拓寬渠道 強化管理 在市場競爭中持續穩步發展
***農墾禹洪水利開發建設有限責任公司
隨着國家積極財政政策向穩健財政政策的調整，水利市場的份額出現了僧多粥語少的現象。幾年來，我公司產值由原來的兩千萬元迅速下滑到了幾十萬元，公司的發展和走向乃至生存成為了大家的焦慮，如不及時扭轉這種頹廢的現狀，必然造成人員流失，機械閒置，企業面臨破產。在壓力和困惑面前，在生存和發展面前，我們堅定地選擇了“拓寬企業經營渠道，強化企業內部管理，奮鬥改變命運”的道路。
一、構建和諧團隊，努力讓好的人才留下。
一個企業能否崛起發展並良性循環，人、技、機、財、物管理是關鍵。在一個公司處於低谷時期，如何吸引和留住優秀人才更顯得尤為重要。隨着人才共享和人才交流市場化，傳統的限制人才流動的手段無法再挽留能人，社會上更有吸引力的機會隨時向每個人招手。為此，我們為了讓好的人才留下來做了一些努力。 第一，建立切實有效的激勵機制感召人才留下。公司在人員管理上，實行了全方位目標管理，每項工作都量化指標，做到人人有職責，層層有簽約，改變以往經濟指標領導扛，技術指標員工扛，贏利指標無人扛的現象，做到人人身上有擔子，獎罰指標人人有，年初拿出一筆錢，兑現激勵每一位員工去自覺努力工作，做到幹好幹壞不一樣，把大家的心思和力量凝聚到一起，共同謀發展、人人幹實事、人人幹成事。
第二，創造優越條件吸引人才留下。首先，高薪面向社會廣招經驗豐富的專家擔任公司技術顧問，發揮其在社會上各自聯繫成員的力量，為公司攬活和提供市場信息，實踐證明這一舉措收穫頗豐。其次，全力為員工辦理晉升職稱事宜，從各個方面時刻關心員工自身利益問題。2022年，公司拿出1xxxx萬元，補貼購買公司承建的鑫地怡園小區房屋的員工（每人約1-xxxx元），為此讓近2xxxx的員工住上了自己蓋的房子。迅速培養有潛力的年青人，採取出錢培訓、給機會、加擔子等方法鍛鍊他們，使其儘快成長並走向管理崗位。對腳踏實地並在工作中取得效果的員工，給予物資獎勵，對耗時不出活、耗能不見效的員工給予末位淘汰。
第三，優勝劣汰適應人才留下。當今及未來的市場競爭，實際上是綜合實力的競爭，也是人才的競爭，企業經營管理的根本保證是優秀人才的爭取和管理。我們公司在多年的經營中，逐漸地形成了自己的人才標準並在用人上得到全面落實。那就是：“品質好的，有才能的提升；品質好的，才能差的培養；品質不好，才能再高的走人！”按照這樣優勝劣汰的動態管理標準，凡應聘到公司員工均按《勞動法》簽訂“勞動合同書”，確定合法身份，享受一切應有的待遇，同時每年考核履約情況，有意和嚴重違約的堅決辭退，從源頭上把住用人質量關，企業做到了“能者上、庸者下、適者留”的用人機制。
二、全面打造一流的工程，在競爭中佔穩市場
打造一流的工程關鍵是靠先進的技術和嚴格質量管理，這樣才能在競爭的市場中佔有一定的份額。多年來，我們公司始終堅持三級技術把關和質量控制模式，嚴格履行“三檢制”，做到了“立足本班組，監督上班組，服務下班組”，這些做法已成為公司質量活動的主要內容。
第一，狠抓質量第一的思想觀念不放鬆。質量是企業的生命，以質取勝是禹洪人始終不渝的追求。公司在確定全年總體目標管理時，將質量管理指標列為一票否決，即工程質量不達標其它各項指標全被否決，這種做法大大增加了全體員工的質量意識。同時，我們通過iso9001:2000質量管理體系標準，使我們企業的各項管理水平都有了明顯的提高。幾年來，公司上下員工牢固樹立了“重合同守信用，創建精品工程，靠科技與誠信實現持續發展”的方針。使每個員工的頭腦裏都形成“只有打造精品工程企業才能適應社會需求，只有誠實守法經營企業才能持續發展”的理念。公司明確要求 “合同履約率要達到10xxxx，顧客滿意率實現9xxxx以上，單位工程竣工驗收合格率爭取10xxxx，工程優良品率力爭在5xxxx以上”，一向嚴格要求自己的禹洪人正是靠這種理念，在市場競爭中初步站穩了腳跟。
第二，狠抓質量第一的責任制落實不放鬆。我們公司在強化質量觀念的同時，加大了質量目標的落實工作，每年初公司都與員工簽定責任狀，將所有責任狀的項目細化成百分制，在實際執行中與工資、獎金掛鈎；與提拔重用到重要崗位掛鈎；與年終獎勵分紅掛鈎。並採取“重獎成績突出者，考核末位淘汰制”的辦法，從主管經理到普通員工，層層簽訂質量管理責任狀，並實行質量與勞動報酬掛鈎的管理考核制度。員工在工作中根據公司的質量目標、方針以及自己的責任目標，嚴於律己，嚴把質量關。
第三，狠抓質量第一的考核與評比不放鬆。在施工過程中，我們公司嚴抓質量考核，明確目標、明確責任，杜絕質量事故發生。在材料的選用上，我們堅持選用大廠產品，並且必須有出廠合格證、材料試驗單，在滿足以上條件的前提下，還要進行二次試驗，合格後，方可進場用於工程，以確保工程質量。在施工過程中，我們實行全方位質量管理，將iso9001:2000質量管理體系標準貫穿於企業施工的始終。幾年來，公司各項目部施工的所有工程，都達到了優良標準，受到了多方的認可，使公司承攬施工過的嫩江干流堤防富裕牧場段消險加固工程、黑龍江省克山農場水土保持工程，獲黑龍江墾區水利水電優質工程；黑龍江省查哈陽農場客運站工程、查哈陽農場交通綜合樓工程，獲黑龍江省農墾總局優質樣板工程；鑫地怡園小區工程，被齊市城鄉建設魅力鶴城爭創十佳評審委員會評為“十佳精品”樓盤。
三、強化經營管理理念，在競爭中降低工程成本
在實踐中我們堅持管理是大事，大事要做細、細節決定成敗的原則，通過強化管理，企業收到了顯著效果，為企業的持續發展提供了可靠保證。
第一，全面強化了機械管理。施工機械是施工企業最主要的生產工具，沒有施工工具，人是無能為力的。經過多年的積累，我們公司共擁有各種施工機械355台套，價值達元，我們為每台套設備建立了完備的檔案，做到機械施工有定額，大、中、小修有計劃，對操作機械的駕駛員簽訂專項《勞動合同》，從資格認定到勞動效率都有嚴格考核制度，使之做到既有高效率的勞動成果，又有精心的維護與保養，避免拼設備，一招爛的現象發生。在企業施工任務少的時候,防止機械設備過多的閒置,我們實行了集中有償租賃，公司機械設備的利用率高達9xxxx以上，大大提高了企業的經濟效益。
>第三，全面強化了物資管理。做好物資管理工作，是保證生產正常進行的前提，物資管理的好壞，對企業的經濟效益將產生重要影響。因此，我們在材料等物質的管理上，加大了力度，全面實施“採購有計劃，出入有手續，使用有標準”的原則。在採購材料時，先由項目部制定採購計劃，上報審核後，再由採購員進行統一採購，為降低成本，要求採購員要全部實行比價採購；材料在出入庫時，嚴格按照出入庫手續辦理，減少庫存積壓和浪費；材料使用實行材料消耗定額管理，竣工庫存砂石、水泥不超定額的xxxx，木材、鋼材不超定額的5‰。我們將工程材料預算數與材料實際支出數節約的差額與項目部實行五五分成，實現了節約必有獎的承諾。
第四，全面強化了安全生產工作。我們將安全生產工作作為經營管理及施工管理的首要任務，一貫堅持“安全第一，預防為主”的方針，建立健全了安全生產組織機構與安全生產製度，實行安全生產目標管理。每年初，公司都與各部項目經理簽定“安全目標管理責任狀”，各項目經理部依照《安全法》組織成立安全領導小組，及時做好安全技術交底工作；嚴格規定未經安全生產教育合格的人員不得上崗，特種作業人員必須持證上崗；創造了連續五年未出現過安全生產事故的業績。1998-2002年連續五年被黑龍江省農墾總局***分局評為“安全生產先進單位”。
四、努力搶抓機遇，在競爭中拓寬經營渠道
隨着國家政策的調整，墾區水利施工任務越來越少，企業的生存與發展遇到了前所未有困境。如果不拓寬經營渠道，擴大市場觸角，企業經營將會虧損或倒閉，搶抓機遇，開拓市場奠定了我們的希望。
第一，拓寬經營渠道，順應市場需求。我們公司的運營支柱是水利水電施工，單一化的經營使我們的生存空間越來越狹窄。拓寬企業經營範圍已成為當務之急。為此，我們順應市場經濟發展趨勢，由禹洪公司控股，投資115xxxx元，於2002年6月組建了***鑫地房地產開發有限責任公司。該公司利用禹洪公司的良好信譽，2003年在查哈陽農場開發了平方米商品樓，當年順利竣工，使公司在建設領域邁出了充滿希望的一步。2022年，鑫地公司又在***市龍沙區民航路地段開發了“鑫地怡園小區”，現已全部竣工，由於商品樓户型好、質量高、外型美觀，得到了政府和市民的高度評價，被齊市城鄉建設魅力鶴城爭創十佳評審委員會評為“十佳精品”樓盤，在首屆***百行百業服務質量滿意度民意評價活動中被評為“百姓口碑最佳服務單位”稱號。
為開拓多元化經營渠道，我們還把施工重心傾向於其它建築施工，2022年與***市交通公路工程有限責任公司合作，設立***市交通公路工程有限責任公司第八分公司，承建施工了省農墾總局太平湖分場至拉甘公通鄉路項目。儘管此次是公司初次踏進公路領域，但工程的質量卻被建設指揮部和監理看好。今年9月，公司又在墾區農村公路泰來農場段招標一舉中標，再次驗證了公司的誠信和實力。
第二，立足墾區建設，開拓地方市場。在走出墾區，拓寬墾區外水利市場方面，公司積極地參與了地方水利工程建設，完成了亞行貸款項目松花江堤壩肇東段消險加固工程，創造產值67xxxx元，上繳税3xxxx萬元。公司的查哈陽分公司積極參與克東等土地復墾項目、甘南等農業開發項目、查哈陽農場等、水稻良種繁育基地等項目，共創造產值1,38xxxx元，上繳税金6xxxx萬元。
在風險、期盼和拼搏中，我們公司以誠信經營的理念一路走來，幾年來，不斷強化管理水平，內強自身素質，外樹企業形象，使企業各項管理水平呈直線上升，多次被評為先進施工企業：1999、2000年被總局水利局評為墾區水利施工先進企業；2002年在農墾總局第九屆勞動模範表彰大會上獲'先進企業'稱號，同年被黑龍江省建設廳、集體建築企業協會授予全省建築業“先進企業”稱號，被農墾總局建設局、人事局評為墾區建設系統“先進施工企業”；2003年被黑龍江省建設廳、集體建築企業協會授予全省建築業“先進企業”稱號，同年被黑龍江省農墾總局建設局評為墾區建設系統“先進企業”；2022年被黑龍江省建設廳、集體建築企業協會授予全省建築業“先進企業”稱號；2022年被黑龍江省農墾總局人事局、建設局評為墾區施工企業先進單位。
我們公司發展的實踐證明，在日益激烈的市場競爭中，只要我們能夠抓住機遇，敢於面對挑戰，奮鬥一定能夠改變命運，企業一定能在市場競爭中持續穩步發展。
企業黨支部創先爭優工作總結
開發區現有黨支部10個，黨員59名。其中機關支部1個，在職黨員15名；企業支部9個，企業在職黨員44名。近年來，開發區黨工委按照創建“五個好”先進基層黨組織和爭做“五帶頭”優秀共產黨員的普遍要求，突出工作重點，創新活動形式，着力加強企業黨組織建設，注重發揮好黨的建設對民營企業發展的服務作用、保障作用和推動作用。
一、主要做法
1、強化基層組織建設。針對企業願望、行業特點、規模大小、部門服務程度、約束力等不同因素，按照“四建並舉”的方式，建立健全企業黨組織。一是單獨建。對有正式黨員3名以上，符合組建支部條件的，單獨建立黨支部。二是聯合建。對黨員人數不足3名的，按照“行業相近、地域相鄰”的原則，建立聯合黨支部。三是掛靠建。對規模小、穩定性差、僅有一兩名黨員的企業，掛靠所在地或就近成立黨小組，待條件成熟後再成立黨支部。四是發展建。對黨員人數達不到組建條件的，積極穩妥地做好發展黨員工作，條件成熟後適時組建。同時，開展“黨員找黨組織、黨組織找黨員”活動，找到“隱性”黨員，按總支組織關係，納入正常管理。及時撤銷了關停企業天絲麻業黨支部，撤銷了華能工礦和紫晶啤酒兩個轉出園區的黨支部，新成立三個企業黨支部，基本實現企業黨組織全覆蓋。
2、強化黨員隊伍建設。堅持把“配好班子、搞好培訓、抓好發展”作為工作重點，嚴把“三關”，加強企業黨員隊伍建設。一是把好黨務幹部選配關。採取內選、外聘等方式，將“政治素質好、組織能力強、懂經營管理、善做思想工作”的黨員選進領導班子，重點選配好黨組織書記，共選配調整了5名企業黨支部書記。二是把好黨員教育培訓關。定期對民營企業黨組織負責人及黨員開展培訓，使他們能及時瞭解上級要求，拓寬工作思路，探索、交流發揮作用的途徑和方式方法。在黨員幹部中相繼開展了理想信念、“致富思源，富而思進”、“學黨章、正黨風、守黨紀”、“三個代表”重要思想和“學習實踐科學發展觀”等主題教育，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度，黨組織和黨員雙向承諾制度，實行以崗定責、不斷強化黨員目標責任制管理。三是把好黨員發展關。注重在企業一線職工、企業管理人員和生產技術骨幹中發展黨員，嚴把培養、公示、審批、教育“四大關口”，實行公推、預審、公示、票決“四項制度”，確保黨員發展質量。
3、強化黨組織作用的發揮。堅持圍繞經濟抓黨建、抓好黨建促經濟的指導思想，把加強黨建工作與發展民營企業有機結合起來，找準着力點，通過紮實有效的工作，發揮好黨的建設對民營企業發展的服務作用、保障作用和推動作用。一是發揮政治核心作用。不斷創新活動載體，本着“企業需要、業主理解、職工擁護、黨員歡迎”的原則，開展黨務工作。圍繞生產、經營這個企業的中心任務，切實加強對黨員的教育管理，積極開展黨的各項工作，發揮黨員在各自崗位上的先鋒模範作用，形成“艱苦環境有黨員、關鍵崗位有黨員、應急時刻有黨員”的良好氛圍。在企業的生產活動中充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，凝聚人心，凝聚力量。做到靠思想教育提高人、靠核心力量凝聚人、靠企業精神鼓舞人、靠嚴格管理規範人、靠排憂解難感化人，充分發揮民營企業黨組織的政治核心作用，推動民營企業的不斷髮展。二是充分發揮參謀助手作用。指導民營企業黨組織按照“引導不主導、參與不干預”的原則，參與企業生產經營的規劃、決策、管理，協助企業把好用人關，幫助業主理順管理中不便出面協調的關係，支持企業依法經營，促進民營企業不斷提高經濟效益。三是發揮教育引導作用。通過開展精神文明建設、企業文化建設，提高黨員和員工的思想政治素質和技術、業務能力，充分調動員工的積極性，增強企業的凝聚力，樹立企業的良好形象。教育引導業主和非公有制經濟人士認真貫徹落實科學發展觀，引導他們主動參加“光彩事業”、“獻愛心活動”，積極參與新農村建設。四是發揮保證監督作用。督促企業黨組織認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，處理好國家、企業和員工之間的關係，對員工的勞動待遇、工作時間、養老保險、社會醫療保障等問題，積極主動提出合理化建議。
本部門主要承擔******實業有限公司新產品開發、產品升級改造、產品技術支持和技術跟蹤、公司網絡工程優化管理和相關知識產權申報工作，下設影音組、監控組、開發組和輔助組。現就本部門一年來的工作情況彙報
(一)、主要工作情況網-
一、記錄儀項目：
1.開發了新一代單din記錄儀bvr300型，本型號產品外形為標準din，適合不同車廠安裝及後加裝市場。在功能方面，該記錄儀在具備國標基本功能上增加了gps全球定位、gis地理信息定位以及can總線功能。該型號產品12月份已送公安部第三研究所檢測，在產品推出市場前將的到國家相關部門的認可。bvr300型記錄儀12月20日將首先推出50台樣機用於銷售市場的前期開發，到2022年1月份將開始準備批量生產，全力推向市場。bvr300型記錄儀將是2022年份公司的主推產品。
2.改進了公司第一代汽車行駛記錄儀bvr-02pd。完善及改進穩定性能方面外還作出了以下幾個大的改進：第一、改進了原主結構產品方案，成本上與原來主結構對比降低了8xxxx元，在穩定性能上也得到了提高，另一方面也間接的減少了本產品的售後服務成本；第二、改進了原從結構產品，同樣的在原基礎上降低了成本3xxxx元。
3.行車記錄儀解析軟件升級，應保定五公司的要求，在原解析軟件2.01版的基礎上增加了開關量的處理，成為2.10版。並依據行車記錄儀國際行業標準重新開發了中英文記錄儀解析軟件3.0版，滿足了出口車輛對行車記錄儀的要求，為公司產品更好的進入國外市場奠定基礎。
4.字符疊加處理系統的開發，增加了記錄儀產品又一功能特色，本項目已可以完全配套行車記錄儀使用，同時即可配合其它顯示產品實用。例如可在播放vcd或dvd的畫面上顯示一些警示用語和宣傳內容；在監控系統中，將行車記錄儀所採集的實時車速和時間疊加在監控信號上，便於客運公司的管理，增強了公司產品的實用性和兼容性。
5.在後加裝市場上，我們根據記錄儀現有的條件，針對使用機械式傳感器的車輛，通過加裝傳感器，同樣能能夠安裝配套我司記錄儀產品。記錄儀加裝傳感器的實現，為記錄儀產品的後加裝市場得到了有力的推廣。
6.記錄儀項目相關技術支持等，生產工藝完善、生產培訓以提高生產效率及質量，外協加工廠家培訓，車廠安裝事務聯繫及安裝調試安排，售後故障情況分析及故障排除(個別為出差到車廠解決)。
二、倒車監視項目：
1.新開發設計四分割型倒監產品，功能上增加了二分割和四分割畫面顯示功能。新開發的樣機已提供給宇通技術部門確認、試裝。定型產品將在2022.1月份試產。
2.6.4寸倒監產品設計，同時考慮車廠安裝及符合用户要求。
3.吊裝倒監產品外殼模具升級改進，使其符合用户要求，重新將本型號產品推向市場。
4.倒車監視項目技術支持，車廠技術人員聯繫及安裝調試溝通，售後故障情況分析，完善產品穩定性能。
三、多媒體項目：
1．多音源耳機系統：本產品所包括前端主機、終端接收機、mp3音源均已設計完成，功能及安裝方式基本完成定型，今年年初已安裝調試2台商務車系統，共6xxxx。
2．液晶視聽系統：本產品安裝方案已初步設計完成，主機及功能已定型，現主要考慮設計的是終端液晶電視的安裝方式。
四、5.5寸黑白電視機(小電視)：
1．在去年的基礎上繼續完善產品性能，配合車廠完善安裝方式。
2．設計dc24產品以滿足客户需求。
3．設計帶倒車功能的電視機產品，本產品可接單鏡頭或多鏡頭，已生產小批量樣機。
五、液晶顯示器
1.17寸固定液晶開模並已經投產，批量配套宇通。
2.對於年終的bdl152d已經定型，並且積極的確定第二供應商，降低成本。
3.高檔車的配套，松下dvd系統＋bdl152d古巴車配套方案等，已經通過了客户認可。
4.一些新車廠的產品配套，包括bdl175g(17寸，16：9)配套浙江中譽汽車。
5.電動液晶控制板開發。這個項目開展得比較順利，目前已批量生產。
六、vcd、dvd系列
1.推出了新款vcd產品(bav800系統)，用於二級市場銷售
產品的測試與支持工作(bad800系統)，併成
功運用到宇通出口古巴車的項目
3.推出了dvd5.1聲道系統，它加大了公司產品結構的橫向發展，填補了公司在高檔商務車影音系統這一產品領域的空白，使我們公司的產品種類更加全面；其次、襄樊旅行車有限公司通過對本產品的使用，增強了對我們公司的信賴，也加強了雙方的合作，這樣，對於打開我們公司其它型號產品在襄樊旅行車有限公司銷售大門的重要作用是不言而喻的；最後、通過與襄樊旅行車有限公司的合作，“brainy”品牌成功進入襄樊——這一全國重要的汽車生產基地，這對公司的發展是具有里程碑式的意義的。
七、監控娛樂系統
1.新監控娛樂系統的開發升級，改進了原監控娛樂系統存在的不足，是新監控系統更具市場競爭力，對主機外形和內部安裝都作了較大調整，使之設計更人性化、合理化，同時對內部的用户板、電源板和協議板硬件電路進行了改進，軟件進行了升級，對系統處理軟件也進行了升級。對數碼監控娛樂系統的改進除了結構和電路方面，更為重要的是對其穩定性的加強，主要是抗震性能的提高，新開發的硬盤系統採用2.5英寸筆記本硬盤，立柱油囊減震等一系列抗震措施，達到了良好效果，再加上外部支架的二次減震，可以説是達到了理想的減震效果，現在的新數碼監控娛樂系統無論是從美觀上、操作上還是穩定性、功能上都有了一個大台階的提高，成為我公司力推的產品。
2.硬盤監控系統用户板軟件的重新編寫，並且增加了新功能。紅外乘客自動計數系統功能確定及前期性能測試。
八、can總線。這個項目是一個非常大的一個項目，還在起步階段，但也有一定的成果，例如：開發的biscan-rs232智能轉換器，使記錄儀具備了can接口功能。
九、知識產權
1.於6月順利通過高新技術企業複審工作並獲得高新技術企業證書。
2.於7月通過《車載5.1聲道信號處理裝置》和《手動摺疊液晶的外殼摺疊機構》兩實用新型的專利審查。
3.於11月份申報《車載多路監視裝置》實用新型專利，提交初審。
十、網絡工程優化管理
針對公司服務器問題重新組建公司病毒服務器、域控制備份服務器，保證了公司網絡的正常運轉。協助了組建voip電話降低了公司辦公成本。公司的網站建設，預計在年底完成。
十一、內部管理
為了調動技術人員改進產品功能和提高技術支持的積極性，與今年12月份對各項目的負責人的績效考核標準進行改革，以原來績效考核制度為標準，追加了各負責產品銷售量的比例，即改革後的新績效分數計算方法為：
新績效分數=(實際產品銷量/銷售計劃銷量)*60 原績效分數*40
(二)存在的問題
1.產品開發規劃少,多為應急開發,造成不能按照流程執行.
2.實驗和技術條件和實際的銷售需求時間矛盾,例如bdl370因技術問題無法解決而不能按期交貨，白白損失銷售市場。
3.缺乏有經驗的技術人員和組織機構：各工作崗位的職責不夠細緻,月考核不能作為工作提高的目標,欠缺明確的激勵計劃.項目管理的知識體系不完善.
(三)改進計劃:
1.制定經過技術和銷售彙總的開發計劃,作為開發的主題計劃,佔年度開發工作的70,另外的作為機動性項目的時間.在一月份公司技術和銷售相對的空閒時間安排,年後開始實施)
2.增加實驗和測試的技術條件設備,加強項目的風險控制能力.同時保證項目的合理流程.
3.詳細確定崗位工作職責表(描述和工作標準),作為考核評獎崗位人員的基本依據.對於項目管理,調整現在方式為雙人項目制度的組合,即對同一個項目安排第一和第二負責人,共同維護項目和保證項目的連續性.月考核和年度評價按照項目的情況來處理,讓技術人員的工作和銷售業績間接掛鈎,產生激勵效果.記錄引入管理軟件和資料管理流程,保證公司內部知識的共享和延續.
2022年12月29日
蒙田範文網