第一篇：“教師節” 營銷企劃方案
9月10日為“教師節”，為充分挖掘準客户，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客户羣體，特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。
活動主題：感恩老師，重疾無憂!
活動時間：教師節9月10日前及當天。
活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客户羣體的目的。
市場定位：以在職教師為主要開發對象。
活動內容：
1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裏的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恆……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。
3.節後回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”
然後，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客户級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。
活動組織及相關要求：
1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯繫，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。
二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一製作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。
三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防範。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標誌，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客户諮詢。
二是細分市場，並針對不同的目標羣體制定不同的營銷策略：一要針對目標羣體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由於越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。
3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目，重點突出“教師節”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各基層公司要統一製作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。
第二篇：公司營銷企劃方案
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥(請繼續 關注本站：)力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。
5.後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份xx年精美台歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。
以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的夥伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
年10月10日
第三篇：營銷企劃方案格式
營銷企劃方案格式
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命週期戰略
（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段
（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4p）
三、 營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關係
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關係
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
制定良好的營銷組織，以病人為本建立組織，營銷執行監控以保證營銷的有效性，根據營銷部門的信息來進行戰略控制，年終時可以給病人福利和優惠，拜年等等。
第四篇：餐飲企劃營銷方案
北京鈞天貴賓樓營銷計劃
當下北京餐飲業市場競爭日益激烈，特色餐飲和高檔商務宴請分類更加細緻，藉助餐飲這塊現金乳牛，投資者也越來越多，並逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對我們這樣一個新興的品牌創立造成了一定的難度。但是我相信， “鈞天貴賓樓”有意引進“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營銷模式、服務特點具備充足的市場競爭力。在羣雄逐鹿的激烈競爭環境下，機遇和挑戰並存，本職制勝法寶唯有將“出品、營銷、服務”三駕馬車並行，一定能取得飯店開張的“開門紅”。
一、經營環境分析
優 勢
1、藉助“湘鄂情”的經營管理模式及出品體系能很快的融入當前市場；
2、本區域沒有高檔商務宴請場所，加上大廳可以擺五十桌的宴會；
3、飯店地理位置較好，完全具備高檔接待要求的低調性、私密性。 劣 勢
1、品牌知名度和消費者認知度基本空白。
2、整個飯店空間結構大，但是空置率也高，在運營成本上增加很大的負擔。
3、房間裝修高檔，佈局合理，但是包房內飾不夠，同時很多房間小，沒有備餐間或者是2間房公用備餐間，給服務造成了一定的影響。
二、營銷手段
1、開業初期進行消費券返還的活動，預訂宴會可享受相關優惠政策；
2、推出本飯店的貴賓會員卡，將積分、充值、打折於一體；餐飲店80%的營業額來自於20%的顧客羣，如何維護好老顧客至關重要。
3、 完善周邊的事業、企業單位、大型公司的vip簽單協議，以此得到長期穩
定且有保障的消費羣體。
4、 開業初期有選擇性的宴請當地實力派消費羣體的客户，譬如：政府官員、
事業單位人員、廠礦企業老總等，在宴請的同時，收回客户意見和建議，形成互動，增強感情基礎。
三、宣傳主題
1、酒店招賢納士的廣告。
2、酒店開業前期的造勢。
3、酒店開業後的促銷活動。
4、酒店形象的宣傳。
四、宣傳手段
1、電視宣傳
費用高，宣傳力度大，面對的客户羣體廣泛，所以在費用預算充足的情況下，可選擇電視宣傳5分鐘以內滾動宣傳，單次時間短，但效果佳。
2、電台宣傳
主要針對工薪階層的宣傳，可行性較高，費用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對於播出的時間有選擇性，可以提供及時的宣傳信息。
3、報紙宣傳
面對的客户羣體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內容設計要求較高，以簡潔、醒目為中心，可以從重到輕進行宣傳，開業初期大篇幅宣傳，後期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。
4、店前宣傳
宣傳的重點，可以將菜品、招聘、介紹等內容進行宣傳，請專業的設計師整體進行規劃。
5、店外宣傳
主要做户外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。
6、人力宣傳
分店內員工宣傳和客户口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業素質，用語言打動客户，這種宣傳最具實用性，而且成功率極高，另外就是客户口碑宣傳，如何讓客户口碑好，就是我們是否當客户是“衣食父母”了，所以全方位的服務細節就是成功的法寶。
第五篇：茶文化傳播企劃公司工作方案
茶文化傳播企劃公司工作方案
公司經營目標
初期
藉助黑茶成長契機，通過為黑茶企業提供全方位品牌規劃，視覺設計包括（vi、名片、信紙、產品包裝設計和生產、店面、櫥窗、展覽展示設計施工等），視覺傳達，協助黑茶企業及品牌健康迅速成長，成為黑茶品牌保姆，孵化器，同時是也使設計公司自身得到迅速發展，並在業界得到認可，成長為企劃、設計行業的知名公司。
公司進入全方位策劃及設計企業，突破行業侷限，進入全行業的平面設計知名企劃設計公司
目標
成為企劃設計行業的領導型公司
公司架構説明
營運總監下轄三個部門
市場部：負責市場的拓展、客户跟蹤及服務、項目的跟進等。
設計部：負責所有視覺的創意設計，包裝生產環節的跟進。
策劃部：接到客户的需求後，提供創意及主題，負責所有對外的文案撰寫。
公司各崗位職責説明
營運總監職責説明：
協助組建團隊，策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。
運營總監的工作內容:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；
2、策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；
3、建立規範、高效的運營管理體系並優化完善；
4、制定公司運營標準並監督實施；
5、制定公司運營指標、年度發展計劃，推動並確保營業指標的順利完成；
6、制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
7、完成總經理臨時交辦的其他任務。
設計總監職責：
1、負責設計部項目的組織實施，執行項目設計的規劃、分配工作及規則制定；
2、負責對本部門下屬培訓，協調下屬之間工作上的問題,充分調動下屬專業方面的最大創意能力及創意效率；
3、 能獨立做出概念設計方案；並向同事或客户闡述出設計理念；帶領並指導設計項目創意的制定，善於利用、引導自身和團隊的創作能力；同時負責與客户進行談判，精準地向客户闡述出設計理念，並讓客户信服;
4、建立設計部產品規劃文檔及部門開發過程中的各種規定；
5、考核部門內部員工的業績、態度和潛力；
6、部門財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度；
7、管理設計部門，領導設計團隊。
8、對設計方案、效果圖、施工圖紙進行審核，對正常報價進行審批，
9、與公司其它部門進行溝通協調。
主創設計師職責:
1、收集和整理相關廣告資料
2、負責整個項目的整體視覺創意平面設計包裝(項目形象系統vi，vi基礎設計項目，vi應用系統設計項目)
3、印前製作稿，提出印刷工藝要求。
4、創作作品完稿，並就其創意一切詳細描述和確定。
5、對項目推廣提出建議。
策劃文案職責：
負責廣告創意策略策劃以及廣告主題概念創作、廣告作品創作中的語言設計；負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密。
1、按客户公關部或客户服務部的要求及其提供的資料來開展工作；
2、按公司意圖和要求編制工作計劃；
3、精確高效的完成公司的工作安排並及時、正確地和設計師交接，保證工作按時完成；
4、負責公司一切業務的廣告個案策劃、廣告語言的創作、修改打印、把關、彙報、保密等工作；
5、將有關業務及其開展情況的信息記錄在案，並及時上報總經理；
6、負責本項目領域內的各專業協調、反饋、傳達、策劃、檢查、指導、監督等工作；
7、協助策劃師、創意總監進行客户提案解説，在執行總監的指示框架內，負責與客户溝通、接洽，並根據公司需要制定相應的業務開拓、實施方案。
薪酬參考標準：
營運總監4000到5000
設計總監3000到4000
主創設計師2014到3000
策劃文案2014到3000
前台1500到2014
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