一、市場背景分析：
1、人口基數、經濟指數：
__鎮人口數在5.8萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。__店所能輻射的人口數在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，衝動性消費佔比8%。而__鎮是一個本地居民為主的聚集地，工業經濟較少，工薪層工作點多半在市區，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層佔比75%，具潛在消費能力，
2、競爭力：
__店所競爭的範圍有：__農工商，__街道零散批發部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區的大零售團體、KA賣場、購物中心等優越的購物點。但是，__現有的競爭業態並不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上並不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__，而且乘車不方便等等。
3、聯合營銷的目的性：
現__店為二次開業，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的侷限性，而本次開業給顧客面目一新的感覺尤為重要，現我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區外，參與聯合促銷的有藥房、麪包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區、電器專賣區、黃金玉器專櫃、化粧品專櫃、手機專櫃、大眾服飾、蔬菜區、水果區、生鮮區、水產區、肉類區、廠家內外廠促銷等)。
二、1006001期DM促銷方案
1、活動主題：盛裝開幕，或隆重開業
2、活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日
3、活動地點：__
4、活動內容：
活動主題：火爆開業三重禮
準備部門：營運部、企劃部、業務部
一重禮：開業免費送現金
活動細則：凡開業當天（或前三天），來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現金，當天（或每天）送出3500元現金，人人能抽中，免費領取現金。
二重禮：開心購物抽大獎
活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。
備註事項：此項活動專櫃、專賣區、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑DM海報剪角處撕下牙刷標誌的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、DM單頁（秒殺驚爆價）
A4銅版紙2P(105G)8000份營運部、業務部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據DM分數和地區消費而設定。
四、DM海報（專櫃和店內版）
DM海報：A3銅版紙（合訂本）8P(105G)15000份營運部、企劃部、業務部
DM海報（預計特價商品數）
的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協定，上DM商品一小部分可做店內特價（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍（詳情根據商品的特性而定）。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專櫃區活動必須上DM海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1、過街橫幅：懸掛於交通要道和社區要點。（尺寸待定）
2、外牆條幅：懸掛於本店主外牆面。（尺寸待定）
3、賀幅、巨幅：懸掛於主出入口外牆面正上方。（尺寸待定）
4、氣拱門：安放於主出入口的外立地面。
5、紅地毯：從公路邊沿着兩個主出入口到收銀處。（尺寸待定）
6、活動抽獎舞台：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）
7、慶典剪綵舞台：供開業禮儀剪綵，文藝表演而用。（尺寸待定）
8、宣傳車兩輛：向周邊社區場所宣傳我店開業（前三天）
9、外場四小棚：廠商在外面廣場做開業外場促銷。（尺寸待定）
10、店內弔旗：主題宣傳我店隆重開業。（尺寸待定）
11、通道主題弔旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）
12、店內彩氣球：擺放、安放於地堆上、牆面、柱頭等地方以造氛圍。
13、入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14、主題POP書寫：KT板開業企劃美工書寫開業主題。（尺寸待定）
15、收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優購歡迎您的光臨）。
16、專櫃拉桿廣告：專櫃區活動主題展示。
17、透明抽獎箱：雅克利透明材(252525)。（標語待定）
六、促銷活動所配套的部門、人員：
1、收銀員：8名
職權範圍要求：對收銀系統很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關部門培訓和考核，具有心理素質抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等，活動期間由收銀主管支配管理，發生問題報知主管解決，不準與顧客發生衝突。
2、收銀助手：8名
職權範圍要求：協助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關部門，和收銀員一起清理收銀區衞生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發現問題時報知收銀主管處理。
3、收銀處治安員：2-4名
職權範圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發事件，協調收銀部與其他相關部門的連接問題，主理治安、協調。活動期間直接由活動經理統管，遇到解決不了的問題報知活動經理處理。（防範偷盜、跑單等人羣）
4、管換零錢人手：1名
職權範圍要求：準備開業活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天説出、收現金量，活動期間由活動經理管理，遇到解決不了的問題報知活動經理協調解決。（儘可能用信賴的人）
5、營業員（理貨員）：18名
職權範圍要求：整理所管區域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知採購部，處理所管區域商品、地面衞生，服務顧客，處理突發事件，防範偷盜、損壞等人羣。活動期間由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。
6、營業員助手：4-6名
職權範圍要求：任命於活動主管、經理之下，協助內場營業區，主要幫助區域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衞生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協調處理。
7、內保治安：6名，外保治安：6名
職權範圍要求：內外保治安員主要操控，協調整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應急處理等事項，協調各個部門順利地進行開業整盤促銷活動，活動期間由活動經理統一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經理共同調解。
8、收貨、貨運員：2名
職權範圍要求：活動期間主理收發貨源，聽命於採購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
9、倉管員：2名
職權範圍要求：活動期間主要受理於賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協調賣場日所需商品的出入，收取並安放新入商品量，第一時間送出賣場營業人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
10、活動主管：2名
職權範圍要求：任命於活動經理之下，安排並解決經理所下命令，協調各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發事件，解決基層人員所提出的問題，發生問題時與經理第一時間協商解決，有效完成職權工作。
11、活動經理：1名
職權範圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設施等道具，統一指揮活動期間的各個事項順利發展，處理並解決突發事件，保證活動順利進行。當遇到無法解決的事件請與本店高層管理協商調理，任命於本店活動的操盤手。
12、辦公室管理員：1-2名
職權範圍要求：負責辦公室的所有事項處理，如：賣場播音、衞生、文件整理、協調其他部門等，任命於活動經理、主管之下。
為歡迎各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。
2、以“新學期”刺激消費羣，吸引目的消費羣及潛在的消費羣，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價，新學期鉅獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由於價格自制，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動徵詢台。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期籌備
人員安排：(1)安排足夠數量的效勞人員，並佩帶工做卡或綬帶，便於識別和引導效勞。
（2）現場要有一定數的秩序維持人員。
（3）現場徵詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合。
（4）應急人員（一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置）。
開業活動
活動時間：門店開業前三天
活動目的：擴大宣傳告知新老顧客超市新店開業，讓顧客在參與公司活動的過程中瞭解、熟知超市進而使周邊小區的居民到我們超市固定消費，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。
活動方案：
1：貴賓卡回孃家
目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。
操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費任意金額均可憑電腦小票在指定位置（可在超市門口空地處）領取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領一份。
活動禮品可設置為金額較小的剛需物品例如：香皂。
活動費用：香皂（進價3元左右）×300份（每天）×3天=2700元
2：開業光顧“來就贈”
目的：提高周邊市民對超市的認知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。
操作流程：超市開業前三天進行DM單頁的宣傳，為超市開業預熱。超市開業活動期間50歲以上的顧客憑藉DM宣傳單來門店減角領取5個雞蛋每天限額200份先到先得；50歲以下顧客轉發固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。
活動費用：雞蛋（三元）×200×3=1800元；瓶裝飲料（2.5元）×200×3=1500元。
3、開心紅包大派送
目的：引導顧客進行消費，提高客單價，誘導顧客二次消費，產生營業額。
操作流程：凡到店顧客消費滿38元即可參加抽獎活動。活動期間每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費時可抵現金使用，獎卷不兑現不找零，一次性消費完。每位顧客活動期間只可參加一次。
活動費用：1240（每天）×3=3720元
4、儲值卡充值活動
目的：留住固定的消費羣，產生持續的消費，在短時間內獲得較大的流動資金。
操作流程：在顧客消費結賬時向顧客進行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，並向顧客講解活動力度大，機會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。
5、換購活動（此活動可長期做）
目的：通過購物之後的換購活動，讓顧客二次消費，消減較大庫存的商品，滿足顧客佔便宜的心理，讓顧客產生經常光顧的心理。
操作流程：顧客進店購物滿38元，即可在收銀台出××元換購指定的商品（為剛需商品），換購額金額可為該商品的進價，活動時間可為每週五、週六、週日每週活動商品不同，每間隔一到兩週可推出低於進價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導顧客經常光顧，養成到本店購買的習慣。
前期宣傳：
1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個人去發，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時一看門就可以看到。中午晚上到國小門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2、找建設局協商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化粧品產品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4、租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5、在縣城的地方論壇發佈軟文廣告，增加本店的知名度。
6、店面門口可以安上寫有化粧品用後效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：
您的美麗，由我們負責！
永葆青春，從我們開始！
活動內容：
1、利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏，洗髮水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城裏一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯合利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什麼都更喜歡到你這來。
2、你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一隻氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3、只要是活動期間購買品牌化粧品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30——50元購買的，憑此卡購買品牌化粧品可以打9折，可以積分兑換獎品，製作一張貴賓卡使用説明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關係。
4、抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。
一：購買產品38元以上可以抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什麼的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什麼的，（事實證明可以設一些化粧品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品摺疊自行車一輛。（獎項僅供參考。）
二：購買68元以上品牌化粧品的可以參加抓現金活動，裏面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子裏，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5—7元之間，可以反覆試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最後一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最後一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正儘量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5、既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化粧品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店裏的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日後回訪。
6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭髮，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要説得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音温柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細諮詢，導師給予詳細解答。
7、確定哪一天開業，以後每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化粧節什麼的'，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化粧節，肯定少不了彩粧，可以請一位化粧師給每位做美容的顧客或者購買品牌化粧品的顧客免費化粧，有需要彩粧的顧客，有了專業化粧師試粧，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示範，給顧客看化粧前和化粧後的區別，縣城顧客對彩粧意識不強，但也在逐步上升，一般針對20——35之間的女性。
8、設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產品。
9、因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化粧品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10、開店當然要有打折的產品，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什麼贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產品，一般洗衣粉，牙刷，洗髮水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11、活動期間生日的顧客憑身份證或者户口本可免費領取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12、可準備一些代金劵在店內消費一定數額後發放，為以後的長期顧客做準備。
13、可視店內情況，多推出一些低價產品。對女學生羣體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產品。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客户。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業活動最好多搞幾天，為最後一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個温馨的感覺。對於一家店來説，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業舒服的服務態度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。
活動現場：
1、專業的演出隊是少不了的，可以根據經費在你們當地或市裏邀請演出團隊。請一位颱風比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化粧品很大一部分消費羣體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先後順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎？
2、門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。用氣球什麼的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悦目願意往店裏去。店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷台在門口兩側或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3、門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產品，以及本次活動的細則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序：
八點開門，員工統一着裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優雅大方。最好導師領舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產品，發給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。
十點，開業典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注，由主持人宣佈開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友！今天是我們開業的好日子！多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉着全市最低價的宗旨來回報各位鄉親！您的美麗就是我們的責任！
十點後，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發放。
期間，樂隊一直演奏，如經費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發一張卡片到店內領取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發現需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產品和演出，這樣下午也不至於冷清。午間播放音樂。
經費預算：
前期宣傳
宣傳單：3000份。經費1500元
橫幅豎幅：5幅。經費100元
小卡宣傳：2輛。經費200元
共計1800元
活動中
氣球：無數個，廠家提供。
貴賓卡：1000張，經費1000元
代金劵：：1000張，經費500元
抽獎箱：2個，自制
廣告牌：2個，經費50元（橋頭一個，門口一個）
禮儀公司：1家，經費XX元左右
共計3550元
一、宗旨和目的
宗旨：隆重、熱烈、有氣勢、高標準
目的：
1、隆重舉行以便擴大在同行業內的知名度
2、讓更多的消費者瞭解到世紀城，並關注世紀的開業情況和發展。加強世紀城在消費者心中的形象。
3、樹立更好的企業形象
二、慶典時間和地點
慶典時間：20xx年7月28日上午10：18
慶典地點：世紀城樓盤現場
三、慶典主題：
xx
四、參與人員：
市委市政府和區委區政府主要領導；
房地產相關領導及工作人員；
銷售人員以及前期蓄客客户。
五、前期準備工作
籌備世紀城樓盤慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場的選擇與佈置、接待服務、程序擬定等5個方面做好準備工作。
1、做好輿論宣傳工作。包括邀請有關的大眾傳播媒體，在樓盤開業慶典時進行現場採訪，以引起社會的關注和支持。
2、做好邀請來賓的工作（提前做好人員確定和邀請函的發送）。為了擴大知名度，應儘量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。包括上級領導、主管部門負責人、合作單位及同行負責人等。
3、做好場地的選擇與佈置工作。為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，並在場地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。音響設備應事前調試好，防止使用時出現差錯。
4、做好接待服務工作。要有專人負責來賓接待工作，接待貴賓時，單位負責人要親自出面。要準備好停車場、休息室。來賓返回時可贈送紀念品。選擇紀念品應注意：要突出宣傳本建築物的功能作用；紀念品要有一定的紀念意義；要有本單位的特色。
5、做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項。第一項，儀式正式開始，介紹主要來賓。第二項，主人對該建築的功能以及規劃設計進行簡介。第三項，來賓致辭道喜。第四項，正式進行剪綵。剪綵時，應鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴；
六、場景佈置
1、搭建主席會場舞台一個，上鋪紅地毯。可採取走紅地毯的簽名儀式。
2、音響：在舞台的後兩側放置進口音響2對；
3、盆花：在舞台周圍放置綠色植物花草大小500盆，以做點綴和裝飾；
4、在主會場換上開業注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語；
5、空飄氣球18個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球，體現整個熱烈宏大氣勢；
6、穿法式貴族的制服的樂隊：體現整個開工典禮的浩大和氣勢，分別立於迎賓口兩邊；
7、舞獅子2盤：作前後暖場之用；
8、彩旗50面，插在會場四周及沿道兩邊；
9、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內，地面要有相應引導標識。
10、禮品領取桌一張：上鋪紅色枱布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發放；禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花
七、禮儀安排
整個慶典儀式除上佈置外，還需要貴客胸花數朵（視嘉賓實際人數而定），安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上（按所邀貴賓人數而定）迎賓接待，主持講話台1個，講台鮮花1盆，音響1套。高級簽到簿2本，簽到筆4支，簽到台1張，簽到台鮮花插花1盆。
八、慶典前後的活動安排
1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席台搭建好；
2、活動當天早上8：00點之前所有的現場佈置和工作人員全部到位；
3、8：30—9：30施工單位，施工設施進場，監理單位、產權單位部門的人員入場。同時音樂響起，如《今天是個好日子》，等類型，或軍樂隊吹響迎賓曲；
4、9：30—10：00嘉賓記者簽到入座，同時禮儀小姐做好迎賓接待工作；
5、10：18慶典開始；
6、11：18慶典結束；
7、11：28所有嘉賓、工作人員前往xx賓館就餐或另行安排；
九、典禮的具體程序
1、主持人：介紹參加典禮的領導和嘉賓及致詞；
2、主持人：所有講話嘉賓上台（禮儀引領），同時鼓掌、奏樂。
3、主持人：有請產權單位XXX領導（如董事長）講話致詞：對xx概況做介紹（鼓掌、禮儀引領）
4、主持人：有請區委領導講話（鼓掌、禮儀引領）
5、主持人：有請市政府領導講話（鼓掌、禮儀引領）
6、主持人：有請市委領導講話（鼓掌、禮儀引領）
8、主持人：宣佈剪綵領導嘉賓（音樂響起），禮儀小姐引領
9、主持人：剪彩儀式正式開始（鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞）
10、主持人：宣佈典禮活動結束並致感謝詞（所有領導嘉賓上台合影、留念）
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