本週工作重點：
主題：《甜甜的年》
1．回憶和了解正月裏餐桌上寓言吉祥的美味佳餚，回味中國年特有的年夜飯，對正月裏的中國飲食文化感興趣。
2．瞭解正月裏常見的糕點的製作及烹飪過程，嘗試簡單製作，並學習用美工、形體等多種形式表現。
生活活動指導：
1.洗手時用洗手液充分搓洗並沖洗乾淨。
2.學習將內衣塞進褲子裏，有困難的主動找老師幫忙。
3.知道運動前要做準備活動，奔跑時不推搡，不要對着別人投擲等。
區域遊戲：
1.閲讀區：投放幼兒自帶書供幼兒分享閲讀；提供掛圖《幸福的大桌子》及故事磁帶，幼兒嘗試複述、表演故事。
2.運動區：自制紙球，紅心、、練習夾球跳過障礙；彩紙若干張，小禮品若干份 ，玩“五彩包裹”遊戲。
3.美工區：提供無紡布和顏料，玩渲染窗花；玻璃彈珠玩滾珠創意畫；用廣告紙製作花燈。
4.益智區：提供5以內計算圖，練習根據圖意自編應用題並列式計算；掛花燈的架子兩排，不同特徵（花紋、顏色、形狀等）的花燈若干。按材料的一個特徵進行肯定與否定分類。
5.科學區：提供磁鐵和各類鐵製品，操作發現同極相斥、異極相吸現象。
生成調整與個別教育：
家園聯繫：
1.近日在教孩子們序數，請讓孩子利用周圍環境中的實物，正確理解“第幾個”和“幾個”的不同。
2.請繼續幫孩子豐富有關過年的民俗知識，瞭解各地不同的春節風俗。
2.讓孩子留意新年裏表示吉祥美好祝願的物品，如中國結、春聯、紅燈籠、鞭炮、紅包等找一找哪些地方有猴年生肖圖片。
活動目標
1、通過活動，發展幼兒的跑、跳、平衡等基本動作和基本體能。
2、在活動中，培養幼兒的主動性，創造性和團結協作精神。
活動準備
1、廢舊汽車輪胎若干。
2、錄音機一架、磁帶。
3、事先與幼兒交談汽車輪胎的玩法。
活動過程
1、教師分配角色，請幼兒模仿汽車司機，做模仿動作：
（1）司機開車
（2）司機停車
（3）司機洗臉
（4）司機擦背
（5）司機睡覺、司機起牀。
2、幼兒排成二路縱隊聽音樂模仿開汽車沿場四周慢跑，汽車聽信號“開車”、“停車”。
3、請個別幼兒講述並示範他玩輪胎的方法，教師小結幾種玩法：
（1）滾輪胎，幾個幼兒面對面滾輪胎。
（2）將輪胎排成直線，練習在輪胎上走，發展幼兒的平衡能力。先教師示範，幼兒練習。
（3）小組進行輪胎誇跳的動作，也可以雙腳向前跳。
（4）腳跳上輪胎腳跳下輪胎。
（5）鑽輪胎。
4、再次啟發幼兒自己選擇玩輪胎的方法，幼兒選擇玩法再練習一遍。
5、遊戲：勇敢的偵察兵；小偵察兵先鑽過小山洞（輪胎），走過小拱橋，俯式爬上山頂，繞過紅旗後身躺下翻身滾下山，往回跑，跳過路上障礙物（平放輪胎）回到起點。
（1）一幼兒在橋上即不能碰別人，又要控制自己的身體，不掉下橋，又穩又快地排除“地雷”。
（2）提示個別幼兒分腿跳躍，注意選用按輪胎蹬地躍過輪胎再鬆手。
6、小結表揚能按要求完成任務的幼兒，特別是能互相關互相幫助。以及表現勇敢、聰明、不怕困難的小偵察員。
7、結束。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負着對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監督下出納應合理的調節各項費用支出，使財務工作在規範化，制度化的良好環境中更好的發揮作用，從而謀取利潤最大化。以下是今年下半年的工作計劃。
一、加強規範管理，做好日常核算工作
1、作為非盈利部門，合理控制成本，有效發揮企業內部監督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今後的發展提供了可靠的依據。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。
2、制度屬於企業的硬性管理，任何企業都有嚴格的規章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。
3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監督作用，在實際工作中做到每週出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理。
4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監督作用。
5、嚴格遵守財務會計制度和税收法則，認真履行職責，順利完成並通過各種年審工作。
二、財務部工作計劃
1、為全面響應公司五年發展規劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析。分解和落實工作。讓預算真正發揮應有的作用。
2、加強各項費用的控制，採取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統一控制，統一核算，分散控制是有各個部門根據本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，採取行政負責，部門監督的原則，控制好業務招待費用的使用。
今年，我將一如既往地按照企業的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展度的工作。現制定工作劃如下:
一、對於老顧客，和固定顧客，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關係。
二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新顧客，還要有到個潛在顧客。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見顧客之前要多瞭解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向大家學習更好的方式方法。
6：對所有顧客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為企業樹立更好的形象。
7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助大家解決。要先做人再做生意，讓顧客相信大家的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000台的任務額，為企業創造更多利潤。
1、在總經理領導下，負責地區的銷售管理工作；完成上級下達的業務回款與工作目標
2、按要求建立客户檔案，並保持良好的客情關係；
3、詳細瞭解所轄區域市場。收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；通過相關的市場調查（通過網絡，走訪客户，文本資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括物業，產品消費水平，目標及差距，現有的客户數量，各公司在當地的分額及主要競爭對手信息等，掌握區域市場動態，特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標
4、按計劃及要求拜訪客户，並填報拜訪表；挖掘客户信息，進行有效過濾；與客户溝通，建立客户關係；對有意向客户進行跟蹤，以便完成業務任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部及設計師進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客户提供優質服務，並跟蹤合同完成後的回款。
5、結合公司安排，提出市場，時間安排及推廣業務建設計劃。
6、結合具體市場，逐步規劃銷售網絡，並逐步提升業務網絡質量。
7、執行公司規定的業務政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。
8、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。。
9、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出一份總結報告。總結上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。
10、處理好與各部門的關係，並及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
11、遵守職業道德，保守商業機密。
12、完成上級領導交給的其他工作任務
學生會文體部是一個為全校學生提供文化、體育服務的部門，主要承擔組織文化宣傳工作、舉辦體育活動賽事這些指責。在新學期中，我們要繼續堅持以“自我服務，自我管理，自我教育”的方針，“深入同學，服務同學”的宗旨開展工作。多和同學們交流溝通，吸取往年的經驗不斷改變不足，爭取在新的學期舉辦高水平高質量的校園活動。
本學期的具體工作如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯幹的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每週例會要準時召開並做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，並保持活動力規範自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、加強內外在聯繫，展開多方面的交流溝通。
(一)做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
(二)增進與大學生藝術團的聯繫和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動並重。
(三)加強與各院部體育部和文藝部的聯繫，不定期舉行各院部學生會文體部的交流和共同的活動，進一步向思想引領性學生會買進。
文體部部長：xx
20xx年10月10日
蒙田範文網