一體化的經營格局，全新的服務理念，保障投資者、經營者、消費者得到全方位的周到服務韓國之窗
家居建材廣場招商手冊
P1（封面）
LOGO+韓國之窗·國際家居建材廣場招商手冊
P2-P3（扉頁）
中韓採博之窗國際時尚新城
中韓精英巨擘聯手強強聯合鑄造精品
開發商--山東盛基集團
總策劃--中國聞名城市運營策劃機構王志綱工作室
規劃設計--世界知名設計機構韓國空間設計集團/中國聞名設計院華東設計院
建築團隊--中鐵十四局集團有限公司/山東省建築工程安裝有限公司
商業管理--沃克商業管理有限公司
P4-P5
天時，韓資轉移政府戰略眼光
韓國經濟發展目前處在一個十分關鍵的時期，面對中國更低廉的人力和資源，產業轉移的願望十分強烈韓資放眼中國，目光首望山東膠東半島韓資企業已達13000家，佔韓國在華投資總額的51%強威海是對接這一形勢的橋頭堡
山東省政府正在加快建設韓日產業轉移基地的步伐03年7月10日，省政府出台了《關環保建材代理於加快膠東半島製造業基地建設的意見》，其戰略目標清晰起來：以青島、煙台、威海三市為主體，打造半島城市羣，要將膠東半島建成韓日產業轉移的基地，建成世界級的製造業中央
地利，中韓門户未來新城核心
威海市地處半島最東端，是中國大陸沿海距韓國最近的城市，最近距離只有93海里威海迅速成為我國對韓經貿往來的橋頭堡，目前已有3條海航線直航韓國，2005年空中通航直達漢城韓國成為威海最大的出口市場和外資來源國威海是中韓經貿交流前沿門户，文登處在這個前沿門户的核心
文威對接形成“一”字形城市是威海的城市發展戰略，文登為此確定了“向東推進，向北拓展”的城市發展戰略，文登整個城市規劃佈局以峯山作為城市中央，韓國之窗背倚峯山，與新市
政府、新汽車站、新一中一路之隔，地處文登新城核心，必將打造建材產品代理一個萬千鼎盛的新城
P6-P7（鳥瞰圖）
全國人居經典建築規劃設計特殊金獎
山東省“十一五”重點商貿物流園工程
承載歷史使命成就時代夢想
時代的呼喚，歷史的車輪需要一個項目去承接去推動，韓國之窗正是在這一背景下應運而生的宏篇鉅著
韓國之窗，站在全球經濟的背景下進行思索，以大威海建設“中韓經貿交流的門户”為鍥機，以文登城區建設為出發點，以拉動文登和大威海產業的發展為目標，充分整合政府資源、企業資源和區位等資源，搭建一箇中韓經貿交流的綜合服務平台，包括商貿商務服務平台、產業服務平台和生活服務平台，為韓國中小企業進入中國市場提供系統的、專業的、個性化的服務、成為韓國中小企業進入中國的門户
韓國之窗，169萬平米建築巨篇，20億鉅額投資，着力打造首箇中韓國際商貿中央、首箇中韓生態居住裝飾建材代理中央、首箇中韓休閒娛樂中央，三大功能中央構架一座傳統文化氣息與現代時尚氣息交融的國際新城
P8-P9（家居廣場鳥瞰圖）
中韓國際商貿中央一期工程國際家居建材廣場
膠東半島最大的家居建材一站式批零中央
韓國之窗一期工程國際家居建材廣場，25萬平方米大規模建築，彙集300個海內外頂級品牌，薈萃3000家優質源頭企業，整合10000種優質門類，實現家居建材的一站式購物，領航山東半島家居建材行業
廣場從業人員過萬人，市場日流量達數千人次，日交易額超過1000萬元，年銷售額達30億元
P10-P11
品牌戰略化經營並肩國際建材家居市場
一站式購物模式一體化全方位服務保障
韓國之窗·家居建材廣場品牌彙集，引進諸多建材家居精英，實施品牌戰略化經營產品涵蓋傢俱家飾、陶瓷潔具、布藝櫥櫃、五金燈具、管材管件、地板門窗等上萬種中韓商品門寧國裝飾建材網類，產品檔次滿意高中低三級市場，實現家居建材一站式購物，讓您家裝不必再
東奔西走，省時省心省錢
P12-P13
統一招商、統一配送、統一管理的層次化經營
海內一流商業管理公司為市場保駕護航
韓國之窗·家居建材廣場統一招商、統一配送、統一管理、統一價格、統一收銀、統一消費合同等規範化的管理，優質的導購系統，優良的運營秩序和有效的營銷措施及服務承諾，讓投資者、經營者、消費者，都可坐享收益
運營中，聘請海內知名的商業管理公司擔任商業顧問，採用科學合理、優化快捷的商貿模式進行管理，統籌運作內外部商貿平台，從採購、物流到倉儲、供貨，為經營商家提供全方位的優質服務
P14-P15
數百億建材家居需求孕育宏大市場
韓國之窗自身需求
韓建材 加盟代理國之窗總建築面積169萬平米，佔地3400畝的規模，五年開發週期，自身對建材及裝飾材料就有大量需求，凡入駐客户就享有韓國之窗項目建築工程中建設用材的優先供應權，韓國之窗自身就是大市場
文威地區需求
約80萬平米的社區銀海綠洲、佔地約42公頃的MAN山工業園、佔地約9000公頃的威海工業園…韓國之窗自身周邊規劃的數百萬平米的住宅、商業項目，所需建築裝飾材料總量超過30億元，並以每年30%的速度增長
山東半島需求
山東半島新建建築每年投資達600--750億元左右，建築材料每年投資約為300--375億元，此外每年還有200億元左右的裝飾新增投入
東北市場需求
東北經濟振興首批100個項目正式啟動，總投資610億元，所需建築裝飾材料數量空前巨大 韓國及其他區域市場需求
中國已經成為韓國傢俱市場的最大供應國，在韓國的進口傢俱中，中國傢俱的進口裝飾建材代理量佔38%，意大利14%，德國9%和美國7%，數據顯示，韓國正越來越依賴進口來滿意海內傢俱的需求
P16-P17
宏大市場支撐國際家居建材廣場
財富引擎創富能量勢不可擋
“韓國之窗”所在文登市現有人口約為67萬，威海現有人口約250萬人，以文登為中央，50公里半徑範圍第一商圈，榮成、乳山、海陽、環翠區、威海經區、威海高區和牟平區，常住人口300多萬；
150公里半徑範圍，膠東地區，常住人口900餘萬人；
300公里半徑第三商圈，覆蓋整個膠東半島，更將東北和日韓部分地區納入輻射範圍，總人口數超過3000萬巨量人潮造就龐大市場需求，近1/3億人口支撐的國際家居建材廣場，必將擁有強盛的發展空間，創富能量勢不可擋
P18-P19
縱橫立體交通
生活與時間同在財富與時間同在開放港口保海上四方通達：1小時到達煙台國際港，2小時到達青島國際港客運、大型集裝箱貨運直達日韓、香港，是中國最便寧國裝飾建材網捷的海上通道並可與東南亞、歐美建立起海上聯繫，帶來暢通便利的貨物流通航空網絡覆蓋全球：威海國際機場位於文登境內，1小時可達煙台機場，1.5小時到達青島機場，連通北京、濟南、上海、廣州、南京、漢城、東京、香港鐵路公路編織陸上交通網：桃威鐵路經過市區，年貨運量200萬噸，客運量50萬人次20分鐘可達文登火車站，向北直達威海，向西至達乳山、濟南青威、青石、309、初張、威石等多條高速路、國道、省級幹線穿行境內
韓國之窗至新市政府：3分鐘車程韓國之窗至新車站：5分鐘車程
韓國之窗至火車站：20分鐘車程韓國之窗至新一中：3分鐘車程
韓國之窗至檾山工業園：8分鐘車程韓國之窗至威海工業園：10分鐘車程
韓國之窗至威海機場：15分鐘車程韓國之窗至煙台機場：60分鐘車程
韓國之窗至青島機場：2小時車程
韓國之窗至威海港：30分鐘韓國之窗至石島港：30分鐘建材代理
韓國之窗至埠口港：30分鐘
韓國之窗至煙台國際港：1小時車程韓國之窗至青島國際港：2小時車程
韓國之窗至威海：30分鐘車程韓國之窗至榮成：25分鐘車程
韓國之窗至乳山：40分鐘車程韓國之窗至煙台：60分鐘車程
P20-P
21集商貿、商務、居住、休閒、旅遊等多功能以及各類配套於一身的韓國之窗，其融合全新商業業態的整體商業運營模式，創造了一個全新的消費環境，提升整個威海地區商業投資經營的整體規模與檔次
星級配套實實在在服務零顧憂
物業管理中央智能物業網絡管理
韓國之窗的物管中央是整個項目的管理樞紐，將邀請海內聞名物業管理公司進駐，全部使用智能化網絡管理，全防衞智能保安系統，為在此居住的客商享受到卓越的服務，體會方便恬靜，並消除任何安全顧慮
行政管理中央行政高效服務規範
行政管理中央沿珠海路布品牌建材代理局，入住單位主要由開發區管委會、工商、税務、銀行、保險、公安等十幾家行政單位，方便韓國之窗業主辦理各類行政審批手續，為韓國之窗提供全方位優質、高效、廉潔、規範的服務
信息服務中央網絡資詢全息交流
信息服務中央與中國鐵通共建海內頂級物流信息平台，韓國之窗與省內、海內大型物流中央資源共享；提供衞星定位、通訊、遠程交易、遠程教育、遠程醫療等全方位綜合服務；建立區域局域網，實現網上產品展示推介、採購、交易、配送等真正的電子商務；開設“韓國之窗”網站，實現網上資訊交流
另10萬平米煙威地區最大倉儲物流基地，加上展覽中央，研發中央、生活配套服務、國際學校，完善的配套大大降低運營成本，使您真正享受到高效、便捷、優質、安全的五星級服務，無憂經營
P22
國際規劃風格傳統市場升級版
（國際家居建材廣場與傳統建材代理市場對比）
韓國之窗·國際家居建材廣場
膠東半島唯一的大型多功能現代化家居建材批發市場，市場潛力巨大；
架通中韓家居、建材經貿往來的門户與橋樑，未來中韓建才會展、高層論壇基地； 以韓國之窗為堅實後盾，整合韓國之窗的全部配套資源，擁有完美的配套和服務優勢； 地處交通樞紐核心地段，海陸空交通網絡四通八達；
規模巨大，產品檔次涵蓋滿意高中低三級市場，國際化、集約化和科學化的管理體系； 價格低於周邊同類樓盤，投資經營盈利優勢明顯；
海內知名物業管理公司擔當物業顧問；
電子商務、信息化管理，更加適合未來商貿發展趨勢；
政府鼎力支持，提供各種優惠政策；
其他現有建材家居市場
市場、規模、產品涵蓋都明顯不足，沒有相應的城市配套，基本處於粗放式經營的狀態，品牌化經營意識淡薄，普遍為大篷廠房式、地杭州五金建材市場攤式市場，並且市場散亂的行業市場現狀無法參與國際家居建材市場的競爭，無法滿意日益增長的居家裝飾消費市場，並引導家居的時尚潮流
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優惠政策開闊發展空間
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業態分佈圖1 P26-P27
業態分佈圖2 P28（封底）
區位圖
招商電話：0631-3907777/3907778/3907779
傳真：0631-3907788
地址：中國威海·文登經濟開發區
E-MAIL：WOK@
（最終解釋權歸盛基集團所有本畫冊提供的資料僅供參考，詳細資料以政府最後審批為準）
西和縣城南建材家居廣場招商
一，市場簡介
城南家居建材市場是西和縣重點招商建設項目，佔地（含三期）50畝，總建築面積3萬多萬平方米，其中建材城經營面積為2.8萬平方米，建材物流配送中心為5千多平方米。地處過境公路入口連接處，城主幹道線從門前穿過，交通便利。周邊青山綠水，環境優美。項目總投資5千多萬元人民幣，為周邊100多公里範圍內最大的建材市場，由杜氏投資公司獨家開發建設。目前市場一起已建成使用，二期正在建設中。100多家廠商已入駐一期建材城。注：二期鳥瞰圖、一期開業實景外觀圖。
二、市場定位
吸納300户左右廠商，200個左右國內外知名建材品牌入駐。經營模式為批零兼營，以批發為主，配有一站式購齊的建材、傢俬超市。目前已有一百多家建材經銷廠商、60多個國內外知名品牌雲集西和縣城南家居建材市場，發展前景十分看好，竭誠歡迎各類建材，特別是新型環保、節能建材、燈飾布藝、傢俬五金和配套的商業服務企業加盟，共創雙贏！注：圖片待定
三、城南家居建材城創辦理念
以市場誠信“招客”——誠信是市場繁榮的保證。
以人性化管理“待客”——人性化管理是科學發展觀核心。
以雙贏“留客”——唯經營者賺錢，市場才能紮根，唯經營者賺錢，市場才能做強。
注：圖片待定
四、城南傢俱建材市場5大優勢
黃金地段：地處西和縣的城市新區，緊靠縣政府機關、醫院、學校。黃金平台：依託隴東南優越的貿易平台，鑄就市場輝煌前程。
政府支持：市場的開發建設得到西和縣政府、漢源鎮領導的大力扶持。專家認可：市場的前期規劃，後期運營，得到業界專家的多次論證認可。超大規模：城南家居建材市場建築面積達3萬多平方米，擁有500多個店面，是目前西和縣及周邊縣一流的家居建材專業市場。注：圖片待定
五、部分招商政策
1、統一招商，統一管理，統一業態佈局，統一對外宣傳推廣。
2、經營場地租金低價優惠，扶持廠、商家發展；
3、租金標準：城南家居建材市場租金劃分為四個類別，鋪面面積60至150平方米不等。
4、遞增及續租方式：2011年8月27日市場一期超市盛大開業，商鋪租賃期限為5年一輪；前二年不漲價；第三年至第五年根據市場行情調整，但遞增每年不超過5元人民幣。租賃期滿後，同等條件下原有商户享有優先承租權。
5、商鋪租賃，實行先到先得的政策，以交納定金為標準。
6、税收支持：城南家居建材市場一次交五年免一年，交四年免七個月，交三年免半年。
7、市場“建材物流配送中心”為入駐企業提供大物流服務；
8、市場設公交車始終點站，一元錢橫貫城市的南北東西，交通十分便利；
9、政府還出台了一系列扶持市場發展的各項收費減免、税收獎勵政策。
這座建材市場是各建材廠商尋求發展、開拓市場的風水寶地！是周邊地區廣大建材消費
者的首選採購市場！也是旅遊觀光、休閒購物的好去處！真誠的歡迎您的加盟！熱情歡迎您的光臨！
注：封面和背面文字和圖片待定 西和縣位於甘肅省東南部。東臨徽縣、成縣，南依武都、康縣，西北與禮縣交界，東北與禮縣、天水秦城區接壤。行政區域面積為1861平方公里。轄鄉（鎮）24個，行政村385個，人口38.42萬人。鄉村人口35.17萬人，農村勞動力為20.98萬人。西和縣素有“寶貝的復新地帶”之稱。1989年被列為長江上游水土保持重點縣和防護林建設縣之中，1992年又被國務院批准為對外開放縣之一，並被列為黃河上游多民族經濟開發區甘肅段“一岸兩翼”範圍。又是甘肅省五個經濟開發試驗小區重點縣之一。2007年被中國民間文藝家協會評為“中國乞巧文化之鄉”。
家居建材行業招商渠道何去何從
近幾年家居建材市場一直處於水生火熱之中，對於每年的參展商用一句話來詮釋就是“幾家歡喜幾家愁”。
因為這幾年房地產市場不景氣，產能過剩造成很多寄生於前裝修市場的家居建材產品變得舉步維艱，經銷商渠道不斷萎縮，銷量嚴重下滑，加之傳統企業不能很好的擁抱線上平台，導致很多家居建材企業把每年的展會當成企業的救命稻草，希望通過展會招商可以給企業注入強心針。
一般來説企業參展的目的除了進行品牌曝光就是招商，而這幾年展會上很多企業的招商形式也在不斷的推陳出新，但是終究效果如何，不作評價。
但是我們依然可以看見很多家居建材品牌在展會上人氣火爆，前來諮詢的經銷商絡繹不絕，而且還有不少優質經銷商前來諮詢加盟，讓廠家佔據了渠道招商的絕對主動權，但是為何這些品牌企業可以在競爭中傲視羣雄呢？很多優質的經銷商為何主動找上門，讓企業有充分選擇經銷商的權利呢？
那麼針對招商渠道如何建立淺談一下一個建材人的理解。第一，優秀的產品品牌肯定是有其內涵故事和文化底藴的，值得推敲和揣摩，甚至可以通過這種底藴深入消費者內心，“酒香不怕巷子深”就是對這種品牌文化最好的修飾。
第二，好的產品要有好的外殼，在媒體盛行的時代，產品背書就顯得十分重要，“十大xxx”、“最佳xxx”“優秀xxx”等產品背書是對品牌最好的詮釋，包括一些成功的大型案例的推廣，工程項目等等，所有可以提升品牌美譽度的事件都是一種無形的背書。
第三，有了好的品牌故事和包裝之後，就需要通路進行渠道推廣了，在一項調查中，不管是主動加盟諮詢還是陌生拜訪產生的意向客户，80%以上都會通過網上渠道瞭解品牌產品，所以線上推廣也就不可或缺了。百度搜索、百度問答包括一些媒體推廣（新浪家居、搜狐家居等等）就成了很多企業的線上戰場，至少在意向客户瞭解品牌的前端層面就要營造一個好品牌形象。
第四，專業的招商工具，其實家居建材的招商人員素質層次不齊，溝通技巧出色的招商人員當然具備一定的優勢，但是再精彩的表述也不如一本專業的招商手冊給人更直觀更形象的記憶，畢竟經銷商羣體都是精明的生意人，不缺少發現的眼睛。不過一本好的招商手冊一定具備完善的架構體系，不繁宂不造作但有指向性，招商手冊的製作可以從品牌文化、產品背書、產品系列、經典案例、招商政策和投資回報分析表幾方面入手，這樣的招商手冊不僅表達了企業招商想表達的內容同時也直觀體現了經銷商羣體所關心的內容。
第五，優秀的招商團隊，因為家居建材行業的複雜性，廠家的招商人員素質層次不齊，但企業招商人員的素質是企業的門面，代表了品牌的形象，是接觸市場的第一人，在招商團隊打造上，企業需要定期對招商團隊人員進行專業培訓（基本禮儀、專業知識、言行衣着等等），形成一支具備專業素養的招商團隊才能決勝於終端市場。
第六，樹立標杆市場，標杆市場在渠道佈局中佔據很重要的地位，對於很多廠家來説，打造標杆市場也是建立可複製的盈利模式的過程，幫助經銷商提升銷量業績再將其複製給其他區域的經銷商羣體。那麼對於招商來説標杆市場有何作用呢？第一，標杆市場具有虹吸效應，對於周邊地區具有輻射影響力，既然是標杆市場，也是品牌相對發展比較良性的地區，在某種程度上也可以提升品牌在區域的知名度，吸引一些優質的意向客户；其次，標杆市場也可以成為區域性的招商中心點，畢竟有些地區比較偏遠，區域的標杆市場就會承擔着體驗店的角色，可以給區域意向客户提供便捷直觀的考察依據。
第七，多元化的招商方式（線上線下結合），為了能快速有效的獲取招商信息，建立多元化的招商方式也很重要。每年的家居建材展肯定是最常規的招商方式，但是區域性的展會或者行業交流會也是一種途徑，同時企業也可以通過線上家居建材招商平台以及招商人員的陌生拜訪包括優質經銷商轉介紹等方式進行招商。建立多元化的招商方式也是講招商面最大限度的進行信息擴散，找到合適的經銷商。
第八，新客户幫扶政策，為何提到新客户幫扶政策，因為目前行業市場的嚴峻性，很多經銷商擔心加盟了某品牌之後就被廠家放任不管，任其自生自滅，沒有一套很有效的幫扶政策幫其渡過創業初期，所以一套有效的新客户幫扶政策也是很多經銷商希望廠家可以為之提供。具體的幫扶政策可以從培訓，開業活動，促銷物料，專業人員支持等方面考慮，幫助新經銷商完成店面的基本架構讓其步入營業正軌。其實招商和養商是相輔相成的，相互影響，新店的存活也是招商工作可以推廣的案例，排解意向客户合作後的後顧之憂。第九，品牌推廣，現如今的廣告投放已成為家居建材企業的重要推廣手段，機場、高鐵、高速廣告位已被家居建材企業佔據了半壁江山，但不是每個企業都有這樣的資本去玩轉市場，但不管資金多少，必要的品推還是要進行的，比如新媒體，雜誌或者説區域性的品牌推廣等等都是一種不錯的推廣手段。
第十，強大的後盾，這裏主要是指廠家自己的公司或工廠，很多優質的意向客户在合作之前都會去公司或者工廠參觀一下，一個好的公司形象和工廠可以提升意向客户的安全感和信任感，有利於達成合作意向。
十一，強大的數據庫資源。這裏所説的數據庫資源主要是指意向客户數量儲備，在很多企業的經銷商體系裏都會存在邊緣化的問題市場，如何快速進行市場調整就需要有一個豐富的數據庫資源，這樣企業才會在市場端佔據主動的地位。很多企業的業務人員因為當地有了經銷商（有相對區域保護的廠家）就不會對其他經銷商進行信息跟蹤和存檔，造成數據庫資源枯竭，當市場需要進行調整時就會猶豫或者造成市場空白期過長而不利於品牌在當地的發展。
在競爭日益激烈的家居建材行業裏，每個企業都是八仙過海各顯神通，畢竟目前的市場還是渠道為王，招商也是企業的工作中心，但上面的總結只是一種參考，對於每個企業所在的階段不同，能遵循的條件也各不相同，但是百花齊放的時代，誰都可能成為行業的主角，為何不是你呢？
家居商場招商策略 招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關係，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商户，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定範圍進行發佈，以招募商户共同發展。
一 家居商場招商應包括三個方面的內容招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類佈局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和佈局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。招品牌。符合經營定位、品類佈局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對於一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客羣，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以“新、優、特”吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地佔領目標市場。招品牌經營客户。同樣一個品牌的不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進得來、賣得出、穩得下、做得好。”否則，即使世界一流的好品牌，也會由於品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。
二 組織招商的一般流程
第一階段 商場綜合分析，進行市場定位，確定自身優勢。
進行市場定位的分析要包含：
1、區位分析，所處在的環境進行分析，包括對自然環境、政治環境、社會文化環境、經濟與人口環境進行分析。交通因素（PEST分析）其中社會文化環境因素則要考慮諸如所
在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經濟人口環境因素則要考慮諸如宏觀經濟政策、地方經濟基礎結構的構成、國家經濟形勢的發展、地方經濟發展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。
2、三分析、三定位。三分析指針對商圈特徵、客户類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業業態定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業經營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業開發。
3、SWOT分析 綜合區位分析和三分析，三定位，進行swot分析，主要從傢俱商場所處特定空間，依據外部環境、內部條件、潛在外部機會、潛在內部優勢進行分析，綜合獲得定位的條件因素。從管理角度分析，重點在於對投資者、開發者、運營者的能力進行客觀評價，對商業地產項目所在區域的外部環境和外部機會，進行評估，從而獲得內外條件結合的數據或判斷，進行商業地產的項目定位。在空間上進行內外結合的定位分析，在時間上進行現在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。
由綜合分析，確定市場定位，市場定位包括品牌定位，目標消費者定位，商品定位，業態組合，經營方針定位等。
第二階段 根據市場定位，確定招商原則，招商範圍，進而確定目標客户羣
根據市場定位，做好招商的前期市場工作。確定招商原則和招商範圍。制定招商形式和招商政策。
招商原則
招商原則要確定與商場的市場定位，品牌定位相統一。一般遵循1)主力店鋪商家→→
2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商鋪的招商順序，逐步推進招商機會。並根據規劃的商業區域進行目標明確的主題招商，同時兼顧開發商規劃的業態進行招商。
1、品牌先行
2、先主力後散户
3、同業差異
4、多樣化合作
5、特殊商户的優惠必要
6、先收緊後放鬆
招商範圍：包括商場經營的主營項目和相關的配套項目等。
1、主營項目
2、配套項目：
A、餐飲店、美容中心、藥店、銀行、郵局、電信服務、票務中心等
B、物流公司、快遞公司等
招商對象：對於家居廣場來講，招商對象可分為兩類：
購鋪目標客户羣：購買家居廣場店鋪來經營投資，並利用經營和出租來收益的經營目標客户羣 租賃店鋪來經營的主力店、行業業和專賣店，及商家。
招商形式
根據家居賣場經營的特點，招商一般分為兩種形式：
1、租賃方式
1）分完全租賃方式（收銀由商户自收，自主經營，自主確定營業時間。如沿街獨立的專營店形式）；
2）不完全租賃（收銀由商場統一收銀，後集中結算，統一營銷推廣和現場經營管理）；
2、聯營方式：採用營業額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經營風險較大
3、經銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟後再轉給投資者經營或銷售產權；
招商政策
制定招商政策，內容包括，物業費用，付款方式，商場管理與服務，簽約年限，優惠政策等。
商場租金一般採用的政策是放水養魚，以較低的租金招徠商家，培育市場，等市場成熟後再提高租金。避免“殺雞取蛋”。
案例：某企業招商優惠政策一、一次性繳納半年租金，租期延長1 個月；一次性繳納一年租金，租期延長4個月。
二、單個經營户承租攤位面積≥50㎡，優惠年租金3%
三、品牌代理户。屬市級代理商，優惠年租金2%；屬省級代理商，優惠年租金3%；屬全國代理商，優惠年租金6%。
四、金盛老業主，單個經營户承租攤位面積≥30㎡，優惠年租金3%
五、其他邊角、冷背攤位優惠年租金3%
六、對幫助市場引進業主達5户或80㎡攤位的經營户，送一個月優惠租期
七、對幫助市場引進業主達6-10户或200㎡攤位的經營户，送兩個月優惠租期
八、特別客户酌情一事一報相關優惠政策。
第三階段，制定招商推廣方案，有效進行招商推廣；確定招商周期，安排組織架
構，制定招商目標，具體政策，《招商手冊》等宣傳資料。安排招商執行工作。
三 招商策略
招商策略是指科學的利用各種有效的招商手段形成組合，對目標市場進行持續性公關，從而達到商業規劃合理、商業優化進駐的目的。常見的家居招商策略有：
1、主力商户優先招商
商業物業是商店羣的集合體，是多個零售商店彙集的商業經營場所，但是，不同的零售商店在商業物業裏的地位和作用不盡相同。主力商户、半主力商户主要包括百貨商店、超級市場、大型專業店等，是商業物業吸引客源的錨固點，對商業物業的商業經營活動會產生較大的影響，在商業物業裏處於核心地位。
在進行招商時，應對主力商户、半主力商户採取優先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店對商店的建築規模、建築結構會有不同的要求，提前招商確定主力商户、半主力商店，有利於商業物業的施工建設，避免建築物以後的翻修改動，節省建設成本。因此，對商業物業的主力商户、半主力商店應優先招商，並在商業物業施工建設以前，就開展對主力商户、半主力商户的招商活動。
2、品牌商户帶動招商
大型知名品牌的主力商户可以為商業物業帶來大量的商業人流，創造良好的商業氛圍，從而增強其他商業經營的信心，促進商業物業的招商；而每個零售行業的龍頭商家、品牌商家都是行業內經營的典範和楷模，他們的行為活動對行業內其他商家的經營會產生較大的影響，對行業內其他商傢俱有重要的帶動效應。
商業物業可以通過採取各種優惠措施，重點引入知名的主力商户、行業的品牌商户進場經營，以帶動促進對其他商户的招商。在商業物業的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商户，以刺激其他目標商户的經營需求，促進商業物業的招商。
3、廣告招商
廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業物業的特徵、形象及市場機會等信息傳達給目標商家，以促進商業物業的招商。廣告招商可在較大程度上推動商業物業的招商進程，是獲取目標商家信息、創造招商高潮的重要手段。在公開招商時，為了推動商業物業的招商進程，創造招商的高潮，也可適當運用大眾媒體進行廣告招商活動。招商廣告的媒介有大眾媒體、網絡、招商手冊、宣傳單、招商現場等。
A 大眾媒體廣告：報紙、雜誌、電視媒體
B 户外及户內招貼廣告
C 專業媒體 利用專業媒體刊登新聞事件，或在專業媒體上刊登形象廣告，助推招商。
D網絡招商 網絡招商有兩類，一是以招商為目的的網絡網站平台，通過吸引生產企業註冊信息，提供豐富的企業和企業產品信息。方便保健品銷售商即經銷商選擇產品和企業。二是以招商為目的的企業網站，通過企業網站展示企業生產產品。因為企業網站常常含有企業經營的相關信息，比網絡平台更直接，更節省成本。
4、招商會
招商會是採用各種形式的會議，直接針對目標客户進行招商宣傳的方式，是最有效的方式之一。
項目洽談會：項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接 進行接洽。
項目發佈會：項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
商家聯誼會：通過聯誼會、品茗會的舉辦，對招商工作進行小結，讓各商家進行溝通和聯誼，在商場開業前進行一次大規模的商家和商家；商家和發展商之間的互動，加深感情並通過媒體的傳播讓商家產生高度的信任。
商業經營研討會、投資研討會：由政府部門、經濟研究機構、企業舉行，以行業研討會的方式配合軟性文章炒作，借對成功商業經營模式的探討，推廣公司的專業→←經營理念和形象，達到宣傳的效果。
經濟技術合作交流會：經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是 多種行業的招商。
5、展會招商
現在各類建材家居展會很多，大型展會會有眾多廠家、代理商、行業從業人員等參加。如果能在展會上配合企業宣傳，更可以最直接的給目標客户展現公司的實力和產品信息。
6、協會招商
通過相關的行業協會招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行業協會對本地的建材家居市場從業人員比較熟悉，有規模的、有實力的廠家、經銷商往往是協會的會員。通過他們，向潛在的市場目標客户定向的、有針對性的發佈招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也較低。
7、關係招商
通過家居有影響、有廣泛人脈資源的資深人士開展招商，這也是一種傳統的但不失為
行之有效的招商方法。這些人士，對行業企業都相當熟悉，人脈廣泛，對客户也有一定的號召力，如能延請這些人助陣招商，效果往往不錯。
另外，通過已有客户進行招商，也是一個行之有效的辦法。市場客户招商，一般從他們的同鄉、朋友入手，這樣往往成功率相當高。
8、定向招商
由於商業物業商店元素的組合具有較高的要求，商店經營的類型、性質、品牌特徵等都必須滿足商業物業經營商店組合的要求，所以定向招商是商業物業招商活動的必要方式。定向招商是指招商人員主動上門與目標客户聯繫，向目標客户推薦商業物業，並説服其進場經營的招商方式。定向招商通常首先需要大量蒐集商户的信息資料，然後選擇確定適應商業物業經營需要的目標商户，再與之聯繫，説服其進場經營。商業物業的主力商户、重點商户一般都需要通過定向招商的方式才能將其引進商業物業經營，特別是主力商户，可能還需要一個較為漫長的招商談判過程。
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