一、展覽會主題
車展以“汽車走進生活”為主題，以“結識世界名車，繁榮汽車市場，傳播汽車文化，引導汽車消費，發展汽車經濟”為宗旨，增進江西汽車工業與國際間、地域間信息交流和貿易合作，充分展示汽車文明和南昌現代、開放的美好城市形象。
二、展覽會舉辦時間和地點
布展時間：20__年9月25日——9月27日
展覽時間：20__年9月28日——10月8日
撤展時間：20__年10月9日
主會場：青山湖文化廣場會展中心（南京東路888號）
三、主辦單位、協辦單位及承辦單位(草)
主辦單位：
南昌市人民政府
承辦單位：
南昌市青山湖區人民政府
江西凱通文化傳播有限公司
協辦單位：
南昌市青山湖文化廣場會展中心
國際賽車聯盟
亞洲賽車運動展覽推廣有限公司
國內外老爺車收藏協會
上海行程無憂汽車俱樂部有限公司
支持媒體：
新華社江西分社
科技日報
經濟日報
上海汽車報
招商引資報
名牌時報
中國汽車週刊
中國旅遊週刊
江西日報報業集團（五報一刊一網站）
江西廣電局（省市各台、頻道、專欄）
中國汽車交易網等
賽車雜誌
汽車與運動
四、組織領導
成立展覽會組委會，由主辦單位及承辦單位等組成。組委會設祕書處作為展覽會日常工作機構。
五、展出陣容和展覽內容
本屆車展的展出陣容：
本屆車展共有豪華車約25輛，老爺車20輛。其餘為全國各省汽車生產廠商共250輛。
十大頂級車：展品主要有邁巴-赫62和蘭博基尼Murcielago、夢想跑車法拉利360 Spider、瑪莎拉蒂coupe、保時捷911、SUV卡宴S、Bo_sterS、勞斯萊斯第6代幻影、奔馳旗艦。普爾曼Pullman AMG、羅孚、阿斯頓。馬盯陸虎、世界越野之王悍馬軍車、美洲虎_ Type及奔馳〔S、E 、C系列〕、寶馬〔BMW 3、7 、5、6系列〕、蓮花、克萊斯勒PT、凌志、奧迪A8、富豪、豐田、大眾甲殼蟲等二十餘款頂級系列最新靚車。
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置税減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速温和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客户，應把營銷重點放在那些潛在客户，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加説明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20__年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大
購置税税率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。 經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成
為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以湧出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的化是企業的最終目標，但是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客户滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客户滿意，只有客户的滿意度提高了才能換來客户的忠誠，有了忠誠客户企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裏接受能力，當我們的價格高於某一界，消費者難以接受，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客户，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客户的期望，使整個服務充滿
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在户外，網站，户外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用户能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜誌，短信平台電台廣告以及短信平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內
部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客户的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客户、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
春天是個萬木爭榮的季節，也是汽車企業宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經濟的飛速發展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步瞭解汽車信息。“20__平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網絡及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，瞭解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。
一 活動名稱： 20__春季大型車展
二 主辦單位： 鄒平電視台廣告部
三 媒體支持：鄒平電視台
鄒平分眾傳媒液晶電視聯播網
四 活動日程：車展時間：4月5日—6日
展商報名時間：3月5日—3月31日
五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場
六 活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七 展會配合活動：
1大型汽車巡遊 從廣電大廈到縣城主要街道巡遊一圈。
2汽車品牌專門展示
3新車試乘試駕
4攝影大賽
5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6文藝演出
7幸運觀眾抽獎 展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8 購車抽大獎 5日 6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名 電動車一輛 二等獎一名 彩電一台 三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品
八 媒體宣傳：
1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及户外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2 總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發佈展會動態。
4展會結束後，主辦單位將就展會情況做展會
總結，並將攝影大賽獲獎作品發佈到網站，並製作活動光盤贈送各參展商。
一、活動背景
__省__市是一座有着200萬人口的中等城市，家庭汽車消費剛剛起步。
當即經濟環境……居民收入……
汽車經銷現狀……
消費者對車型需求調查……
__家用轎車在當地銷售狀況……
二、活動主題
“靚車美女暢享激情夏日，試駕__轎車體驗時尚生活”
三、活動地點
__市所屬：B市、H市、Y市、D縣、M縣、N縣、Z縣、Q縣，共計8個縣市。
四、活動時間
20__年_—__月每週六(或週日，根據天氣狀況調整)全天。
五、主要內容
(1)__車隊巡遊宣傳；(上午)
(2)廣場車展；(下午至晚上)
(3)試駕；(下午至傍晚)
(4)歌舞助興路演；(下午、晚上兩場)
六、活動目標
(1)全面宣傳、展示20__主推車型的性能、特點、價格優惠；
(2)提升__轎車的品牌形象和在當地消費者中的知名度，增強潛在消費者對__車的知信度。
(3)密切與縣級汽車經銷商的合作關係。
七、前期準備工作
(1)場地協調……
(2)宣傳物品設計、製作(明細)……
(3)聘請演藝公司(4S店)
(4)聘請鑼鼓隊，巡遊引導；(各縣市經銷商)
(5)市場相關信息蒐集
(6)後勤保障(明細)……
八、造勢宣傳方案
(1)縣市有線(數字)電視飛字廣告……
(2)DM單……
(3)海報、條幅……
(4)短信……
(5)客户檔案利用(一對一電話通知)……
九、現場佈置(以首站Y市為例)
廣場氛圍——
整個休閒廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫着車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕__轎車體驗時尚生活”。兩隻氫氣球，每隻球下都掛着橫幅寫着主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“…………汽車車展”。
汽車展區——
……
演出舞台——
……
十、活動流程：
上午8：00：車模到位，鑼鼓隊到位，演藝工作人員到位，廣場佈置現場和舞台。
8：30：車隊巡遊開始，巡遊路線……
11：00：現場佈置完畢，安檢，音響設備調試。
12：00：展出車輛到位
13：30：播放音樂，各路工作人員就位；
14：00：下午演出開始，試駕報名開始，車模到位；
演出節目單(略)
主持人主持詞大綱(略)
試駕互動……
16：30：演出結束，試駕繼續
17：30：車隊巡遊，不需鑼鼓引導，車模、工作人員(發放DM)跟隨，停靠站點……(略)
19：30：播放DJ音樂暖場
20：00：晚場演出開始
演出節目單(略)
互動遊戲……
車模走秀
當天購車者互動……
22：00：活動結束。
十一、活動經費預算
蒙田範文網