電力融資租賃行業工作總結

一、持續優化資產結構，保障資金安全

認真落實公司的工作總要求，認真把握工作總基調，不斷提高服務集團主業能力，重點突破國電電力等優質客户，提升優質資產的業務佔比。主要落地了國電電力內蒙古東勝熱電、廣東新能源等優質項目，同時，與其他區域單位保持良好長期合作關係，在當地區域形式轉好的情況下，擇機開展業務。2017年度累計完成回租業務投放17.21億元，國電電力系統內投放合計12.23億元，佔比超過70%。

二、着力拓展直租業務，培育創效能力

在“營改增”政策全面鋪開的一年裏，切實把握直接租賃業務的核心實質，積極調整工作重點，研究吃透集團公司投資計劃的新增項目及決策流程，攜手國電聯合動力公司，科學高效的推進直租業務開展。主要走訪聯繫了國電寶雞電廠、國電濮陽熱電、國電電力朝陽熱電、邯鄲熱電、北侖電廠等熱力改造、環保技術改造需求的燃煤電廠，推進了國電電力雲南新能源、山東新能源、和風風電等新能源項目。最終與國電電力舟山海上風電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元。

同時，與龍源振華公司完成了新增液壓打樁錘項目的租賃合同簽署工作，該筆業務是融資租賃公司首筆跨境直租業務。業務人員克服了相關經驗少、法律税務問題複雜、結售匯問題等重重困難，通過請教專業外腦，多次聯繫同業機構，不斷調整業務模式細節，以高度的責任心和專業精神保證該筆業務有效落地，樹立了國電租賃良好的公司形象。該筆業務預計於2018年1月份完成預付款的投放工作。2017年度累計完成直租業務投放4.27億元，

三、堅持創新業務理念，深化產業鏈金融

研究行業相關政策，積極調整業務模式和範圍，積極走訪系統內單位，收集聯繫相關部門，統計業務重點需求，出具個性化的保理方案，2017年度累計完成保理業務投放1.01億元。

四、研判電源行業趨勢，規避區域性風險

在國家“三去一降一補”的供給側改革戰略退出後，全國各區域電力發展的不平衡現象逐步顯現，通過重點研判電力行業及宏觀經濟走勢，增強與國電電力等優質內部單位的業務談判力度，有效挖掘和分析各家資金需求，精挑細選優質區域業務，規避落後產能集聚的區域，高效推進業務投放工作。

五、落實“產融結合”總要求，探索業務新思路

“營改增”政策對於融資租賃行業產生的巨大沖擊，逼迫着各家融資租賃公司探索一條自己的業務發展路線。國電聯合動力公司自身濃厚的產業背景與融資租賃公司的業務屬性高度契合，融資租賃公司自身的資金實力是聯合動力回款的有效保障，聯合動力更是融資租賃公司開拓市場、拓展客户的有效渠道。通過聯合動力業務人員的具體引薦，有效的與國電電力雲南新能源、山東新能源、山西新能源等多家公司取得了聯繫，更為未來業務走向市場儲備了充足能量，從而走出了一條產業和金融深度融合的業務發展新思路。

六、重視貸後管理工作，多措並舉保障項目回款

業務承租人的經營財務狀況是不斷變化的，貸後管理是控制風險、防止不良貸款發生的重要一環。無論是行業政策還是上下游等外圍環境，或者客户自身引起的經營財務狀況波動，都對我們的貸後管理提出了更高的要求。不再是簡單的催收租金、發票寄送、報表收集等，更多的是針對諸如都勻電廠、國興國強煤業等不同企業所處的區域、行業遇到不利於租金按時歸還的問題，提出包括但不限於股東借款、內外部銀行貸款、票據融資等多種切實有效的解決問題措施。本年特別關注濮陽公司和豫源公司的到期業務對接集團委貸資金續借工作，提前謀劃，多重溝通，做好各個環節銜接工作，保證5億元資金的按時回收。