目錄
正文
第一篇：輝煌衞浴營銷策劃書完稿
輝煌衞浴營銷策劃書
一，前言
策劃目的：通過本次策劃，藉助開業之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹立良好的品牌形象，增強品牌美譽度，促進產品的銷售，並在長期的銷售中保持一定的穩定的增長，是被品牌在當地市場中的份額不斷上升。
二，營銷環境分析
對你們的產品信息和公司銷售戰略計劃不瞭解，當地的營銷環境也不熟悉，這點你自己試着分析
三，sowt分析
從產品的優勢，劣勢，市場機會，還有面臨的市場威脅進行分析，自己分析
四，營銷策劃方案
（一）開業前期造勢：由於不知道你們公司願意在這個項目上的廣告投入情況，現在儘量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環境思考。為了最大限度地擴大本次開業的影響，開業之
前的造勢必不可少。考慮到店面所處的不利位置，我的設想是爆發性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過瞄準當地新居潛在用户進行
（1）通過相關的瞭解和調研，獲取當地新居家庭的相關
資料，開業之前邀請一定數量的家庭前來參加產品的展示和講解，在對展覽的過程中儘量讓這些參觀者在走出店面之後有意願向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開業的信息和產品的質量情況，以此擴大宣傳範圍。在參觀瞭解過程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈，並可承諾如果他們成為產品客户的話可以額外享受優惠（這點視企業狀況而定）
（2）電視廣告。通過在當地電視台發佈開業廣告，將開店的信息，產品信息發佈出去
關於廣告這點，公司會根據自己的財務狀況作出決定，這裏只做建議。另外其實所有的廣告重點都應該是給產品融入一個新的，不同於同類產品的理念。因為對於衞浴產品來説，安全，舒適等側重於功能性的宣傳已經很普遍，但從這點上根本無法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時，給產品融入一個生活或者精神理念，讓顧客感覺購買了本產品之後，不僅僅是使用價值得到的滿足，還要有非常大的精神價值，讓他們覺得購買本產品是一個物有所值的，能給自己帶來一定程度精神滿足的行為。這個其實才是策劃的所有重點。在所有的廣告宣傳中都應該把重點放到這個上面，但是要考慮合
理性和易於實現性。環保生活，高品質生活，都可以作為 產品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會生活，愛生活”這一理念。我就是這個想不出好創意，所以説比較難，你們可以自己商量下。
（二）開業期間：
（1）選擇當地新住宅區（有新住户，但是尚未進行裝
修），標誌性建築或場所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面儘量能覆蓋建築的一側牆面，儘量要大，多張貼。我的設想是最好在開業前兩天懸掛，懸掛時如果條件允許，晚上進行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發現這個變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。
（2）開業期間多重宣傳方式齊頭並進（條件允許的情
況下），街頭散發宣傳頁，電視廣告，車體廣告，露天平面廣告，流動宣傳車隊，開業慶典宣傳等同時進行。並可在
開業當天或一週內對購買產品的顧客給予優惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。
（三）售後服務 售後服務是長期保持銷售量的重要保證，真正的營銷始於售後，建議公司在售後服務上多下功夫，提高顧客的滿意度，可增加本公司的美譽度和無形競爭力，在長期的競爭中有很大的作用。
（1）向顧客做出全面的售後服務承諾，要説到做到。及時，高效，態度良好是基本的承諾。
（2）建立客户列表，詳細記錄客户的個人資料，購買
品種，購買喜好，購買頻率，購買方式，對產品的認知渠道等信息，並及時更新
（3）加強顧客關係管理
五，費用預算（略）這個我真不懂
六，方案調整
可同時考慮幾套方案，選出備用方案
第二篇：案例：陽光衞浴廣告策劃書
陽光衞浴廣告策劃書
廣告訴求策略
一、消費者分析：
1 白領女性（奮鬥革新羣體）24歲未婚工作量大。具有較高的學識，崇尚獨立，自由，個性的生活主張，以獲得飾品的欣賞價值為購買目的。
2 夫婦 （渴望羣體）28歲感情深厚，為了家庭可以犧牲一切。對流行有追求，肯為良好的家居環境花錢，購買力較強。
3 商界金領（成功羣體）35歲已婚擁有較強的經濟實力和較高的社會地位，並有較高的文化藝術修養。重視商品的象徵意義，追求成就感和社會公眾的認同。
4退休人士 （傳統羣體）65歲退休的成功人士，有一定的經濟基礎，比較理性，講究生活的健康化和生活的情趣。
二、產品分析（訴求重點）：
天然環保，健康益體：
古典時尚，實用藝術；
尊貴典雅，個性格調。
三．企業和競爭對手的競爭狀況分析，對策：
四、產品定位策略：
市場
商品
廣告
五、廣告活動的目標及時間：
六，廣告語
七、廣告表現策略
·廣告主題：
——質石的任性，靈水的柔情。鋼柔的完美結合，詮釋古典的時尚動感。（新石器，新生活）
·廣告創意
創意的核心內容：凸現產品的特徵，傳遞生活的格調。賦予產品人文氣息和情感。
a 電視廣告創意表現：
1《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》——給予消費者視覺衝擊，重複記憶階段。 畫面一在溪流中磨礪的溪石；
畫面二沉睡在大山中的大理石;
畫面三工人手中打磨的石塊；
畫面四精緻的石制洗臉盆呈芙蓉狀。
※每一播完一畫面就黑屏然後播放下一個畫面。
2 《工作篇——隙石寧靜，致遠脈搏》——針對創業青年。電視廣告。
場景：深夜。窗外一片漆黑。卧室，燈光昏暗，女人還在工作，睡眼惺忪的，疲勞面的結束，屏幕黑屏。只屏幕中間出現要展現的圖像，周圍黑，去浴室清醒。古典的花崗巖洗臉盆。臉浸入水中。（畫面轉換）花崗巖的紋路與水構成一幅流動的畫面，水聲清越，水痕婉轉，臉上的脈搏隨着流動的水一起流動，人進入山水之中，吸收新鮮的空氣，欣賞柔美的綠景。
洗完臉，精神倍增，清醒。更好的工作。
3 《愛情篇——清泉石上，明月心上》——針對白領夫婦。電視廣告。
場景：典型的兩口之家的家居環境。晚上，丈夫拖着疲憊的身子回到家，一個人打開門。妻子坐在廳裏看電視，沒正眼瞧他。他們還處於冷戰中。丈
夫的心情糟透了，工作上遇到難題，在家又和妻子冷戰，心裏不是個滋味，他好想妻子能聽他傾訴。可?
丈夫鬱悶的進入浴室，胡謅的就去洗臉。臉上一股清新，和平常的感覺不同。睜開眼，發現架上多了個別致的溪石洗臉盆。腦中閃斷：春夏之際，溪水不乏涼意。在近膝深的小溪淺潭裏，一位青年身穿舊西裝，挽着褲管，彎着腰，雙手伸進溪水裏摸魚。小溪裏傳來異常的“嘩啦”聲，大概摸到大魚了。一個女孩走近看，青年的手中像捧着寶貝似的捧着一顆大卵石。濕漉漉的大卵石躺在小溪邊的石堤上，閃着耀眼的光澤。兩人的目光相撞。他們都愛溪石，聽溪流石的細聲。那時他們相識
晶瑩的淚。兩人的深情擁抱，在月影的透視裏。，那時他們相戀，那時他們相愛，他會為了她在冰涼的溪水中尋覓溪石，而她則在一旁唱歌。歌聲，溪聲，兩人的開心響徹在谷裏。
4 《意志篇——堅如磐石，似水靈動》——針對奮鬥革新羣體，電視廣告。場景：陰沉的天。頹廢的男人無精打彩的打開家門。家裏亂七八糟，被搬的空空無也——生意場上的失敗，債台高築。在偌大的房子裏茫然着晃盪——曾經的風光無限，淪落至如今的頹敗，只有冷笑。他走到陽台，往下看，惟有人，車的微小。他的視線在尋找某些高的架台，無意間看見了遺棄在一角的大理石洗臉盆，他俯下身來，上面沾滿了灰塵。
（畫面轉換）小時，父親每天一捶捶的敲打大理石，説要制一個洗臉盆，他不信能。有一天，父親把打磨好的大理石洗臉盆放在他面前（畫外音）兒啊，人就要有大理石的堅硬，遇到困難要堅強的面對，絕不放棄；但也要有水的靈動，能屈能伸，隨着環境的變換找到自己的位置，找到流暢的出口，這才是男子漢！ 男人洗淨了大理石洗臉盆，盛滿水，臉浸入水中。一張充滿意志的臉。 天晴了。陽光照在他的臉上，充滿朝氣。
·創意一作為產品導入階段的廣告密集投放，主要是增加產品的知名度；創意二，三，四作為產品較大規模上市的主題廣告投放，在繼續增加其知名度的同時，賦予產品的文化氣息。
b 平面廣告創意表現
1《復古流行共舞篇》——平面廣告
畫面：浴室壁上的古畫人物復活，臉浸入溪石盆，洗淨歷史沉積的灰塵，一臉的清爽，做了個現代的ok狀
（畫音）真不錯，比我們那時更清爽！
2《遺散篇——雕飾天然，芙蓉出水》的平面截取
五、公關（可選）
1 未上演先公關造勢
·公關報道：為了提前建立產品的知名度，主動與新聞媒體聯繫，溝通，策劃新聞報道，打開知名度。
·上市酒會：邀請行業知名人士和成功人士參加。進行“千年愛石”的主題啞劇表演，詮釋石頭與愛情的完美結合。
2 上市後，舉辦
象和美譽度。
“新石器新生活”的大型巡迴展覽活動，提升企業的形策劃小組：策劃書撰寫人：廣告表演者：廣告實施後期製作者:年月日 黑體字：一定要有的項目 紅色字體：必須要有且注意的地方
第三篇：衞浴專賣店開業慶典策劃書
亞林衞浴專賣店開業慶典策劃書
目錄
1、前言
2、預期目標
3、開業前廣告策劃
4、慶典策劃主題
5、開業慶典內容
6、開業慶典流程
7、慶典中的策劃
8、慶典後期廣告推廣策劃
9、促銷建議
10、策劃預算
一、前言
在經過仔細的對市場上眾多衞浴專賣店目標消費羣的定位與研究後，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的(本站：)目標效果。於是根據“某衞浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。 首先在慶典前期以動畫、電視、海報、網絡（成立網店，或者與衞浴裝飾店合作）等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，物品展示，時尚表演，現場團購等把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、媒體、dm、車體廣告、户外牆面廣告，同時網店經營，一夜間鋪天蓋地而來，讓“某衞浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人羣開始重視“某衞浴”，進一步瞭解它併產生購買慾望。緊接着則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售後服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“某衞浴”的品牌牢牢紮根在消費者的心中。公司
二、開業前期廣告宣傳策劃
1、整版宣傳“某衞浴”品牌、開業日期，為吸引目標人羣，應在廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。
2、通過網店、微博、各個網站宣傳，或者和衞浴裝飾店合、或者是裝潢店、作推銷本衞浴品牌，雙贏合作。（可以招聘慶典時的客串羣眾或者是通過聯繫當地一些專業、知名的裝修團隊互利口碑宣傳）
3、發放宣傳品（彩頁、精緻手袋、精美日曆、鑰匙扣等）宣傳，主要以“某衞浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。（發放物品以專業設計的形式為主，體現品品牌個性，突出的地位）
4、選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊巡迴宣傳。
注：前期廣告宣傳應距開業一週左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。
5、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）並將宣傳彩頁或單
或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人羣99%以上人能看到“全友衞浴”並瞭解它。
6、選擇和聯繫好專業的av公司，主要負責對前期宣傳的一些拍攝，同時慶典日負責全程音頻效果、燈光、視頻拍攝記錄，為後期再推廣提供源動力。
三、預期目標
1、使“某衞浴“品牌知名度在本地區大幅提高，爭取做到家喻户曉。
2、讓“某衞浴“專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人羣參加慶典，當場簽訂購買意願的人數迅速增加。
3、迅速加深目標人羣對“某衞浴“品牌的認可程度，購買慾望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“某衞浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人羣將”此品牌“納入自己的選購目標。
四、開業慶典策劃的主題
某衞浴、百年質保，大牌風範、行家首選
目的：使“某衞浴“這一品牌在目標消費人羣中樹立一個、時尚、高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衞浴而倍感榮光，同時每一份錢都花的物有所值，從而樹立某衞浴專賣店的品牌形象。
五、開業慶典的內容
1、常規慶典模式：拱門、彩旗、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，主街道橫幅彩旗。（靜物店面裝飾都以體現品牌主題統一風格為標準）
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。門迎、宣傳彩頁、小禮品發放。當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內設導購員、講解員、及簽單小姐。（如果是國際產品禮儀推薦邀請外模效果更佳，體現賣主注重品牌。國內產品推薦邀請國內模特效果更佳，但是現場擇優選用條件好的模特禮儀身着晚禮服，體現出高貴時尚的氣質，比普通裝束更加吸引眼球，更能體現出品牌檔次，並增加活動氣氛。）
3、店面前，以熱辣時尚的小提琴即興表演現場即興穿插表演，配合大功率音響，熱力引爆現場關注，賺足人氣。店內推薦人體雕塑展示，屆時由禮儀小姐拉起綵帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。（時尚華麗的人體雕塑佈置於店內，將帶來極大的視覺衝擊力，雕塑造型可考慮以本衞浴品牌和的工業化視覺表現為靈感加以包裝，更能張顯本衞浴高品質調性。）
4、現場簽單、團購登記等促銷活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣佈凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠並現場贈送價值不菲的禮品，並獲得貴賓金卡，永久享受。凡簽訂購買意願、簽訂團購的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束後十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠並獲得貴
賓銀卡，永久享受打折優惠。（打親民牌，折價優惠、贈送禮包不可避免。小禮品贈送推薦衞浴裝飾之類。）
5、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視台價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人羣的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。(獎品可以設立特定熱賣產品或者是專賣店推薦產品的限量限時代金券，可以和金卡銀卡同時使用，名利雙收，提高參與顧客的購買慾望。)
注：全過程可以預先準備一批客串參與者，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業慶典流程
1、歡迎嘉賓（合作企業或個人代表，商政界知名人士，演員等）
2、主持人致辭
3、專賣店店主致辭
4、現場剪綵
5、慶典活動開始
七、慶典全程策劃
慶典前工作流程
1、工作人員分工，確認項目負責人
2、活動前所有工作人員溝通會
3、準備相關文檔、資料
4、準備活動物品清單
5、外協人員邀請
6、熟悉活動流程
7、準備所有與活動相關人員的聯繫名錄
8、提前去場地查看情況
慶典中工作流程
1、活動現場佈置（時間安排，場內，場外，街道）
2、活動流程彩排（如果是節省型專賣推廣不推薦）
3、活動現場協調，併合理安排停車位（保安人員、保潔人員、物品管理人員）
4、工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整（要設計指揮系統）
5、出現問題，及時與客户溝通（注重售前服務是等到客户肯定的最佳效果）
6、現場活動流程控制
慶典後工作流程
1、總結出現的問題及經驗，召開內部會議(頭腦風暴，提高整體效率)
2、活動資料整理，及時做出活動總結報告（經驗總結，細節決定成敗）
3、盤點剩餘物品入庫（節約成本，再循環利用）
4、與客户開總結性會議（樹立品牌形象，擴大聲譽）
八、慶典後期廣告推廣策劃
序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在當天的當地電視台新聞中播出，可以讓另一部分目標人羣看到慶典盛況。
2、製作專題片，對“某衞浴”專賣店進行專訪，在電視台播出。（建議把搞一直兩週促銷活動的消息藉機散佈出去）
3、做一次整體營銷銷售策劃，把某衞浴徹底的推向客户，深入人心。熟人傳熟人、裝潢公司、裝修團隊、施工工人有獎推薦顧客（讓專業的營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品並許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關係，老客户推薦新客户購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。）
4、市內、城郊户外廣告計劃，選取適合寫廣告的外牆等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。（偏郊區或者小社區可利用當地廣播站，或者是露天舞台，協調社區管理人員做好宣傳，把握最佳宣傳機遇。）
5、城市小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯繫小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人羣）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果，細節決定成敗這個道理還是有深刻的含義的）
6、舉辦有獎徵集“某衞浴”廣告詞、專賣店形象代言人等小活動（驚喜活動不斷，慶典餘温不散，投資隨便）
7、業務進萬家活動（正在施工的新家，送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）並將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人羣99%以上人能看到“全友衞浴”並瞭解它。
8、做一套系統的客服檔案，所有能聯繫到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。（推薦選擇在午飯的時間訪問，營銷小技巧）
9、週末或假日宣傳推廣
10、網絡推廣計劃，微博、msn、qq羣、論壇。可建立專業技術交流羣、網站宣傳等。
九、促銷建議
心裏促銷環節
1、制定優惠讓利，折後滿2014（含2014）立減？元（特價產品除外）
2、特價套餐組合，加1元購產品
3、開業特供品、紀念品
5、以舊折價換新銷售（可在城市、郊區各個社區使用此方案）
6、金、銀卡vip銷售
7、發展下線金字塔式銷售
視覺促銷環節
1、禮儀小姐作禮服沿路發放宣傳品並引領
2、現場人體雕塑展示、模特展示
3、熱辣時尚小提琴組合即興表演
4、店內屏幕廣告宣傳
十、策劃預算
預算作為策劃的最後一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客户簽約的成敗。
1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。
2、利潤分析中一定要以客户利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
3、預算應精確到元，這樣才能讓客户覺得每一分錢都是用在了看得着的地方。
第四篇：固原全友衞浴專賣店開業慶典策劃書
固原全友衞浴專賣店開業慶典策劃書
目錄
1、前言
2、預期目標
3、開業前廣告策劃
4、慶典策劃主題
5、開業慶典內容
6、開業慶典流程
7、慶典中的策劃
8、慶典後期廣告推廣策劃
9、促銷建議
10、策劃預算
一、前言
在經過仔細的對全友衞浴專賣店目標消費羣的定位與研究後，我們發現，傳統的慶典模式已經不能達到我們的目標效果。於是根據“全友衞浴”的目標要求，我們將分三個主體階段的具體實施達到我們本次策劃的預期目標。首先在慶典前期以dw、電視、海報等形式做一段時期的開業宣傳，為盛大的開業慶典做個鋪墊。慶典日以專賣店為中心向四周做一系列的商品宣傳，把慶典活動推向高潮。慶典結束但宣傳活動才漸漸全面展開，報紙、電視、dw、車體廣告、户外牆面廣告一夜間鋪天蓋地而來，讓“全友衞浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣傳再次推向一個高潮，更多的目標人羣開始重視“全友衞浴”，進一步瞭解它併產生購買慾望。緊接着則是專賣店一波接一波的促銷計劃、售後服務計劃、鄰里口碑宣傳計劃、家裝商協作銷售計劃的實施等等一系列宣傳活動，最終把“全友衞浴”的品牌牢牢紮根在消費者的心中，就像全友傢俬一樣。
二、開業前期廣告宣傳策劃
1、dw整版宣傳“全友衞浴”品牌、開業日期，為吸引目標人羣，應在dw廣告重加入開業當日優惠項目等活動內容。
2、電視滾動條宣傳，主要以“全友衞浴”專賣店開業日期及當日主要優惠活動為內容，切忌繁複。
3、發放宣傳品（彩頁、手袋、紙杯、鑰匙扣等）宣傳，主要以“全友衞浴專賣店開業日期及當日優惠活動為主要內容，在學校門口及新區等目標區域發放。
4、宣傳彩車巡迴宣傳或選擇天氣較好日子組建自行車或電動車美女宣傳車隊宣傳。
注：前期廣告宣傳應距開業一週左右為宜，最好為三到四天，投資少且不易讓人產生觀感疲勞而對開業慶典失去期望。
三、預期目標
1、使“全友衞浴“品牌知名度在本地區大幅提高，做到家喻户曉。
2、讓“全友衞浴“固原專賣店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多的目標人羣參加慶典，當場簽訂購買意願的人數迅速增加。
3、迅速加深目標人羣對“全友衞浴“品牌的認可程度，購買慾望大幅提高。
4、以專賣店為中心，讓“全友衞浴“品牌迅速輻射到周邊新建小區，讓目標人羣將”全友“納入自己的選購目標。
四、開業慶典策劃的主題
全友衞浴、百年質保，大牌風範、行家首選
目的：使“全友衞浴“這一品牌在目標消費人羣中樹立一個高品質的形象，讓消費者對擁有這一高檔精品衞浴而倍感榮光，從而樹立固原衞浴專賣店的品牌形象。
五、開業慶典的內容
1、常規慶典模式：拱門、彩旗、充氣獅子、禮炮、鞭炮、花籃、音響。專賣店門前街道橫幅彩旗，固原主街道橫幅彩旗。
2、漂亮的禮儀小姐將成為貫穿整個慶典儀式頭尾的一道風景線。着旗袍的門迎、彩頁發放（當天慶典現場彩頁小禮品發放擴大至專賣店門前整個街道，目的是減緩過往行人車輛行速，提高過往行人對慶典的注視時間，加深印象）店內導購員及簽單小姐。
3、門前演藝建議請夕陽紅、腰鼓隊在街道上進行，屆時由禮儀小姐拉起綵帶做安全帶，安全帶上懸掛印有宣傳標語的小旗幟。
4、慶典抽獎活動。為增加慶典隆重程度及火爆場面，建議做現場隨意抽獎活動，任何有興趣的人都可以參加抽獎，獎品可設小禮品、相關圖標的日用品等（大獎待定）
5、現場簽單優惠活動。為進一步增加現場搶購火爆場面，專賣店宣佈凡是現場購買商品的顧客均可獲得最低賠本打折優惠並現場贈送價值不菲的禮品，並獲得貴賓金卡，永久享受？折優惠。凡簽訂購買意願的顧客均可獲贈小禮品，在慶典結束後十日內完成購買的顧客均可獲贈賠本打折優惠並獲得貴賓銀卡，永久享受？打折優惠。
6、再次宣佈，凡當日購買商品的客户在以後店內抽獎活動中均可持金卡享受多次抽獎，獲得大獎機會。
7、現場競猜活動。與現場顧客進行互動，模擬中央電視台價格競猜贏商品形式組織活動，通過競猜活動調動起目標人羣的參與熱情與積極性，將慶典活動推向高潮。
注：全過程可以預先準備一批顧客，隨時準備參與活動，以應付冷場現象及阻止價值較高商品意外流失。
六、開業慶典流程
1、歡迎嘉賓
2、主持人致辭
3、領導致辭
4、剪綵
5、慶典活動開始
七、慶典中的策劃
1、時間安排
2、會場佈置
3、店門口及停車位佈置（店內接待台）
4、店門前街道及市內主要街道佈置
5、盛光傳媒宣傳標語別忘了打上去哦
八、慶典後期廣告推廣策劃
序言：慶典應該是一次更為全面宣傳企業形象產品的活動，不僅要作為開業儀式，更要作為一項長期宣傳來策劃，在廣告效應爭取達到最佳程度的產品宣傳。慶典只是這件策劃重的一個點而已，以這個點為中心展開一系列的產品宣傳活動。
1、讓慶典視頻在固原台當天的新聞中播出，可以讓另一部分目標人羣看到慶典盛況。
2、製作專題片，對“全友衞浴”專賣店進行專訪，在電視台播出。（建議把搞一直兩週促銷活動的消息藉機散佈出去）
3、做一次傳銷銷售策劃，把全友衞浴徹底的推向客户。熟人傳熟人、施工工人有獎推薦顧客（讓營銷人員找新建樓房中正在施工工人，讓其推薦產品並許以高額提成。招聘一線業務員，施工工人，建立長期合作關係）、老客户推薦新客户購買，許以高額提成或各種優惠條件、業務員上門直銷。
4、市內、城郊户外廣告計劃，選取適合寫廣告的外牆等地方刷寫直觀醒目的宣傳標語。
5、小區、物業公司水電工推廣計劃。（在小區開展各式宣傳，聯繫小區物業公司水電工做提成業務員，定位修理換舊目標人羣）
建議：針對彩頁滿天飛，消費者對其已產生厭惡情緒，建議換成建議宣傳手袋（雖然成本有所增加，但消費者過眼率將大幅提高，而且可以達到一傳三的效果）
6、舉辦有獎徵集“全友衞浴”廣告詞、固原專賣店形象代言人等小活動（活動不斷，慶典餘温不散，投資隨便）
7、業務進萬家活動（正在施工的新家），送廣告紙杯活動。因施工現場飲水不便，很多人購買一次性紙杯為工人或來參觀的親友遞茶倒水）並將宣傳彩頁或單或其他宣傳品送進每一個新區，讓目標人羣99%以上人能看到“全友衞浴”並瞭解它。
8、做一套客服檔案，所有能聯繫到的人均應建立檔案，分類記錄，不時進行電話或短信宣傳。
9、週末或假日宣傳推廣
10、網絡推廣計劃，羣、qq、論壇。可建立專業技術交流羣、網站宣傳等。
九、促銷建議
1、凡購買“全友衞浴”產品？折後滿2014（含2014）立減？元（特價產品除外）
2、特價套餐組合
3、開業特供品
4、加1元購產品
5、以舊換新銷售
6、金、銀卡vip銷售
7、發展下線金字塔式銷售
十、策劃預算
預算作為策劃的最後一個環節也是最重要的一個環節，價格調研及定位分析等因素直接影響到與客户簽約的成敗。
1、價格調研一定要做足功夫，準確率達到100%。
2、利潤分析上一定要視情況而定，做到客户利益最大化，爭取客户信任度。
3、策劃過程中一定要以客户利益為先，花最少的錢爭取最大的廣告效益。
4、預算應精確到元，這樣才能讓客户覺得每一分錢都是用在了看得着的地方。
寧夏盛光文化傳媒有限責任公司慶典策劃部
2014年4月29日完稿
第五篇：衞浴 建議書
建議書
一、渠道策略
主推經銷制，以省會、副省級、地級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。
1．渠道的形式和體系
（1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推hccp產品，形成品牌的張力。
（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、房地產公司、設計院等）由於各地的市場狀況都有所不同，hccp將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進hccp與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三hccp將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴，hccp與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，hccp將專注於品牌的管理經營。
（3）採取四種分銷體系。
a、省級總經銷（負責和hccp聯手開發全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作）
b、地級總經銷（負責和hccp一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作） c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。
d、建材超市
2、分銷網絡目標
（1）目標網絡管理基礎
a、合理分佈一定數量的經銷商羣；
b、符合“經銷商資格”的經銷商羣。
（2）經營思路
在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場佔有率。
（3）網絡目標設定
a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。
b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。
c、各市場進入次序
首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；
其次先進入富裕城市、然後進入一等城市；
再次先進入人口多的城市，然後進入次一等城市。
（4）經銷商的選擇
根據hccp的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮有資金實力，有市場推廣能力和運作能力的意向經銷商。
二、推廣策略
由於產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對廚衞購買地點集中的特點，以建材市場周邊的户外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式 。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要採取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。
1、廚衞廣告的主要形式與特點。
（1） 户外廣告
這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型户外廣告牌，氣勢較為宏大。户外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成户外廣告牌林立的熱鬧場面。户外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支持，有資金實力的廠家則自己投入。
流動的車體廣告也是户外廣告的一種。公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。
（2） 電視廣告。
由於電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現，如在上海，建材類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在山東市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：建材這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買建材就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。建材廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ｃｆ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。
從中國最權威的cctv來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為廚衞廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不説那是“富人的遊戲”。
（3） 印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。
（4） 店面展示。
廚衞產品屬於耐用消費品，重複購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成温磬而又極富感染力，通過視覺的重複衝擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通
過pop貼畫、燈箱、小標籤、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。
（5） 報刊廣告。
一方面是針對於專業人士，主要集中於專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建築公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。
明確廚衞廣告的主要形式與特點之後，我們將進入hccp傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以户外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具並根據市場需要進行產品促銷活動。
户外廣告以大型為主，以達到脱穎而出的目的。作為一個全國銷售的廚衞品牌，傳播上必須保持一致性。因此，hccp所有的户外，無論規格大小，都採用統一的設計稿。
第三類工具是電視廣告。由於各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。
第四類是促銷活動和展覽會。我們將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。
三、終端制勝
1、終端規劃
根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為ａ、ｂ、ｃ三類，須採用不同的出樣和支持方式。廚衞的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。
（1）ａ類終端規劃
專賣店。我們將對a類終端專賣店建設管理、終端户外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。
（2）ｂ類終端規劃
專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對b類終端專營區管理、終端户外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持
（3）ｃ類終端規劃
展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。
各區域應首先做好ａ類售點的的終端佈置，隨後逐步擴展至其他類別的售點。終端佈置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護並提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。
在成熟的地區，我們將對銷售終端ａ、ｂ類店進行5s概念店的建立，構建終端標準平台。
2、終端展示規範
（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合vi手冊要求。
（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系
列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。
（3）終端標識的要求：每個hccp產品上必須有品牌標籤；保證有本品牌樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌不鏽鋼樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌不鏽鋼展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。
（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌陳品；能對本品牌產品比較瞭解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來諮詢購買者主動散發本品牌產品的宣傳單頁。
（5）公司營銷人員每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。
（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。
陳金鎮
2014年1月1日
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