一學年很快就過去了，回顧這學年的學習和工作，感受頗多。一年來，我在思想上一向嚴於律已，時刻用教師的職業道德規範來約束、鞭策自我；在教學工作上學習新課標根據學生的實際狀況制定切實可行的教學方案。結合“作風建設年”和“質量建設年”的活動，本人用心的參與學習培訓和反思整改，不斷提高自身的素質和教育教學潛力。
1、思想上有了更深入的認識
①一名好教師，愛心是最基本的條件。我報着一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護每個孩子的心靈，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，用心主動與他們相處。尤其是聽了李鎮西老師關於班主任工作的報告更讓我感受到愛學生對於一位教師來説是置關重要的。我還深感要教育好學生，教師務必先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的言談舉止與形象要時刻注意，在工作中我用心、主動、勤懇、職責心強，樂於理解學校佈置的各項工作。
②教師要與時俱進，爭做一名創新型人才。要成為一個新世紀的優秀教師不僅僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要富有勇於革新的創造力。我們面臨着基礎教育改革的不斷深入，在這樣改革的大環境下我們務必在認真學習新課程理念的基礎上，結合自我所教的學科，用心探索有效的教學方法，並構成自已的教學風格。
2、教育教學工作方面：
一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，始終堅持以“學生髮展”為目標。根據學校的工作目標和教材的資料，瞭解學生的實際狀況，透過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對於每一個教學資料，都做到精心準備，努力鑽研教材，力求設計出既能激發學生興趣又能切實落實教學目標教學方案。在課堂教學的實踐過程中，鼓勵學生用心參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學習、發現學習、合作學習等教學方法，在教學中力求創新。課堂教學重視學生的潛力訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有針對性，培養良好的作業習慣。在學生練習過程中，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考，進行自覺檢驗。平時要求學生對題目中的數字、運算符號務必寫得清楚工整、規範，作業做完後，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鑽研的學習態度，培養獨立思考和認真檢查的作風、習慣。
輔導工作紮實到位。根據學生的學情每學期及時制定輔導計劃，並結合實際的教育教學工作對學生進行必要的輔導。對學生每一次獨立練習都進行分析，找出錯誤的原因，運用羣眾輔導和個別輔導相結合的方式對學生進行多層面的輔導，並作好記錄。個性是在後進生中有少數學生出現厭學現象，如“袁明尚、樂青雲和沈書晨”等，甚至經常不能按時完成作業，欠交作業。針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育，並及時與家長進行聯繫，併力爭家長的理解、支持和配合，共商教育孩子們的方法，向家長宣傳科學的教子方法，使學生能健康發展。
用心參加教育研究工作，努力向教育科研型發展。平時用心參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。及時總結教育教學實踐中的困惑或體會，認真撰寫每月教學反思並及時上交。結合平時教育工作對學生的衞生習慣展開教育研究，申報“農村國小生衞生習慣的養成的研究”的課題獲立項，此項課題研究報告被評定為縣級二等獎科研成果。本人還用心參加各類教育教學類比賽，參加教育論文評比，案例評比，説課比賽，在縣試卷命題評比中獲三等獎，在市國小數學教師解題競賽中獲獎。
3、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排；團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規範自我的言行，努力地提高自我的素質和修養。
此外，為更進一步適應新時代教育的要求，我要不斷提高自身業務水平和文化修養。一年來也讀了一些拜讀了教育類書籍，如魏書生先生的《班主任工作漫談》等，但我覺得自我書讀得實在太少，今後，我會花更多的時光去學習，學習一些新理念，對學生有用的東西。我想，學得越多，才能為學生貢獻越多！
轉眼間20xx年即將離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨着我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年是充實而又精彩的一年，內心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期盼未來的時候，在那裏對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改善。
首先感謝公司的各位領導和同事給於我信任和支持，自20xx年5月7日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下，在各位同事的大力協助下，工作上取得必須的成果。現彙報如下：
一、業務方面
1、增強業務潛力，提高設計水平
對於今年剛剛入職的我來説，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰。在剛剛過去的半年多來，我儘快適應了工作的環境，融入到設計院這個羣眾中。這期間完成了蘇州新創擴初設計、路徑外岡四期施工圖設計等項目，個性是對銀億舟山魯家峙e04—02、e04—05項目的設計，將對於施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。
透過做這些工作，對景觀工程的認識逐步提高，與各配合專業的連接與協作更加全面，設計進度時間安排更加合理。在此期間，透過整理設計資料，分析甲方意見，鍛鍊了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關係，與集團各部門之間聯繫的重要性。
透過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本着集團“專業專注客户至上”的服務理念，用心響應、倡導“進取精神、團隊精神、主人翁精神、實幹精神”的企業精神，為設計院的發展多做貢獻。
2、加強學習，不斷提高
透過工作實踐，使我認識到自己的學識、潛力和閲歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間我自學各類規範圖集，閲讀超多優秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了必須的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了必須的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項專業素質，爭取工作的用心主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
3、嚴格要求，團結進取
在過去的一年裏，我嚴格要求自己，遵守，團結同事堅守工作崗位，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和職責，履行了，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
工廠，也是一個獨立社會，在那裏也有眾多人事紛爭。他們辛苦之餘，還要為了自我的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗鬥，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多麼的不易。
**年以來，我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自我的自找苦吃，可工作還是要幹，該堅持的必須堅持。何況我這已經是所謂的技術工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。
在實踐的這段時間內，我感受着工作的氛圍，體驗着工作的辛苦與歡樂。這些都是在學校裏無法感受到的，並且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在那裏，沒有人會告訴你要做什麼，你必須自覺地去做，並且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而那裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的本事!
一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰説我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書走出學校，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
經過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中能夠學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。
12月29日下午，我校召開了20xx年國有資產清查工作總結及表彰大會，國有資產管理處處長鄭曉康作了20xx年國有資產清查工作報告，大會表彰了物資設備與實驗管理處等9個先進集體、機械工程與自動化學院劉永紅等18名先進個人。校長孫衞國，副校長何建平、喬哲青，學校國資委成員、各單位資產分管領導、資產管理員、設備管理員參加了會議。會議由喬哲青副校長主持。
今年7月，我校成立了學校資產清查領導小組，制定了學校國有資產清查工作實施方案，召開了國有資產清查動員暨工作佈置大會，正式拉開了20xx年度國有資產清查工作序幕。全校資產使用保管部門、各資產的分類管理部門和歸口管理部門分工負責，各司其職，密切配合，全校47個單位於16月20日前完成了各單位的自查工作，學校核查小組於12月16前完成了對各單位的檢查驗收工作，資產清查工作達到了預期效果。
本次資產清查工作按照誰擁有、誰負責，全面徹底、準確無誤的原則，對20xx年6月30日前的我校所有用於教學、科研、行政辦公、後勤服務等方面的國有資產進行清查。通過清查，進一步摸清了我校家底和資產狀況，為學校加強資產管理提供了條件;進一步強化了師生員工國有資產管理的意識，明確了國有資產的管理責任;進一步完善了資產管理的基本數據，制定和修訂了國有資產管理的相關文件，為國有資產管理的常態化和規範化奠定了良好的基礎;形成了三萬餘字的西華大學國有資產報告(初稿)，為學校相關決策和管理提供了依據;建立了一支高度負責、工作勤奮、不計得失的國資管理隊伍。
孫衞國校長在講話中充分肯定了20xx年國有資產清查工作的成績，並代表學校向參與本次國有資產清查工作的幹部及工作人員表示感謝。孫校長指出，國有資產清查工作對學校的建設和發展很重要，國有資產是學校健康發展的保障，也是學校未來發展的基礎。孫校長希望國資處和相關部門繼續努力，完善國有資產的相關手續，並在清理徹底的基礎上，抓住機遇，讓三個校區的國有資產為學校學科發展創造條件，保值增值，成為學校發展的有力保障。
喬哲青副校長強調國有資產清理只是開始，今後學校還要進一步完善國有資產清理和管理的規章和制度，要將國有資產清理定期檢查和不定期檢查相結合、普查和抽查相結合、自查和抽查相結合、專項檢查和普通檢查相結合，進一步加強學校的資產管理，維護資產的安全與完整，確保資產的合理配置和有效利用，防止資產流失，提高資產的使用效益。
數學與計算機學院副院長陳廣貴、電氣信息學院童錦渝分別代表先進集體、先進個人在大會上作了發言。
在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規範。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閲歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經理職責的轉變，保證團隊發展。
會上，內勤各部門以幻燈片形式彙報六月工作總結及上半年工作總結，以黃總的要求“以數字為導向、以市場為中心、以客户為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客户以及市嘲四率”幾個方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優勢與不足。外勤彙報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，並且採勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答覆。通過總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今後的溝通、協作奠定良好的基矗
員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞着提升辦事處經理管理能力、執行力、營銷技巧、產品知識等方面內容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最後，經全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優秀員工，並對評選出的優秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據公司產品特點，向二級、三級市場推進。對產品合理定位，組成產品羣，同時細分市嘗細分產品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰鬥力、凝聚力，員工要適應企業文化，與公司共同發展，共同進步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產品》商務的成功基石，是穩健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和説服顧客的過程。那麼，在銷售傑寶系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
一、熟悉產品、熱愛產品
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，瞭解產品的功效、作用、文化和價值。傑寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代幹，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的`清潔習慣，引起人們對肛周清潔衞生的重視，引領消費羣體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業務夥伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。
二、善用工具，熟練展示
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關係到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀瞭解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優劣所在，瞭解傑寶產品的價值觀。
三、耐心聆聽，找準需求
初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的後，我們要認真地、耐心地聆聽客户的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客户的心理需求。這個環節十分重要，既是尊重客户，又是把準需求進行説服的環節。所謂知己知彼指的就是這點。
四、把握互動，進行引導
溝通式銷售並不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用傑寶產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該説：您的看法很正常，正如當初我未有深入瞭解產品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這麼貴的產品來進行清潔衞生，後來，當我深入瞭解和使用產品後，我覺得產品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。傑寶系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
學年述職工作報告
各位領導、老師們：
下午好！
感謝大家對我的厚愛，讓我有機會在教育處接受鍛鍊。談起對學生的德育管理，在座的各位是行家裏手，更有發言權。回顧這一學年，學校德育工作穩定、有序，主要得益於秦校長、吳校長的正確領導，得益於全體班主任同仁的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經驗，發現了一些問題。在此，我把己一年的工作情況向大家彙報一下，不妥之處請批評指正。
一、工作職責
就是服務。學校對處室職能的定位是“督導、服務、評估、協調”8個字，就我個人理解，我認為其核心就是服務。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生服務，為班主任服務，為領導服務。為此，我給己和部門工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任一起共同實踐的工作準則：投入、藝術、高效；確立的培養目標是：規範、創新、全面。
二、主要工作
完善制度。
沒有規矩，不成方圓。在制度建設上我們堅持繼承與發展的原則，即在沿用過去好做法的基礎上適當調整、修改與補充。一年，我們先後制定下發了近10個規章制度，如《學部、班級德育常規管理十要》、《學生紀律十四條》、《班主任工作日程》、《日常行為規範優秀達標班級指標》、《主管理示範班標準》、《衞生、紀律分擔區的劃分及管理規定》、《學生進出校門管理規定》、《活動課管理規定》、《小週六、週日學生管理規定》、《學生午休管理規定》等，這些規章制度，確保了日常德育工作規範、有序進行。目前，我們根據高中部席小宇、張曉爽等班主任的建議，正在擬訂《學生德育積分條例》，以使學生管理工作進一步規範化。
緊抓常規。
學校常規往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經常抓，反覆抓，抓反覆。總體看，一年學校衞生、紀律和其它常規工作狀況良好，這得益於各學部已經形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力相助。為配合班主任工作的順利開展，教育處嘗試從三個方面做了努力：
加強教育和引導。
拿“六不規定”説，我們在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什麼”之前，給學生講清“為什麼”，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規定”或某種權威強迫學生被動接受。正確的行動源於正確的思想指導。執行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議説明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一必會給班主任帶很多麻煩，所以我們儘量作到引導到位，講清為什麼不能帶零食，為什麼要求不留長髮，為什麼要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。
認真檢查，做好反饋。
吳校長要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年，我們往返於東、西兩個校區，對午休、小班課、電視校會、週六晚、放學後等常規管理中的重點、盲點、難點實行走動管理，經常性地巡視檢查，對每週確立的常規重點進行不定期的抽查，發現問題，及時反饋。
引入競爭機制，常抓常新。
常規工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優申報過程中提升班級常規管理水平，對優秀班級實行掛牌制，激勵他們更上一層樓，激勵別的'班級爭向靠攏。如除每週評選紅旗班外，學年我們開展了日常行為規範優秀達標班級、主管理示範班、優秀值周班的申報評比活動。目前，我校共有日常行為規範優秀達標班級19個，主管理示範班9個，優秀值周班17個。許多班級均實行了全員、民主管理，充分發揮學生主觀能動性，構建了班常規管理機構，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價值。
海爾集團總裁張瑞敏曾説過：“什麼叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什麼叫做不容易？大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易”。我們全體班主任在不簡單和不容易中牢牢抓住常規管理不放鬆，取得良好成效。
抓好培訓。
在信息化時代，我們人人都需要充電。在培訓方面，我堅持“兩手抓，兩手都要硬。”即一手抓班主任培訓，一手抓學生幹部培訓。教育處在學部抓好培訓工作的同時，也有針對性地開展了一些培訓。如學年共開展了4次班主任培訓，其中2次是新班主任培訓，主題分別為“學校德育管理理念、德育管理制度培訓”和“如何有效開展家校聯繫”；2次是全體班主任培訓：一為主管理示範班經驗交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛、丁玉玲、李緒坤等老師做經驗介紹；一為班級管理心理教育專題講座，通過“傷熊事件”引出關注學生心理健康的話題。開展了4次學生幹部培訓，如“老帶新”傳經送寶會、衞生、紀律委員工作培訓會、“主管理中的苦與樂”交流會、新一屆學生會幹部工作動員培訓會等，幫助學生增強服務意識，提高管理水平。
除定期開展培訓會外，我們還積極編印《德育萃》，將一些好章及時推薦給班主任，讓處在繁忙中的班主任能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進工作。針對家長、班主任反映的學生上網影響學業問題，我們專門推出“網絡教育”專刊，供大家參考。
抓活思想教育。
今天的學生獲取信息渠道廣，思維活躍，單一、空洞、權威式的説教很難説服他們，觸動他們的心靈，這就要求教育者採用多途徑、多渠道做好學生思想教育工作。
a加強陣地建設。
學生在校園裏，如果我們不用積極的東西佔領他們的心靈空間，消極的事物就會乘虛而入，並逐漸佔上風。學年，我們充分利用校會、櫥窗、宣傳板、廣播、電視等輿論宣傳工具，拓展學生視野，豐富學生生活，陶冶學生情操，淨化學生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學生。就説學生看電視問題，禁止看或禁止看港台電視連續劇，效果甚微，關鍵引導學生看。我們在學年錄播了《對話》《東方時空》《動物世界》《科技博覽》等節目，定時播放，漸漸被學生認可和接受，並從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領等老師還積極向我們推薦好的節目。我們也開展了“每週一歌”活動，把學生愛唱歌的熱情與唱好歌的導向有機結合，取得良好成效。
b活動育人。
以活動為載體，讓學生在參與、實踐、體驗中提高思想認識，獲取一份認同。在具體操作中，不為活動而活動，重視活動過程的教育與滲透。學年，主要協助策劃開展了下列大型活動：校第六屆田徑運動會；東校區的“小製作、小發明、小科技”評比活動；東、西校區元旦迎新晚會；迎接市中學生日常行為規範檢查工作；開展“家庭禮儀”作業和“四個一”活動評選活動，評出“家庭禮儀”明生195名，“四個一”活動優秀生234名，並予以表彰；開展市級、校級“三好學生”、“優秀學生幹部”推薦評選活動，推出“身邊的榜樣、學習的楷模”專刊，舉辦“學習經驗交流會”，樹正氣、促學風，營造積極向上的校園氛圍；開展“每班一支歌”比賽活動（612、803、702、701等班級），展現班級風采，增強班級凝聚力，（章來源：http：//s126net）豐富班級化；開展“安全教育周”活動；開展“中學生校服設計方案徵集活動”和“學生校服設計展示活動”（預科部、104、810）；舉辦國防教育報告會等；開展中國小生聯誼活動；承辦國小五年級學生家長懇談會等。活動前，認真做好調研、動員、協調；活動中，給學生搭建舞台，讓學生唱主角，比如，學生導遊的興起（預科部、一部）、學生的校服學生己設計和展示等就是例證；活動後，做好追蹤調查和總結反饋，以利改進工作，像中國小生聯誼活動結束後，我們進行了一次問卷調查，把國小生提出的問題歸納總結，並有針對性地改進。
c抓住重點，突出特色。
針對我校實際，我們重點抓好四個方面的教育，即以“六不規定”為主要內容的平民化教育，以愛校教育為先導的愛國主義教育，以萬里精神為靈魂的萬里化滲透教育，以育人在於育心為指導的心理健康教育。比如教育學生愛國首先就應從愛校、愛家鄉做起，為此，我們啟動了“發揚萬里精神、建構人萬里”活動計劃，組織學生唱校歌、讀萬里創業史、聽董事長專題報告、討論“如何學萬里精神，如何做一名優秀萬里學子”等，增強學生豪感、信心和愛校、創新、拼搏等意識，提升學生精神面貌，營造積極向上的校風、學風。
加強德育研究。
學年共召開10次德育研究會，把問題當課題，研究討論。努力辦好《德育簡報》，力爭使之成為具有萬里國際學校中學班主任特色的簡報。目前，我們共編印5期，報道學校德育工作動態，開闢班主任工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點，武裝德育工作者頭腦。學期着“發現典型、推廣經驗”的目的進行了一次班主任工作調研，對一些好的做法予以推廣。非常高興的是我們的班主任正在努力從經驗型向科研型發展，促進了德育科研氛圍的形成。我們也開展了班主任工作論的小型徵集和推薦活動，彭林虹、周藝、程東、倪志成等老師的教育論紛紛獲獎。學期我們還啟動了寄宿制學校校園化課題的研究。
三、存在的問題
1由於人才疏學淺，加之經驗不足，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年，我始終處於探尋、摸索中，竭力想為班主任服好務，但事實上服務不夠，敬請原諒。
2常規管理中，説教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。
3學生管理上，表揚的少，批評的多，沒有做到兩手都硬。
4工作中，想抓兩頭，促中間（調研、佈置、服務、總結、反饋），但總覺佈置任務多，關心瞭解班主任工作過程中的難度不夠。
5在發揮學生會作用，調動學生幹部積極性，參與學校管理、監督、檢查等方面有待加強
6工作預見性、前瞻性有待加強
四、下學年工作設想
1總體要求：艱辛的勞動和科學的藝術（舉例：教育學生不穿拖鞋的不同處理辦法）。
2學生管理上，堅持“兩條腿走路”。一是在同學中大力樹立典型，弘揚正氣，營造比學趕幫超氛圍；一是對同學中存在的不良行為予以嚴肅處理，對影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進校風、學風上台階。我們將在高中部試行《學生德育積分條例》。
3班級管理上，堅持規範與特色並重。規範即要達到學校德育管理的底線，特色即班級管理的個性化，提倡百花齊放，百家爭鳴，主管理也好，躬親型管理也好，嚴管型管理也好，只要利於學生成長，家長滿意，就是可行的管理模式。同時引入競爭機制，創造良好的競爭氛圍，促進各班高效發展。
4校園化建設上，重點抓好三塊：學生社團、學校輿論宣傳工具和校園活動。內容上將更加具有層次性、連續性、豐富性、開放性，學生主體地位將更加突出。
5德育研究上：開設班主任工作論壇，就共性問題開展討論交流，如個別生教育問題、老萬里為什麼難教問題等；繼續辦好《德育萃》、《德育簡報》，推出我校校德育課程，初步設想推出《主題班會集》；繼續開展寄宿制學校校園化課題的研究，積極參加市教委“首批校園化示範學校”申報評選活動。
總之，老師們，學校德育工作是一個整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標是一致的，那就是把學生培養好，提升萬里教育質量。儘管我個人能力有限，但想到有學校領導的指導，有豐富經驗的班主任的關心和指點，我對學校德育工作就充滿了信心。我願和在座的同志們一道，齊心協力，共同把學校德育工作推向新台階。
謝謝大家！
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