一、對銷售工作的認識
1.市場分析， 根據市場容量和個人能力， 客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額 萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負 責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識各行業各檔次的優秀產品提供商，以備項目需要時能及時作好配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 10 個電話，每週至少拜訪 5 位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮到交通湧堵的因素，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從網站或其他渠道多蒐集些相應的產品及價格信息，做到知己知彼，並構思出相應的銷售策略。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫產品跟蹤表，根據生產進度來完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班， 學習更多營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結合， 上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是 20xx 年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，要及時領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
本學期，我擔任高二7-10班的生物教學工作，為適應新課程改革下教學工作的要求，我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和所教班級的學生實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。並注重學科滲透，課堂教學能夠聯繫學生的實際生活，創設民主、平等、和諧、融洽的氛圍，體現自己幽默、詼諧的教學風格，使學生樂學、善學。關注學生，關注學生的全面發展。作業批改及時，並做好復批工作。
為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
首先，我常常利用網絡資源、各類相關專業的書報雜誌瞭解現代生物科學的動向，蒐集一些新的生物學成果介紹給學生，以激發學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維。在公開課的課件裏，我就採用了《侏羅紀公園》的短片教學，提起學生上課的興趣，引導學生提出問題、探索問題並解決問題的實驗操作能力。我在教學中，同時也鼓勵學生收集身邊有關生物的問題，在課堂上開闢一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯繫起來，體現生物學科的社會性一面。同時認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。
其次，為增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。課堂上，我習慣 通過媒體影片、實物觀察、實驗操作、掛圖演示、事例説明、角色扮演等手段把複雜的問題簡單化處理後呈現在學生面前，讓學生學得更輕鬆也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。例如在校科技藝術文化節上，我要求每個同學製作dna模型，通過模型製作，使學生對生物的興趣提高。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態環境等的思想，促進學生全面發展和個性培養。
第三、虛心請教其他老師，在本學期的公開課開展之前，我請教了我們同組老師的不同意見，他們都很熱心的提出了很多很有建設性的建議，使我的公開課開展順利。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
第四、真批改作業：佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常在網上搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對文科班一些基礎特別差的學生，我還多次批改，重複批改，然後面對面輔導，力求每個知識點都能讓學生理解透徹。
新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康xx以及xx。其中康xx年任務100w，本次定貨會任務按年任務10*3*1.17的任務標準來計算，即任務為35.1w元。xx年任務50w，定貨會任務 17.55w元。
雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經着手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的採購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1.5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂採購的銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位可以囤貨的時機從客户的心理上來説都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。
然後就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客户能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然後就是到初十那一天我們一定要儘早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然後由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行着。
再來到了定貨會之後我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務儘量做到完美。
然後其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
俗話説的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起着關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
x年的工作已經做完，整體來説還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對於20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用户預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品衝貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對於x年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。
據局黨委關於20xx年度工作的總體部署，局指揮中心20xx年工作的指導思想是：緊緊圍繞局黨委中心工作，充分發揮職能作用，把指揮中心建設成為全局的情報信息中心、指揮調度中心、參謀諮詢中心；提升隊伍素質，鍛造能文能武的複合型民警隊伍；強化綜合協調服務功能，樹立指揮中心司令部、參謀部、警令部的應有權威；加強信息和調查研究力度，夯實文祕功底，充分發揮好決策參謀、信息反饋職能；打造公安“110”品牌，服務全局工作大局；不斷改進服務手段，全面提升服務質量，努力實現由被動服務向主動服務轉變、由單一化服務向多元化服務轉變、由傳統化服務向個性化服務轉變，着力營造“誠信、平等、寬鬆、奉獻”的工作環境。
一、凸顯三大目標，着力打造服務品牌
1、建一流隊伍。全面加強指揮中心素質教育，堅持學習上追求深，工作上追求高，管理上追求嚴，作風上追求實，努力建設一支政治可靠、作風優良、業務精湛、樂於奉獻的民警隊伍；加大“以崗定人、競爭上崗、量化考核”力度，構建優勝劣汰的用人機制；加大對複合型民警的培訓力度，實現民警能文能武的育警目標；特別是要加強對青年民警黨性鍛鍊，按照“儲備一批、使用一批、推薦一批、交流一批”的辦法，把政治素質好、業務精、能力強、作風硬的青年民警納入重點培養考察視線，加快指揮中心人才交流。
2、樹一流形象。堅持“政治上不糊塗、思想上不鬆懈、作風上不出格、工作上不缺位”，嘴巴嚴、手腳勤、筆頭快、頭腦清，塑造政治過硬形象；遵守廉政紀律，管住自己的腿，不該去的地方不去，管住自己的手，不該拿的東西不拿，管住自己的嘴，不該吃的宴請不吃，塑造清正廉潔形象；增強服務意識，端正服務態度，落實首問責任，做到來有迎聲、問有回聲、走有送聲，塑造誠摯熱情形象。
3、創一流業績。加快推進辦公自動化進程，構建科學、合理、高效的辦公體系，達到繁瑣工作簡單化、簡單工作精確化。堅持立説立辦、當日事當日畢、常事快辦，急事急辦，特事特辦，提倡文稿寫作爭做“快筆”，信息報送爭發“快車”，後勤服務爭當“快手”，機要、保密、信訪爭掛“快檔”；保證高效率、快節奏運轉，確保各項工作高質量、高標準完成。
二、強化三大職能，全面提升工作水平
1、強化參謀助手職能。一是要狠抓信息反饋。激活信息源，拓展信息面，暢通信息渠道。落實信息報送制度，緊扣局黨委中心，着眼大局，突出重點，及時報送深層次、內幕性、預警性信息；
緊貼基層動態，把握熱點，聚焦難點，準確及時的反映全局工作全貌，形成上下連結、左右貫通、反應靈敏、快速高效的信息工作運行機制；
對上級重要決策、重大部署的貫徹落實情況，大要案件及典型案件的查處情況，苗頭性、傾向性問題以及羣眾反映強烈的熱點問題等，必須及時報送；
對重大突發事件，應在第一時間內報送有關情況，並續報處理進展情況；要加強信息綜合分析，注意信息的日常積累和存儲，把零散的、初級的信息進行分類歸納，提煉整理，形成有情況、有分析、有對策的高層次信息；
要及時捕捉苗頭性、傾向性問題，有針對性地開展調研活動，開發預測性信息，增強信息的決策價值，更好地為領導決策和指導工作服務，每月至少編髮2期信息性《簡報》，信息工作在全市各縣（區）公安機關中的排名要力爭“坐三望二爭一”，即保持第三名、衝擊第二名、爭創第一名。二要注重調查研究。
結合局黨委重大決策部署，深入開展加強“三基”工程建設、警務運行機制改革、山區治安防控體系、警務保障等重點課題調研活動，參謀建議決策前，總結反饋決策後；
認真開展跟蹤調查，深刻剖析現象根源，提出解決之道。主任至少應發表調研文章3篇，副主任必須發表1篇以上，文祕人員xx必須發表2篇以上；xx必須發表1篇以上；全科室在縣局以上《簡報》及媒體上發表調研文章不少於10篇。三要加強督查督辦。
對於局行政首長下達的各項指示、指令、批示的執行完成情況必須進行督查，要糾正過去在政務督查工作上存在的督查不逗硬、流於形式的弊端，一要強化督查意識。建立健全督查制度，優化督查機制，加大督查力度，提高督查實效，使督查在推動決策落實上發揮更重要的作用，確保決策目標的實現。
二要明確督查重點。必須緊緊圍繞局黨委的工作，確定各個時期的督查工作重點。同時，要認真做好領導批示、交辦事項的查辦落實工作，做到批必查，查必清，清必辦，辦必果，果必服。三要改進督查方法。局行政首長、局長辦公會、局務會作出重大決策和重要工作部署後，要迅速擬定督促檢查方案，進行分解立項，將督促檢查的工作任務落實到各部門，明確責任，提出要求，報領導審批後，隨即進行督查。抓督查不能僅靠打電話、看材料，文來文往，更要深入現場和一線，具體研究查看落實得怎麼樣，有些什麼經驗可供借鑑推廣，有些什麼問題影響着工作落實以確保局行政首長的決策落到實處；
要定期編髮政務督查通報，對於落實遲緩或抗令不遵，陽奉陰違的單位及個人予以曝光。
一，教材分析
本冊教材分組編排。全冊共分8組。每每組包括導語、課例、語文園地三大部分。教材繼續按專題編組。專題內涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學習語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發現、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組（中外童話）和第七組（成長的故事）還安排了綜合性學習，使這兩組的學習內容與形式更加豐富多彩。
每組開頭的導語點明本組的專題，並提示學習要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文後有思考練習題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前後課文連接起來，並提示略讀課文的學習要求。在部分課文後面，安排有“資料袋”或“閲讀鏈接”，以幫助瞭解相關資料或豐富學生的閲讀。教材後面還附有8篇選讀課文。
二、學情分析
四年級是很關鍵的一個學年。 我任教的四.6班學生大體上學習興趣比較濃，主動性較強，有些孩子善於動筆，但是，個別學學習態度不端正，常常不按時完成作業，不善於傾聽別人的觀點和意見，協作精神差，缺乏最基本的紀律觀念……、
三、教學目標
情感、態度與價值觀：
本冊通過精美的選文，在語言學習過程的薰陶和感染中，培養學生豐富的情感，積極的人生態度和正確價值觀。在識字寫字，課文閲讀教學，口語交際，作文，綜合性學習等學習和活動中，達到中年級的上階段教學目標。
知識能力目標目標:
1．認字200個，會寫200，養成主動識字的習慣。
2．會使用字典，詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3．能用普通話正確，流利，有感情地朗讀課文。
4．體會課文中關鍵詞句表達情意的作用。
5．能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。能複述敍事性課文的大意。
6．養成讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。
7．在交談中能認真傾聽，養成向人請教，與人商討的習慣。聽人説話能把握主要內容，並能簡要轉述。能清楚明白地講述見聞，並説出自己的感受和想法。
8．留心周圍事物，勤於書面表達。能把內容寫得比較清楚，比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習作中有明顯錯誤的詞句。
9．在綜合性學習活動中，有目的地蒐集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
四、重、難點：
在識字寫字，課文閲讀教學，口語交際，作文，綜合性學習等學習和活動中，達到中年級的上階段教學目標。
五、教學措施
1、營造自主學習的情境。
本冊教科書為學生的學習活動創設了具體的學習情境，這種學習情境的創設主要是通過"對話"的方式來實現的。
2、指引學生自主，合作，探究學習方式。以自讀課文和相互交流為基礎，欣賞語言對文章內容及表現形式進行評價，同時獲得審美體驗。在感悟語言，積累語言的基礎上領悟表達。理解內容是語文學習的基礎，學會表達是語文學習的目的，在這個學習過程中學生會不斷的產生問題，解決問題。
3、重視指導後進生學習
指導學生積累所學到的知識，教給學生自學方法，更應注重分析原因，輔以學習方法的指導，從而增強他們學好語文的信心。老師必須扶放結合，教學方法要靈活多變，知識掌握要實而不浮，因材施教，注意積極反饋，及時查漏補缺。
六、教學時間安排
第一組教材 可用10—13課時。其中精讀課文4—5課時，略讀課文2—3課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”、“日積月累”、“趣味語文”1—2課時。
第二組教材可用12------13課時。其中，精讀課文6----7課時，略讀課文1課時，口語交際1課時，習作1課時，“我的發現”“日積月累”1課時，“成語故事”1課時。
第三組教材可用11------13課時。其中，精讀課文4----5課時，略讀課文2——3課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”“日積月累”1課時，“展示台”1課時。
第四組教材可用10——13課時。其中，精讀課文4——5課時，略讀課文2——3課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”“日積月累”“趣味語文”1——2課時。
第五組教材可用9——10課時。其中，精讀課文4——5課時，略讀課文1課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”“日積月累”“寬帶網”1課時。
第六組教材可用13——15課時。其中，精讀課文6----7課時，略讀課文2——3課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”“日積月累”1課時，“成語故事”1課時。
第七組教材可用11——13課時。其中，精讀課文4----5課時，略讀課文2——3課時，口語交際1課時，習作2課時，“我的發現”“日積月累”“展示台”2課時。
第八組教材可用10——13課時。其中，精讀課文4----5課時，略讀課文2——3課時，口語交際1課時，習作2課時。在識字寫字，課文閲讀教學，口語交際，作文，綜合性學習等學習和活動中，達到中年級的上階段教學目標。
本着"對學生一生負責"的態度，認真地執行學校教育教學計劃和各項工作要求，努力創建一個優秀的班集體，讓全班的學生都能健康成長全面發展。制定了××-××年高一上學期班級工作計劃如下：
一、班級現狀
本班共有學生40人，其中男生31人，女生9人。我校高一學生大多數來自農村，學習成績較差，缺乏良好的學習習慣，一部分學生自律性差，對班級管理有一定的影響。
二、工作目標
以人為本,關注每一位學生的成長,創建一種 自信,合作,務實,奮進的班級氛圍, 注重培養學生應以"學"為主--先學做人,再學成才.建立一個積極向上的班集體,讓每個學生都能快樂成長,且具有良好的世界觀和良好的行為習慣,具有紮實的知識基礎和較強的學習能力. 積極參加各種活動，努力培養學生的各種能力，適應素質教育的要求。
三、工作措施
(一)大力加強的高一學生的入學教育。
高中一年級的學生,對於學校的日常生活和學習還不太適應,為了使學生能夠及早適應學校的生活,這就要求班主任在日常提供良好的指導，向學生進行有針對性的常規教育.因此,我決定從以下幾點入手：
1、建立良好的師生關係。
我準備制定詳細的計劃，和所有的學生談話，瞭解他們的生活和學習情況，幫助他們解決問題，做他們的朋友。讓學生有想法願意和我交流，同時引導學生和其他課任教師交流，營造一個寬鬆愉快的班級氣氛。
2、充分利用班會時間組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。
3、通過各種渠道加強學生的思想品德教育，使學生懂得做人的道理,集體注意精神，團結協作的精神，培養其愛國主義情感，同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。
4、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感和責任心,使學生心中有他人,心中有班級。
(二)注重班級紀律建設。
一個班級,要想有良好的班風,必須要有嚴格的紀律才行，我打算改變由班主任制定規章制度為引導學生制定班級規章制度和獎懲辦法，並主要通過班幹部的模範帶頭作用來實施，由於班級規章制度和獎懲辦法是由學生自己制定的,這樣就變被動的要求為主動的行為,有助於學生將規則內化為行為，而且還有了班級強大的輿論做為執行強制力，這就大大提高了學生遵守班級規章制度和獎懲辦法的自覺性。同時我也要及時檢查遵守班級規章制度和獎懲辦法情況。最大程度優化班級紀律。
(三)重視班幹部的選拔和培養，發揮班幹部的作用，師生共同管理班級。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的, 一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
(1)開學初迅速組成臨時班委，明確班委的職責，形成班級最初的秩序
(2)班委分工明確，各負其責。
(3)利用班會課時間培養班幹部。每個星期一的班會交給班長和其他班幹部來總結，提高他們在班級中的威望和處理班級事務的能力。此外，主題班會也全部交給班委策劃和組織。
(4)在任何場合都做到維護班長的權威和各部門負責人在他們自己領域內的權威，樹立他們的威信。但是如果他們出現不良的行為習慣或違反班級的紀律將加倍嚴厲的處罰，以期真正起到帶頭作用。
(四)注重培養學生良好的習慣
1、培養學生良好的行為習慣
教書育人是教師的天職。首先要讓班級的孩子學會做人，養成良好的行為習慣，我認為這是好好學習的一個重要保證。長期的教育教學經驗告訴我們行為習慣好的孩子就算不聰明、基礎不好她/他的學習也不會差到哪裏去，但是如果行為習慣不好的孩子，學習往往也不怎麼樣。要培養他們良好的行為習慣，我打算要做好這幾點：
(1)在教學區，狠抓學生的各種細節。比如説考勤、衞生、儀容儀表、上課的坐姿、文明的語言和舉止等等。通過細節的監督和落實讓學生養成好習慣;
(2)在宿舍區，和生活老師密切配合，表揚習慣好的學生，及時處理不好的學生。發揮宿舍長的作用，發揮學生自己的管理作用，形成良好的習慣;
(3)在家校聯繫方面，通過家校聯繫信，讓學生家長明白學校的要求，同時請他們監督學生在家中的行為習慣。通過家校的聯繫，班主任、科任老師和生活老師的通力合作，形成一個齊抓共管的局面，將學生不好的行為習慣扭轉(起碼要控制住)，同時形成一個良好的氛圍，大力弘揚好的習慣。
2、培養良好的學習習慣
學習習慣好的學生往往可以事半功倍。如何培養?就是讓他們做到"有計劃，有規律，有效率，有成績"。
①通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
②指導本班學生的課外閲讀，配合語文老師的名著閲讀和欣賞，培養他們良好的文化底藴。
③經常與各門學科的任課教師進行溝通，瞭解學情，做好協調工作。 ④利用課餘時間練習書法，養成良好的書寫習慣
(五)重視學生個性發展。
班級管理中我要重視學生個性的發展,在各項活動中努力挖掘學生的潛力,讓每個學生都敢於面對大家展示自我,充分鍛鍊自己,提高學生的自信心。
總體而言，今年高一(4)班的班級工作，應從大處着眼，小處入手，全程監控，深入靈魂，引導幫助，用紀律作約束，用制度為框架，用輿論為導向，以氛圍為重心，以合力為關鍵。努力把高一(4)班建設成為一個和諧、高效、進步的集體，最終實現人人發展，人人成材的目標。
一．背景分析
經過上學期的努力，班級在各方面取得了較大的進步。一學期來，學生熟悉了高二5班這個新的集體，熟悉了我這個班主任。同時，作為剛接手這個班的班主任，我也瞭解了這個集體。管理班集體是一個連續的過程，而高二下學期對於很多同學來説，是一個比較關鍵的時期。為了讓學生在本階段養成良好學習習慣和思想行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發展自己，為高三衝刺奠基，我擬訂班級工作計劃如下。
二．指導思想
繼續加強班級建設，培養學生自主學習意識。以《中國小生守則》、《中學生日常行為規範》和《內宿生管理試行條例》為基本內容，對學生進行行為習慣養成教育、誠實守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，創建平安、衞生、文明、和諧的班級。提高大課間活動和課外活動的質量，提升學生的身心健康和體育運動技能水平。在這前提下，努力提高學生學習的積極性和自信心，爭取學生學習成績的跨越式進步。
三．班級基本情況
全班共有學生73人，其中有男生40人，女生33人。班上男學生比較多，要面對學習自覺性差的問題不少；女生雖少，但思想情緒問題卻有不少，需要更多的關愛。全班總平均成績與其他同類班相差不多，但是各個梯隊的人數相對較少，臨界生和後進生幅度大。
四．工作措施
1．配合學校政教處抓好德育常規工作，及時解決學生當中出現的問題。
（1）儀容儀表問題：從頭到腳，一些列整頓，必須符合中學生身份要求。
（2）考勤：遲到、早退、曠課管理的常態化。
（3）紀律：沒有軌跡不成方圓，沒有紀律何談成績。
①課堂紀律方面，上課睡覺，玩後手機，看與當課無關的書記，講話，打鬧，起鬨，吃東西，走動等等，發現一例，直接停晚修一個星期進行整改；
②考試紀律：整頓考風，樹立誠信考試意識，做到零容忍。
③室外課堂紀律：落實好專人考勤制度，對於不按時參加室外活動的，影響室外活動的任何人見一次教育一次，屢教不改者，登記備案。
④宿舍紀律：堅決依照本校內宿生管理條例進行，嚴格執行好請假制度，防範虛假請假或者冒名頂替簽名等情況發生。
⑤早讀紀律：不允許在早讀期間吃早餐，或者不配合課代表的領讀工作，對於不開口讀書或者精神狀態欠佳的學生，給以批評教育直至請家長到校協助教育，仍不見改進的，備案。
⑥作業方面：發現有抄襲作業現象的學生，協助科任教師進行教育，長期發生的，通報家長，責令停晚修處理，直到備案。
2．抓緊時間進行班幹部改選工作，選拔一批願意為班級服務的學生，進行前期培訓，逐步培養他們自主管理和班級管理的意識和方法技巧，為班級各項工作的順利開展提供人才保障和支撐。同時，認真督促班委記錄好班級日誌，班級日誌既是對班級日常事務的記錄也是今後學生評優，評先的主要依據。積極發揮班乾的作用。有目的地讓學生幹部主持班會課，提高班幹部的工作能力和羣眾威信；有目的地讓團幹部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高班集體的凝聚力。並且希望在他們的帶動下，加強學生的自我管理。增強自律性，提高自我約束力，形成良好的班風。
3.樹立良好班風，積極開展系列針對性較強的主題班會課。
針對本年級學生特點和年級實際，為團結班級各個學生，鍛鍊班級幹部，調動學生積極性，開展系列主題班會課是必要的，且是必須的。結合學校工作和本班實際，本學期我班打算開展以下主題班會：
（1）安全——一切美好事物的前提，安全重於泰山。
①交通安全 ②財產安全 ③人生安全
（2）揚起自信的風帆――理清認識上的一些誤區
①自卑與自信 ②理想與現實 ③助人與害人
（3）自己命運自己掌握――自主學習
①怎樣激發學習興趣 ②如何發揮創造性思維 ③關於時間的科學安排
（4）機會垂青於有準備的人——走進高三
①良好的學習心態 ②各學科的合理安排 ③生活規律的調節
4.抓好各次階段考試工作。
年級針對實際，本學期安排三次階段考試。每次階段考試，都是學生經過一定時間學習，教師經過一定時間教學後的反饋。是一個系統工程，考前動員，考中定心，考後總結，缺一不可，只有做好各個環節工作，才能讓階段考試起到鏡子作用，影子作用。
5.抓好會考工作：
一年一度的會考工作將在大學聯考後進行，會考是區級考試，關係到學生能否按時高中畢業，順利進入大學深造，同時也是檢驗檢查班級管理和教師教學的指標，具有重大意義。今年，高二的學生將參加5科畢業會考，時間短，任務重，難度大，只有和每個科任老師精誠合作，團結一致，才能攻堅克難，圓滿完成任務。6.加強後進生和臨界生的管理工作。
（1）後進生，從自信心到紀律，都是讓老師頭疼的人羣，走近他們，傾聽他們的心聲，換位思考，多一些鼓勵多一些表揚，讓他們走出陽光照不到的陰暗角落，樹立沾身困難的信心。
（2）關於臨界生，他們心裏充滿着上進，但是由於基礎差，習慣不好，理解能力跟不上等等諸多因素，因地制宜，各個給以指導，讓他們都能夠實現夢想，成就未來。
7.加強自身學習。班級管理是個細瑣，繁雜的工作，面對新時代的學生，抓好常規工作是關鍵，落實各項計劃才是王道。但由於自身能力有限，需要借鑑他人的真知灼見，因此，加強班主任知識的學習是時代的要求，是提高工作效率的有效方法。
8.抓好衞生和勞動。當今的學生，勞動意識淡薄，衞生習慣差，為了營造一個乾淨、清新的學習環境，監督好各個學生的勞動，強化衞生意識是必須的。
總之，一個學期的班級管理是長期的，系統的，連續的，在新的學期裏，認真落實好學校的各項工作，抓好班級建設，打造團結、上進、活潑的班級，為進入高三奠基。
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