一、活動目的:
利用節日期間提升項目上客率,增強賣場人氣;適時推出特價單元,從而達到促進銷售的效果;
維護老客户關係,樹立項目良好口碑,最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;
解決銷售上前期積累意向客户(這部分客户有購房需求,但遲遲有沒下定)
二、活動主題:
"甜蜜七夕節,情定奧林匹克花園"
三、活動時間:
四、活動針對人員:
節日期間到場客户,首次置業者;
銷售上前期積累意向客户
老業主帶新客户;
五、活動項目:
七夕節節點,推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節當天)
七夕節期間購房者,均可獲得"浪漫婚紗照"—價值3000元
節日期間老業主帶新客户併成交者,老業主可獲贈一年物業費
現場熱場小活動(有節日氛圍,年輕人喜歡的)
1、美甲;節日期間到場客户mm,可免費美甲
2、插花;現場免費教授插花,送給親密愛人
3、可愛小丑派發玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)
4、愛情賀卡;免費領取愛情賀卡,標上愛情印記,送給親密愛人。
六、現場包裝(簡單,又能體現節日氛圍)
1、門口活動形象背景板
2、門口"心形氣球"拱門
3、活動易拉寶
4、接待前台、談判桌擺放玫瑰花
七、告知方式:
售樓員電話告知(針對前期積累意向客户)
短信宣傳(為主)
網絡宣傳。
一、活動目的
1、促進開盤成交客户合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交,製造凱悦城的聲音,及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悦城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日3、抽獎券製作到位時間:20xx年9月初4、水果糕點現場佈置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悦城開盤,購房簽約客户,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,並傳遞前期購房客户,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取,產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4台)
3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒,待開盤開始,由銷售帶客户購房,已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級(需帶認購和客户身份證)——核對後x——銷售讓客户從x離開。
(置業顧問全程接待,並一對一介紹,促進成交機率,深入挖掘潛在客户羣)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場佈置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20xx
費用合計:40000元
策劃部年8月22日
一、活動目的
一年一度的聖誕節即將來臨,為了增進員工之間的感情,展現太東地產的企業形象,擬聖誕節當天舉行聖誕歡聚派對,向員工和現場客户傳遞聖誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想傳遞祝福
三、活動對象
地產集團全體員工(項目留守人員除外)
四、活動時間
20xx年12月25日(週三)下午15:00—18:00
五、活動地點
太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業作為活動場地,整合資源以節省費用;與此同時向現場客户傳遞太東地產的企業精神,烘托現場銷售氛圍)
六、活動形式及籌備
1、聖誕樹:擬借用時尚島銷售部的聖誕樹,在購買聖誕樹前綜合考慮本次活動的需求,選擇一棵較為高大和茂盛的聖誕樹,並事先定好聖誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點:將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,一邊參加遊戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的聖誕禮物,提倡物美價廉和別出心裁,並將標有號碼的便利貼貼在禮物上,由禮物提供者各自簽上名字,以便於後續活動中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備:每位員工各發一頂聖誕帽,最好有太東Logo;現場做簡單佈置,襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛;現場播放《平安夜》、《聖誕鐘聲》等聖誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱:給參加活動的每位員工發一張精緻的聖誕小賀卡,自行填寫聖誕願望,並集中掛在營銷中心的聖誕樹上,然後閉目許願。
2、遊戲環節:聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數,而是拍下一個人的肩膀,出現錯誤者現場表演節目)
注:遊戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。
3、年會節目試演:將地產的年會節目提前在本次活動試演,讓表演的員工提前適應舞台氣氛,並讓觀眾提出改進意見
4、真情互贈:將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,然後輪流抽籤上前領取禮物,禮物抽完後互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想:現場宣佈太東地產的發展宏願,由領導班子將願望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,同時將員工的願望也寫在上面,全體員工共同放飛氣球,併合照留念。
【目的】
1、XX城市商品房眾多,搶先發聲;
2、針對XXX市場和客羣,廣泛曝光;
3、業內深度解讀,曝光度與項目價值、品牌並重。
【策略】
1、多頭並進,立體傳播,多維價值兑現;
2、社會化營銷:跨界傳播,微信+抖音,最大限度提升曝光量;
3、業內傳播:價值傳播,業內大號深度解讀,項目價值釋放、品牌形象提升;
【社會化營銷】
一、概述
1、一枝紅杏出牆來:地產傳播跨界,在客户與潛在客户日常所接觸的渠道曝光,提升曝光度的同時,增加接觸客户的觸點,達到項目廣泛傳播的目的。
2、渠道:跨界微信大號+抖音
二、微信傳播跨界
1、自媒體:XX生活類+謝謝區域類
2、傳播方向示意:
《XXX地鐵最“清醒”的一天,原來是因為……》
3、提供活動和項目資料(文字、視頻素材),由自媒體大號進行自主原創撰稿,以更符合他們粉絲閲讀習慣的方式,對活動和項目信息進行釋放。
4、自媒體資源與報價
三、抖音視頻
1、發佈抖音大號原創視頻一個:根據“XXXX”6個字,以字變畫,畫出當天活動現場送咖啡場景,同時在視頻最後加2~3張活動現場照片。
2、抖音大號:1個
業內傳播:深度解讀
牆外開花牆內香
形象類:喚醒城市,喚醒生活
《把生活叫醒》
説明:
1、因為忙於工作,因為上下班艱難的通勤,有多久沒有好好生活?
2、喚醒全城的內核,是喚醒生活,通勤的路上多一點樂趣,生活多一點色彩;離地鐵近了,通勤方便一點,生活輕鬆許多;住一所好房子,讓生活更多一點幸福。
3、挖掘項目與活動的人文內核,塑造項目形象。
營銷類:活動與案例
《地產營銷就該這麼玩兒》
説明:
1、對快閃活動的社會化營銷進行報道,將此次社會化營銷包裝成XXX地產營銷第一案例,提升業內關注度;
2、對項目進行報道與解讀,提升項目傳播力。
市場類:XXXX城市首個大規模發聲的項目
《誰先“上位”,誰就贏了!》
説明:
1、以市場首個大規模發聲項目的形象與定位出現,搶佔“首個”地位,引發關注;
2、對項目價值點進行釋放與解讀。
標準類:XXXX置業首選與典範
《XXXX置業,該怎麼選》
説明:
1、XXX年競爭激烈,這也説明XXX城市本身是一個價值高地,以區域價值為項目背書;
2、競爭激烈,該如何挑選項目,有幾大標準——對應項目大品牌、地鐵旁、生態環境、產品力等方面,以XXXX為案例,講置業竅門,將項目打造成區域置業標準,提升項目形象、釋放項目價值。
自媒體建議:5個
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經亮相,工程進展迅速,已購業主300餘人;
2、通過邀約老業主及意向客户到售樓部參加端午送粽子活動,向客户傳達樓盤信息,提高項目人氣;
3、項目前期銷售擁有老業主資源,維繫老業主的關係以促進後期的推售。
二、活動目的
1、維繫老業主關係,提供銷售人員與業主溝通感情的機會; 2、口碑傳播,通過老業主傳播項目口碑; 3、約訪已到訪意向客户,提供優惠促使成交; 4、現場吸收新客户,促進成交。
三、活動時間
20xx年x月x日-x月x日(x月x日開始電話邀約,短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題:XX生活·品味出“粽”
2、地點:XXXX接待中心
五、活動對象(邀約客户)
XXXX業主、重要意向客户、來訪新客户
1、電話、短信邀請老客户、意向客户到接待中心領取粽子禮品; 2、凡在領取粽子時間段來訪客户均可領取粽子一份; 3、置業顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、活動內容
活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間:早上10:00一次(一次持續1個小時) 下午3:00一次(一次持續1個小時)
活動時間x月x日—x月x日,抽獎活動集中端午節1天,每天限量抽取。(x月x日短信、電話告知端午節有大抽獎活動)
大輪盤百發百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎 抽獎禮品:一等獎豪華四件套(價值200元,4份) 二等獎食用油一桶(價值40元,5份) 三等獎水杯一個(價值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,佈置射飛鏢場地。
七、優惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優惠,購房送粽子禮包一份。
(説辭為員工專享優惠,僅限員工及親友購房,用於逼定。)
八、工作安排及物料清單
九、活動費用
一、活動目的
1、通過週末抽獎活動,促進一週來訪客户回訪率。
2、結合現場暖場活動,營造銷售氛圍,促使本週來訪客户現場成交。
二、主題
“週末免費抽大獎”
三、活動時間
20xx年6月份每週六上午10:00,下午3:00。
四、活動地點
天保新城售樓處
五、活動內容
活動對象:本週來訪客户 ? 目的:
以抽獎活動吸引客户,讓客户更關注天保新城項目,使天保新城在客户心中留下好印象,帶動現場銷售。 營造較好的現場氛圍,促成本週來訪客户當場成交。
活動時間:20xx年6月份每週六上午10:00,下午3:00,獎品有限,抽完為止。
活動地點:天保新城售樓處 活動規則:
此次抽獎活動僅限本週來訪客户人員,每人限一份。
一、活動介紹
此活動以“八一建軍,愛國忠魂”為主題,通過設置一系列來賓參、體驗、互動、瞭解等環節,讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節。
二、活動目的
通過各種以“家庭”為單位參加的互動環節,讓每位來賓充分體驗到國家的温暖,為自己的國家而自豪。以趣味性的活動為紐帶,以家庭為單位增進業主間的交流互動,營造和睦的社區鄰里氛圍。
三、活動主題
八一建軍,愛國忠魂
四、活動人員
金岸·紅堡業主、準業主及親朋好友
五、活動時間
20xx年8月1日8:30-17:00
六、活動地點
青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線:84路或61路到東小艾莊下車即到)
七、活動流程
八、報名方式
有意向的客户請於20xx年6月20日下午五點之前打電話報名參加,報名電話
一、活動目的
增進領導與員工的零距離溝通,激發員工蓬勃的鬥志,迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力,體現公司與職員的,同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度瞭解企業文化,有效整合團隊精神,調動企業員工積極性,感受公司大家庭帶來新年氣氛和温馨。讓職員體會到他就是公司,公司就是每一位職員。
為先進個人與集體頒獎,給員工一個充分展示表演天分的舞台,展示xx(中國)的激情與蓬勃發展之態。
二、活動亮點
整體協調亮點
會場入口有絢麗的五彩氣球,卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,過道兩旁有xx(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料,主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等,舞台採用設計製作,及各種各樣的熒光盔,手掌拍。
整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點:
兔子曲及兔子舞處處彰顯着活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神,大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。
頒獎亮點:
每一個受獎人兩支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手裏,在授獎台上有一個精心製作的家字,受獎人在聚光燈柱下,徐徐從會場入口通過左側走上授獎台把手裏的花插在家字上,300支花組成一個家字,這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎亮點:
在文藝表演的中間,參插互動遊戲,(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。
三、活動環節銜接
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),這時激情的奔跑舞曲響起,聚光燈光柱照在帷幕接口處,帷幕慢慢的拉開,一對兔子舞演員聽着他們熟悉的旋律,姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃,九對兔子舞演員陸續入場,共十對,寓意着,十全十美。也寓意着xx是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。
舞曲和舞蹈到了結尾,主持人上台向在坐的各位拜年兩句以後,突然手機(免提手機)響起,(xx(中國)領導打的)説該是我們給大傢伙拜年了吧,然後領導快步的走上舞台(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完,説一句祝福的成語。未見其人就聽其聲,下一個領導説着成語上台(兔年騰達、達官顯貴……)最後所有領導向員工同説一句拜年的話。
拜年結束,一個領導説是不是給大夥頒獎了啊,所有領導沉思後説“好”激情的音樂輕輕響起,進入頒獎環節,聚光燈燈柱迎着每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨着走上領獎台。(或者用“道具兔子車”拉到領獎台,同樣禮儀,燈光都要到位)
在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來,突然亮起,帶着面具的表演人員在台上站着,(面具可摘)這個之後,就可以不用暗燈了,文藝演出結束後,也面臨着此次年會的結束,所有領導上台再次給大家拜年,音樂響起,(明天是個好日子)結束。
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農曆20xx年十二月二十一日),即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客户獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度,加強市場關注度;
2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客户。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現,充分體現“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客户
七、活動項目籌備安排:
(1月9日-13日基準籌備)
策劃:郭森15003760601
1月9日:本活動項目策劃彙報
達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋
顧問:(甲方)活動總監:李佳文
場務:郭樹森黃金海範德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施
現場佈置平面
1月13日:活動現場佈置(準備議程)
整個場景佈景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客户提供玩與樂的場地,表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客户打造看房為主的環境,並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客户提供商談清淨空間,併為重要客户發放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場佈置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)
因考慮天氣原因,搭建15mx10mx4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現場氣氛,頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋,地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客户)
現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客户免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣(每個到場客户5個)
現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,製造現場氣氛與客人拍照留念,現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客户。
桁架外側靠南側設置兒童遊樂蹦蹦牀,供來賓客户小孩遊玩。
2、內場佈置(營銷中心一樓):
內場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發財x”佈置現場裝飾樹。
18:00前所有場景佈置完畢,安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動現場
7:00籌備組人員到現場
7:10開始檢查各種設施和設備
8:00所有人員現場準備完畢,迎接到場客户。
8:30活動開始,按…本站 …方案執行。
活動期間有工作人員指導客户遊玩項目;
室內安排薩克斯現場真人演奏;
17:30活動陸續結束。
18:00各種設施進行撤場