一、活動目的:
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動要求:
準備 5000 元**貨品作活動用(公司送出 10 套內衣)
三、活動時間:
20xx 年 4 月 20 日(促銷時間:4 月 20 日——5 月 1 日)
四、活動流程:
(一)、邀請客人:請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
(二)、會議流程:(18:30——21:00) 1)主持人宣佈晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老闆代表致感謝詞 4)頒獎 a 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ; b 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 (請第二天到**美容院領取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)內衣秀 7)**協會會長隆重推薦**產品 8)**美容院 5.1 促銷活動公佈方案(凡當場下定金 300 元者, 即可送內衣優先享有) a 找託下定金 b 美容師遊説顧客促成 9)宣佈促銷時間,歡迎到**美容院諮詢 10)表演舞蹈,宣佈晚會結束。
(三)、促銷活動(4.20-5.7) 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案,促成消費
(四)、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在 15 日前完成,16、17 日白天再發邀請,並告知公司)
2、租會場(ok 廳飯廳均可,可以割據實際人數定) 佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 (會後三天內到美容院發)
3、印刷 5.1 活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)
4、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,説出來和大家分享,18 日前準備好,要熟悉稿子)
5、安排一個客人代表講話(找能説會道的和老闆關係好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子,18 日前準備好,確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須 19 日前做好)。
7、會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公佈促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演(找兩個人確定下來 19 日前準備好)
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
活動背景:時至年末,各個商家銷售活動的高峯時段來臨。聖誕節、元旦節都隨之到來。一方面節假日增多,活動也將接連不斷的進行。而另一方面,這段時間也到了美容院迎客的高峯期。除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷活動以外,還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節,還需要考慮到美容院中員工的休假安排,舉辦活動的同時,也需要通過聚餐等調節員工內部的氣氛,渲染節日、新年的氛圍。
活動主題:歡度聖誕
活動時間:xx年12月20日至12月26日
注意事項:
1、渲染氛圍。
在西方聖誕節是一個盛大的節日,其重要性好比我們國家的春節一樣。聖誕節有很多標誌性的物件,比如説聖誕帽、聖誕樹以及聖誕老人等。為了營造節日的氣氛,大型的美容院可以在大門外放置較為高大的聖誕樹,或者聖誕老人。對於小型的美容院,就室內添置小型的聖誕樹即可。所有的員工在活動期間換聖誕裝,佩戴聖誕帽。門口、門窗上做好聖誕噴繪,同時在美容院內劃分出聖誕禮品的區域,搭配各種彩燈等裝飾,以此來渲染節日的氣氛,刺激顧客的消費。
2、活動宣傳。
在美容院的微信xx號上,提前一週進行活動促銷的方案的發佈。製作相關的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。如果人員充足的情況下,比如説美容院生意較清淡的時候,可以安排員工去周邊人流量較大街道去發宣傳單和優惠券。
3、活動備註。
在本次活動的微信上發佈一些節日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。並且做好進店的前台登記,將顧客的資料詳細記載好。
活動內容
1、微信限時一元秒殺區。
凡是在微信上消費預訂的顧客,在美容院特定的時間裏參加聖誕秒殺活動。這段時間內,所有的顧客只需要一元,就能夠參加抽獎。活動的獎品有產品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等,目的是為了匯聚人氣,炒熱美容院的氣氛。
2、微信活動抽獎。
凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元,就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券,滿136元送兩張,以此類推。多買多送。特定獎一名,獎品為港澳雙人遊一份;一等獎兩名,美容院內冬季家庭護理消費券;二等獎四名,美容院特色產品一套;安慰獎50名,帶有美容院logo的紀念品一份。
3、微信聖誕驚喜
凡是在聖誕節當天進店消費的顧客,有機會憑藉號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客,都能夠獲得美容院內免費提供的聖誕禮品。禮品共只有100份,先到先得,送完即止。
活動背景:
20xx.11.11一年一度的光棍節又來臨了,你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心願,就是——“脱單”計劃,我要告別單身啦!
活動目的:
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日,不妨在美容院的“光棍節聯誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脱離光棍節,想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的粧容。
3、美容院藉助光棍節活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業績。
4、進一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
活動口號:光棍節大聲説出你心儀的他/她!
活動時間:20xx年11月11日
活動地址:xxx美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動內容
■脱單計劃一:愛ta,就要大聲説出來!
活動期間,參加“脱單表白”環節,以贈送美容產品的方式,對你喜歡的人,説出你最想説的話,表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產品或項目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費參與環節
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產品,或免費領取小樣化粧品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功後兩人必須同行到美容院才能領取禮品。
■脱單計劃二:百分百有獎促銷
在20xx年11月11日光棍節那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份。或者説廠家的特價產品時,一等獎100元,可贈500左右元產品最好是套盒,4瓶加卡一張護理卡。
通過事先核算成本,可將一、二等獎設計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日,當然小編也相信,各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動:
活動主題:大聲告訴你心儀ta
活動時間:xx年11月11日
活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的:既然光棍節,在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的粧容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機會。
活動方案一:好像大聲説喜歡你
活動期間向你心儀的對象,大膽説出最想説的話,並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,售完即止。
這些活動是免費參與環節,凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產品後,就能夠獲得化粧品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後,兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及
在xx年11月11日光棍節活動現場,只要是到現場購買產品顧客,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾,每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產品或開卡,項目的七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
在這裏普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些,易獎券的形式發送給顧客。特別是新用户,也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
目前美容以進入旺季時期,現在季節正處於春夏相戀空間,正是做活動的`旺季。
活動對象:
社區中心、物業、商場
活動人羣:
18週歲以上所有女士。
活動時間:
5月1日-5月5日
促銷方案目的:
使美容院加盟店快速進入產品銷售市場,即在深度和廣度上得到明顯的提升。
更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時為美容院加盟店提升店面的營業額。
活動前宣傳準備:
現在宣傳的渠道也很多,單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時進行。比如説網絡渠道,網絡渠道效果很好,因為現在幾乎人人上網,讓自己美容會所試營業的信息在網絡上鋪陳開來,利用網絡的開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如説團購、微博、微信等都是目前非常流行的網絡推廣模式。傳統的媒體渠道也有自己的優勢,比如電視媒體直觀、報刊、雜誌覆蓋面廣等,缺點是傳統宣傳渠道價格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實力的商家來做。
活動方案計劃:
1、顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產品1個價值/188或是198元.
2、顧客購買任意一款防曬產品如188或198均可以獲得300元的療程服務項目的護理1-3次.
3、顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產品一個,特色療程服務項目一次如價值/500元.
優惠:《消費者政策》
1、消費者持有軍官證或者是軍人家屬、學生證等相關證件就可以到面部護理單支或者面膜。
2、來都送,凡是在五一進店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。可免費做面部護理四次。
3、凡是在五一進店的貴客所有產品全部一律7.8折銷售。
4、試用裝顧客可以免費試用。
在聖誕節或母親節當天與全市最大的“上島咖啡店”聯合舉辦,“教你如何女人更女人”的促銷案,
本策劃主旨:“以歐洲風情為女性的代表,讓女性如何認識自身的價值,以及怎樣珍惜自身的魅力和風采。如何修煉好自身的優勢,並把質量生命提高到一個新的境界。”
具體操盤方針:
①與咖啡店共同加大宣傳,所有的媒介都要聯合,重點的吸引新的客源,加大擴展化。
②對當日的講師加大神祕化、炒做化、知識趣味化
③導體:“男人給女性一份關愛”的入場卷“讓你的女人更誘人香甜。“聖誕之日、舉杯同慶愛情美麗”體驗時尚風韻,彰顯情趣昇華。
④入場卷價值999元;象徵999朵玫瑰。進入咖啡店最低消費99元,可獲贈迷人玫瑰9枝
⑤一券兩人同時使用,並有相應的副卷當做抽獎號碼
⑥活動最後:宣佈抽獎結束,獎勵“聖誕愛情美麗的卡”年卡並且與會參加的女士憑入場捲到美容只需交納90元及可獲得護理卡一張。如果當場購買產品,可享受八折優惠,並獲得月卡一張。
卡的設計:正面:玫瑰花為底藴,一對婚戀愛人在海中相擁
負面:一雙乾枯粗裂的沙漠樹木!
話術:有美麗的女人,愛情滋潤屬於你,枯躁生命點滴乾渴的棄離,驕陽不再!
活動主題:
浪漫相約,情定七夕
活動時間:
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動目的:
(1)七夕節正好在夏季,此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業績不理想的狀態,激發美容師積極工作熱情,給美容院注入新鮮活力;
(2)活躍氛圍,有效拓展新顧客,增加老顧客的粘性,擴大影響力和知名度;
(3)增加人氣,提升店面形象,刺激消費,拉動美容院業績增長。
活動內容:
(1)活動當天,凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元,則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡,並且免費領取一份愛的禮物。
(2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動,提前一週通過美容院微信公眾平台或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,活動期間從中抽出_對幸運浪漫兒,贈送美容院護理年卡一張。
(3)聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化粧品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿xx元的顧客,均可以享受到周邊商家優惠活動。
活動宣傳:
活動前一週時間,可以通過裝扮美容院的內外氛圍,拉橫幅、貼海報、led廣告燈、發傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平台或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳,調動大家參與的激情。
活動準備:
(1)促銷活動的各種物料準備:鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等;
(2)美容師活動期間的話術培訓,活動前的演練準備及心態培訓等;
(3)聯合周邊商家做活動,需要提前做好溝通準備等。