本人在xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業的要求，在去年的銷售工作基礎上，本着"多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展銷售工作"的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立銷售工作目標，全面開展11年度的銷售工作。現制定銷售工作劃如下：
一；對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二；在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四；今年對自己有以下要求
1:每週要拜服4個以上的新客户，還要有1到2個潛在客户。
2:一週一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3:見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客户合作。
4:對自己嚴格要求，學習亮劍精神，銷售工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客户的銷售工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為企業樹立更好的形象，讓客户相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。
6:和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為企業創造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業做出自己最大的貢獻。
xx年財務科在院領導的直接領導和其他相關部門、相關人員的幫助、指導、協調下，在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯繫等多方面取得了階段性的工作成績，受到院領導和上級有關部門領導的肯定。但也存在一些不足之處，現結合xx年財務工作，擬定20xx年財務科工作計劃
第一、在條件允許的情況下，增加會計人員1至2人，加強力量，增強院財務計劃執行情況的控制分析力量，進一步加強院的財務、會計核算工作，將院的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供可靠的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監督工作，從全院的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證院財務工作的真實、完整，維護我院的整體利益。
第四、進一步加強與銀行及其他相關單位的溝通、交往，在院領導的直接領導和關心、幫助下，力爭開闢新的資金來源渠道，保證我院資金需要。
第五、進一步加強與財政、物價等相關主管部門的溝通、聯繫，為院爭取的優惠政策，為院的發展爭取的資金，力爭我院利益化。
第六、堅持“財務收支兩條線”，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作並嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收後支，收支略有節餘的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發揮的財務效益。
第七、進一步加強院內部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。
第八、加強學習，提高財務人員素質，做好勤儉節約、增收節支的宣傳，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動院整體財務工作再上新台階。
第九、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算工作，努力做到不出差錯。做好與財政、物價等有關部門的聯繫、溝通工作。
第十、進一步處理好醫院歷史遺留的財務事項，完成好領導交辦的其他相關工作。
一、指導思想：
明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節” 等
活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰略;
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、發行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
(1)利用網絡(校園網)與書面形式同步發行。
(2)出售校刊時附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大範圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力，開闢廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，佔住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。
6.對學校佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、鋭意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
在新的學期裏本人將繼續擔任七年級兩個班生物教學工作，為了出色的完成本學期的工作，特將本學期的教學工作計劃如下：
一、教學總體要求和教學目標
繼續認真學習《生物課程標準》，該標準是義務教育階段生物教學的基本依據，教師應該在認真學習和領悟的基礎上，結合學校和學生的實際情況，創造性的進行教學。生物課程的根本任務是提高學生的科學素養，特別是一個公民終身發展所需要的生物科學素養，同時在思想方面教育學生，使學生全面發展。
課程理念：面向全體學生、注重學生的全面發展和終身發展;提高學生的生物科學素養;倡導探究性學習，在全面貫徹國家教育方針的基礎上，根據學生身心發展特點和教育規律，重視對學生進行全面的科學素養教育，體現國家對學生在生物科學知識和技能、能力以及情感態度與價值觀等方面的基本要求，着眼於培養學生終身學習的願望和能力，體現義務教育階段生物課程的普及性、基礎性和發展性。
教學目標：通過義務教育階段的生物教學，學生將在以下幾個方面得到發展：獲得生物學基本事實、概念、原理和規律等方面的基礎知識，瞭解這些知識並關注這些知識在生產、生活和社會發展中的應用;初步具有生物實驗的操作能力，一定的科學探究能力和實踐能力，養成科學思維的習慣;理解人類與自然和諧發展的意義，提高環保意識。具體目標：知識方面獲得有關人體結構、功能以及衞生保健的知識，促進生理和心理的健康發展。能力方面初步學會生物探究的一般方法，發展合作能力、實踐能力和創新能力;情感態度和價值觀方面瞭解我國的生物資源狀況和生物科學技術發展狀況，培養愛祖國、愛家鄉的情感，熱愛大自然、珍愛生命，逐步養成良好的生活習慣和衞生習慣，確立積極、健康的生活態度。
二、教學內容及進度
七年級生物下學期教學的內容主要是以“生物的延續和發展”“健康的生活”為中心展開的有關生物的生殖和發育、生物的遺傳和變異、生物的進化以及健康的生活。進度詳見教學進度表。
三、教學措施
教師通過上一學期的教學工作已對學生的學習特點有了一定的認識。在教學過程中需要為探究性學習創設情景;鼓勵學生自己觀察、思考、提問;注意課內外活動相結合，加強對學生基本實驗技能的培養。在對學生的評價方面主要包括：對學生的探究能力的評價、對學生情感態度與價值觀的發展狀況的評價。
四、教材及學生分析
教材的編寫注重從生活實踐出發，避免了從理論到理論;注重創設問題情景，引導學生探究;給學生更多的自主學習空間，學生生活情景圖片化;進一步加強了可讀性。
八年級年級的學生上課注意力不集中，課堂應增加趣味性。學生比較喜歡動手在教學中應增加學生實踐內容。讓學生初步具有良好的生物學習思維。
新的學期給我們的教學工作帶來了更多的希望，在開始將工作一步一步努力做好，用飽滿的精神狀態為工作注入新的活力。
一、針對我部的工作性質，制訂了以下工作計劃，各月份主要工作：
1.三月份舉行一個植樹節海報設計比賽，帶動同學的參與活動的熱情，挖掘新興藝術人才。在條件可以的情況下，在系團委的支持下，舉辦“綠色環保，植樹造林”的活動，讓綠色親近生活當中，讓環保理念深入人心。
2.四月份舉辦一個書法繪畫大賽，展示學生才藝，彰顯文化特色，給這類愛好者一個展示的平台，勝出者予以獎勵。
3.五月份舉辦一個感恩父母情的主題班會，在父親節、母親節來臨之際，獻上對父母的祝福，以一張張自制賀卡的形式來表達我們做子女的心聲。
4.六月份舉辦一個“書香校園美麗傳承”為主題的寫作大賽，以校圖書館為根據地，大力推薦學生去圖書館讀書，加強學生們對圖書的熱忱，提高學生的文化底藴，最終獲勝者予以獎勵。
二、工作目標
1.加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各部門工作。
2.加大小教系在學校的影響力度，宣傳和發揚我係生動活潑勤奮進取的風貌。
3.充分利用好展板和海報，做好活動總結好宣傳工作。
4.把宣傳部建成一個温暖的大家庭。
三、工作重點
積極配合各部門的工作，做好各項活動的宣傳工作。
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