尊敬的黨組織：
轉眼已是第四季度了，為了黨組織考察，現將第四季度來的思想情況，向黨組織彙報如下：
在這一年裏我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我決心把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。
一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步。當然，我深知，自己是學生時代入黨，可能那時表現是優秀的，然而現在在工作崗位中有那麼多優秀的老師、前輩，我變得如此渺小，但是我會把此作為我繼續大跨步向前的動力，爭取早日成為名副其實的先鋒模範。下面我從思想、工作和學習方面加以總結：
一、思想政治方面
作為一名入黨積極分子，我積極要求進步，在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。
思想上，領會黨的精神，關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動，認真閲讀學習材料寫好學習筆記及學習心得。牢記遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，堅定“踏踏實實工作，簡簡單單做人”的信念。
另外，我積極參加學校組織的各項政治活動，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。
二、教育教學工作方面
本學期我努力學習新的教學理念，勤思考、善發問、常總結。爭取用最短的時間讓自己快速成長起來，畢竟學生時代的黨員在工作崗位上要想同樣發揮良好的先鋒模範作用，就必須比普通羣眾付出更多的努力，儘快盡好的發展起來、成長起來。
為此，我認真解讀教材，抓好重難點，認真鑽研教材教法，精心備課，堅持寫詳案。我運用“任務型”教學法、創設情境法等多種教學方法，採取“合作學習”的方式，充分發揮學生的主體地位，給學生一個輕鬆愉快的英語學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收穫的。
所以，平時的教育教學工作，我總是兢兢業業、腳踏實地、認認真真地去對待，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平。
我也注意虛心地向經驗豐富的優秀教師求教，和同伴交流，努力夯實自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各項學習、培訓活動，切實提高自身的文化修養和知識底藴。最重要的是認真書寫教案、反思，努力做到真反思而非偽反思，同時認真撰寫與建立高效課堂相關的論文。
在我工作有缺點的時候，學校領導給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應湧泉相報，我將把這一份恩情轉化到以後的工作中去，將宗旨牢記心間——全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。
三、學習業務知識方面
我深知終身學習的重要性，加強理論學習仍將是今後工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學習；還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平。關鍵是要學習如何實現活學活用、舉一反三，不做紙上談兵，而是能夠指導實踐。
總之，在這一年來，我感受到了學生的喜愛、同事的疼愛、領導的關愛。當然，我在學習和工作方面仍然存在着很多的缺點與不足，所以，在今後的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。
此致
敬禮！
彙報人：___
20__年_月_日
敬愛的黨組織：
又是一個新的學期開始，20xx年的第四季度已經將要結束了。作為一名研究生，無論在各方面都要給學弟學妹做一個好榜樣，做為一名預備黨員，更應以身作則，爭優搶先。面對新的一個學期，面對新的學習任務，面對即將畢業的現實，就知道自己的大學生活已經開始進入倒計時了，心中便有了更深一層的體會。
記得剛上大學時，我很迷茫，高中時為了上大學，不斷地學習，不斷地努力，然而進入大學後，由於大學的管理制度與教學的制度與中學有很大的區別，這裏沒有老師管你，自己有了很多的空餘時間，但自己卻不知道應該幹什麼，能做什麼，慢慢地生活變得很頹廢。沒課的時候就睡覺、上網，每天晚上都很晚才睡。可現在，無論在學習上還是生活上，我改變了很多，開始慢慢學會規劃自己的人生。利用課餘的時間查看更多的書籍，擴展自己的知識面。而且我還學習了許多黨員的理論知識。
在工作上，第四季度可謂是一個繁忙的季度了。繼我們開學後，新生的報道時間也到了。在新生報道的那一天，我和眾多黨員同志一起作為志願者為學弟學妹們提供服務。坐在接待帳篷裏為她們做入學登記，給她們講解新學期的注意事項，併為他們解説問題，我覺得很開心，能夠幫他們做自己力所能及的事情，我感到很慶幸，並作為一名預備黨員可以做自己義務的事情而感到光榮。看着他們青澀的臉蛋，想起當年的我們，從他們身上就可以看出我們的影子。當初我們剛來到這個陌生的學校時，一切都感到陌生、感到孤單。是那些學姐們無私地為我們解決了很多的問題，引領我們熟悉這個大環境的，真的很感謝他們。同樣在生活了兩年後的今天，希望通過我們的努力，通過我們的關心，學弟學妹們可以很快地融入信息技術學院這個大家庭。兩年前，我還是個懵懂的小男孩，還沒有能力處理一些事情，在老師和黨組織的關懷和幫助下，並通過我自己的努力，現在的我已經能夠很好地處理事情了，並有能力帶領大家一起活動，一起學習了。在今後學習生涯和工作生涯中，我一定會不斷地努力學習知識，聽取黨組織和老師的建議，不斷提高自身的素質和能力，並認真做好每一件事，履行自己應盡的義務，真正地做到為他人服務，做一名優秀合格的黨員。
在思想上，我自己深刻學習了有關於黨性的知識，感悟到了許多曾未思考透徹的問題。知道了黨性修養是指中國共產黨員照黨性原則通過自我教育、自我鍛鍊、自我改造，使自己的黨性得到增強和完善。。在這個學習過程中，我充分了解了我黨的歷史，學習了黨的各項方針政策，深刻領悟到中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是人民利益的忠實代表。中國共產黨員要起到先鋒模範作用，體現自身價值，就要有先進的思想，堅持黨和人民的利益高於一切，堅決貫徹執行黨的基本路線、方針、政策，嚴守黨紀國法，維護黨的團結和統一，並樹立為共產主義事業奮鬥終生的志向。我們處在一個瞬息萬變的社會中，我們要有較強的適應性，只有平時注意修養素質的培養，在面對各種誘惑的時候才能堅定不移地保持先進性。在理論學習的同時，我經常閲讀一些報紙雜誌、上網或看電視新聞，隨時關注政治，關心國家大事。在重大事件上應時刻與黨中央保持統一思想陣線，並要及時地學習並宣傳黨和國家的方針與政策。
在學習上，研究生於我而言是一個新的人生階段，而開學的日子則是一個新的開始。一年之計在於春，我必須儘早規劃好自己的人生。我覺得，不管以前的成績如何，到了研究生，便是一個新的開始。以前的成績不能代表以後，而未來的好壞則是掌握在自己現在的手中。我相信，天道酬勤，只要我繼續勤奮耕耘，必定會有好的結果。學習是學生的天職，學生黨員和積極分子作為學習中的先進羣體，學習上更要走在前邊。所以只有加強專業課的學習，才能具備紮實的專業功底。另外，還要注意個人文化修養的培養，拓寬自己的知識面，豐富自己的文化底藴，以一個高素質的大學生的面貌面對社會。活到老學到老，在學校學習只是其中一個階段。學海無涯，因此要學習“如何學習”，就是要提高學習能力和學習效率，這樣才能在更短的時間掌握更多的知識，學以致用，掌握學習的方法，提高自己的學習能力。在今後的學習和生活中我會不斷努力，提高自己的覺悟，使自己儘快的成為一名合格的中國共產黨員。在活動中，盡力展現自己的才華，取得進步決不高傲，以謙卑的心態去面對事物，辯證地看待解決問題。同時，我也要積極的汲取新知識，擴大自己的知識面，透過現象看本質。相信在以後的學習中我對黨的認識會更加深刻，儘管那是一個漫長的過程，但是我堅定的為黨堅守陣地，高舉馬克思列寧主義偉大旗幟，為黨的事業奮鬥，為實現共同富裕而奮鬥。通過這段時間的學習，使我有了更明確的努力方向，但同時，我也發現了身上存在很多的問題。反思起來，我感到今後要注意從以下三個方面去改進和提高，概括地講，就是要處理好“三個關係”。
一是正確處理好業務學習和理論學習的關係，力爭思想理論修養和崗位業務素質的全面提高。雖工作多年，卻總感到還是個新兵，還有許多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比較注重專業知識及崗位業務技能的學習，政治理論學習方面對比起來就顯得精力不足，投入不夠。為了今後更好地適應崗位工作，我將在這方面予以加強，努力使自己業務技能水平與思想政治素質全面提高。
二是正確處理好辦事速度和辦事質量的關係，力爭辦事高質量、高效率。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，儘快辦，不積壓，不拖滯。但往往由於性急，辦事就難免出現考慮不全或毛糙現象，“欲速則不達”。今後，我要克服這個毛病。力爭做到：凡經手的工作，堅持按程序辦，按規定辦，按領導交辦要求辦；在講求辦事速度的同時，儘可能謹慎過細，力爭準確、周到，不走樣、無疏漏，實現真正意義上的辦事效率。
三是正確處理好嚴以律己與團結周圍同志一道進步的關係，力爭更充分發揮先鋒黨員模範作用。入黨後，我總是要求自己多幹少説，總想用自己埋頭的工作為黨組織增光添彩，不願特別張揚。在組織的幫助下，我也開始注意做一些羣眾工作，但顯然還很欠缺。按照《黨章》要求，一名中共黨員除以身作則，多做貢獻，還應該“密切聯繫羣眾，向羣眾宣傳黨的主張，遇事同羣眾量，及時向黨反映羣眾的意見和要求，反映羣眾的正當利益”。這方面，我做得還不夠，還沒有很好地發揮黨員責任區一分子的先鋒作用。今後，我要特別加強，堅持率先垂範與做好羣眾工作的一致性，充分發揮作為一名黨員聯繫羣眾的橋樑紐帶和先鋒模範作用。一名黨員，就應該是一面旗幟。
在這一段時間裏，在組織的關懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進一步鍛鍊和提高。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周圍的同志。做一名預備黨員，把自己的一切獻給黨，這是我一生追求的目標；我願意接受黨組織對自己的進一步考察和考驗。與此同時，我給自己提出了要求：不管個人我能否加入中國共產黨，我都不會放鬆自己對黨的追求，都不會放棄嚴以律己、埋頭苦幹的行為準則與工作作風。請組織上相信我，在新的世紀，在新的一年，在今後的路程中，我一定會時刻牢記一名中國共產黨員的職責，更加嚴格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項任務，處處起到黨員的先鋒模範作用。
希望黨組織繼續加強對自己的監督培養和教育，讓我在思想認識中取得更大的轉變與進步，成長為一名合格的中國共產黨員。我也定會以積極負責的態度，汲取知識，取得長足的進步。我相信我會做得更好！
此致
敬禮！
彙報人：
時間
時光轉瞬即逝，不知不覺中已在體育部任職兩個學期。從幹事的選拔到後來成為體育部長以及各項工作的開展，從我從中學到了很多並積累了一定的工作經驗，在這一學年中我們學院學生會各部門都開展了各種活動，我們體育部在這一學年中也開展了各鍾活動和工作，下面我就本本學年開展的活動和工作進行簡單的總結。希望可以總結出我們工作中優點和弊端，為今後工作參考。
學期初，學生會面向全院進行了招新，承蒙學生會歷屆幹部賞識，我順利通過兩輪面試和為期一個月的考察，正式成為體育部的部長。經過兩輪的面試，我學會了用自信和從容的心態面對各種挑戰，充分展現自己的閃光點。接下來，就是實實在在對我們工作的考驗。10月份，我們接到第一個任務，新生杯籃球賽。
11月份，我們面臨着體育部本學期的一個挑戰——院運動會。為了確保運動會順利召開，大學院多次主持召開部門會議，我們獻力獻策，不斷完善策劃方案，明確分工，從各種會議，各班運動項目報名，到收發號碼簿，各項運動器材的搬運工作，我們都有條不紊地進行，這些工作看似簡單，確實實在在地鍛鍊了我們的毅力，耐心，細心等在工作中需要的素質，讓我們受益匪淺。運動會期間，儘管天氣不盡人意，但是我們熱情不減，堅守工作崗位。運動會順利閉幕讓我們再次嚐到成功的喜悦。學期內，我們也積極協助其它部門工作開展，負責了愛心協會獻愛心以及十佳社團的宣傳和場地佈置工作。下半學期參加了體育部學員納新活動，在納新活動中努力開展和組織新學員的選舉，以及開展新學員的工作，努力的帶領着新學員參加學校各種活動，在我係組辦的軍被大賽，朗誦比賽，以及我係主持的技能大賽中帶領着部裏的幹事努力為同學與老師了付出一點綿薄的力量，讓老師的工作開展的更順利，得到了老師們一致好評。
平時努力開展早操工作在大學院中力爭第一，每日起早貪黑，工作任勞任怨。方便了紀律部與衞生部工作開展，在寒冷的冬季凌冽的寒風和各種條件不足的情況下我們依然堅持早操的依然進行着。早操的質量一直在提升。經歷了以上工作，我們的工作能力都有了很大的提高，更讓人開心的是體育部內部的凝聚力得到了很大的提升。我們從怕苦怕累到勇於承擔責任，從工作相互扯皮到相互協作。從懶懶散散到團結一致，從互不熟識到親如兄妹，體育部越來越成為學生會中凝聚力的部門，我為有個這樣的集體感到自豪！當然，在為期一學期的工作中，我們還存在許許多多不足的地方，但我相信在明確了自己的不足後，我會努力改正，用全力改正自身的不足，用信心來提高自己的工作能力，不辜負院長以及老師對我們的期望，為部門、學生會、乃至全院同學做出更大的貢獻！
敬愛的黨組織：
時光飛逝，在支部領導的關心和同志們的幫助下，通過自身不斷的學習和實踐，我對黨的認識水平也有了更深一層的提高，更進一步理解黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，使我在工作、學習、思想等各方面都有了更加明確的目標和更強大的動力。
在x年裏，我始終以黨員的標準嚴格要求自己，認認真真的學習、勤勤懇懇的做好企業工作、踏踏實實的做人，並取得了較大的進步，這是中共黨員保持先進性必備的品質，是全面建設小康社會應有的作風，能夠進一步激發廣大黨員、幹部的工作積極性、主動性、創造性。
充分認識爭先創優的重要意義。在做好本職工作的基礎上不斷創新，不斷改進工作方法，創造更好的業績，以實實在在的成效來體現和保持中共黨員的先進性。所以我要積極向黨組織靠攏，多學習，多做事，做實事，希望自己夠格成為一名黨員。
首先，要立足自身的實際，不斷提高自身能力。
只有把工作做好了，才是對自己和工作負責的具體表現。要做好自身的工作要求我們不僅要具備優良的政治思想素質，還必須要有過硬的專業知識。我們一方面要加強自身的政治理論學習，不斷提高思想政治素質，牢固樹立全心全意為教學服務的信念；另一方面要努力提高自己的專業素質，要不斷學習新理論、發現新情況、研究新問題、找出新方案，並將研究方案放到實踐中去檢驗，在實踐中不斷提高。不斷地向領導學習，向同事學習，向社會學習。努力拓寬自己的專業知識，培養過硬的業務能力，並將所學知識有效應用到自身的工作中去。
其次，要有新的觀念，並付諸於工作實際中。
觀念是行動的先導，面對新形勢、新任務，我們應該站在全局發展的戰略高度，使我們的思想觀念與時俱進，緊跟時代前進的步伐。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法的束縛中解放出來，時刻嚴格要求自己，努力克服安於現狀、因循守舊的思想觀念，始終保持強烈的進取心，始終走在時代的前列。堅守崗位，恪盡職守，全心全意為廣大納税人服務，切實為納税人辦實事、解難題。
爭先創優，其實爭創的就是對工作的一份激情和幹勁，應該以飽滿的激情迎接每一天的工作，做到塌實肯幹、艱苦奮鬥、百折不撓，不斷提高工作水平，爭創一流業績，在平凡的崗位上做出不平凡的成績！
以上是我近期的思想彙報。希望黨組織及時給於我批評指導，我會虛心接受意見，不斷改正缺點和不足，從思想上、行動上做一個合格的共產黨員。
請黨組織繼續在實踐會考驗我！
此致
敬禮！
彙報人：
時間
一、保安全促經營
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前台接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外鬆內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全衞生要求和規定以及有關食品衞生安全的應急程序，有力保證不發生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質
業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。四季度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步昇華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。
三、開源節流，降低成本，提高人均消費
節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，三季度按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃。
其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、瞭解，及時、隨時的對產品（房、餐）進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會；還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期彙報設備情況。
客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。
四、堅持創新，培養創新意識
創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新。
敬愛的黨組織：
在這幾個月內，我不斷注意鍛鍊自己，在各方面，以一名正式黨員的標準嚴格要求自己，審視自己。成為一名中國共產黨員是我的目標，是一件很光榮的事情。第四季度以來，我在黨組織的關心和幫助下不斷進步和成長，充分認識到黨組織這個大家庭的團結和温暖，在此期間，我也努力改正和彌補自己的不足。在學習、工作和生活上嚴格按照黨員的標準來要求自己，認真履行黨員的義務，通過大家的幫助以及自己的努力不斷充實和完善自己。
一、在思想政治上
我主動加強學習，學習黨史和黨章，瞭解我們黨的光輝奮鬥史，從而更加珍惜現在的生活，堅定正確的政治方向，關注國內外時事，在思想上與黨中央保持高度一致。通過學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為根本宗旨，把實現和維護最廣大人民羣眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發點。通過學習，我提高了自己的政治思想水平，更加堅定了對共產主義信念，並且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒來源於穩固的理論基石。特別是通過黨組織的培養教育，參加黨內各項活動，使我堅定了共產主義信念，加深了對黨的認識，增強了自己的黨性，從而進一步認識到做一個合格的共產黨員，不僅是組織上入黨，更重要的是思想上入黨。
二、在平時的學習中
做為在黨的關心和培養下成長起來的新世紀大學生，光有一腔為祖國、為人民服務的熱情是遠遠不夠的，我們不僅需要刻苦學習先進思想，還應看到，當今世界科學技術突飛猛進，科學技術對社會，對經濟影響愈來愈大。因此，我們要把學習科學、文化和業務知識，掌握做好本職工作的知識和本領，提高到保持黨的先進性的高度來認識，從而增強學習科學、文化和業務知識的自覺性和緊迫感，只有這樣才能在新形勢下更好的發揮先鋒模範作用。在做好本職工作的同時，我從沒有把學習落下，多次獲得獎學金。
三、工作和生活中
我保持積極向上的心態，努力做到樂於助人，關心集體，加強和身邊的同學溝通、交流，儘自己所能的去幫助身邊每一位人排憂解難，體現一名黨員的模範帶頭作用。認真參加每次的組織活動，在集體學習和討論中，仔細聆聽大家的發言和準備自己的發言，及時解決自己的思想問題，提高充實自己。另外，我認識到作為黨員，溝通能力和表達能力是非常重要的。
一方面，從黨員的義務來看，黨員有義務密切聯繫羣眾，向羣眾宣傳黨的主張，宣傳是我們黨團結羣眾和發動羣眾的重要方法和途徑。
另一方面，黨員必須學會做思想工作，才能幫助別人，學會思想上的溝通和交流才能便於別人幫助發現自己的問題。由此看來，黨員的溝通能力和表達能力非常重要。所以，在接下來的時間裏，我要從意識上不斷提醒自己學會溝通，敢於發言，而且儘可能的達到善於發言，發言內容思路清晰，用詞準確。
總之，在這段時間裏，我在黨組織的關懷以培養下，在思想政治覺悟上有了較大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道自己還存在一下缺點和不足。在今後的學習、工作和生活中，我要進一步嚴格要求自己，虛心向身邊的黨員同志學習，繼續努力改正自身的缺點和不足，爭取在思想、學習、工作和生活等方面有更大的進步，從思想上、行動上做一個合格的共產黨員。希望黨組織進一步加強對我的教育和幫助！
此致
敬禮！
彙報人：
時間
一，主要工作內容及目標：
主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業的重要客户項目進行有針對性地信息收集，市場調研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立並完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。
二，工作計劃安排：
1、電力行業有兩家，國電集團，華能集團。
國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內蒙，新疆為主。
華電集團已經建立初步聯繫 ，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關係 。
2、鋼鐵行業主要跟進兩個集團的項目：
首鋼集團，通過首礦招標項目真正介入，首鋼環保部，首鋼設計院，工程技術公司，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團，兼併八一鋼廠的地方企業；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；
北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業的全天候的環境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經與其進行初步合作，在行業內具有廣泛的影響力。
3、煤炭行業主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團
兗礦集團，已經建立一些基礎性的關係，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環境工程合作關係。
4、港口行業
需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示範；
主要開發的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。
5、合作伙伴管理與開發
（1）主要三個，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；
山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風牆項目進行跟進。
（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：
北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備，煤礦救援設備，主要代理世界，國內的知名品牌設備；
山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，雲貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司幹霧抑塵系統，目前，該公司雲貴區的負責人在貴州有防風抑塵牆項目。
（3） 河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客户關係。可以利用做些項目。
三 、公司基礎工作：
1、規範，穩定，務實的營銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養的營銷職業者，3-4人足矣。
2、公司產品真正的按國家或國際標準進行設計，製造，並按行業要求獲取相關係列資質，比如3C認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。
3、真正的客户管理，是建立在可信賴的設備、產品基礎上的；規範，流程，客觀的管理，體現的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現在公司所追求的價值目標。
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