目錄
正文
第一篇：高科技商業計劃書的編寫
高科技產業商業計劃書的編寫
瀋陽科技風險開發事業中心徐斌宋偉
一、基本內容
一是介紹公司基本情況。首先説明企業資本情況，如註冊資本總額、貨幣資金佔註冊資本比例、無形資產作價和佔註冊資本比例等。其次要説明公司經營財務歷史情況，如企業銷售收入、毛利潤等指標，對公司經營財務歷史的説明，可以反映融資企業距離上市標準有多大差距，企業利潤率等經濟指標是否符合高科技企業的標準。再次是説明公司股東以及內部組織機構情況，説明公司股東背景以及組織機構設立是否符合行業和企業自身發展的需要。
二是介紹公司管理層。介紹公司高級管理人員的學歷、經歷和業績，説明公司創業者是否有創業經歷和擔任高級管理者的成功經驗，瞭解公司管理層是否具備運作企業所需要的全部管理經驗。
三是介紹公司管理情況。首先要説明公司管理的規範性，是否取得了相應的質量認證和行業准入資格。現代企業一般都需要通過iso9000甚至更高級別的認證，作為衡量自身管理規範的一個依據，也是獲得大客户定單的基本前提條件。企業管理是否規範還要求企業必須取得擬進入和已經進入行業的准入資格，藥品生產企業必須通過gmp認證，藥品銷售企業必須通過gsp認證，藥品實驗研究企業必須通過glp認證，而對藥品進行臨牀實驗研究必須要在取得gcp資格的單位進行。其次要説明對核心僱員如何有效管理，是否制定了相應的激勵和限制政策等。高科技小企業核心僱員對企業的生存發展起着非常重要的作用，核心僱員從某種程度上等於高科技成果、核心技術 1
和核心競爭力。如何調動核心人員的工作積極性，讓他們更好地為企業服務，對企業的快速成長、對提高風險投資股權價值、保護風險投資者的權益是非常重要的。
四是介紹技術和產品。從技術的先進性、成熟性、適用性等方面介紹技術，從產品的獨特性、產品生命週期等方面介紹產品。
五是介紹行業及市場。首先介紹行業一般情況、行業市場容量和未來增長情況等，讓風險投資者相信融資企業所處行業是有吸引力的。其次論述目標市場、主要客户等市場情況。第三説明所面臨的競爭以及企業所擁有的競爭優勢。
六是介紹企業的營銷策略。包括介紹銷售方式、定價策略、促銷手段、售後服務等。
七是説明企業融資需求。首先要説明企業需要融資的數量，是否有其他資金來源作保證，以及融資成功後如何運用融資。其次要陳述擬給予投資者的回報，如企業給予投資者的股份、給予投資者的回報數額、回報方式等，同時還要説明回報對於投資者來説是有利、合理的。
八是説明企業的財務計劃。企業應提供包括現金流量表、資產負債表等在內的各種財務表格，説明何時企業現金流量為正、實現盈虧平衡以及企業未來財務狀況等情況。
九是説明企業的風險控制策略。任何企業都存在風險，風險投資者是在可以承受的風險下追逐高額利潤，並希望風險越低越好，最好是沒有風險。風險投資者不青睞那些無法控制風險的企業或項目。因此，融資企業應該説明企業、技術和產品存在的可能風險以及如何規避風險、化解風險和控制風險，讓投資者相信這些風險是可以承受的並能夠被創業者及時化解。
十是説明項目實施進度，作為進行投資管理和投資後評價。
十一是準備好相關的備查材料清單，供投資者核實融資企業提供信息真實性。
二、技術要點説明
一是説明技術先進性。説明融資企業技術的先進性，包括被列入國家科技計劃的類別、科技成果鑑定級別以及成果級別、是否制訂或符合相應的技術標準、產品是否被行業內的世界500強或行業內排名前三名的客户採購。技術先進性越好，越容易獲得風險投資者的青睞。
二是説明技術成熟性。技術成熟性一般是指從技術和生產角度，在產品化和產業化進程中技術能夠滿足生產和銷售的程度。技術成熟性根據行業不同，內容有所不同。對於化工行業，技術成熟性可以劃分為工業化生產、小批量生產、中試、小試和實驗室5個階段。對於醫藥行業，技術成熟性可以劃分為實驗室研究、臨牀實驗研究、中試、規模化生產。企業應結合所處行業，説明技術現在所處階段。對於風險投資者來説，技術越成熟越好。
三是説明技術適用性。技術適用性是指技術從推廣的範圍、環境污染、產業政策等方面是否有限制。首先從產業政策的角度説明技術是否在國家、省和市重點支持的技術之列，是否是某行業部門重點支持的技術。其次要説明技術在環境、安全和衞生等方面是否有限制。第三要説明技術在生產所需方面是否受到人才匱乏、機器設備難以獲得等方面的限制。技術適用性越廣，技術的經濟性就越好，風險投資者給予企業的評價就越高。
四是説明技術替代性和易模仿性。技術替代性是指技術是否處於被其他技術或方案替代的狀態；技術易模仿是指技術是否容易被競爭者和跟隨者模仿。一般來講，工藝技術比產品技術更難模仿和替代。企業要客觀説明技術
替代性和易模仿性，同時還要説明擬採取什麼措施保護技術，如申報專利、採取相應的措施保留核心技術人員等。
五是説明技術關聯度。技術關聯度是指核心技術的產業化是否需要相關配套技術的投資或研發。技術關聯度越高，説明核心技術的產業化需要越多的配套技術、更多的投資。對於處於研發階段的技術，技術關聯度越高，説明技術風險越大；對於已經成熟的技術，技術關聯度越高，説明技術的難度越大、越不容易被替代和模仿。
六是説明技術鏈的延伸性。説明企業現在擁有的技術是否能夠開發出新的技術、生產出新的產品、進入新的市場或行業。
七是説明技術的競爭情況。説明有哪些機構正在研製或者已經擁有該項技術，或者是否正在研製或已經擁有類似技術。同時還要説明企業如何有效地適應技術競爭。
三、產品要點介紹
一是説明產品所處的生命週期。產品的生命週期是指產品從進入市場到被市場淘汰的全過程，一般包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。產品應該處於生命週期中的成長期或成熟期，不應該處於衰退期。
二是説明產品適用的技術標準。説明產品是符合國家標準和部頒標準，還是符合行業內重要客户，可以代表行業內世界水平的技術標準。產品適用的技術標準的層次既反映該產品的技術含量，也反映該產品潛在的市場範圍。
三是説明產品的獨特性。產品的獨特性包括產品是否能夠滿足客户獨特的、沒有被滿足的需要，相對競爭對手的產品而言，該公司的產品在某些方面是否具有比較大的優勢，這種優勢既可以是成本方面，也可以是性能方面。
四要説明產品的創新度。產品的創新度是指在產品改進程度和適用的地
域範圍方面的創新性。從改進程度劃分，產品可以劃分為全新產品、換代新產品和改進新產品；從地域範圍劃分，產品可以劃分為國際新產品、國家新產品和地區新產品。產品的創新度越高，產品的經濟附加值就越好，但是產品的市場風險相應地也越大。
四、競爭情況介紹
一是要確定競爭情況的經濟理論。競爭理論包括波特的五力模型、熊比特的技術創新論、安索夫的動態競爭理論等，其中波特的五力模型最常用。因為商業計劃書篇幅有限，因此在説明企業的競爭情況時，一般採用波特的五力模型就可以。波特的五力模型考慮企業同現有競爭者、新進入者、替代品、供應商和客户5方面的相互競爭，説明企業如何在一個目標市場上進行有效競爭。
二是要正確使用五力模型。在使用五力模型時，要充分考慮包括現有競爭者在內的5個因素，才能對技術、產品、項目和企業的競爭情況進行全面瞭解。因此，在説明競爭情況時，應在商業計劃書中陳述5個方面的競爭情況，以及如何採取有效的手段在這5個方面獲取競爭優勢。首先要説明同直接競爭者的競爭情況，以及企業擬採取何種措施贏得競爭優勢。其次要説明同供應商的競爭情況，企業應説明如何與供應商在原料價格、質量保證和及時供應等方面進行有效競爭。第三要説明同客户的競爭情況，企業要説明如何與客户在收取費用、定價等方面保護自己的權益。第四要説明同替代品的競爭情況，是否有價廉物美的產品即將進入市場，或是否出現可以實現相同產品功能的新技術。如果有替代品，企業要説明如何與替代品進行有效競爭。第五要説明同新進入者的競爭情況，是否有更強大的競爭對手準備進入以及如何與新進入者進行有效競爭。
三是注意五力模型的侷限性。五力模型並不適合所有行業，對於半導體、電子信息等容易發生比較大變動的行業，該模型就有一定的侷限性，在使用該模型時要慎重。
沒有適合所有高科技產業、高科技企業或所有階段的商業計劃書，需要融資的高科技企業應該掌握商業計劃書基本內容，以及介紹科技產業時需注意的要點，結合具體產業、企業和技術、產品情況，對商業計劃書的基本內容進行修改和補充，並形成最後的商業計劃書。必要時，企業需要聘請專業投融資人士代為編寫商業計劃書。
責任編輯苑西軍
第二篇：商業計劃書編寫指導
商業計劃書編寫指導
一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：
一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內容：
一、公司介紹及長遠目標：
這個部分要明確説明公司是要做什麼，這個公司是什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司。
創業者還要説明希望公司未來能夠成長為什麼樣的公司，或者説明公司的目標是什麼？ 公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發展歷史、重大發展里程碑、業務基本情況、重要客户等。
二、管理團隊介紹
可以通過以下的方法使自己的團隊看起來配搭合理、經驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：
1、加上你和其他核心管理隊員的工作經歷和教育經歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，並突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都幹過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）
2、最重要的核心部分，投資者希望瞭解公司ceo是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什麼？以前的公司運營情況如何？有相關的行業經驗嗎？而不是簡單籠統的介紹。 理想的管理團隊最好是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權結構、有強烈的成功慾望、有高效的執行力。
三、產品或服務介紹
創業者的想法是什麼？公司的產品和服務是什麼？創業者的產品，跟市場上現有的產品或服務相比，能幫客户解決什麼問題，或增添什麼價值？站在客户的角度來看，產品的獨特性、創新性體現在什麼地方？創業者的典型客户有哪些？創業者的產品的價值超過成本多少？
提示：產品是否首創或獨創，對於投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。
四、商業/收入模式
商業模式最重要的是可行性問題，能否產生收入和利潤。
在商業計劃書中，創業者需要闡述的問題包括：
1、你現在有沒有從業務上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產生收入？需要多久能達到盈虧平衡？多久產生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？
2、你的商業模式是否已經得到驗證，還是你在試圖創造一種不存在的商業模式？當然花一點小成本，就創造一個空前的新商業模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什麼？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經底朝天了。
3、你的商業模式能不能自我保護？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎麼辦？你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協議、商業祕密、以及先行者的優勢。需要提醒的是，在中國的商務環境中，政策也是個非常大的保護機制。但如果商業模式中過分依賴於政策，會有潛在的風險。
總之，商業模式越簡單、清晰越好。創業者只需要在商業計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客户需求的東西即可。
五、市場推廣及營銷策略
這一部分內容往往能反映出創業者的市場眼光，這也是投資人最關心的問題之一。 你的客户在哪裏？你準備如何找到你的客户？如何使他們買你的商品或服務？採取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團隊？是通過電視、報紙做傳統媒體廣告還是通過網絡宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什麼？具體銷售手段有哪些？
創業者也需要對產品的商業前景進行説明，特別是那些暫時不怎麼賺錢的項目。
現在有很多好的產品和服務，但通常其市場及銷售成本遠遠大於生產成本，很多創業者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創業者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產品，並且，一旦算進這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？
六、市場分析及竟品分析
市場分析通常包括兩個方面的內容：一是創業者所從事行業的發展現狀，二是對這個行業未來的前景分析。
市場規模及發展可以通過圖形來表示。
創業者的公司要長大，一方面要市場規模本身足夠大，另一方面，市場規模最好還能不斷擴大，連通到養魚池以外的河流、甚至大海。因此，對於創業企業來説，除了當前的市場規模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標。
計算出市場規模不僅僅是在商業計劃書上添上一個巨大的數字那麼簡單，這個過程，可
以讓創業者認真考慮收入的來源，以及如何吸引用户，這些也是商業計劃書的一部分。除了市場規模，還要對行業進行細分分析。不同細分行業的市場份額及發展趨勢，決定了創業者的項目前景和潛力。
行業發展前景的分析也是必不可少的，畢竟投資人看的是未來，一個快速成長或穩步發展的行業中的創業公司，會比一個停滯不前、甚至開始萎縮的行業中的成熟公司更有吸引力。
創業者編寫商業計劃書時，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競爭對手。”沒有競爭對手的公司只有兩種解釋：第一，這個市場太小，沒有人願意進入；第二，創業者對這個市場並不瞭解，所以沒有看到潛在的競爭對手。
如果創業者看重的市場規模足夠大，客户需求很強烈，那你一定不會孤單，肯定有、或者很快就會有競爭對手跟你搶奪客户的。要想贏得投資人的認可，一定要分析自己的競爭對手和競爭策略。在做競爭分析的時候，創業者通常需要回答一下幾個問題：
1、為什麼有人要做類似或相同的產品、服務？
2、進入這個領域有什麼門檻？
3、有哪些公司已經或者可能會進入這個領域？
對每一個當前的、或潛在的競爭對手進行剖析，他們從哪兒來的？是一幫什麼團隊？他們有什麼經驗？他們的優勢在哪裏？通過圖示的競爭性分析圖，找一些關鍵對比指標，將你的公司跟競爭對手進行比較，一目瞭然就能看出你的競爭地位。
當然創業者也可以通過圖示的競爭矩陣，突出自己公司的優勢。
另外，除了當前在市場上面競爭的對手，還會有其他潛在的、準備進入的競爭對手創業者最好要有“打擊”和 遏制競爭對手的辦法。同時，你還要“防打擊”的對策。
但是，投資人也知道，創業者在做競爭分析的時候，會有很大的水分。大部分情況下，創業者會把大大小小的競爭對手統統劃到競爭矩陣的左下角。所以，大部分投資人不會太看重你的具體分析，而是隻關注你提到的幾個競爭對手的名字，投資人自己的分析員會做到更多的分析。往好的方面想，這個問題無關大雅，但如果往壞的方面想，投資人可能會認為你並不瞭解市場狀況，以及你面臨的競爭格局。因此，創業者在進行競爭分析時沒有必要刻意隱瞞競爭對手的情況，投資人同樣可以瞭解到這些信息。
七、公司發展規劃
在講清楚你所面臨的市場格局後，創業者還需要向投資人説明自己公司在未來三五年之內的戰略規劃：在未來幾年，你將能實現多少銷售額？佔據多大的市場份額？有了好的產品後，你將採取怎樣的營銷方式？時直銷還是分銷？投資人希望瞭解的還包括比如產品線的拓
展、新市場的進入、公司結構調整、人員擴展計劃、對外合作戰略、新市場營銷手段等。
另外，對於這些發展規劃，創業者要制定針對性的里程碑事件，在公司成立多少年後，能夠實現怎樣的市場佔有率。投資人需要看到公司在哪方面有想法，公司未來的走向和目標。
提示：在制定公司發展規劃時，一些簡單、沒有壁壘的發展方式你的競爭對手同樣會用。因此在制定公司發展規劃時，各種手段要有創意，或者有足夠的壁壘。比如低價策略大家都會用，你的競爭對手也同樣可以給分銷商更高的返點。
八、財務狀況及財務預測
財務預測是商業計劃書的一個重點。一千個文字，也許抵不上一個數字。投資人終歸是要通過財務數據，從量化的角度來看企業過去及未來的經營情況。
對於歷史財務數據，創業者只需要做到實事求是。創業者只需要將三張財務報表：損益表、資產負債表、現金流量表中的財務數據如實呈上即可。
對未來三年的財務預測，首先先要建立一個財務預測模型，各種假設條件一定要合理，要經得起推敲。這些假設條件主要包括公司的收入結構、成本和費用結構等。至於成本費用，主要包括租用費用、市場經營費用、房租水電的費用，人員工資等。
在商業計劃書中，只需要最後的預測報表及數字，這些報表背後支撐的財務模型需要如前文所述，做成單獨的excel表格文件，供投資人審查評估。
提示：創業者對未來財務狀況的所以的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。收入預測的方式有兩種：一是從整個行業規模入手，通過你的公司未來三年的市場佔有率進行估算；另外一種方法就是從企業自身的產品或者服務出發，根據企業發展規劃中預測的銷售情況，將各個單品的收入合計起來就是總收入。
九、融資需求及資金用途
創業者將如何使用融資得來的錢，這部分內容每個創業者都有自己的詳細規劃。一般來説，公司融資是解決未來12-18個月發展的資金，12個月之後，公司的發展上到一個新的台階，在募集新的發展資金，這樣對投資人和公司來説，都是合適的。
那麼按照公司的發展規劃，需要多少資金，這些資金都用在什麼地方？什麼時候需要用？對於投資人來説，為了提高資金的使用效率，通常他們不太願意將錢用在購買固定資產，而願意用於市場推廣、產品研發、流動資金等方面。
另外，創業者打算出讓公司的多少股份？公司的估值如何？當然融資額、出讓股份比例及公司估值這三者之間有關聯，創業者只需提出自己的想法。至於合理性的判斷，以及討價還價的空間留給投資人。
提示：在預測融資需求時，創業者一定要考慮到那些不可預見的支出，投資者的融資需求應該高於你最初所設想的融資數量，留出足夠的富裕資金。
編寫商業計劃書的幾個誤區
由於絕大多數創業者都是第一次編寫商業計劃書，難免會出現這樣那樣的問題。在編寫商業計劃書的過程中常見的誤區主要有：
1、語言表達難懂，語言表達過於技術化；
2、引用了一些含糊不清或無確實根據的數據；
3、隱瞞公司經營、管理等方面的不利事實；
4、過分強調並過高估計自己的技術而忽略市場；
5、盈利預測過高，企業預計成長速度飛快而令人難以置信；
6、把商業計劃書寫成公司介紹；
7、篇幅過於宂長；
8、流於形式，找一個所謂“標準”的模板，生搬硬套往裏面塞內容。
作為最瞭解自己公司的創業者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業計劃解釋清楚，便是一份好的商業計劃書了。另外，在商業計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助説明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地瞭解公司。
商業計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創業者最好先準備一份商業計劃書執行摘要給投資人。最後，編寫好的商業計劃書打印好後，用訂書機訂上就行了。裝幀豪華的商業計劃書會給投資人一個印象：這個創業者的成本意識太差，亂花錢，而投資人在決定是否投資的時候，很看重創業者是不是大手大腳花錢，因為這可能決定你以後會不會亂花他們透進來的錢。
第三篇：編寫商業計劃書流程
什麼是商業計劃書？
商業計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過於繁瑣，也不能過於簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料説明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。
商業計劃書的作用？
一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地瞭解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的製作列為頭等大事。
為什麼要找專業公司撰寫商業計劃書？
隨着改革開放的深入，我國的風險投資日漸增多，在借鑑了國外成熟的投融資經驗的基礎上，逐漸形成了符合國際標準的商業計劃書的編撰格式。但是近年來，隨着中國投資行業向國際資本市場的開放帶動了國內投資行業的高速發展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制了，而是要根據不同的項目特點和不同的企業特點，來全新設計商業計劃書的撰寫步驟、規劃章節的重薄區分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閲讀習慣也不盡相同，這便對商業計劃書的專業性提出了更高的要求。
專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續閲讀。這就是為什麼優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，應該考慮尋找專業的公司量身定製高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，我們具有：一流專家、豐富經驗、數百個可查詢案例、國際規範、質量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃製作的《商業計劃書》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處於同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。
商業計劃書架構（包括但不限於以下內容）：
第一章：計劃概要
摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上説，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分。可以説沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
第三章：市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客户的購買力等。
第四章：行業分析
主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做wsot分析，表現企業的核心競爭優勢。
第五章：市場營銷
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析
主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出
主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章：結論：
對整個商業計劃的結論性概括。
第十二章：附件
附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閲讀時參考。
編撰商業計劃書的時間：
一般項目：
中文版10個工作日
中英文版15個工作日左右。
特殊項目
中文版15個工作日
中英文版20個工作日左右。
注：如需要加急，我們可根據具體項目協商所需要的時間
編撰商業計劃書的價格：
商業計劃書的價格根據行業及商業模式的複雜程度、項目融資額度、資料準備情況和相關數據獲取的難易程度等制定，在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標準，實行五級梯形定價方法，價格科學合理。
具體價格請至電我公司010-67125292，我們會有專業人員根據您的項目特點、語言版本、融資額度為您解答。
服務流程：
協議下載：
第四篇：商業計劃書編寫格式
商業計劃書編寫格式
一、總體包括：
（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü
（二）公司概述 ü
（三）公司的研究與開發 ü
（四）產品或者服務 ü
（五）管理團隊 ü
（六）市場與競爭分析 ü
（七）生產經營計劃 ü
（八）財務分析和融資需要 ü
（九）風險因素 ü
（十）風險投資的退出方式
二、商業計劃書的主要編寫格式
? （一）公司概述：
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯繫方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納税情況
（1）公司的研發情況：
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
(2)產品或者服務：
創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客户的價值。 “如果你不知道客户價值是什麼，
這整件事情就純粹是浪費時間。”
－bruno weiss，創業者
產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命週期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
(3)管理團隊：
在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制
度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
? 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 管理團隊－專業投資者看重什麼
? 團隊是否已經開始合作
? 團隊成員是否具有相關經驗
? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補
? 各位創始人是否對他們今後的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？
? 是否每一個團隊成員都會全力以赴
(二)市場與競爭分析
? 目標市場
細分市場、目標客户羣
? 行業分析
行業發展程度如何，是否有行業壁壘
? 競爭分析
存在的主要競爭對手，你的優勢在哪裏
? 市場營銷
營銷機構、定價、促銷、分銷策略
生產經營計劃
主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。
這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。
（三）財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
? 過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測
? 投資計劃
? 融資需求
?
風險因素 n 詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
（四）投資者退出方式
? 他將獲得多少投資回報?
? 他的投資資金如何退出?
公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明? 兼併收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。
? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益
（五）實施時間表
補充：
商業計劃書關鍵要素
1、產品與服務
2、競爭
3、充分的市場研究
4、行動方針
5、管理團隊
6、出色的計劃摘要
如何產生一份好的商業計劃書
? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁
? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息
? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山
? 進行充分市場調研
? 評估你自己的商業計劃
? 展示管理團隊
? 組織戰鬥力過人的寫作智囊團
?
第五篇：如何編寫商業計劃書
與投資者“見”好第一面
作者：郭剛
商業計劃書常常被稱為創業者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認識創業者和其創業事業的主要方式之一，也在相當程度上，決定着創業者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創業故事，進而引發投資人的投資慾望和影響其投資決策。
商業計劃書是一份創業者全面闡述創業理念和企業發展的文件。它不僅僅可以用於創業者募集創業資金，也是創業者自己對所從事的創業事業自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。有助於創業者明確發展目標、理清運營思路、堅定創業信念。
因此，恆信資本從投資者的角度來對商業計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創業者有一定的啟發和幫助作用。
筆者認為一份商業計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業計劃書的編寫應該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。
從商業計劃書的構架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產品與技術、行業分析、市場與競爭、生產經營、財務分析和預測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關注：
第一部分是摘要。
摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創業者在商業計劃書中最後完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經説過，看一眼商業計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。作為整個商業計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的瞭解創業項目的發展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閲讀完整個商業計劃書。
第二部分是行業分析和市場與競爭。
這兩部分主要是向投資者説明創業項目所處行業投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關注和取得認同的部分。編寫時應注意產品或服務的目標市場確定和市場容量的合理測算，儘量以定量分析為主，注意數字和圖表的運用。使投資者能快速對項目行業發展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。
第三部分是項目商業模式的論述。
該內容涵蓋了企業提供的產品或服務、生產運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業價值的集中體現，是投資人評判企業投資價值(更多精彩文章請關注好 範文網：)的主要依據之一。
如何將企業的商業模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關鍵資源要素來支撐商業模式的運行，使其達到企業既定的發展目標，這些都至關重要。
第四部分是團隊。
團隊可以説是投資人關注的首要問題，之所以將其放到本部分強調，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關於團隊的辨識，更多的在是商業計劃書以後的環節。但在商業計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內容的實施完全依託團隊，投資人需要對團隊的特點和專業素質有一個基本判斷。
團隊部分應突出領軍人物，也就是主要創業者介紹。其中個人涉及職業道德、經營理念、從業資歷、歷史業績，團隊包括結構合理、穩定互補和協作效率，這些都是投資人關注的重點。
我們向你推薦更多範文：
商業計劃書編寫提綱
商業計劃書編寫提綱
商業計劃編寫要點
如何編寫成功的商業計劃書
商業計劃書編寫提綱
蒙田範文網