一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
（特別是對八年級新上崗的團支書）不斷提高政治思想素質和業務水平。舉辦一期新上崗團幹部培訓班和一期基層團幹部培訓班，用好工作台帳。
②加強團員隊伍建設，規範管理
在堅持積極、慎重的原則下，不斷加大團員發展力度。加強團課教育，提高對團的認識、端正入團動機、注重入團儀式過程教育；嚴格三會二制一課健全、規範團員證管理制度。
③深化雙推工作範圍，加大對青年進行黨的知識教育，壯大入黨積極分子和各類優秀青年隊伍；規範中學生業餘黨校建設，推薦優秀團員作黨的發展對象。
④加強信息上報工作。
3、以黨對青年的要求為方向，着力開展好團的各項活動，爭創特色。
以服務青少年健康成長為出發點，積極推動共青團素質教育中發揮作用，不斷擴大共青團工作在學生和社會中的影響。
①開展主題團隊、文體興趣活動和心理健康教育促進學生人格健全和個性發展。下半年我們將組織國慶系列慶祝活動、校園金秋科技文化藝術節、運動會、籃球賽等活動，併成立心理諮詢室。
②深化18歲成人儀式教育和維權活動。
要完善成人儀式教育的各個環節，規範活動過程，保證活動效果；大力加強普法教育，加強青少年法制觀念和自覺運用法律維護自身權益的能力，預防和減少青少年犯罪，爭創青少年維權崗，開展青少年維權崗1+1援助活動。
③大力推進青少年創新活動。
結合本校實際，堅持面向全體學生，突出學生主體、地位，開展金點子小發明、小創造活動，建立科技教育基地，培養學生創新精神和實踐能力。
④進一步規範青字號工程
青年志願者要開展多種形式的便民服務活動，建章立制，確保成效；物理教研組和英語教育組青年文明號繼續開展誠信踐諾活動，以點帶面，發揮輻射作用。
⑤加強對學生會、少先隊工作指導，實施國中團隊一體化；舉行少先隊大隊部成立儀式，加強對貧困、殘疾學生的關心和補助。
一、班級情況分析：
三年級共有學生60人。經過兩個學期的學習，我發現大部分學生的語文學習習慣有所進步，但是在作文中存在着許多問題，例如內容不夠具體，語言不夠規範，用詞不準確，錯別字多，句子不通順等等。這主要是在平時的訓練中不夠紮實造成的，所以在這一學期的教學中要狠下功夫，需要加強訓練。
二、教學內容分析
本冊教材分八組作文內容，有寫人的，有寫事的，有寫景的，有寫活動的，有寫物品的，讓學生在各方面加以訓練。在作文教學中，重點要通過讀寫例話的教學和基礎訓練的習作要求引導學生把從閲讀中學到的方法運用到自己的作文實踐。
三年級上冊安排了這樣兩次想象作文：一次是寫一幅秋天的圖畫，因為寫圖畫是要展開想象的。另一次是編一個童話故事。在這裏我想提
醒一下，讓學生寫記實的文章一定要注意引導如實表達，要寫真實的人，寫真實的事，寫真實的生活，不能造假，不能瞎編，説假話。而寫想象的文章，那就要鼓勵學生充分展開想象。三年級的孩子由於受他們的生活經驗和知識水平的限制想象不一定合理，在這個時候我們在想象合理方面的要求不要太高，學生只要敢於想象，能把自己想象的事物寫下來就行。
三、教學目標
本冊作文一共安排八次。分別是：寫寫自己的課餘生活，寫身邊熟悉的一個人，寫一幅秋天的圖畫，寫一則觀察日記，寫生活中的傳統文化，寫自己去過的地方，編一個童話故事，自由習作。習作在編排上儘量為學生自主習作提供方便，不規定習作的題目，一般都是提出內容、範圍，絕大多數學生都有可寫的內容。題目由學生自己擬定。此外，在語文園地八還安排了一次不提任何範圍的習作，完全放開，學生想寫什麼就寫什麼，想怎麼寫就怎麼寫。
四、教學措施
1、制定激勵措施，每次作文都評選出優秀、良好、一般三個等級，利用晨間談話或課前幾分鐘進行交流，促進同學之間的相互學習。發揮電教媒體的作用，使作文課堂教學更形象更直觀更有意義。對於學生的點滴進步都要給予肯定，並及時組織學生進行交流與欣賞，使學生在得到精神滿足的同時，感到寫作文原來是一件很有意義的事情，而不是枯燥乏味的。
2、利用好看圖寫話課本，上好看圖寫話課十分必要，它能鍛鍊學生三年級語文工作計劃的觀察能力和思維能力，養成認真觀察和思維的好習慣。
3、認真上好閲讀課，在閲讀教學中，重在教給學生學習寫作的方法，把學到的方法運用到自己的作文當中去。
4、充分利用晨讀的時間，讓學生聽、説，教師要加強指導，同學互相評價、學習，讓學生學會聽、説的方法，並且多加練習。
五、具體安排
單元題目目的要求方法措施：
1、我的課餘生活交流自己的課餘生活，並把它記錄下來分組交流合作修改。
2、介紹自己熟悉的人的一件事熟悉的人的一件事，值得寫的一件事打開思路交流材料。
3、介紹一幅秋天的圖畫介紹畫的內容，用上積累的詞語寫好後互相交流修改。
4、寫觀察日記認真觀察一種事物，以日記形式記錄認真觀察，進行探討。
5、生活中的傳統文化寫出自己看到、聽到感受最深的內容小組交流互相修改。
6、介紹自己去過的一個地方自己去過的或者想去的地方，寫出景物吸引人的地方先口頭描述，再記錄下來。
7、編一個童話故事選擇動物，想象他們之間發生的故事通過交流互相啟發。
8、寫人、事、物、景題材不限，敍述合理小組交流。
在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司羣狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展XXX年度的工作。現制定新年計劃如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對於每個項目按時結案，做到少出差錯；
二、全面負責公司內部的辦公行政管理工作，協調公司各部門間各項協作事宜；
三、完善公司各項管理規章制度，定期或不定期對各部門的制度執行情況進行檢查，保證公司的管理規章制度切實可行；
四、根據今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業績考評，及時彙報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；
五、根據實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；
六、及時按實登好各類台賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節約各項開支；
七、協助各項目經理及時做好應收、應付款項的工作。
一、培訓內容：
1、熟悉工作環境，血液淨化室工作程序，各類人員崗位職責和各項管理制度。
2、急性腎衰，尿毒症的發病機理、臨牀表現。血液淨化的原理，適應症、治療目的以及治療中常見的併發症。
3、水處理系統的原理、保養及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項。
4、各種類型血液淨化機器的正規操作常規，常見報警原因及處理。常見簡單故障的排除方法。
5、動靜脈內瘻穿刺技術和臨時性血管通路的建立及護理。
6、治療過程中的病情觀察及各種併發症的預防和處理。專科護士培訓計劃。
7、各種血液淨化記錄單的記錄方法及注意事項。
二、具體計劃如下
第一週
1、環境及人員介紹、血透室的佈局、三區的劃分環境的要求。
2、熟悉基本工作程序，各班崗位職責及工作標準要求各規章制度。
3、知識理論學習，腎衰的發病原因、臨牀表現及治療方法、血液淨化的基本原理。
4、考核方法：提問
第二週
1、熟悉透析器及管路的分類、名稱。
2、透析機各部分的英文名稱、主要功能、工作原理；透析機的保養、消毒清洗程序。
3、透析用水的要求、水處理機的工作原理、保養方法及消毒程序。
4、透析液的用途、成分、配製方法及注意事項。
5、考核方法：提問、現場查看
第三週（輔班）
1、瞭解透析機報警內容的主要原因並且能做簡單處理。
2、瞭解消毒液的理化性質、配製方法。
3、考核方法：提問 現場查看
第四到第五週：掌握上下機技術，熟悉併發症的臨牀表現和處理措施及遠期併發症護理。掌握血透病人的飲食指導，並具備一定的健康宣教能力。
一、工作思路
20xx年後勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即後勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件；二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決後顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮鬥。抓好學習，即時刻做好對公司規章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。
二、工作目標
本年度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利，收集整理展、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位；確保採購賬目管理規範、精細，帳物相符；確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1.在後勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養及建立管理思想、意識、理念，為以後行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛鍊和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到後勤保障工作的實際開展中去。
新的一年新的開始，後勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身後勤工作的工作態度和工作效率，在後勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念，在後勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，在本年度結合後勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：
（1）認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
（2）認真學習公司的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。
（3）認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。
2.加強公司資產管理，健全公司資產檔案
（1）對辦公用品及固定資產的採購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閲明瞭。
（2）定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數，核對領用及採購登記，做到帳物相符。
（3）無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3.做好後勤常規服務工作
（1）每月做好對辦公用品的採購和發放，調查及瞭解各申購部門對申購用品的發放和使用情況，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。
（2）公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查瞭解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，定期請工人進行維修，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。
（3）管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節水節電，逐步培養和引導公司全體員工養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施，防止水源浪費和用電安全，提高安全係數。
（4）完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
義務中自己時候明白只存正正在高下級閉系，不論是份內、份中義務皆一視同仁，對率領安排的義務絲毫沒有克沒有及馬虎、怠緩，正正在啟受責任時，一圓面自動懂得率領打算及需要抵達的標準、懇求，力爭正正在懇求的剋日內延遲完成，別的一圓面要自動推敲並補充完善。
古蹟代表以前，實在沒有是代表以前就沒事了。要以以前的不足戰結果來鞭策自己，讓自己正正在新的光陰裏有更好的打破！為了去歲的義務能上降一個層次，給自己制定打算以下：
1、三個大年夜部分：
1、閉於老客户，戰穩固客户，要經常保持聯結，正正在有時間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請客户，好沒有治取客户閉系。
2、正正在具有老客户的同時借要不絕從各種媒體獲得更多客户疑息。
3、要有功德跡就得加強業務學習，拓荒視家，豐厚知識，給與多樣化形勢，把教業務取互換身手向星散。
1、上好健康教育課。
（1）課堂健康教育，做到“六有”：即有教材、教師、課時、教學計劃、教案、考核。
（2）為學生提供心理、生理衞生知識教育服務。學校設立心理諮詢室，開展心理諮詢活動，培養少年兒童提高調控情緒的能力，形成堅強的意志品質，具有預防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關係、良好的合作精神。
（3）提高預防疾病的意識和能力，讓學生了解結核病的傳播途徑和預防措施，瞭解流行感冒、病毒性肝炎等傳染性疾病的傳播途徑和預防措施。
（4）控煙知識教育。在辦公室、公共場所、醒目位置設置明顯的控煙、勸阻吸煙的標誌、標識。加強教職員工及家屬行為規範管理，教職員不得在校園公共場所、學生面前吸煙。大力開展“世界無煙日”控煙宣傳活動。
（5）食堂、小賣部衞生。嚴格執行食品衞生法律法規，嚴把食品進貨關和加工操作關。掌握和應用營養知識瞭解食物營養價值與合理膳食的構成，懂得學習、勞動、生活過程各對飲食營養衞生的要求，能設置簡單的營養配餐處方。
2、衞生環境，有益健康。
（1）在硬件上，校舍、採光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達到國家標準。在軟件上，政策落實，制度到位，急救、防災有預案，衞生服務優良，檔案資料齊備，實行依法治理。
（2）通過宣傳教育，讓全體師生懂得環境對身體健康的影響，避免在不利於身體健康的環境（大霧、灰塵、噪聲）中進行體育活動等提升綠色環保理念，理解可持續發展觀。
（3）學生個人衞生做到頭髮整潔、無異味；指甲勤剪；面、耳、頸乾淨；衣服鞋帽整潔、無異味，要求學生每天帶整潔手帕或紙巾、衞生餐紙及口杯。教育師生逐步形成健康的生活方式，自覺注意合理的營養和飲食衞生，較為合理安排作息時間，自覺做到不吸煙、不酗酒、遠離。
（4）搞好健康教育宣傳櫥窗，印發健康知識宣傳資料，利用學校媒體加大宣傳力度，組織廁所消毒，垃圾無害處理等工作。
（5）開展環境衞生評優活動。各班劃分包乾區。每天由專人檢查，當日整改。打分結果公佈。積極開展“衞生、紀律示範班”的評選活動。使我校健康教育工作持之以恆、不斷深入。
3、衞生服務，健康監測
（1）建立健全國小生體質健康卡制度，分析體檢數據；
（2）做好常見病防治工作。
通過專題講座、黑板報、小廣播等形式，對學生及家長進行指導，要求改善飲食及不良飲食習慣，糾正偏食，增加動物性食物，提高個人衞生水平，注意用眼衞生，堅持做到“三個一”，改善衞生室條件，以服務於同學，取得好的效果。
（3）加強學生視力保護工作
以“防近”為中心，定期檢查學生的用眼衞生，努力提高眼保健操的質量，各班進行眼保健操的檢查評比，積極改善學校衞生條件和設備，保證教室有良好的採光和照明。
（4）做好傳染病控制工作
落實好校園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關疫苗等預防措施，建立有效免疫屏障，嚴防烈性傳染病傳入我校。如發生疑似傳染病疫情，應立即向上級主管部門報告，以便及時調查處理。
（5）為確保學生健康成長，各班必須堅持每天的晨午檢工作。
演講與口才協會是我院第一大社團，是培養學生興趣愛好的搖籃，提高學生綜合素質，促進同學間關係融洽發展宗旨，從而對校園文化建設發揮着不可替代的作用。隨着新學期的到來，又有新生入學，各社團也藉此機會為自己注入新的血液。會員是社團發展的根本，歷屆的前輩為我們留下了大量的精神財富，我們也要將它傳承下去，我們有足夠的優勢吸引10屆的新生加入我們。為了社團的發展，讓我們一起努力吧
一、納新對象：我院全體在校學生（畢業年級除外）
二、納新原則：堅持公平，公正，自願平等，“擇優選拔”的原則：開展納新的各項活動。
三、報名條件：
1、有突出的特長，對社團活動有極大的興趣
2、品質高尚，工作態度積極，有責任感，具有良好的團隊意識和團隊協作意識，具有較強的創新能力，高效完成各項工作
3、工作態度積極互動，工作作風積極穩健，細心耐心，有親和力
四、納新具體程序：
1、為加強宣傳力度，佈置板報及廣播站宣傳，板報主題“社團納新，璀璨奪目”。
2、全場的佈置，桌子三張，椅子多把，負責人到後勤借桌椅。
3、確定社團的宣傳海報，標語及納新人員統計表的準備情況。社團納新策劃書
4、全場納新過程中拍照及錄像工作。
5、全場秩序管理，保持會場穩定的秩序。
6、納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設情況。
7、納新工作結束後會場的衞生情況
8、納新程序中錄像的存檔。負責人：胡豔芳 王亮 郝春苗
9、納新工作結束後關於納新工作的總結及經驗教訓
七、活動目的
豐富同學們的業餘生活，陶冶情操，勞逸結合，為我院校園文化建設增強藝術色彩。
八、活動意義：
使同學們增進對我院社團的瞭解，從而將我院校園建設特色推至最高點，塑造一個培養多才多藝莘莘學子的搖籃。
一年之計在於春，一個學期之計在於開始，俗話説好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我們也該有新的打算。學習部作為學生會的常規組織，過去的一年在全體成員的共同努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的工作中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習部的工作做的更好，充分為大家服好務。為我院的發展貢獻我們的力量。
自我們學院成立，各項學生工作都不斷地由系向院的規模發展，在老師和同學們的共同努力下，各項工作都取得了不少進步。學生會當然也基於原先的規模發展壯大了許多，而學生的天職就是學習，為大家營造好的學習氛圍很有必要性，因此學習部成為學生會不可或缺的部門之一。我院學生會學習部正處於急需發展進步、邁向更高層次的過程中，雖有必須優勢存在，但也有些需解決的問題。
一、目標與任務
在學習部現有的基礎之上，繼續開展以前部內優秀的活動項目，策劃新的特色活動。同時，努力做好由學院、主席團下達的各項任務，配合其他部門的工作開展。力爭成為讓學院老師、主席團、同學們滿意的部門。
二、現狀的分析
（一）、現有的優點：
1、學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利於加強上下之間的聯繫與交流，便於兩者的工作開展。
2、由學習部組織或配合學院、團委的工作，如先進班羣眾的建立與評比、學風建設月活動，督促各年紀各班努力向優秀班羣眾發展。
3、學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，能夠體現出學生會團結合作的意識。
（二）、尚存的問題：
1、部內自身的發展和部員的管理有待改善，需加強培養幹事的工作潛力，提高工作效率。
2、學習部與學院各班學習委員有必須交流，但還沒有構成完善的機制，達成相互溝通以進步的意識有待加強，需及時向學院老師傳達院學生的學習狀況。
3、學習部與其他部門的關係仍有待進一步加強。
4、活動需要更多創新與時效性，抓住時間、考試安排（如英語四、六級考試，計算機考試）等各種契機進行。
三、解決方式與措施
（一）、加強人員組織與管理：
加強鍛鍊幹事的工作潛力；組織各班學習委員成立院學習委員會，旨在瞭解和督促各班學習狀況。
1、部內成員職責：用心參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流；負責學習部活動項目和日常工作；掌握本班的學習狀況，與本班學習委員負責班內的學習風氣建設；嚴謹自我，做好學習部榜樣。
2、學習委員會職責：認真負責班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設；定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結；做好日常中老師和學生們的串接工作。
3、學習部考核與評優制度：
1）每次例會不得遲到，早退或無故缺席、遲到或早退兩次視作缺席一次；（請假需提前）學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格；
2）每次由學習部主辦的活動結束後，部員需提交活動個人總結；
3）部員在活動中的用心性良好，團結協作努力辦好每一次活動；
4）與班級學習委員的交流狀況：根據班級學風考察；
5）鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實幹潛力；
6）務必做到工作學習兩不誤，持續學習成績優異，做好榜樣帶頭作用；
7）嚴格遵守南陽師院學生守則和文學院學生會管理條例。
20XX年繼20XX年金融危機後我們房地產公司業務開展至關重大開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場新人來説，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好房屋中介工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事熱心幫助下，我逐步認識本部門基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下新年計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客户，加緊聯絡客户感情，到以期組成一個強大的客户羣體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的房屋推界、客户推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的。步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
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