一、活動目的：
通過扎染社團的活動，使學生的扎染技術得到更好的發展，進一步瞭解和掌握扎染的基本知識、基本技能，培養學生的動手能力和創新思維能力，提高學生的審美觀。
二、活動要求：
1、組織學生按時參加活動，並保持室內清潔。
2、每週三的下午兩節課進行活動，小組成員必須準時到達美術室。
3、美術小組成員應嚴格遵守紀律，不準在美術室大聲喧譁，不準做與美術學習無關的事。
4、每次老師佈置的作業，學生都應按時完成。
5、愛護美術教室內的設施和用品。
三、活動內容：
1、以扎染為主，以手工製作為輔進行教學。
2、給學生自己創作作品的時間和空間。
3、欣賞名人名作提高欣賞水平。
4、進行手工創作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。
四、活動步驟：
要辦好扎染社團小組，教師必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，將扎染辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面去着手。
（一）、組織健全扎染社團。
社團人數不宜過多，大約30名左右。活動固定，通常每週一次，活動制度化。參加社團的人員除了自願以外還應是美術方面比較有特長的學生。激發學生的責任感和榮譽感。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計劃小組活動內容。
學的多不如學的精，所以教師應該給學生制定具體的學習內容，本學期內容主要從扎染基礎技能方面着手，小組具體的活動內容分為三個層次：（1）低年級以染紙為主；2）中年級以染布為主；（3）高年級以縫、扎相結合為主，創作出有一定的藝術品味的作品。
（三）、定期舉辦學生作品展覽。
舉辦我校扎染社團成員展覽，交流、回顧、總結學習成果，可以為學生提供表現自己實力，增強自信心。作為教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示範作用。對於一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯展和個展，努力培養出色的藝術人才。
（四）、組織觀摩活動。 我們設想採取走出去、請進來的方法，組織學生參觀各種展覽，不失時機地讓學生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記。使教學與觀摩融為一體，讓同學們得以受益。
（五）、舉行扎染創作比賽。
比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生通過訓練比賽，促進學生快速、準確、熟練的扎染技能。
開展美術扎染社團，真正使學生學有所得，老師應該做出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調動學生的積極性，將美術扎染社團開展得豐富多彩、富有特色。
一、策劃書名稱：
店雙十二營銷策劃書
二、活動背景：
隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十二，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十二電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十二期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十二大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：
（1）節前：渲染雙十二的氣氛，提前吸引消費者對雙十二大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）雙十二：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
（3）節後：體現“雙十二過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十二帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十二期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十二大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
一．指導思想：
以本學期學校教育教學工作思路為指導思想，促進我校藝術教育在教育全局中協調發展；培養學生的美術學習興趣，挖掘學生的美術潛能，展示學生的才藝，使學生學有所長；豐富學生的課餘生活，營造良好的學習氛圍，推動我校校園文化建設。
二．活動目標：
1．通過對學生進行美術專業技能的指導與訓練，使學生能運用透視原理表現物體的形體和空間，初步掌握石膏、靜物素描的一般方法。
2、通過激發學生的美術興趣，使學生樂於美術創作活動，指導學生初步掌握水印版畫等的美術基礎技法和基本技能。
三．學習內容：
具體計劃小組活動內容
美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內容。學的多不如學的精，所以教師應該給學生制定具體的學習內容，而這次的興趣小組學習的內容為基礎課程（素描、色彩等），重視基礎方面的學習，從素描、色彩、速寫等方面入手，從而來解決課堂中難以解決的疑難問題；指導學生從事美術創作，培養學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創作出內容積極向上，催人奮進，有一定的藝術品味的作品。
四．參與人數：約7人；
五．學具準備：學生按教師的要求統一規格自備。
六．活動場地：美術室
七．活動時間：每週星期三下午
八．活動進度安排：
周次活動內容
１瞭解學生興趣愛好、學生報名、分組
2-5輔導學生臨摹，寫生參加年級組繪畫展覽
6美術知識講座
7石膏寫生
8水粉技法講座
9石膏幾何體寫生、速寫技法練習
10靜物寫生技法講座
11靜物寫生練習（一）
12靜物寫生練習（二）
13靜物寫生練習（三）
14水粉技法講座
15水粉技法練習（一）
16水粉技法練習（二）
17水粉技法練習（三）
18水粉技法練習（四）
19期末評價、展示（注：以上教學進度根據實施情況作相應調整。）
九，定期舉辦學生作品展覽
舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，可以為學生提供表現自己實力，增強自信心。作為教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示範作用。對於一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯展和個展，努力培養出色的藝術人才。
十、舉行美術繪畫比賽
美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行速寫、簡筆畫、素描等比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。
開展美術興趣小組活動，真正使學生學有所得，老師應該做出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調動學生的積極性，將美術興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。
十一．活動措施與要求：
1、組員務必守時守紀、遵守考勤制度，因故缺席者，須提前請假；務必按輔導教師的要求如期準備好學具，以保證活動的順利開展。
2、組員應積極參與本校組織的美術展覽活動，以及教育部門舉辦的美術作品展覽活動。
3、技能訓練採用“一對一互學互助”的形式開展活動。組員之間應取長補短，相互學習，營造一種“團結向上，勤勉創新”的美術學習氛圍。
一、活動目的
1、針對退休老幹部客户人羣開展夏季養身、養心主題活動，通過活動輸出項目、俱樂部信息，轉化老幹部客户人羣成為項目準業主。
2、通過媒體報道，擴大項目宣傳，增加知名度，促進項目銷售。
二、活動主題
夏季養生重在養心，門球運動助您頤養心神
三、活動節點安排
活動前：物料準備、宣傳、邀請
活動時：現場管控、接待
活動後：宣傳、銷售跟進
四、活動執行
7月夏季養生重在養心，門球運動助您頤養心神活動時間：20xx年xx月xx日13：30-16：30
活動地點：xx
參與對象：退休老幹部客户人羣
活動內容：
1)門球友誼賽，根據人數分隊進行比賽，一局定勝負。
2)休息區提供比賽間隙自助美食和非比賽人員休憩。
3)賽前由專業裁判進行門球知識、規則講解、熱身運動操。
4)主辦方為獲勝隊分發獎勵。
場地佈置：
根據門球比賽場地規範佈置場地，同時在場地周圍佈置休息區。活動流程、經費預算、物資準備、人員分工均見附件表單。
一、團購活動目的
1、在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；
2、針對目標客户，聯繫淮南大型廠礦企業，挖掘並聚集客户，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
3、主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
4、同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。
二、活動時間：
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動主題：
20xx年“清涼夏日-團購優惠月”
四、活動對象：
xx大型廠礦企業、項目附近企事業單位
五、活動執行細則：
（一）團購操作思路流程：
（二）團購房源及銷售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下：一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便於團購操作。
在實際團購操作中如果客户量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
（三）團購優惠政策：
此次團購活動優惠政策採用團購優惠加付款優惠的方式。
1、付款優惠
1)一次性付款：98折；
2)銀行按揭：99折。
2、團購優惠：xx
1)團購申請時間為：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，逾期不再辦理；
2)團購房源：xx項目4號樓東單元可售房源；
3)報名參與團購的客户可憑申請表，到翰林世家項目營銷中心選定房號，交納訂金；
4)訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的。方式不同享受不同價格優惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折）；
5)購買者享受統一團購優惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優惠券等）。
最終解釋權歸開發商所有。
一、活動思想
以加深和拓展羣員之間的友誼為宗旨，以尋找人脈資源和建立羣員關係網為初衷，以提高本羣凝聚力為目標，以促進家之間人生經驗交流和情感溝通為戰略，以密切的聯繫，增進感情為原則，統一組織，有分有合的活動方式，暢想“海闊天空聊相聚更友誼”活動之情，共同打拼屬於我們的羣體。
二、活動目的
本次聚會，我們活動會務組將努力打造一次型聚會活動。我們的目的是給家提供一個交流、溝通的'機會，通過參加各種互動遊戲、經歷交流、才藝展示等活動培養家的感情，增加同本羣之間的凝聚力，強化羣友之間的實質性聯繫。本次聚會，安排家聚集在一起，哪怕是短短的半天、一天，希望家能溝通出濃濃的情誼。
三、活動籌備
●為了保證本次聚會圓滿完成各項規定任務，成立如下會務組組織活動：
會長：全面負責本次聚會活動的各項管理工作
總策劃：全面負責本次聚會活動的策劃書、協調、主持、協助小組運營等工作
●會務組設六個小組
協調組：全面負責聚會籌備組織工作；負責會務組成員間的聯絡與信息溝通；負責聚會活動的指揮協調。
生活組：負責接待、飲食、會場、租車工作的安排、採購等事宜，需要人員可以隨時調遣。財務組配合。
文藝組：負責活動的文藝節目、互動遊戲、才藝展示等活動策劃。需要費用支持隨時聯繫財務組。
聯絡組：負責彙總羣員報名、羣員聯繫通信錄的印刷、發放；聚會活動簽到表的製作；負責羣員的聯絡工作。
財務組：組長負責經費收支，並協助各組做好費用結算工作。
攝像組：負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動後期照片、錄像的製作工作，全程跟蹤拍攝。
本次聚會活動是同城“海闊天空”羣型聚會，希望各位管理和羣員能踴躍、自願走進會務組，參加我們的聚會會務活動。各組成員要認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進情誼、提升本羣凝聚力、加深瞭解、促進交流的目的。
四、活動行程
1、聚會時間：20xx年xx月xx日
2、聚會報到地點：xxxx
3、參會人員：同城“海闊天空羣”羣員，凡在羣空間、羣活動專欄、報名的羣員均可參加。
4、活動安排（可以根據羣內人員整體情況，年齡、性別、素質、愛好、經濟條件等選擇幾個方案）
活動之一：
主題：“海闊天空聊相聚更友誼”活動接待會
時間：xx月xx日xx：xx
內容：協調組、生活組、聯絡組要準備羣員聚會報到的接待，財務組做好費
用收取工作。生活組安排好活動接待會事務。全體會務組參加，總策劃安排、主持接待會。
活動之二：
主題：“蜀山有你、所以美麗”（或天鵝湖暢遊）公益活動
（注：選登蜀山，用餐是個問題，遊天鵝湖過於平淡沒太氣氛）
時間：x月x日x：x：x
內容：協調組、生活組、聯絡組、文藝組所有成員聯合行動，協調組、聯絡組主要負責。提前聯繫好活動的場地，與他們進行協商準備“北海有你、所以美麗”公益活動，在我們聚會的同時也不要忘記為北海提供服務。具體事項有協調組決議，總策劃負責協調所有工作。同時，找部分在北海發展的羣員，與他們交流經驗。為各自今後想在北海發展奠定基石。聯絡組負責聯繫在北海發展的羣員，讓他們做好準備。
活動之三：
主題：“海闊天空聊相聚更浪漫”簡約午餐
時間：xx月xx日xx：00xx：00
內容：經過一個上午的相聚、交流、瞭解，家是否已找到在羣裏熱聊、暗戀、有緋聞的羣員。我想家都忍不住和他（她）一起共赴餐廳去享受那具有濃濃情誼的簡約午餐吧！在活動聚集地附近找家餐廳吃個簡餐，追隨你在羣裏有緋聞的羣友共餐、和你羣裏熱聊的羣友豪氣碰杯、和你暗戀對象的甜蜜對飲，我想這樣的機會肯定是家難忘的經歷。（注：飲料、果汁為主，不的上酒類）活動之四：（待選）
主題：“海闊天空聊相聚更親切”鄉情同誼旅遊
時間：xx月xx日xx：xx：xx
內容：協調組、生活組、聯絡組要提前安排好旅遊景點、車輛等所有涉及到旅遊活動的事項，當家一起手牽手、肩並肩漫情的走在旅遊區和道路上，是否感覺你在異鄉同城並不孤的景象，邊走、邊聊、邊拍、邊玩，那是多麼美好的一幅畫面。在旅遊時間段會務組針對單身人士還策劃了一些情景互動和遊戲環節，便於家愛情的的交流、感情的增強、婚姻的暢想。文藝組負責策劃情景互動和遊戲環節所有內容，總策劃支持。攝像組一定要將這美好的一刻記錄下來，作為家情誼的見證。
活動之五：（待選）
主題：“海闊天空聊相聚更狂歡”聚會狂歡紀念盛宴
時間：xx月xx日xx：00xx：00
內容：全體參會人員歡聚一堂，美酒佳餚，歡歌笑語，情誼濃濃，把內心彙集的情感暢快來表達！家頻頻提議，屢屢碰杯，羣聚感懷，烈酒加温，將聚會的氛圍推向最高潮！協調組、生活組做好現場佈置、飲食、所需物質的準備。攝像組全程進行拍攝、錄像。總策劃安排好特別節目，主持好狂歡紀念盛宴活動。聯絡組協助完成其它事情。（注意：此活動所有參加人員要提前準備節目，要不然當天就有的家好看了哦！）
活動之六：
主題：共飲杯醇酒、齊唱情誼歌KTV瘋狂相聚活動
時間：xx月xx日xx：00xx：00
內容：所有參加聚會活動的羣員根據個人當天的情況和身體承受度選擇是否參與我們組織的KTV瘋狂相聚活動，羣友在一起飲杯醇香酒、唱首朋友情誼歌，讓所有的友情雲散在美麗的星空下，讓快樂永遠停留在此。根據個人情況不參與的可自由活動（購物、逛街、聊天敍舊、成家的回家、沒事的休息）。
活動之七：
主題：“海闊天空聊、分別難捨情”眷戀會及總結會
時間：xx月xx日xx：00--活動結束
內容：家懷着一顆相約期待的心，從不同的地方走來，度過了美好的一天。然而活動過後家也要帶着不捨之情，為事業，為生活，各自忙碌…
家可以在眷戀會彼此送上飽含情懷的祝福，一天相聚產生感情的羣員可增強點交流。協調組注意協商所有事項的結尾工作；財務組做好所有費用的清算、核對、彙報、公佈等工作（可根據情況在羣公佈）。
五、活動經費
A、經費運作原則
1、本次活動屬自願參與，所有費用實行AA制；
2、前期準備資金由會務組承擔，最終實際支出費用按人均計算，從報名人員上交費用中多退少補；
3、活動經費由指派財務組長專項管理，所有費用支出由會務組提出和審核，財務財務組長負責支出，最後按實際支出做收支明細表，便於任何羣員審核。
B、經費運作方式
1、前期啟動資金到位和支出（印刷品、場地等看羣內有否相關資源，廣告公司、餐飲行業）；
2、活動支出款項審核（會長、總策劃同意後支出）；
3、會務組會長和財務組長要重點管理，以便發生誤會活動結束後。
具體內容：
1、凡使用xx燙髮產品的顧客均贈送價值66元xx草酸纖柔飾發品一瓶。它順滑、持久定型，具有改善頭髮毛糙，卷度超強回彈30%的效果，是時尚燙髮女士化粧包中的必備品。
2、經該顧客同意可拍成照片，加入我xx百名佳麗大薈萃宣傳榜，免費獲得xx沙龍為期一年的7折貴賓卡一張。更有機會受聘為我沙龍宣傳形象大使3名。免費獲得xx沙龍為期一年的5折貴賓卡一張。
3、本活動由xx教育培訓連鎖國際集團友情贊助名額有限，額滿為止。
活動目的：
提高參加活動髮廊的客流量增加，擴大發廊的知名度和影響力。帶動業績的提升。
通過活動的安排調動員工的積極性，培養員工的團隊精神。
加強中層管理團隊的組織能力和協調能力。
為經營者提供一個考察員工和發掘人才的機會。
活動準備：
1、根據髮廊的具體情況，選擇製作活動主題的宣傳橫幅。
配合國慶的特殊意義，可懸掛國旗，早晨可以列隊升國旗唱國歌。宣誓等。開展愛國愛店愛顧客的思想教育，適當放一些愛國歌曲。
2、先分組（按工種以抓鬮的形式），進行活動前的內訓，在活動中開展小組競賽。
3、規範統一活動話術，如：節日好，歡迎光臨xx髮廊。祝您節日快樂，謝謝下次光臨……進行實際演練，技術比武。
4、通過顧客資料進行有目的的信息告知。也可以配合活動進行傳單發放的外創宣傳。
5、活動的前一天進行全店的誓師動員大會，員工表決心立戰表。全店大掃除。(粘貼宣傳資料，由總公司統一提供）
6、活動第一天晨會繼續激勵大家，檢查個人形象。準備開業。
7、帶動各小組每天的總結，分析問題，找出辦法。
8、每10天一個全店總結，公佈這10天的業績情況，表揚先進，鼓勵後面的員工加油。幫助他們上進，多給方法少去指責。全店大掃除。
9、最後10天，加緊推動力度，加入弱隊的幫扶中，帶動大家的積極性的持續。活動結束的第二天全店大掃除，開總結大會，獎勵優秀個人和優秀團隊。全店匯餐。
10、召開管理會議分析本次活動的成績和存在的缺點。寫出工作報告。整理顧客資料、業績報表和益損表，為下一次活動做準備。
第一章市場分析
一、經營現狀
兵家言"知己知彼，百戰不殆"，面對今日競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客户滿意。
1、產品情況：目前酒店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。
2、雖然目前產品的組合還沒有達到預期的收益，主要存在的問題有：
①、酒店產品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協調還存在較大的問題。
②、目前酒店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法為客服務；服務水平有待提高，服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。
③、酒店特色比較少、產品單一，亮點產品不突出
二、市場調查
我們推測20xx年崇州酒店市場將迎來非常行業嚴冬。其主要原因是國家大力推行"開短會""勤儉節約"的行政要求，這將大大的減少政務接待和商務接待的數量和消費量。但是此政策將會推動社會的平穩發展，人均收入的提高，消費水平提高和消費理念轉變，大大的提高了對高星級酒店消費的需求和慾望。20xx年崇州市將大力發展高新工業園和快速交通的發展也會給酒店帶來商機，很多企業需要有個可以接待大型會議和大型宴會接待的高星級酒店而我酒店就是最佳選擇。
三、競爭對手情況
隨着消費市場情況的看好，酒店業的同行數量也在急劇增加，目前崇州共有星級賓館2家（其中四星級1家，三星級酒店1家）。
①、崇州大酒店：三星級酒店；服務項目全面，裝修比較豪華，設施設備較好，擁有80餘間(套)客房、擁有大型會場、豪華餐廳；酒店品牌形象較好；擁有豐富的，穩定的政務接待客源和商務客源。
②、惠豐酒店：四星級酒店；位於街子古鎮服務項目全面，裝修豪華，設施設備較好，擁有50餘間(套)客房、大型會場、豪華餐廳、園林景觀；酒店品牌形象好；擁有豐富的，較穩定的政務接待客源和高端商務客源。
③、温江費爾頓凱萊酒店：新五星級酒店：位於温江市中心距離我酒店不到30公里，擁有360餘間客房、大型會場、豪華餐廳、康樂設施。其市場定位和我酒店有在同一水平線。
四、SWTO分析
優勢：
1、五星級酒店背景、是目前崇州最高星級酒店，也是個新酒店設施設備完善高級。
2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、價格在同級別酒店中偏低市場接受度較高。
3、一年的經營中已取得大批穩定客户。
劣勢：
1、客房部份：五星級酒店的價格在崇州地區比較高。
2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場佔有份額較低特別是散客消費。
3、服務水平：整體服務水平沒有達到5星級酒店標準，服務隨意性大、服務流程較亂。
機會：
1、崇州市大力的招商引資將打造新工業城市，勢必會對酒店業帶來一定商機。
2、在崇州市區域內暫時無同級別酒店競爭。
威脅：
1、周邊區域酒店業發展迅速，銷售渠道已經發展大崇州市區域。
2、餐飲缺乏有效舉措，在市場有已有些許不良口碑。
3、服務水平未達到5星級酒店要求。
第二章目標任務
作為崇州星級酒店的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現酒店20xx年酒店各項目標任務。
1、經濟任務：20xx年酒店營業目標任務為2250萬元，其中客房部完成營業收入1050萬元，餐飲娛樂部完成營業收入1250萬元。
2、品牌任務：提升服務量和管理力量。營造熱情、温馨、高雅、特色高星級城市酒店形象。打造崇州最優質酒店。
3、客源任務：依據市場現狀，20xx年我們仍將酒店目標客户羣定位在以商務接待和宴席接待為主，政務、中、高端散客消費為輔。
其具體細分為：
①商務消費團隊：營業額發展到40%以上，佔酒店總收入的40%—50%之間。
②政務消費團隊：完美的接待政務團隊，營業額有望達到5%以上，佔酒店總收入的5%-8%之間。
③宴席接待：多方面加強酒店宴席銷售，力爭達到酒店總收入的40%。
④旅遊團隊：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭達到酒店總收入的5%
⑤散客接待：力爭達到酒店總收入的10%。
第三章營銷方案
20xx年的銷售，經營重點圍繞在"一個重心兩個基本點"上，即以協議為重心，抓好散客和宴席兩個基本點建設，兩手都要硬。圍繞高質量的協議客户，設計量身打造的專門包價，開放思維努力增加酒店產品。同時細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。
一、加大酒店宣傳、提升酒店社會品牌形象
崇州酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代表崇州形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：
1、拓展受觀注面：在一些特殊的節日推出大型促銷活動，在拓展酒店產品的同時拓展酒店的受關注面。
2、擴大酒店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限於崇州行政區劃分內可在目前已開通的成温邛高速沿線設置平面宣傳欄。銷售人員大力發展温江、大邑、邛崍的企業客户以提升酒店在外地來崇州消費者羣中的影響。
3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門户網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。
二、加強客户開發、不斷擴充客户羣
酒店客户總是沿潛在→開發→合作→發展→休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客户量的前提下，我們只有不斷地開發新客户來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：
1、穩定接待政務客户，不因消費標準的降低而在服務上打折。
2、加強旅遊、會議、婚慶客户開發：加大酒店在崇州市外的宣傳力度；更要加強與旅行社、會務接待、婚慶公司的合作力度，與成都、温江、邛崍的大型旅行社建立合作關係；另一方面加強與網絡訂房機構加強合作，藉助其強大的銷售平台，實現散客消費的提升。
3、加強個體、企業客户開發力度：隨着耒城經濟發展的提速，諸多行業湧出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、大型糖煙酒企業和家居企業為代表。20xx年我們將定專人負責此行業的個體、企業客户開發。
三、融洽客店關係，穩固客户羣
在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節着手，急客人所急、服務於客人所需，以情留客、以心留客。
1、加強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關係。
2、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總枱協助總枱工作，既可以提高總枱工作效率，又能收集賓客意見。
3、每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客户滿意度調查。
4、加強定期客户回訪和不定期客户拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪，收集客户意見和加深酒店印象；不定期客户拜訪主要是指每次重要接待後由跟辦的銷售代表進行表格可客户滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客户進行面對面拜訪；不定期問候是指節、假日對客户的短信或電話問候。
四、加強階段性銷售活動開展，提高酒店營業收入。
崇州酒店業營業高峯期主要是年初工作安排團隊（1—3月份），年中工作小結和上級檢查團隊（7—9月份），年終工作總結和上級檢查團隊（11月至次年1月份）、學宴高峯期（8—9月份）、婚宴高峯期（3—5月份、10月份至次年1月份）、黃金週（"五。一"、"十。一"）等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。
五、強化餐飲銷售力度，提高餐飲質量和提高市場佔有率。
營銷角度建議20xx年餐飲應該提高菜餚研發、服務水平和製作保障三部分的能力。由菜餚研發為龍頭投入足夠力量圍繞年度經營重點開發婚壽宴產品或者主題餐飲產品，根據產品加以充分培訓推廣提升服務的藝術性、趣味性；根據產品配合廣告宣傳保障以及有效營銷手段實施爭取在20xx年上半年內在崇州消費市場產生影響。繼而根據可行的、市場認可的菜品確立我店餐飲未來走向，對廚師隊伍進行主題化、規範化操作。形成自己的體系。
六、細節量化營業指標、調動員工積極性
20xx年，我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分為協議單位，個體類客户消費，總枱散客收入，餐飲宴席或散客消費，然後將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。
第四章每月營銷工作計劃
根據淡旺季不同月份，各黃金週及本地市場特性，制定各月份工作重點。
一月份：
1、完事春節銷售方案並執行，加強春節期間的團、散預訂。
2、拜訪協議單位，發放春節賀卡。
3、加強春節前各單位總結會的會議促銷。
4、除夕和新年七年級對所有協約客户和潛在客户短信或電話問候。
二月份：
1、年度第一次市場市場全面調查。
2、年度第一次協約單位拜訪。
3、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。
4、收集建築、醫藥行業潛在客户信息。
5、開發新客户3家。
6、第一次員工培訓。
三月份：
1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。
2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。
3、與周邊企事業單位聯繫，至少簽定10個單位。
4、對家居、糖煙酒企業進行拜訪，新簽訂不少於5家。
5、計劃"三八婦女"節的營銷方案。
四月份：
1、一季度經營情況分析。
2、年度第二次市場調查。
3、對成都、崇州、温江、大邑、邛崍進行大力挖掘潛力客户，開發拓展新企業客户。
4、酒店內部質量調查：客房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。
5、發展新客户20家，發展外地協議單位50家。
6、做好"五一"節促銷方案。
五月份：
1、做好"五、一"專題促銷接待。
2、做好婚慶促銷於接待工作，於婚慶公司合作辦理小型婚慶展
3、年度第二次協議客户定期拜訪，主要了解客户消費客户消費傾向。
4、"五、一"節短信問候客户。
5、發展新客户5家。
6、成都周邊城市同行業佼佼者聯繫建立合作關係。
7、"端午節"主題禮品和"端午宴"的促銷方案。
六月份：
1、與各單位加強聯繫，挖掘半年工作總結消費機會。
2、兩次客户問候。努力把無效協議客户轉變成有效協議客户。
3、在西餐廳做"六一"節促銷活動。在中餐廳進行"端午宴"的促銷活動，禮品的促銷。
4、發展新客户10家。
七月份：
1、二季度經營情況分析。
2、第二次酒店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。
3、兩次週末短信問候。
4、年度第三次協議客户定期拜訪，主要了解客户黨消費傾向。
5、做好"謝師宴"營銷方案與執行推廣並開展接待工作。
6、發展新客户5家。
八月份：
1、搞好"謝師宴"銷售和接待工作。
2、搞好軍區銷售和政務接待。
3、年度第三次市場調查。
4、策劃"中秋"節客户拜訪和銷售方案並執行。
5、短信客户問候。
6、發展新客户5家。
7、加強旅行社、婚慶公司、政務接待的聯繫。
九月份：
1、兩次短信問候客户。
2、加強婚宴銷售工作。
3、實施中秋銷售和拜訪。
4、制定"十一"黃金週銷售方案並執行。
十月份：
1、三季度經營情況分析。
2、加強旅行社聯繫，抓好高端散客的銷售。
3、密切關注"十一"黃金週的預訂、入住率和房價情況。
4、年度第四次客户定期拜訪。
5、開發新客户10家。
十一月份：
1、第三次酒店內部質量調查。
2、聖誕節和元旦節策劃。
3、對市場進行深入調查制定20xx年銷售計劃。
4、制定年終工作總結會議銷售方案。
十二月份：
1、加強營銷年終工作總結會議。
2、年度第四次客户定期拜訪。
3、聖誕節、元旦的全面促銷。
4、春節銷售策劃。
5、四季度經營情況分析。
6、向所有客户短信或電話問候"元旦"。
xx市老年人輪辦運動會將於20xx年在我縣召開，為迎接老年運動會的召開，我縣門球協會新組建了甲、乙兩個參賽隊，並計劃在20xx年xx月xx日就開始集中訓練，進一步提高隊員的門球技藝，促使隊員掌握和熟練賽場上的所有技術、技巧，更好地適應臨場比賽。
現在我隊把訓練計劃明文提出，徵得所有隊員一致認同，並嚴格按照計劃實施。
1、訓練時間由20xx年xx月xx日至召開xx市輪辦運動會止。
2、訓練實行每天早晨7點至九點，下午6點至7點半。
3、要求隊員嚴格按照門球規劃進行訓練，徹底糾正不復合規則的所有行為。
4、要求隊員進一步提高自己的進門率和擊球命中率，特別是進一門，要達到叫進就進，叫進什麼位臵都有把握；要求接球送球要基本到位；要求提高擦球技能，造就門外雙杆球，發揮雙杆球的強大作用。
5、進一步提高隊員的戰術意識，隊員要與教練默契配合，在服從指揮的前提下，要擅長自己的特點，使技術和戰術更有效應。
6、要求隊員積極上進，認真學習和研究技術和戰術，但要養成在賽場上認真思考，不要亂吼亂叫，真正形成一個啦叭，四個啞吧的局面。
7、要求隊員精誠團結，密切配合，嚴以律己，寬以待人，遵守紀律，按時參加訓練，有事要請假，儘量不耽誤訓練時間。
為了全面豐富我校團員青年的組織生活，讓更多的學生參與學習、參與活動，以主人翁的精神加強自身團員意識教育，同時為進一步提高各二級學院的積極性，發揮自主性，校團委決定將於每學期擬定團日活動的基本主題與主要方向，各院、系（部）團總支根據文件精神自行訂立團日活動主題思想，開展有針對性的主題團日活動。
具體操作方法如下：
一、活動過程：
1、每學期校團委將下發一份關於本學期團日活動總體思想的文件，各院、系（部）團總支根據文件領會團日活動開展方向。
2、各院、系（部）團總支圍繞校團委下發的文件自行確定活動主題（每學期至少2個或以上）、活動時間及要求，以通知的形式下發於各基層團支部，並將其紙製版交於校組織紀檢部，電子版發送至校組織紀檢部郵箱。
3、各基層團支部根據所在團總支確定的活動主題自行確定活動方案。
二、活動要求：
（一）各院、系（部）團總支對各基層團支部的要求：
1、各院、系（部）團總支必須要求各基層團支部在活動開展之前上交團日活動申請表。
2、各院、系（部）組織紀檢部根據下發的通知要求對各基層團支部團日活動進行考評，並做好記錄。
3、各院、系（部）團總支必須要求各基層團支部在活動結束後上交活動資料和小結。
（二）、校團委對各院、系（部）團總支的要求：
1、各院、系（部）組織紀檢部必須將各基層團支部在每次開展團日活動前的活動申請表彙總，並將其紙製版統一交於校組織紀檢部處，電子版發送至校組織紀檢部郵箱。
2、校組織紀檢部將根據各院、系（部）組織紀檢部上交的彙總表，在其寫明的時間和地點派幹事進行抽查。
3、各院、系（部）組織紀檢部必須在各基層團支部每次團日活動結束後收齊上交的活動資料和小結，交至校組織紀檢部。
4、各院、系（部）組織紀檢部在每學期期末對本院、系（部）團日活動整體情況進行總結，總結報告以電子版發至校團委組織紀檢部郵箱。
5、各基層團支部每次團日活動的開展情況和所有考評結果（校級抽查結果、院、系部檢查成績）都將錄入本學年紅旗團支部的評比中。
三、校級“優秀項目”和校級“優秀組織獎”評比細則：
（一）評比程序：
1、各院、系（部）組織紀檢部根據各基層團支部團日活動開展情況、上交材料和小結進行考評，考評細則自行確定，最終考評結果上交校團委組織紀檢部審核並備案。
2、各院、系（部）團總支根據基層團支部考評情況，按規定限額確定候選團支部並上報，再由校團委進行審核，按名額最多不超過全校班級數15%的比例，擇優評出校團日活動“優秀項目”。
3、校組織紀檢部將對團日活動表現突出的院、系（部）團總支在本學年評優秀團員、優秀團幹部、紅旗團支部的同時開展評選，並授予校團日活動“優秀組織獎”稱號。
4、評選過程中堅持標準，寧缺毋濫。
（二）評比時間：每學期期末
（三）獎勵辦法：
1、校團日活動“優秀項目獎”、“優秀組織獎”由團委授予榮譽稱號，頒發榮譽證書。
2、張榜公佈獲獎團支部，以及院、系（部）名單。
四、方案實行對象：
學校各團支部
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