時間一晃而過，彈指之間，距離我到移動公司工作也有半年時間了。在過去的半年裏，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，並在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。現我對這半年來的工作做一個簡單的總結。
作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由於工作經驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作。8月份我們到公司報道後，經領導安排在運維部和市場部各實習半個月，實習的過程就是學習的過程，通過一個月的實習，我熟悉了公司各部門的運作過程，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念。實習過後，我被分配到了運維部傳輸數據中心工作，在這裏，通過同事們的指導和自己的實踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能夠較好的完成自己的工作任務。
我的工作是初級維護，主要負責是對二幹傳輸設備的維護和電路資料的整理。二幹傳輸設備的維護工作包括：
一、sdh設備運行環境、狀態
包括對温度，濕度、清潔度、設備表面、機架與配線架清潔，列頭櫃電源熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔，還包括機房巡檢，ddf，odf接頭目測。
二、wdw設備運行環境、狀態
設備運行環境的温度、濕度、機房清潔度，機櫃頂端指示燈狀態，光監控通道和設備風扇狀態檢查和清潔，設備、odf標籤整理更新，機房調度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、儀器等。
電路資料主要是二幹、本地網電路資料的整理與更新。接手工作後整理了所有本地網的ddf標籤，把用筆修改過的都改成符合ddf標籤規範的，然後打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標籤。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經過仔細檢查後，將這些資料補齊，使整個本地網的ddf架上的標籤都清晰明瞭，並能夠達到以下具體的要求：（1）根據幹線和本地網網絡拓撲圖與骨幹層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統的纖芯資料要與ddf和odf吻合。（2）幹線傳輸機房和2個基站的odf架及設備側尾纖要按照規範要求布放，odf要標識清晰完整。每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準確率要達到98%。
另外，我還整理了一整套傳輸機房北電設備和華為設備的波分圖，完成了以前沒有做過標籤的odf資料。
在努力工作的同時，我也認識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本、從同事們身上學習新的知識，而公司也為我提供了許多很好的學習機會。在這半年裏，由公司安排，我們接受了省公司舉辦的城域光網絡技術mstp培訓和ip路由技術培訓。在這兩次培訓中，我瞭解了城域光網絡組網技術和stp網絡管理及優化，掌握了ip網上相關常用協議，為自己以後的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升。
掌握了一定的工作技能後，我協助同事開新的基站，在外工作了一個星期，以配合11.2期工程建設擴容的相關工作。11月份，參加了隨州移動傳輸機房電源割接工作。
為了更好的完成好下一步的工作，在現有的基礎上取得了更大的進步，我決心在新的一年裏，多向老員工請教和學習，繼續增強自己的知識，鍛鍊自己的動手操作能力，積極向上，勤奮工作，使自己能夠成為一名愛崗敬業並擁有良好技術能力的優秀員工。
移動公司員工年度個人工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編整理的移動公司員工年度個人工作總結，歡迎大家分享。
轉眼間，半年過去了。在這過去的六個月中，我已成功地實現了從一名學生向中國移動員工的轉變。六個月之前，是中國移動選擇了我，也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的幾個月中，我即辛苦又開心，收穫很大，
感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到自豪。
回顧這幾個月，我主要做了以下幾項工作：
一、20xx年下半年的主要工作。
（一）營業廳的實習工作。
移動營業廳是移動公司直接面向客户的一個窗口，在這裏的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客户打交道，直接代表着移動的形象。在兩個多月的營業廳前台實習中，我不僅看到了前台人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前台的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前台工作人員的職責有了更全面、深入地瞭解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用户、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮着重要作用。營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前台優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什麼樣的員工。
感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步昇華。所以，在前台實習一段時間後，根據公司安排，我們參加了省公司新進員工的第四期培訓。這次培訓活動雖經歷時間不長，僅有十來天，但內容豐富、形式靈活。既有理論學習，又有拓展訓練。尤其是在領導講座中，介紹的“中國移動需要什麼樣的員工”，讓我銘記在心：1、強烈的創新意識。2、艱苦奮鬥的精神。3、盡善盡美的追求。4、謙虛謹慎的'態度。由此可見，只有我們移動的每一位員工發揮創新的主觀能動性，並注意從我們身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰鬥力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。而在烈日炎炎下深入南山湖拓展訓練基地，和同事們眾志成城、攻城拔寨，使我明白了團隊戰鬥力是無所不摧的——“只要戰勝自己，你就贏了人生”。
（二）營銷經理實習崗。
進入十月份後，我們輪換到營銷中心營銷經理實習崗。總體而言，營銷中心在整個公司的業務流程中處於關鍵地位，發揮着極其重要的功能。大家平時的工作既繁瑣又忙碌，但都井然有序。經過近三個月的實習，讓我感受頗多。
1、瞭解到營銷經理的基本職責。
（1）認真學習中心每個月分解的營銷任務，包括業務和服務。及時學習並掌握這些是最基本的要求之一。方式有多種，包括：
1）每天早上的晨會。
2）每個月的業務、服務培訓會議。
3）省、市公司的相關電視電化會議。
（2）及時傳達相關會議精神並協助、督促好營業廳的工作。
首先，月中例會為營銷經理和店長們提供了最直接、最廣泛的交流舞台。通過這次會議，營銷經理可傳達本月的業務指標和服務重點。其次，巡查工作是對營業廳的最直接的督導，並能及時瞭解到各營業廳的所需。最後，每週的數據通報明確了各個營業廳自身的進度，併為下期的工作提供了最強的動力。
（3）認真思考、及時反饋各期服務重點在執行過程中的狀態。
通過每週的服務例會，所有與會人員，包括部門各位分管領導、自辦廳班長、營銷經理等，大家集思廣益，充分發表意見並討論，最後形成一些針對性、時效性很強的方法和措施。
2、瞭解到合格的營銷經理所應具備的條件。
（1）強烈的責任心。
責任心是一種非常重要的素質，是做一名優秀的工作人員所必須的。責任心是做事情的標準之一，有責任心的人總是想把事情做得更好，而沒責任心的人總不認真地去做事。
（2）靈活的引導力。
引導力是對政策和方案實施的有力支撐，為實現目標提供了準確的方向和強大的動力。而靈活的方式更能使引導效果明顯，它是檢驗你的工作是否優秀的重要標準。
（3）較強的執行力。
執行力實際上包含執行人的理解力和執行的可操作性。對於一名營銷人員來説，理解力是最基本的，而可操作性也不能紙上談兵。即還沒做，就開始討論下發政策的優劣，困難的大小。這不是好的工作作風，我們絕不提倡。相反在做的過程中，如果我們發現問題，及時反饋並提供可行的建議，這才是表現較強執行力的良好方法。
3、認真實踐營銷經理的崗位。
在經過約兩個月的師傅幫帶之後，中心根據要求統一安排我們獨立管理相關營業廳的工作，主要負責xx、xxxx、xxxxx等營業廳的日常督導。在此過程中，我充分實踐、積極思考，發現合作廳的日常督（）導工作較瑣碎，且對執行力和時效性要求非常高，但這些我都能按要求認真完成。令我遺憾的是，反饋市場信息仍是我們工作中的薄弱一環。俗話説：“知彼知己，百戰不殆”。蒐集好市場信息，尤其是競爭對手的信息內容，並做好有效性分析、提出針對性方案，這是做好營銷工作的最重要環節。但由於時間有限，感覺自己在這方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索
出相關的重要方法和經驗。在以後的工作中，如有機會一定認真加以彌補和完善。
（三）農村市場開發工作的初步涉及。
隨着市場的不斷髮展，中國移動農村市場開發顯得日益成熟。在公司領導的高瞻遠矚下，適時地提出了該工作，併成為20xx年公司發展戰略中的一項重要任務。這一計劃主要分三階段來完成。
1、農村市場調研階段。
搞好農村市場的調研工作是開展好後續工作的首要基礎。我們三組調查人員，經過合理分工後，深入農村，走訪了宜興農業基礎村、農業特色村、工農混合村、工業發達村等農村集鎮，獲得了第一手的調研資料。對中國移動、中國聯通和中國電信在xx農村的發展現狀有了初步瞭解。
2、調研情況彙總、營銷計劃制定階段。
在經過緊張而有序的調研後，大家對情況進行了認真、科學的彙總，並形成了反映宜興農村通信行業現狀的調研報告。根據報告，大家集思廣益，認真分析，最終制定了針對性和可操作性都很強的營銷計劃，為實施農村市場的開發做好了充分準備。
3、市場開發的實施階段。
在做好前期的準備工作後，實施階段是農村市場開發的最重要階段。目前該階段正在進行中。
從活動的開展至今，我參與了第一、二階段的實施，整個過程都體現了團隊的凝聚力和創造力。尤其重要的是，每一個人都要發揮肯吃苦、能吃苦、耐吃苦的精神。雖然我經歷該活動的時間不長，但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記。
二、我的感受和體會。
經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、培養細緻而敏鋭的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我們經常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果，達到了雙贏的局面。
3、善於總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心裏思考、口頭總結，希望自己的收穫更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業務有了更多的瞭解，更深的感悟。
總而言之，20xx年的整個實習工作對我的影響很大，不僅增強了我對移動這個優秀企業的瞭解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業的思考，加強了我對工作的責任心、自信心。我會以更高昂的鬥志、飽滿的熱情去迎接未來。
三、20xx年工作的展望。
新年新氣象，在參與20xx年農村市場開發階段性工作告一段落後，根據公司統籌安排，我進入了剛成立的集團數據組。這既是對我的鼓勵，更是對我的鞭策。面對新的工作崗位和新的工作要求，我鬥志昂揚、精神煥發，時刻準備去迎接新的挑戰。
在現有語音業務良好發展的基礎上，新業務在未來的發展潛力與日俱增，尤其隨着3g的到來，它的主導地位愈發明顯。展望新的一年，我對未來工作充滿信心，在現有工作的基礎上，至少應做好以下幾項工作：
1、認真分析客户的新業務使用情況，為後續開展精確營銷工作提供理論依據。
只有瞭解到客户的所需，我們才能為他們提供相適應的業務需求。所以，科學化的蒐集客户使用新業務情況的材料是開展精確營銷工作的重要基礎。
2、結合客户的消費行為，深入發掘增值業務的發展重點。由於客户羣的特點，不同年齡段的人對新業務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業務顯得至關重要。
3、提高增值業務的宣傳力度，豐富宣傳方式。除了傳統的媒體宣傳方式，如電視、報紙、電台等，還可考慮某些特定場所，如社區公告欄、校園、遊戲場所等的宣傳。
4、繼續加強實體渠道、電子渠道的推廣，並從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客户對新業務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主動性不夠，那麼需要我們主動採取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業務促銷員等。
5、將提高新業務的活性作為工作的重點來抓，努力做到質量並重，以質優先。
我們需加強前台推薦，豐富推薦內容，並貼近他們的需求積極地引導客户，使客户不僅瞭解新業務、熟悉新業務，還能起到幫助間接宣傳的效果。
以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點，我會以一種踏實勤奮、不斷創新超越的心態來迎接新的任務、新的明天。
最後，感謝公司為我提供這麼多學習和鍛鍊的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精鋭而充滿活力的中國移動江蘇有限公司xx分公司的隊伍裏，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創輝煌貢獻自己的一份薄力。
時間一晃而過，彈指之間，20××年已接近尾聲，距離我到移動公司工作也有半年時間了。在過去的半年裏，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，並在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。
現我對這半年來的工作做一個簡單的工作總結。 作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由於工作經驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作。8月份我們到公司報道後，經領導安排在運維部和市場部各實習半個月，實習的過程就是學習的過程，通過一個月的實習，我熟悉了公司各部門的運作過程，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念。
實習過後，我被分配到了運維部傳輸數據中心工作，在這裏，通過同事們的指導和自己的實踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能夠較好的完成自己的工作任務。 我的工作是初級維護，主要負責是對二幹傳輸設備的維護和電路資料的整理。
二幹傳輸設備的維護工作包括：
一、sdh設備運行環境、狀態
包括對温度，濕度、清潔度、設備表面、機架與配線架清潔，列頭櫃電源熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔，還包括機房巡檢，ddf，odf接頭目測。
二、wdw設備運行環境、狀態
設備運行環境的温度、濕度、機房清潔度，機櫃頂端指示燈狀態，光監控通道和設備風扇狀態檢查和清潔，設備、odf標籤整理更新，機房調度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、儀器等。 電路資料主要是二幹、本地網電路資料的整理與更新。接手工作後整理了所有本地網的ddf標籤，把用筆修改過的都改成符合ddf標籤規範的，然後打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標籤。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經過仔細檢查後，將這些資料補齊，使整個本地網的ddf架上的標籤都清晰明瞭，並能夠達到以下具體的要求：
（1）根據幹線和本地網網絡拓撲圖與骨幹層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統的纖芯資料要與ddf和odf吻合。
（2）幹線傳輸機房和2個基站的odf架及設備側尾纖要按照規範要求布放，odf要標識清晰完整。每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準確率要達到98%。 另外，我還整理了一整套傳輸機房北電設備和華為設備的波分圖，完成了以前沒有做過標籤的odf資料。
在努力工作的同時，我也認識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本、從同事們身上學習新的知識，而公司也為我提供了許多很好的學習機會。在這半年裏，由公司安排，我們接受了省公司舉辦的城域光網絡技術mstp培訓和ip路由技術培訓。
在這兩次培訓中，我瞭解了城域光網絡組網技術和stp網絡管理及優化，掌握了ip網上相關常用協議，為自己以後的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升。 掌握了一定的工作技能後，我協助同事開新的基站，在外工作了一個星期，以配合11.2期工程建設擴容的相關工作。
11月份，參加了隨州移動傳輸機房電源割接工作。 為了更好的完成好下一步的工作，在現有的基礎上取得了更大的進步，我決心在新的一年裏，多向老員工請教和學習，做好個人工作計劃，繼續增強自己的知識，鍛鍊自己的動手操作能力，積極向上，勤奮工作，使自己能夠成為一名愛崗敬業並擁有良好技術能力的優秀員工。
尊敬的各位領導，同事：
你們好!
我是xx年7月進入呼市移動的新員工**。大學畢業前，經過精心準備策劃我向內蒙移動公司投出了求職簡歷,我並不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路，但心底的自信強溢在臉上,又帶着那樣的迷惑,不安和好奇。經過激烈的競爭，我被錄取了。也曾有過很多工作選擇,但命運還是讓我走近了你，內蒙移動，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。
經過短短2周的新員工培訓,我懂得了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是移動的好員工。兩週裏,從網絡到市場,從人力到財務,那麼多優秀的主管熟練地講述着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他們眼睛裏閃爍着自信的光芒;談起未來,談起我們,他們言語裏盡是關照。內蒙移動從1999年9月16日掛牌成立至今，經過八年的建設和發展，已建成了一個覆蓋範圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網絡。截止到 xx 年，交換機總容量達到 1500 萬門，基站超過 6000 個，客户總數突破 1000 萬户，與 185 個國家和地區的 440 個運營公司開通了 gsm 國際及台港澳地區漫遊業務，與 120 個國家和地區的 244 個運營商開通了 gprs 國際及台港澳地區漫遊業務，國際及台港澳地區短信通達 206 個國家和地區的 271 家運營商，彩信通達 42 個國家和地區的 51 家運營商。同時，建設起了完善的網絡和業務支撐系統，不斷推進行業和企業信息化的建設和應用，在促進自治區經濟建設和信息化建設中發揮着重要的作用。這樣傳奇式的發展速度,怎能不讓我這個剛剛走出校門、踏進社會的大學生心敬佩呢!八年啊,短短的八年,從網絡的覆蓋,再到組織機構的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。
xx年7月16日，星期一，我來到呼和浩特分公司開始實習，實習前公司黃立奎總經理還特意為我們這些新員工組織了見面會，會上把公司總體情況做了介紹並鼓勵我們儘快熟悉公司各項業務充分發揮自己的潛能，會後經過人力部門的分配，我到市場部實習。帶着些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了市場的辦公區域。作為一個剛畢業的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。7月16日，實習的第一天，我就在從座位到複印機，從複印機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒着冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
從7月17日，也就是實習的第二天到9月中旬，我轉到新城區營銷中心旗下的中山路營業廳實習，因為這是我們最基層、業務最全面、客户最多的營業廳，在這裏實習可以很快掌握最全面的市場業務及公司各項營銷方針的執行。營業廳主要業務可以分為九類，即銷户、開户、過户、分合户、資費變更、密碼修改、一卡雙號、國際漫遊、補換卡業務;日常工作還有接待重要客户，執行公司新的營銷政策等。在營業廳實習這段時間，感觸最深的一是執行力問題，二是營業員心理問題，如果把這兩個問題解決了基層將會很“暢通”。
9月下旬到xx年3月，我回到市場部實習。在營業廳主要是學習瞭如何使用boss系統和執行新政策，應該説在中山路營業廳我動手實際操作的機會最多，而且在新城區營銷中心還實習了3個多月，學習了各項營銷政策的落實及反饋，所以回到市場後業務非常熟悉。6個多月的市場部實習，讓我擁有了無數位師傅的關心和關照。
首先是李改梅師傅。她工作認真、思想超前，在指導我實習的時候非常有耐心，從她那裏我學到很多宣傳方面的知識。
其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅。他們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是王保志，他教會了我不少新業務知識。
最後是楊旭和劉月英師傅。因為他們營銷策劃和經營分析一直很忙，所以，我的師傅們每天都要加班，兩個人工作認真負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，楊旭師傅有空時還經常給我補課，給我係統地講解營銷和經營分析中常出現的問題和解決方法等等，我也很認真的學習。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本着積極上進的態度，認真、努力地學習，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。
xx年3月初到4月下旬，我到財務部實習，為的是全面瞭解及掌握公司的財務狀況。財務部實習期間，我得到了眾多師傅的關心和鼓勵，還把以前在學校學習的財務理論和實踐相結合，不管做什麼都要嚴格遵守sox和財務法律法規，做到嚴謹、求實。但是，我也有點小建議，財務部嚴格遵守財務規章制度的同時應該考慮公司最大的利益，比如：合理控制成本、巧籤合同、薪酬的發放、各類政策的規避等。
xx年5月1日至今，我正式到網絡部網優中心工作，從事網絡優化工作後我才發現自己的喜好，技術才是我真正喜歡的，隨着3g、4g時代的到來，網絡質量的優劣將是移動公司在未來市場競爭的核心，沒有好的網絡一切皆無。網絡部下設3箇中心：網絡優化、運行維護、工程建設。在網優中心王曉霞主任的安排下，我主要是和唐巍師傅負責常規優化測試、全網頻率規劃、網優專項優化、大型會議活動應急保障、網絡選站址審核設計方案及開站後的測試驗收等。
在做完這些工作後我總結了一下有這麼幾點比較深刻的體會：
第一點：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二點：溝通
要想在短暫的實習時間內，儘可能能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的瞭解。
第三點：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四點：細心負責和基本的專業素養
細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。
第五點：“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權掌握在自己手中。
總之，在實習期間除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!
短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想説。實話實説：
一、在人員穩定性上，把好面試關，對於合適的人員儘量滿足其期望值，並在考察通過後由人事進行最後溝通。
二、部門配合上，需要上頭領導來協調跟進，如果只是平級間來協商的話，很難及時得出結果，總是一拖再拖，相互影響工作進度。
三、在溝通上，也許不是普遍問題，比如網絡部和市場部應該是走動很密切的部門。在溝通上，最好可以安排每週或每兩週部門間有個固定的交流時間，部門經理不一定出席，但要安排人員溝通。
四、員工的積極性是公司規模擴大後湧現的一個新問題。因為公司大了，個人的貢獻也就顯得微乎其微，個人的積極性也相應降低。這裏，需要通過公司文化、公司人文關懷等細節來展現公司對員工的重視，體現員工對公司的貢獻和價值，找到他們的自我認同感。
五、在工作方法上，效果還是不錯，但專業的細分也導致員工可能產生厭倦情緒，沒有太多新鮮血液。可以在量上降低一些，從細小環節上來美化和提升含金量，通過製作精品來提升滿足感，更多強調員工的創新性。
六、規劃合理，逐步轉向“務虛”。規劃好不同時段的工作重點，將“務實”的工作儘量配合到位、一步到位，提升效率和質量，逐步側重於分析和思考，展現創造性價值，真正發揮公司“智慧大腦”的作用。
當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。
在與呼市移動結緣之後，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能説，在以後的日子裏，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼着自己能夠很好的從起點做起，一步一步紮紮實實地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優秀，直至卓越的移動人而努力奮鬥!
一、2022年年終工作總結
完成情況
今年全年網絡優化工作立足確保2g優勢，同步改善td深度覆蓋，提高資源利用率，對kpi指標進行重點優化，各項 kpi網絡指標都已達到挑戰值（最差小區xxx、xxx開啟干擾器影響，會有一定的波動），具體的 kpi指標完成情況如下：
考核指標 挑戰值 測試值
網絡質量現場測試 gsm 全程呼叫完好率98.50% 100%
ftp應用層下載速率>125k 127.35
mos大於2.8比率>90% 90.73%
td 全程呼叫完好率98.50% 100%
ftp應用層下載速率>1024kbps 1064.71
td資源利用率 14%---20% 22.36%
最差小區佔比 gsm 0.50% 0.35%
td 0.90% 0.39%
2.多種手段優化2g網絡。
1. 最差小區處理：每天提取告警信息，及時通知基站代維上站處理，每天梳理現網出現2次以上的最差小區，進行重點處理。經過不斷的優化最差小區指標（新標準）已穩定達到挑戰值0.50%的要求，後續將繼續加大處理力度，繼續保持最差小區指標穩定達到挑戰值。
2. 進行三高小區、室分質差小區整治、數據下載速率提升:完成17個高配、8個高站小區天線機械下傾調整，調整後覆蓋控制明顯。通過載頻調配、擴容、pdch複用度專題、調整初始接入編碼方式等手段將數據下載速率從108.17kpbs提升至127.35kbps，通過優化頻率、修改參數方式使得tbf建立成功率明顯提升。
3. 開展qc-mos課題，mos從年初的86.88%穩定在90%以上，並該課題以市公司第二名獲得去省公司發表機會。
4. 對標電信、聯通進行無線網絡測試，精確規劃建設：整個區域的三網對的對比測試，總體下來我們的覆蓋率高出聯通9%左右，略高於電信。同時通過分析比較，發現覆蓋的薄弱區域，共規劃了13個基站，提升網絡質量。
5. 進行無線資源優化，每日對tch可用率、無線利用率進行實時監控，及時發現處理載頻故障、傳輸故障，及時的進行載頻的擴容和減容，週期性的進行半速率及amr資源的分配，避免出現sdcch擁塞、tch有擁塞等問題。
6. 通過週期性的進行近距離同頻同碼檢查，避免隨機接入差現象，無線接入性始終保持在99.5%以上。
7. 通過及時的優化8個直放站的上下行增益、優化18個小區頻率配置、處置電信共站的cdma干擾。
8. 由於自動路測d網佔比已超過90%，今年下半年重點對d網頻率進行了集中優化，優化後d網同鄰頻干擾現象明顯改善，對mos值的提升起到了十分積極重要的作用。
9. 於xx與xx等多個地市交界，局間切換成功率時常受到其他地市改頻、建站、割接等因素的影響，今年每月進行局間切換成功率的檢查，及時發現並處理了邊界切換的問題，月均局間切換成功率使用保持在98.5%以上。
10. 今年xx有91個小區入網，及時的進行了開通測試、指標優化，並完成了開通驗證報告，對發現的諸如天線接反、經緯度錯誤、鄰區定義不全、頻率干擾等問題進行了認真的跟進處理。
11. 無線投訴處理及跟進:截止目前，金壇區域共受理投訴183起，已解決145起，投訴解決率為79.23%，投訴解決率全區，明年將繼續以點抓面，進一步提高用户感知。
12. 無線測試：城區 gsm每月完成兩輪語音dt測試，兩輪數據業務dt測試；幹線每月完成兩輪xx高速gsm語音dt測試。xx所有鄉鎮的gsm語音dt測試兩輪，28個弱覆蓋點測試，49個酒店、政府機關和商場等熱點測試。共發現問題及隱患點61個，已解決55個，1個待代維天線調整，3個需新建室分工程，2個需新建宏站。
13. 各鄉鎮集會保障：完成29次鄉鎮集會通信保障，共計擴容71塊載頻，116個頻點。鄉鎮集會期間，在話務增長2倍的情況下，區域內投訴未有明顯增長情況，保障效果明顯。
3. 提升td網絡質量及無線資源利用率
通過td昇平台工程，室分拆閒補忙工程，功率提升，23g互操作參數調整，上行be業務初始接入速率、4a/4b上行升降速門限、金銀銅牌用户be業務下行dch可調速率等參數調整，dpg策略調整，空閒r4載波改成h載頻，延長全局參數ps永久在線定時器，載頻資源合理調配（擴減容），hsupa控制信道數據配置，合理規劃td新建站點，td五期站點入網改善覆蓋，流量和終端分析支撐經營部精確營銷等。今年金壇td網絡無線利用率有多較大的提升。td利用率從1月份的10.74%提升至10月份 22.36%，並且11月上半月已經達到了24%，效果明顯。
4.提升td網絡指標。
cs域無線掉話率由0.26%降低到0.21%；
ps域無線掉線率由0.46%降低到0.27%；
cs域無線接通率由99.65%提升至99.79%；
ps域無線接通率由99.52%提升至99.62%；
cs域系統間切換成功率由98.08%提升至99%；
ps域系統間切換成功過率由96.36%提升至98%；
呼叫切換比指標由10.55提升至17.35
5. 精確規劃、精確建站
以滿足容量擴容需求，解決弱覆蓋問題為導向，進行g14.2、td5期、室分工程的規劃與建設。提前完成g14.2工程13個自建站、2個共享站共計15個基站的開通。td5期已完成11個宏站的開通，對城區深度覆蓋改善明顯。在室分工程方面完成16處弱覆蓋區域的室分系統的開通，與周圍基站形成有效補充，提升用户感知。
二、當前存在問題及改進計劃
最差小區雖總指標達挑戰值但波動較大
改進計劃：
1. 學校干擾器影響：每日密切關注兩個中學附近基站的指標情況，發現存在上行干擾情況後第一時間到現場核實是否這兩所學校在進行考試，確定為開啟信號干擾器後，一方面及時跟市公司彙報，申請該時間段最差小區的免考核；另一方面通知前端，讓前端跟學校的領導溝通，説明開啟信號屏蔽器對我們公司的影響，儘量能讓學校少開或者不開，即便要開也事先告知我方，我們好提前做準備。
2. 代維處理故障的時效性：對出現故障的基站及時電話通知該基站所屬隊長，並郵件發送該隊長抄送代維負責人及縣公司管代維的領導，引起代維的重視；在久經處理未能解決的基站故障，網優跟市公司諮詢處理方法，並隨代維一起上站進行故障處理，確保問題處理的實效。
3. 網優處理的時效性：讓網優加強對最差小區的處理時效，並花更多得精力在監控及處理當天的最差小區上，重點處理當天可能重複出現最差小區的基站，從而減少最差小區的個數。
三、2022年工作思路
（一）、td六期網優規劃、開通後的網優驗證及優化
1.對td六期前期規劃好的點因協調不下來的點重新考慮備選，保證td六期建設的點均為網絡切實所需。
2. 對開通後的站點及時進行網優驗證儘早的讓站點正式入網，提高td的深度覆蓋，提高無線資源利用率。
（二）、持續進行2g網絡優化，提高客户感知，確保2g優勢
1.繼續高度關注gsm最差小區的指標，確保最差小區指標穩定在挑戰值0.50%以下。
2. 上半年對集中的鄉鎮集會活動進行保障，結合12年的保障經驗，在13年將保障工作做到更好。
3.密切關注各項kpi指標，及時發現網絡短板並提出應對措施，保證網絡的質量，確保2g的優勢。
4. 根據城市規劃，對覆蓋場景發生較大變化的區域，從搬遷、新建、拉遠等多種手段來應對，確保用户的感知。
5.客户感知提升，繼續以內外部投訴為抓手，以點抓面，通過投訴發現網絡的不足，提高網絡質量，進而提高用户感知度。
（三）繼續推進基站、分佈系統、wlan、駐地網建設，保持網絡優勢。
1.通過分析分區域的網絡對比測試結果，日常的測試優化發現問題，進行g15.1及後續工程的精確規劃，着重以滿足城區容量擴容需求及解決對比測試的弱覆蓋區域。
2.持續進行xx等幾個投訴熱點區域的協調，新建駐地網小區時，同步進行室分系統的協調。
建設在前台需求的基礎上，嚴格進行方案的審核把關，從源頭上降低ap零流量的風險，重點進行一、二類區域的協調，提升單個熱點的ａｐ數。
４.與營銷區域進行下階段駐地網目標點的梳理、帥選，並進行目標點的自建杆路的預覆蓋工作。持續跟蹤城區未覆蓋小區的協調進展，力爭在年底前完成前端反映需求較大的xx等小區的協調建設。
（四）開展實踐等創新活動，提升創新能力
1.加強在思想層面對實踐的重要意義的認識，在日常工作中把實踐提煉作為推進能力提升的重要工具。
2.及時對工作中的小提升、小改進進行提煉和總結，對市公司對應班組好的做法和成功的經驗，進行借鑑與落實，提升管理效率。
3、每月進行實踐例會，發揮團隊智慧對本月亮點工作進行討論與總結，並將好的實踐及時向部門上報，並對需要改善的實踐課題進行指導和持續跟蹤。
一、年終工作總結 完成情況今年全年網絡優化工作立足確保2g優勢，同步改善td深度覆蓋，提高資源利用率，對kpi指標進行重點優化，各項 kpi網絡指標都已達到挑戰值（最差小區、開啟干擾器影響，會有一定的波動），具體的 kpi指標完成情況如下：考核指標 挑戰值 測試值網絡質量現場測試 gsm 全程呼叫完好率98.50% 100%ftp應用層下載速率>125k 127.35 mos大於2.8比率>90% 90.73% td 全程呼叫完好率98.50% 100% ftp應用層下載速率>1024kbps 1064.71 td資源利用率 14%---20% 22.36%最差小區佔比 gsm 0.50%0.35%td 0.90%0.39%2.多種手段優化2g網絡。1. 最差小區處理：每天提取全網告警信息，及時通知基站代維上站處理，每天梳理現網出現2次以上的最差小區，進行重點處理。經過不斷的優化最差小區指標（新標準）已穩定達到挑戰值0.50%的要求，後續將繼續加大處理力度，繼續保持最差小區指標穩定達到挑戰值。2. 進行三高小區、室分質差小區整治、數據下載速率提升:完成17個高配、8個高站小區天線機械下傾調整，調整後覆蓋控制明顯。通過載頻調配、擴容、pdch複用度專題、調整初始接入編碼方式等手段將數據下載速率從108.17kpbs提升至127.35kbps，通過優化頻率、修改參數方式使得tbf建立成功率明顯提升。3. 開展qc-mos課題，mos從年初的86.88%穩定在90%以上，並該課題以市公司第二名獲得去省公司發表機會。4. 對標電信、聯通進行無線網絡測試，精確規劃建設：整個區域的三網對的對比測試，總體下來我們的覆蓋率高出聯通9%左右，略高於電信。同時通過分析比較，發現覆蓋的薄弱區域，共規劃了13個基站，提升網絡質量。5. 進行無線資源優化，每日對tch可用率、無線利用率進行實時監控，及時發現處理載頻故障、傳輸故障，及時的進行載頻的擴容和減容，週期性的進行半速率及amr資源的分配，避免出現sdcch擁塞、tch有擁塞等問題。6. 通過週期性的進行近距離同頻同碼檢查，避免隨機接入差現象，無線接入性始終保持在99.5%以上。7. 通過及時的優化8個直放站的上下行增益、優化18個小區頻率配置、處置電信共站的cdma干擾。8. 由於自動路測d網佔比已超過90%，今年下半年重點對d網頻率進行了集中優化，優化後d網同鄰頻干擾現象明顯改善，對mos值的提升起到了十分積極重要的作用。9. 於與等多個地市交界，局間切換成功率時常受到其他地市改頻、建站、割接等因素的影響，今年每月進行局間切換成功率的檢查，及時發現並處理了邊界切換的問題，月均局間切換成功率使用保持在98.5%以上。10. 今年有91個小區入網，及時的進行了開通測試、指標優化，並完成了開通驗證報告，對發現的諸如天線接反、經緯度錯誤、鄰區定義不全、頻率干擾等問題進行了認真的跟進處理。11. 無線投訴處理及跟進:截止目前，金壇區域共受理投訴183起，已解決145起，投訴解決率為79.23%，投訴解決率全區最高，明年將繼續以點抓面，進一步提高用户感知。12. 無線測試：城區gsm每月完成兩輪語音dt測試，兩輪數據業務dt測試；幹線每月完成兩輪高速gsm語音dt測試。所有鄉鎮的gsm語音dt測試兩輪，28個弱覆蓋點測試，49個酒店、政府機關和商場等熱點測試。共發現問題及隱患點61個，已解決55個，1個待代維天線調整，3個需新建室分工程，2個需新建宏站。13. 各鄉鎮集會保障：完成29次鄉鎮集會通信保障，共計擴容71塊載頻，116個頻點。鄉鎮集會期間，在話務增長2倍的情況下，區域內投訴未有明顯增長情況，保障效果明顯。3. 提升td網絡質量及無線資源利用率通過td昇平台工程，室分拆閒補忙工程，功率提升，23g互操作參數調整，上行be業務初始接入速率、4a/4b上行升降速門限、金銀銅牌用户be業務下行dch最大可調速率等參數調整，dpg策略調整，空閒r4載波改成h載頻，延長全局參數ps永久在線定時器，載頻資源合理調配（擴減容），hsupa控制信道數據配置，合理規劃td新建站點，td五期站點入網改善覆蓋，流量和終端分析支撐經營部精確營銷等。今年金壇td網絡無線利用率有多較大的提升。td利用率從1月份的10.74%提升至10月份 22.36%，並且11月上半月已經達到了24%，效果明顯。4.提升td網絡指標。cs域無線掉話率由0.26%降低到0.21%；ps域無線掉線率由0.46%降低到0.27%；cs域無線接通率由99.65%提升至99.79%；ps域無線接通率由99.52%提升至99.62%；cs域系統間切換成功率由98.08%提升至99%；ps域系統間切換成功過率由96.36%提升至98%；呼叫切換比指標由10.55提升至17.355. 精確規劃、精確建站以滿足容量擴容需求，解決弱覆蓋問題為導向，進行g14.2、td5期、室分工程的規劃與建設。提前完成g14.2工程13個自建站、2個共享站共計15個基站的開通。td5期已完成11個宏站的開通，對城區深度覆蓋改善明顯。在室分工程方面完成16處弱覆蓋區域的室分系統的開通，與周圍基站形成有效補充，提升用户感知。 二、當前存在問題及改進計劃最差小區雖總指標達挑戰值但波動較大 改進計劃：1. 學校干擾器影響：每日密切關注兩個中學附近基站的指標情況，發現存在上行干擾情況後第一時間到現場核實是否這兩所學校在進行考試，確定為開啟信號干擾器後，一方面及時跟市公司彙報，申請該時間段最差小區的免考核；另一方面通知前端，讓前端跟學校的領導溝通，説明開啟信號屏蔽器對我們公司的影響，儘量能讓學校少開或者不開，即便要開也事先告知我方，我們好提前做準備。2. 代維處理故障的時效性：對出現故障的基站及時電話通知該基站所屬隊長，並郵件發送該隊長抄送代維負責人及縣公司管代維的領導，引起代維的重視；在久經處理未能解決的基站故障，網優跟市公司諮詢最佳處理方法，並隨代維一起上站進行故障處理，確保問題處理的實效。3. 網優處理的時效性：讓網優加強對最差小區的處理時效，並花更多得精力在監控及處理當天的最差小區上，重點處理當天可能重複出現最差小區的基站，從而減少最差小區的個數。三、工作思路（一）、td六期網優規劃、開通後的網優驗證及優化1.對td六期前期規劃好的點因協調不下來的點重新考慮備選，保證td六期建設的點均為網絡切實所需。 2. 對開通後的站點及時進行網優驗證儘早的讓站點正式入網，提高td的深度覆蓋，提高無線資源利用率。（二）、持續進行2g網絡優化，提高客户感知，確保2g優勢1.繼續高度關注gsm最差小區的指標，確保最差小區指標穩定在挑戰值0.50%以下。2. 上半年對集中的鄉鎮集會活動進行保障，結合的保障經驗，在將保障工作做到更好。3.密切關注各項kpi指標，及時發現網絡短板並提出應對措施，保證網絡的質量，確保2g的優勢。4. 根據城市規劃，對覆蓋場景發生較大變化的區域，從搬遷、新建、拉遠等多種手段來應對，確保用户的感知。5.客户感知提升，繼續以內外部投訴為抓手，以點抓面，通過投訴發現網絡的不足，提高網絡質量，進而提高用户感知度。（三）繼續推進基站、分佈系統、wlan、駐地網建設，保持網絡領先優勢。1.通過分析分區域的網絡對比測試結果，日常的測試優化發現問題，進行g15.1及後續工程的精確規劃，着重以滿足城區容量擴容需求及解決對比測試的弱覆蓋區域。2.持續進行等幾個投訴熱點區域的協調，新建駐地網小區時，同步進行室分系統的協調。建設在前台需求的基礎上，嚴格進行方案的審核把關，從源頭上降低ap零流量的風險，重點進行一、二類區域的協調，提升單個熱點的ａｐ數。.與營銷區域進行下階段駐地網目標點的梳理、帥選，並進行目標點的自建杆路的預覆蓋工作。持續跟蹤城區未覆蓋小區的協調進展，力爭在年底前完成前端反映需求較大的等小區的協調建設。（四）開展最佳實踐等創新活動，提升創新能力1.加強在思想層面對最佳實踐的重要意義的認識，在日常工作中把最佳實踐提煉作為推進能力提升的重要工具。2.及時對工作中的小提升、小改進進行提煉和總結，對市公司對應班組好的做法和成功的經驗，進行借鑑與落實，提升管理效率。3、每月進行最佳實踐例會，發揮團隊智慧對本月亮點工作進行討論與總結，並將好的最佳實踐及時向部門上報，並對需要改善的實踐課題進行指導和持續跟蹤。
轉眼間，半年過去了。在這過去的六個月中，我已成功地實現了從一名學生向中國移動員工的轉變。六個月之前，是中國移動選擇了我，也是我選擇了中國移動。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的幾個月中，我即辛苦又開心，收穫很大，
感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到自豪。
回顧這幾個月，我主要做了以下幾項工作：
一、20xx年下半年的主要工作。
（一）營業廳的實習工作。
移動營業廳是移動公司直接面向客户的一個窗口，在這裏的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客户打交道，直接代表着移動的形象。在兩個多月的營業廳前台實習中，我不僅看到了前台人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前台的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前台工作人員的職責有了更全面、深入地瞭解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用户、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮着重要作用。營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前台優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什麼樣的員工。
感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步昇華。所以，在前台實習一段時間後，根據公司安排，我們參加了省公司新進員工的第四期培訓。這次培訓活動雖經歷時間不長，僅有十來天，但內容豐富、形式靈活。既有理論學習，又有拓展訓練。尤其是在領導講座中，介紹的“中國移動需要什麼樣的員工”，讓我銘記在心：1、強烈的創新意識。2、艱苦奮鬥的精神。3、盡善盡美的追求。4、謙虛謹慎的'態度。由此可見，只有我們移動的每一位員工發揮創新的主觀能動性，並注意從我們身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰鬥力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。而在烈日炎炎下深入南山湖拓展訓練基地，和同事們眾志成城、攻城拔寨，使我明白了團隊戰鬥力是無所不摧的——“只要戰勝自己，你就贏了人生”。
（二）營銷經理實習崗。
進入十月份後，我們輪換到營銷中心營銷經理實習崗。總體而言，營銷中心在整個公司的業務流程中處於關鍵地位，發揮着極其重要的功能。大家平時的工作既繁瑣又忙碌，但都井然有序。經過近三個月的實習，讓我感受頗多。
1、瞭解到營銷經理的基本職責。
（1）認真學習中心每個月分解的營銷任務，包括業務和服務。及時學習並掌握這些是最基本的要求之一。方式有多種，包括：
1）每天早上的晨會。
2）每個月的業務、服務培訓會議。
3）省、市公司的相關電視電化會議。
（2）及時傳達相關會議精神並協助、督促好營業廳的工作。
首先，月中例會為營銷經理和店長們提供了最直接、最廣泛的交流舞台。通過這次會議，營銷經理可傳達本月的業務指標和服務重點。其次，巡查工作是對營業廳的最直接的督導，並能及時瞭解到各營業廳的所需。最後，每週的數據通報明確了各個營業廳自身的進度，併為下期的工作提供了最強的動力。
（3）認真思考、及時反饋各期服務重點在執行過程中的狀態。
通過每週的服務例會，所有與會人員，包括部門各位分管領導、自辦廳班長、營銷經理等，大家集思廣益，充分發表意見並討論，最後形成一些針對性、時效性很強的方法和措施。
2、瞭解到合格的營銷經理所應具備的條件。
（1）強烈的責任心。
責任心是一種非常重要的素質，是做一名優秀的工作人員所必須的。責任心是做事情的標準之一，有責任心的人總是想把事情做得更好，而沒責任心的人總不認真地去做事。
（2）靈活的引導力。
引導力是對政策和方案實施的有力支撐，為實現目標提供了準確的方向和強大的動力。而靈活的方式更能使引導效果明顯，它是檢驗你的工作是否優秀的重要標準。
（3）較強的執行力。
執行力實際上包含執行人的理解力和執行的可操作性。對於一名營銷人員來説，理解力是最基本的，而可操作性也不能紙上談兵。即還沒做，就開始討論下發政策的優劣，困難的大小。這不是好的工作作風，我們絕不提倡。相反在做的過程中，如果我們發現問題，及時反饋並提供可行的建議，這才是表現較強執行力的良好方法。
3、認真實踐營銷經理的崗位。
在經過約兩個月的師傅幫帶之後，中心根據要求統一安排我們獨立管理相關營業廳的工作，主要負責xx、xxxx、xxxxx等營業廳的日常督導。在此過程中，我充分實踐、積極思考，發現合作廳的日常督導工作較瑣碎，且對執行力和時效性要求非常高，但這些我都能按要求認真完成。令我遺憾的是，反饋市場信息仍是我們工作中的薄弱一環。俗話説：“知彼知己，百戰不殆”。蒐集好市場信息，尤其是競爭對手的信息內容，並做好有效性分析、提出針對性方案，這是做好營銷工作的最重要環節。但由於時間有限，感覺自己在這方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索
出相關的重要方法和經驗。在以後的工作中，如有機會一定認真加以彌補和完善。
（三）農村市場開發工作的初步涉及。
隨着市場的不斷髮展，中國移動農村市場開發顯得日益成熟。在公司領導的高瞻遠矚下，適時地提出了該工作，併成為20xx年公司發展戰略中的一項重要任務。這一計劃主要分三階段來完成。
1、農村市場調研階段。
搞好農村市場的調研工作是開展好後續工作的首要基礎。我們三組調查人員，經過合理分工後，深入農村，走訪了宜興農業基礎村、農業特色村、工農混合村、工業發達村等農村集鎮，獲得了第一手的調研資料。對中國移動、中國聯通和中國電信在xx農村的發展現狀有了初步瞭解。
2、調研情況彙總、營銷計劃制定階段。
在經過緊張而有序的調研後，大家對情況進行了認真、科學的彙總，並形成了反映宜興農村通信行業現狀的調研報告。根據報告，大家集思廣益，認真分析，最終制定了針對性和可操作性都很強的營銷計劃，為實施農村市場的開發做好了充分準備。
3、市場開發的實施階段。
在做好前期的準備工作後，實施階段是農村市場開發的最重要階段。目前該階段正在進行中。
從活動的開展至今，我參與了第一、二階段的實施，整個過程都體現了團隊的凝聚力和創造力。尤其重要的是，每一個人都要發揮肯吃苦、能吃苦、耐吃苦的精神。雖然我經歷該活動的時間不長，但它在我人生成長的過程中仍留下了深深的印記。
二、我的感受和體會。
經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、培養細緻而敏鋭的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我們經常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果，達到了雙贏的局面。
3、善於總結。總結是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心裏思考、口頭總結，希望自己的收穫更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結，我才讓自己對移動的業務有了更多的瞭解，更深的感悟。
總而言之，20xx年的整個實習工作對我的影響很大，不僅增強了我對移動這個優秀企業的瞭解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業的思考，加強了我對工作的責任心、自信心。我會以更高昂的鬥志、飽滿的熱情去迎接未來。
三、20xx年工作的展望。
新年新氣象，在參與20xx年農村市場開發階段性工作告一段落後，根據公司統籌安排，我進入了剛成立的集團數據組。這既是對我的鼓勵，更是對我的鞭策。面對新的工作崗位和新的工作要求，我鬥志昂揚、精神煥發，時刻準備去迎接新的挑戰。
在現有語音業務良好發展的基礎上，新業務在未來的發展潛力與日俱增，尤其隨着3g的到來，它的主導地位愈發明顯。展望新的一年，我對未來工作充滿信心，在現有工作的基礎上，至少應做好以下幾項工作：
1、認真分析客户的新業務使用情況，為後續開展精確營銷工作提供理論依據。
只有瞭解到客户的所需，我們才能為他們提供相適應的業務需求。所以，科學化的蒐集客户使用新業務情況的材料是開展精確營銷工作的重要基礎。
2、結合客户的消費行為，深入發掘增值業務的發展重點。由於客户羣的特點，不同年齡段的人對新業務的喜好程度、喜好內容都有所不同，因此根據消費者的消費特點制定與他們相符合的業務顯得至關重要。
3、提高增值業務的宣傳力度，豐富宣傳方式。除了傳統的媒體宣傳方式，如電視、報紙、電台等，還可考慮某些特定場所，如社區公告欄、校園、遊戲場所等的宣傳。
4、繼續加強實體渠道、電子渠道的推廣，並從多方面開展體驗式營銷。體驗式營銷是提高客户對新業務認識的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主動性不夠，那麼需要我們主動採取一些加強主動體驗的措施，如開展娛樂活動、設立新業務促銷員等。
5、將提高新業務的活性作為工作的重點來抓，努力做到質量並重，以質優先。
我們需加強前台推薦，豐富推薦內容，並貼近他們的需求積極地引導客户，使客户不僅瞭解新業務、熟悉新業務，還能起到幫助間接宣傳的效果。
以上工作是我孜孜不倦追求的目標，我將以此作為人生的一個新的起點，我會以一種踏實勤奮、不斷創新超越的心態來迎接新的任務、新的明天。
最後，感謝公司為我提供這麼多學習和鍛鍊的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精鋭而充滿活力的中國移動江蘇有限公司xx分公司的隊伍裏，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創輝煌貢獻自己的一份薄力。
回顧這一年裏的工作，我在各位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司上級下達的要求和任務，積極地完成了自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技術和經驗得到進一步提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。具體有以下給幾點：
一、具有良好的工作業績
在這一年裏本人開通移動大小基站傳輸設備1xx端，優化網絡環路xx個，大小網絡割接xx多次，全年工作安全無事故發生，而且多次得到監理公司和移動公司的好評和表揚，今年還被移動公司評為優秀先進個人。
二、具有正確的工作態度
在思想上，我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什麼情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴於律已的信條，並切實地遵守它。另外，愛崗敬業是能做好工作的關鍵，愛崗敬業就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器，從我做起，從小事做起，從現在做起。
三、具有良好地工作作風及嫻熟的技術技能
在工作和學習上，我作風紮實，關心下屬，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何藉口，認真履行崗位職責。作為一名專業的通信技術人員除了要有專業的知識和技能外，細心和細節的注重都是非常重要的，細節差之毫釐，結果謬之千里，無論是做事還是做人都要明白細節決定成敗，精益求精才能爭創佳績。
四、具有較強的工作能力及積極主動的工作意識
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
五、具有良好的團隊合作精神
有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，瞭解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。有一些同事，因為工作技術經驗不足，不但影響了他本身的工作效率，同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教導他們，和他們講解工作中的各方面技術知識，讓他們對日常的工作有新的認識和理解，能夠很好地獨立完成各個工作任務，不斷提高工作效率。
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，距離我到移動公司工作也有半年時間了。在過去的半年裏，公司領導和同事們對我悉心關懷和指導，再加上我自己的不懈努力和認真學習，使我迅速成長為一名合格的移動公司員工，並在工作中取得了一定的成績，但同時也存在了諸多不足之處。現我對這半年來的工作做一個簡單的工作總結。
作為一名剛剛走出校園的大學生，我對未來所要從事的工作充滿了熱情，迫切希望能為公司的發展做出自己的貢獻，但由於工作經驗較少，還需要進一步的學習才能獨立開展工作。8月份我們到公司報道後，經領導安排在運維部和市場部各實習半個月，實習的過程就是學習的過程，通過一個月的實習，我熟悉了公司各部門的運作過程，對自己未來的工作職責也有了一個明確的概念。實習過後，我被分配到了運維部傳輸數據中心工作，在這裏，通過同事們的指導和自己的實踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能，能夠較好的完成自己的工作任務。
我的工作是初級維護，主要負責是對二幹傳輸設備的維護和電路資料的整理。二幹傳輸設備的維護工作包括：
一、sdh設備運行環境、狀態
包括對温度，濕度、清潔度、設備表面、機架與配線架清潔，列頭櫃電源熔絲及告警設備風扇狀態的檢查與清潔，還包括機房巡檢，ddf，odf接頭目測。
二、wdw設備運行環境、狀態
設備運行環境的温度、濕度、機房清潔度，機櫃頂端指示燈狀態，光監控通道和設備風扇狀態檢查和清潔，設備、odf標籤整理更新，機房調度尾纖、法蘭盤、衰耗器，工具、儀器等。
電路資料主要是二幹、本地網電路資料的整理與更新。接手工作後整理了所有本地網的ddf標籤，把用筆修改過的都改成符合ddf標籤規範的，然後打印出來重新貼在ddf架上。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標籤。如電信的81條電路，只有傳輸端，沒有交換端，我經過仔細檢查後，將這些資料補齊，使整個本地網的ddf架上的標籤都清晰明瞭，並能夠達到以下具體的要求：（1）根據幹線和本地網網絡拓撲圖與骨幹層/匯聚層的電路開放資料和傳輸系統的纖芯資料要與ddf和odf吻合。（2）幹線傳輸機房和2個基站的odf架及設備側尾纖要按照規範要求布放，odf要標識清晰完整。每一次開通和跳線都要保證電路資料的更新，ddf架的電路資料準確率要達到98%。
另外，我還整理了一整套傳輸機房北電設備和華為設備的波分圖，完成了以前沒有做過標籤的odf資料。
在努力工作的同時，我也認識到自身所掌握的知識還有一定的不足，因此積極從書本、從同事們身上學習新的知識，而公司也為我提供了許多很好的學習機會。在這半年裏，由公司安排，我們接受了省公司舉辦的城域光網絡技術mstp培訓和ip路由技術培訓。在這兩次培訓中，我瞭解了城域光網絡組網技術和stp網絡管理及優化，掌握了ip網上相關常用協議，為自己以後的工作積累了更多的知識，使自己的工作能力有了一定的提升。
掌握了一定的工作技能後，我協助同事開新的基站，在外工作了一個星期，以配合11、2期工程建設擴容的相關工作。11月份，參加了隨州移動傳輸機房電源割接工作。
為了更好的完成好下一步的工作，在現有的基礎上取得了更大的進步，我決心在新的一年裏，多向老員工請教和學習，做好個人工作計劃，繼續增強自己的知識，鍛鍊自己的動手操作能力，積極向上，勤奮工作，使自己能夠成為一名愛崗敬業並擁有良好技術能力的優秀員工。
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