新的一學期又來臨了，我的心中非常高興，又可以和小太陽的老師們孩子們在一起了。這是一個讓人倍感親切的大家庭。在這個大家庭裏我的工作非常愉快，心情非常開心。我想我要以飽滿的熱情投入到本期工作中去，繼續努力把孩子們培養好，教育好，不辜負領導的信任，家長的重託。作為學前班的班主任，本期將從以下幾個方面開展工作。
一、學前班環境建設
1、衞生環境
給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，及時處理，將不安全因素及時排除。
2、教學環境
努力構建生動、活潑的教學環境，給幼兒創造輕鬆、愉悦的的課堂氛圍。培養幼兒的學習興趣，更多的採用遊戲、歌曲、故事等形式多樣的教學手段。讓幼兒融入其中，努力做到玩中學，學中玩。
二、教育教學工作
學前班幼兒將面臨上國小，文化課教學要有針對性，要為一年級打好基礎。例如：拼音要求發音標準，書寫規範，格式正確，要做到以上要求，老師就必須課前備好課，上課時充分調動幼兒積極性，課後作業要認真完成。同時要為幼兒創造濃厚的學習氛圍，對幼兒多鼓勵多表揚，讓孩子覺得學習是快樂的，是開心的。
1、品德教育方面
加強幼兒的常規培養，強調安全知識，自我保護。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。通過安全兒歌學習，掌握基本安全知識。加強對遊戲的指導，在遊戲中培養幼兒之間的友愛精神。
2、智力教育方面
多開展智力遊戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、拼音、計算教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入國小打好基礎。
三、積極做好家長工作
家長是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。正是有了家長的支持和信任，小太陽才會有今天的輝煌，因此我想説家長工作，非常重要，我要更加仔細的，耐心的做好家長工作：
1、熱情接待家長，及時與家長聯繫，共同協商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長彙報或保持電話聯繫，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我相信只要努力做好自己的本職工作，踏踏實實的做好每一件事，我一定會完成好各項工作。每一個孩子都是一顆星，閃閃發亮，照亮每一個家庭，我願是那皎潔的月亮與星星相伴，一路同行。
1、1-3日
(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
(2)審核往來會計作出的資金佔用費、行管費。
(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表説明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉税事務，納税申報，及時把繳款書交給出納，辦理税款交付。
(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
月 中
1、11日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、11-16日
(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
(2)審核工資表，作出付款傳票， 並督促出納扣減員工欠款。
3、17-20日
審核往來帳會計作出的客户機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，並指導其作相應處理。
月 末
1、21日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、21-29日
(1)審核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的調整。
(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客户的返利政策進行核對和監督。
3、30日
(1)做好月末結賬前的準備。
(2)作出11月工作總結和12月工作計劃。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，17產品品牌眾多，17天星由於比較早的進入河南市場，17產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有17個，加上沒有記錄的概括為17個，八個月17天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量17個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南17市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客户對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為17市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南17市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年我接任七年級(7)班的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的七年級新生，我的想法是：為了使學生能夠在石龍二中學習的三年時間裏，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什麼經驗，但我希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務是神聖而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也應以自己的學生而光榮。這是我一直勉勵自己話。所以身為班主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最後還是要對得起學生。至於學校的表揚先進，都是其次。學校的每位班主任都不是為了每月那可憐的一二百元班主任費而工作的，我和他們一樣都是為了對得起學生和對得起自己而工作的。儘管現在的班主任工作日益繁重，而俗話又説“多做多錯，少做少錯，不做不錯。”往往工作量最多的人，所犯的錯誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學生，心裏也就沒有什麼怨言了。在20xx—— 20xx學年第一學期，同時為響應我校剛成功申報市“市一級級學校”和“市綠色學校”的光榮時刻，我這學期的國中班主任工作計劃如下：
一、(國中班主任工作計劃)指導思想
1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的“六個現代教育觀念”為指針，以“學會關心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的政治素養和科學素養。
2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、(國中班主任工作計劃)存在問題：
由於新的教學改革，我們學校只有國中，各年級班級也較多，學校為了更好地促進學生的學習積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學生的學習產生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學生在這方面會產生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學生都朝着正確的方向前進。總來説，平行班的學生的基礎差異較大，學生的學習熱情沒有尖子班的學生高，後進生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應該努力去調動學生的學習積極性，時刻注意一些後進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。
三、(國中班主任工作計劃)工作內容及措施：
1、三觀教育
(1)充分利用班會時間，結合國內外時事進行世界觀教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績、中國台灣的問題等重大國內外大事，結合學生思想實際，採取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
(2)充分利用團支部的活動時間，開展黨團知識的學習：黨章、黨史、團章、團史、鄧小平理論等，鼓勵學生積極參加學校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
(3)充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事蹟、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“座標、天平”，隨時都起着價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。
法務部根據目前公司的工作情況和工作需要，堅持以事前預防、事中控制為主、事後補救為輔為原則，以高效、高準確率和自律為法律服務準則，結合企業法律工作的特點和公司法律服務的實際需求，制定法務部工作計劃。
一、合同及法律文件的審核、起草
1，協助鞏固和完善合同及法律文件審核的機制，加強合同審核的有效性。
2，進一步完善合同範本的修改和製作，使其更符合實際操作和公司利益。
3，合同及其他法律文件審核保持自收到文本2小時內審核完畢，並提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，但特殊情況除外。
4，合同及其他法律文件的起草自詳細瞭解相應的具體內容後4小時內完成，但特殊情況除外。
5，加強合同管理，規範審批流程，完善管理制度，儘可能降低公司的法律風險。
6，保持敢於直言的風格，大膽地提出合同中所在的風險和問題，為領導決策提供法律依據。
二、法律補救功能中的計劃
1，協助公司有關管理部門及業務部門對公司債權進行清理和催收，接到相關要求後2天內開始行動。
2，在清理和催收中，發現重律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情，使領導迅速作出決策。
3，接到訴訟請求後，自領導批准之日起15日內完成法院立案。
4，發現需訴訟的案件，有義務向公司報告情況，並建議提請領導批准起訴。
5，對起訴或應訴案件的代理，大多數保持自行代理。
6，做好訴訟前與對方當事人協調談判工作，爭取雙贏。
7，訴訟案件做到有求必應、認真負責、及時完成。
三、知識產權管理計劃
1，與公司其他職能部門協作，爭取申請上海市著名商標、馳名商標等榮譽，提高企業無形資產的含金量。
2，按公司需求，高效、高準確率地完成商標的申辦註冊工作。
3，做好商標、商業祕密等知識產權的管理和保護工作。
四、法律培訓和宣傳計劃
1，根據公司的要求，積極配合有關部門，採用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的業務、採購及管理人員進行相應的崗位法律培訓。
2，擬對公司涉及商標、商業祕密等知識產權工作的相關人員進行知識產權知識點的培訓。
3，在進行法律培訓的同時，法務部不定時地解答法律諮詢和進行法律宣傳。
五、自身素質提高
1、加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業務培訓和同行交流。
2、鑑於法務部自身還未能熟悉地掌握法律英語和運用國際經濟法律、商業慣例，對公司涉外經濟活動的法律支持和服務還缺乏力度，有待繼續學習提高。
一、制定嚴格的紀律制度
六年級跟國中只差嚴格門檻，學生們已經一隻腳踏進了國中，我在本學期就要對他們負責，首先要做的就是對紀律的嚴格管理，我將會制定本班嚴格的紀律制度，讓學生把注意力更多的放到學習上，而不是雜事上。由於以往對他們的放鬆，所以讓他們在課上的注意力是無法集中的，課堂紀律是比較差的。因此本學期我會選出兩個紀律委員出來，一是他們可以互相監督，二是分管紀律，這樣他們一邊管理紀律，一邊可以學習，兩邊都不耽誤。上課嚴禁學生去做無關課堂和學習的事情。
二、提高後進生的學習成績
這羣學生在這已經讀了五年，班上有些學生的成績是屬於偏差的，這是不利於他們後面升國中。由於已經進入國小六年級了，還差一年就要升國中，所以我本學期會相對的把注意力放一些到班上的後進生上去，幫助他們把成績提高上來。我會進行學習上的指導，找到他們學習差的原因，並跟其他老師商量幫助他們補課，儘量在本學期就把他們的成績給提升上去，避免到下學期趕鴨子上架。
三、培養學生好的學習習慣
趁着他們還在國小，我就要嚴格去對他們懂得學習習慣做調整，培養他們良好的學習習慣，讓他們在學習上有個好習慣，這樣學習對於他們而言就沒有那麼難了。好習慣能夠幫助到他們很多，比如上課積極做筆記，下課就可以方便複習，考試先把名字和班級寫好，這樣就防止考試沒有成績，錯過了名次。養成課前預習和課後複習的習慣，上課能跟上老師的教學，下課複習，能及時的消化知識。畢竟他們還小，從現在開始去努力的培養他們的好習慣，對於學習是好處多多的。只有當他們自己意識到學習習慣很重要，才能有更進一步的提升。
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