作為上半年最後一個流量高峯，雖然我們並未進入主會場分會場，但是擁有打標資格的商品，根據以往的信息，轉化率會高於平時的2~2.5倍，流量也將增長2-3倍。
此企劃的目標是在原有流量增長的基礎上，利用直通車，鑽展跟淘客為主的推廣 將流量進行放大，力爭達到單日業績60w的水平。 鑽展
成交高峯為大促當日：前期做好流量積累，大促當日會有成交的爆發。而鑽展的大流量比大促提前到來，需要提前加大投放。
所以投放時間節奏建議：至少提前三天預熱，至少提前兩天開始加大預算投放。 計劃設置
第一步，設置多個計劃，獲取更多更全面的流量。
第二步，設置推廣單元：在計劃下每個推廣單元，眾多資源位按照價值相近的原則，歸類設置推廣單元。價值相近包括資源位的流量級別丶cpm價格丶點擊單價或者 roi等指標的相近。
第三步，設置出價：設置較低底價，較高溢價，溢價價格暫時參考系統推薦，根據實際情況增加縮減。大促當天站內cpm價格大約是平時的1.5
倍~2倍，站外資源無需提價。
鑽展展位選擇 640x200 2張 520x280 3張 592x296 2張 640x200 2張
文案建議：年中大促，品牌女包全場讓利，低至40元包郵 年中大促，精美頭層牛皮女包，低至138元包郵，機不可失，立即下手
年中大促，領券再買，惠上加惠，庫存告急，錯過可惜
直通車的流量拓展策略： 1丶無線資源位拓展：
作為大淘寶流量拓展的重要渠道，直通車無線端推廣有着比pc端好出兩倍的點擊率。 目前直通車無線端推廣包含站內和站外。
站內，其範圍包括手機淘寶網標準版主搜下方最後一個單品，掌櫃推薦後的20個單品，淘寶網觸屏版主搜下方最後三個單品，以及淘寶主客户端等位置。
1)觸屏版位置1-主搜1+20+2(wap) 2)標準版1主搜最後一個單品(wap) 3)標準版位置2-掌櫃推薦進去20個單品
4)主要站內位置圖例（安卓app）目前流量100% 1+10+1形式
5)主要站內位置圖例(iphoneapp)目前流量切100% 1+20+2形式
重新針對車款進行車圖優化，增加年中大促信息。
預期推廣費用：
鑽展
21號 3000引入流量3100 22號 3000引入流量3300 23號 5000引入流量5200 24號 12000引入流量13000 25號 12000引入流量15000 26號 15000引入流量20000
轉化率保守預估3%+
預估鑽展總產出 16w~20w（含前期推廣收藏轉化）
直通車
21號 2000引入流量1100
22號 2000引入流量1100 23號 3000引入流量1700 24號 5000引入流量2700 25號 5000引入流量2700 26號 10000引入流量5500 轉化率保守預估3%+
預估直通車總產出11w~16w
2014天貓年中大促囤貨專場活動商家報名審核會在5月13日之前完成，報名成功的商家將顯示審核通過，報名不成功的商家將顯示審核不通過或待審核。 2014天貓年中大促囤貨專場報名入口，在商家中心，營銷中心，官方活動報名，可參與報名頁面中查看報名入口，查詢活動名稱包含《2014年天貓世界盃第二波》的活動即可。若在不可參與報名中查詢到報名入口，則表示該活動暫無法報名。
天貓616商家各部門分工及職責。
運營部
1、年中大促活動報名及活動商品申報 2.制定年中大促活動方案
3、完成年中大促專題頁畫版丶策劃好頁面導入接口。 4.年中大促專題頁制定日收藏數據指標
5、跟進年中大促專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整
6、年中大促頁面完成頁面畫版丶頁面陳列布局丶頁面產品需求。 7.優惠劵派發入口丶文案説明
8、要求商品選主推款；對推廣提出數據指標 9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標
10、通過erp區分出會員情況，針對每一個會員區域作 出相對應的動作方案
11、催付丶發貨短信丶簽收短信預熱前優化方案
12、制訂年中大促會員營銷方案丶會員年中大促特權與獎勵方案 13.活動短信通知文案撰寫
14、商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及年中大促關鍵詞
15、制定和組織洽談與參加616相關店鋪互鏈方案 16.類目小二現場考察，年中大促相關了解 17.616當天類目對接相關
18、倒計時安排mdash;mdash;告知設定自動回覆丶頁面告知 19.活動前幾天短信播報銷售戰況，感謝活動支持商品部
1、包括梳理商品結構，製作商品結構總表。確定預爆款，主推丶常規款；按功能性區分，包含定價丶庫存量 2.根據確定的主推款進行文案優化
3、活動款文案撰寫和優化，以及產品定價
4、確定年中大促主推商品及價格，擬定商品申報表 5.規劃和淘寶後台設置活動安全庫存 6.主推款及常規款關聯銷售方案 7.新款銷售跟蹤，製作補貨表
8.616分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案
9、跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單美編部 1.產品詳情頁設計丶製作丶分批次優化 2.主推款的詳情頁製作丶製作丶優化上線
3、預熱期dedm單製作及年中大促當天促銷新品edm單 4.活動報名素材製作與優化 5.首頁頁面製作
6、年中大促單品頁詳情頁丶直通車推廣款詳情頁製作
7、預熱前丶616當天丶活動後一日丶單品詳情頁丶直通車推廣款頁面定稿
8、鑽展，直通車素材製作
9、店鋪自定義頁面及商品列表頁優化
10、制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作 11.年中大促自主購物攻略頁面製作 12.無線端手機專修 13.o2o素材製作
推广部
1、制訂活動期間廣告資源方案
2、根據運營要求制定直通車推廣計劃，並做出費用需求
3.616專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪，增加首頁丶類目頁丶詳情頁流量入口
5、主推款關鍵字推廣丶定向推廣
6、重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃
7、制訂淘寶鑽展廣告投放方案，並做出費用需求 8.制訂淘寶客推廣計劃方案，並做出費用需求
9、直通車丶鑽展素材畫板製作及文案撰寫初稿10.616鑽展素材測試 11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定 12.無線端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
1、客服分組：分成多個客服小組及選出小組長丶排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線 2.組織客服培訓計劃：產品知識丶軟件基本使用丶促銷活動內容丶年中大促話術等 3.616臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪後台功能丶旺旺操作使用丶產品知識丶促銷活動內容丶年中大促話術等
4、設置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔後台丶e店寶丶客 道等客服信息，確保各項設置準確無誤
5、制定616相關的活動內容文檔丶快捷短語文檔丶活動注意事項文檔，並設置添加快捷短語自動回覆等並進行核查 6.成立活動內容諮詢丶售後處理小組
7、制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況丶強制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話
8.616當天催付方案以及催款話術制定：
a.旺旺催付：實時催付例：親，電話催付應規避常規休息時間，催付專員應開門見山表明身份，消除客户戒心，針對客户的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由於銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨。
9、制定大促後的客户退換貨方案及退換貨話術方 本站 案 10.制定維權投訴處理預案
物流部
1、貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理丶爆款商品集中，便於快速發貨
2、年中大促倉庫預打包數量及明細
3、事先標準化管理，將訂單丶揀貨丶打包丶打單丶貼
一、淘寶年終大促店鋪活動策劃之抓住顧客好奇心，巧設標題誘惑點
俗話説：一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產品就相當於一頭牛了。你的牛，即是你的產品是否被秒殺，很大程度上取決於你的產品是否能激發顧客的好奇心，進而吸引顧客點擊你的產品進到店裏來。至少，這可賺得流量賺得點擊量。
那麼，怎麼能讓顧客對我們的產品產生好奇心？方法就是：抓住顧客好奇心，巧設標題誘惑點。
沒錯，從標題入手，巧設關鍵詞，增加誘惑點，相信沒有不上鈎的魚，就看你的線夠不夠長！要在標題增加誘惑點，比一般的優化關鍵詞要難一點，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。
二、淘寶年終大促店鋪活動策劃之促銷帶動促銷，實時活動與活動預告並存
促銷帶動促銷，實時活動與活動預告並存，意思就是一些產品在限時打折的同時，預告那些寶貝也準備優惠，達到吸引賣家去關注其他的寶貝效果。這樣，實時的活動和未來的活動便鏈接了起來，產生互相帶動的效果——連鎖反應。
假若連鎖反應一旦發生了，對於整個店鋪來説，可謂是注入了新生的血液。無論是流量，點擊量，成交量，都會起到一定的作用。這種結果，相信是人人都想得到的，親，你嘗試過了嗎？
三、淘寶年終大促店鋪活動策劃之店鋪大海報宣傳，買家關注優惠
要促銷，做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的。形式，在店裏宣傳推廣你所要促銷的主要內容，最好能讓每一個進店的顧客都能知道你的活動，關注你的活動。
而海報的宣傳內容建議重點突出在優惠的力度上去。用優惠的力度去提高活動的關注度以達到大促的最好效果。
2014天貓年中大促囤貨專場活動商家報名審核會在5月13日之前完成，報名成功的商家將顯示審核通過，報名不成功的商家將顯示審核不通過或待審核。 2014天貓年中大促囤貨專場報名入口，在商家中心，營銷中心，官方活動報名，可參與報名頁面中查看報名入口，查詢活動名稱包含《2014年天貓世界盃第二波》的活動即可。若在不可參與報名中查詢到報名入口，則表示該活動暫無法報名。
天貓616商家各部門分工及職責。
運營部
1.年中大促活動報名及活動商品申報 2.制定年中大促活動方案
3.完成年中大促專題頁畫版丶策劃好頁面導入接口。 4.年中大促專題頁制定日收藏數據指標
5.跟進年中大促專題的訪客量及收藏量，根據需求做出適時流量或頁面調整
6.年中大促頁面完成頁面畫版丶頁面陳列布局丶頁面產品需求。 7.優惠劵派發入口丶文案説明
8.要求商品選主推款；對推廣提出數據指標 9.跟進爆款銷售情況，每天確定流量指標
10.通過erp區分出會員情況，針對每一個會員區域作 出相對應的動作方案
11.催付丶發貨短信丶簽收短信預熱前優化方案
12.制訂年中大促會員營銷方案丶會員年中大促特權與獎勵方案 13.活動短信通知文案撰寫
14.商品標題優化，增加實時熱索關鍵詞，如：商品詞及年中大促關鍵詞
15.制定和組織洽談與參加616相關店鋪互鏈方案 16.類目小二現場考察，年中大促相關了解 17.616當天類目對接相關
18.倒計時安排mdash;mdash;告知設定自動回覆丶頁面告知 19.活動前幾天短信播報銷售戰況，感謝活動支持商品部
1.包括梳理商品結構，製作商品結構總表。確定預爆款，主推丶常規款；按功能性區分，包含定價丶庫存量 2.根據確定的主推款進行文案優化
3.活動款文案撰寫和優化，以及產品定價
4.確定年中大促主推商品及價格，擬定商品申報表 5.規劃和淘寶後台設置活動安全庫存 6.主推款及常規款關聯銷售方案 7.新款銷售跟蹤，製作補貨表
8.616分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案
9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況，及時補單美編部 1.產品詳情頁設計丶製作丶分批次優化 2.主推款的詳情頁製作丶製作丶優化上線
3.預熱期dedm單製作及年中大促當天促銷新品edm單 4.活動報名素材製作與優化 5.首頁頁面製作
6.年中大促單品頁詳情頁丶直通車推廣款詳情頁製作
7.預熱前丶616當天丶活動後一日丶單品詳情頁丶直通車推廣款頁面定稿
8.鑽展，直通車素材製作
9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化
10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作 11.年中大促自主購物攻略頁面製作 12.無線端手機專修 13.o2o素材製作
推广部
1.制訂活動期間廣告資源方案
2.根據運營要求制定直通車推廣計劃，並做出費用需求
3.616專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪，增加首頁丶類目頁丶詳情頁流量入口
5.主推款關鍵字推廣丶定向推廣
6.重點推廣款，關鍵字卡位，多計劃
7.制訂淘寶鑽展廣告投放方案，並做出費用需求 8.制訂淘寶客推廣計劃方案，並做出費用需求
9.直通車丶鑽展素材畫板製作及文案撰寫初稿10.616鑽展素材測試 11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定 12.無線端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長丶排班計劃，確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日，建議24小時在線 2.組織客服培訓計劃：產品知識丶軟件基本使用丶促銷活動內容丶年中大促話術等 3.616臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪後台功能丶旺旺操作使用丶產品知識丶促銷活動內容丶年中大促話術等
4.設置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔後台丶e店寶丶客 道等客服信息，確保各項設置準確無誤
5.制定616相關的活動內容文檔丶快捷短語文檔丶活動注意事項文檔，並設置添加快捷短語自動回覆等並進行核查 6.成立活動內容諮詢丶售後處理小組
7.制訂客服應急預案，監控大促時客服旺旺流量情況丶強制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話
8.616當天催付方案以及催款話術制定：
a.旺旺催付：實時催付例：親，電話催付應規避常規休息時間，催付專員應開門見山表明身份，消除客户戒心，針對客户的反應和語氣作專業反應。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由於銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發貨。
9.制定大促後的客户退換貨方案及退換貨話術方案 10.制定維權投訴處理預案
物流部
1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學合理丶爆款商品集中，便於快速發貨
2.年中大促倉庫預打包數量及明細
3.事先標準化管理，將訂單丶揀貨丶打包丶打單丶貼
活動目的：引入流量，針對小資人羣，寶寶和媽媽一起短途郊遊的需求，進行相關產品的推薦。
針對人羣：時尚小資人羣
活動位置：商城首頁和母嬰頻道
投放時間：大概會放2到5天不等。（具體需要和韓湛這邊確定）
費用：
活動週期：4月12日至4月22日
參加活動產品推薦：
具體活動文案：
作為一個現代家庭主婦，我容易嗎我？
鴨梨山大的20_年，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了2011年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮雲，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時尚的春遊去！
活動描述：
主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情
1、男童時尚新裝左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
2、女童時尚新裝左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢
1、高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。
2、高檔兒童汽車安全座椅左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題3：這裏陽光真好，我們玩遊戲吧
1、爬行毯，野餐墊左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
2、兒童對戰軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面遊戲左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯
1、兒童食品左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
2。嬰幼兒奶粉左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
5、標題：一個好媽媽春遊的準備，萬無一失
1、户外便攜包紙尿褲口水巾左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
2、孕婦裝左側一件大圖，2行小圖，每行4件。
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