一、指導思想：
隨着汽車銷量日益增長，汽車產品質量和服務質量等問題越來越受汽車消費者的關注，據相關部門統計20xx年全年汽車總投訴達
1.4萬件，同比上升五成多。20xx年頻頻出現的汽車召回事件，説明相關廠商對消費者合法權益的關切，20xx年汽車產品質量和服務質量將會成為廣大汽車消費者關注的熱點問題。
20xx年3.15主題是：消費與民生，更加體現了和諧消費與國計民生的重要關係。為了進一步積極促進新鄉汽車市場的和諧消費，新鄉日報社將在20xx年3.14舉辦“3.15主題車展”為期2天。
此次汽車展，車商不僅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售後服務、信息反饋，要讓消費者更多的瞭解汽車行業，瞭解汽車商是如何保證消費者權益，消費者如何維權？活動中將針對消費者買車、開車、修車時遇到問題，安排專業人員進行現場解答，免費檢測、有獎問答等活動。
20xx年3.15主題車展，將為消費者與經銷商建立一個良好溝通與互動的平台，消費者也能在車展現場對各經銷商的服務和車型有充分對比和了解，促進和諧消費。
二、展會價值分析：
1、組織權威
主辦單位：新鄉市工商局（擬邀） 新鄉市質監局（擬邀）
新鄉市消費者協會（擬邀）新鄉日報社
協辦單位：新鄉市城管局、新鄉市商務局？?
承辦單位：河南省新亞遠大廣告傳媒有限公司
媒體支持：《新鄉日報》、《平原晚報》、大河新鄉網、新鄉手機報、“兩報”讀這服務宣傳車
2、形式新穎
○ 新鄉的3.15主題活動已經舉辦多年，但從來沒有舉辦過3.15消費者日汽車專場活動，以消費者提問和汽車商回答的互動形式，現場解答相關汽車問題。
○ 在車展現場設汽車日常保養常識，日常保養小技巧等展板。 ○ 車展現場設置汽車維權詢問服務枱，請專業人士回答廣大消費者提出的有關汽車維權的問題。
○ 汽車商展示正規合法汽車銷售程序、售後服務流程，並在展台設投拆箱，急時發現問題並解決。
3、位置顯著
展會地址位於新鄉市體育中心北廣場，人流量大，參展效果好。
三、展會主題：汽車消費合理維權 車企給力共創和諧消費
四、展會時間：20xx年3月14、15日
五、展會活動內容：
活動之一：3·15前期媒體小調查活動
活動前期在《新鄉日報》、《平原晚報》刊登汽車品牌調查問卷：
活動之二：投訴案例曝光活動
本次活動希望能在市工商局、消協等部門的指導協助下，將20xx年收到併成功解決的消費糾紛案例挑選出具有代表的真實案例，刊登在媒體上，同時在媒體上公佈投訴熱線和郵箱，接受市民的投訴。體現出我們政府職能部門積極行動，為廣大的市民消費者服務、維權，並通過實際案例幫助消費者建立合理合法的維權意識；
活動之三：誠信汽車4S店推薦榜單
開展方式：以消費者投票，主辦單位共同審查推薦，最終評選出誠信汽車4S店榜單，在相關媒體上公佈。活動旨在增強廣大消費者在消費選擇時的'方向性建立市場參考標準；
活動之四：媒體專訪系列報道
3·15已經成為消費者市場上重要的標識，每年的3·15，都會引起廣大社會的關注。在媒體專訪系列中，本報將派出記者對市工商、質監、消協、汽車等相關部門的主要領導進行專訪，進一步瞭解消費維權市場，增強維權指導，同時也會走訪普通消費者，聆聽他們的心聲。此外，本報還將採訪一系列的誠信汽車品牌企業領導人物； 活動之五：3·15誠信消費特刊
在3月15日，結合前期的造勢和宣傳，特別推出3·15消費特刊，盤點消費熱點，指導消費維權，特刊內容將對20xx年消費投訴熱點和糾紛進行總結回顧，對20xx年的誠信消費建立市場標杆，着重展現行業企業對315消費的重視以及推出相關活動資訊及品牌宣傳； 活動之六：誠信汽車品牌頒獎儀式
在活動最後，主辦單位聯合為各誠信汽車品牌企業頒發證書，並在相關媒體上進行公示，樹立榜樣力量，弘揚誠信之風。 誠信汽車企業品牌推薦 15000元
價值回報：
（1）成為行業誠信品牌企業推薦榜單的上榜企業，在媒體上出現不低於8次，包括企業logo和名稱及推薦理由；
（2）贈送企業《平原晚報》人物專訪1/2版（規格：16.5×23.5cm）1次或者1/2版（規格：16.5×23.5cm）軟文宣傳1次；
（3）贈送企業《平原晚報》3·15特刊1/2版（規格：16.5×23.5cm）硬廣告宣傳一次。
六、活動參與方式
（一）活動冠名 30000元
1、對接服務，專訪推介。
主辦單位將對冠名單位按排專訪一篇，專訪稿件3000字以上，圖文並茂，以進一步提升冠名單位形象。3.15車展專刊中，在新鄉日報、平原晚報、新鄉手機報為冠名單位提供相應的版面用於宣傳，新鄉大河新鄉網新聞網汽車頻道滾動宣傳，另回報20000元的報紙廣告，宣傳時間為簽約之日起至20xx年4月30日前用完，過期作廢。
2、三報聯手，同步齊動。
新鄉日報、平原晚報汽車專刊專門設計專欄，由冠名單位掛牌特約刊登；手機報將闢出相應版面，用於冠名單位的軟文宣傳，大河新鄉網汽車頻道開闢專欄進行報道，宣傳時間為簽約之日起至20xx年
3月20日止。
3、重點推介，強勢宣傳。
對冠名單位免收車展宣傳費及場地費，車展現場充氣拱門打出冠 名單位名稱；車展前後期利用“三報一網”對冠名單位予以重點推介， 同時在市區主幹道利用“兩報”户外讀者服務宣傳車進行推介。
（二）、協辦單位4—6家（特殊情況下適度增減）：
1、協辦費： 12000元/家；
2、滿足需求、展位優先。
主辦方為每家協辦單位提供汽車展位1個，展位位置協商確定，最終確定權歸主辦方；
3、強勢宣傳、滾動推進。
主辦方為協辦單位統一製作展板2塊，車展現場顯著位置宣傳氣模、空飄各一隻；平原晚報提供1/4彩版硬廣宣傳和回報5000元報紙廣告（4月30日前用完過期作廢）。
（三）、參展單位：
1、參展費： 5000元/家
2、提供展位、現場支持。
主辦方為參展單位提供汽車展位1個，車展位置選擇本着先選先得、競價競得的原則，一經確定，原則上不予變動，遇有特殊情況另行商定。現場由主辦方統一製作展板1塊、；
3、媒體宣傳、超值回報。5000元/家的參展單位提平原晚報汽車週刊1500字軟文進行品牌宣傳，大河新鄉網汽車頻道貼牌宣傳。
活動事項
活動時間：20xx年8月22日--23日
活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）
活動主題：七夕中國情人節
活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情
活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人羣：單身男女、情侶、夫妻
活動簡介
當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望！
活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來説充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
活動目的
1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。
2：通過本次活動讓現代年輕人更瞭解一汽大眾汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。
3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。
活動主辦方
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。
活動內容
1：愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。
2：購車打折再優惠
在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！
（待定）獎品設置：
一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！
二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！
三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兑換現金！不可用於商業交易！
3：玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並説上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！
4：愛情大聲喊出來（互動）
邀請現場台下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5：愛情傳遞（互動小遊戲）
邀請現場台下的情侶夫妻，為一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6：愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。
7：愛情簽名牆
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。
8：愛情百老匯（開場）
展廳裏動感的音樂，舞台上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9：愛情許願車
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！
10：愛情公共牆
在活動現場準備一台投影儀和一台可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。
活動安排
1：熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！
2：開場
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！
3：遊戲
在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！
4：試乘
在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。
活動宣傳
1：網絡宣傳
淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等
2：平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜誌、淄博美圖生活雜誌等
3：有聲宣傳
淄博人民電台廣播FM92.6
合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網
支持：中國世紀佳緣交友網站
活動主辦/協辦
活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司
活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站（待定）
活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）
前期準備
活動當天舞台背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等
汽車促銷活動策劃方案範文3
一、公司提供一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客户，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含税700買5送1，含税價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客户
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客户國慶節快樂！銷售業績再創新高
一、活動前期準備工作
為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客户前來諮詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客户現場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。
三、活動現場數據統計
1、活動共收集意向客户：
2、活動期間共派發資料份數：
四、活動總結
各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客户，專業的介紹我們的車型、讓客户認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客户150人。
五、不足之處
1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客户；
2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。
六、改進措施
多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註重每週的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
雙十一，一年一次；雙十一促銷，同樣也是一年一次！無論是年底促銷，還是雙十一優惠促銷，優惠的心都是一樣的。
即日起至十一月11日，xx博悦xx汽車開啟“為夢想，一起加油”優惠活動，具體內容如下：
“為夢想，一起加油”購車禮包：
時間：11月6日-11月11日17:00;
參與車型：全系xx汽車
政策：凡在活動期間進店訂車，並在11月11日前完成購車流程的客户，可獲得本公司提供的購車禮包；
購車禮包包含：
1、雙十一完成訂車用户均可享受1000元工時卡。
2、雙十一當天購車送裝潢限量禮包。
3、雙十一當天購車成功送1000元油卡。
4、雙十一當天購車成功即送價值5000元原車導航。
“萬元鉅惠”四選一活動：
時間：即日起至11月11日為止
參與車型：xx博悦xx全系車型。
別再尋找團購了，別再相信年末的促銷了，一起來吧。
你的夢想，我們為你加油，只此一期，速戰速決！
以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優惠活動任選其一；詳詢xx汽車股份有限公司。
xx汽車股份有限公司
（xx汽車xx總代理）
銷售顧問：周xx
展廳地址：xx市xx區xx南路x號
一。 活動背景：
鑑於今年本地持續的高温多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處於如此複雜和苛刻的條件下，加 速了輪胎的老化及磨損。眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有着決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續的使用。為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售後維修回廠台次，提升售後維修產值及客户滿意度，特形成此方案。
二 . 活動主題：
“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優惠促銷月
三。 活動目的：
1. 提升輪胎銷量，提高售後維修產值
2. 提高進廠台次帶動增加售後附帶維修
3. 提升客户忠誠度及歸屬感
四。 活動時間：
8月1日- 8月31日
五。 活動對象：
活動期間所有入廠維修車輛
六。活動內容：
及ASA在接待過程中，應特別關注客户輪胎使用情況並向維修客户講解活動相關內容；
2.車間技師在常規檢修過程中應側重檢查車輛輪胎並將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;
3. 促銷方案：
活動期內凡在我店保養或維修車輛均可尊享以下優惠項目
A.均可獲贈免費清洗散熱系統
B.均可獲贈免費檢測空調系統
C.均可獲贈免費四輪加氮氣
D.在我店更換輪胎的客户，可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元
E.在我店更換輪胎兩條的客户，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次
F. 在我店更換輪胎三條或以上的客户，不但可在輪胎原價基礎上每條優惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次
4.活動期間SA及ASA除正常業務提成外，可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵（活動當月工資中體現）；
5. 由配件部提供各業務人員輪胎銷量數據，每星期統計後羣發飛秋；
七。 活動安排：
1. 客服部負責整理相關客户資料（8月份到期需保養維修客户）羣發活動邀約短信
2. 市場部負責設計製作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
3. 組織車間及前台接待人員召開活動動員會議
活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務
活動地點：公司各網點
活動時間：
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客户
活動內容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險立減200元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
活動名稱：
xx車主有禮了！
活動時間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動目的：
活動針對xx新老車主推出憑行車證領取xx卡+xxxx店2次免費洗車卡，通過線上線下的多方聯動宣傳，吸引xx卡會員以及線上線下的互動人羣（影響人羣）對xxxx店的關注及本次活動的參與。
xx卡將通過網站活動專貼、會員短信、線下會員活動、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車主信息，拉動xx車主到店保養維修。
活動內容：
xx新老車主可憑行車證於20xx年x月x日—4月x日在指定地點領取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車卡。每個行車證僅限領取一份，先到先得，領完為止。
領取地點詳情（共五個）：
1、xxxx店（太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角）
2、xx卡長風沃爾瑪會員服務站（太原市長風街和信摩爾負一層）
3、xx卡富百家會員服務站（太原市大南門富百家一層入口）
4、xx卡三牆沃爾瑪會員服務站（太原市三牆沃爾瑪服務枱）
5、xx卡美莎會員服務站（太原市柳巷南路貴都對面一層）
活動宣傳：
1、xx卡網站宣傳（活動專帖、首頁幻燈、商家活動優惠券發佈）。
2、xx卡會員服務站圍擋裝飾、活動x展架展示。
3、會員短信通知，共向目標人羣羣發短信3萬條。
4、會員活動嵌入，活動期間的所有會員活動進行“xx車主有禮了”活動的嵌入和宣傳。
活動總結：
作為xx卡首次與汽車4S店的線下互動活動，xx卡在活動確定後立即組建活動工作小組，對活動的前期籌備和後期執行進行詳細的規劃與部署，力求活動能夠順利、高效的完成。
活動效果評估：
1、通過xx卡網站傳播與線下聯動，形成強大的品牌宣傳網，有效提升xx汽車品牌影響力及傳播度。
2、通過在人流比較集中的商業圈（柳巷商圈、大南門商圈、長風大街商圈、三牆路商圈）進行xx卡會員服務站圍擋裝飾及活動展架的擺放，影響周邊人羣，有效輻射25萬人次。
3、活動共有效收集400名xx車主資料，建立了一個較大的車主信息平台。
4、為參加活動的xx車主發放山西xxxx4S店洗車卡及優惠券，將有效拉動xx車主進店洗車、保養、維修。同時為山西xxxx4S店尋找到部分新客户資源，有效擴大服務人羣。
一、活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？
四、活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
九、後期延續：
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏鋭。最近來自新華網的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客户都將贈送價值xxx元的大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用户，均有機會獲得千山免費遊。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2、各種表演活動
在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。
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