一個新公司的成立首先要有一個前期目標的設定和對公司的一個正確的定位，另外還有規章制度等等等等一些舉措，那麼怎麼樣讓人一目瞭然呢，沒錯就是策劃書了，策劃書不僅僅可以讓看得人更直觀的瞭解的公司的各個方面，同時也能從中找出不足藉以改正。説到這裏我想大家都會想知道公司成立的策劃書具體要寫些什麼，有些什麼樣的注意事項呢，話不多説，下面是小編給大家整理的公司成立策劃範文，但願對你有借鑑作用!
公司成立策劃範文1
第一章 前言
一、公司宗旨：
讓更多的人能夠享受生活。
二、創新做法：
業務上創新和經營手法上的創新。
三、合作方式：
首先我是準備在當地與其它的大中型廣告公司進行合作，共同受益，共同承擔風險;其次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生提供實習的場所，又可為公司儲備技術型人才。
第二章 公司描述
一、公司名稱
擬定為“_______”
二、公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨
讓客户以最具性價比的價格來達到最佳的傳播效果。
四、公司目標
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念
通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的服務態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的勢力範圍。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一個客户提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結論，從而使得客户的投資更合理、科學。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關係，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。——為客户出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客户提供準確、科學的市場調查。 第三章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持着頑強的發展態勢。2009年中國廣告經營額達2041.0322億元，比2008年增長141.4708億元，增長率為7.45%。2009年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關至5075.18億元。2010年，中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金期。2010年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨着內需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前景依然十分樂觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。
校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 2、洋河新城境內店面廣告招牌製作(政府要示統一更換而且更換速度要快);3、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。三、目標客户
目標客户初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門面業主。
四、建設進度
益眾廣告傳媒公司由籌建，準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合作人關係，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司，到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業夥伴關係。五、市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客户關係，讓今天的廣告客户成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 創業發展分階段(第二、三年)益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客户認可，同時公司人員的技術水平、製作設備也上了一個台階，這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的户外廣告，其中一些廣告牌用於向公眾輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。
另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個穩定的客户羣，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
第四章 公司經營
一、公司業務
初期的業務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查、客户服務;
2、設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作;
3、企業諮詢：為客户提供廣告策劃、公關活動策劃;
4、廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影等;5、客户出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還包括：
1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告;
2、大力推廣和發展户外廣告，引進高新技術的廣告製作項目;
3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。 二、經營策略1、維持經營效率，致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客户，增強市場競爭力，讓消費者對公司產生認同感。3、在區域內產生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。三、成本核算資金、人力、場地三個環節中任何一個環節出現問題都直接影響公司的發展。投入資金為180000元，人員經過競爭選拔6-10人，場地面積50平方左右。四、經營障礙
1、作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
2、公司整體實力需要進一步提升。
3、知名度不高。第五章 公司管理
一、公司管理
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由於益眾廣告傳媒公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立與發展需要合理調動每個人的各方面優勢資源。
管理部——公司內部管理、進度調配、公司發展規劃。
技術部——廣告平面設計、商鋪招牌製作、噴繪和包裝設計。 市場部——對外宣傳、形象策劃、市場調查和分析研究。
信息部——外圍信息獲取、組織資源、業務諮詢、遠程傳播等。 財務部——財政的收支、規劃和建立財務系統。 培訓部——內?a href="" target='_blank'>咳嗽鋇募際躋滴衽嘌怠?攝影部——對外廣告攝影等。
人力資源部——完善人事制度、培訓內部人員。
二、人力資源
在職業學校的學生中選拔和招聘有經驗的技術人員，保證人力資源的素質。 三、風險分析 1、外部風險
有限的資金資源和設備價格的不確定性。 2、市場風險
——市場的具大風險
由於個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業來説，更難做了，對企業來説，廣告在企業和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設計也日新月異，廣告牌的底材也千變萬化。
——市場的不確定性
目標客户在短期內信任並接受益眾廣告傳媒公司為之服務比較困難。 ——尋求與其他公司合作的不確定性 3、合理性與可實現性
廣告業是一個社會效益和經濟效益都非常高的企業，而洋河的廣告業發展的並不規範，競爭程度較低。
第六章 財務分析
一、資金來源
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。
二、方案及回報
1、內部收益率40%，投資回報期2年。
2、投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方以固定資產為擔保。
投資回報方式：按商業銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內還本付息，每年還本付息50%。三、計劃費用
固定投資(單位：元) 廣告噴繪機 90000 雕刻機 15000 刻字機 5000 條幅機 4500照相機 4000 掃描儀 400
打印機1+1 5000 複印機 4000
電腦2+3台 15000 公司裝修費用 5000 對外宣傳 2000 日常經費 40000 合計189900
每月開銷(單位：元) 工資 2000-3000 電費、電話費 800 設備維護 500 業務經費 500 合計3800-4800
四、公司收入 1、廣告噴繪收入
按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業務量每月噴600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
2、出租廣告慶典氣模產品
禮炮 20-30元/炮(炮彈成本5-10元) 彩虹拱門 300元/天(成本300-700元) 氣模 200元/天(成本300元)3、招牌、燈箱、路牌廣告設計費用
以LED燈箱為例，LED光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠， 400-800元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m_2.5m)，根據材質不同，價格在1000-2000之間。
4、提供打字、複印、圖像掃描等業務
5、平面設計 第七章 創業團隊一、項目建議人等對所述廣告傳媒有深入研究並堅持了較為深入的業務諮詢。
二、創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念。今後，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發。我們正在進行公司的前期準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
公司成立策劃範文2
“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在於為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神聖、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心願。隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模並符合我國國情的婚慶市場，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
目錄
第一部分、計劃摘要
第二部分、公司基本概況
(一)公司基本情況
(二)公司主要服務內容和範圍
(三)公司核心價值觀
(四)經營理念
(五)公司宗旨
(六)經營口號
(七)經營範圍
(八)公司結構
第三部分、項目背景
(一)婚慶行業的歷史
(二)婚慶行業的背景
(三)婚慶行業的現狀
(四)我國婚慶行業發展前景
第四部分、市場分析
(一)市場特徵
(二)市場細分
(三)需求分析
(四)環境影響
第五部分、公司經營戰略
(一)總體戰略
(二)發展戰略
第六部分、公司管理
(一)公司核心成員
(二)公司創新機制
(三)運營管理
第七部分、財務分析
(一)財務假設
(二)股本結構
(三)固定資產表
(四)公司財務報表
(五) 公司盈利能力分析
(六)償債能力分析
(七)運營能力分析
第八部分、機會與風險
(一)機遇分析
(二)風險預測
婚慶公司創業計劃書
一、計劃摘要
這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責任公司，位於廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長髮展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防範措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、註冊資本：10萬
(二) 主要服務內容和範圍
1、創意婚禮規劃設計
我們將提供最具創意的中西式婚禮。例如，在這裏您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎着白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。
婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神聖的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鍾情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長曆程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看着心中的那個他(她)一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現場配樂
我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我願意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀着多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海裏浮現的第一個人，是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊
我們公司有最專業的車隊，有別克(黑)車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利(紅)跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司儘量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結婚入影
我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我願意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，並將其做成影集贈送於您，讓您回味無窮。
5、創意喜帖
我們有畢業於著名大學設計專業的專業設計師，為您設計最別緻的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恆
寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設計
專業的禮服設計師為您設計專屬於您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或聖潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鑽在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類
我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方温馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
副標題#e(三)公司核心價值觀
先賣商譽，後賣商品 按時保質，貨真價實
全員營銷，全程服務 高效行動，創造感動
(四)經營理念
沒有永遠的特色，只有無限的創意
(五)公司宗旨
一切為了您的幸福
(六)經營口號
牽手一生 與你相伴
(七)經營範圍：
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
(八)公司結構
(1)策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、佈置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。
(2)組織部：加強各部的聯繫，對各部組織的總規劃進行指導和評估，並配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精幹者八個人。
(3)公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，並尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善於溝通交流。公關部有精英六個人。
(4)人事部：負責制定公司人事管理制度，提出並實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。
(5)財務部：在本公司一定的整體目標下關於資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。
(6)行政部：負責貫徹公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發登記傳閲、批示等工作。負責公司和法律事務，負責前台接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好後勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅遊活動。行政部下設十人。
(7)後勤部：是以後勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。後勤部下設六人。
(8)活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。
三、項目背景
(一)婚慶行業的歷史
婚慶行業作為一個古老行業，有着非常深厚的文化底藴與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有着廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。
婚慶產業集中體現了一個國家、一個名族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示着當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。
自上世紀90年代起，化粧、司儀、攝影攝像、場景佈置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業的現狀
隨着婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
(1)產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集羣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規模
各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，2004年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從2004年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定2004年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4 )區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分佈上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分佈較少。
(5)地域性的行業品牌正在形成
由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
四、市場分析
(一)市場特徵
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營於一體的大型企業集團。
婚慶行業屬於服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《税務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據瞭解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然着重強調兩個方面的工作;一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買慾望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由於產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多麼激烈了。為了在競爭中立於不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人羣
對於特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峯期，同時也可以根據不同地域的人羣，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、户外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括週年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鑽石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨着我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民羣眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現狀
全國結婚產業調查統計中心2006年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人註冊結婚。新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。由於受2005年盲年觀念影響，2005年結婚數量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和傢俱，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，佔總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬於長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅遊、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬於保值性投入。
在結婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅遊;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 佔比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅遊 67.7
(四)我國婚慶行業發展前景
(1) 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路;
(2) 服務範圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什麼樣的人羣，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典並非是為特殊人羣設計的，而是大眾行業;
(3)歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有着各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由於行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有着極大的提升空間。
(4)慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人羣的新潮流;
(5) 婚慶產品的豐富：隨着社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就佔全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峯期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
(3)結婚消費需求的發展趨勢
儘管全國許多機構都先後對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不繫統。我們力求從宏觀上加以描述。
1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2.結婚消費範圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3.現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4.結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峯;
婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。5.我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6.經濟發展較快的城市裏，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;
7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨着社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
(四)環境影響
作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人羣願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!政府對於婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由於婚慶行業處於起步階段，沒有行業規範，其中部分婚慶公司不正當競爭，矇騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。
政府與2009年12月份發佈了關於婚慶的國家新出台了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。後面國家也會陸續頒佈更多關於婚慶行業的法律規範。此舉也會對婚慶市場的規範性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。
五、公司經營戰略
(一)總體市場營銷計劃
(1)在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。
(2)在企業成長髮展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。
(3)在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的領導者。
(二)發展戰略
(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速佈局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。
(2)人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司裏的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的傑出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。
(3)服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮後我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。
(4)信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。
六、公司管理
(一)公司核心成員：某某、某某、某某等
(二)公司創新機制
本公司着眼發展以下幾個方面的創新：
(1)觀念創新
創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源於人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處於公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。
(2)文化創新
根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，並不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。
(3)服務創新
通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。
(三)運營管理
公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化粧、場地佈置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們採用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯繫婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發展中後期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。
(2)攝影攝像、婚紗化粧：這兩方面，我們將依託資源，自己招聘攝影及化粧方面的員工，並安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化粧方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。
(3)場地佈置：為節省成本，我們在淡季採用公司員工輪流負責場地佈置，此項工作技術含量不高，短暫培訓後即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地佈置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關係，一旦公司需要人手則優先錄用他們。
(4)婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關係良好，價格相對合理，並比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單後，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之後再按公司要求開到指定地點。
(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務中並不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或採用質次的原材料，矇騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴諮詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。
七、財務分析
(一)財務假設
本公司設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。
(二)股本結構
資金投入圖和股本結構圖
股本 資金數量 所佔比例
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
某某 2.5萬 25%
(三)固定資產表
項目 單價 數量 總計
電腦 4000元 1台 4000元
沙發 800元 2套 1600元
辦公桌椅 300元 4套 1200元
電話 100元 2台 200元
服裝、工作牌 200元 4份 800元
其他 3000元 3000元
總計 10800元
(四)公司財務報表
(1) 利潤表
利潤表
編制單位: 某某婚慶公司 2013年2月
單單位：元
項目 行次 本月數 本年累計數
一、主營業務收入 1 80933 80933
減：主營業務成本 4 55113 55113
營業税金及附加 5 0 0
二、主營業務利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820
加：其他業務利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0
減：銷售費用 14 250 250
財務費用 15 0 0
管理費用 16 3500 3500
三、營業利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070
加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0
營業外收入 23 0 0
減：營業外支出 25 0 0
四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070
減：所得税 28 0 22070
五、淨利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070
補充資料：
當期分配給投資者的利潤
(2) 資產負債表
資產負債表
會小企01表
編制單位：某某婚慶公司 2011年11月 單位：元
資產 行次 月初數 月末數 負債及所有者益 (或股東權益) 行次 月初數 月末數
流動資產: 流動負債:
貨幣資金 746500 823683 短期借款
交易性金融資產 交易性金融負債
應收票據 應付票據
應收賬款 應付賬款
預付賬款 預收賬款
應收利息 應付職工薪酬
應收股利 應交税費
其他應收款 應付利息
存貨 200000 144887 應付股利
其中：消耗性生產物資 其他應付款
一年內到期的非流動資產 一年內到期的非流動負債
其他流動資產 其他流動負債
流動資產合計 946500 968570 流動負債合計 0 0
非流動資產： 非流動負債:
可供出售金融資產 長期借款
持有至到期投資 長期債券
長期應收款 長期應付款
投資性房地產 專項應付款
長期股權投資 預計負債
固定資產 53500 53500 遞延所得税負債
在建工程 其他非流動負債
工程物資 非流動負債合計 0 0
固定資產清理 負債合計 0 0
生產性生物資產 所有者權益(股東權益)：
油氣資產 實收資本(或股本) 1000000 1000000
無形資產 資本公積
開發支出 減：庫存股
商譽 盈餘公積
長期待攤費用 未分配利潤 22070
遞延所得税資產 所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070
其他非流動資產
非流動資產合計 53500 53500
資產總計 1000000 1022070 負債和所有者權益(或股東權益)合計 1000000 1022070
(3) 現金流量表
現 金 流 量 表
編制單位：某某婚慶公司 2013年 單位：元
項 目 行次 註釋 金額
一、經營活動產生的現金流量
銷售商品提供勞務收到的現金 922885
收到的税費返還 0
收到的其他與經營活動有關的現金 0
現金流入小計 922885
購買商品接受勞務支付的現金 600000
支付給職工以及為職工支付的現金 38555
支付的各項税費 0
支付的其他與經營活動有關的現金 1802
現金流出小計 640357
經營活動產生的現金流量淨額 282528
二、投資活動產生的現金流量
收回投資所收到的現金 0
取得投資收益所收到的現金 0
處置固定資產無形資產和其他長期資產而收到的現金淨額 0
收到的其他與投資活動有關的現金 0
現金流入小計 0
購建固定資產無形資產和其他長期資產所支付的現金 0
投資所支付的現金 0
支付的其他與投資活動有關的現金 0
現金流出小計 0
投資活動產生的現金流量淨額 0
三、籌資活動產生的現金流量
吸收投資所收到的現金 600000
借款所收到的現金 0
收到的其他與籌資活動有關的現金 0
現金流入小計 600000
償還債務所支付的現金 0
分配股利利潤或償付利息所支付的現金 200000
支付的其他與籌資活動有關的現金 -
現金流出小計 200000
籌資活動產生的現金流量淨額 400000
四、匯率變動對現金的影響 0
五、現金及現金等價物淨增加額 682528
(五)公司盈利能力分析
盈利能力指標
2013年2月17日
A.總資產報酬率(%) 38.98
B.淨資產收益率(%) 28.39
C.資本金收益率(%) 62.68
總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總數
淨資產收益率=淨利潤/平均資產
資金收益率=淨利潤/平均實收資
A.總資產報酬率是用來衡量企業運用全部資產獲利的能力
B.淨資產收益率體現了投資者進入企業的自有資本獲取淨收益的能力
C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力
(六)償債能力分析
因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數資本來自於自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這裏暫不做分析。
(七)營運能力分析
年份
項目 2011年11月17日
應收帳款週轉率 5.49
流動資金週轉率 1.65
應收帳款週轉率=銷售(營業)收入淨額/平均(應收)帳款餘額
流動資金週轉率=銷售(營業)收入淨額/平均流動資產總數
A.應收帳款週轉率是評價公司應收帳款變現速度和管理效率的，我公司在創業之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所鬆動，為了獲得更多的賒帳收入。
通過上述的財務分析可以表明我公司具有低風險的特性，同時在保證一定投資規模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強佔婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。
八.機會與風險
(一)機遇分析
(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客户源就很多;
(2)目前大多是現代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;
(3)市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發。
(二)風險預測
(1)選擇經營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理;
(2)對競爭對手的瞭解不足;
(3)實際投資超過預算;
(4)人們是否接受並歡迎這一觀念;
(5)市場飽和後的困境;
通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恆的話題。
公司成立策劃範文3
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平台。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念 :
穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍"。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。
(六)公司服務
1。 專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2。個性化的業務服務
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
3。為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
4。其他
——用户利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短間內不會有大變化。
自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面，中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位，而報紙廣告只佔了17%。剩餘的2%由户外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。2007年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低於中國GDP11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;2007年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體)。2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場會更加精彩。
2008年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衞戰。
中國網絡廣告市場2007年的增長率為50%，佔整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，中國網絡廣告市場將繼續發展，2008年的增長率仍將達到50%，儘管互聯網迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居於第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測2008年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場 :
學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。
學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
(三)目標客户 :
目標客户初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
(五)市場發展戰略 :
創業初期階段(第一年)
1。我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
2。遊説學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3。尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
4。與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1。在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2。 初步建立一個穩定的客户羣。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。
3。 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為:
1。市場服務:市場調查、客户服務。
2。設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
3。企業諮詢:為客户提供廣告策劃、公關活動策劃。
4。 廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。 客户出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括:
1)。推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2008年，中國網民將突破幾億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2)。 大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3)。 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1。 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2。加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3。創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4。 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)經營障礙
1。 資金不足導致公司基礎建設落後。
2。 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3。 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4。 知名度不高。
(四)經營資源
俗話説的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯繫，獲取公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
公司成立策劃範文4
[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]
我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體説來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。
我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[説明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。
目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按着這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：
在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]
一、市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[_]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200_]年將發展到[_]萬元。
在這裏，你要説明，你有哪些顧客???現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分佈在什麼地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什麼?他們是否持續購買你的產品或
服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什麼對你的產品感興趣?為什麼看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中並賺錢的?
競爭：
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。
??
資金需求：
我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法：
關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地瞭解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不瞭解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死衚衕。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
銷售彙總：
請參閲第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。
財務歷史數據：
財務預計：
資產負債彙總表：
在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[_年_月]實現這一計劃。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
二、公司簡介
[你公司名稱]成立於[_年_月]，其業務範圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司註冊地址]。
本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一週內]能使該設施足以滿足公司的需要。
法規與特需權[若沒有可以省略]：
[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脱離了[政府有關機構名稱]的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規文件。説明一下你公司與政府有關權威機構的關係。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的?
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發佈以及市場品牌的下落，等等因素。
[具體的市場名稱]市場形式十分複雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
或者
新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。
[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用户][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的範圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[説明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認為有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式説明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敍述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1.產品及服務1：
[產品或服務1]代表着新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客户]對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2.產品及服務2，等等：
[產品或服務2]體現了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敍述。
3.客户合同的開發、培訓及諮詢等業務：
[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關係，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
四、技術
1、專利技術：
我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列範圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規範的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況(技術間的關係)：
我們 [具體產品名稱]的[技術/能力]，我們已經[説明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用範圍：[指出協議書的大致條款]。
[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關係，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。
我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。
[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客户帶來的利益,要有具體數值：
增加收入額
??
請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，並説明不同點及改善情況。
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關係、人事關係、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵僱員
坦率地説，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行説明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關係顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育
程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配：
本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這裏你要列表説明重要股東的名稱、持股量、股份單價、佔總股份的比例等資料。
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：
[具體名稱]會計師事務所
[具體名稱]律師事務所
[具體名稱][各種形式的]顧問或諮詢公司。
3.董事會：
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關係：
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這裏，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，説明相互業務關係、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關係的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請説明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地
説明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：
聯合營銷協議：
相互關係的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請説明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以説明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
本公司與許多客户建立了具有戰略意義的委託加工(oem)關係。這一關係使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用户名稱和用途，如：__能源公司，他們用箔金製成造太陽能光能極]。這一關係使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下説明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的衝突。
九、場地與設施
詳細説明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的[公司總部/製造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。
這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間範圍]年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此説明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
[你公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險]的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][説明需要做的工作，如：定期發佈內部規範與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展]的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，併為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展着。[具體生產裝置]將會成為200_年公司的主要收入來源。199_年_月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199_年的__%增長到199_年__%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199_年__0,000提高到200_年超過__0,000，比199_年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
在編制本章之前，請參閲第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間][批發或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向着生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。
根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200_年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用户——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。
我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和製圖儀器，製鞋工業中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值為[具體金額]萬元。
最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。
註明此信息的來源，發佈時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日後免除法律責任。
[你公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對着挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。
當前我們產品的典型客户是為了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客户的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]瞭解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客户類型(如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閲第九章。
[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[_]元到[y]元的範圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。
本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200_年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們採取以下步驟來緩解這些問題[請説明緩解辦法]。
環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在[具體體現的地方，如：價格/市場佔有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。
另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。
三、顧客的購買準則
請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反覆購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中為了[説明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。
是什麼力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什麼?為什麼出自你的產品、服務及你的公司?
請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客户羣、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的?你的顧客是如何發現你的公司及其產品的?他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什麼渠道購買你的產品(通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麼商品的方式而發現的)?他們對不同的差價反映如何?
四、銷售策略
你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因為：
客户分佈面
地域關係
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。
[你公司]的部分主要客户名單如下：
請列出前5-10家客户的商號。(如果客户一覽表佔據篇幅很大，請放在附錄中)。
[你公司或項目名稱]的產品採取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界範圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關係的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客(購買者)的?這裏，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並説明所假定的年度銷售量。對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在着競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一下datapro，computerselect，ne_us/le_us的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閲讀有關工業方面的雜誌，尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客瞭解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做着你正在做的事情。
[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類競爭者請提供例據説明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acmeinc公司是acmecorp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平台和語言的資金。acmeinc公司由一個副總裁管理，他在那裏工作已經六個月了。前任經理在那裏工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!
我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者説，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。
在該行業中，供貨商和銷售商(分銷商)的關係是[請闡述關於你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關係方面]。
[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。
[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
[具體競爭者]的產品只適用於[具體指出在哪些有限的範圍]的範圍。
或用另一種描述
該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在於[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，並形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關係、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
1.競爭者[a，b等]
與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][並不]是困難的。因為，[請説明理由]。由於[你的產品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處於[請闡述你的有前途的事業]的前景。
要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[你公司產品]儘快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先於所有競爭對手。
目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期,如:初期、發展、成熟完備]階段。199_年我們首次開發了[產品/服務]，此後我們進行了[具體技術，如：3.0動畫]改良和二次設計。這裏要提供產品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式説明也許更為適合。
一、產品品種規劃
你用什麼樣的質量使你的產品或服務馳名?結果如何?你讓投資者相信，為什麼你會對高於競爭對手的客户購買準則感到滿意?
在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易?
許多市場中存在的因素都有助於我們提出基本相似的[產品/服務]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。
我們已經對[具體產品][申請了][授於][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料彙集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法複製的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。
請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。
使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。
二、研究與開發
我們的研究與開發業務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發新產品，解決開發過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發部門開發出下列產品並進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發業務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發。
例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資淨回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性(計劃)，相對低風險形勢，瞭解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎?
我們的研發項目所涉及的課題有時並不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資淨回報，適應當前戰略，開發與生產的可行性，相對低風險，及時瞭解(掌握)意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發過程，使試驗結果更有效]。
三、未來產品和服務規劃
為適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。
此外還[設想/計劃]開發[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。
可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售後服務等觀念。
我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業發展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。
四、生產與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及後勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客户關係，經驗及銷售要求。説明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關係的複雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。
我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發/生產/儲運服務]過程中主要因素在於[具體影響生產和儲運的因素]。
生產中所需要的[原料/預製/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。
請説明並列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所説的項目,目前有現成的嗎?你是否有多種供應源頭(渠道)?請列出質量和技術標準規範。列出庫存需求。説明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有，請説明。
本公司[建設/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：
請列出組裝件等名稱，包括客户的情況、主導生產線和成本等情況。
五、包裝
包裝工作對最終用户來説尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請説明為什麼你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝?
我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別於他們[請説明顯明特點，包括“展覽品”章節中的照片]。包裝工作是製造過程中的最後一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。
六、實施階段
請闡明你公司現在是怎麼做的?將來要發展到哪一步?為什麼?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什麼?
產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。
我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在於[解釋原則和證明未來計劃]。
七、服務與支持
對顧客的服務：
我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。(請説明你的服務類型和現狀)。
反饋與調節政策：
[你公司或項目]提供全面的售前和售後技術支持與服務。售前活動主要由位於現場的系統工程師來做。售後活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，並使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要採用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。
你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合夥人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。
[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委託出去了，原因是[説明你為什麼將權利轉移出去，你可以説：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道]。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有僱用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷?(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的説明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細説明銷售過程中要保持的安全庫存。
[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司?
你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。
顧客對我們[具體產品[的評論是[請説明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。
就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。
多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。
製造商的代表：
由於製造商的代表掌握着與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產品1]和[產品2]互補性和兼容性的人士作為我們製造商代表[比如，某個垂直市場(即製造工業)銷售代表與商業專家制定出年銷售固定收入￥五千萬元以上互補產品]。
行政/法人銷售：
請闡述主要的或效益較好的直接銷售額
要把生產(oem)：
有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以説明，你是如何將你的產品溶於他們的產品中]。
國際市場：
一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兑換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。
電子化市場：
請看看互聯網，那裏有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理諮詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。
郵購：
我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由於我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客户的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買羣]確定目標。
銷售方法：
你的產品是怎樣分銷的(或者使用什麼方法使你的產品銷售出去)?請製作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用户手中的。
下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關係，他們強化了現有的分銷關係，是增強分銷增殖能力的主要對象。
[a公司]：[a公司]是[具體產品或技術]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協議，此協議即可向[a公司]提供單獨的產品，還可以結合[a公司的其它有關產品]集中統一銷售，並將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。
[b公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產品]的重要供應商。在[你公司或項目]與[b公司]共同努力合作開發下，於19__年簽署了共同使用[按優先權名義]許可的協議書。這種[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。
請説明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。
四、銷售週期：
將市場進行區塊劃分，並根據每個區塊中買主的教育水平，實施業務的複雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，説明一下銷售週期的平均長度。為避免銷售週期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度?
五、定價策略
你如何設定價格標準?有政策依據嗎?你的價格有沒有競爭性?你定價格是根據成本還是市場增長額來確定的?價格高於或低於競爭對手的原因是什麼?這些產品的市場彈性強度如何(對產品需求的定價效應)?買方如何使效用彈性變得更具優勢?
你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經地義的(成本越高產品越好)?你能否利用定價原則作為一種戰略性競爭武器迅速獲得市場份額?
我們的定價策略是[請説明你的政策，或至少應該有個原則]。這種定價原則是依據[具體依據，如：成本核算的?毛利目的是什麼?市場何在?]
我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。
我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。
我們感到顧客願意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
你是否應該對一項新的價格政策進行調查?以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎?
1、產品、服務：
我們的[產品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上](同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格範圍大約在[__——yy，高於或低於]競爭對手的水平，這其中的原因在於[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格範圍從___元到
yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。
[你公司或項目]目前從要總產值的__%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用於你們的產品開發上]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會
上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作為[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高於[具體數量]時就應協商解決。
2、產品/服務b
當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價範圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的___元控制價開始。
六、市場聯絡;
當你的產品已經上市了，並且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業家會發現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。
本公司知道走向勝利的關鍵是什麼，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須採取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的範圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關係公司]。本公司[計劃]在主要貿易雜誌上，如[具體雜誌名稱]上發佈[廣告/現已發佈]。資金落實後，就可選擇代理商，在代理商的協助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發廣告，一種是由我們自己發佈，第二是聯合與我們有[市場/銷售]關係的分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發佈。
由於我們在公共關係上的努力，使我們在[具體行業或市場區域]中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和[名牌產品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業發展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。
我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，用户集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
1、貿易展銷會
展銷會的目標觀眾是誰?展銷會能給目標市場帶來某種信息麼?
地區展銷：目的在於將[具體國家]的各類展銷有機地結合在一起，以便進入[何種市場區域]。
時間框架：每[月，年]展銷次數/學術討論會次數最好不多於[具體次數]。
過去的經驗(如果有的話)。是否在別人的展銷會上設過攤位?
本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。
20__年，本公司將致力於開發和生產[產品1]從而取代[產品2]。在確定我們的貿展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表説明。
根據以上的考慮，這些展銷活動被選定在200_年進行。
本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產品的知名度，這些活動包括：具體列表説明。
2、廣告宣傳
[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發表在雜誌上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜誌主要有[請列出貿易雜誌名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號[時間期限]，其發行量達到[具體發行量]，發行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對於[具體產品名稱]的整頁廣告宣傳。
3、新聞發佈會
[你公司或項目]的情況一直由媒體進行採訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發佈會。(參閲附錄g有關採訪報卡與新聞發佈之介紹)。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關係經理來繼續從事這一有效的工作。
4、年度會議/學術討論會
[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業項目的學術會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場夥伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含着對[年會、展銷會、學術會的]參與行為。
5、國際互聯網促銷
根據最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯網站每天上網率為[具體數量]。我們的國內信息已成為行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要來源。
6、其它促銷因素
[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例説明]與[具體公司或其產品]共同拓展市場。
7、貿易刊物、文章報導
[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經常作為[具體行業]的專業人士參與許多有關本行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。[具體的人]還在[具體雜誌]就[具體討論題目]發表過專題報導。
8、直接郵寄
[你公司或項目]還進行商業信函和郵購活動。該活動在一定範圍內[或列出訂閲者名單，或者以用户為基礎對象]發佈一定數量的信息，旨在獲得迅速的客户反應和尋求銷售機遇。
除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。
七、社會認證
社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發佈的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售週期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。
財務計劃你想編制一個世界級的嗎?精英傑公司將創辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業或創業人員建立一個完整的財務計劃或商業流程。這種服務在互聯網上開通，大約在1999年5月份開始。
一、財務彙總
五年的損益表包括以下的內容，它反映了第三年的投資回報率為__%。可以假定早在199_年為_,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數。公司可望在200_年達到現金流平衡。原始股公開上市)是本項目最理想的出口策略。
二、財務年度報表
以下是從199_年起五年期的年度產品收入彙總表。此計劃系根據目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產品產值假定是在200_年——200y年，這些假定值支持着那段時期的產值計劃。
三、資金需求
不言而喻，這是一個很重要的話題。請説明你的資金需求包括哪些。風險投資網站中的欄目可助你查找投資者的信息。
我們正在尋找[具體金額]元的商業貸款，分期貸款或長期貸款]主要用於未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現金平衡關。
初期投資將用於[完成開發任務，購買設備，引進新的/下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：
完成開發項目：[具體金額] 元
購買設備：[具體金額] 元
引進新/下一條生產線：[具體金額] 元
流動資金投入：[具體金額] 元
請説明如何使用貸款/或投資資金。
[貸款/法人投資]的資金將用於[購買/建設/開發/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。
回報/償還計劃
需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話説，什麼時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什麼?或者説明轉變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那些可作為直接結果的融資所產生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。
我們可以通過[剩餘利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發盤方式]，在[_]年之內償還[貸款/投資]。
通過[a]方式產生的增長利潤可在[年/月]之內提供償還貸款資金。
結論
這裏不必作出結論。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。
根據我們的預計，我們認為[投資於，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間][具體金額]元[投資/貸款]。
四、預計收入報表
這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進行説明：
該版本的[你公司或項目]的商業計劃的空白部分是有意留下的。關於詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。
假設條件：
告訴投資者，你是怎樣制定財務假設條件的?(指的是商業假設，不是記入財務記錄單的數字)。
如果你需要尋找有關會計師或律師的信息。
財務預算的依據是假設條件，比如[在?時間內]新增[設備/設施/生產線]將可增加利潤[具體數值]%或[具體金額]元 。
新設備可降低成本[z]元，因此可增加利潤[a]%。
利用總量折扣的優勢，售出貸物成本可降低[b]%。
我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。產品的現場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結束。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈餘[_]%，第一年年底可增長[y]元，第五年年底可增長[z]元。
通常的假定條件往往是成本(包括勞動力)隨着總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨着總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什麼樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評説，並註明其理由。
通貨澎漲率假定每年為[z]% 。
財務報告：
應記住這一事實，預算報告不是孤立的。任何一個審查你的財務報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關預算的探討性説明(有關你對市場的研究，對競爭對手的研究等)。
應該簡單地討論一下商業計劃中每份財務報告所敍述的彙總分析結果。還應討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目。銷售經濟學問題也應加以解釋。總量調整測定法有助於投資者增加對討論課題的準確把握。這些內容包括作為銷售收入百分比量的累計數、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。
應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業建議書?如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。
收入報告：
請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。比如研發活動或市場消費等。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過這種現象過一段時間就會逐漸消失。
要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應反映出五年中的逐年收入。
五、資產負債預計表：
對資產負債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現有其它資產，其它應付帳款或逐漸遞增的負債等等。
應考慮建立兩種資產負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況;第二種是反映五年中逐年年度負債情況。
收支平衡分析：
我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。
六、現金流量表：
在財務計劃中應考慮建立兩種財務狀況變化報表——現金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表;第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。
造成一個計劃主體內容混亂的原因是由於有過多的詳細説明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數字背後的實物更清楚地瞭解你公司。陳列展覽應包括以下內容：
? 產品樣本與説明書
? 銷售報單
? 顧客清單
? 新聞報導與採訪媒體
? 工業出版物的剪輯材料
? 專利證明
? 市場調研數據
? 以往的廣告活動
? 實用的設施、倉庫等的圖片
附錄的內容如下：
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：
這方面的介紹是有必要的，它可以使人們瞭解你公司的歷史與發展。
[你公司或項目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創建於[具體年份]。我們現在的名稱是從[解釋一下有關你所使用的名稱意義]沿襲而來的。199_年，本公司推出了[具體產品名稱]，它是一種[説明產品特性]。199y年，我們在[具體投資領域]進行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。199z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨立的法人機構。
你在此還要説明，其它一些分離機構，兼併單位的形成歷史，預期虧損措施/税費庇護帶來的好處，資產負債的優點/缺點，資本結構，股票交換，資產保值，國外/政府的反常行為，法人債務的轉換，董事會關係，所有權或其它基本投資者應知的其他事項。
二、市場背景：
這裏需要説明一下你所服務的市場長期以來正在發生或已經發生的事件。零亂瑣事，集會，關於新產品的影響，發揮作用的技術問題，全球範圍的聯繫，國際與國內互聯網，等等。市場區域的成熟情況，新建或兼併標準，等等，以及對你的市場衝擊情況。
三、管理層人員簡歷
在此你要敍述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。
四、董事會
包括全體董事會成員的姓名、地址和聯繫方式等信息。如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經歷和職能的彙總材料。
王積力先生, 男，43歲，_yz公司董事長兼總執行官;
曹童博士，男，37歲，現任_yz公司副總裁，負責產品研發工作，還兼任abc公司董事長及nmp公司董事等職務。曹童博士是英國倫敦大學的畢業生，取得生物工程學碩士學位，並曾在烏克蘭基輔大學和俄羅斯莫斯科國家科學院作訪問學者，在基輔大學取得哲學博士學位。在_yz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物實驗室和產品開發部任負責人。曹童博士現為奧地利公民，長期駐在中國北京。
五、行業關係
[你公司或項目]組建了一個專業協作系統，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。具體如下：
會計師事務所：
法律事務所：
六、競爭對手的文件資料：
在此你要描述有關競爭對手的公司名稱和產品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。
七、公司現狀
在此你要將資本結構、淨資產、年報(如果是上市公司的話)或其它有助於投資者認識你公司的有關參考資料附上。如果是私營公司(不是處於創始階段)，還應提供前幾年的經過審計的財務報告。如果未經審計，請註明;如果已經審計過，請註明會計公司名稱。
八、顧客名單
請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區域，行業編碼規範整理。內容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產品和服務的滿意度調查結果，潛在購買羣，用户會議和產品目錄等。
九、新聞剪報與發行物：
包括全部有關你公司和產品/服務的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報導資料。
十、市場營銷
包括公司最新出版的公司介紹資料、説明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議彙編，或其它與公司有關的展示材料。
十一、專門術語
包括各種專門用語。應儘量使你的計劃閲讀起來不感到費勁，儘量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”，他們有對你有利的投資
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