保 密 須 知
本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於__________________單位。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1《本站·》)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人；3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授權方： 簽字： 單位： 日期：
報告目錄
一、中國國宴貴酒企業融資項目概要
（一）項目公司
（二）項目簡介
（三）客户基礎
（四）市場機遇
（五）項目投資價值
（六）項目資金及合作
（七）項目成功關鍵
（八）經濟目標
二、融資企業介紹
（一） 項目公司與關聯公司
（二） 公司組織結構
（三） 財務經營狀況
（四） 管理與營銷基礎
（五） 公司地理位置
（六） 公司發展戰略
（七） 公司內部控制管理
三、中國國宴貴酒企業融資項目介紹
（一）項目開發目標
（二）項目開發思路
（三）項目資源狀況
（四）項目建設基本方案
1、項目規劃建設年限與階段
2、項目規劃建設依據
3、項目基礎設施建設內容
4、項目功能分區及主要內容
四、產品與技術
（一）公司主營產品
（二） 業務介紹
1、產品介紹
2、主要用途和適用範圍
3、服務功能介紹
4、技術方案
5、技術先進性
6、業務背景和目標陳述
7、安全措施
五、項目市場分析
（一）行業現狀及發展前景
1、行業現狀
2、行業發展前景
（二）客源市場分析
1、市場潛力
2、市場增長預測
3、目標市場
4、市場份額
（三）市場競爭及對策
1、市場競爭情況
2、競爭對策
（四）政府產業政策
1、國家產業政策
2、地方保護政策
六、項目競爭戰略選擇
（一）競爭分析
1、競爭分析的方法
2、競爭項目分析
（二）開發策略和開發模式
七、融資企業營銷策略
（一）預計銷售額及市場份額
（二）產品定位
1、各項目的住房產品定位
2、項目定位
（三）定價策略
八、中國國宴貴酒企業融資項目實施進度
九、中國國宴貴酒企業融資項目風險分析與規避對策
十、中國國宴貴酒企業融資項目投資估算和開發計劃
十一、企業財務與投資價值分析
十二、中國國宴貴酒企業融資項目結論
一、項目介紹
本店屬於餐飲服務行業，名稱為誠信快餐店，是個人獨資企業。本店主要是為廣大沒有過多的時間花費在吃飯上的消費者提供便利的服務，主要提供的是一些麪食快餐和一些精美小菜，如煎餅、茄莢、醋溜白菜、時令小炒等。
本店位於周口市扶溝縣國營汽車站旁邊。此處地理位置優越，由於靠近汽車站，附近人流量大，再加上大多數人下車上車的時間緊迫，所以將會有很好的客源。本店的優越性將會發揮得淋漓盡致。我相信本店在我的領導和我與員工的共同努力下將會有很好的發展前景。
二、店鋪簡介
本店由於是一個新的店鋪，所以目前沒有足夠的資金做大，所以我先租賃一個小一點的店鋪。本店面積在30平方米左右。我覺得在一個新店開業期間，面積較小有最明顯的兩大好處；一是節省開店初期的投資；二是避免生意清淡時店堂面積的浪費。快餐是一種現代化經營模式，所以快餐店的裝飾應該盡顯現代化特色。我決定在店堂的正中央懸掛一幅春光明媚喜鵲叫枝頭的山水風光畫，讓顧客進了我的店就好象進入了春光明媚有山有水的世外桃源，讓他們陶醉其中，緩解他們旅途中的疲勞。桌椅採用堅實的槐木製造，塗上紫紅色的油漆。我決定先放八張，八八發嘛，圖個吉利。廚具全部採用不鏽鋼製造。在店堂的左上方安置一台彩色電視機，以便消費者觀看。聘請三位廚師，一人主管麪食類，一人主管精美小菜，另一人主管湯類。聘請兩名能説會道的服務員，為來就餐的顧客提供無微不至的服務。另外再聘請一名機動人員負責洗盤子洗碗之類。在門口處設一張櫃枱，顧客消費完以後在門口處結帳。我具體收銀並負責快餐店的日常管理工作。
三、市場與環境分析
（一）市場分析
客源上，誠信快餐店的客源主要是在車站上下車的旅客，附近的商店工作人員以及斜對面工地上的民工。客源數量充足，消費水平中低檔。
競爭對手上，誠信快餐店的主要競爭對手就是車站出口右邊的一家小餐館，但那家餐館衞生質量較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。所以本店抓住這家的弊端，加大本店的競爭力度，爭取慢慢把那家餐館打下去。
（二）環境分析
本店推出的產品我自信可以滿足不同消費者的不同需求，再加上本店設施齊全，衞生條件好，本店食品物美價廉，可以很容易被消費者認可，得到他們的贊同。但美中不足的是本店佔地面積太小，不可一次性容納太多的消費者。不過我會帶領我的員工好好幹的，我相信總有一天在我們的不斷努力下，本店會做強做大的。雖然我國的快餐行業起步較晚，名氣追不上肯德基、麥當勞等，但我國的快餐行業自從出現以後就呈現出了蓬勃發展之勢，我相信總有一天我國的快餐也將會在其他國家的餐飲市場上佔有一席之地的。
四、戰略措施
首先，要考慮到自身的優缺點，充分發揮自己的長處，努力改進自己的不足。
其次，要對自己有更深刻的瞭解。兵法曾雲：“知己知彼，方能百戰不殆”。這樣才能看清自己的位置所在，應對外來因素的入侵，使自己永遠處於不敗之地。
再次，在扶溝電視台播出廣告，打印一些傳單，增加自己的知名度，使更多人知道自己的快餐店。
第四，在開業期間搞一些促銷活動。比如，消費五元送一元或者吃主食送湯等一系列促銷活動。增加在消費者心中的好感，培養一批忠實的消費者。
第五，制定一系列的店規，成員及老闆必須遵守所制定的店規。正所謂“沒有規矩，不成方圓”。
第六，把周邊的關係搞好，與周邊店鋪老闆和睦相處，與周邊環境協調發展。
第七，隨時準備開發新產品，以適應消費者的不同需求。
五、可行性分析
快餐這個詞本來就具有三種意思：
1、方便快捷的食品；
2、一種快速的。進餐方式；
3、一種餐飲的經營模式。快餐店具有資金回收快、運作相對簡單等優點。隨着現代社會發展的越來越迅速，人們的生活水平逐步提高，人們的生活節奏也逐步加快，人們現在已經不習慣再在飲食方面花大量的時間了，這樣就為快餐店的發展提供了一片廣闊的發展空間。又因為快餐還具有攜帶方便、味道鮮美、價格不貴等諸多優點，所以會被大部分人看中，受到工薪階層特別是學生及流動人口的歡迎。在我國，工薪階層和學生以及流動人口在總人口中還是佔有相當大的比例的，所以快餐店有很好的發展前景。再説了，外國的快餐能在中國的市場上站住腳，那為什麼中國的快餐就不能在外國的餐桌上佔一席之地呢？所以我覺得中國的快餐還是有很大的消費羣體和發展空間的。本店位於汽車站附近有很好的客源作為堅強的後盾，再加上本店以誠信為本老少不欺，所以會在來往的客源中間有一個很好的聲譽，還有讓本店的廚師製作一些可口的飯菜，不過所做飯菜的種類並不是隨意做出來的，在經過仔細調查來往客源和附近商户、民工的具體口味的情況下制定出來的，這樣就可以讓客人隨時都有他們喜歡的飯菜供應，得到他們的認可。另外，本店投資不大，因為扶溝只是一個縣城又不是什麼發達的大城市，所以店面租金啊、聘請店員等花銷不是很大，但它卻有好的地理位置，有相當大的客源，所以生意肯定紅火，財務收益也將很可觀。所以，藉着中國快餐業發展迅速的趨勢，我覺得在周口市扶溝縣國營汽車站旁邊開一家快餐店相當可行。
六、資金需求及籌措方法
租賃店面，裝修原料等各個方面都離不開資金。由於本人也不太富有，所以我把我所有的儲蓄都拿了出來，然後再到親朋好友處借些，不夠的話再向銀行貸款。在本店工作的人員依每月的營業額來發放工資，但也有個額度限制。例如，三名廚師每人每月不低於800元，兩名服務員每人每月不低於400元，幹得出色的員工還會有獎勵。準備以每月300元的房價租賃店面。本店裝修及配備：買塗料、粉牆等（1500元）配備桌椅（1600元）買電視機（1200）空調水電費（600每月）等需要花費將近10000元左右。開店資金大約算了一下得50000元左右。
七、總結
隨着我國經濟的快速發展，人們生活水平日益提高，人們生活節奏日益加快，人們已經沒有過多的精力用在飲食問題上了。而快餐恰恰滿足了人們的這一點，這樣也就給快餐行業的發展提供了廣闊的發展空間。快餐具有快速衞生營養美味價廉等優點，已經被越來越多的人所接受，越來越的人已經開始喜歡上了快餐，試想一下，既能讓人們充飢，又物美價廉，又不失營養的食物能不被人們喜歡被人們接受及認同嗎？本店本着誠信的原則，老少不欺。在價格上本着薄利多銷的原則，把方便給來就餐的顧客，決心為來往的顧客營造一個乾淨衞生舒適的就餐環境，給來往的顧客製造一種賓至如歸的感覺。而本店有位於扶溝國營汽車站旁邊，地理位置優越，旅客由於剛下車身心都有些疲憊，所以飢餓之感也會油然而生。在他們尋找飯店的時候，本店就會不失時機的出現在他們面前，就好象沙漠中的綠洲一樣給那些飢餓的旅客帶來驚喜，再加上本店的飯菜可口、物美價廉，衞生條件好，這樣就可以給來往的旅客一個好的印象，本店也就自然而然的成為他們的首選目標。另外本店也和周圍的商户搞好關係，協調發展。我堅信本店在我和我的員工的共同努力下會越來越好，越來越紅火。再加上當代的快餐行業本來就有一個很好、很廣闊的發展前景，我相信我的店在我的帶領下、在我和我員工的共同努力下會逐步的做強做大。雖然在前進的道路上會有不少挫折，但我們不會被挫折打倒，畢竟：不經一番寒徹苦，怎得梅花撲鼻香？
在經營計劃寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
（1）你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地説明，你已經僱了一位經營大師來管理你的公司。
（2）你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
（3）你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量地確實的。
（4）你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的經營計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
（6）你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
（7）你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那麼最好去查閲一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢説明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1、財務歷史數據（前3年～5年銷售彙總、利潤、成長）
2、財務預計（後3年～5年）
3、資產負債情況
第二部分 綜述
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協
會等)
第一章：摘要。 3
第二章：公司介紹。 6
一、宗旨(任務).................................................................................. 6
二、公司簡介。 6
三、公司戰略。 7
1.產品及服務A：................................................................................ 7
2.產品及服務B，等等：...................................................................... 8
3.客户合同的開發、培訓及諮詢等業務：............................................ 8
四、技術。 8
1、專利技術：................................................................................... 8
2、相關技術的使用情況(技術間的關係)：.......................................... 8
五、價值評估。 9
六、公司管理。 9
1.管理隊伍狀況。 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會：........................................................................................ 10
七、組織、協作及對外關係：........................................................... 10
八、知識產權策略。 11
九、場地與設施。 12
十、風險。 12
第三章：市場分析。 13
一、市場介紹。 13
二、目標市場。 14
三、顧客的購買準則。 15
四、銷售策略。 17
五、市場滲透和銷售量。 17
第四章，競爭性分析。 17
一、競爭者。 17
二、競爭策略或消除壁壘。 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章；產品與服務。 19
一、產品品種規劃。 19
二、研究與開發。 20
三、未來產品和服務規劃。 20
四、生產與儲運。 20
五、包裝。 21
六、實施階段。 21
七、服務與支持。 21
第六章 市場與銷售。 22
一、市場計劃。 22
二、銷售策略。 23
1、實時銷售方法。 23
2、產品定位。 23
三、銷售渠道與夥伴。 23
四、銷售週期：.................................................................................. 25
五、定價策略。 26
1、產品、服務：................................................................................ 26
2、產品/服務B.................................................................................... 27
六、市場聯絡；.................................................................................... 27
1、貿易展銷會。 27
2、廣告宣傳。 28
3、新聞發佈會。 28
4、年度會議/學術討論會。 28
5、國際互聯網促銷。 28
6、其它促銷因素。 28
7、貿易刊物、文章報導。 29
8、直接郵寄。 29
七、社會認證。 29
第七章 財務計劃。 29
一、財務彙總。 29
二、財務年度報表。 30
三、資金需求。 30
四、預計收入報表。 31
五、資產負債預計表：....................................................................... 32
六、現金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄。 32
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................ 33
二、市場背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡歷。 34
五、行業關係。 34
六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34
七、公司現狀。 34
八、顧客名單。 35
九、新聞剪報與發行物：................................................................... 35
十、市場營銷。 35
十一、專門術語。 35
第九章 圖表。 35
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成
熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
蒙田範文網