尊敬的集團、總省公司各位領導：
大家好！
歡迎各位領導的到來。**地處湖北省東北部，是中國唯一一座以孝命名的地級市，因東漢孝子董永賣身葬父，行**天動地而得名，是中國孝文化之鄉。**距離湖北省省會武漢市約50公里，是武漢中心城市圈城市之一，也是中部地區最具潛力和競爭力的城市之一，其綜合競爭力在省內排名前六位。現轄孝南區、漢川、應城、安陸三個縣級市和雲夢、大悟、孝昌三縣，常住人口486萬，其中**城區常住人口90萬。
一、公司經營發展情況
人保壽險**中心支公司成立於2009年3月，中支設有九個部門，下轄大悟、安陸、孝昌、應城、漢川五家四級機構，三月份又剛剛拿到了**市銀保監局關於批准籌建孝南支公司及雲夢支公司的批覆，加上兩家籌建機構，**中支目前已做到了機構網點百分之百全覆蓋。截至今年五月底，**中支共有內勤人員52人，外勤銷售隊伍架構人力883人，其中大個險銷售隊伍782人,主管人數118人。
目前**市場共有23家壽險主體，規模及市場份額排名靠前的分別是中國人壽、新華人壽、平安人壽、泰康人壽、合眾人壽，我公司市場排名基本保持在第五至第六位。
2020年，雖然遭受了新冠疫情，但是面對疫情和困難，公司全體內外勤人員迎難而上，創新工作，吃苦敬業，努力追趕，最終確保了公司全年業務經營指標保持穩定。2020年全年，公司實現規模保費3.98億元，同比正增長5.89%，絕對值排名全省第四位。其中首年期交7249萬元，與2019年基本持平；10年及以上期交1513萬元，雖較2019年有一定程度負增長，但保費絕對值仍居全省前五位。續期保費規模2.07億元，同比正增長17%，為公司創費、穩定發展打下了堅實基礎。
2021年截至五月底，公司規模保費2.3億元，其中首年新單期交5430萬元，同比正增長6%，標準保費628萬，同比負增長11%，20年以上高價值期交保費418萬元，同比負增長20%，短險保費646萬元，同比正增長12.3%，續期保費1.39億。
二、磐石計劃落地執行情況
**中支全轄七個營銷職場中，2020年定級卓越職場1個(大悟)、優秀職場1個（城區本部），標準職場1個（應城）、準標準職場2個（孝昌、安陸）。在磐石計劃推進工作上，我們始終按照總省公司要求，圍繞一條主線、四大板塊、全面科技賦能，落地推進磐石計劃各項工作。具體彙報如下：
1、統一思想，高度重視，上下聯動，落地推進。
“磐石計劃”的推廣與實施為“大個險”戰略賦予新的意義與內涵，是“大個險”戰略在實操層面的延續和補充。為充分統一各級管理幹部的思想，確保磐石計劃在推動執行的過程中“認知一致”、“動作一致”，中支專門成立了“磐石計劃”推動工作組，總經理室成員任組長，中支大個險部門負責人、機構負責人任副組長，下設執行組員和崗組聯動成員，通過月度經營分析會、專項工作會，定期檢視各機構對磐石計劃的學習和執行情況。各機構磐石功能組成員均已上牆公示，各級人員高度重視；
2、強化學習，提升認知，打通思路，內外齊動。
“磐石計劃”遵循業務底層邏輯，全面踐行“外勤主導、內勤督導”專業經營模式，實現業務、隊伍、基礎管理“三位一體”，促進實現穩定的月經營平台。為加強銷售隊伍、尤其是外勤管理層對磐石計劃的認知，20年共計召開四次“磐石計劃”專項外勤主管培訓，充分讓外勤主管認識到磐石的重要性和深遠意義；並在每月的主管月訓中固化加入磐石計劃的模板培訓，不斷統一外勤思想。目前，各機構磐石功能組運行順暢，日常工作有效開展，極大的提升了機構基礎管理能力和水平，也進一步激發了外勤的主人翁意識；
3、強化追蹤，過程督導，實時通報，追蹤進度。
“磐石計劃”基於長遠，豐富和夯實“大個險”專業經營運作邏輯，搭建領先的“大個險”專業經營體系，形成營銷管理閉環，輸出強大持久的內升、制度、專業“三大驅動力”。為進一步提升磐石落地效果，中支大個險部門針對磐石功能組錄入製作操作簡表，推動組長更好的履行職責；建立專門微羣，及時通報及指導；圍繞“活動量9分制”、“標準化職場建設”，中支每天專人提取系統數據，專項報表進行預警，實時通報各機構達成進度，強化過程督導；對於達成進度滯後的機構，及時通過視頻會議、現場督導進行糾偏，推動磐石落地和提速。目前，**中支大個險日均9分制人力佔比和標準化職場建設得分均位於全省前列；
4、創新舉措，抓實過程，圍繞隊伍，落地磐石。
“磐石計劃” 打牢標準化職場的“軟件”根基，推動自下而上的管理變革。打地基是向下深挖，保證根基穩固，短期內不見得成效卓著，但卻利在長遠，體現“磐石”之意。為切實推動磐石落實，**中支圍繞隊伍創新性的開展了一系列活動：
教育訓練版塊：開展星級導師專項培訓4期，成立機構外勤講師團。目前定級情況：三星級導師9人；二星級導師9人；一星級導師27人；合計45人。
績優體系版塊：圍繞1949精英俱樂部，各機構均建立了職場榮譽體系，對持續達標入鑽人員進行上榜公示和榮譽表彰；為推動持續精英人力，中支專門成立了“IDA讀書會”，旨在通過持續不斷的學習，提升銷售隊伍的專業化水平，拓展精英的思維認知和視野格局，以點帶面，培養精英隊伍。
雖然目前磐石推動取得了一定的成果，但是我們也客觀清晰的認識到，在推動過程中還存在很多不足和亟需改進的地方。如：隊伍質態於新基本考核要求目前存在一定差距；對於功能組的認識不夠深刻，在執行中效果打折；業務獲客、增員獲客的力度和創新性不夠；關於績優業務員、績優客户分層經營不夠等。
但這些我們都將在發展中不斷對執行動作進行修正和改進，借力磐石，強基固本，快速推動職場發展壯大。
三、服務鄉村振興產品組合相關情況，產品保險服務及理賠服務、宣傳推廣模式及取得的成效。
圍繞國家及黨中央關於鄉村振興戰略的五個方面，作為國有金融單位，公司積極發揮企業自身優勢，立足推進公司高質量轉型發展，不斷推動和強化服務網絡延伸和鄉村百姓保險保障水平的提升。
一是共建與自建相結合，加快農網隊伍建設，為服務鄉村振興奠定服務網絡基礎。我們在按照集團“一體化”的工作要求，依託產險物理網點做好產壽農網共建的基礎上，還結合團隊自身發展實際，開展農村網點的自建工作，其中孝昌周巷團隊、城區楊店團隊的農網建設都已經取得了初步成效。2020年孝昌周巷（24人）和城區楊店（13人）兩支團隊的人力，分別佔到了孝昌支公司、城區本部個險人力的24%和12%，兩支團隊所產生的保費也基本佔到了支公司總保費的10%-15%左右。在發展農村業務、做好客户服務，形成了一定特色也積累了一定經驗。
二是充分運用好當前公司現有產品，靈活組合，提高農村居民人口保險保障。針對農村居民商業保險覆蓋率低、保障水平不高的情況，為了加強農村人口的保險保障，公司通過聯合政府有關部門深度推廣公司產品，取得了一定效果。從2016年開始，連續五年公司持續與市縣鄉三級婦聯合作，藉助婦聯“關愛貧困留守婦女”、“女性兩癌篩查”等公益活動，現場開展女性健康知識講座、捐贈愛心物資、贈送保險，既起到了宣傳效果又為公司“女性特定疾病保險”推廣奠定了基礎。除了前端的合作和推廣以外，公司還專門組織專班跟進後期的承保、收費和回訪服務，得到了政府和社會百姓的一致認可。五年間，公司“女性特定疾病保險”項目已覆蓋了全市46個縣市鄉，承保4.6萬人次，五年累計承保保費512.15萬元，累計賠付金額194.7萬元。
三是履行企業社會責任，積極開展公益扶貧活動，助力鄉村振興發展。近幾年來，公司在努力經營發展業務的同時在精準扶貧、愛心助學等方面做出了突出貢獻。如，在財險公司的統一協調和安排下，公司定點扶貧大悟縣黃站鎮紅聯村，每年定期走訪慰問，為他們解決生產生活難題，順利實現了脱貧摘帽。2019年，通過我司的積極爭取政策，人保壽險總公司聯合中國青少年發展基金會共同開展的“愛心保單”公益築夢活動在孝昌落户，為孝昌縣九所鄉鎮學校捐贈了愛心助學基金，並建立了五個“PICC愛心圖書教室”。公司13名女性黨員和優秀女員工自願組成了PICC“愛心媽媽”團隊與大悟縣大新鎮土橋村的貧困留守兒童結對，定期資助、慰問，給予生活上和心理上的關心和關懷。通過公益活動，中國人民保險的企業品牌形象和影響力進一步深植當地，也為業務的推廣奠定了基礎。
四、服務鄉村振興過程中政府、企業、農户等較為關注和迫切的風險保障需求及公司產品的滿足情況
目前在服務鄉村振興過程中，政府較為關注的是針對農村鄉鎮特定人羣，如村幹部、鄉村教師醫生、農村低收入人口的保險保障問題；農户較為關注的是醫療保險保障和意外保險保障。針對上述需求點，目前公司開發的無憂人生系列、百萬守護系列、百萬醫療以及短險的相關險種，保費低、保障高、保障範圍全，基本能夠滿足政府及農户需求。
五、對更好地服務鄉村振興戰略的相關工作建議及具體訴求。
為了更好的對接和服務鄉村振興戰略，建議一是要進一步鞏固人保在鄉鎮的網絡佈局和服務優勢，出台配套費用支持、銷售支持政策，加強農網隊伍建設，使產壽健的三支隊伍、三類產品能夠在農村深度融合，形成人保在鄉鎮的絕對優勢和獨有特色。二是進一步開發適合農村居住人口的保險產品，尤其是一年期、保費低廉、保障針對性強的小險種，更加易於農村人口接受。三是從上至下加強與政府有關部門的溝通和合作，在提高農村人口商業保險覆蓋率、提高保險保障方面爭取政府的宣傳支持、政策支持和費用補貼投入，共同提升農村居民安全感、幸福感，更好的投入到鄉村振興建設中去。
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