“母親節”帝豪營銷策劃活動方案
1、活動主題：感恩母親，我“帝豪”禮
2、活動目的：
2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客户服務水平，提升品牌美譽度；
2.3開發新客户，增加銷量，3、活動時間：母親節前後三天
4、活動地點：展廳户外
5、活動項目：
5.1 前100名進店客户，凡是帶着老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）。
5.2凡是進店的新老客户，都可以在簽字牆上寫上對母親的祝福，並且拍照留念，凡是簽字拍照留念着贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客户，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客户，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客户成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。
5.6搭建舞台，現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳並捶背活動，並講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的雲南旅遊一次，第三名價值2000
元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經出現過事故的客户進行現場講述或者DV視頻，對提供信息的客户贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。6活動流程：
6.1準備工作：提前3天進行户外公交站牌廣告、廣播台、電視媒體、宣傳單頁、網絡（微信、微博、網站、貼圖廣告）和短信羣發（新老客户）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
6.2現場佈置：
户外：中央大舞台（放置獎品），空飄，刀旗，簽字牆，LED顯示屏
户內：展廳內POP，弔旗，氣球，大屏幕電視或者投影
6.3現場執行：
活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客户要登記信息，並且詢問得知渠道，然後由導購員引導至簽字牆處，簽字拍照留念，女性客户可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客户贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”並可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結束：各部門人員收集信息彙總至是市場部，並進行分析，篩選潛在客户和本次活動的效果。
廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節來了，上班族們！你們你還在為給母親送什麼禮物而發愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心麼？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典範，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
廣告策劃與汽車營銷
廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創意來具體實現。廣告創意如同廣告策劃麾下的一個個戰役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務。廣告創意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創意象神來之筆，有的廣告創意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業廣告的策劃和創意是一個“大膽設想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創意中要周密細緻。所以説，廣告策劃是宏觀的，廣告創意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創意則是廣告靈魂的表現形式。
從目前國內已發佈的汽車廣告來看，創意性質的廣告較多，策劃式的廣告相對貧乏。有的平面廣告像擺地攤，把發動機、ABS、安全氣囊當作小商品依次擺齊，缺乏大氣；有的電視廣告只見一輛汽車飛奔而去，其廣告語卻不知所云，不僅沒有回味，還讓人一時聽不明白。商品廣告要在獨出心裁的策劃基礎上，加上精美絕倫的藝術創意，才能讓消費者從廣告策劃、創意水準中管中窺豹，使你的企業在消費者心目中留下一個先人為主的好印象。
我認為，汽車廣告的創意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內容很多。像車身造型、發動機排量、產品價格、油耗、環保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人羣的不同需求，採取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側重面，力求以最佳形式的創意來表現最佳宣傳的主題。在經濟較發達的地區應突出汽車配置高的優勢；在經濟剛剛起步地區則要突出價格低的優勢；在知識層次較高的羣體中最好突出人文理念。某個地區的消費者關心什麼，我們就重點告訴他什麼，只有讓消費者明明白白地消費，企業才能打開銷售局面，更多地佔領市場份額。
汽車比起一些技術附加值較低的產品，其可策劃的內容和範圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作，採用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動，積極參加社會公益事業，在取得社會效益的同時，提高企業的社會影響力和產品的知名度，這是不以廣告形式出現的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區，宣傳範圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優良性能，又讓世人領略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創造了轎車永創雪域高原無人去的神話。
再如，援助災區捐款捐物；支持希望工程助學助殘；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力。轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏，抓住當今時代發展中產生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的巨大沖擊，才能造成非凡的影響。
北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經濟發展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標誌着一個國家的經濟發展水平。商業廣告發展水平是體現一個國家國民經濟的晴雨表。汽車產品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應占有重要一席。
為適應轎車進入家庭的需要，國內大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環保、比價格、比服務均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展台的面積要大，燈光佈置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經濟環境下的汽車廣告實力大比拼。
廣告策劃也好，廣告創意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑着日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過於豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇於做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。
廣告語既要精彩，又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內涵，再多一些人文特色。
廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者，不論是效果評估還是結果考核，都會在營銷業績上體現出來。中國已經加入WTO，隨着轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業具有更加廣闊的發展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅者。
廣告宣傳企業產品固然重要，同時企業形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業的社會公眾形象。企業的社會形象好，讓消費者信得過，其產品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點值得汽車行業借鑑。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足於全面提升企業形象。所以在重視商業廣告的同時，更應該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業形象帶動產品品牌，這樣給企業帶來不只是片刻經濟利益，而是長久的發展利好。
韓國現代南通4S店
飛思營銷策劃案
從9月26日進口現代Veloster飛思（下文中簡稱：飛思）上市至今已經快一個月了，這款小車憑藉讓人眼前一亮的外形在發佈之初就吸引了全球消費者的眼球，如今以進口方式引入國內也算是做到了全球同步。
這款車型的客户羣定位：
1、私營企業老闆
2、白領階層的中高收入人羣體
3、國家公務員
4、銀行、電信、移動、郵政、電視台、報社等有固定收入的企業員工
綜合以上客户羣，目標客户年齡應在25-45歲之間為主，該年齡成的羣體基本上具備了一定的經濟基礎，有穩定收入，時尚、年輕、自信、注重家庭和生活享受。廣告目標
藉助韓國現代極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化本品牌在南通消費者心目中的地位，使其品牌在以上客户羣中家喻户曉，在目標消費者心目的認知度提高。
廣告策略
一、（車展進社區）
車展進社區，送展上門，貼心服務老百姓，可將車展進入一些高檔住宅，讓消費者在體驗當中和本車型零距離接觸，起到一個相互促進的作用，這種方式比進店更加靈活。
靜態展示+趣味試駕，切實體驗飛思這款車的優越性能
可在高檔小區門口發放宣傳資料、張貼活動海報、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發放精美贈品等形式，充分展示自己的產品、文化、形象和服務。在有條件的車展場地，更可現場申請試駕，體驗飛思這款車型的優越性能。通過“百米加速”、|“蛇形繞樁”等趣味試駕活動，充分測試出愛車的優越性能，直觀地體驗到飛思的各種性能，從能堅定此品牌在消費者眼中的形象，促進銷售。另外對試駕的市民還可發放優惠卡（優惠內容以買車送時尚電子禮品為主），現場訂車者還可贈送免費旅遊等項目。
聯合諮詢台+汽車裝飾展，瞭解關於汽車的相關問題
在現場提供保養、保險、按揭等方面免費諮詢服務，以及汽車裝飾產品展出。車展走進小區，市民在家門口就可以觀看車展，不僅豐富市民的文化生活，也給具有購車意向的車友帶來了許多便利。
總結
小區巡迴車展對普及汽車知識，擴大品牌影響、拓寬銷售渠道是一種有益嘗試。小區巡迴車展雖然規模不大，但是目的明確，對消費者而言，他們可以免於奔波之苦又充分體驗到此款車的性能。這種小規模的巡迴車展所花費的成本及人力物力遠遠小於大型車展，效果確實顯而易見得
廣告策略
二、（韓現陪同學子一起前行）
活動方式以買飛思者可以以客户名義向南通紅十字會捐出500元以自助上不起大學的貧困大學聯考畢業生。買其他高檔車型可捐出1000元現金，以此類推。後期延續：
1.安排好時間請公司領導、紅十字會、客户代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注。
2.將本次活動買車客户（即捐錢者）人員名單出在南通日報上對其公益事業的支持表示感謝
3.舉行類似的贊助活動定會引體媒體關注以及後續報道
這樣一來有又賣了車，客户又做了慈善，媒體肯定會追蹤報道，本店的品牌認知度和美譽度又得到了一次免費的宣傳。
廣告宣傳
不同的媒體具有不同的功能與傳播特性。在充分考慮各種媒體的特點後，決定採用有效的媒體組合方式：
1．印刷媒體（可在南通的時尚雜誌刊登此車型，這些雜誌的流向一般是政府，寫字樓和娛樂場所和高檔理髮店等，而這些地方，正是以上客户目標集中的地方）
2.電視媒體（賦予韓現文化形象，吸引消費者）
3.網絡廣告（網絡媒體作為一種新的媒體，發展是非常迅速的，在各大南通的熱點網站，論壇插播廣告，也可以很好的對眾目標進行宣傳）
4.户外廣告（在城市主幹道進行廣告發布，比如人民路，工農路，個大廣場等人羣密集路段，這些户外廣告可以給人以很好的視覺衝擊力）
5.電梯廣告（在寫字樓和小區賓館電梯安置電梯廣告，因為這些地方時高收入羣體經常出入的地方，能夠對目標進行很好的宣傳）
6.公交車站台
公交車站站台上面隨時都有很多的人羣，在等車的時候很無聊，如果發現站台廣告牌上的廣告信息很有創意，自然會新奇高度的注意，所以在公交站台上投放掛廣告也會引起相應的關注度，但在投放之前須做進一步可行性分析，須做到投出去的每一份資金都有相應的回報。
6.在南通各大娛樂場所安置X展架宣傳畫
南通的娛樂場所現在也是滿滿皆是，而進這些場所消費的人羣大部分都屬以上客户，這樣也能使這些目標客户對此款車型有一定了解
7.利用各大商場進行推廣
可在各大商場的顯示屏裏播放相關廣告片
8.博客宣傳：如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什麼新鮮事。博客這種新型的推廣方式已經得到很多企業的認可和使用。博客宣傳相對來説還是一種小範圍的宣傳。實際的效果，除了能看的到流量數，其它的效果也就很難評估了。然而企業博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還思有一些的。
項目推廣方案成效評估
1.實際情況實際分析，根據公司的財務狀況，項目推廣預算開支等進行相應調整。並且根據上述方案中各種方案的組合，造成的推廣費用支出在做預算。因為各種費用都不相同，物價水平，以往合作商等也有待考。
2.本推廣方案部分方法切實可行，可以為企業爭取到更多的客户
3.方案實施過程中需嚴格控制人力，財力物力等資源的流向，以便及時分析盈利性和可行性。
4.在推廣過程中細則方面可根據需要加以細化和調整，實施方式可根據實際情況加以調整。
思路決定出路，細節決定成敗，所以公司為了更有力度的將車型進行有效可行的推廣，在實施過程中需以客户為中心，站在客户的立場上，這對客户大眾的需要，進行推廣，一定可以收到成效。
汽車營銷策劃活動方案一、目的：
滿足用户合理需求、減少用户抱怨、降低用户投訴、提高用户滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過2006年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海××汽車美譽度。
二、活動內容：
(一)重點用户的排查及處理：
ø定義
1)用户的背景特殊性(電台、報社、記者等)。
2)用户直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；
7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8)用户將車放置服務站內拒絕維修的。
ø範圍
一升油測試海域303營銷策劃案
一、活動名稱：一升油測試海域303趣味比賽
海域303是上海華普集團於2004年11月在全國上市的一款家庭經濟型中級轎車。海域303具有動力澎湃，安全可靠，人性設計，寬敞空間，操空靈活，配置齊全等六大特點。是一款真正意義上的“海派”轎車，完全按照上海人追求“優質實惠格調”的標準設計製造。儘管上市以來取得了一定的銷售業績，但是由於海域303產品知名度和美譽度不高，影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大。為了提升其在河南的知名度與美譽度，進行深度營銷，特策劃本次活動。二、活動目的河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗，證明海域303的節油性和優良性能。進一步演繹海域303所代表的海派文化。從而達到迅速提高銷量，擴大潛在客户的目的。三、活動時間
1、媒體預告：2005年1月27日
>----一升油測試海域303活動通告
2、一升油趣味測試比賽 動感春天車舞飛揚
2005吉利汽車自駕遊導航策劃案
一、活動分析
新春伊始，對湖南所有經銷商來説，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悦的笑臉。為了能夠乘着這股春風，持續升温。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。
二、活動目的1、借吉利自駕遊活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。
2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。
3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客户之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。
4、藉助老客户對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客户達到購買目的。
三、活動主題
動感春天，車舞飛揚
四、活動主辦單位
買××汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案
前言
××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用户認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000台。
深圳市××投資發展有限公司在2002年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準××4s店於2002年10月26日正式成立，其總佔地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家××4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩佔據了深圳市經濟型轎車的市場份額。
2004年元月××汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。2004年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從××汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。××××4s店的成立，已讓××汽車用户享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。
蒙田範文網