目錄
正文
第一篇：b2c網站策劃書
家紡網站策劃書
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本行業基本沒有成熟的商務網站。
這個市場規模每年能夠達到7000-8000億元，目前b2c行業還沒有品質家居生活的領頭者。在傳統市場又存在製造分散、品牌集中度分散等問題，因此b2c在這方面就存在機會。值得注意的是，除了作為平台出售其他品牌家紡，公司發展穩定後準備推出了自有品牌#。垂直類b2c的一個發展趨勢就是自有品牌，因為無論是製造、成本還是質量和渠道都能夠有效控制，並且具有較高利潤。
二、市場定位，功能定位
前期類型：b2c，服務對象基於具有中高檔收入的白領以及成功人士，經營牀上用品，牀品套裝，毛巾，浴巾，睡衣，被子，窗簾，居家用品等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市。
後期類型：b2c，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發佈平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
3個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本行業有一定知名度，建立服務網絡，建立產品採購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品採購、配送快遞，物流公司等傳統物流網絡。依託傳統物流網絡可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
6個月：在本行業可以站住腳，並儘量推廣網站，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的產品供應商，豐富網上產品，並向高端產品發展。吸納投資，擴大經營範圍。
實現網站盈利。
1年：達到本行業最大，最成熟的幾個b2c電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脱離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發佈、bbs、會員管理，五大部分
以後逐漸增加企業產品發佈板塊，
風格定位為簡潔明快，優雅，時尚為主，圖片和文字相結合，以淡色做基調
產品網頁形式採用統一模塊，突出產品圖片
倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元（如：毛巾等），百元以上產品定價為xx9.9元（如：牀上套件等）
五、網站維護
初期可自己維護，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如google ，有道， 白度等初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、租用虛擬主機。
2、操作系統：windowxx/nt。
3、採用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的電子商務解決方案？
4、 網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客户的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火牆、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid宂餘磁盤列陣進行同步備份。對客户的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客户提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客户的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序php、數據庫程序sqlserver或是mysql等
第二篇：b2c電子商務網站策劃書
b2c電子商務網站策劃書
目錄
一.項目簡介
二.市場目標概述
三.項目優勢及特點簡介
四.項目運作的可行性
五.網站建設宗旨及商業模式
六.網站發展規劃與建設進度
七.市場與銷售
前言
在當前的網絡社會中，由於技術上的原因，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的採集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。
如何吸引他們到我們的網站進行採集--狩獵活動？
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現實世界已解決了最基本生理需要，包括避免飢餓，逃避危險等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網民高層次多元化需求的滿足呢？
一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站成功的關鍵。
一.項目簡介
“電子商務在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網8848、dangdang和三大門户網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢，飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。“勝利在線購物網站”出現帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是藉助其他商家的力量作為自己網站經營的根本。但“勝利在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。
二、市場目標概述
（1）：b-c模式
“勝利在線購物網站”有着良好的企業背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾羣體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是我們的潛在用户。
三.項目優勢及特點簡介
優勢
利用自身的平台優勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。特點
由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
四．項目運作的可行性
競爭分析
縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的侷限性。
自身優勢
1.廣泛性
現在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用勝利在線購物網站的優勢對勝利廣場的招商工作產生互惠性。
3.多樣性
勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。
4.地域性
打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客户認知，足不出户就可以將自己產品在全國推廣。通過勝利在線購物網站可以被更多的客户選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。
5.關聯性
勝利廣場商家通過勝利在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優惠卡、宣傳資料上出現自己的網址，加強和客户的溝通。同時也加強勝利在線購物網站宣傳深度。
總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商户可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商户自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商户條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出户，貿易全國。老的商户變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商户。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。
市場現狀:
1.經營場所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產品價格的區域性
產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費羣體，通過勝利廣場購物，使不同的消費羣體瞭解到購物勝利在線購物網站（參考:自身宣傳優勢第5點關聯性）。
3.產品價格約束性
約束商家日常產品的價格不能低於網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有着諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商户的利益，避免因價格戰導致的商户的退出。
以上幾點對於勝利在線購物網站的運行有着至關重要的作用：
由於勝利廣場有着潛力巨大的現有資源，勝利廣場業户必將成為勝利在線購物網站啟動的首選會員。?
網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能瞭解市場價格——到商家實地考察（大連地區消費體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現什麼樣的結果——會取消網上這次購物。?有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區消費體）?
消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。（大連地區消費體）?
結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區域、價格方面規範化、統一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。
五.網站建設宗旨及商業模式
宗旨
成為行業領先的專業購物類網站。
商業模式
b2c的商業模式；網站和實體相結合。
六.網站發展規劃與建設進度
1、發展規劃
勝利在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求（b2c）。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以後擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。
網站羣的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。
勝利在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的勝利在線購物網站，一個b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平台的電子商務服務商。到時候勝利在線購物網站並不直接經營b-c交易，而是通過出租"網上商鋪（櫃枱）"，讓客户實現b2c電子商務，從而迅速獲得回報
網站羣的受眾設定：面向全中國。
建設進度
整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：
第一季度：成立公司，收集資料，委託設計網頁
第二季度：完善公司部門設置，聯繫網上徵集業務，參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。
第四季度：網站正式投入使用。
七.市場與銷售
一，目標受眾羣體的定位
經過市場調研，發現勝利廣場主要的消費羣體趨於年輕化，加之目前互聯網用户以年輕人為主體。故網站主要受眾羣體應年輕人為主。
二、產品策略
1．產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為勝利廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客户無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4．產品策略的調整
根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
三、定價策略
1.定價目標
統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低於網上銷售的價格。
2．定價導向
根據客户反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。
3．定價及價格調整
根據產品市場調控情況而定。
四、銷售策略
1．銷售渠道
網絡，網站聯盟。
2．銷售步驟
1.註冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客户銀行匯款=》5.組織發貨=》
6.電話或email通知7.客户收到產品（根據實際情況4、7條可以顛倒）。
五、商城工程的技術解決方案
在技術方面，網上商店不單要求滿足最基本的網上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩定性有着近乎苛刻的要求，無論是客户在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數萬種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。
1、網上商鋪（櫃枱）出租功能模塊
本模塊幫助客户建立成幾千個網上商鋪（櫃枱）。客户可以通過招商的形式，吸引中小型商家租用網上商鋪（櫃枱），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（櫃枱）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網上商鋪（櫃枱）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。
2、五分鐘自助建店
系統提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網上商鋪（櫃枱）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網站，無須任何培訓和專業知識。商鋪還擁有商品發佈、購物車、訂單處理和網上結算等電子商務配套功能。
3、商品自動陳列和分類功能
本模塊採用數據庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，並提供商場內商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模塊
各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網上商城"首頁採用滾動方式為各商家免費宣傳。
5、獨立的結算平台和多種結算方式
"網上商城"為各入駐商家提供獨立結算平台，並提供包含網上結算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結算方式。
6、二級域名自動生成系統
系統自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現，即時使用。
7、多種建店模板選擇
"網上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。
8、wap（手機）購物功能
各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現顧客通過手機直接向商家下購物訂單。
9.雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面)，但頁面的整體結構不易多變。
第三篇：b2c商城網站推廣策劃書
商城網站推廣策劃書
根據自己在這一塊的推廣經驗和研究一些目前做得比較成功的b2c網站的推廣方法,總結出如下的推廣方法。
1.前期seo優化
在網站建設的前期就要對整個網站的seo做出一些整理,在技術實現那塊操作是技術人員都比較熟悉了的.那麼,我們所要做的就是對網民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對於電器的網站,我建議是參考一下泡泡網,中關村在線,他們在商品列表頁對於網頁標題的設置.如榨汁機:”榨汁機—報價價格品牌型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機-報價 價格 圖片 參數 性能 ”,對於這些關鍵詞,在商品的介紹當中都會有重複的出現的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
2.問答式社區
利用問答式社區主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量.目前問答式社區最好的平台是:百度知道,天涯問答,新浪愛問的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對於新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規則.而對天涯問答,對於這些問答規則就比較放鬆.
3.提高pr值
pr值對於一個電子商務網站來説是非常重要的,pr值的高低表示着搜索引擎對該網站的權重.同時,pr值也間接給網站帶來流量.而對於pr值的做法是要找pr值高的網站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接 1
的辦法,在一次谷歌更新的時間內就把pr值提高.然後再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網站交換鏈接.最後再把之前購買鏈接的網站慢慢去掉.
4. cps聯盟
cps聯盟包括第三方cps聯盟和自建cps聯盟,利用第三方cps聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟.但是這些聯盟會員並不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那麼在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯盟可以掌控和快速反應到(請你關注：)促銷活動當中,對於整個網站的有很好的幫助.同時,由於是自建的cps聯盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化.
5.付費搜索引擎(sem)
對於付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數實在太多了.即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎,而且投入並不小.對於這塊的投入只能是儘量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是儘量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞的投放量.儘量競爭熱門的關鍵詞.
6.比較購物網站 導購折扣類網站.
這三者的區別在於,比較購物網站是有返現於會員的,而對於導購網站更多是一些商家信息的發佈還有就是會員購物後的體現心得表達出來.折扣類網站是發
布商家促銷信息和優惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一羣有購物需求,而且對於網絡購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網站的合作,讓利於一些會員,可以起到把網站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客户把自己的購物體驗發佈到一些導購網站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網站,導購和折扣類網站聯合搞促銷活動.並通過發放優惠券的形式吸引更多的客户到網站上進行購物.
7. 論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯繫這些論壇的負責人聯合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進行優惠券的發放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內活動.如果再有可能的話就可以專門設置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,儘量覆蓋這些人氣大的帖子裏面.最後,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
8. 新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應,那麼在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網站的差異化來讓網民來理解你的品牌跟服務與同行的不同之處.讓網民在心中接受你.對於新聞的投放,要堅持長期的原則,因為新聞的推廣是一項長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放並不會起到很好的效果.而對於軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟文發佈.主要涉及的是產品促銷,推廣經驗的分享,事件的炒作等.而對於各類型的軟文選擇不一樣的發佈平台,因為好的軟文還需要符合的平台才能夠很好的發佈出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的
平台做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
9.異業合作
跟異業的合作可以擴大自己的推廣渠道,因為與異業合作的時候,大家的客户是重疊的,那麼兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯繫到一起了.同時,也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源.如我耶電器商城所做的幾個例子
第一.與太聖米鋪的合作,與太聖米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太聖米鋪的大米和宣傳冊派發到客户的手中.而在太聖米鋪那邊,他們賣出去的米當中也加入我耶的宣傳冊.那就一舉兩得.
第二.另外,在線上,我耶聯合了幾個商家在重要的節日,如3.15的時候,幾家聯合一起搞出一些優惠於消費者的活動.然後通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯合活動.
第三.與網頁遊戲玩一把合作,玩一把是國內做得比較好的網頁遊戲之一,與他們的合作是我們贊助他們的鬥地方活動,主要形式是利用優惠券的形式.在活動結束之後,會員的積分達到一定程度之後,可以到我耶電器商城兑換指定的商品.
10.網址導航站推廣
目前,網址導航站的影響還是挺大的.利用這些導航站掛上自己的網站名稱,可以給網站帶來一定量的流量.而一些比較小的網址導航站都可以通過像互換鏈接
的形式來進行互換,那麼多整合一些免費的網址導航站,在最後推廣的規模效應體現出來的是單獨一個網址導航所不能帶來的.
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內郵件營銷與站外郵件營銷,站內郵件是當會員基數達到一定的程度之後採取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重複購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重複購買的話,那麼就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客户,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然後通過自己網站的郵件後台或者是固定的賬號向這些賬號發出廣告或者是促銷信息.當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數的話,那麼帶來的效果還是很可人的.
12. 抓住重要節假日搞促銷活動
在國內,每個大一些的節假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節假日,確定適合節日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果.
13. 線下推廣與區域戰略
線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產品進駐一些社區或者是大廈進行現場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網站在那裏做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網站在那裏擺了一些衣服.還現場派發一些傳單.先不説他們的現場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網站,但事實上網站並沒有完全做好.像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那麼對於我們
已經做好了網站並且運營了的網上商城就更加不用説啦.
對於每個網上商城都避免不了這樣一個事實,剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然後再利用做好這部分城市的經驗複製到其他城市去.那麼區域性的戰略就不可避免地出現了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區域戰略上,我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務專業化,免運費等.同時,還可以針對這個區域去做針對他們的促銷活動.服務好一方人,那麼就可以把這些口碑宣傳出去的,再複製那也不難了.
第四篇：2014年b2c購物網站排行榜
2014年b2c購物網站排行榜 (2014-03-12)
網上購物市場一直在不斷改變，人們的網購知識也在不斷增長。越來越多人知道了網上購物，知道了淘寶網，百度有啊，也知道了噹噹網，京東商城，新蛋網等。不知不覺中，以京東為首的3c購物網站已經超越噹噹網，卓越網的訂單，成為b2c的新龍頭，而凡客誠品也在不知不覺中成為眾多男裝b2c模仿的偶像，而凡客當年模仿的ppg則因為媒體聯合眾人的圍攻之下導致融資上市告吹而告別市場……
“越來越多的人想在網上買東西，但不知道哪些網站值得信賴，以及各個網站的商品價格優勢等。所以俺特別整理了這份購物網站大全。 這些網站都是目前最知名的b2c購物網站，有正規公司營業執照而不是個人賣家，所以基本上實行貨到付款，並在業界有着不錯的知名度和用户口碑。大家在網上購物時可以經常去看看，大部分網站的商品價格，比線下的商店是便宜不少的。如今的b2c購物網站，你又知道有幾家呢？
圖書音像：卓越網、噹噹網、99書城、新華書店、互動出版社
2014年時，全球圖書巨頭貝塔斯曼在中國的購物網站，提供不錯的服務。但不久以後，貝塔斯曼就因為盈利問題放棄網購市場。當然，買圖書、音像的購物網站依然在不斷出現。其中，卓越、噹噹網、99書城一直佔據前三名！此外，各地新華書店也開始了網絡的開拓，四川、上海的新華書店等都開始了網購之旅。同時，還有在買書羣中口碑不錯的chinapub互動出版社等。 一直以來，很多人通過tgou到卓越網，噹噹網，99書城等網站拿書，到淘寶網上賣給那些不太懂網購的人們。圖書購物網站的實力，由此可見一斑。
電腦、手機、數碼：京東商城、新蛋網、易迅
2014年，京東商城還沒現在這麼牛叉。
現在的京東，不僅拿到了上億美元的投資，同時也從電腦，手機，數碼等3c產品向百貨等開拓。但這並沒有影響京東商城在電腦數碼領域的地位，除了新蛋能夠與其稍微抗衡外，即使蘇寧、國美動輒號稱幾億元投入網購市場，但至今京東似乎尚無對手。
2014年時候，京東商城，新蛋網，易迅在it網購買家中的三架馬車中，只有易迅在2014年依然不夠強勢。當然，還是得推薦2014年的易迅在一些特價商品方面比京東、新蛋便宜。大家可以關注。
2014年，專門賣手機的北斗手機網，騙取了俺的信任，竟然把其推薦在了購物網站榜單上。哎，唯一失敗的一個推薦啊！這家網站據説欠了不少合作伙伴的money。如今，基本上算是退出了幾大高手的角逐。剩下專業賣手機的購物網站中，18900手機，歐酷網等尚做得不錯。
總體來説，2014年在網上買電腦枱式機配件、筆記本、手機、數碼相機、mp3等，目前依然首選京東商城、新蛋網的報價。只是新蛋的商品偏少。
服裝服飾：凡客、時尚起義、走秀網、逛街網、即尚網、麥網
2014-2014年，是服裝類b2c購物網站風起雲湧的時間。在ppg的帶動下，包括凡客誠品在內的男裝b2c一夜之間覆蓋大網南北。眾多工廠也雄心勃勃，想在網上開創一個全新的互聯網大品牌。
但到現在，能夠説出的男裝b2c依然沒有多少家，即使如報喜鳥進入也只能是折戟沉沙鐵未銷，2014又來到。
除開男裝，女裝類b2c倒是做得有聲有色。時尚起義的美女模特，依然可以學很多服飾搭配，而成為眾多女生的喜愛！即尚網的日本潮流女裝，也成為春裝、秋裝市場上的一大亮點。其他如走秀網，逛街網，麥網等，都在這一領域有着不錯的表現，讓女生津津樂道。
百貨日用：百聯巴士、2688網、麥網
買百貨日用，百聯巴士、2688網在2014年時都還不錯。但到了2014年，似乎每個人的故鄉都在淪陷。噹噹網，京東等b2c都在進入各類百貨領域，讓一般的綜合b2c感到了壓力，不僅在商品上，也在價格和服務上。。。
不過，在百貨日用中，有一匹黑馬令人驚豔，那就是一號店。如今，俺的好多朋友也不逛超市了，在家就是上1號店買金龍魚的油，買餅乾零食等。呃，那可真是，不愧是戴爾出來的老闆啊。
隱形眼鏡：可得網 4inlook
2014年，隱形眼鏡是俺個人比較看好的b2c領域，而當時的可得網可以説是唯一一家正規的。“越來越多人在網上買隱形眼鏡和護理液了。其中，可得網是做得最好的一家，並有《醫療器械經營許可證》，這是網上賣隱形眼鏡必須的資格證。在價格上，寶島賣249元的強生日拋，可得網只賣180元！護理液也是比傳統店便宜3-40% 。”這句話在2014年依然有用。所不同的是，可得網在2014年已經成為眼鏡b2c中的老大。這句話的意思就是説，還有還幾家眼鏡類b2c也在崛起，其中就包括4inlook等。買隱形眼鏡，甚至買框架眼鏡的網購習慣正在不斷來臨！
化粧美容：dhc官方網站、no.5時尚網、絲芙蘭、玫麗網
化粧美容類的產品，一般以代購的居多。因為香港等地方的化粧品，確實比內地便宜很多。但還是要看代購者的信譽，免得買到假貨。現在在網上買化粧品的人越來越多，在b2c購物網站方面，dhc官方網站、no.5時尚網的用户較多。
其中dhc官網有免費試用裝申請的，申請的人超級多。dhc橄欖卸粧油很強大，已經賣出幾千萬瓶了！ 此外，還有絲芙蘭、玫麗網、草莓網、莎莎網等也在大力開拓大陸網購市場，除了絲芙蘭在各地開店大家比較知道，其他三家都是香港的化粧品b2c網站。
母嬰用品：紅孩子
買奶粉、童裝、童車等母嬰用品，紅孩子是肯定要看的。此外還有一個樂友，也可以看看。當然了，自從毒奶粉事件發生後，對於奶粉這個東西，大家一定要慎重。現在都流行到香港買奶粉了。不行，大家到即尚網買日本奶粉也可以。。成人：
曾經的成人購物網站如七彩谷，桔色等很火，很賺錢。因為上面的東西比線下店裏的便宜很多，但2014年我們為了河蟹就不介紹這些了。
網上藥店
相比2014年，2014年的b2c中，多了好多分類。其中以金象大藥房為代表的網上藥店，也在獲得不少人的青睞。買藥直接在網上看看價格，對比傳統藥店是要便宜的。唯一不好的是，網上藥店的配送體系還不夠完善，很多地方沒法做到貨到付款免運費。這點相比噹噹網，卓越網，京東，新蛋這些大牌b2c就弱了。。。
今天就介紹到這裏，還多許多不錯的b2c網站，今天不能一一介紹。大家有好的可以不斷補充。轉載記得註明來源tgou。
第五篇：b2c網站盈利模式
b2c盈利模式
b2c系統簡介：
傳統的b2c網站主要分為
用户需求系統--其中包括用户註冊登陸、後台賬户信息管理、以及產品分類。 交易流程系統—包括訂單、虛擬支付、配送物流、資金回收
商家管理系統—商品擺設、網站設計、價格促銷、廣告投放
諮詢反饋系統—在線客服、faq問題解答、論壇、客户評價
收費方式：
1、商家會員收費
2、產品返點收費
3、增值廣告服務收費
4、註冊會員信息投遞收費
醫療軟件：
個人以及機構信息管理
病例信息管理
掛號諮詢管理
售藥用藥管理
系統權限設置
賬單核算管理
收費方式：軟件使用包年收費
1、網站建設初期要考慮系統操作人羣的難易度，瀏覽量和空間未來擴容。
2、前期是否會有固定瀏覽量更傾向於盈利還是更傾向於服務訪客！
3、網站的認證許可
4、交易流程的安全保密
前期推廣的一些傳統手段：
1、企業原有的線下渠道有效利用與網絡平台
2、網絡營銷推廣手段擴大知名度與使用客户羣體
3、根據產品定位尋找線下合作方試用產品
4、傳統媒體針對興趣人羣覆蓋推廣
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