服裝的品牌很多，更新換代更是很快，我們公司的品牌在整個行業來説，其實並沒有什麼影響力，但是在網絡銷售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網絡銷售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平台，現在有兩個特賣的平台都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平台上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過諮詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平台需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平台入駐，清倉的平台對品牌的要求並不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平台來處理，雖然沒什麼利潤，但是可以清理庫存加快資金週轉。
二、目標的達成
下半年的銷售目標是xxx萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平台上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平台活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平台，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以後就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每週的上新做好數據的跟蹤，瞭解哪些產品比較容易出銷量，並做好後續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來説也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放鬆。
下半年對於服裝行業來説，只要到了九月份就是旺季了，四個月的時間，可以做出全年佔比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
我是公司後勤負責食堂餐飲的xxx，下半年已經來了，在做好日常工作的同時，我也要緊抓衞生問題，讓同事們吃得開心，吃得健康。我就下半年的工作做計劃如下：
一、確保日常工作正常進行
日常食堂的工作，是需要做好，來讓同事們可以好好的解決吃飯這個大問題。
早餐，儘量多元化，我們公司的同事來自不同的地方，有的喜歡吃甜，有的喜歡吃鹹，有的愛辣，有的喜酸，像公司提供的白粥，下半年我們計劃加些配菜放在食堂的自取區裏面，像榨菜，酸菜，鹹魚幹，砂糖等等，因為大家的口味都不一樣，一直以來白粥都是沒有配菜的，可是這樣雖然大家都是能吃的，但是卻沒有什麼胃口，加了配菜，大家的選擇也就更多了，還有雞蛋，以前是隻有水煮白蛋，下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇，決定增加滷蛋，茶葉蛋，荷包蛋等。
午晚餐方面，我們在原有菜式的基礎上，還決定增加幾樣特色菜，調劑下大家的胃口，之前食堂是沒有滷味和涼菜的，現在既然早餐計劃加滷蛋和配菜，那滷水也可以做其他的，像雞腿，豆腐，雞爪，鴨脖等等，而既然要做配菜，也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應。給大家更多的選擇，在日常的吃飯問題上，大家選擇更多了，自然也就能吃好，也不再是以前那麼單調的就幾個菜，有些同事覺得食堂的飯菜不好吃，就自己點外賣，這樣也不是太衞生。
二、確保餐飲衞生不出問題
衞生問題是我們後勤食堂最需要關注的問題，雖然時刻在抓，也會讓同事們發現問題及時反饋，我們也好及時解決，但是在工作當中，我們還是需要多做，多抓緊，下半年食堂同事的健康問題要抓緊，體檢做好，防護的口罩，帽子，手套要帶好。每天做完工作之後，要把食堂清理乾淨，不能有死角的出現，積水要抹乾淨，不能滋生蚊蠅，同時還要做好防蟑，防鼠的工作，同時在食材的儲存方面，也是需要注意衞生，不能出現採購了腐敗了的食材。
食堂的餐具要做好消毒的處理，不定時的進行抽查，同時我們後勤部門決定下半年的每個月都發一張電子的匿名調查問卷給到同事們，讓同事們反饋當月的衞生情況，以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方，這樣我們後勤食堂就能在反饋裏更加有效的改進，而不是像之前那樣只有一個投遞紙質反饋的反饋箱了。
下半年，我們後勤食堂要抓好衞生，豐富菜式的同時，也要把平時的工作做得更好，更好的為同事們服務，讓他們從進入食堂，就感受到我們的服務，吃得開心，離開的時候也是滿意的。
今年的下半年開始沒多久，但我卻還沒做好工作的計劃，着實不應該，作為人事專員，現在我就根據我在上半年做事的一些情況，也有領導對我人事工作上面的指導，做如下的一些計劃。
一、招聘計劃
根據年初制定的年度招聘計劃，我下半年的工作重點主要是招聘xx部門的x人，這個工作是下半年需要花很多時間去做的，部門領導給到的要求和這個職位的稀缺性上面決定了這個招聘的工作不是太好做，但是我還是會認真做好的。
在日常的招聘中，我根據公司的需求，即使更新招聘網站上面的招聘信息，看到合適的簡歷，發出邀約，讓他們來面試，同時也開拓不同的招聘平台，這樣每個招聘的平台都有我們公司的招聘信息，可以更快更廣的找到我們公司需要的人才。
面試方面，我要積極配合主管做好面試的工作，一些高層的職位，需要主管那邊去做面試，而一些基礎崗位的招聘，我可以做初步的面試工作，然後把意見給到相關部門的主管讓他們來做複試。
二、入職培訓
招聘到的新員工，我們人事部門都是需要做入職培訓的，給他們講解公司的制度，一些在職位上注意的事項，還有我們公司的產品是服裝，公司的銷售模式是如何運作的，公司的相關領導人是哪些，各自負責什麼，這些基本的培訓都是我在做。下半年裏，我要把培訓的資料做進一步的優化，一些信息及時的進行更新，並做好每一次新人的入職培訓，讓新同事瞭解我們的公司狀況，儘快的融入到我們的公司裏面。
在部門的專業技能培訓方面，我也要積極的配合部門的主管，做好前期的準備工作，通知要培訓的同事，會議室準備排好，不能在會議室的使用上有衝突。
三、其他事物
在其他方面，我要積極配合主管做好工作，各種類型的招聘會信息積極收集，確認好哪些是合適我們去參加的，在面試安排過程中，做好溝通，確保部門主管能提前知道有多少人，什麼職位的來面試，這樣他們也好做好手頭的工作，又不耽擱面試的時間。同事如果出現離職或者工作狀態上面的問題，我也要去積極的和他們溝通，確認原因，瞭解基本的情況。
在合同的簽訂，勞務事項的協議，考勤等方面，我也要配合同事做好事情，積極的幫助新來的那些同事能儘快的適應我們公司，能夠在崗位上更早的出成績。
我的下半年工作計劃就差不多這些，雖然有些瑣碎，但是隻要認真做好，我相信我一定可以完成領導們交代給我的人事任務，做好自己的人事工作。
本學年度是我校第一個五年規劃的完成，第二個五年規劃的開始。為使學校得到更好的發展，在簡要回顧過去的同時，提出今後的工作思路。
一、核心目標：使學校成為真正的東河區名校、包頭市名校。
目標分解
1、創設濃郁的育人氛圍，包括物質環境和精神文化氛圍;
2、使我們的畢業生做到真正的優秀：認真做人、踏實做事;
3、一支團結、務實、具有一定社會影響力的教師隊伍;
4、一套簡潔有效的管理辦法和一個合則具有凝聚力、分則能夠獨擋一面、具備一定領導能力的管理羣體。
二、小結過去
(一)取得的成績
從學校05年合併、回遷以來，通過實施第一個五年工作規劃，我們取得了一定的成績
1、學校規模不斷擴大，從500多名學生髮展到現在的1100多名學生。拋開增加的六年級，純增學生500名左右，是以前的兩倍。到本學期為止，完成了24個班的構成。
2、學校的知名度、社會認可度得到了很大的提高。學校逐步步入熱點校行列，與當初需要動員教師下街道招生的情況有天地之別。
3、建立並實踐了一套比較有效的學校管理辦法，包括教師考核辦法、智育管理辦法、德育管理辦法等。一些有創意的方法在東河區內被推廣。
4、教師羣體的務實作風基本形成。
5、教學質量逐年提高。畢業班成績排在東河區前列。
6、校園環境建設框架基本形成，不再是空白一片。校園精神文化理念基本形成。
(二)存在問題
1、教學質量的提高只表現在學習成績方面，學生其他項目沒有亮點可言。
2、教師教學方法進步不明顯，真正的課堂效率問題沒有得到根本改善。
3、德育方面沒有大的收穫。學生行為習慣培養未成為教師的首要目標，也未得到社會的明顯認可。
4、教研與教科研展開的範圍不廣，沒有成為教師解決日常工作問題的重要手段。
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