為加強我園衞生保健工作，切實提高衞生保健工作質量，更好地貫徹落實《託兒所幼兒園衞生保健管理辦法》，嚴格按照《託兒所幼兒園衞生保健工作規範》開展衞生保健工作，根據我園的實際情況，在區教育局的領導下，以園務計劃為中心，認真實施有關文件通知精神，制定本年度的衞生保健工作計劃：
一、指導思想
以幼兒園《3——6歲兒童發展指南》為指導思想，認真執行《幼兒園、託兒所衞生保健制度》。
二、工作目標
以培養幼兒良好的衞生習慣，自我保護能力為重點，以促進幼兒身心健康發展，創造良好的生活、學習環境，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
三、主要工作
（一）衞生保健
進一步完善各種衞生保健制度，認真組織全園教職工實施我園園本體系中的有關教育目標，貫穿於一日生活活動中。
1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神、體温異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發育測量及評價工作。
4、堅持一學期兩次的常規體檢，一年一次測查中大班視力。
5、積極與有關部門協調，做好幼兒的預防接種、疾病防治（麻疹、水痘、風疹、手足口病及甲型流感）及傳染病隔離、膳食均衡與營養分析、。
6、積極認真組織好生活老師搞好業務培訓工作，全面提高保育質量。
7、負責患病幼兒在園服藥工作，堅持認真、仔細、耐心、把安全服藥放在第一位，做好“三對”：對班級、對姓名、對藥名。
8、隨時隨地檢查園內環境衞生、班級環境衞生及個人衞生，並隨時記錄衞生情況，與考核掛鈎。
（二）飲食與營養
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每週制定帶量食譜，食品品種隨季節變化作調整，每學期進行一次營養分析，每週食譜向家長公佈。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐後管理工作。分餐時要洗手，分發乾菜、乾點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢嚥，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長髮育的好處。
（三）衞生習慣
1、睡眠習慣
足夠的睡眠對幼兒身高發育起着重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣
培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便後要洗手。
3、學會整理
幼兒活動室中，要養成那裏拿的東西那裏放，並歸放整齊的好習慣。大班幼兒要學會自己整理牀鋪。
4、班級衞生習慣和行為規範結合起來，在一日生活常規中多培養、練習。
（四）清潔衞生、消毒隔離工作
1、幼兒實行一人一杯一巾專用制度。
2、餐具用消毒櫃、活動室用紫外線燈或消毒液定時消毒並做好記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發現傳染病及時消毒隔離，並及時通知家長送醫院治療。
5、園內環境衞生：由專人負責，每天堅持清掃一次，隨時保潔，各種大型玩具每週堅持擦洗並消毒一次。
6、各班：每天一小掃，隨時保潔，玩具每週清洗消毒一次，幼兒口杯每天堅持清洗，擦手巾每週清洗消毒一次，碗筷勺每餐清洗消毒，餐前桌子用肥皂水或消毒液擦洗消毒。
7、食堂：清洗消毒工作嚴格按照食堂衞生標準及我園制定的各種制度、規定執行，每週定時對餐具、用具及空氣進行消毒。做好每天每餐的食物品嚐、留樣、觀察、登記等工作，杜絕購買無證、腐爛、變質等有損於健康的食品。
（五）除“四害”工作
按照__市創建國家衞生城市有關除“四害”達標的規定執行，定期購買除“四害”藥品，對各班、各部門、環境嚴格按規定進行消殺。
（六）宣傳教育工作
根據季節以《幼兒簡報》、宣傳單、醫務專刊等形式向家長及全體教職工宣傳有關常見病、季節性傳染病的防治知識、預防保健常識、幼兒健康體檢、幼兒衞生生活行為習慣等。
四、具體月份安排
八月份：
1、制定全園衞生保健工作計劃
2、更換衞生知識展板
3、各班各類物品清洗消毒（暴曬）
4、全園各班、各部門全面進行大掃除。
九月份：
1、全面做好各種器具的清潔、衞生、消毒工作。
2、制定秋冬季消毒時間安排表及保育工作安排表（各班生活老師根據各班幼兒具體情況制定健康教育計劃）。
3、佈置本學期的保育任務及要點。
4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學會一些安全知識，學會相應的自我保護能力和應變能力。
5、做好幼兒身高體重的測查、評價、登記工作。
6、建立並召開膳食工作委委員會議。
十月份：
1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落到實處。
2、檢查各班幼兒每天的户外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質。
3、各班進行衞生知識宣傳教育，預防秋冬兩季傳染病的發生，控制發病率。
4、召開伙委會會議。
5、全面進行大掃除。
6、完成幼兒健康體檢評價及結果統計；
7、對新生幼兒進行衞生行為習慣培養的測評；
8、辦衞生專刊一期。測中班幼兒視力。
9、籌備幼兒“健康快車”（利用網絡資源與家長聯繫，使其瞭解幼兒在園生活、成長等情況）。
十一月份：
1、測大班幼兒視力，
2、協助疾控中心做好冬季傳染病的防治工作，召開創衞小組會議一次。
3、對幼兒食譜進行隨機抽查一週進行營養分析。
十二月份：
1、完成幼兒體檢工作及健康評價。
2、作好學期結束、寒假幼兒安全教育
3、做好資料的收集整理歸檔工作。
一、指導思想
堅持以“預防為主”的工作方針，牢固樹立“健康第一”的觀念，認真貫徹落實《幼兒園衞生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衞生法》、《公共場所衞生管理條例》等相關法律法規，規範幼兒園衞生、健康教育工作，加強幼兒常見病和傳染病防治力度，努力提高幼兒健康水平。
二、主要工作目標
1、杜絕集體食物中毒事件發生。
2、幼兒園衞生創建工作再創佳績，得分99分以上。
3、加大健康知識宣傳力度，健康教育開課率達100%，幼兒健康知識考核知曉率達100%。
4、幼兒年度健康體檢率達100%。
5、及時控制園內傳染病疫情，杜絕二代病例出現。
三、具體措施
1、加強健康教育工作。
(1)上好健康教育課：嚴格執行國家標準，全面按照“五有要求”(有專職教師、有課表、幼兒有讀本、老師有教案、期末有評價)上好健康教育課。健康教師要認真備課，寫好教案。
(2)開展好健康教育傳播活動：各種健康教育宣傳活動要根據時間安排組織好，如開學第一週是“防近宣傳週”，我們就大力宣傳“防近”的知識和重要性，要用多種形勢、板報、宣傳窗、廣播、電視、講座等。3月15日至4月15日的“衞生宣傳月”活動、“5•20”營養日活動、“9•20”愛牙日活動、“12•1”艾滋病防治宣傳日專題宣傳活動。
2、加強幼兒園衞生工作
(1)規範管理幼兒園衞生：建立健全衞生管理制度，責任到班、到人，制定年度及學期工作計劃，按時完成各項工作任務。
(2)做好衞生健教工作資料的整理：對相關文件資料要及時收集、整理、分類歸檔，做到建檔項目齊全、內容準確無誤。
3、做好常見病防治工作
嚴格按照有關要求開展“六病”防治工作，重點做好近視、沙眼、齲齒和腸道蠕蟲病防治工作，落實好監測和防治手段。
4、傳染病控制工作
要積極配合疾病控制中心抓好傳染病監測控制，落實好幼兒園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關疫苗等預防措施，建立有效免疫屏障。如發生疑似傳染病疫情，應立即向縣疾病控制中心和上級主管部門報告，以便及時調查處理。
5、幼兒年度健康體檢工作
要保證幼兒體檢質量，要確保幼兒參檢率達100%，體檢結束後，及時向家長反饋幼兒體檢情況，寫出分析報告，相關資料匯入幼兒健康檔案。體檢工作結束後半月內將體檢統計分析上報縣婦保所。
幼兒時期是一個人身心發育十分迅速、旺盛的關鍵期，並存在着較明顯的個體差異。如何抓住這一重要時期，讓幼兒進行積極的、適宜的體育、體能鍛鍊，循序漸進地學習一些安全、衞生、保健知識，持之以恆的培養孩子健康、良好的個性心理，形成活潑開朗的性格，使孩子養成文明、健康的行為習慣和生活常規，能適應社會環境，為孩子的一生可持續發展奠定見識的基礎，是至關重要的培養目標。
一、發展目標
1、喜歡上幼兒園，並能適應集體生活，在一日活動中情緒穩定愉快。
2、願意和同伴一起合作參加各種體育鍛煉活動，感受運動帶來的愉快。
3、能姿勢正確、自然協調的走和跑，能一個跟着一個走，走成一個圓圈。
4、會用多樣小型體育器械進行身體鍛鍊，並願意與老師一起收拾器械。會玩滑梯、攀登架、轉椅、盪船或其他大型體育活動器械。
5、喜歡玩球，會滾球、拍球和自拋自接球，會自然地用沙包等投擲物進行遊戲。
6、能聽懂基本的口令和信號，並做出相應的動作，較合拍地做模仿操，體驗與同伴一起做操的愉悦。
二、具體措施
1、為幼兒創設安全、豐富、輕鬆、自主的活動環境。發現幼兒情緒不佳及時安慰，並幫助幼兒穩定情緒，轉移注意力，儘量避免產生消極的情緒。
⒉通過體育遊戲帶領幼兒進行走、跑的基本動作練習，引導幼兒學會聽音樂、鼓聲及教師的語言提示玩走、跑的遊戲。
3、提供數量充足的小型體育運動器械，讓幼兒有充分的時間自由探索，教師帶領幼兒共同擺放、收拾運動器械。
⒋從簡單的“滾球”開始，逐步教幼兒拍接、自拋自接球，並最終學會拍球，讓幼兒熟悉圓球的屬性。
5、選編趣味性強、生活化的模仿操，配以輕鬆活潑的音樂和兒歌。
三、每月安排：
九月份：
滾皮球、走圈圈、滑滑梯、開心跳跳糖、腳印橋等
十月份：
丟沙包、套圈圈、運果子、爬爬賽等、
十一月份：
蹺蹺板、爬地墊、拾豆豆、拔蘿蔔、大風和樹葉、送菜忙
十二月份：
蹺蹺板、小跳馬、奪球、跳房子、踩影子、小兔找家
一月份：
平衡木、沙包、蹦蹦牀等、冬季小小運動會
的婦幼保健工作以科學發展觀為動力，全面落實上級有關婦幼衞生保健工作要求，切實履行婦幼衞生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質。根據有關文件精神和縣保幼健站婦幼工作計劃，結合本院工作實際，特制定如下計劃：
一、總體目標與具體工作指標
（一）總體目標
降低全鎮孕產婦死亡，消滅新生兒破傷風；嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別控制在5‰和6‰以下。
（二）具體工作指標
⑴早孕建卡率達90%
⑵孕產婦系統管理覆蓋率達80%
⑶高危孕婦管理率達100%
⑷住院分娩率達100%
⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達80%
⑹高危兒童篩查率達90%，高危兒童專案管理率達80%
⑺孕前傳染病檢查率達90%
⑻產前篩查率達80%
⑼婦科病檢查率達65%
二、採取有力措施，嚴禁發生可避免孕產婦死亡，降低兒童死亡
（一）加強高危孕婦的管理
在孕產婦系統管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉診，按規定及時向二三級醫院轉診。
（二）建立便捷、通暢的危重孕產婦搶救綠色通道
加強高危孕產婦救治工作，保障孕產婦安全。充分發揮鎮衞生院高危孕產婦搶救基地的作用，在11年基礎上，要進一步規範和完善各項搶救制度和措施，如遇有孕產婦危重情況，隨時可取得聯繫，做好搶救準備。
（三）加強產科管理工作，強化孕產婦死亡的報告制度。
加強孕產婦的系統管理工作，堅持孕產婦死亡的報告制度，規範和加強孕產婦死亡評審制度和死亡報告制度，發揮圍產期協會的作用，定期開展孕產婦保健知識宣傳活動。
三、針對婦女兒童主要健康問題實施干預措施
（一）全面啟動適齡婦女婦科病檢查，重點規範技術操作，嚴格質量控制，確保受益人羣的健康利益。
（二）加大社會宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術；嚴格剖宮產指徵管理，加強督導，定期公示，逐步降低剖宮產率。
（三）加強生殖健康教育，提高育齡人羣自我保護意識，逐步降低人工流產率，減少性病、艾滋病的傳播。
四、做好計劃生育技術服務工作
（一）加強對醫療保健機構計劃生育技術服務的管理，加大監管力度，不定期進行專項檢查，規範服務行為。
（二）貫徹執行《常用計劃生育技術常規》，嚴格掌握常用計劃生育手術的適應症和禁忌症，嚴禁因非醫學需要的超常規引產。確保手術質量，保障受術者的安全與健康。
（三）加強對藥物流產的監管力度。
五、做好托幼園所和學校衞生保健工作
（一）定期對本鎮托幼園所保健人員進行業務知識培訓，組織學術交流，提高托幼園所保健人員的業務水平。
（二）加強對托幼園所兒童疾病防治、膳食營養、食堂衞生、消毒及安全等方面的指導，提高托幼園所衞生保健水平。
（三）開展兒童心理衞生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學兒童的心理衞生評估工作。
六、大力開展婦幼保健健康教育與促進
（一）制定婦幼保健健康教育發展規劃，推進婦幼保健健康教育事業。
（二）對各村婦幼保健工作人員進行系統化、規範化培訓，逐步培育我鎮婦幼保健健康教育隊伍。
（三）加強孕期健康教育工作，推廣標準、規範的健康教育模式，在全鎮醫療保健機構創建一批合格的孕期健康教育陣地。
總之的婦幼工作工作量大，預期目標高，需要我們再總結11年工作的基礎上鞏固強項，改進弱項，我們相信通過各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達標。
一、指導思想：
?幼兒園教育指導綱要》(試行)中關於教育目標的論述：促進幼兒身體正常發育和機能協調發展，增強體質。培養良好的生活習慣、衞生習慣和參加體育活動的興趣，培養自信、友愛、勇敢、守紀律等良好品質和行為習慣。 掌握幼兒身心發展規律，重視幼兒動作發展的輔導。0-6歲是兒童動作發展的關鍵期。最初始的動作和基礎性的動作都是在這個時期學會。兒童的基本動作都要經過練習幫助其掌握，指導孩子掌握動作要求一定的技術。有目標、有計劃地分步訓練。
二、教育目標：
1、引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體生活中保持安定、愉快的情緒。
2、練習和改進幼兒走、跑、跳、投擲、平衡、鑽爬、等基本動作，幫助幼兒掌握有關的粗淺知識，使其動作靈敏、協調、姿勢正確。
3、培養幼兒在體育活動中團結合作、遵守規則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質。
4、教給幼兒有關基本體操和隊列、隊形變化的簡單知識和技能，逐步提高幼兒的做操興趣和能力，發展幼兒的空間概念。
三、具體內容：
1、能單手自然地將沙包投向前方。
2、能手膝着地(墊)自然協調向前爬。
3、初步學習滾球、踢球、拍球及向上拋塑料球。
4、能輕鬆自然地雙腳同時向前跳、向上跳。
5、能在65—70釐米高的障礙物下鑽來鑽去。
6、能較輕鬆地雙腳交替跳着走。
7、能在寬25釐米、高或斜高20釐米寬的平衡木或斜坡上走。
8、學習聽音樂節拍做體能操。
9、能一個跟着一個走，走成一個大圓圈。
10、培養幼兒參加體育活動的興趣，能和老師一起收拾使用過的體育器械。
四、活動安排：
二月份：
1、能聽懂立正、稍息、看齊、立定等基本動作，並做相應的動作。
2、學習模仿操，動作合拍、有力。
3、體育遊戲安排：袋鼠寶寶送貨物、我和影子捉迷藏。
三月份：
1、會聽信號向指定方向走和跑及練習的平衡。
2、會在一定範圍內四散跑，不碰撞。
3、複習午間操。
4、體育遊戲安排：接力壘高、小蜜蜂和小蝴蝶、快樂寶寶去旅行。
四月份：
1、能自然地雙腳向前行進跳、縱跳。
2、體育遊戲安排：小青蛙、灑水車來了、歡樂蹦蹦跳。
五月份：
1、喜歡玩球，會滾球、拍球;會自然的用沙包等投擲物進行遊戲。
2、能手膝着地協調地向前爬。
3、體育遊戲安排：螞蟻搬家、小小手球員
六月份：
1、能在平行線、窄道中、小斜坡上下走，身體平穩不搖晃。
2、開展體育比賽。
3、體育遊戲安排：穿越五彩的路、小牧童拔青草、鑽地道捉怪獸。
__是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之 目的。
四、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
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