第一篇：如何寫汽車廣告策劃書
如何寫汽車廣告策劃書呢？下面小編為大家分享一下，大家敬請關注下文：
一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
a、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優勢分析
a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。
五、媒體分析
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
第二篇：如何寫廣告策劃書
創作廣告策劃書。
一、封面
策劃書封面製作必須具有的五個要素
.1.題目；
2;廣告策劃的起、止時間
3.廣告主名稱；
4.產品名稱；
5.策劃人及單位:
二、正文部分:
一、序言(策劃背景、起因）；
二、市場分析（swot分析）；
三、廣告定位（廣告產品、訴求、價格、區域定位）；
四、廣告區域(劃出廣告在什麼地區、範圍發佈。與產品覆蓋區域相同)
五、廣告目標（傳播、銷售目標）；
六、創意表現（配圖 ，每用一個媒體，就要有一個創意説明或創意作品）；
七、媒體組合（媒體選擇、組合；發佈時間、頻率、價格）；
八、廣告與促銷活動的配合（廣告與鋪貨進度、廣告與各種促銷手段配合）；
九、廣告預算及分配（主要是媒體使用總價、廣告及促銷涉及的費用）；
十、廣告效果評估（銷售量的提高、傳播指到達率、心理效果指知名度、美譽度、品牌忠誠）。
評分方法:
1. 策劃中必須具有的五個要素
2.廣告策劃所涉及的10項內容要全面，
第三篇：如何寫廣告策劃書
第一部分：市場分析
一、 營銷環境分析
1、 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a、總體的經濟形勢
b、總體的消費態勢
c、產業的發展政策
(2) 市場的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a、 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處
b、 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
2、 市場營銷環境中的微觀制約因素
a、 企業的供應商與企業的關係
b、 產品的營銷中間商與企業的關係
3、 市場概況
(1) 市場的規模
a、 當前市場的銷售額
b、 市場可能容納的最大銷售額
c、 消費者總量
d、 消費者總的購買量
e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f、 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a、 當前市場上主要產品的品牌
b、 各品牌所佔據的市場份額
c、 市場上居於主要地位的品牌
d、 與本品牌構成競爭的品牌是什麼
e、 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a、 市場有無季節性
b、 有無暫時性
c、 有無其他突出的特點
4、 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二、 消費者分析
1、 消費者的總體消費態勢
a、 現有的消費時尚
b、 各種消費者消費本類產品的特性
2、 現有消費者分析
(1) 現有消費羣體的構成
a、 現有消費者的總量
b、 現有消費者的年齡
c、 現有消費者的職業
d、 現有消費者的收入
e、 現有消費者的受教育程度
f、 現有消費者的分佈
(2) 現有消費者的消費行為
a、 購買的動機
b、 購買的時間
c、 購買的頻率
d、 購買的數量
e、 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a、 對產品的喜愛程度
b、 對本品牌的偏好程度
c、 對本品牌的認知程度
d、 對本品牌的指名購買程度
e、 使用後的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a、 現在購買哪些品牌的產品
b、 對這些產品的態度如何
c、 有無新的購買計劃
d、 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費者對本品牌的態度如何
b、 潛在消費者需求的滿足程式如何
4、 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 重要問題
(2) 潛在消費者
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題
(3) 目標消費者
a、 目標消費羣體的特性
b、 目標消費羣體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產品分析
1、 產品特性分析
(1) 產品的性能
a、 產品的性能有哪些
b、 產品最突出的性能是什麼
c、 產品最適合消費者需求的性能是什麼
d、 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
a、 產品是否屬於高質量的產品
b、 消費者對產品質量的滿意程度如何
c、 產品的質量能繼續保持嗎
d、 產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
a、 產品價格在同類產品中居於什麼檔次
b、 產品的價格與產品質量的配合程度如何
c、 消費者對產品價格的認識如何
(4) 產品的材質
a、 產品的主要原料是什麼
b、 產品在材質上有無特別之處
c、 消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
a、 產品通過什麼樣的工藝生產
b、 在生產工藝上有無特別之處
c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6) 產品的外觀與包裝
a、 產品的外觀與包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱
b、 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目
d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e、 消費者對產品外觀和包裝的評價怎麼樣
(7) 與同類產品的比較
a、 在性能上有什麼優勢，有什麼不足
b、 在質量上有什麼優勢，有什麼不足
c、 在價格上有什麼優勢，有什麼不足
d、 在材質上有什麼優勢，有什麼不足
e、 在工藝上有什麼優勢，有什麼不足
f、 在消費者的認知和購買上有什麼優勢，有什麼不足
2、 產品生命週期分析
(1) 產品生命週期的主要標誌
(2) 產品處於什麼樣的生命週期
(3) 企業對產品生命週期的認知
3、 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
a、 企業對產品形象有沒有考慮
b、 企業為產品設計的形象怎麼樣
c、 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處
d、 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
a、 消費者認為產品形象怎麼樣
b、 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
c、 消費者對產品形象的預期怎麼樣
d、 產品形象在消費者認知方面有沒有問題
4、 產品
定位分析(1) 產品的預期定位
a、 企業對產品定位有沒有設想
b、 企業對產品的設想怎麼樣
c、 企業對產品的定位有沒有不合理之處
d、 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知
a、 消費者認知的產品定位怎麼樣
b、 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
c、 消費者對產品定位的預期怎麼樣
d、 產品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產品定位的效果
a、 產品的定位是否達到了預期的效果
b、 產品定位在營銷中是否有困難
5、 產品分析總結
(1) 產品特性
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(2) 產品的生命週期
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(3) 產品的形象
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
(4) 產品定位
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
四、 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、 企業在競爭中的地位
(1) 市場佔有率
(2) 消費者認識
(3) 企業自身的資源和目標
2、 企業的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3、 企業與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 主要問題點
五、 企業與競爭對手的廣告分析
1、 企業與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2、 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什麼合理之處
(4) 有什麼不合理之處
3、 企業和競爭對手的產品定位策略
4、 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處
(2) 廣告創意如何，有什麼優勢，有什麼不足
6、 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什麼合理之處，有什麼不合理之處
(2) 廣告發布的頻率如何，有什麼優勢，有什麼不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什麼效果
(2) 廣告在改變消費者態度方面有什麼效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什麼效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什麼效果
(5) 廣告在其他方面有什麼效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優勢
(2) 企業自身在廣告方面的優勢
(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標
1、 企業提出的目標
2、 根據市場情況可以達到的目標
3、 廣告目標的表達
二、 目標市場策略
1、 企業原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業原來所面對的市場
a、 市場的特性
b、 市場的規模
(2) 企業原來市場觀點的評價
a、 機會與威脅
b、 優勢與劣勢
c、 主要問題點
d、 重新進行目標市場策略決策的必要性
2、 市場細分
(1) 市場細分的標準
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業最有價值的細分市場
3、 企業的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據
(2) 目標市場選擇的策略
三、 產品定位策略
1、 對企業以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業以往的產品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2、 產品定位策略
(1) 進行新的產品定位的必要性
a、 從消費者需求的角度
b、 從產品競爭的角度
c、 從營銷效果的角度
(2) 對產品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優勢
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2、 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五、 廣告表現策略
1、 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2、 廣告創意策略
(1) 廣告創意的核心內容
(2) 廣告創意的説明
3、 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質
六、 廣告媒介策略
1、 對媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發布時機策略
7、 廣告發布頻率策略
第三部分：廣告計劃
一、 廣告目標
二、 廣告時間
1、 在各
目標市場的開始時間2、 廣告活動的結束時間
3、 廣告活動的持續時間
三、 廣告的目標市場
四、 廣告的訴求對象
五、 廣告的訴求重點
六、 廣告表現
1、 廣告的主題
2、 廣告的創意
3、 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規格
5、 各媒介廣告的製作要求
七、 廣告發布計劃
1、 廣告發布的媒介
2、 各媒介的廣告規格
3、 廣告媒介發佈排期表
八、 其他活動計劃
1、 促銷活動計劃
2、 公共關係活動計劃
3、 其他活動計劃
九、 廣告費用預算
1、 廣告的策劃創意費用
2、 廣告設計費用
3、 廣告製作費用
4、 廣告媒介費用
5、 其他活動所需要的費用
6、 機動費用
7、 費用總額
第四部分：廣告活動的效果預測和監控
一、 廣告效果的預測
1、 廣告主題測試
2、 廣告創意測試
3、 廣告文案測試
4、 廣告作品測試
二、 廣告效果的監控
1、 廣告媒介發佈的監控
2、 廣告效果的測定
第四篇：汽車廣告策劃書
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好範文相關推薦一篇,供您參考：
一、廣告策劃案
汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、税務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客户提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
a、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、台外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。
2、自身優勢分析
a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質的服務，工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客户提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適温馨。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去説服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客户來諮詢投資。
五、媒體分析
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、户外、網絡、電台等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電台的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。户外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電台有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
第五篇：2014汽車甲殼蟲廣告策劃書
大眾汽車甲殼蟲廣告策劃書
一．營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
2014年中國宏觀經濟形勢的基本判斷是：經濟增長率將繼續回落，但仍將保持平穩較快發展。得出該基本判斷的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環境惡化對我國形成較大的週期性調整壓力；第二，從經濟週期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續下滑的可能；第三，從經濟長期增長潛力看，(請你繼續關注本站：)經濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。
中國經濟增長的態勢沒有發生變化。工業化和城市化是支撐中國經濟增長的基本力量。汽車行業可以拉動150 多個相關行業，人們對汽車的追求，實際上已經不是一個簡單的代步追求，而是包含着我們對自己幸福的追求，對社會進步的追求，一種文明的追求。面對外部的金融風暴，我國汽車業要堅持擴大內需，保持信心。
（2）市場的政治、法律背景
2014年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷衝擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯着放緩，持續多年的全球石油供求脆弱平衡狀態有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。
油價降低對整個汽車行業都有好處，將有助於汽車使用成本下降，汽車行業整體往上走。大眾甲殼蟲現在有1.8t和2.0t的兩種，1.8t的耗11個油左右，2.0t的在9到10個油。所以甲殼蟲的實際排量小，耗油大。
2、市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業簡介
一汽-大眾汽車有限公司是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經營的大型轎車生產企業，是我國第一個按經濟規模起步建設的現代化轎車工業基地。
（2）供應商與企業關係
一汽大眾選拔優秀的供應商為其提供各種零部件。一汽大眾的供應商遍佈於全
球。供應商雨一汽大眾是良好合作的關係。
（3）產品的營銷中間商和產品的關係
一汽大眾採用4s店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車服務方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售後服務（service）、信息反饋等（survey）。
3、市場概況
（1） 市場的規模
近5年內的汽車市場銷售額。預計這2014到2014年內能達到最大400萬的銷售量。
（2）市場的構成
中國汽車業的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬。各品牌所佔的市場份額(詳見附表二)
（4）市場構成的特徵
按照近幾年的汽車消費規律，每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”，而春夏季相對來説就清淡很多。
4、營銷環境分析總結
國內轎車產業外部整體環境趨好，各生產廠商有着較為廣闊的市場發展空間。特別是國內大中城市有着強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質素的消費羣體，使其成為中高檔轎車市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但一汽甲殼蟲同其他甲殼蟲生產廠相比，面臨的外部環境威脅稍大。
二 消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝着“大而全”的方向發展，由於世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯繫在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能使整車在消費者心中上一個檔次。
中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消費者的選擇大相徑庭，絕大多數國內消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。
2、現有消費者分析
（1）消費者的構成
計劃生育後，現在中國家庭開始向小型化發張。目前購買甲殼蟲
的一般是70和80早期的人，一般80後期的人還沒有購買的實力。購買者的學歷在大專以上的女性為主。
（2）消費者行為分析
購買甲殼蟲的主要是有固定職業收入的家庭。購買者喜歡時尚，不追求豪華、氣派。
（3）現有消費者的態度
消費者喜歡甲殼蟲的外形，對甲殼蟲的品牌也有一定喜愛。
3、潛在消費者
（1）潛在消費者特徵：收入偏高、理性、愛美、時尚
（2）潛在消費者的購買行為：
潛在消費者可能已經購買了致勝2.3豪運、凱美瑞240g、雅閣2.4ex、鋭志2.5s豪華、邁騰1.8tsi自豪等品牌，已經有點排斥現有車。
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者愛時尚，他們不滿足於現在已經擁有的車型。在有資金的前提下，準備換成中高檔車。他們也被甲殼蟲的小排量吸引。
4、消費者分析總結
經過分析，我們發現甲殼蟲的現有消費者以有固定收入的職業女性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主。潛在消費者購買趨於理性，他們被甲殼蟲的外觀吸引。
三: 產品分析
1、產品特徵分析
大眾甲殼蟲是一款廉價、結實、實用、操控性好。最完美的還是他那可愛的外型設計。
l主要型號價格
車型：甲殼蟲 2.0
新甲殼蟲 2.0豪華版 指導價：22.5萬
新甲殼蟲 2.0頂配版 指導價：24.5萬
新甲殼蟲 2.0豪華敞蓬版 指導價：31萬
車型： 甲殼蟲 1.8
新甲殼蟲 1.8t豪華型 指導價：24.98萬
2、產品生命週期分析
甲殼蟲的銷量良好，處在產品的成長期。公司要進一步擴大甲殼蟲的銷量，提高知名度。
3、產品的品牌形象分析和定位
產品的形象是青春活力，個性時尚。定位為中檔車。
四 企業和競爭對手的競爭狀況分析
寶馬mini coo
per是甲殼蟲的最大的競爭對手之一。mini cooper擁有1.6發動機，車身短小但空間也不侷促，車價34.8
萬。甲殼蟲車小馬力大，做工精良，前座舒適，後座以短途為主。價格約26萬。
甲殼蟲的優勢在於，mini cooper的價格貴，這樣的價格足可以讓你坐在豐田皇冠裏舒適享受。
五 企業與競爭對手廣告分析
1、企業與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果
甲殼蟲：在2014年下半年投入大量網絡廣告。目的為加強美譽度。訴求對象為高收入職業女性。投入費用為300萬。廣告效果不錯，達到了預定目標。
寶馬mini：在2014年投入大量忘了廣告。目的為增加銷量。訴求對象為高收入者。投入費用600萬。mini的定位比甲殼蟲稍高。
2、總結
寶馬mini的優勢在於投入費用多，產生的知名度廣。甲殼蟲的優勢在於強化了產品形象。企業應該繼續保持甲殼蟲的個性時尚的定位。但要，改變甲殼蟲女性車的定位。
六 廣告策略
（一）：廣告的目標
1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻户曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上
（二）:目標市場策略
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業有成，進取心強的高收入人羣所構成的市場，這部分人羣生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現並提升自我價值成為這部分人羣所追求。他們追求時尚，個性張揚。
（三）:產品定位策略
甲殼蟲是一款中檔車。以其耐看、結實、實用、操控性好等特點，是超時尚的小轎車首選。
（四）：廣告訴求策略
甲殼蟲的訴求對象為職業女性，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法
強調甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。
（五）：廣告表現策略
1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇蹟。
2、要打動女孩子，就送她甲殼蟲吧。
3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。
（六）：廣告媒介策略
1、以網絡廣告為主，這類消費者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》等的汽車週刊中，刊登廣告。
3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲的相對於其他車的優勢的文章。採用16開的版面，雜誌廣告全部放在封二，採用16開整面廣告。
4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。
七 :廣告計劃
（一）：廣告目標
1、提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻户曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破4萬量以上
（二）:廣告時間
開始時間：2014年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打的更響。
活動結束時間：2014年5月7日
持續時間：2014年12月底
（三）:廣告的目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人羣為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業主。
（四）：廣告訴求對象及重點
高收入的職業女性，以能滿足她們的時尚、個性張揚為訴求重點。訴求方法強調甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。
（五）：廣告表現
1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇蹟。
2、要打的女孩子，就送她甲殼蟲吧。
3、要提升個人魅力就賣甲殼蟲。
強調甲殼蟲的性能和外觀，突出他在目前市場的無人可及性。
（六）：廣告表現策略
1、甲殼蟲時尚動感，活力，給你帶來無限機遇與奇蹟。
2、要打動女孩子，就送她甲殼蟲吧。
3、要提升個人魅力就買甲殼蟲。
（七）：廣告媒介策略
1、以網絡廣告為主，這類消費者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
2、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》等的汽車週刊中，刊登廣告。
3、在《汽車雜誌》上刊登一整篇的關於甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲的相對於其他車的優勢的文章。採用16開的版面，雜誌廣告全部放在封二，採用16開整面廣告。
4、在娛樂雜誌、精英雜誌等高級白領可以看到的雜誌上投放廣告。
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