活動內容：
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
（5個店共10名） 各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名（5個店共15名） 各獎美的吸塵器一個
二等獎10名（5個店共50名） 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名（5個店共500名） 各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
一、活動形式
利用5.1節假日期間人流量大的機會，在全省所有區域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑑活動，進行手機品牌宣傳
二、參與客户
各區域所有零售客户
三、活動地點
各區域所有零售客户店面內外
四、活動時間
20xx年4月20日~20xx年5月7日
五、活動背景
XXX
六、活動人員明細
當地大賣場：舉牌人員/4~5名；派發人員/2~3名；當地小零售商：派發人員/2~3名；
七、活動主題
手機五一狂降搶！
八、活動物料支持
噴繪、POP、橫幅、舉牌、禮品。
九、活動內容
1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！
2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！
3、驚喜三：音樂手機品鑑有禮！
十、活動操作
降價及買贈活動目的：吸引消費者購買慾！
操作詳情：
1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；
2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。
終端宣講統一話術：
手機降價又送禮！
音樂手機品鑑有禮目的：增加音樂系列曝光率！
操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展櫃區品鑑金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。
終端宣講統一話術：品鑑音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。
終端活動推廣要求
1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地 方或專櫃裏，禮品貼上“贈品”字樣；
2、促銷員要統一促銷活動宣講；
3、降價機型POP必須張貼3~6張；POP價格字體用紅色要大)
4、活動橫幅張貼一條；
5、貼櫃臨促協助銷售1名；
6、賣場及專櫃旁攔截及派發P扇臨促1名。
賣場外：
1、賣場外必須貼活動橫幅1條；
2、賣場外必須擺放促銷展櫃1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展櫃上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展櫃必須有一名臨促派發PP扇和講解產品知識、促銷動內容；
3、賣場外沿街組織臨促派發PP扇及攔截消費者到專櫃進行品鑑送禮。
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
如果説若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇蹟”的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨着社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
XX年5月1日——7日（暫定）
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭台演出。
四、活動方式
實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。
第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現狀評述
目前知名手機促銷現主要存在的問題：
1、目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重複，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2、目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭迴歸到戰略層面的規劃上來。
3、目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打台路演結合的形式，採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人羣目標客户多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費羣體：18-40歲羣體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛？親情？和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）
3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動設置
一、室外展台佈置
1、街道佈置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”
2 、舞台佈置：
1米高，長為4.5米，寬為2.5米的台子，用紅地毯鋪上。
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）
舞台左右各放兩個音響
舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞台前在擺個氣模
3、櫃枱設置：
櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形
櫃枱裏放個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在櫃枱裏
櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單
櫃枱的手機應按價格擺放
每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）
每個櫃枱有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞台人員選擇：
舞台的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2、櫃枱銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解愛聽每款手機的功能和特色，並針對不同人羣靈活運用手機展示手機的不同功能，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。
三、服裝的選擇
1、舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯得有風格的同時不另人反感。
2、櫃枱人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標誌，正面寫有愛聽字樣，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
四、舞台表演
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2、遊戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞台的大小選擇參與者，例如：愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢並説一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話並説出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然後説出祝福的四字短語，説得最多且無重複者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場製作各種鈴聲，並用愛聽手機播放，並讓現場觀眾參與投票，得票者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重複進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3 、主持人對愛聽最近新研製推出的手機進行介紹，。大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的`增加銷量的效果）。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
五、發放傳單
在活動舞台旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定櫃枱獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這裏的特價機為中檔機型且特價的售價略低於成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對於手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳週期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什麼東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電台，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）
5月1日——7日活動開幕。
5月7日後進行產品推廣後提示性的週期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國範圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1X5=0.5
員工津貼12X0.01X5+4X0.005X5=0.7
條幅0.005X3=0.015
宣傳單0.1元X10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場佈置費用0.05
小計7.865
第六部分：服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售後服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優惠
團購就是顧客購買多台手機或者是幾個顧客聯合購買多台手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續性
本次活動是一個宣傳投入小便於各個城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便於複製和推廣應用
20__年4月28日——20__年5月5日
2、活動目的：
1、藉助五一節日氛圍，大力宣傳美容院，引起新老顧客的關注，擴大客户羣體，提高美容院業績。
2、上架新項目、產品並引導顧客半價體驗新產品，以產品效果和熱情服務來打動消費者，提升美容院店內業績。
3、儘可能吸納更多的消費羣體，並用熱情服務打動她們，使之發展成長期顧客，擴大美容院的影響力。
3、活動方案：
1、項目交叉促銷：
美容院的項目是比較多的，那麼可以打包消費。比如原價做一個洗面再贈送一次蒸臉項目。五一又正值初夏，那麼關於夏天話題無非就是減肥瘦身、曬後修復、全身美白等等。美容院就可以做這類項目的交叉促銷。也可以是原價做一次再送一次配套項目。總之，根據店內顧客的需求隨機應變去搭配。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次項目體驗，非常划算。
2、代金券促銷：
代金券促銷活動大多美容院管理者都會想到，那麼我們的代金券促銷可以設置的更人性化一些，比如在大型的美容項目上消費多少送多少；也可以是小項目上的消費500送200等等活動。設置使用期限，確保顧客的回頭率。
3、折扣促銷：
折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那麼針對此促銷方式，我們可以根據時節，根據顧客現時所需來調整，滿足她們當下所需來提高美容院的業績。
4、免費促銷：
免費促銷小型的美容院可能不太能做到，對於大型美容院更是一種挑戰。那麼我們也可以根據顧客現時所需要免費提供，但可以限制名額，一天兩個或是五個等等，也可以報名排隊。對於得到免費服務的顧客當然是滿意的，但對沒有得到免費機會的，後期她們如果願意，可以根據個人信息來店做半價消費，這樣也是極好的。
5、消費積分贈品促銷：
在顧客消費後可以不斷累積積分，其額度不一定需要太高，可做小返點或大返點。消費積分主要面對是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費後，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費的積分獎品領取，給她們一種心靈上的慰藉。促使顧客後期繼續消費。
4、活動宣傳方式：
1、派發傳單：小區和街上派發美容院的活動傳單。
2、店內宣傳：美容院店內外活動前期張貼活動海報或條幅，吸引路過顧客。
3、網絡宣傳：充分利用網絡的便捷性，在各大網站發佈活動方案和活動內容，吸引新老顧客。
3、短信宣傳：給美容院店內老顧客發送活動短信，告知活動內容，並強調老顧客的節日福利。
4、微信宣傳：在微信公眾號上將美容院五一的活動方案推出，吸引顧客瀏覽消費。
一、中國汽車工業的概括
20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至2053萬輛，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據公安部交管局消息，，截止至20xx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與20xx年相比增加42540萬輛，增長747%。
20xx年我國生產汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計20xx年我國的汽車產量將超過1000萬兩。二、汽車4S店的作用4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sle)、零配件(Srer)、售後服務(Servie)、信息反饋等(Survey)。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內發展極為迅速。汽車行業的4S店就是汽車廠為了滿足客户在服務方面的需求而推出的一種業務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。
三、汽車4S店區域的促銷方案流程1、調查市場使企業能正確的認識本區域內消費者對品牌的認同以及各類產品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產品的評價，以便開發出和完善產品的功能以適合市場。同時有利在本地區開展促銷活動。
調查方法
（1）瞭解當地市場的消費水平，人口數量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；
（2）產品調查包括：品牌認知，認知渠道，產品印象，同類產品對比，價格，售後服務，保障。
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣
三、促銷時間：5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客户自己製作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。
對終端要求：
1、客户活動組織能力強，願意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、弔旗16--20面/10平方；
2、DM宣傳單 1000/點
3、海報 1張/點
注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客户溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；
2、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個（X展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型台周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍。
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
十一、物料製作説明：
五一活動所需物料及媒體支持如下：
① 場地支持 （50平米以上）
② 五一海報
③ 五一X展架
④ 橫幅
⑤ 弔旗
⑥ 活動背板噴繪
⑦ DM宣傳單頁
⑧ 報紙廣告
⑨ 電視字幕廣告
⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。
（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）
海報
文字部分：
頂瓜瓜（左上角商標） 購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片” 激情七天連映
曾經買過， 一定送！
現在來買， 立刻送！
特款特價， 特別送！
即使不買， 還能送！
活動沒有門檻，參與不受限制！
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！
（海報製作註解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！ 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）
X展架或店堂公告
（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本）
文字部分：
頂瓜瓜（商標） 五一 購物七天樂，天天都快樂！
副標：四重大禮，環環驚喜
① 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
② 現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。
④ 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎後我們會第一時間通知您。
一、包裝牌：運營商政策+金華OV或其它品牌手機
今年三大運營型。
如：商主打增量市場，在核心業務，如寬帶、套卡套餐上都有政策傾斜，社會渠道店重點是要找到捆綁機
五一購機，半年話費、流量免費用。（可用流量池）
五一購機，滿1000起送500話費（IP直充話費）成本20-30。
再如：購魅藍5送十大禮包
如果單純的裸機是無法做的，只有與運營商綁定在一起才可以。其公式為：促銷利潤=720-魅藍5進貨成本+辦理移動套餐+移動套卡或全球通或自帶+酬金+（流量+寬帶+機頂盒+光貓+話費全是移動融合套餐贈送的）
由產品的規劃上，金華OV的主打產品與運營商政策的包裝要設計出來。比如移動VIVOX9定製版，廣東地區移動老用户188套餐用了一年，如果再承諾用一年，手機就可以免費拿走。新用户可以贈送一定比例的話費。
二、買贈牌：五一節購機買一送十乃至二十
五一節購機的`消費心裏，一是便宜有優惠。二是有很多的禮品可以選擇。所以，節日店鋪的包裝，核心主角是禮品。禮品豐富一方面可以聚客引流，另一方面可以激發顧客購買慾望。
店門口豐富的禮品堆頭
購手機=手機+手機殼+手機貼膜+手機靚號+品牌磁療儀+話費+流量+寬帶+移動電源+蠶絲被（APP推廣禮品）
無論送多少禮品，只要計算出總營業額減去總成本，最後是你的利潤。所以，送十件也好，二十件也好。只要有利潤就可以了。
三、微購會-內購會-團購會-分期會
1、微購會
主題：（51）我要微信購機
時間：5月1號-5月8號
地點：微信羣、鑫鑫手機店
方法：5月1號前進鑫鑫手機店微信購機羣，五一當天來店參加抽獎，每個微信羣滿400人即抽獎送出10台智能手機。詳見活動現場。
舉例
（店鋪個人二維碼）
（51）我要進羣抽手機
説明：本活動，主要借力微信羣，在五一節來臨前提前宣傳、聚客引流。抽獎由手機店自己設計中獎控制，也可以用運營商活動機型。如運營商承諾每月消費多少錢，然後手機就送給用户。用此類機型做活動機型。
2、內購會
主題：（51）我要內部購機
時間：5月1號-5月8號
地點：金鑫手機店
方法：51節前印製一定數量入場券，51節當天憑入場券進店購機、配件、辦理業務均按員工內部價格銷售。品牌限價機可以送500元充值IP話費，政策包裝機可以直接送。非品牌機可以採用直降的方式來衝量。
3、團購會
主題：（51）我要團購購機
時間：5月1號-5月8號
地點：鑫金手機店
方法：51節上午11:30、下午15:30兩次團購熱銷手機。事先公佈好團購規則，3人團xx元，5人團xx元，8人團xx元。
4、分期會
主題：（51）我要分期購機
時間：5月1號-5月8號
地點：金金手機店
方法：51分期購機0首付0利息，每分期購機7台，抽獎免單一台。
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