本站小編為你精心整理了51篇《月工作計劃》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《月工作計劃》相關的範文。
一、辦公室
1、積極撰寫安全生產工作信息，按要求做好省市信息報送工作，並完成上月信息工作考核；
2、做好“xx發佈”網絡平台、“xx安監”雙微平台的管理工作，並完成相關報送任務；
3、做好六月份崗位目標責任制績效考核工作；
4、整理上傳局機關月度工作計劃和總結；
5、做好X月份《安全天地》採編工作；
6、做好辦公室收發、財務、檔案、後勤、會務等常規工作。
二、綜合科
1、出台縣對部門、鄉鎮、企業20xx安全生產目標責任制考核辦法。
2、下發安全生產標準化三級及達標企業文件。
3、下發安全生產社會化服務企業計劃。
4、收集上報安全生產隱患大整治專項行動情況
5、指導相關鄉鎮街道、企業隱患排查治理系統錄入工作。
健康領域：
1、不怕生，願意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐，餐後會漱口、擦嘴，並放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單的造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會性領域：
1、在遊戲活動中，學習、遵守簡單的遊戲規則。
2、願意接觸周圍的人。學習問早、問好、説再見等禮貌用語。
科學領域：
1、認識生活中常見的花寶寶，知道其名稱、外形特徵、顏色、等。
2、能愉快地參加遊戲及操作活動，能按物體的某一特徵歸類。
語言領域：
1、理解故事的主要內容，學習簡單的寶寶歌。
2、用普通話説出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
藝術領域：
1、願意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。
2、會在底圖上添畫簡單的線、形，學會簡單的定位粘貼。
3、對泥工活動感興趣，學會團圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進一步加強寶寶飲食，睡眠，上廁等生活常規的管理，根據本班孩子的特點，用競賽的方式促進寶寶自理能力的提高。
2、鼓勵寶寶結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。
3、兩位教師共同配合，使寶寶儘快形成遵守規則及使用禮貌用語。
4、開展“花寶寶朵朵”主題活動，創設“娃娃花店”“科學探索區”等環境，引導寶寶獲得有關經驗。
5、在每天的分區活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵寶寶自由地畫、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長工作
1、舉行親子活動。
2、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用週末及長假時間帶孩子到户外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作
1、實施課題方案，積累研究中的過程性資料。
2、參加青年教師優質課評選活動（説課——開課）；
3、組織寶寶參加早操展示活動；
4、進行主題牆的佈置；
5、圍繞自己的課題上好園內公開課。
針對之前工作的總結，現對產科三月份的工作作以下計劃：
首先，抓好產科病人的服務和管理，包括產前、產時、產後，提高我院產科競爭力：
規範產前檢查，充分發揮婦產科門診作用的同時，建議開設孕婦學校或助產士門診，提供正規產檢的同時，為孕產婦提供免費的諮詢和講解服務，提高孕產婦對我們的依從性和信任感，這對提高業務量必將起到一個良好的促進作用。在房屋、設備等硬件方面還請院領導幫助支持。
加強產房建設，提高人員素質和硬件水平。產房工作是整個產科建設的.重要環節。產房是高風險區域，關係母兒兩條性命。
20xxx年通過外派人員進修學習，帶回了先進的工作經驗和管理模式。結合我科工作實際，產房在技術水平和服務水平上有待提高，相關設備有待更新和引進。如多功能產牀、無影燈、心電監護設備、胎頭吸引器、導樂球等。準備開展導樂分娩、無痛分娩。
提高新生兒護理和管理水平。這是產科工作的又一重要環節，需要全科醫護的協調配合和共同努力，更需要一個科學規範的管理模式，20xx年準備開展新生兒撫觸、新生兒游泳項目。
產後患者管理也不容小覷，需要科學、全面、優質和貼心，既體現對患者的關愛更有利於良好社會效應的產生。
準備開展宮腔鏡檢查治療術。(主要用於粘膜下肌瘤、功血、不孕症及宮腔鏡定位取內膜活檢等)。
進一步發揮中醫特色，在對婦科常見病、多發病的診療上充分利用中醫中藥，並做好臨牀觀察和隨訪。
加強業務學習，在科內建立良好學習氛圍，鼓勵有能力的職工開展科研項目及發表論文。
以上幾點是我科對20xx年x月份工作的簡要規劃，希望院領導和各位同仁多多指教，一些項目的開展還望各位領導多多支持!
根據歷年八月份高温、多雨等氣候變化迅速的氣候情況，維修部作出一些較為針對的維修維護工作計劃。
一：設備保養
1：車場道閘等設施設備由於長年暴露於室外，在高温多雨季節損耗大、易出故障等情況，本月除去正常的日檢，還增加兩次保養工作，例如除塵、上油、停機休息等。
2：門禁系統在高温等情況下容易出現故障，妨礙上班人員的正常工作，因此聯繫科技公司相關人員對其控制系統等相關設備進行保養檢修。
3：由於本季雨水較多，排污排水系統顯得至關重要，因此每日的尋查例檢外，因在每次下雨前後對設備進行運行觀察，出現問題應及時解決。
4：加強對空調技術的學習，與廠家保持良好的聯繫，及時解決出現的問題。
二：日常維修
1：做好日常維修工作記錄、及時上報材料損耗。
2：發現問題及時彙報、高效解決。
3：做好上下午各一次的巡視記錄。
4：完成領導交辦的臨時任務。
三：材料申購
1：根據現接收的設備設施制定維修材料申購單，使維修工作迅速有序的進行。
2：本月申購具體材料請參閲維修管理部材料申購單。
四：用電明細
1：做好大樓內部公區用電量統計。
2：做好A層、B層車庫照明用電量統計。
3：與酒店方面更作出清晰的用電費用明細。
五： 本月度兩次培訓計劃
1：道閘道杆應急預案
2：興泰公司的管理制度
忙碌的十一月已經過去，還來不及調整一下自己疲憊的身軀，就又將面對十二月份的工作。面對寒冷十二月的到來，心中並沒有想象中的平靜，因為十二月有太多的事需要我們去做，因為十二月有太多的空白需要我們去填充，因為十二月有太多的輝煌在等待我們去創造。我們要以志願者獨有的熱情去暖化它，要以志願者特有的精神去昇華它！
想要順利完成工作，一份好的計劃是不可少的，有了計劃我們的工作進行的才能更得心應手，不至於在工作中忙亂無章，針對上月的工作情況，我對十二月工作做出以下計劃：
一、我隊將繼續派策劃部外出聯繫活動地點，為我院青年志願者大隊爭取到更多的活動基地，讓更多的同學能加入到我們活動中來，奉獻出我們的愛心。
二、我係計劃本月成建一個電腦維護小組，並且宣傳推廣出去，於本月在我校籌辦一次電腦維護與電腦基本知識的普及活動。
三、十二月，我係團委下屬的各部門部長都已確立，我隊要與其他部門密切聯繫，互幫互助，為後期中隊工作的順利開展做好鋪墊。
四、十二月，我係舉辦有元旦晚會，我青中隊將積極配合有關部門的工作，爭取為我係舉辦一場成功的元旦晚會。
五、組織一些能力拓展訓練活動，提高我中隊各成員的能力，提高整體素質，增強強凝聚力，加強辦事效率。
六、不僅僅注重活動數量，更要注重活動的質量，我們將組織選取更優秀的節目，豐富老人們的生活，培養祖國的花朵。
七、積極參加院大隊組織的志願者活動。
我信息系青年志願者中隊定當更加努力完成各項工作任務,弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神,為構建和諧校園和和諧社會貢獻出自己的力量。我們有信心，我們將做得更好！
教育教學:
1．開展“我愛媽媽”、“小小蛋兒把門開”、“好夥伴”、“石頭大家玩”主題教育。
2．結合主題教育做好主題環境創設工作。
（1）創設自然角，讓幼兒觀察、種植一些土豆、花生等植物，教師幫助指導幼兒進行植物發芽記錄。
（2）佈置主題牆面，張貼有關幼兒各種手工作品。
3.組織開展好區域活動，圍繞主題教育提供豐富活動材料，加強指導觀察與反思。
4.開展幼兒“誦兒歌”、“講故事”活動。 （第八週）
衞生保健:
1.加強晨檢，做好春季常見傳染病預防工作。
2.嚴格做好活動室與午睡室清潔消毒工作，把好晨檢關，仔細檢查幼兒身體變化，發現情況及時上報。
3.開展3月3日“愛耳日”活動，幫助幼兒瞭解保護耳朵重要性。
家長工作:
1.帶幼兒去菜場觀察各種各樣蛋。與孩子一起户外採集石頭。
2.為幼兒準備一樣最愛吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享。
3.鼓勵家長配合幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
4.和孩子上網或去圖書館查閲有關石頭圖片、圖書等資料，瞭解有關石頭知識，擴展經驗。
5.利用家長資源，進行自制體育活動器材活動。
6.鼓勵家長配合幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
7.利用班級網站開展家教經驗交流分享。
常規培養:
1.注重激發遊戲興趣，養成良好行為習慣。
2.提高進餐質量，做到不挑食，文明進餐。
班級特色:
1.強調幼兒來園禮貌交往，學會主動互相問候。
2.認識各種線條，在塗鴉區進行繪畫。
在寒冷刺骨的季節，我們是否還沉浸在大學的喜悦中，我們是否可以進行新一輪的挑戰，就我們生活部，我們的工作向着黎明的曙光愈來愈亮，我們圍繞“一切為了學生的生活出發”的原則，認真貫徹好學院交給我們的任務，從細節方面出發努力把各項工作做到最好，因此這個月我們將有以下工作要展開：
一、常規工作
1、部門例會
我們部將延續慣例，在每週一晚上召開部門例會，在會上相互交流工作經驗，並且對上週的活動進行總結和對下一週的活動進行計劃，部門例會使我們儘快地發現問題。這樣能夠讓我們部門的每個委員更好地瞭解溝通，增強我們部門的工作效率。
2、查寢
查寢室是我們最基本的工作，這樣能更好的督促我院同學整理自己的內務，養成良好的生活習慣，營造一個更好的寢室學習生活環境。我們部從這個月開始每週對內務優秀的寢室進行表揚，對內務特差的寢室進行通報批評。
二、活動安排
1、疊軍被大賽
我部計劃在這月面向我院展開一次“疊軍被大賽”活動，此次活
動以“秀出你的型”為主題，通過此次活動我們希望每個學生能夠養成獨立做事的行為習慣和認真做事的生活態度。希望能夠從細微中看到你的不足並加以改正，這次活動相信能給同學一個從新認識自我的機會。
2、尋找細微
經過幾個月以來的瞭解，希望從新給我們的生活畫個句號，我部將在查寢時瞭解學生的行為習慣，對好的同學嘉以表揚，對差的我們將通報批評並採集照片公佈於眾。這也是希望把我們的寢室搞得越來越好，俗話説得好“一屋不掃何以掃天下”。
新的學期，新的挑戰，在新學期的第一個月份，本部門總結過去，繼續以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，以“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為核心團結在主席團周圍，為此特制定3月份的工作計劃，具體如下：
一、參加聯誼活動，加強團隊精神
本月16日，學生會將舉行新學期的第一次聯誼活動，此次活動主要以遊戲的方式進行，在小組配合中加強團隊精神，提高合作意識。本部將憑藉這個平台進一步熟悉其它各部，以便在工作中更好地發揮本部門上傳下達的通道作用，使各項工作能夠順利開展。
二、端正工作心態，創新工作思路
在3月份中秉承“和諧校園”的精神，進一步完善 “自我教育、自我管理、自我服務”的職能，協助各部門開展工作，協調部門之間的關係，保證各部門高質量、高效率的運作。同時吸收上個學期的優秀成果，完善不足之處，不斷豐富創新。
三、嚴格抓紀律，如實做考核
鑑於上學期各項活動的開展中存在較嚴重的缺席遲到現象，本月學生會將進行嚴格的紀律考勤，本部門作為直接負責考勤工作的部門，將嚴格按要求進行考勤，促進各項活動順利進行。
四、發揮本部特色，做好常規工作
1、負責每週的簽到工作。
2、按時出席學生會部長例會以及學生會全體大會，並做好會議記錄工作。
3、聯繫會議承辦部門，負責通知主席、各部門部長以及我院主要學生幹部開會的會議時間、地點，保證信息暢通傳達。
4、定時整理我係學生會的活動資料與信息，並製作文字與電子檔案，同時也做好歸檔工作。
5、收集各項活動的收據與車票，做好報銷工作。
以上就是本部門3月份的工作計劃。本部門將全力準備，在校院兩級領導的關懷下，主席團的帶領下，以學生為中心，務實完成上面分配的各項任務，為學生會的順利運作與進一步發展做出應有貢獻。
擔任社會主義新農村建設指導員工作已四個月，為了在下一步工作中更好的推進所駐村的新農村建設工作，促進本村經濟、社會、文化等各項事業的全面發展，特擬如下工作計劃：
一、總結之前的工作經驗和不足，完善駐村工作。
通過兩個月的指導員工作，總結之前工作中的經驗，分析存在的困難和問題尤為重要。在今後的工作中，將進一步完善自己在工作中存在的問題與不足，使我村在社會主義新農村工作中更進一步。
二、立足村情民意，加大調研深度。
通過上一階段的入村調查和走訪，對所駐村的村情民意有了一定的瞭解。在下階段的工作中，我將進一步深入村組，通過深入實際的調查研究，在掌握村情民意的基礎上，廣泛徵求幹部羣眾意見，傾聽民聲、瞭解基層幹部和羣眾的所想、所盼、所願。從調整農業產業結構、完善鄉村基礎設施、強化班子隊伍建設、活躍羣眾文化生活等方面提出合理化建議。
三、協助村“兩委”工作。
我將進一步協助村“兩委”班子制定和完善村規民約等相關的制度，並幫助村“兩委”班子成員明確各自的責任和義務。從而使得我村基層組織建設規範化、民主化和科學化。
四、關注所駐村工作熱點、難點，加強指導員工作力度。
在下一階段工作中協助村“兩委”抓好夏季作物的耕種工作。並盡己所能的幫助村組做好基礎設施的建設，產業發展等項目的規劃、立項、申報、組織、實施、協調等工作。併力所能及的為所駐村辦實事、好事，做到切實關注所駐村熱點、難點問題，積極、及時的處理和反映駐村工作信息
一：活動時間
活動擬定於**月18日週末文化廣場做為啟動儀式
二：活動範圍
針對我係**級全體同學
三：活動具體安排
聯繫系新聞中心和院廣播站在校園文化月內開設廣播專欄，以校園文化月的主題組織同學投稿，通過廣播的形式宣傳校園文化主題。主題關鍵詞擬定為“責任、團結、奮鬥、感恩”。每個主題持續一週。
第一章“和諧環繞校園”
學生會聯合自律會舉辦校規校紀知識競打比賽。（知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據答題情況評分。製作相關電子課件在八角樓舉行。）
第二章“活力閃動校園”同社團聯合會一起，聯繫xx級各班，開展班徽、班歌徵集，選取優秀者參加班級風采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內容分為：班級風貌展示（以照片配朗誦的形式展示班級風貌）、班歌演唱、班級節目表演。
第三章“親情牽手校園”
一、聯繫校園文化月主題關鍵詞“責任、團結、奮鬥、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。
二、策劃組織校園文化月頒獎典禮，以“責任、團結、奮鬥、感恩”為主線分四個環節展開，每個環節以視頻宣傳、節目配合、頒發獎項的方式進行。
一、ISO的推行過於形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒於形式，未並真正執行。且大部份文件並不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對後續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業有所依據，並能真正執行。
二、5月管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣，在執行的時候都會朝着一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年裏，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。後續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，並定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，並針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力，造成等待浪費
由於生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閒置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領（補）料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。並嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，採購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起着決定性的作用。
五、製造過多
製造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閒，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在製品，使得製品週期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發生以後，管理人員才採取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由於事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，並在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。
七、內外溝通有待加強
每一個辦公區，應該是充滿温馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
金色飄香的7月，迎來了新學期，生氣蓬勃的校園內是一張張熱情洋溢的笑臉。新的學年，新的開始，團學會系組織部積極響應上級黨委、團委的號召，在院黨委的正確領導下，在校院團學會的積極領導下，本學年的組織部將與各部門、各支部的通力合作和密切聯繫，順利完成各項常規工作，結合工作，現制定7月份工作計劃：
一、團費，團員證，團組織關係以及黨關係的轉工作
我部門會在開學報到的這幾天積極的協助團學會順利完成新生的接待工作，並且在此期間整理好大一新生的團員證及相關資料，完成好團組織關係的轉接工作，統計團員和非團員及需補辦團員證的人數以及上交團員報表。
迎新工作的準備會給團組織關係的轉接帶來便利，這包括新生團員檔案的整理，團組織關係的轉入，團費繳納和團員證的補辦。
我們會在配合我們院分團委學生會做好新生的迎新工作的同時做好本部門分內的工作，搞好大一新生的團組織關係的轉接以及團費的收取，做到團組織關係轉清楚，齊全，並且團費收到位，以及對大一新生的檔案做好整理工作。
二、軍訓
大一新生在開學報到後就要開始進行軍訓了，在學弟學妹們進行軍訓的期間我部門會努力做好服務與督促工作，讓他們在沒有安全隱患的前提下，訓練出效果。
此外，在軍訓期間我們還將配合學生會各部門進行“軍歌比賽”、
“迎新晚會”、“軍訓彙報演出”等工作。
三、招新
7月十號左右，我們部門全體配合學生會做好迎新工作。之後，對部門人員進行考核，評選出優秀幹部並予以表彰。同時，多與大一新生接觸，選擇那些有能力有熱情的同學作為下一屆換屆的有力後備人員。預計招八人左右。
四、新生骨幹、團支書與班長的培訓
在選出班級幹部後，幫助其骨幹及班長，團支書進行培訓，讓他們及時瞭解自己的職責及任務，以便更好地進行工作。
五、協助團支部開展團日活動
在這學期，我部門將繼續按照校團學會的安排召開每月的團組織民主生活會，並且仍將繼續堅持上學期良好的團組織民主生活會安排方式，並逐漸提高團組織民主生活會的質量。從而豐富廣大團員的業餘生活，增強團員們的凝聚力，進行交流，互相學習，加強彼此間的聯繫，增進同學之間的友情。
六、組織學校升旗儀式
根據學校升國旗儀式安排，我院系組織部將與國旗班合作進行升國旗儀式。屆時組織部將按照校團委要求，積極準備題材莊重、意義深遠的“國旗下的講話”。同時做好嚴格的考勤檢查工作，確保升國旗儀式有序進行。
接下來的工作中，我們以計劃為指導，將各項工作落實到實處，爭取做出良好成績。同時，我們會及時吸取各項活動的經驗教訓，並且在工作中積極採納各方的寶貴意見，健全完善計劃。也望各部對我
部的工作進行監督指導，隨時歡迎提出寶貴的意見，以促進我部順利地策劃開展各項工作，積極發揮我部門的作用。
一、教育教學方面；
1。在學習習慣上，有的寶寶注意力不易集中；有的寶寶樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的寶寶愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
2。在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
3。寶寶對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且寶寶的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
二、生活護理；
1。教師得引導下大部分寶寶養成了良好的衞生習慣，能正確使用毛巾，飯前便後能主動洗手。
2。指導寶寶安全有序地取水，提醒寶寶不浪費水、不喝生水、喝水時不説笑，不邊走邊喝水。
3。由於氣候原因，對寶寶即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生
三、常規方面；
班級裏很多寶寶喜歡拖着或是推着椅子走路，這樣的行為存在着很大的安全隱患。我通過談話法給寶寶做了一個正確搬椅子的方法示範：一隻手握着椅子背的上方，一隻手握椅子腿下方搬椅子。並鼓勵寶寶學做搬椅子的動作。這樣寶寶有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給寶寶一個正確的方法。
四、安全方面；
教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下寶寶園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。
五、家長工作；
為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長彙報寶寶一日在園表現，同時每週都會按時發放《家園聯繫冊》，反饋寶寶一週在園表現，便於家長了解，做到真正的家園共育。
在下一個月裏，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！
我們部全體部員將對新學期的工作投以全部的激情與動力，竭盡所能做好分內工作，積極努力配合學生會其他部門工作。
本學期我部工作計劃如下：
一、常規工作：
本學期我部計劃共考核六期，分別對各部幹事、副部、部長進行個人工作考核。同時，對各部門進行部門工作考核。考核內容包括個人工作項目、工作態度、工作效率與積極性及部門工作項目、工作效率、各項活動成果。考核幹事時由副部作出評價，考核副部由負責人作出評價，並由負責人與副部一起根據幹事的工作態度、工作效率積極性與出勤情況對幹事做出優秀、良好、一般的評價。我部希望通過認真及時的考核，能有效促進各部及時負責的完成工作。
二、特色活動：
本學期我不特色工作為“學生骨幹培訓班”。“學生骨幹培訓班”是請郝老師，社會各界成功人士做講師，以院學生會各部負責人，各系學生會各部負責人及各班班長、團支書等學生骨幹為培訓對象，以提高學生骨幹的自身素質與能力、開闊視野、加強管理能力為目的的培訓活動。該培訓計劃分五期進行，培訓結束後，將評出“優秀學員”等榮譽稱號。
學風工作：
本學期我部各成員將積極出勤，認真負責並及時的完成以上兩項工作，及時對工作進行反思總結。全心全意為同學服務，積極地並熱情的投入新學期的工作。
以上為我部十一月份工作計劃，我們一定會齊心協力，努力完成計劃的。我們一定積極出勤，認真負責並及時完成工作，及時對工作進行反思總結。全心全意為同學服務，積極地並熱情的投入新學期的工作。
一、20xx年工程部的工作目標
1、在不斷地巡查和維保中確保設備的正常運行。
2、跟進20xx年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。
3、介入一期高層和二期別墅的工程，尤其是加強一期高層隱蔽工程的排查和初驗。
4、做好高層接收工作，確保每位員工能獨立驗收，單獨帶業主驗房，並詳細告知房屋結構和隱蔽的水管及電路走向。
5、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。
6、20xx年7月31日完成一期高層的工程驗收，鑰匙資料接收的工作。
7、完成一期高層設備的承接和確保日常的正常使用及維保。
8、建立設施設備保養計劃，嚴格按照計劃執行。
9、做好二次裝修的資料審核和巡查工作，確保裝修安全施工。
10、做好外包設施設備維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營銷和各部門的工作完成。
13、跟進一期別墅綠化去年遺漏工程的施工。
15、跟進一期高層周界圍牆和監控系統的安裝。
16、巡查和跟進一期高層地下停車場的劃分和導示牌的安裝。
16、做好後續一期高層和一期別墅存在工程缺陷的整改工作。
17、做好業户工程維修的有償和無常服務，確保工程返修率不得高於2%。18、跟進一期別墅和一期高層，地下停車廠收費道閘系統的安裝和使用。
19、建立設備檔案和做好設備資料存檔工作。
二、工程部的困難和解決辦法
1、經過對附近小區各個項目的走訪，發現我公司工程部員工的工資偏低，希望可以得到高層領導的支持，從而提高我工程部員工的生活質量。
2、在20xx年所遺留的一期別墅相關資料和鑰匙希望能儘快移交給我物業公司，以便於我們的工作能更好的開展。
3、一期別墅內的部分地下車庫沒有穿線，不能通電，嚴重影響了業户車庫的使用，請集團協調相關部門解決。
4、在巡查中發現會所及練習場沒有預留檢修口，我部門部分維修沒法進行，請相關施工單位給予解決。
5、為了減少一期別墅的安全隱患，希望集團各領導協商，能儘快安裝監控系統。
6、目前一期別墅周界圍牆採用的是彩鋼板和鐵藝，彩鋼板容易變形影響公司項目的形象。
7、目前一期別墅C2車庫是毛地，為了提高項目的品質，我公司建議採用地坪漆鋪設。
8、對一期別墅天溝(屋檐槽)，多次維修任存在嚴重漏水情況，希望得到集團領導的支持，能徹底解決，以免因其漏水對牆體造成損害。
9、一期別墅C2車庫沒有安裝智能刷卡系統，造成我公司對車輛管理困難，希望等到集團領導的支持。
10、一期別墅分户安裝的窗扇過大，嚴重影響業户的使用，望集團各領導協商處理。
11、一期別墅庭院門，推拉困難、容易拆卸嚴重影響業户的使用和項目的品質，望集團各位領導協商處理。
12、一期別墅化糞池採用的是雨污合流，總管並沒有與市政管網接通，導致化糞池注滿的速度加快，希望集團各領導協商處理。
13、一期別墅分户到目前為止，沒有安裝門禁對講系統，嚴重影響業户的使用。
15、一期別墅所以有的設施設備，到目前為止開發商都沒有要求我物業公司參與驗收，讓其直接接手管理。
存在問題：
1、部門制度的執行力度有待加強，制定的一系列措施往往沒有得到很好的執行，考核力度沒有加大，考核力度沒有體現。
2、由於部門溝通工作做得不夠，所以凝聚力工作做得不好。
3、部門與部門的溝通有待加強，需進一步加強部門的工作配合。
4. 沒有加強生產工藝改良，增加生產效益和質量
4月計劃
1．圍繞“大樹和小花”的主題活動，引領幼兒一起去結識樹朋友、花朋友，以朋友的目光去感受朋友、理解朋友，關心、照顧朋友，在觀察、想象、製作的過程中，認識到春天是美麗的，樹和花是迷人的，在真實、生動的情境中獲得發展。
2．根據活動主題的內容，製作一些區域遊戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，製作迎春花和柳樹，佈置主題牆飾，獲得成功的體驗。
3．加強對角色遊戲環境的創設，師幼一起收集遊戲材料。增開“幼兒園”遊戲，引導幼兒制定遊戲規則，逐步豐富遊戲內容。
4．加強對幼兒的日常安全教育，提醒幼兒在活動中不妨礙同伴的行動，如：上下樓梯的安全、入廁時不推擠等。
5. 做好春季傳染病的預防工作，引導幼兒學習春季自我保護的方法，如：多喝水、多鍛鍊，在老師的提醒下，勤穿脱衣服等。
6.開展外出春遊活動，感受春天的美麗及集體活動的樂趣。
7.開展自我服務能力比賽：筷子夾物，提高幼兒熟練使用筷子的技能。
8.開展體育競賽活動：滾大球，提高幼兒的協調能力，激發幼兒的集體榮譽感
小結
本月開展“大樹和小花”主題活動，在春意盎然的環境中體會大自然的美麗，認識花朋友、樹朋友，知道花草樹木對人類的重要性，瞭解如何照顧、保護我們的花朋友和樹朋友。老師帶幼兒進行了手工製作、繪畫、觀察、舞蹈等活動，讓幼兒在活動中產生對“大樹和小花”的喜愛之情。
由於春季是傳染病高發季節，因此老師督促幼兒認真洗手，注意個人衞生。考慮到氣温變化較大，老師也提醒幼兒及時穿脱衣服，學會照顧自己。
月初我們開展了外出春遊活動，老師、幼兒及保育員一起坐着大巴車前往白馬澗。雖然這次春遊家長沒有一起去，但孩子們將自己照顧得很好，自己出門旅行也讓幼兒更為獨立。通過這次活動，幼兒體驗到了集體出遊的樂趣，快樂的春遊最終安全、圓滿地結束。
為了激發幼兒使用筷子的興趣，提高使用筷子的能力，我們開展了“筷子夾物”比賽。孩子們對此次比賽非常期待，個個都摩拳擦掌，準備一展身手。通過這次活動，不僅讓孩子們體驗到了比賽的緊張有趣，也使幼兒明白比賽中有輸有贏。個別幼兒因為沒贏得比賽而不開心，經過老師的引導後決定下次繼續努力。
為了進一步促進學院文明建設，培養學生積極向上的精神風貌，構建優良的育人環境和氛圍，提升和強化同學們的精神文明素養，創建平安和諧校園。我院積極落實學院開展文明創建月的要求，現將有關事宜安排如下：
一、成立院“文明創建月活動”領導小組：
組 長：江長華
副組長：汪選合
成 員：何新喜 白蘭 夏曉峯 陳小娥 簡炯章 譚文軍
二、活動內容
以爭創“文明班級、文明宿舍、文明學生標兵”為主要內容，以“誠信、守紀、和諧、衞生”為主題。具體考評內容為：文明學生標兵突出個人行為表現。如：遵紀守法、個人衞生、課堂紀律團結互助等。宿舍以整潔、衞生、美觀、無違紀行為、鄰舍和睦相處為主要評定考核項目。班級以整體的班風、學風、課堂紀律、早操晚自習組織紀律、班級出勤率、班級衞生、板報宣傳、班團主題活動為主要考核項目。
三、活動具體時間安排：
活動從4月1日開始，4月30日結束，共分三個階段。
第一階段：宣傳動員階段（時間為4月1日——4月10日）各班級召開 “文明創建月”活動動員會，宣傳學院組織“文明創建活動”的目的、任務，同時提出活動的具體要求，利用櫥窗、班級板報宣傳 “文明創建月”活動。
（2）落實學院在三棟學生宿舍全面建設星級文明寢室標準，制定《機械學院關於早操秩序的暫時規定》，重點對學院三棟學生早操、晚自習中存在的問題，嚴抓學生行為規範、晚自習紀律，對學生進行安全、紀律、衞生教育。
（3）舉辦“爭當文明大學生，告別不文明行為”簽名活動。
（4）發揚我院優良傳統並不斷開拓創新，組織學生開展第四屆“機械杯”籃球賽；
（5）繼續深入開展第四屆“雄風杯”辯論賽
（6）開展心理健康知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會心理素質拓展部、心理健康諮詢室。
（7）開展文明禮儀知識講座，承辦單位：機械學院團總支學生會。
（8）召開學生工作座談會，解決學生學習、生活中存在的實際困難；各班級開展一院列主題鮮明的班團會，並做好會議記錄。加強班風、學風建設，使分院裏學生精神面貌有一個大的改觀。
第三階段：自查和驗收階段（時間為4月25日——4月30日）
各班級班主任根據具體實施方案進行自查總結，並將結果上報學生科，然後由學生科統一向學院文明創建領導小組集中彙報。同時對本次活動中表現出色的班級體和個人給予表彰。
四、活動要求
1、高度重視，認真對待。“文明創建月”活動是我院的一項長期性工作，全院師生應高度重視，認真對待，各項活動要主題突出，責任到人，嚴密組織，精心實施。
2、內容廣泛，形式多樣。通過活動，在全院學生中形成比學趕爭超的良好氛圍，各項工作有新的起色。
3、活動期間要充分利用櫥窗、板報等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個活動的高潮。
本次活動機械學院表彰擬在五月初進行。
望大家積極行動起來，一起建設文明班級！
xx數控高專4班
20xx年4月13日
為進一步建立健全安全生產責任體系，落實各村(社區)、各單位安全生產監管職責，強化企業安全生產主體責任，切實保障人民羣眾生命財產安全，特提出我鄉安全生產工作計劃。
一、主要目標
(一)實現全年各類事故預控目標(具體考核指標待區政府下達我鄉後另行明確)。預防和減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重、特大事故，確保事故死亡人數和相對指標控制在區政府下達指標之內;相關行業領域事故死亡人數和較大以上事故起數控制在分解預控目標以內。
(二)實現安全生產責任“全覆蓋”。堅持安全生產“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”和“一票否決”制度，加大部門行業監管責任、村社(社區)屬地管轄責任、企業主體責任“三大責任”的落實力度，理順安全綜合監管與行業監管的關係，明晰各部門安全監管職責，初步形成條塊並重、齊抓共管的安全生產監管格局。
(三)實現重點領域專項整治目標。逐步完善相關部門安全生產專項整治工作機制，按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的要求，在非煤礦山、道路交通、建築、地質災害、危險化學品、煙花爆竹、學校、食藥品衞生、農村消防、場鎮天然氣等重點領域深入開展安全專項整治。
(四)實現各類隱患排查整治目標。完善隱患排查治理制度和責任追究制度，加強隱患排查治理體系建設，落實分級分類監管和重大隱患公告制度;配合鄉政府按期完成市、區、鄉三級政府公告下達的重大安全隱患和其他安全隱患的整治任務。
二、主要工作和措施
(一)嚴格監管，認真督促轄區企業落實安全生產主體責任
1.進一步提高企業安全生產的主體責任意識。廣泛深入開展安全生產宣傳，在企業中牢固確立“以人為本”的理念，樹立把人民的生命、財產安全放在第一位的安全文化觀，使企業自覺依照法律、法規規定履行安全生產法定職責和義務，努力提高企業負責人、安全管理人員及企業職工的主體責任意識和工作能力，真正使企業安全生產主體責任落到實處。
2.進一步加大生產企業安全生產綜合監管力度。安全生產綜合監管部門要指導、協調和督促協同其他相關部門，認真落實生產企業安全生產監管責任、日常檢查、生產企業安全培訓、基礎管理、應急管理、生產企業事故隱患排查治理和跟蹤督辦工作，開展行業性安全生產風險定期評估和事故統計分析。
3.進一步強化各行業和領域安全生產監管。派出所、工商所、國土站、規建辦、電管所、交管辦、中心校、水管站、農技站、廣播站、衞生院、食藥站等部門要按照“管行業必須管安全，管業務必須管安全”的原則，制定和落實日常監管措施，切實做好本行業本領域的安全監管工作，指導和督促相關企業單位全面落實安全生產主體責任。
(二)加強保障，不斷完善全鄉安全生產事故防控機制
1.加強安全生產文化建設。逐步建立健全專業教育、職業教育、企業教育和社會宣傳教育等全方位的安全生產宣傳教育體系，以“安全生產月”等活動為契機，以電視、網絡、報紙等為載體廣泛宣傳安全生產法律法規和安全常識，增強廣大羣眾的事故預防和逃生自救技能，提高全民安全素質，大力營造“重視安全、關愛生命”的社會氛圍。
2.持續深入開展安全生產事故隱患排查治理工作。各地、各部門要按照《達州市達川區安全生產事故隱患排查治理監督管理制度》的要求，積極開展安全隱患排查治理工作。同時，逐步完善安全生產事故隱患排查治理體系和責任追究制度，實現安全隱患排查治理常態化、制度化、科學化。
3.全面推進企業標準化建設。督促企業要加大投入，淘汰落後生產設備和工藝，積極開展安全生產標準化建設工作，按期完成標準化達標工作。非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、建築、交通運輸等行業不能按期達到本行業最低標準的，鄉政府予以強制關閉。
4.強化職業危害監管與防治。理順職業安全健康監管體制，完善部門協作機制。加強非煤礦山、建築、建材、化工等職業危害重點作業場所職業危害因素檢測、評價與控制，嚴格實行職業危害申報制度和職業衞生安全許可證管理制度，積極開展職業病防治與康復工作。建立職業危害舉報制度，加大職業危害監察執法和事故查處力度，為職工創造安全健康的職業條件。
5.嚴格執行企業亮證生產經營制度，鄉政府要對新、改、擴建項目要嚴格實行安全設施和職業危害“三同時”監管，嚴把安全生產准入關，尤其對沒有職業病危害預評價、評價不合格的、防控措施不到位的項目要停批停建。同時，要嚴格執行企業主要負責人、安全生產管理人員和特種作業人員持證上崗制度，加強對企業新員工和農民工的安全培訓。
(三)強化執法，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為
1.深入開展安全專項整治。在道路交通、人員密集場所、危險化學品、企業職業病危害、建設工地和場鎮燃氣等領域，組織開展安全生產突出問題專項整治，以及液氨使用單位和油氣輸送管線、場鎮燃氣管網管道的專項治理，有效排查和消除各類事故隱患，打擊和整治各類違法行為。
2.嚴格安全生產行政執法。制定年度執法檢查計劃，明確檢查重點，並建立安全生產暗查制度。強化重點領域打非治違工作責任，建立打擊非法生產、非法建設、非法經營行為的常態化工作機制。同時，各級安委會要定期組織相關部門開展聯合執法行動，依法查處安全生產非法違法行為和突出問題。
3.嚴肅安全生產責任追究。凡對安全生產工作重視不夠，工作不力，年度考核不合格的，發生生產安全事故後處理不及時、不認真而造成不良後果的，嚴格執行責任追究制度。凡發生生產安全事故的要嚴格按照“四不放過”的原則進行調查處理，堅決懲處涉及的失職瀆職行為及其背後的FU敗問題。
(四)夯實基礎，全面落實安全生產監管責任
1.完善應急救援體系建設。各部門要認真督促和指導化工、冶金、電力、場鎮燃氣、油氣管線、建築施工等高風險單位建立事故風險評估與控制機制，加強應急管理監測預警系統、應急預案體系、應急救援指揮系統、應急救援隊伍、物資保障能力、緊急運輸保障能力、科技支撐體系、培訓與演練體系等應急救援體系建設。生產企業和規模經營企業編制應急預案，經評審後報鄉安監所備案。高危企業要建立救援隊伍，並與專業救援機構簽訂救援協議，完善救援體系建設。全鄉逐步建立安全生產應急救援指揮平台，形成區域和上下協同聯動反應機制。
2.嚴格安全生產目標考核。嚴格按照“黨政同責、一崗雙責”的規定，落實各部門、各單位領導班子成員安全生產工作責任制。加強安全生產考核控制指標執行情況、安全事故及重要時段安全生產工作開展情況的監督考核，加大各村(社區)、鄉級各單位、各部門領導幹部政績業績考核中安全生產的權重，對工作突出的單位和個人進行表揚獎勵。年度內，凡發生一起較大及以上責任事故，所在村(社區)和行業主管部門實行“一票否決”;突破區政府下達控制考核指標的相關行業主管部門實行“一票否決”，其他凡發生一次死亡2人事故或全年累計死亡3人以上的村(社區)，年終各項工作不予以評先進;被“一票否決”的村(社區)和部門在全鄉通報批評，主要負責人向黨委、政府書面述職。
一、工作目標
以地、縣有關佈局調整精神為指導，依據縣物價局、財政局、教育局以及相關主管部門財經規定，嚴格執行相關的收費規定，嚴守財務紀律，開源節流，做到財務服務於教學，服務於師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。
二、認真抓好常規工作
（一）財務工作：
1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審。
4。要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年12月25日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
（二）確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產並且進行統計。
三、抓住重點力求創新
1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。
四、財務工作安排
1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公佈，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體措施
1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務於教育，服務於師生。
2、認真學習並自覺執行地區、縣教育收費文件和法規，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規範化、制度化，做到依法理財。
3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規範收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。
4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、後辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然後方可連同預算單一併報銷入帳。
6、建立規範的固定資產台帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一清理登記，並建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。
7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務質量。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户;樂觀積極向上自信的.工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客户跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
日工作主要三件事：
挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户。
上午：8：30-11：00
8：30-9：00：
對當日工作事項做出書面計劃;
9：00-11：30：
對客户進行電話銷售;
11：30-12：00：
1、總結電話營銷工作情況;
2、對電話營銷中的相關特殊事務進行書面記錄;
下午：13：00-17：30
13：-14：45
1、繼續總結上午電話銷售中存在的問題;
2、對電話銷售中遇到的特殊事件作出應急方案並做好記錄;
3、檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質;
14：45-16：45：
對客户進行電話銷售;
16：45-17：30
檢查當日工作計劃事項是否圓滿完成並書寫日工作總結;
血團隊”。
一、行政工作
1.進一步美化幼兒園環境，商討並實施幼兒園户外活動環境改建方案，力求突顯“田園化、情境式”。
2.商討制定幼兒園種養區環境改造方案，參加中心園長論壇交流。
3.繼續開展行政約課聽課活動，促進日常教研的有效性。
4.結合“五常法“的學習，規範幼兒園教工操行。
二、業務工作
1.園本研修：專用室建構遊戲的組織與指導策略研究
3.組織開展xx幼兒園第五屆“健康節”活動。
4.結合外出調研、觀摩活動，將學習到的好經驗與園內教師分享，形式以講座、翻版課為主。
三、安全後勤工作
1.做好流感的預防工作。
2.召開十月份的後勤人員工作會議，就檢查日常的保育工作和消毒工作中出現的問題進行商討。
3.檢查園內消毒記錄情況。
4.做好個案兒童的跟蹤測量工作。
6.更換櫥窗中的保健常識。
7.開展安全逃生演練。
8.進行食譜營養分析，加強午餐管理。
9.請兒保醫生講座：如何預防肥胖。
10.做好幼兒園固定資產登記工作。
四．家長工作
1.積極開展上門家訪及隨訪活動，熱情、耐心的做好家園溝通工作。
2.加強幼兒園網站家長學校及班級網頁建設，發揮網絡的信息傳遞及家園互動功能。
3.邀請家長來園參加第五屆“健康節”活動，發揮榜樣示範作用，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉。
五、環境創設
1.結合季節，進一步豐富班級自然角內容。
2.豐富種植園地內容，定期組織幼兒開展好種植活動，引導幼兒觀察、發現動植物生長髮育奧祕，培養幼兒關愛生命的美好情感，鼓勵全體幼兒參與種養管理。
3.圍繞園本研修“情境式户外活動探索”創設户外活動環境，開發利用廢舊輪胎造型與種植綠化來美化幼兒園環境。
4.為幼兒創設温馨的活動環境，關注幼兒的需要，傾聽幼兒的想法，建立朋友關係，讓幼兒愉快地過上每一天。
為了高效性地搞好階段性教學工作，特定出我校7月份工作計劃：
一、目標
搞好開學教學工作，為提高教學質量打下堅實的基礎。
二、理念
深入學生實際，因材施教，堅持以學生髮展需求為本，搞好學生基礎教育，全面提高學生素質。
三、具體措施
第一週：
(1)整治校園環境
(2)對學生進行安全、紀律、衞生教育。
(3)各班重新組建班委會，對各幹部要求分工明確，責任到人。
(4)做好學生學科作業封面的保潔，書寫教育。
(5)學校嚴格學生各學科作業的書寫要求。
第二週：
(1)各老師制定學科計劃。
(2)1—6年級同學填寫中秋假安全公約。
(3)慶祝教師節座談會。
(4)佈置教室、營造舒適的育人環境。
(5)1—6年級填寫安全責任書。
第三週：
(1) 對學生進行日常行為規範學習
(2) 搞好科普知識大賽工作
第四周：
(1)繼續對學生進行安全、紀律、衞生教育。
(2)教案作業大檢查，優秀者予以獎勵。
保安工作的靈活性、複雜性、時效性、服務性等性質告訴我們，作為一個公共場所、安全經營是壓倒一切的工作責任。為保障酒店經營的工作順利進行，我們保安部要以現有的措施為基礎，以市場為先導，以管理為支撐，在酒店管理上下功夫，在隊伍管理上下功夫，在服務顧客上下功夫，努力讓我們怡和園酒店成為廣大顧客一個温馨的家。經初步研究，我將從如下幾方面着手開展工作：
一、建立健全公安部各項規章制度，確保酒店穩定璀璨經營。
配齊配強一支保安隊伍後，堅持“安全責任重於泰山”的原則。一是以身作則，當好表率。身為保安帶頭人，我將認真執行總經理的指令，做好總經理在保安工作的參謀和幫助，配合有關部門做好消防等方面工作，還堅持每月做到“四個必須”（即必須自始至終堅守崗位，樹立模範；必須向總經理和其他部門經理彙報當月的工作情況；必須對分管的工作做到目標、措施、績效“三落實”；必須組織開展一次調研，上好一堂輔導課，寫好一篇文章。）二是建立隊伍長效機制，管好保安。定製組織學習《日常法律法規知識》、《治安管理處罰條例》及《門衞值班管理制度》、《消防安全管理制度》、《客人登記入住制度》等制度內容，在工作中不斷完善和遵循各項規章制度，以制度管人，使全體保安員在實際工作中逐步實現思想上的昇華和觀念上的突破，為開展各項保安工作提供強而有力的保障。
二、加強保安隊伍自身建設，找準工作的切入點。
本着我們保安“幹什麼，練什麼”的原則，堅持在“幹中學，學中幹”。一是通過言傳身教，督促引導保安員在業餘時間培訓保安禮儀與訓練隊伍“三大步法”、擒敵拳及軍警擒拿攻防戰術技能，練習指揮車輛停放、消防措施的運用及突發事件疏散顧客等常識（到時具體擬定細則）；二是強化管理抓落實。在工作中強化保安員樹立“三大意識”（即大局意識、法制意識、服務意識），弘揚正氣，落實“獎懲制定”，不斷提高酒店的“顧客回頭率”。多與保安員溝通談心，掌握他們思想狀態，使大家時刻感到心中有熱流，工作有幹勁，時刻保持良好的精神面貌和熱情的工作狀態。
三、打破框框，創新思維，着力解決實際問題。
合理安排配置保安員按時上崗，做好交接班工作。一是將現有的10保安員，根據國家規定8小時/日工作時間，按三班倒制，每班安排3人（即大門停車場、後門停車場各1名，另一保安員不停地在各個部位巡防，如此而來每天有1名保安員休假，每月保安員人均休假時間有3至4天，必要時還安排1至2名備勤保安員）。二是堅持把車輛管理作為首先要任務來抓。當班的保安員負責指揮車輛進出，落實“五防”（即防火、防盜、防搶、防破壞、防治安災害）措施，並制定表格做好登記，對進出的車輛做到心中有數，萬無一失。
四、倡導團體觀念，爭當優秀員工。
積極鼓勵全體保安員爭當優秀員工，踴躍參加酒店各項活動，與顧客及員工構築好和諧友好關係。和睦相處同事、文明規範語氣，對顧客的光臨有迎聲有走有送聲。着裝整潔，樸素大方，樹立不可侵犯的形象，兢兢業業積極工作，先們酒店之憂而憂，後我們酒店之樂而樂！在團體中與大家一道為鑄造我們怡和園大酒店的輝煌明天而勤勤懇懇，恪盡職守工作。
最後，建議一是能夠在酒店內安裝攝像頭，將原安排巡防的那名保安員在監控室上班；二是酒店能夠為保安員購置人身安全保險，從而體現出組織的關懷，讓組織的關懷打消個的思想顧慮。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。雖然我沒有從事酒店工作的經驗，但是我也會將酒店保安員建設成一支召之能來，來之能戰的隊伍。我相信，在總經理的正確帶領下，10名戰友榮辱與共的奮鬥下及全體員工的支持和配合下，我會將這支保安隊打造成酒店員工放心，廣大顧客滿意的隊伍。為廣大青睞光臨的消費者提供一個祥和、舒適的消費環境。
俗話説：“成功往往更青睞於有準備的人”所以我部門這個月也做了相應的計劃準備，對於上個月的成績我部門還有待加強，我相信五月份在我部門部長的帶領下，我部門這個月一定會取得滿意的成績的。
一、關於學習部日常工作
1、在這個月裏，我們堅持繼續進行查到課率的工作，以監督大家的學習，另外，我們在本月會協助院部辦好文明教室評比工作。
2、每週五檢查學習委員材料，進行周評比，從學習委員那裏獲得更多有關我係的學習狀況。
二、關於部門活動
1、積極開展學風督導，督促大家的學習，推進我院的學風建設，為創造良好的學習氛圍打下基礎，對文明教室進行評比，以便同學們有更好的學習氛圍。
2、積極參加院系組織的各項活動及會議。
以上是我部門的計劃，我相信計劃趕不上變化，我部門會依照計劃嚴格實行，雖然還有不足，但我相信我們部門能夠在部長的帶領下更進一步，大家齊心協力，為把部門辦的更好而不懈努力，堅持着上進，我也相信我們部門的明天會越來越好,常言道：“堅持就是勝利，付出就會有回報”我部門的付出會是明天最好的見證。
尊敬的業户：
您好!
為提升物業服務分公司的服務品質，促進業主對物業服務公司服務工作的認知度，保障業主在物業管理活動中的知情權、監督權，現公佈我司一月份工作總結和二月份工作計劃，歡迎各位業主/住户諮詢、監督。
一月工作總結
物業管理服務部
1、園區已違建情況統計成冊。對現裝修單位嚴格監管，進出人員加強把控;
2、全面檢查小區消防、監控、門禁等設備使用情況，相關問題及時跟進維修;
3、夜間增加巡邏崗位，排除安全隱患，謹防安防事件。
工程維修服務部
1、現場設施設備全面查驗，問題彙總，形成銷項清單逐一跟進整改。
2、道閘更換、專變專線維保合同跟進;
3、小區高低路燈維修;苑區及所有辦公區域照明設施設備維修。
環境管理服務部
1、玻璃、路面、車庫等清洗;電梯、單元門等廣告拆除，遺留的不乾膠清理;
2、樓棟保潔定人定崗定責，公區、樓道、天面等衞生死角清查;
3、雨水井清掏;綠化帶垃圾清理;滅火器、路燈灰塵清理。垃圾桶清洗並重新規整。
物業服務中心
1、前台、管家各類日常工作崗本落實，新入職員工業務技能、服務禮儀、儀容儀表培訓;
2、內務、前台、苑區廣告類完善;
3、業主資料重新梳理，分配管家管轄範圍並公示，每日檢查管家服務內容，做好節日及日常活動策劃和統籌。
二月工作計劃
物業管理服務部
1、消防設施檢查，滅火器、消防栓封條更換;
2、加大門崗的管控力度，加緊缺編招聘工作，確保每輛不熟悉的車輛都做到詢問、登記、核實再放行，以保小區安全無事故;
3、巡邏崗加大巡邏力度，管控好主幹道停車問題，發現問題及時整改。
工程維修服務部
1、商鋪10號後側消防總管及閥門損壞維修;
2、D地塊總包維修及消防泵房設施報價跟進;
3、完成會所設施設備的檢查維修工作。
環境管理服務部
1、公區衞生細化，垃圾桶標識完善;
2、所有地下車庫清潔維護;
3、內部員工加強業務技能、服務禮儀培訓，提高工作效率。
物業服務中心
1、春節活動組織，做好人員值班安排;
2、ERP系統維護，業户資料更新;
3、百問百答培訓，不斷提高管家對業户訴求處理能力，提升業户滿意度。
10月份已經過去,沉思回顧,在左家塘店餐廳部我又得到了更多的鍛鍊,學習了更多知識,交了更多朋友,積累了更多經驗,當然也通過一些事件發現了我們工作中的不足,本月是非常充實的一個月,餐廳部的進步來源於每一位員工的共同努力,為左家塘店更好的發展儘自己的全力是我們義不容辭的責任。
現將自己10月份的工作總結如下：
1.本月餐廳早餐用早人數2706人，現金早餐46人，其中掛房帳1人。
2.衞生檢查方面，餐廳員工對餐廳衞生下大力氣改進，但仍有細微之處存在瑕疵，我們一定經認真整改好，務必使之更加完善。
3.本月重點對員工進行了開源節流、節能降耗等方面的培訓。
4.本月工作無重大投訴，無員工違紀的現象發生。
11月份工作計劃：
1.針對11月份淡季的影響，我們餐廳部責無旁貸，都會積極配合前台、銷售等部門做好全員銷售工作，以團隊的精神帶動本店出租率回升。
2.針對上月客人的投訴意見做出相應的整改，把早餐的質量與品種進行提升，並同時提高我們的服務水平。靠周到而細緻的服務去吸引顧客，發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我做事”改變到積極的“我要做事”。
3.本月會重點對餐廳員工衞生、紀律方面進行培訓，增加個人自身素質。
4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5.配合各部門做好每一項工作。
做為莫泰的一員，我們一定會堅定對公司的高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司着想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
一、11月完成的幾項主要工作
11月，我縣的省級文明縣城創建工作已進入攻堅階段，我局進一步加大市容環境綜合整治力度。確保縣城市容秩序、環境衞生良好，以優異的整治成果迎接檢查驗收。
（一）加強市容市貌的監察與管理。
1、全力清除城區“牛皮癬”。共清除張貼類野廣告300多處，噴漆類野廣告400多處。
2、嚴查亂搭亂建行為。協助查處規劃違法案件15起，其中：自行整改13起，強拆2起。
3、加強日常巡查管理力度。一是維護了校園周邊環境；二是對三條大街（武漢路、平湖大道、長寧大道）的出店經營行為進行了嚴管重罰，規範了經營户的經營行為；三是對茅坪小區安排了四名執法隊員在此蹲點值守，實行全天候監管。本月共查處佔道經營行為20xx多起，批評教育違規人員達兩千多人次。
（二）加強環衞作業，確保縣城整潔亮麗。
一是加強環境衞生監督管理力度。本月請6名協管員配合監管，集中對垃圾亂倒點進行整治，將垃圾亂倒點的整治時間延長到24：00，採用宣傳、蹲守、巡查、監督等措施，重點對茅坪小區、桔園小區、商業步行街進行了重點整治。對九里大道—西楚路—垃圾處理場二期項目工地—水果市場—蘭陵溪公路沿線衞生死角以及徐家衝港灣175以下邊坡垃圾進行了清理，共清除垃圾約100餘噸。加強工地建築垃圾監管，共發放告知書65份，要求各工地規範建築垃圾處理，嚴禁路面拋灑和運輸揚塵。二是加大基礎設施建設，增添環衞設施。22日通過縣政府採購中心對高壓沖洗車進行了採購。購置了清掃車掃盤刷200把，新增了垃圾桶6只，維修垃圾箱4只。三是是辦理環衞工人社保卡。對工人進行了信息採取，逐一建立了數據庫，核對後將相關資料報保險局。
（三）加強園林綠化的建設與管理，增強城市美化功能。
1、認真做好綠地養護工作。一是堅持做好綠化苗木的常規防蟲治病工作，對常見的病蟲進行鍼對性防治；二是全方位地對綠地除草除垃圾，對比較集中的雜草地段噴施除草劑進行根治。
2、入冬綠化苗木的維護管理。一是對所有綠地進行清園，既讓綠地乾淨悦目，又除去病菌的寄存場所，二是用10噸菜餅肥和10噸複合肥混合後對所有公共綠地的大樹的灌木普遍施肥，三是對蟲害比較嚴重的樹埋藥1000公斤，增強樹木的抵抗力。此項工作已完成70%。
3、清理亂耕亂種。將丹陽路刑警大隊路段、西楚路洛茲至屈姑路段和西楚路下段三處1200平方米的被佔種菜地進行了集中清理後種草。並將被夏季大雨沖毀的濱湖路外防護綠地復土後種草。
（四）加強垃圾無害化處理與管理
本月共處理垃圾 1050車次，共計3148噸。通過採用單元分層作業法，對生活垃圾進行推平、消殺、壓實、覆土、再壓實的方式，按照垃圾處理工藝進行衞生填埋。加強庫區道路維護,確保垃圾車輛安全進出。
垃圾處理場二期（付家灣）工程自驗全部結束，集中力量審核工程量，辦理結算，準備提交審計局審計。
二、12月工作計劃
1、高標準地管理好平湖大道、長寧大道、屈原路三條大街，強化對九里出口路和港區車站等場所的市容監管力度，鞏固好校園周邊、茅坪小區等地方的市容環境綜合整治成果，使城市重點區域始終保持良好的市容市貌。
2、進一步強化規劃執法力度，積極主動查處違章建築，加大拆違力度。
3、制定清掃車、搖臂車、高壓沖洗車運行實施方案，確保新增設備順利運行。
4、天氣轉冷，垃圾量增多，加強清掃清運日常管理，確保清掃清運高效安全運行。
5、繼續做好公共綠地越冬養護工作。一是要保持綠地內無草無垃圾，防止老草過籽給明年的工作帶來不利因素；二是完成冬季病蟲害的藥防和行道樹普施底肥力（複合肥和餅肥）的工作；三是準備給大樹涮白，保大樹順利過冬。
6、冬季防火工作。冬天來臨，植被枯萎，易發火災，我重點是加強夔龍山公園的防火工作，主要領導親自管，專人負責，聘請專職護林人員巡山，切實做好森林防火工作。
7、抓緊做好二期項目審計工作，在確保自驗合格的基礎上準備上級政府及主管部門的驗收，力爭早日投入使用。
8、繼續做好信訪維穩工作，把一切不穩定因素化解在基層。
為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定此計劃。
一、早班
按店規規定穿着上班，早八點半開門後，安排一人打掃衞生，一人在試衣間塗眼影、脣彩、腮紅（時間不超出五分鐘），後輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。後二人輪流站於店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。
注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心着重於進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些後勤工作。
二、午間交接
下午班店員xx點進店後，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接後店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每週二中午兩班清點所有貨品的庫存。
三、下午班
下午接班後，主要注意四個問題，應於店堂無人時逐次檢查。
銷售燈光衞生樣面
至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
注意要點：下午班時，由於工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。
四、月末盤存
每月xx後一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。
五、整店銷售
不要把視野侷限於個人利益或只思考為老闆創造多少利潤上。
為確保公司工作的能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。 確保客户部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。以直營貨終端客户的銷售提升為前提，做市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
確保客户部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。 服裝行業很有特點，那就是季節性特強，雖然説一年有春夏秋冬，四季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，所以根據公司的實際，促銷活動和上市方案總體可以歸納為：
一. 人是萬物之本，員工是生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的温暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業後個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那麼我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二．面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對於員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足。現提出如下解決方案：
第一，加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。
第二，拓展合作和聘用。
第三，不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來+實用的資訊，更好為客户服務。第四，為促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。
第五，加強服裝面料知識培訓，瞭解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。
第六，店面人員銷售技巧培訓。 三．針對現有的客户狀況作一個計劃，建立完善客户檔案，為客户發放小禮品以吸引顧客再次上門購買。
四．加強賣場貨品的完整性。賣場相關配飾要配備齊全（如：包包，鞋子，帽子 ，配飾及其他），使品牌服裝立體感更強，刺激客户購買慾。
一、常規工作
為普及和推廣多媒體知識，我部組織的多媒體制作大賽將如期於十二月舉行、該賽分四個板塊：PPT製作，動畫製作，電影配音和攝影、介時，在同學的廣泛參與和我部的嚴密組織下，該賽一定能達到如期效果、既豐富同學們的業餘生活，又鍛鍊大家的能力，還提高學習積極性、該賽的參與者將從學院各系中出現，從而溝通學院大家庭的友誼、使大家彼此瞭解，共同進步、
同時，在組織活動的過程中，進一步提高幹士和副部的組織能力和他們團結協作的能力、
二、特色活動
通過組織活動和與宣傳部的合作，進一步提高我係文藝部在全院的影響力和知名度、使得我部舉辦的活動人人樂於參加，在同學中形成良好口碑，推動我部的可持續發展、
此外，為提高系學生對教育技術的深入瞭解，展開各種活動，尤其是英語四、六級的認識，幫助輔導同學們對英語四、六級的日常學習，系學習部在11月份充分發揮本部門優勢和特色，以老帶新，讓高年級優秀學生分享經驗並輔導新生等多種形式開展四、六級輔導活動。
三、學風工作
我部將於12月與本院其它系的文藝部進行學習交流活動、鼓勵大一新生繼續保持高中學習生活嚴謹認真、努力奮進的優良作風，為大二的進一步學習夯實基礎；督促大二同學努力學習，堅持良好的學風，為以後的考研、就業做好準備，為大一的學弟、學妹做好榜樣；對於大三、大四的高年級同學，文藝部組織幹事進行交流，為大一的同學提供寶貴的經驗。
相信，通過我部上下一心的努力，我部將於12月圓滿完成工作計劃。
1、堅持每週一的檢查與週三的抽查，特別是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象，每次都向同學們宣傳安全用電常識，儘量從根源治理用電安全。
2、這個月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會配合寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣傳這個活動，讓同學們儘量參與進來，既能鍛鍊大家的能力也會增進室友的感情。另外我們也會配合宣傳部的工作，蒐集資料之類的工作，也會給自己部門做展板，體現特色，讓更多的人瞭解我們的工作，歡迎大家監督。
3、剛開始的一週我們會和機械系的幹事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護校園環境。
4、我們也會從不同側面鍛鍊幹事的能力，希望她們在工作中能有所收穫，並且制定幹事考核制度，成為評判她們工作成績的依據。
5、最後，我們還會配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時候我們也會調配幹事去幫忙。
十二月也是對大家來説很緊張的一個月，有的要自考，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會合理安排工作與學習時間，儘量讓大家有充沛的時間準備考試，以上就是我部門的工作總結。
一、指導思想
以公司下發的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客户滿意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客户滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模範崗”，發揮黨員先鋒模範作用，以此牽引提高服務質量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新台階。
2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，並認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。
一、為什麼要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級幹部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對於一個不斷髮展壯大，人員不斷增加的企業和組織來説，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題並不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動)
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和後來的一些説話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：
(1)工作內容 (做什麼：WHAT)
(2)工作方法 (怎麼做：HOW)
(3)工作分工 (誰來做：WHO)
(4)工作進度 (合適做完：WHEN)
4月份工作總結：
1、沈應線隧道南北側隧道綠化帶施工完成95%。
2、東海中路分車帶綠化改造完成50%。
3、萬德堂環境綠化工程進入前期準備階段。
4、城區各無物業小區綠化情況調查工作全部完成，開始接管沈家門城區內所有無物業管理小區的綠化。這些小區綠化在我們接手以後，基本上是以社區為單位進行管理的，已經有針對性的進行加強管理的社區有：蒲灣社區、海星社區、中大社區、西大社區等八個社區。
5、加強春季森林防火工作，在各重點防火區域配備足夠人手加強監管巡邏，並完善消防設備。
6、配合區審計局完成公司財務審計工作。
5月份工作計劃：
1、對城區各公園廣場街道綠地的草花進行更換。並做好行道樹綠籬的修枝修剪工作。
2、完成沈應線隧道南北側隧道綠化帶工程的後期工作。
3、完成東海中路綠化改造工程。
4、完成萬德堂環境綠化工程。
5、加強對沈家門城區其餘八個社區的無物業管理綠地的養護管理。
6、繼續做好創衞台帳收集整理工作。
一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想着能一步登天，也不要想着馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業務過程分成以下幾個階段：
第一階段：電話營銷，通過電話聯繫業務，約定時間見面洽談，新業務員會碰到許多客户的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。
第二階段：走訪商家，分發報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這麼一回事，同時瞭解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客户做一套推廣計劃並且第二次拜訪送給客户。這一階段結束後，部分商家或許會主動找上我們。
第三階段：客户維護，去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最後才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩定客户，為自己和公司打下堅實基礎。
第四階段：工作計劃，業務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。（裏面包括如何發展關係，牽線搭橋來和對方負責人建立關係）這一階段持續的時間會較長，並且逐步的會有相當的商家願意和我們合作。
業務開展的任何一個階段裏都需要去多多關注相關行業的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。
經過20xx年5月的工作及各項活動，我部整體能力得到進一步提高。各幹事團結一致，積極工作，責任心強，然而我們也存在着一些問題。但我們會努力改掉不足，爭取更大的進步。在似錦的帶着激情的六月，我們的常規工作也如火如荼的進行。對五月份宣傳部的工作總結如下：
1.配合宣傳了“憶黨史，頌黨恩”詩歌朗誦比賽、“建黨九十週年”書法比賽、師生座談會。
2.為了改善同學的業餘生活，展示大家積極向上的精神風貌，培養學生的實際動手能力，充分展現同學們的創新能力，凸顯同學們在本學期裏的新風貌。為了豐富同學們的校園生活提升校園文化氛圍，同時給予同學們一個展現自我才華，鍛鍊自己動手能力的機會。特此宣傳了“創新杯”技能大賽。
3.協助院紀檢部宣傳校園知識競賽。
4.協助活動負責人宣傳“我運動，我快樂”心理活動
5.積極配合系部開展好各項常規工作，把宣傳部的工作做到更好。
6.配合好其他兄弟部門做好宣傳工作。以上是對我我部五月份工作的總結。下面是六月份的工作計劃
六月份我部門的工作主要有以下三大方面：
（1）網頁規劃。主要是對現有的網頁板塊進行改編，分組及增加板塊內容。
（2）新聞板塊增加了院新聞報道，我們將會及時準確的將院內新聞一一上傳。
（3）我部門將積極配合各兄弟部門的工作，但是我部門依然強調這樣一直強調的問題：需要畫海報的活動，請負責人提前幾天通知我部門。
我部門工作安排有序，成員配合默契。儘管如此，我們部門還是存在一些問題，工作中難免出現錯誤與缺陷；在一些細小的方面有待加強．總體而言，我們部門本月的工作是比較成功的，有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的塌實認真與負責．相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘有一份收穫。
一、明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以客户滿意度為標準。
顧名思義，作為客户服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客户的需求，也就是説我們所有的工作都應以客户為中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客户就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客户服務意識，並且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。
二、制定工作計劃目標
在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：
I. 鞏固並維護現有客户關係。
II. 發現新客户（潛在客户、潛在需求）。
完成目標I可以通過以下途徑：
1. 通過電話和信函與老客户溝通，收集客户的反饋信息及瞭解客户最新的出遊動向。
2. 定期選擇客户羣，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標II可以通過以下途徑：
1. 在受理客户來電諮詢時記錄下客户的基本資料和諮詢內容，列為我們的潛在客户，在適當的時機將其發展為既有客户。
2. 在接待來訪客户時詳細記錄來訪客户的基本資料及出遊動向，提供新客户。
為了更好的開展好下半年的客服工作，總結上半年的服務工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，客服部制定了下半年的工作計劃如下
一、指導思想
以公司下發的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客户滿意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客户滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模範崗”，發揮黨員先鋒模範作用，以此牽引提高服務質量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新台階。
2、每名員工要制定出自己下半年，工作計劃標準要高，要切實可行，並認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。
教育教學:
1．開展“我愛媽媽”、“小小蛋兒把門開”、“好夥伴”、“石頭大家玩”的主題教育。
2．結合主題教育做好主題環境創設工作。
（1）創設自然角，讓小班幼兒觀察、種植一些土豆、花生等植物，教師幫助指導小班幼兒進行植物發芽記錄。
（2）佈置主題牆面，張貼有關小班幼兒的各種手工作品。
3.組織開展好區域活動，圍繞主題教育提供豐富活動材料，加強指導觀察與反思。
4.開展小班幼兒“誦兒歌”、“講故事”活動。 （第八週）
衞生保健:
1.加強晨檢，做好春季常見傳染病的預防工作。
2.嚴格做好活動室與午睡室的清潔消毒工作，把好晨檢關，仔細檢查小班幼兒的身體變化，發現情況及時上報。
3.開展2月3日“愛耳日”活動，幫助小班幼兒瞭解保護耳朵的重要性。
家長工作:
1.帶小班幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。與孩子一起户外採集石頭。
2.為小班幼兒準備一樣最愛吃食品，讓小班幼兒帶到小班幼兒園來和好朋友一起共享。
3.鼓勵家長配合小班幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
4.和孩子上網或去圖書館查閲有關石頭的圖片、圖書等資料，瞭解有關石頭的知識，擴展經驗。
5.利用家長資源，進行自制體育活動器材活動。
6.鼓勵家長配合小班幼兒開展好“誦兒歌”、“講故事”活動。
7.利用班級網站開展家教經驗交流分享。
常規培養:
1.注重激發遊戲興趣，養成良好行為習慣。
2.提高進餐質量，做到不挑食，文明進餐。
班級特色:
1.強調小班幼兒來園的禮貌交往，學會主動的互相問候。
2.認識各種線條，在塗鴉區進行繪畫。
十月已至，現對於本部門九月的工作做如下總結：
1、公司車輛的協調、安排，監督司機做好車輛維護、保養工作。
2、每天輸入司機出車台賬，月底對送貨數量、里程、油卡用量等進行統計，因車輛狀況不穩定，頻出故障，本月無法統計。3、處理行政後勤的日常申請、借款、報銷。
4、廠區垃圾、廢物、衞生、定期監督處理，對公司日常水、電、油卡做到維護及時，跟進本月電卡返還事宜。
5、新進員工及廣州到職員工宿舍安排，宿舍衞生監督打掃。
6、完成員工九月份水電、用餐等扣費表，以及搬運費用、叉車費用的核算、報銷工作，並交至人事及財務計發工資。（詳見扣費表及搬運費用、叉車費用統計表）
7、每週對飯堂進菜進行復核，對人均菜金進行核算，本月人均菜金有所上升。
8、月底對辦公用品、勞保用品進行盤點，做好下月採購計劃。
9、進一步與移動公司接洽，基本敲定合作方案。
10、本月完成新車間電纜線改造工程及公司其他零散工程的監督驗收工作。
11、協助財務、審計整理固定資產。
12、配合及處理領導交付的其他工作。
十一月工作計劃如下：
1、完成蘇BEF639的保險續交及年檢工作。
2、協助崑山辦完成車輛年檢工作。
3、整理貨車829的年度維修保養費用，交董事會評估。
4、對本部門資料進行系統的整理及歸檔。
5、監督完成公司的零碎改造工程。
6、會同生產部舉辦公司首屆勞動技能競賽。
7、完成20xx年度公司報刊訂閲工作，配合高新技術管理部門完成《科技日報》的訂閲。
8、公司娛樂設施申請購買到位，娛樂場所規劃完全。
9、處理行政日常事務以及上級領導安排的工作。
一、與時俱進，勤學奮進
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高業務水平，強化思維能力，注重用理論聯繫實際，用實踐來鍛鍊自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的瞭解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。 在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回覆;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閲，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。
三、經常反思，計劃工作
一個企業能否生存下去，就是看企業的客户對企業的支持情況怎麼樣?這個支持情況是由客户滿意度來直接影響的，所以我們可以通過良好的服務，優質的產品，策劃好的客户回訪來增加客户滿意度。而企業的目標可以向着“零抱怨無投訴”進行。 以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
實習是為了讓自己更進一步瞭解社會，增長見識，鍛鍊才幹，培養韌性，檢驗自己所學的東西能否被社會所用。
一、實習目的：
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、實習時間：
xx年7月 日—xx年8月 日
三、實習地點：
衢州恆遠裝飾有限公司
四、實習內容：
從xx年入學，如今已經過去了兩年，一眨眼我就快是大三生，要面對我的實習生涯了，作為一名建築裝飾專業的學生，我在學校的兩年時間對室內裝飾有了更加深入的瞭解並且初步掌握了設計的目的、流程等知識。熟練操作CAD、3Dsmax等軟件。
但作為一名在校大學生，在學校裏所學的理論知識，都必須要放到客觀實際中去，才能真正成為自己學到的技能，所以我們要走進社會，走進公司，在實踐中運用自己所學的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準備。
第一天來到公司，公司的老總也沒讓我急着工作，他先是給我介紹了一下公司，也告訴了我公司的主要業務範圍就是家裝設計和施工。之後他就叫了一位設計師蔣工過來帶我，第一天就進行了一次實際量房，本來以為很容易，但實際操作下來就有問題。帶我的蔣工給我講解了怎麼樣用尺來快速準確測量，讓後讓我獨自去量另一套房子。第二次上手就好多了，雖然速度還是很慢，但相信不久後會熟練掌握。
下午在公司畫上午量的房子，本以為很容易，但總是出現一些問題，像牆喜歡畫薄等。而後我就和主設計師一起根據業主的一些興趣愛好，簡單的幫房子功能和用途做了一個劃分，這樣方案已經基本形成。
可是業主一定堅持讓我們把圖做出來給她看，我知道這是對我們水平的一次考驗，之後根據業主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受牆使空間更加合理空透，接下來就等客户看方案了，之後大家一起討論幾經修改，客户很滿意其中一套方案。
並且要我們把報價但做出來，蔣工交給了我做，我很為難，因為以前在學校從來沒接觸到這樣的東西，最後在公司同事的幫助下，一份報價單做了出來，而我也從中學到很多東西：施工工藝，新材料，報價的計算等等。
在施工現場的實習生活中，能夠學習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事：如衞生間，廚房地面要做相應規範的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質磚時必須安放標準塊,標準塊應安放在十字線交點,對角安裝。
鋪裝操作時要每行依次掛線,石材必須浸水濕潤,陰乾後擦淨背面。石材、瓷質磚地面鋪裝後的養護十分重要,安裝24小時後必須灑水養護, 鋪巾完後覆蓋鋸末養護。
在跟隨蔣工做了這期項目之後，我對室內設計的程序步驟有了一個細緻的瞭解：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調;明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等;
熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。在簽訂合同時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100; (2)室內立面展開圖;(3)平頂圖或仰視圖; (4)室內透視圖;
(5)室內裝飾材料實樣版面; (6)設計意圖説明和造價概算;
初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工説明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖説明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。
五、實習總結
兩個月的實習生活雖然短暫，但自己學到的東西確是永久的。首先，來恆遠裝飾公司實習的時間裏，我的思想上有了很大的轉變，以前在學校裏學知識的時候，總是老師們往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強的求知慾，大多是逼着去學的
通過這段時間的親身經歷，我深刻地感受到培養良好的生活、學習習慣，學習課堂常規對於一年級新生的重要作用，忽視這些卻想有良好的教學效果是絕對不可能的，所以，在開學的.第一個月我要將教學放到稍稍次要的位置，把培養良好的學習習慣和訓練課堂常規放在首要的位置，而要做的事情總結起來有以下幾項：
第一，保證每一位學生按時到校，與遲到同學的家長進行溝通；
第二，明辨是非榮辱，誠實待人，懂得欣賞他人優秀的品質並在老師的幫助下改錯誤，彌補自身的不足；
第三，學會管理自己的物品，懂得學習用具是我們的好朋友和小寶貝，()學會愛護學習用具併合理的利用及保管，這就包括書本的整理和愛護，用過的學習用具要及時、小心地放回原處，在適當的時候拿出合適的學習用具；
第四，強調勞動最光榮，引導學生參與勞動並以參與勞動為榮。為了做好這一點，從一開學就將勞動當作一種獎勵讓表現好的學生帶頭做，並當全班同學的面大力表揚他們的勞動行為，也可以適當頒發獎品。其次，在勞動的過程中要重視老師和同學們一起參與勞動，以身示範，並耐心指導學生用正確的方法打掃衞生從而保證勞動的效果；
第五，學習日常口令，如課堂常用口令和列隊時常用的口令，讓學生懂得最基本的指示，能在老師的口令下遵守課堂秩序；訓練學生在上課時正確的坐姿及寫字的姿勢；
第六，讓學生明白按時並認真完成課堂及家庭作業的重要性，保持端正的學習態度。
日月如梭、光陰似箭、不知不覺四月份的各項工作就結束了，四月份學校後勤處在後勤方面認真工作，努力進取，為學校的工作順利開展做好一切後勤準備，保障學校各方面工作的順利進行。現將四月份後勤工作做一下幾點總結：
1.後勤處本着“合理預算，勤儉節約”和“日清月結”的原則，認認真真地記好每一筆開支，力爭把每一分錢都花在該花的地方，並定時向校長彙報財務情況，給校長做好知心的財政參謀，使校長對經費的使用和支配更為清楚和合理。
2.順利下撥年級組、教研組開展教研活動所需經費。
3.順利發放一、三、五年級的校服，並對不合規格的校服全面調配好。
4. 各功能室所需的櫃、儀器等設備設施全面上櫃、上架，並造冊登記。
5. 順利發放“個性化班級建設”購買材料所需經費，“個性化班級建設”評比工作順利進行。
6.完善舊教學樓二樓兩間閒置教室（擺放好課桌及維修好電教平台），使學校舉行的各項比賽及公開課得以順利舉行。 五月份後勤處重點工作：
1．進一步做好校園綠化、美化工作。
2．加強校園水、電及校舍等設備的檢查工作。
3．完成好校產軟件化管理的資料輸入工作。
4．做好學生飯堂的衞生檢查工作。
5.配合教導處，完善五月份教育局的.督學組檢查所需購買的材料。
建議：校總部每月下撥辦公經費要及時，以便後勤處順利開展各項工作。
大學是學習本領的時期，無論何時，學習都應該放在第一位。所以要抓好班級一日常規，以便老師針對具體情況採取具體的教學方案，使老師達到多樣教學，同學樂於積極參與，並做好課前預習，課後複習、以此提高課堂聽課效率。
工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課餘文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。
4、嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。
工作方向：
帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務！
工作思想：
交流用心，換位思考。
工作計劃：
一、大學裏，學習都是基礎，無論何時，都應該放在第一位。所以要抓好班級一日常規，以便老師針對具體情況採取具體的教學方案，使老師達到多樣教學，同學樂於積極參與，並做好課前預習，課後複習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的.工作。配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如説10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出遊，以此達到增強同學間感情及鍛鍊身體的目的。增加班級的凝聚力！開展有益的文體活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情！
完善考勤與請假制度。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長親自簽字的假條；事假必須有班主任的簽字。由副班長保存。凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底。凡點名後又請假者，堅決無效。考勤記錄會在年終上交給班主任審查。
為了大家能夠更好的溝通，定期召開班會，在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務公開。
對於班費的管理，使各項收入和出納透明化，在班會中向大家説明班費的用處，並規定班費的報銷制度，使大家瞭解班費支出情況。
一：五月份的工作總結
1、員工的穩定性不強，在這方面店裏和公司也都做了一些溝通改善一些不滿，針對這些問題大家開了一個會議主要是説出自己對工作不滿抱怨的原因需要我們解決的問題，灌輸一些體現自我價值、也讓他們知道企業需要的價值，瞭解自身的優缺點，通過努力的溝通學生基本都穩定下來了，趙曉鳳家裏有事堅持要回家、陳思銘回家當兵。
2、天氣熱了做養生菜的爐灶一開温度很高上個月魚死一百七八十斤，用了魚池消毒、換水的次數加強、加冰塊都不怎麼管用，看是否有其他的解決辦法。
3、端午節送禮包我們都基本送完了，客人還好是比較喜歡的，説我們企業過節還想着我們。
4、這個月不但灌輸了酒水知識，月底還給員工增加了包間典故和茶文化的知識，都給員工複製了資料監督學習，例會提問給大家講解，還在學習中。
二：六月的工作計劃
1、送客我們這方面是做的不足的加強每個人的送客監督，區域管理人員負責監督，經理檢查提高大家的重視度、每有一次不送客管理員和服務員都巡台處罰。
2、分菜服務是比較弱的一直沒有得到更好的改善，我們將採取每個管理人員帶領幾名員工進行分菜服務，責任到人爭取把這方面提高，大廳、包間評選做的好的和不好進行獎勵處罰主要是一些獎品，不使用加減法。
八月份，襄城局（營銷部）全體幹部職工團結奮鬥，櫛風沐雨，早出晚歸，克服主客觀不利因素，圓滿完成市局下達的各項目標任務。
捲煙銷售總量完成．箱，佔計劃的１０２３，單箱結構９０９０．３元箱，佔計劃的１０１。
專賣管理共查處各類違法案件起，辦結案值元，查扣各類違法“三煙”條。其中，假冒煙條，非渠道捲煙條。組織市場清理整頓次，共計天，出動人員人次，車輛台次。回顧工作緊張、忙碌有序的八月份，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、落實第一要務捲煙銷售工作
（一）統一思想，上下同心，全員上陣促銷售
八月份，天氣變化無常，時而烈日炎炎，時而陰雨綿綿，而且交通不便，區內幾條主要幹道都在大面積修路，面對惡劣的環境，面對艱鉅的銷售任務，我局（營銷部）從領導到員工，並沒有退縮，大家團結一致積極尋求解決辦法，局長（經理）按照慣例召開了每月一次的.經濟運行會和全體職工大會，通過認真總結，全體幹部職工統一了認識，樹立了信心，大家把客户滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客户利益出發、一切為客户利益着想，與客户建立長期穩固的合作關係，為順利完成市局下達的八月經濟工作目標奠定了良好的思想基礎。
（二）明確任務，突出重點，紮紮實實做好基礎工作
為確保捲煙正常銷售，明確責任，我們實行把卷煙銷售分解到每一天，每一條線，每一個人，做到每天有記錄，一天一公佈，月底獎懲兑現。在八月份經濟工作會上我們不僅對超額完成任務的部門，而且對完成任務的線路客户經理、市管員給予了獎勵，充分調動了員工銷好捲煙的積極性。
始終堅持客户經理尋訪、協訪提高每天的訪銷成交率，從而爭取訂單最大化，合理利用了電話訪銷員的拉力與客户經理的推力，推動每天的捲煙計劃完成。堅持規範經營，落實省局、市局的規定不動搖，着力扭轉月初鬆、月中趕、月底壓的惡性循環局面，從而達到了平衡銷售。
（三）明確責任，強化措施，把卷煙銷售工作落到實處
為了使客户經理的職能發揮到位，建設好一支優秀的團隊，我們積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客户經理目標、責任管理，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兑現到人，確保了捲煙銷售的完成。加大內部管理獎懲力度，實行完成捲煙銷售總量單項獎懲辦法，進一步調動全員管好市場、銷好捲煙的積極性。
客服中心從思想和管理入手，加強客户經理的培訓工作，對客户經理進行每週一次教育培訓學習，為其發放了《客户經理怎樣為客户服務？》等方面的學習資料，通過這些有效的途徑，提高了客户經理的業務技能、客户服務管理意識。
在工作中，我們認真分析市場，採取積極的措施，做好每天的工作日誌，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
堅持領導掛點，部門包片，全員上陣促銷售，深入基層，深入一線，深入市場，與零售户面對面的交流、專訪，為零售户排憂解難，提供更好的服務，確保捲煙銷售任務的完成。
二、強化第一重點專賣管理工作
八月，本着守土有責，打防並舉，重點監控，淨化市場，服務銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作方針，我局以查窩點，堵流入，斷三煙網絡為重點，疏導零售户，為捲煙銷售保駕護航。
一是加強日常市場控管，打防並舉，保持高壓態勢。
八月份，我局開展了一系列的捲煙市場清理整頓行動，共組織全區清理整頓次，共計天，出動人員人次，車輛台次。針對七月份非渠道捲煙數量的上升，各市場管理中隊集中半個月時間進行市場清理整頓，以城鄉結合部、邊遠區域和死角的市場清理整頓為重點，採取對重點户盤庫存、在邊界設卡蹲守等方法，嚴防區外捲煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點區域、重點路段及邊界，集中清理整頓。同時不間斷地組織三個市管中隊交叉進行市場檢查，保持高壓態勢。繼續抓好經營案件工作，把經營案件作為當前專賣管理工作的重點來佈置落實，×月×日中午，襄城局特勤稽查中隊接到線人舉報，稱河南省南陽發往襄樊的車牌號為鄂的依維柯長途客車上，有人偽裝託運了一批高檔假冒捲煙。特勤稽查中隊立即進入臨戰狀態，並及時向市局稽查中隊和公安經偵支隊通報案情，請求支援，分頭蹲點嚴密佈控。功夫不負有心人，經過個小時的蹲點守候、流動巡查和祕密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標車輛”實施檢查，終於從三個標有“休閒派”字樣的食品包裝箱內繳獲假冒全包中華捲煙條，案值元，，有效遏制了違法經營行為的蔓延，極大的震懾了轄區的違法經營行為。
二是加強宣傳引導，突出疏導服務，引導市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深入零售户，宣傳當前行業動態和政策法規，耐心解釋市場品牌置換帶來的困惑，指導經營户妥善保管捲煙，疏導零售户，要守法經營，不要見利忘義經營”三非煙”，不斷增加廣大經營户和消費者的法制觀念，鼓勵他們對違規行為進行舉報。營造全社會守法經營氛維，維護轄區捲煙市場的正常銷售秩序。
三是加強專銷結合力度，專賣管理根據當日的訪銷路線調整力量，加強服務，分組進行市場清理，查庫存，促訪銷，保障了捲煙捲煙銷售工作的完成。
三、存在的主要問題
一、捲煙市場零售户存在二低一高現象，即：零售户數量少、持證率低、無證經營户多。
行業外的激烈竟爭對煙草業也造成一定的威脅，許多經營户被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，造成經營户大量資金轉移，使捲煙銷售上量造成很大難度。
客户經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
二、市場清理整頓力度不夠。在無證户、邊遠區域和死角還存在售賣
“三非煙”的現象，區外捲煙衝擊加大了管理難度。
四、後四個月工作安排
（一）工作目標：捲煙銷售箱，單箱結構元
專賣管理案值萬元。安全工作無事故
（二）工作思路
後幾個月的工作任務非常艱鉅，我們將克難奮進，堅持完成全年任務不動搖。
我們的工作思路是，“抓住總量不放鬆，品種配置保結構，提高三率抓安全，強化管理保任務”的總體工作思路，以捲煙銷售為重心，以完成全年的經濟指標為目標，以專賣管理為基礎，以專銷結合為手段，淨化市場，促進銷售。
（三）工作措施
一、捲煙銷售工作
繼續以“上總量，調結構”為指導思想，實行台帳式登記管理，堅持任務分解到天、到線、到人，一天一登記，一天一公佈。力爭以天保旬，以旬保月。
繼續紮實做好各項基礎工作，對零售户、市場的調查工作做精做好，對當地經營户的分佈情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，為與客户保持密切聯繫，我們將印製的《客户經理、市管員聯繫卡》發放到經營户手中，爭取給客户提供更優質的服務。
堅持規範經營不動搖，發現違規經營問題，堅決查處，決不手軟。做好定位服務，限制大户，保護中户，扶持小户，逐月實現平穩銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售户的需求時，多跟客户溝通，原創：爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
二、專賣管理工作
繼續以“管理市場，提高二率（淨化率、佔有率），專銷結合，促進銷售”為指導思想。
加強專賣管理力度，加大對無證户管理和對有證户的服務力度，做好專銷結合工作，共同挖掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護航。
其次再接再厲，抓好經營案件工作。特勤中隊要以培養線人為重點，以辦大要案為目標，以端窩點毀網絡為目的，立足轄區市場，有效打擊違法經營行為。
其三繼續堅持專銷一體，整體聯動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，促進捲煙銷售，為捲煙銷售保駕護航。
四、機關要加強學習，提高素質，強化意識，搞好服務。每個機關工作人員必須樹立高度的服務意識，轉變工作作風，為領導，為基層提供良好周到的服務。
五、加強安全保衞工作。堅持“安全第一，預防為主”的工作方針，堅持經常性安全教育不放鬆，堅持安全檢查和領導帶班制度不動搖，落實安全管理制度，發現問題及時整改，杜絕安全責任事故發生。
上旬:
1、確定大一新成員的考核名單。
2、值班工作的正常開展。
3、安排競選大一組長的工作，分為考勤組和反饋組。
4、全校性選課，安排工作人員到機房開展工作。
5、每週考勤表的工作開展。
6、部門例會。
中旬：
1、收集各學院上交的考勤表與反饋表，然後進行彙總並及時上交給相關的教學老師，幫助同學反映並解決問題。
2、安排機電大講壇的相關工作，讓大一新成員接觸新工作。
3、分發學校調查問卷給各二級學院，並回收反饋給老師。
4、整理四、六級英語考試相關資料，並安排人員開展相關工作。
5、收集大一新成員的照片，整理工作牌。
6、開展各種友誼活動，增進部門成員的凝聚力和團結，相互認識，共同進步。
下旬：
1、負責機電大講堂的開講和處理相關事宜。
2、協助開展元旦晚會的相關工作。
3、積極與校團委學生會其他部門進行交流。
4、部門例會。
5、與各二級學院學習部開例會。
20xx年審計局的愛國衞生工作，堅持以十八大精神為指導，以改善環境和提高疾病防治知識、健康保健知識的教育為重點，認真貫徹市愛衞會有關文件精神，堅持環境衞生整治與文明衞生習慣養成教育相結合;環境綠化、美化、亮化、淨化建設與常規管理相結合，積極開展環境衞生整治，大力開展預防傳染病為內容的衞生健康教育，努力創造清潔、優美的工作環境。為順利開展好各項工作，結合創建國家衞生城市活動要求，擬訂20xx年度愛國衞生工作計劃：
一、加強愛國衞生工作的領導管理,積極開展宣傳教育。
1、調整商務局完善愛國衞生工作領導機構，堅持愛國衞生工作領導小組工作例會制度，健全完善各項衞生制度，強化機關環境衞生管理。
2、辦好機關衞生知識宣傳欄，開展衞生保健和預防傳染病知識的宣傳教育，每月更換一期內容。在顯著位置開闢衞生知識宣傳欄，定期更換內容。不斷提高員工的衞生意識。
3、積極參加市愛衞辦舉辦的各類衞生宣傳活動，張貼宣傳品、懸掛宣傳條幅和印發衞生知識資料等。
4、加強教育、嚴格管理，提高員工維護環境衞生意識。機關全體工作人員應積極參與創建國家衞生城市的活動，自覺遵守機關的各項衞生管理制度，養成良好的衞生文明習慣，爭創文明科室，爭做文明職工。
二、突出重點，認真組織開展愛國衞生活動。
1、圍繞改善機關環境為重點，繼續堅持每天班後打掃衞生，每週開展一次大掃除，每月組織開展一次環境衞生集中整治活動。通過集中整治活動，消滅衞生死角，使環境衞生質量整體上一個台階，創造優美的衞生環境。
2、明確衞生責任區劃分，堅持分工負責的原則，各科室應加強衞生管理，保持本責任區內衞生整潔。
3、加強分包責任區環境衞生清掃和保潔管理，重點加強亂貼亂塗小廣告、電話號碼的檢查清除工作，確保分包責任區衞生清潔。
4、認真組織開展好重要節日前全市統一開展的環境衞生突擊活動;組織開展好愛國衞生月活動。
三、認真組織開展好病媒生物防制工作。
1、抓好春、秋兩季全市統一除“四害”工作，全年組織開展2—3次除“四害”活動。
2、加強除“四害”工作的宣傳教育、技術培訓以及藥械的準備工作，將我局“四害”密度控制在國家規定的標準以內。
四、開展好控煙禁煙工作。
認真開展“吸煙有害健康”知識的宣傳學習，積極開展無煙科室和無煙單位的創建活動。
五、加強環境衞生監督檢查，開展評比表彰。
組織人員不定期的對各科室的室內外衞生及責任區衞生情況進行檢查，對檢查中發現的問題，及時提出要求限期整改。年底對全局環境衞生工作情況進行總結，開展評比。對好的科室部門將給予表彰獎勵，對差的將給予批評處罰。
六、做好愛國衞生工作資料的收集、整理、歸檔工作。
20xx年悄然而至，作為學校的機構——學工部，主要負責助學貸款的辦理、獎學金和助學金頒發、勤工助學崗位人員安排、學院青年服務區衞生清理等事宜。我們工作的順利進行會使本學院在新的一年中能否工作有着至關的作用。為了使學工部工作的順利進行，我們計劃如下：
一、做好發放助學貸款工作：
助學貸款工作材料收取、核對，粘貼並簽寫審核表等一系列工作，本學期助學貸款工作即將最後一步——簽訂助學貸款合同。助學貸款合同大概於3月下旬到4月上旬組織申請助學貸款的同學簽寫；將對合同的檢查審核，確認無誤後才會交至院學生工作處。承諾會讓所有同學貸到款，讓在大學生活中安心。往年預計今年助學貸款所有工作會於四月中旬。
二、獎助學金的頒發：
按往年，獎助學金估計於六月份開始頒發，到時將協助輔導員老師將獎助學金無誤的發到每個受助同學手中。
三、青年服務區衞生：
向院裏面的人到，本學期估計在三月份開始對各系青年服務區衞生檢查，兩週檢查一次，兩次檢查結果各系排名。在上一學期中系均名的好成績，在本學期，將主要安排大一受助同學參加青年服務區衞生的打掃清潔。在每一次活動舉行前一週，將活動策劃、活動動員大會等事宜。在活動後，將對活動的質量，本次活動總結。並對的同學張榜表彰，加其綜合測評分數等。勢必使的青年服務區衞生質量永居榜首！
四、系列活動：
協助黨團建設部搞好三月“雷鋒列車”活動。在去年三月，本和黨團建設部策劃了三月學雷鋒等系列活動，並由策劃舉辦了“温暖三月，情暖特校”雷鋒活動，甚佳。預計在今年策劃雷鋒系列活動，讓雷鋒精神人心。
組織同學搞好女生節的系列活動，支持學生會組織的系列活動！
五、加強對老師、學生的考勤，今年是建黨XX年，我們學工部要協助好學院黨委做好學院相關的慶祝活動，積極發動學生參加這些活動！
1、對中石油長慶油田分公司和中石化華北分公司所屬8個單位進行了上半年防雷檢測；
2、所在XX區的加油站等易燃易爆場所08年度防雷檢測現已全部完成；
3、對盾安防雷科技服務中心的執照、代碼證及税務登記證進行了年度檢驗和變更。
五月工作安排：
1、開展並完成對神華集團神東公司所屬單位08年度防雷檢測；
2、完成對長慶油田分公司所屬第二採氣廠和第三輸油處的防雷檢測；
3、對所在XX區的煤礦、學校、銀行、建築工地等建、構築物全面開展常規檢測；
4、對長慶油田分公司所屬經初檢不合格的單位進行復檢；
5、積極尋找工作亮點，加強宣傳報道力度。
秋天的風，秋天的葉，秋天的色調，秋天的陽光，構成了一幅絕妙的秋景圖。圖畫中埋藏了許許多多的祕密，只要我們善於發現，就可以解開。
經過了上個月的納新，我們注入了新的血液。她們全部都是來自大一的新生，相信她們在今後的工作中也會帶給我們新的朝氣和活力。作為學長學姐的我們，應該多為他們創造鍛鍊的機會，讓他們能更快，更細緻地瞭解生活部的工作，並且要強調、突出他們辦事負責任的態度。他們進入學生會，都是希望自己能得到鍛鍊。所以，我們要在剛開始的幾個星期內，手把手的教他們，不能偷懶，使他們的熱情充分的調動起來，儘快熟悉生活部的工作。我們會拿出當年部長對我們的耐心來對待他們，將這種良好的工作氛圍繼承併發揚光大。
除了教導小部員，我們也不能忘記我們的本質工作。在下個月，我們生活部會照常進行我們的工作。
1、無論是檢查宿舍衞生還是食堂衞生，我們都會秉着一個公平公正的態度來進行檢查。相信我們在下個月也會取得好的成績，並且爭取拿到更好的成績。
2、我們化學學院還要舉辦一個有關生活部的活動，活動已經分配下去了，相信我們的活動會舉辦的有聲有色的。
3、學聯還會舉辦“星級文明宿舍”的評選。在去年底，我們化學學院一共評上了29個宿舍。相信今年我們也不會差的。
以上是生活部十一月份的工作計劃。宿舍是大家生活的環境，是大家的家園，只有把我們的家園搞好，以此為基礎，才能以良好的身心投入到學習、工作當中去。
在新的一個月，我們生活部一定配合好學院的工作，保質保量的完成工作任務。
新的一年開始了，在這春意盎然之際，系學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。我部的主要工作有：宣傳海報的製作，活動報道稿的發表，舞台背景設計，以及具體的舞台佈置等。
一、針對我部的工作性質，制訂了以下工作計劃，各月份主要工作：
1. 三月份舉行一個植樹節海報設計比賽，帶動同學的參與活動的熱情，挖掘新興藝術人才。在條件可以的情況下，在系團委的支持下，舉辦“綠色環保，植樹造林”的活動，讓綠色親近生活當中，讓環保理念深入人心。
2. 四月份 舉辦一個書法繪畫大賽，展示學生才藝，彰顯文化特色，給這類愛好者一個展示的平台，勝出者予以獎勵。
3. 五月份舉辦一個感恩父母情的主題班會，在父親節、母親節來臨之際，獻上對父母的祝福，以一張張自制賀卡的形式來表達我們做子女的心聲。
4. 六月份 舉辦一個“書香校園美麗傳承”為主題的寫作大賽，以校圖書館為根據地，大力推薦學生去圖書館讀書，加強學生們對圖書的熱忱，提高學生的文化底藴，最終獲勝者予以獎勵。
二、工作目標
1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各部門工作。
2. 加大xx系在學校的影響力度，宣傳和發揚我係生動活潑勤奮進取的風貌。
3. 充分利用好展板和海報，做好活動總結好宣傳工作。
4. 把宣傳部建成一個温暖的大家庭。
三、工作重點
積極配合各部門的工作，做好各項活動的宣傳工作。
以上是宣傳部在本學期的工作計劃，宣傳部以服務本系為宗旨，用最好的技能來展示我們光輝的明天！積極配合好本系老師和團委的工作，讓xx系的明天更加燦爛！
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