20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是06年11月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以説財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻!
一、教學指導思想
根據社會發展的需要和新課程標準改革的要求，體育和健康課程對於義務教育階段來説，更加關注學生的發展和學生運動的愉悦感，從而形成良好的體育鍛煉習慣，為形成終身體育鍛煉的意識，打下良好的基礎。它強調學生的運動體驗，突出學生學習的主體，強調學生的自主、合作、探究學習方式的形成，本次課力求靠近這些新的教學理念，大膽的將教與學融入學生的自主活動當中，寓教於練，寓樂於練。
二、教學目標
1、能自覺參加體育與健康課的學習，積極參與課外各種體育活動;
2、知道合理安排鍛鍊時間的意義;合理安排鍛鍊時間，運用掌握脈搏測定等常用方法，測量運動負荷;
3、瞭解所學項目的簡單技、戰術知識和競賽規則;體育鍛煉的價值;
4、通過田徑、體操、武術及球類項目的練習，發展運動能力和運動技術，增進身體健康;
5、通過本年度學習，讓學生了解心理健康對身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關係，學會正確評價自己運動能力，和與同伴合作練習的能力;在體育運動中表現出適宜的自信心和良好的競爭意識;
三、教學內容設置分析
新的課程標準在教學內容上，只確定了一個內容結構框架，僅提供了不同水平、不同領域、不同層次的基本目標;對教材內容的選擇、採取的'教學方式和實施的教學步驟，都沒有作明確規定;因而教師在教材選擇上有較大的自主選擇空間。教師和學生都參與到課程內容的選擇和建設上來，使體育與健康課教學更能適應學生個體差異，做到因材施教，讓全體學生在學習中獲得益處。以發展學生速度、耐力、力量、柔韌、協調等素質為前提，把理論知識、跑步、跳躍、投擲、武術、健身操、素質訓練、體質測驗做為必修內容，將各種球類、韻律體操和舞蹈、跳繩作為選修教材。在選擇教學內容時，把身高體重、握力體重、肺活量體重、坐位體前屈、台階實驗等測試內容安排到教學中去完成。
一、月初安排(每月1日-10日)
1.根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然後編制出所有工程項目報表，最後編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閲並將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2.進行上月工資核算。
3.進行各銀行對賬工作。
4.與代理記賬人員進行溝通，如何向税務局報税。
5.與管轄區税務所進行聯繫和溝通。
6.對部分報銷人員票據的審核。
二、月中安排(每月11-20日)
1.每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機並作出記賬憑證。
2.原始憑證輸入微機後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3.上月工資的發放。
三、月末安排(每月20-30日)
1.每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢並作出與憑證。
2.進行本月工資的'計提。
3.進行本月固定資產折舊的計提。
4.期末成本收入的結轉。
5.憑證的整理、裝訂與歸檔。
6.配合相關部門做好工作。
一、思想認識
在工作室研修目的是為了更好地樹立新課程標準理念，深入實施國中數學新課程教學改革，進取開展數學教學研究。在名師引領下，成為數學基礎教育骨幹教師，同時在校與校之間的聯繫與交流、資源共享等方面作出進取的努力，為臨渭區國中數學教學質量的不斷提高做出應有的貢獻。
二、學習研究
1、學習資料
根據工作室發展計劃，本人在本學年度必讀以下教育教學理論專著並寫出讀書筆記和心得：
(1)《數學課程標準解讀》(20___版)
(2)《中學教育心理學》
2、學習方式
(1)在學習掌握先進教育教學理念、研討中學課程改革、學科科研與學科發展趨勢的基礎上撰寫論文1—2篇，力爭在市級以上刊物發表一篇論文。
(2)在完成教學任務的同時，經過自學、自我實踐、相互研討、集中學習、導師指導、專家講座、本地觀摩與外地學習相結合等和個人撰寫論文等方式學習。
3、擬參加活動
根據工作室發展規劃，本人擬參加如下活動：
(1)按時參加“教學能手工作室”的各項活動。
(2)在學習教育理論的同時，申報課堂，結合課題研究，以提高自身的教育科研水平。寫出該課題研究計劃，明確學術研究方向和成果呈現方式，分工負責，分別進行，集中討論，共同提高，共享課題成果。
(3)協助工作室建立教育教學資源庫，經過“網上”的互動學習與交流，探討會考教學對策，蒐集相關資料，交流研究成果。
(4)聆聽專家學者的授課和講座，進取充電。
(5)進取進行國中數學課堂教學的實踐探索與研究，有計劃地進行課堂教學研討活動：該學年至少完成1節課以上的研究課。經過理論研討，觀課議課，説課示範，探討提高課堂教學質量的有效策略，完善自我的教學風格。同時也為教育教學研究，取得第一手資料。
(6)幫忙維護優秀教學能手工作室網站，進取參與在線互動式研討，及時報道每次活動簡訊。
本人將嚴格要求自我，刻苦自律，按時完成研修任務。
時間漸漸走向了新年，站在20xx年的起點，我卻不禁回望過去的一年。在過去的一年裏，我們在領導們的帶領和安排下，不斷的改進工作方式，調整工作的安排。不僅在工作中大大提高了車間效率，還帶動了大家的工作熱情，提高了大家的積極性!
現在，一年過去了我們取得了輝煌的成績!但是，這都不過是刻在歷史上的過去罷了。轉頭面嚮明天，看着未來的工作，我心中充滿了信心，我相信領導的帶領下我們能走向更好的未來!但是，這並不帶邊我們就可以以逸待勞的工作。正因為有了領導，我們才要更加努力的發展自己，這樣才能更好的完成自己的任務。為此，我對20xx年的工作計劃如下：
一、思想跟進，提升個人目標
在過去的工作中，我通過領導的教導認識到了作為車間的一員，必須要緊貼車間的發展思想!要融入集體的思想中!我們必須要在工作中有同意的目標和方向，才能更好的讓我們將自己的努力凝聚在一起，為公司作出更大的貢獻!
在新的一年裏，我會緊貼着車間發展的腳步，在領導的帶領下，根據領導的指揮大步的前進!鍛鍊自己的團隊責任心，鍛鍊和同事們之間的默契!為車間的效率提升做出自己的貢獻!
二、工作的進步沒有止境
思考過去的自己，我認為自己太過安於現狀，對工作的發展沒有積極性!這不僅到只自己的工作不能更上，對團隊的發展也非常的不好。在下一年的工作中，我會努力的發展自己，提升對自己的要求，學習領導和同事們的經驗，讓自己的工作能力不斷的提升!
當然，我也不會止步於此，我要將眼光看得更遠，更加努力的提升自己，讓自己成為團隊的'推進者!為此我需要付出更多的努力，但我已經做好了準備，我會去拼搏!讓我們成為一支更優秀的團隊。
三、加強個人的管理
要完成計劃，必須要付出很大的努力!所以，不僅在思想上，在對自己的管理上，我也要不斷的強化，讓自己能嚴格的管理自己，要求自己，讓計劃能圓滿的完成。
我知道，自己還有很多的不足，但是我不能只看着自己的問題，要去配合團隊，適應團隊，永遠記得，只有團隊的力量，才是真正強大的力量!
在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出年度重點個人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面：
一、個人技能提升
積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;
通過個人自主的學習來提升知識層次。
二、行政工作
1、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會議。保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位;
2、做好員工服務：工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋。做好員工與領導溝通的橋樑;
3、做好領導服務：及時完成公司經理和部門主管交辦的.臨時性的工作。
三、企業文化推廣
1、企業文化的宣傳
對於企業文化的宣傳，將分三個步驟進行：首先，制定企業內部的精神口號，企業的價值觀，企業的行為信條;其次，企業內部的信息交流，在信息平台上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;最後，進行企業文化知識培訓，可由公司經理擔任講師;
2、員工活動
①元月組織策劃年度經營年會;
②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;
③月組織策劃迎接新員工交流會;
④月組織策劃公司員工運動會;
⑤月組織策劃聖誕假面晚會;
回顧xx年，本人的工作側重於行政事務方面。在年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上;並不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。
xx年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是更多的促進了我更好的努力的動力。在今後的工作中，我相信我還是會繼續不斷的努力的，我會為公司的發展做出我最大的貢獻的!
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對業務員工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激—情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流；
二、對業務工作的提高：
1、制定工作日程表；（見附表）
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪2位客户（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客户變成可持續客户：
5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解（客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；
6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客户跟蹤：
1、xx市公路管理局供機科x科長、養護科x科長；
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養護科；
3、xx市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人；
4、xx省xx市北郊區公路段橋工xx；
5、xx市政管理處的xx科長；
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