數量、如果缺貨商家的反應時間等。
採購結束
1、資源整理
對購買的款式編寫相應的貨號，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對應上了或第幾個款的數字代碼，在這些信息中註明對應款式的商家資料，整理出文檔，方便日後查詢。
2、編排服裝信息
。將購買回的樣衣做出統一的搭配，並寫出相應的信息，比如對應的買點和細節，對這些信息也整理文檔。便於將服裝的款式信息傳遞給其他同事。
3、攝影
在拍照前必須和攝影師和模特充分溝通，服裝信息，並商討採用哪種方法才能拍出服裝的與眾不同之處。
一、執行總結
二、市場分析
三、公司戰略
四、公司運營
五、市場營銷
六、投資與財務分析
七、風險分析
一、執行總結
1.1公司
公司名稱：某某裝飾有限責任公司
註冊資金：100萬元。
資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
公司宗旨：一個温馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創新
公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系後優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，後期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，並取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的讚譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨着中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1.2市場
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷湧現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人説裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相採用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規範運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1.3投資與財務
公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資佔30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優化公司財務結構。，其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用於公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬，以後通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，並及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客户“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，並熟悉、重視與原建築物的建築設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關係，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售後工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與税收管理，每個財政季度末向副董事長彙報本年財政情況並規劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與税收管理，每個財政年度末向總經理彙報本年財務情況並規劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議，合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關係。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利於公司將來發展的策略。
因股份公司辦公樓內裝結束，現需為各辦公室配備辦公電腦。本着實用、節約的原則，根據辦公室及現階段辦公需求，電腦採購細節及安排如下。
一、現有電腦數及部門
財務室 1台
採購部 1台
成本部3台
二、需採購品牌電腦
1、股份公司
二樓總經理室 1台
總工辦 1台
總助辦 1台
廠長辦 1台
設備科 1台
技術部 3台
計劃部 3台
人事勞資部 1台
一樓主任辦 1台
綜合部 3台共16台
2、集團公司
三樓副總辦 1台
財務總監室 1台
財務室 1台
採購部 2台
調度經理 1台
調度部 1台共7台
四樓副總辦 1台
部門負責人辦 4台
五樓祕書室 1台
門衞監控 1台共7台
其中品牌一體機5台，組裝機25台，共計30台。
三、電腦配置及價格
組裝機
AMD 三核425/4G內存/500G硬盤/21.5LED顯示器 2399元 AMD 三核425/4G內存/500G硬盤/19.5LED顯示器 2299元 品牌一體機
聯想 C470G2957/4G/500G/1G獨顯/22LED顯示器 3999元
妥否請領導批示。
一、談判雙方
（甲方：安徽商貿職業技術學院；乙方：聯想集團有限公司）
安徽商貿職業技術學院被評為國家骨幹職業院校以來努力改善學院硬件設備，打算通過談判採購聯想集團有限公司100台台式電腦。聯想集團有限公司代表於3月8日應邀來我院洽談。
二、談判主題
甲方向乙方公司採購100台台式電腦
三、談判目標
戰略目標：和平談判，按我方的採購條件達成採購協議
①報價：20xx元/台
②供應日期：一週內
底線：①以我方低線報價2300元/台
②儘快完成採購後的運作
四、談判團隊人員組成
主談：劉德華，學校談判全權代表；
決策人：張學友， 負責重大問題的決策；
技術顧問：郭富城，負責技術問題；
法律顧問：黎明
祕書：章子怡，負責接待安排、材料準備與擬寫協議；
五、談判接待與安排：
1、接待室地點：學院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純淨水、水果盤及蘋果、香蕉等。
2、談判時間：20xx年3月9日
3、談判地點：學校行政樓2樓會議室
4、談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等
六、雙方利益及優劣勢分析
甲方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價格供應我方聯想台式電腦
2、在保證質量質量前提的基礎上、儘量減少成本
乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供甲方選擇
2、我方急需電腦，以滿足教學與試訓的迫切需要。
對方優勢：
1、對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多。
2、屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
七、談判議程及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的氣氛。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出20xx元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。
（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
（4）突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
（1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出2300/台的最終報價，使用最後通牒策略。
（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
（3）達成協議：經過雙方妥協，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同，請對方確認，並正式簽訂合同。
七、準備談判資料
相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
八、制定應急預案
1、如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議
應對：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應對：瞭解對方權限情況，白臉據理力爭，適當運用製造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。
九、談判預算費用(元)
A、車費200 B、住宿費1000 C、飲食費1500 D、其它1000
合計：3700
採購是企業生產的關鍵一環，在新的20xx年度，採購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據以往的工作經驗及教訓，按照“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實，積極落實採購工作要點和制定的工作計劃。現將主要工作計劃如下：
一、全年工作總體思路和工作目標
依據公司合同額3——3.5億、產值2.5——3億的全年總體目標，針對現在公司規模不斷擴大，生產項目多的實際情況，牢固樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則，為了確保各現場物資供應，採購部本年度將把計劃放在首位，首先根據市場部制定的產品預計銷售額，然後再依據生產部門提供的產品所需材料編數據制定年度的物資需求計劃，並依據各項目的月度實施計劃編制當月的物資採購計劃，確保物資材料與設備的到位，不影響公司產品的生產銷售。
具體工作目標：
1、加強物資採購的計劃性，與市場部、物資、設備廠家密切配合，充分發揮集中採購的優勢，加大物資與設備的催交力度，確保各重要物資，設備供應。
2、合理計劃採購物資，在保證物資質量的前提下努力節約成本。質量第一是我公司的宗旨，在本年度，採購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資採購，降低成本。
3、與供應商建立一種和諧的關係，促進供求雙方交易的順利完成。
二、工作措施
一是完善制度，做到透明採購。通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，完善更具操作性的《採購控制流程》、《供應商管理程序書》等採購管理制度。做到制度清楚，操作有據可查，為日後的採購工作奠定基礎。嚴格按照公開透明的採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務及其他部門監督，在採購工作中做到公開、
公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星採購，都儘量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，採購部相關人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公開透明的採購策略後，根據市場的變動，及時採購和更換供應商，為企業提供及時的成本最合理的採購。
二是加強成本控制，提高採購效益。採購部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎上下浮3-5個百分點。同時調整部份工作程序，增加採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步複核，實行“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送財務部，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，做到貨比三家，保證購買的材料質優價廉，減少工程成本，提高採購效益，提高企業利潤。
三是加強採購管理，搞好與供應商的協調。進一步加強對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應商真正的戰略伙伴關係上來，既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展，從而搶佔市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
四是加強團隊建設，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證對材料、設備有效的追蹤，並每週提交《周工作計劃報告》於每週的星期一提交採購部經理。預計我公司這一年度生產銷售量將會有所增加，因此要在適當時間與人力資源部一起招聘新員工。
三、目前存在的問題及解決辦法
目前，採購部存在的問題主要有以下幾點：一是物資採購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導致有的物資緊缺；有的部門則收購太多，造成浪費。二是公司對供應商付款不按合同和計劃執行。由於公司物資採購存在着較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對於很多的供應商，有時付款不按合同和計劃執行，造成企業不能從供應商那裏得到整體的價格優惠和優良的服務。三是合同與付款審批流程時間太長，導致部門工作的難度較大。一般來説，在簽訂合同、採購審批手續完成後，企業才向供應商去訂購，而如果這時才發現供應商沒貨或者價格已經有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導致部門管理和協調的工作負擔加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：
1、抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程，從而全面提高公司採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。制定各部門採購預算，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動，提高資金的使用效率，優化採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
3、對供應商付款要嚴格按合同和計劃執行。嚴格按照合同對供應商付款，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。
4、進一步提高採購審批效率。要進一步優化採購審批流程，提高工作效率，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新台階貢獻出自己的力量。
商品採購計劃書
課 程 名 稱採購與倉儲管理
任 課 教 師
系 部
專業 、班級企業管理
採購公司名稱新勢力
成 員
製作時間： 2012年 10月 11日
一、採購對象的基本信息（要求：根據市場調研報告內容，寫出選擇理由）
1、採購對象的名稱： 時尚休閒女裝理由：市場需求大 符合潮流
2、採購對象的規格/型號： S（最小適合155身高） M（適合160釐米身高）、L
（適合165釐米） 、XL（適合168釐米身高）、XXL
理由：為滿足各種身高、體型的顧客的需求。
3、採購數量：150
理由：店鋪剛剛起步，知名度不高，先採取小批量定購。
4、採購地點：四季青服裝市場
理由：經過市場調研分析，四季青的服裝質量較好，價格合理。
二、採購對象的質量評判標準（要求：根據上次實訓要求按着產品分類寫出）
1、衣服的質量鑑別標準（棉質） （1）棉質衣服用手觸摸的感覺是比較柔然舒適，不想化纖材質的衣服
那麼滑。
（2）棉質衣服極易吸收水分，放入水中會比其他材質的'衣服重很多。
（3）棉質衣服用打火機燒，如果有難聞的氣味就不是純棉的，並且純
棉的灰粉可以捻成粉末，沒有絲毫雜質。
（4）棉質衣服用手用力捏揉，很容易起皺
（5）棉質衣服很容易染色，並且不易清洗乾淨。 2、衣服的質量評判標準（化學纖維）
（1）化學纖維燃燒後若有黏膠顆粒狀出現，則説明含有化纖成分，黏
膠顆粒狀的硬物越多則説明化纖的成分比例越高。燃燒後的顆粒不易碾碎。
（2）遇熱容易變型。可用熨斗熨燙查看效果
（3）不易染色。把它跟其他會褪色的衣服放一起洗，若是化纖則不太
容易染上顏色。
（4）不易吸水，放入水中比其他面料的衣服要輕很多。
三、採購成本（要求：根據採購成本構成分析出具體採購成本並寫出降低採購成本的措施）
1、採購成本構成分析
（1）訂購成本：1．請購手續費用 2．採購詢議價費用 3．採購驗收費用 4．採購入庫費用 5．其他訂購成本
（2）維持成本：1．存貨資金成本 2．倉儲保管費用 3．裝卸搬運費 4．存貨折舊成本 5．其他維持成本
（3）缺貨成本：1．安全庫存及其成本 2．延期交貨及其損失 3．失銷損失 （因缺貨致使客户轉向購買其他產品而導致本店所受的直接損失 ww ） 4．失去客户的損失 2、降低採購成本的措施
（1）學會核價
（2）信息來源廣
（3）選擇適合本店發展的供應商
（4）提高採購人員的談判技巧
（5）批量採購
（6）建立採購信譽
（7）有效的控制採購庫存
四、採購風險分析與對策（要求：對採購過程中可能出現的風險進行分析，並提出應對策略）
風險： 1、企業物資採購外因型風險：
（1）意外風險。因天氣、交通等意外造成的損失。
（2）價格風險。供應商之間產生的不合理的價格而對公司產生的損失。
（3）採購質量風險。採購衣物的質量問題。
（4）合同欺詐風險。與供應商之間簽訂的合同有不合理條款或遭遇信
用問題。
2、企業物資採購內因型風險：
（1）計劃風險。制定採購計劃的風險
（2）驗收風險。驗收過程出現問題或對驗收條目的不明確。
（3）存量風險。庫存不合理。
（4）責任風險。責任不明確。
對策：
1、規避採購風險的手段
其主要的手段有做好年度採購預算及策略規劃；慎重選擇供應商，重視供應商的篩選和評級；嚴格審查訂貨合同，儘量完善合同條款；拓寬信息渠道，保持信息流暢；完善風險控制體系，充分運用供應鏈管理優化供應
和需求；加強過程跟蹤和控制，發現問題及時採取措施處理，以降低採購風險。 2、與供應商建立合作伙伴關係
（1）供應商的初步考察階段
（2）產品認證及商務階段
（3）小批量認證階段
（4） 大批量採購階段
（5）對供應商進行年度評價
五、採購人員和分工（要求：各公司按着該公司對上述任務的分工來寫）
採購對象基本分析和採購成本分析：
採購對象的質量評判標準和採購風險分析與對策：
附錄1：市場調研報告
經過市場調查，我們發現消費者能接受的價位大多在50以下
和50-100元左右，從這點出發，我們經過對供應商的篩選和網上
的調查，選擇四季青服裝批發市場為我們的供應商。在運費和便
利程度上佔優勢，服裝種類多，價格低廉。
經過協商，我們的進貨價為15-20元/件的時尚休閒女裝。
附錄2：市場調研問卷
關於服裝的問卷調查
您好，我們是在校的大學生，想了解當代大學生的服裝消費情況，故在此設計了一份問卷調查。為了能更好的得出結論，希望您能抽出幾分鐘幫我們回答一下問卷的問題，我們在此先表示感謝！
1、您會到福雷德的“新勢力”店買衣服嗎？
A. 會45%B.不會 C.看情況
2、您願意花費多少錢買休閒上衣？
A.50以下 50 % B. 50—10032% C. 100—200
D、_________
3、您喜歡什麼色系的休閒上衣？
A、暖色系 B、冷色系 C、看搭配
4、你希望購買已搭配的服裝還是自己自由搭配的服裝？
A、店家已搭配B、自己搭配 40%C、無所謂
5、您在購買服裝時，主要考慮哪些因素？（多選）
A.流行趨勢B。款式 C。價格 D質量 30%E。品牌F。朋友意見調查人數：500。
隨着公司行業競爭力的不斷走強，對公司採購管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使採購部能適應公司發展的需要，現對20xx年採購工作做如下規劃：
一、年度採購計劃
插入數據圖表
二、目標計劃
1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發生；
2、適價：①原材料方面在保證質量的前提下，經與兄弟公司分析比較不得有高價項發生（確屬區域差異除外）；
②零星物料總體採購價格在20xx年均價的基礎上下降3%（新的績效目標出來之前暫以20xx年均價為比較），同時單體物料經與兄弟公司比較，不得有價高8%的採購動作發生；
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來料；
4、適質：按申購要求保證所購物料的質量，不購質量差、影響生產的物料；
三、達成措施
1、適時
①加強供應商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力；
②開發供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20xx年着重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面；
③針對某些特殊時期易造成供應緊張局面的材料，發掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節能減排及拉閘限電影響，20xx年福建水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發煉石及台泥以外的本地水泥生產製造企業，支持鼓勵開發52.2水泥，並建立長期穩定的供應關係，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性；
④提高採購員認識，視供應商為我司材料倉庫，實時瞭解其庫存情況及生產進度，將事後的跟催轉化為事中的稽催以保證供貨的及時性；
⑤屬於異地採購的，做好本地供應商開發，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產中斷；
2、適價
①綜合全面的評估供應商後進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價；
②前瞻分析材料行情走勢，適時簽訂長期的定價供應協議，以減少行情上漲帶來的成本壓力；
③導入良性的競爭，促使供應商不斷憂化成本提升產品優勢；
④與營口公司聯合較大批量採購拉絲線材，同時開發更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力；
⑤及時準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內部溝通，靈活機動的調整鋼材採購方式利用每一次鋼價波動降低採購成本；
⑥計劃20xx年深入瞭解鋼材期貨，利用公司用量穩定，資金雄厚且鋼價信息廣的優勢為公司節約成本。
⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的採購信息，積極的與生產部配合開發替代品減低成本，同時分析財務部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大於1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關注對像，由部門經理參與採購，通過談判及更換供應商的方式來達成降價目標；
⑧繼續維持現有的成熟的採購程序。
3、適量及適質
嚴格按照物控部《原材料申購計劃》採購到貨，在材料價格波動平穩且不影響生產的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化；嚴把零星物料數量關，爭取做到採購數量準確率100%，短貨誤差件數為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內。有效運行ISO9000質量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時依照相關部門提供的性價比數據不斷篩選產品及供應商。
四、部門管理
①重新評估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案；
②按採購員優勢特長安排工作內容，暫計劃設主材採購員及對賬、本地零星物料採購員、異地零星及車隊物料採購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當的輪崗，以完善各人員的業務能力；
③車隊物料採購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內以瞭解學習為主，正式的車隊採購計劃（包括流程及權限的設定）於20xx年第一季度出台； ④設定採購員周、月工作彙總表，特別的車隊採購工作的信息反饋，並依此做為下一時期的工作設定依據。
⑤每月四號前部門內部進行一次溝通會議，討論採購工作中的心得體會相互分享不斷提升業務能力。
採購部在20xx年度將根據公司的發展要求，在楊總的帶領下開拓創新、紮實努力的完成每一個目標。
隨着進入數字化時代，電腦越來越廣泛的應用於我們生活的角角落落，而對於作為大學生的我們而言，電腦更是一個大學生活、學習以及工作的利器。它可以滿足C程序或Java程序設計課程的需要；工作需要時可以用來製作視頻、flash等；同樣的，在休息時它可以用作適當娛樂，聽音樂、看電影。
一個沒有經濟收入的大學生，購買電腦時需要考慮的方面卻是很多的，我在瞭解了若干款電腦之後，在這裏推薦一款電腦：
聯想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G獨顯 14英寸筆記本電腦
參考價格：￥3827
CPU系列：英特爾 酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)
CPU型號：Intel 酷睿i5 3210M
CPU主頻：2.5GHz
最高睿頻：3100MHz
總線規格：DMI 5 GT/s
三級緩存：3MB
核心類型：Ivy Bridge
核心/線程數：雙核心/四線程
製程工藝：22nm
指令集：AVX，64bit
功耗：35W
存儲設備
內存容量：2GB
內存類型：DDR3
插槽數量：2xSO-DIMM
最大內存容量：16GB
硬盤容量：500GB
光驅類型：DVD刻錄機
設計類型：光驅內置
它擁有14英寸16:9比例、分辨率為1366x768的顯示屏、集成30萬像素攝像頭、杜比認證音效、內置揚聲器、抗噪麥克風。
在我瞭解各類電腦的過程中，我關注的有以下幾點：性價比、價位高低以及電腦的配置是否與購買目的相適應。
推薦這款電腦的首要因素是考慮到它極高的性價比，其定位為全能學生本，適合大學生使用，相同價位的電腦當中其性能也是中上的。2.5GHz的cpu主頻，3100MHz最高睿頻，Intel 酷睿i5 3210M處理器，雙核心/四線程等都保證了其運行的快捷，順暢。
其次，NVIDIA GeForce GT 610M的顯卡芯片、1G顯存、流處理器數量48、高清炫彩屏滿足看電影、製作視頻、flash的要求
而作為學生機，其配置可以很好地滿足學習需要以及C程序或Java程序設計課程的需要
最重要的是，它的價格僅僅在3500左右，價位符合學生的身份。
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